電子集市的特點

---- 在傳統的生意模式中，消費者和制造商很難直接見面，在買賣兩點之間，是大大小小的多層 中間商，經過代理、分銷、零售等流通環節，利潤被層層盤剝，最后回流到買家和賣家手中 的就很少了。

----互聯網應用到流通活動中以后，買賣雙方都可獲 得大量的買盤/賣盤信息，買家知道在哪里找最低的價錢和最好的服務。如果說B to B電子 商務對企業能產生深刻的影響的話，那么，就是企業之間利用B to B電子集市繞開各種中 間環節，直接交易，雙方由此獲得了可觀的利潤。

----B to B電子集市，是一個由多個買方與多個賣方， 把供應鏈的上、下游，甚至同級的企業結盟起來，連成一網。其擴散速度如同細胞分裂一般。 B to B電子集市網站通過提供開放式、端對端、可以相互操作的解決方案方面的平臺，用 來管理互聯網上的會員公司購買、建立網絡市場以及向供應商提供買主上網連接和集合。把 買主、商品供應商、B to B電子市場和商業服務供應商的內部和外部商業程序統一集合在 一起。其結果就是提供一個全球電子商務基礎設施，能對各種規模的公司提供收益機遇和節 約成本，緊湊地把該行業參加公司的購買力和類似購買需要結合在一起。然后，這種累積在 一起的購買力，由B to B電子集市的戰略管理為參加的買主及供應商創造更大的效益、規 模經濟和競爭優勢。

----這種結盟式的B to B電子集市，可以細分為定位 于采購環節的上游交易市場模式、定位于銷售環節的下游交易市場模式和全程交易市場模 式。而在買方（特別是零售商）占主導地位的今天，整合上游供應商的上游交易市場的建立， 比整合下游經銷商的下游交易市場要現實得多。

----因此，國外所能看到的零售、汽車、航空及電腦 巨頭的B to B聯盟幾乎都是聯合采購交易市場。國外通常的做法是上游聯合，下游競爭。 上游聯合導致成本降低，市場擴大，大家能夠在更大的市場蛋糕上展開競爭。

----我們可以預測，在21世紀初，全球產業每個行業 將可能被幾個大型的電子商務聯盟所分割，猶如20世紀后段的跨國企業那樣。

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