網絡營銷能否拯救新浪

　　○把每天幾百萬的訪問量變成交易量，新浪的機會很多

　　○新浪開始找到了適合于自己的盈利模式，能不能成功主要決定于運作水平

　　2001年的秋冬對于中國.COM公司的生存發展是一個重要的時期。去年底，有互聯網界人士預測說：國內互聯網企業面臨著種種矛盾，將會在2001年上半年沉默，下半年爆發，這種預言基本上應驗了。

　　新浪董事會拋棄王志東的最重要原因，是他不能為新浪尋找到成功的盈利模式，兩個月之后王峻濤離開my8848.com，表面上是瀟灑掛冠而去，實際上何嘗不是為資本所迫？能不能盡快盈利是所有互聯網企業面臨的共同問題，而中國第一門戶網站新浪首當其沖。

　　因此，新浪網幾個月來接連推出手機短信、分類廣告、收費電子郵箱、個人家園、房產家居頻道等收費產品服務，節奏之快令人目不暇接。推出房產家居頻道是新浪一個重大舉措，奇怪的是，新浪一改網絡企業喜歡“作秀”的習慣，對自己在經營戰略上的這個重大轉變沒有大肆渲染。

　　悄悄向傳統產業“求愛”

　　新浪作為中國第一門戶網站，以網絡新聞起家，以往的戰略一向是專注于新聞等網上信息增值服務，吸引廣告以求盈利。新浪的新聞做得最好，世所公認，但是廣告不爭氣。根據權威調查，網絡廣告目前只占中國整個廣告份額的0.7％左右，而在美國已經達到30％。

　　廣告已經為新浪盡了力，2000年第4季度，新浪網的網絡廣告收入為669萬美元，占其網站總收入的87.8％；從另一方面看，目前投放在網絡上的廣告，70％集中在新浪、網易、搜狐三大門戶網站身上，其中新浪所得高達47％，但是仍然不能支撐它的生存。

　　因此，新浪終于有了經營戰略上的重大轉折，那就是依靠自己的品牌優勢，開辟傳統產業營銷的新途徑，進而深入到傳統產業的“腹地”去擴大在網絡廣告市場的份額。最初的試探是與景山學校合辦教育（www.xfhttp.com－雪風網絡xfhttp教育網）網，真正的動作是最近的推出房地產頻道。

　　“買房賣房到新浪”是新浪網這次行動的口號，新浪房產家居頻道包括樓盤展示、市場動態、新盤快訊、家居裝修等欄目內容，同時提供北京、上海、廣東、深圳四大城市的房產信息；此外，特色樓盤榜、專家品房等精彩活動都會陸續在新浪網上出現。在新浪網這個廣闊的平臺上，房地產商能夠利用三維技術對樓盤進行360度全方位的展示，并與用戶進行充分的交流，而用戶則可通過它享用購房、建材、裝修等資訊服務。

　　新浪房產家居頻道是對房地產廠家收費的，新浪當然把它作為一個“經濟增長點”來培養，希望它能直接盈利，但更重要的，它是新浪突進到傳統產業的一根“楔子”，逐漸改變目前網絡廣告過分倚重信息產業廠商的局面。

　　2000年網絡廣告的主要客戶仍是新興媒體（如門戶網站、購物網站等）以及與計算機相關的產業，兩者在網絡廣告中的份額加起來占總體網絡廣告市場的62％，其中網站廣告竟占了41％。網絡廣告鬧了兩年多，竟然是信息產業“自拉自唱自己聽”，怎么能發達，怎么能長久？

　　所以，新浪選擇潛力最大的房地產突進傳統產業，實際上也是“突圍”，走出信息產業的圍城，向傳統產業的腹地挺進。

　　做新聞，也做營銷

　　新浪的優勢在新聞，久已是互聯網界的共識，但是新浪網的優勢同時也在網絡營銷。

　　網絡營銷（On—lineMarketing）是企業營銷實踐與現代通信、計算機網絡技術相結合的產物，是指企業以計算機網絡為媒介和手段而進行的各種營銷活動，包括網絡調研、網絡新產品開發、網絡促銷、網絡分銷

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