聯想公司商業模式批判

  聯想公司是中國高科技公司的旗幟和IT業的象征。本文從聯想憑銷售收入350億元而躋身2003年中國企業第37強，卻在納稅榜上的缺席為切入點，具體分析了聯想商業模式的成因與諸種弊端。作者最后的結論是有震撼力的：沒有“中國芯“的聯想公司注定是一種短暫的歷史現象。

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    民族企業的悲?

    商界是作秀的大舞臺，聯想是大舞臺上一顆耀眼的明星。令人眼花繚亂的各種商業評比，聯想都名列前茅，什么“銷售收入百強公司”，“中國500強”，“最受尊敬的企業”，“最具競爭力的公司”，“最卓越商業領袖”等等，幾乎所有榮譽都被聯想攬入懷中。一時間，各種各樣顯示身份的場合，如果沒有聯想參加好象會失去其權威性。而唯獨《中國稅務》2003年9月份發布的“2002年中國納稅百強企業”，聯想卻榜上無名。

    聽到太多民族英雄或民族驕傲的喧鬧，而在真正稱量一個民族企業責任和良心的地方，卻不見了英雄的蹤影。一絲悲涼悄然掠過心頭。

    令人悲涼的缺席，讓我對聯想的商業模式產生了疑問。

 

    作秀是表 ：納稅金榜冇名

    2002年聯想憑借355多億元銷售收入而擠身中國500強企業的第37強，而上繳國庫的稅金則語焉不詳。位居納稅榜第94位的深圳中興通訊股份有限公司納稅6.47億元，位居第100位的陜西延長油礦管理局的納稅額是6.12億元。遍尋72個行業的納稅10強排行榜，在相關行業上，第十名納稅4000多萬元，居然還是沒有聯想公司的蹤影。

    考察聯想的納稅體系比較復雜。因為是香港上市的控股公司，聯想在香港整體上市，當時是得到國務院特批，是特權影響下的溫室鮮花。反之華為和TCL都沒有亨受這種模式，聯想模式不是一般民營企業理想的商業模式。國內公司的架構又是采用傘式結構，可能到處享受減二免三等的眾多優惠。因此不能按通行的綜合制造型企業的納稅標準來衡量。假定排行表上的資料都是可靠的，再假定聯想起步時可能有點取巧，發展到今天斷然不會偷漏稅。巨大的銷售收入，沒能產生相應的稅金，怕是別有隱情。

    銷售收入高，應稅收入不一定多。增值稅的應稅收入是增值部分，如果靠進口元器件組裝生產，還要繳納相當數量的知識產權費，市場定位又是低端個人計算機客戶，增值不會多，應稅收入也就相應變小。增值稅沒有多少，所得稅也就更沒什么可觀的數量了。深入地研究發現，巨大的銷售收入沒有形成相應稅收，很有可能不是什么為富不仁的問題，而是當下一種流行商業模式所伴隨的東西。這種商業模式，主要是引進技術和生產線、購入原材料、引入管理軟件，組裝成機再推上市場，增值有限，也就是收點加工費和銷售代理費而已。要害是沒有自己的自主知識產權，使得計算機生產成了簡單組裝和代理銷售。使得一臺計算機地利潤還抵不

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