B2B在哪里賺錢?

 說B2B電子商務(wù)公司最后一定要賺錢肯定沒錯，問題是這個“最后”究竟什么時候才會出現(xiàn)，靠風(fēng)險投資撐著的公司能堅持到那一天嗎？這只有上帝知道。所以我們才會看到新世紀(jì)最熱門行業(yè)里最有趣的景象：不指望賺錢，只要活著，活著就是成功。

　　甚至在數(shù)字經(jīng)濟最發(fā)達(dá)的美國，B2B電子商務(wù)公司的閃亮登場也只是表現(xiàn)在股市上，本身的經(jīng)營狀況其實和偉大的Amazon一樣：虧損。當(dāng)然，它們也象Amazon一樣，宣稱自己在某個時期一定可以賺錢，賺很多的錢。

　　其實對所有B2B電子商務(wù)公司來說，最重要的是馬上就賺到錢，但是在大部分企業(yè)信息化剛剛開始、B2B電子商務(wù)發(fā)展大環(huán)境不完善的情況下，到哪里去賺錢呢？正象一位大型企業(yè)的總經(jīng)理說的那樣，在市場競爭劇烈、產(chǎn)品利潤已經(jīng)微乎其微的情況下，還要把我的產(chǎn)品庫存、價格上網(wǎng)公開，和其他競爭者一起接受用戶的挑選，把可憐的利潤再削減50%，再向電子公司交納傭金，我為什么要這樣做？事實確實這樣，在企業(yè)本身信息化不完善的情況下，在網(wǎng)上公開產(chǎn)品的庫存及價格對它們是一個沉重的壓力。這就是電子商務(wù)天花亂墜而企業(yè)無動于衷的原因。

　　事實上，在目前階段，B2B的電子商務(wù)只在傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部才表現(xiàn)出其威力，在這之中，根本沒有B2B電子商務(wù)公司的事。

　　那興沖沖而來的B2B電子商務(wù)公司就只能望洋興嘆嗎？也不必這么悲觀，既然現(xiàn)在的電子商務(wù)革命還在企業(yè)內(nèi)部進行，那就把自己的經(jīng)營范圍擴展到企業(yè)內(nèi)部去，在幫助企業(yè)實現(xiàn)信息化的同時，也可以創(chuàng)造條件把它們吸引為自己的用戶，而不是眼巴巴地等著。任何一家企業(yè)，它首要的、最終的目的都是賺錢，你可以等，如果你自信可以等到；相比之下，當(dāng)然還是馬上見到現(xiàn)錢更好。

　　其實，在目前市場條件下，做一個幫助企業(yè)實現(xiàn)電子商務(wù)的公司，也絲毫無損自己電子商務(wù)公司的形象，在做好賣水業(yè)務(wù)的同時，也不會耽誤自己的淘金業(yè)務(wù)，可以設(shè)想，在你的飲水點布滿整個加尼福利亞時，再出面整合其他資源，能不成功嗎？

　　當(dāng)然，市場宣傳的力量是強大的，在電子商務(wù)市場真的發(fā)展起來時，你非常有可能失去自己的顧客，但你也有可能一直擁有它，至少成功的機率是一半對一半，在所有的公司都盯著那一半時，為什么不去試試另一半呢？或許，你真的就成功了，至少不比現(xiàn)在這種樣子更難預(yù)測。

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