求職面試不宜過分包裝

　　簡(jiǎn)歷怎么設(shè)計(jì)才能在面試中脫穎而出？一支兩元錢的筆，你怎么即興發(fā)揮把它銷售出去？面試官覺得你薪資要求太低，你怎么重新估價(jià)？

　　前晚，重慶大學(xué)第四屆求職達(dá)人模擬面試大賽舉行決賽，15位重大學(xué)子激烈角逐，來自金融、汽車、房產(chǎn)、通信界等領(lǐng)域的高管及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)共11人擔(dān)任評(píng)委。面對(duì)“面試官”的“刁難”，看看他們?nèi)绾螒?yīng)戰(zhàn)。

　　解析影視角色

　　展現(xiàn)“用人”能力

　　在大賽中，個(gè)人PPT展示各具特色。

　　來自建管學(xué)院的東青應(yīng)聘HR（人力資源）崗位，為證明自己的管理能力，她通過對(duì)熱播劇《紅高梁》中的主要人物進(jìn)行“職業(yè)定位”，受到評(píng)委好評(píng)。

　　東青認(rèn)為，九兒是“霸道女總裁”；淑嫻守規(guī)矩、講條例，適合當(dāng)法律顧問；羅漢什么事都打理得緊緊有條，可定義為技術(shù)宅；張俊杰精打細(xì)算、成軍師八面玲瓏，分別為財(cái)務(wù)男和公關(guān)。

　　“你為什么以這種方式介紹自己？”面對(duì)評(píng)委的提問，東青表示：“之前的獲獎(jiǎng)、工作經(jīng)歷，只能代表過去。人物角色定位也是一位HR的工作，我希望通過PPT展示自己真實(shí)的一面。”

　　實(shí)習(xí)照簡(jiǎn)單直觀

　　易征服面試考官

　　而李娟作為技術(shù)組唯一的女生，也是班上唯一的女生。與大多數(shù)人在簡(jiǎn)歷上放生活照或證件照不同，李娟放了一張實(shí)習(xí)工作照。照片里，李娟蹲在一個(gè)一米多高的設(shè)備上維修機(jī)械。

　　幾位評(píng)委認(rèn)為，簡(jiǎn)歷就是要簡(jiǎn)單、直觀，一個(gè)瘦小的女生爬到機(jī)器上搞維修，一張簡(jiǎn)單的實(shí)習(xí)照片展示了其專業(yè)性，也證明了其實(shí)習(xí)經(jīng)歷，更容易征服面試官。

　　Q1

　　薪資預(yù)期多少？為何漲價(jià)？

　　沒有標(biāo)準(zhǔn)答案

　　考察面試者自我認(rèn)知

　　來自金融行業(yè)的資深HR熊先生問法學(xué)院研究生程一寒：“你預(yù)期薪資是多少？”“4000-5000元。”“我覺得太低了，不自信，第二次報(bào)價(jià)。”“5000-6000元。”“為什么加1000元？”

　　“我最初看重的不是薪資，而是發(fā)展空間。”面對(duì)評(píng)委追問，程一寒猶豫了兩秒稱：“我以為我們是一個(gè)談判過程，我先提出一個(gè)要約，您覺得定價(jià)太低，又提出一個(gè)反要約，我接受您的反要約，我漲價(jià)了，希望我們能達(dá)成協(xié)議簽下合同。”

　　點(diǎn)評(píng)：“這個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，重點(diǎn)是要有雙向考慮。”通常情況下，這是考驗(yàn)面試者的認(rèn)知能力，即“你覺得你能拿多少工資”。如果一口價(jià)回答，顯得有些冒昧。“我不知道我能拿多少錢，這得看我能給貴公司做多大貢獻(xiàn)，然后再按照貴公司的薪資體系來計(jì)算工資。”熊先生說，這樣回答比較合適。

　　Q2

　　如何把這支筆推銷給評(píng)委？

　　推銷應(yīng)有自我介紹

　　成功后應(yīng)說“謝謝”

　　長(zhǎng)安汽車人力資源處處長(zhǎng)曾川給汽車學(xué)院的王海鵬出了道情景題：把這支筆推薦給旁邊的評(píng)委。

　　“雖然您已經(jīng)有這樣一只筆，但不能保證它不出問題。您隨時(shí)都需要記筆記，所以您需要這支筆備用。”王海鵬從風(fēng)險(xiǎn)著手推銷。

　　東青主動(dòng)向評(píng)委推銷筆：“您平時(shí)用的筆，最困擾你的是什么？”評(píng)委回答“寫到一半就不能用了”。東青說：“那我可以保證我這支筆絕不會(huì)出現(xiàn)這樣的問題……”

　　最終，兩位同學(xué)都說服了評(píng)委購(gòu)買他們的筆。

　　點(diǎn)評(píng)：熊先生稱，兩個(gè)同學(xué)的應(yīng)變能力、綜合素質(zhì)比較強(qiáng)。但推銷東西先得推銷自己，即“我是誰，我是某某品牌的銷售等”，兩人都沒進(jìn)行自我介紹。此外，推銷成功后應(yīng)說句“謝謝您的支持”之類的話，這樣比較誠(chéng)信和禮貌。

　　Q3

　　企業(yè)為何給畢業(yè)生高薪？

　　考察面試者

　　能帶來多少價(jià)值

　　土木學(xué)院李驥天應(yīng)聘房地產(chǎn)采購(gòu)，協(xié)信地產(chǎn)控股有限公司人力發(fā)展中心負(fù)責(zé)人李文波問：你認(rèn)為企業(yè)為什么給畢業(yè)生高薪？你為什么選擇本企業(yè)？

　　“給高薪目的在于企業(yè)想留住這些人，且讓他們有長(zhǎng)期發(fā)展的空間。”李驥天說，“據(jù)我了解，協(xié)信愿意給出管培生的工資，相對(duì)同行其他企業(yè)偏高。而且每年招聘的人不多，說明更看重人才的培養(yǎng)……”

　　點(diǎn)評(píng)：李文波表示，年薪實(shí)際是考察“怎么證明你值15萬元，你能給企業(yè)帶來什么價(jià)值”。面試者應(yīng)談?wù)劮康禺a(chǎn)內(nèi)部的流程、行業(yè)特點(diǎn)，自己能做什么事。第二個(gè)問題意在考察面試者對(duì)應(yīng)聘企業(yè)的了解，以及是否愿意在企業(yè)長(zhǎng)期工作。

　　微問題

　　這些問題

　　你會(huì)怎么回答？

　　1 你認(rèn)為一個(gè)成功的HR是什么樣的？

　　2 到目前為止，讓你最煩惱的事是什么？

　　3 作為工科女生，你拿什么說服我們不選擇男生，而選擇你？

　　4 舉兩個(gè)你在學(xué)習(xí)和工作中的亮點(diǎn)事例。

　　5 你如何處理商業(yè)關(guān)系準(zhǔn)則問題？

　　專家支招

　　找工作

　　就是推銷自己

　　如何在面試環(huán)節(jié)打動(dòng)面試官？

　　熊先生：找工作其實(shí)就是想辦法銷售自己。首先，面試者應(yīng)展現(xiàn)出自己的綜合能力和對(duì)應(yīng)聘崗位的認(rèn)知；其次，實(shí)踐經(jīng)歷展示得越細(xì)越好，比如用照片呈現(xiàn)實(shí)踐經(jīng)歷就很好。最后，不要太過矜持，也不能過分花哨，注意展示技巧，切忌形式主義。

　　李文波：首先，自我展示需談清楚自身價(jià)值，切忌太復(fù)雜。其次，“表決心”很重要，忌談空話，陳述客觀事實(shí)，不要過分包裝自己。HR在看不到一個(gè)人的缺點(diǎn)時(shí)，也是不會(huì)聘用，因此求職者有時(shí)需要適當(dāng)暴露缺點(diǎn)。此外，在選擇職業(yè)時(shí)，一定要通過社交媒體等圈子，充分了解你想進(jìn)入的企業(yè)，積極主動(dòng)和人力資源負(fù)責(zé)人聯(lián)系，越積極機(jī)會(huì)就越多。最后，一個(gè)崗位最好堅(jiān)持三至五年，HR一般不喜歡頻繁跳槽的人。

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