俞敏洪談創業方向和突破點

談談風險投資

提到創業，首先 俞老師提到了風險投資的話題，指出真正有能力的人不一定非要風險投資，創業者不一定非常需要錢，因為會賺錢的人都不需要錢。人的性格與習慣決定一切。所有開啟的公司中，開10家成一家這已經很不錯了，但我們一定得想到，成功的原因是什么?有錢就能成功嗎?沒有錢就注定會失敗嗎?

俞老師在此提到自己從一名北大的老師談到創業，其中的一點一滴直到今天的成就，感動著在場的每一位，正因為他的精神，企業家的精神，和那股堅持，才成就了今天的新東方學校。

大企業經歷過的四個發展階段

當話題談到中國企業的發展史，俞老師就提出了四個階段，最初的夫妻店、合伙制、股份計劃改造、國際化股份改造四個階段。做為一個創業者要具備的創業條件：必須自己擁有經驗，這種經驗就是工作經驗、當老板的經驗、做這個行業的經驗以及人與人之間的人脈經驗，這都是必不可少的。

選擇事業：這個事業必須符合國家趨勢，自己熱愛，并且這種事業一定能對社會有好處。

企業核心：創業者在公司，對員工對管理是否能比同行業中更好，這點也相當重要。用俞老師的一句話來說，就是讓別人相信你，就是你的個人魅力了。這種個人魅力又分為以下幾種：

1、首先讓你的員工感覺到在你這里能拿到比別家公司更高的工資，在金錢上的魅力

2、在你的公司中，一定要給予員工成長的空間，和滿足的空間，在發展上的魅力

3、除了以上幾點，還要給員工們情感上的包含，這點特別重要。當員工感覺到老板關心他，工作也會特別有激情，這也是你創業良好的開端。

企業成功，一定要有老板的經驗，讓你的員工能感覺到跟你一起工作有希望，在你的身上看到了自己的未來，這就需要老板的個人魅力與說服力了。

創業困難，難在哪兒?

提到創業的同時，俞老師真的是最有權發言，因為我們大家跟著他一起見證著他一步步走向成功的點滴，俞老師用自己的經驗告訴廣大創業青年，創業真的很困難嗎?俞老師講到，創業其實不難，只是很多創業者沒有找對方法，沒有做對地方。

1、創業者要懂得如何宣傳自己，這點非常重要，將自己成功的宣傳出去，這才是品牌效應的第一步

2、創業初期的創業者，一定要有個很好的公司管理制度，這種制度就如績效獎勵制度，如打分制、獎金制等等，讓員工有更積極的工作意識

3、用核心技術留人，人才的配備一定要保持平衡，

4、創業的成功不怕慢就怕太快，只有勤勞，只有一步步干，就一定會成功。創業者只有向企業家學習，才能得到快速的提升。

怎么與竟爭對手相處?

俞老師說了這么一句話，讓在場的人不得不佩服他的精神“寧可得罪100個大人，也不會得罪一個小人”。俞老師指出，你的氣魄決定著你的對手。俞老師舉出了發生在自己身上的真實故事，在自己曾經創業最初，在自家課堂開課的同時，隔壁的培訓學校還跑到自己教室外發宣傳單頁，俞老師從不計較，可能是性格的原因，讓俞老師一直在這種被欺負下生活著，直到有一天，隔壁培訓學校的校長突然打電話過來，說有事要跟俞老師談談，俞老師想這次肯定沒啥好事，沒想到之后才知道，原來那家培訓學校的僅有的四位老師要求同時加薪，而未能得到此人的同意，四位老師要求一起辭職，此人是位下崗女工，只是因為咽不下這口氣，而不想就這么偏宜了那四位老師，覺得自己很憋屈，找俞老師的主要目的，想把培訓學校里四百個學生全部轉給俞老師學校，然后自己不干了，或許對于別人來講，會很開心，終于少個竟爭對手，更少了個欺負自己的對像�？墒谴藭r俞老師卻做出了常人所不能的舉動，他毅然說：“你請那四個老師回來吧，你告訴他們，如果他們愿意回來，你就付他們跟新東方老師一樣的工資待遇，如果他們不回來，新東方老師就調四位老師給你們，直到你們找到老師為止。”這樣的大度，很顯然，兩家的關系再也不像以前那么僵硬了，從此事中不難看出，你的氣魄決定著你的對手。

創業中如何解決利益沖突

提到創業時會出現的利益沖突，俞老師深有感觸，“順勢而下、不能逆勢而下”，中國企業的改革不是體質的改革，而是企業家心態的改革。人的財富就是欲望，而一個企業所有成長的步驟，都無非是一路付出，一路努力，付出全部的堅辛。在新東方所有股東們面對多次甚至長達幾年的利益沖突時，俞老師選擇的解決辦法，竟然是把自己所有他們想要的東西都給他們，讓他們跟著自己走。

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