林俊嘉：從地攤王子到拓夢青年

    這是一間不大的文具店,當擺滿各色貨物后，林俊嘉只能側著身子通過。小店的里頭，放著他的辦公桌和電腦，這就是林俊嘉創業的“拓夢文具店”，而他還是廣東金融學院的大四學生，差兩個月才畢業。

　　林俊嘉創業不僅影響他本人，還帶動身邊的同學加入到這個團隊中來，如今他的團隊有108人。像林俊嘉這樣熱衷創業的人，廣州各高校還有不少，他們的創業實踐證明，以創業帶動就業是促進大學生就業的有效途徑。

　　林俊嘉：

　　從地攤王子到拓夢青年

　　在廣東金融學院，林俊嘉被當作一個創業的典型，在他自己撰寫的《大學不解之謎》一書中，學校就業工作處的老師親自為他作序，稱他每次都給人一種驚喜。

　　其實林俊嘉的創業之路還得從高中推銷文具開始，那時的他就會“串門”到老師辦公室賣文具。進大學后，自立自強的林俊嘉開始到大街上擺起了地攤，整整賣了兩年，成為龍洞的“地攤王子”。

　　2007年元旦，林俊嘉創建拓夢青年營銷團隊。后來改名為拓夢青年創業聯盟。現在，他的團隊涉及文具、旅游代理、商業實訓、社會公益等項目。“前兩個實體項目都有贏利，文具店每個月純利潤一至二千元，旅游代理一萬至二萬元。”雖商業實訓沒有贏利，但這卻是林俊嘉最為青睞的項目。他喜歡講課，喜歡做學生們的教練，“帶著大學生到龍洞大街去賣東西，洗廁所，向陌生人要一元錢，通過這些心理落差很大的事來鍛煉大家。”“你別看這小店，投資也花了5萬元，一半是自己擺地攤積累的，還有二三萬元是向朋友借的。”林俊嘉說，他借錢很有信用，一定會告訴人家做什么用途，什么時候還，還會算上利息。

　　在創業中，林俊嘉也遇到不少困難，“有一年批發選修教材到學校賣，由于出版社耽誤了時間，承諾一個星期到貨結果拖了一個月，同學的電話每天幾十個，自己除了挨罵還得道歉。”最后林俊嘉免費送了不少文具，才平息同學們的怒氣。

　　團隊管理也是林俊嘉在創業中面臨的問題，由于沒有經驗，他原先的一個做旅游代理的小團隊還因此散了。后來，林俊嘉總結了一些管理的小竅門，“組織團隊前一定要先談好，先簽協議，即使遇上爭吵的情況，也盡量不用嘴，大家寫在紙上，一來二往，大家都變得理性起來。”林俊嘉承認，擺地攤練就的心理素質是成功的重要因素。

　　彭暖龍：

　　校園風云人物變身文化傳播公司老總

　　彭暖龍曾是校園風云人物，并在本報第一屆校園風云人物大賽中獲得“最具網絡人氣獎”。自從去年大專畢業后，彭暖龍就與另外兩個同學成立了好搭檔文化傳播有限公司，并任總經理。

　　他的公司立足母校資源，從最熟悉的身邊事做起，先后涉及廣告制作、活動策劃、現場布置等。一年來，他的公司逐步進入軌道，發展趨勢良好。“這個月營業額有10萬元~20萬元吧。”

　　彭暖龍很忙，記者探訪他時，不斷被電話打斷。在辦公桌的正對面，有一塊寫滿了字的白板，上面密密麻麻寫著最近的工作任務，足足有40條，包括策劃方案的擬訂、照片處理、收款等。彭暖龍說，每一項都有人跟進。現在公司有8個全職的員工，分管設計、財務、業務等，還有一批兼職，最近一個學校還設了實習基地，定期有實習生來。

　　經歷了一年磨礪的彭暖龍更為成熟。“剛開始時，我們對設計控制得不是很到位，往往我們認為很好的，但客戶認為幼稚，后來，經驗積累了一些，對設計也更挑剔了，標準更高了。”

　　對于大學生創業，彭暖龍認為，一定要選對項目，不能一時沖動，要評估利弊、資金與人脈。還要不斷學習，增長見識。

　　古香：小女子做了四個高校物流總代理

　　古香是華南師范大學經管學院的大四學生，但運作過的項目和資金顯然與她的年齡不相稱。大一時，古香就開始了兼職。大二時，她正式創業，在廣大商業中心轉租了一間服裝店，一萬多元的啟動資金是她做兼職賺來的第一桶金。

　　隨著見識增廣，古香發現淘寶等幾個網站的訂貨都是統一送到大學城，需要分送到各個高校的學生手里，她看到其中的商機，于是做了四個高校的物流總代理。

　　在做物流的同時，她還看到校園社團活動也是一個大市場，接辦各種活動，可以從中賺取利潤，于是她又接辦了大學城的一些社團活動。

　　三個創業項目為古香帶來了回報，但大三，她轉變了創業方向，開了一家飯店，由于經營不善，虧進了大二賺的錢。“開飯店是需要膽識的，有一次一個廚師刁難我，還報了警，警察來了，我鎮定地坐在那里，請警察慢慢查。”后來，飯店還是關了，現在她與別人合伙經營一家廣告公司。

　　海愿團隊：與四家公司談風投

　　海愿團隊是一支成員來自中大、華工、暨大、華師、華農等學校的團隊，他們開發的成果是3D電子商務平臺。團隊的負責人叫徐效洪——一位來自四川的大三學生。

　　徐效洪介紹，他們團隊是2008年5月開始組建，逐漸形成一支以研究生和大四學生為主的創業團隊。

　　“團隊形成的過程很辛苦，最大的問題，莫過于對人才的需求。由于成員流動性比較大，必須通過不斷地整合和學習，團隊實力才能得到提升。”

　　徐效洪說，現在開發的產品已基本成熟，正在引入風險資金。“第一次跟東北一家公司談，因為對方要控股，成員不愿去東北而失敗；第二次是上海一個團隊想吞并我們的技術團隊，也因成員不愿意而破裂；第三次與廣州一家咨詢公司談，也沒有成功；第四次北京一家公司想把我們的團隊帶走，但成員不肯北上，也沒談成。 ”目前，徐效洪正尋找下一次機會。

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