“啤酒瓶”原來是電話　大學生賣起創意家居

　　“ 啤酒瓶”原來是電話機；小罐頭里面裝的是壓縮T恤；毛絨小枕頭原來是音箱，可以枕著聽音樂；還有像棒棒糖又像蛋糕的東西，貼著標簽：雖然我長得像蛋糕，但是我是毛巾；還有“有錢能使鬼推磨”智能存錢罐……走進葛韋娟的小店，里面陳列了各種各樣的大小家居用品，琳瑯滿目。走近一看，一個個似曾相識，卻又讓人摸不著頭腦。這些新奇古怪的創意小玩意兒，讓記者一次次睜大了眼睛，不得不發出驚嘆。

　　創意家居很受年輕人歡迎

　　葛韋娟的創意家居店很受年輕人的推崇，當然也有有品位的“阿姨奶奶”們，生意好得不得了。朋友之間，戀人之間，互相送禮物，這里絕對是個好去處。花錢不多，卻充滿了創意和情調，滲透了點點滴滴的呵護，而且在市面上很少重復，夠驚喜。

　　生意的紅火讓葛韋娟的生意越做越大，從最初在新街口萊迪的5平米店面變成10平米，如今又在新街口的淘淘巷開辟了連鎖店，還雇了2個員工，葛韋娟也從當初的單打獨拼變成了現在的小老板了。

　　父母想讓她當醫生，她卻堅持做生意

　　葛韋娟是南京中醫藥大學中醫臨床專業畢業的本科生，學了5年的醫學，做過電臺的記者，擁有一份令人羨慕的工作，是什么讓葛韋娟走上“艱辛”的創業之路，當起了個體小老板呢？

　　“我們家是做生意的，從中學起，我就有了創業的想法了。”葛韋娟說，初中畢業時，她對爸爸說，我不要上高中，去上個成教，出來就可以工作了，結果被爸爸臭罵了一頓。作為父母，覺得做生意有風險、太辛苦，都希望女兒找個穩定的工作，要么當老師，要么當醫生。為此，父母整天逼著她學習。“高三的時候，我媽比我還辛苦。我做作業做到10點，她也陪著我，一邊織毛衣，一邊打瞌睡，早上還要起來給我做早餐。”葛韋娟笑著說。

　　“我爸是絕對的權威，高考填志愿的時候，我報的是室內裝潢設計，我爸卻給我改成了臨床醫學。”就這樣，葛韋娟在父母的“逼迫”安排下，讀了5年的醫學。畢業后，葛韋娟在一家電臺的健康頻率做記者，感覺自己受專業所限，新聞敏感性不夠，最終辭職。辭職后，她又在同事的介紹下，在一家醫藥公司當策劃，感覺又太輕松，太無聊。“既然自己開店的想法由來已久，何不自己開個店，趁年輕有精力、有激情，再拖幾年，就沒有斗志了。”于是，葛韋娟開始籌劃創業。

　　有人說，你讀了5年醫學來開店，不覺得可惜嗎？葛韋娟反問道：“要是我做了幾年醫生再出來，不是更可惜嗎？”

　　創業其實不難，關鍵在于理念

　　2005年，創意家居這個新興行業開始興起。一個偶然的機會，葛韋娟的一個朋友在仙林開了一家這樣的店，葛韋娟一看就喜歡了，“當時覺得蠻好玩的，又是新興行業”，憑直覺能賺錢，于是她果斷選擇了這一行。

　　說干就干，跟家里借了原始資金，葛韋娟在萊迪租了個小店面，購買了設備和貨物，不到6萬元錢就搞定了。從葛韋娟輕松的語氣里可以看出，創業似乎并不是一件很難的事情。

　　萬事開頭難，當然葛韋娟開店也不是一帆風順，也吃過虧上過當。以前，隔壁有一家類似的小店倒閉了，被老板一忽悠，她以九折的價格全盤接收了那家店的剩貨。“總共接受了她3000元的貨物，后來才發現全部是尾貨，還有很多是殘次品。為了清掉那批貨，我不得不低價拋售，連賣帶送，賣了五六個月才賣完。”

　　由于沒有經驗，葛韋娟地段也沒選好，選了萊迪里面人流量最小的那條街。第一個月營運下來，葛韋娟算了一下，只賺了24元，還不包括生活費的開銷。“沒有虧本就不錯了，開始是最辛苦的，以后就慢慢好了。”

　　葛韋娟說，創業其實不難，關鍵在于理念。很多人不太敢做，瞻前顧后，拖了一年兩年，就沒有斗志了。葛韋娟建議，想創業的人可以上一下政府部門舉辦的創業培訓班，她就曾經上過南京市梅園街道的創業培訓班，學到了很多實用的知識，比如，專家會教你如何盤貨、結算、做報表、門面怎么選址、怎么簽訂合同等等。

　　干這一行要有“敏銳的觸覺”

　　創意家居的客戶群主要是年輕人，因此，老板必須要有一種“敏銳的觸覺”，要了解年輕人的心理，去發掘一些有創意的、好玩的東西。葛韋娟說，自己發掘貨源主要根據自己的喜好，從網絡訂貨，有時是靠朋友、靠運氣才能發現一些價格適中、又比較新穎的東西。而最讓她驕傲、經營得也非常成功的一種貨物是LOMO相機。

　　LOMO是前蘇聯的一款老式間諜相機，拍出來的照片顏色鮮艷，像PS后的藝術效果。葛韋娟無意中發現了它，沒想到很對年輕人的胃口。銷量不錯，廠家給的折扣越來越低，后來葛韋娟就干脆把萊迪那個店更名為LOMO店。“有些人可能會覺得數碼時代，這種使用膠卷的相機太過時，但是對于玩家來說，卻是一種新的時尚，外表的卡通化也是一種很受女孩歡迎的時尚標志。”

　　王婆賣瓜——自賣自夸，要想瓜賣得好，不僅要瓜甜，還要會賣。同是經營LOMO相機，沒多久，另一家卻生生倒閉了。葛韋娟用了什么秘訣把對方擠垮了呢？“怎么向顧客推薦也是很重要的問題，有的人說得干巴巴的，讓人感覺就是一個老式的過時的東西，我要記住其中的專業術語，很用心地表達出來，把它的魅力全部告訴別人。因此我招的導購都是小女孩，最好是學生，口頭表達能力好，對新東西也比較敏感。”

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