促銷活動方案集合5篇

　　為了確保我們的努力取得實效，通常會被要求事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么優秀的方案是什么樣的呢？下面是小編精心整理的促銷活動方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷活動方案 篇1

　　一、活動目的：

　　通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。

　　二、 總體方案：

　　1、 促銷活動形式：

　　時間：XX年7月1日至7月30日

　　地點：賣場內通道促銷區和賣場外贈品區（如圖示）

　　商品促銷組織：

　　（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

　　（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

　　（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

　　（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

　　活動方案

　　1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

　　2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協助。

　　活動宣傳

　　2、主題：啤酒狂歡夜

　　3、主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友

　　買得多，實惠多

　　4、媒體推廣：

　　1）電視專題促銷廣告

　　2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

　　3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

　　4）播出時段：全天候播放

　　5、**啤酒

　　1）推出**啤酒節專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的.活動安排詳盡告之。

　　2）**價格需體現啤酒全市最低價的策略發行二萬份，進行廣泛宣傳

　　6、氣氛布置

　　1）賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍

　　2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

　　店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優惠條件

　　1、可免費在主促銷通道獲堆位一個

　　2、中廳促銷活動可享受最優租金

　　3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動

　　4、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節期間” ）

促銷活動方案 篇2

　　活動目的：

　　1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

　　2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件

　　3、搞好客情關系(本人4月份調到該市場)

　　活動主題：迎五一，容聲冰箱大優惠

　　活動時間：200X.XX

　　前期工作：

　　1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

　　2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

　　3、22日檢查庫存和現場物料

　　4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。現場操作：

　　1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個聯合國節能金獎易拉保、兩個海報牌。2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S(聯合國節能金獎)、1款形象機226AY3

　　活動費用：包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天2=60元，共310元(場地有商場申請)。

　　活動總結：

　　1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。

　　2、為五.一旺季做了充分的宣傳，就五.一七天銷量為79臺

　　3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的)。

　　4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。(意外收獲)

　　5、取得了客戶的信任。

　　可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：

　　1、活動的'時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。

　　2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。

　　3、統一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優惠，上帝喜歡促銷消費。這時我們要做的就是：職業裝+普通話+名片=廠家經理。

　　4、樣機的節日化輸出，立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得美麗動人。

促銷活動方案 篇3

　　一、活動背景

　　xx家電商場是在今年x月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉交界處，距市中心約有5x公里。當地共有大的經銷商4家，地勢較好。進入x月份后，在這個空調銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應商的談判力度中并不處于優勢地位，因此向廠商爭取比對手優厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。 在進入x月中旬，商家的人流量繼而出現下滑的趨勢：據初步了解，

　　該現象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

　　二、活動目的

　　揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

　　三、活動對象

　　以有意預購該商場家電的消費者為主。

　　四、活動主題

　　火熱x月 ，激情大放送

　　1、團購可打8.8折

　　2、現場消費達xxxx元以上可得大禮一份

　　3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠

　　4、活動期間積分為平時的2倍

　　5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電產品即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿xxx再抽一次，滿xxxx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大。

　　6、專車接送（可借鑒大潤發那種免費公交）

　　五、活動策略

　　1、促銷方式

　　現場促銷，促銷銷售，網絡促銷

　　2、促銷策略

　　折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分

　　3、促銷計劃

　　手段：前期預熱消費者給予氣氛，給予種種優惠。帶動消費熱潮優惠期：A團購可打8.8折，B現場消費達xxxxx元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠，D活動期間積分為平時的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿xxxx再抽一次，滿xxx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期減少時間和成本。

　　廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群

　　廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網絡、雜志、公車電視、DVD（VCD）廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

　　六 活動方式

　　1、活動時間：20xx年、月、號（星期、）上午09：30

　　2、活動地點：xxx家電商場現場

　　3、活動人員：工作人員、現場經理、媒體人員、表演嘉賓、現場觀眾、廚師，消費者

　　4、人員安排：

　　現場經理：指導全場工作

　　媒體人員：xx廣播電視臺，《xx日報》

　　5、活動安排

　　1）、熱辣四射的開場舞（肚皮舞）；

　　2）、主持人開場白———————xxx商場老板致辭———————主持人宣布火熱x月 ，夏日活動開始；

　　3）、歌曲（夏日之歌）；

　　4）、游戲：“猜猜看”；

　　現場任何人都可以參加，以小組（人員數為3~6人均可）的`形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有xx商場標志的小扇子一把。

　　5）、小品；

　　6）、家電一元起拍賣，價高的；

　　7）、現場抽獎；

　　8）、靚機展銷、個別家電現場演示（例如電磁爐炒菜、豆漿機、壓榨機等的演示）；

　　9）、前期活動結束；

　　注（其外場表演活動期間，室內家電展銷一起進行。）

　　七、廣告宣傳

　　廣告定位：應從消費者心里出發

　　定位為：x月好禮送不停

　　買點：售后服務、銷售人員的熱情、優惠、家電質量

　　廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等

促銷活動方案 篇4

　　一、 活動背景：

　　對于10年美國石油協會對于車用汽機油最高級別由SM級提升至SN級，在11年嘉實多，美孚，殼牌等世界知名車用油企業將部分SM產品提升至SN級。12年8月道達爾新品不僅升級了SM到SN級，而且快馳系列整體提升一級。不僅趕上了世界領先水平，而且重塑了道達爾的價格體系。使之更具有競爭優勢。

　　二、 活動目地；

　　宣傳新品升級不加價，提質不提價的賣點。對比同級別同檔次的油品價格，讓顧客看到實際利益。以產品升級做為秋季大型促銷的契機，為秋季用油高峰創造更好的銷量。

　　三、活動主題：

　　‘升級動力生活，啟動無限前程’―――道達爾快馳系列產品升級不漲價及秋季大型促銷活動

　　四、活動時間：

　　9月

　　五、活動地區：

　　六、活動內容：

　　1、汽機油

　　注：

　　1、極馳9000 12x1L的包裝不參加活動

　　2、特價產品不參加活動

　　3、同一產品不同粘度不同包裝不可混合訂購

　　2、柴機油

　　注：

　　1、特價產品不參加活動

　　2、同一產品不同粘度不同包裝不可混合訂購

　　七、前期準備：

　　1、找出各區域的重點客戶，可以利用這次促銷優惠，來促進設點的'目標客戶談判。

　　2、利用半個月的時間來正式通知這次促銷活動。通知形式為親自拜訪。必需通知所有客戶。

　　3、促銷前七天停送道達爾的貨。

　　4、業務在拜訪時的話術一定要談到下列關鍵句：

　　（1）這不是公司促銷。是道達爾廠家為了產品升級做促銷，廠家很重視，力度很大。機不可失。

　　（2）今年最后也是最大型的促銷活動

　　（3）快馳系列換包裝了，升級不加價，價格有優勢，利潤高

　　（4）找競品的進口油比一下價格。找出新品價格優勢

　　八、中期操作

　　1、正式促銷開始后再用半個月或一個月的時間進行所有客戶的下單工作。如非特殊情況，請拜訪時下單。

　　2、在促銷開始訂貨階段，業務員通過前期的促銷通知和對區域的了解。找出重點客戶。不要在沒有興趣的客戶身上浪費過多的時間，把更多時間放在有意向或猶豫階段的客戶。分清主次，提高效率

　　3、熟記促銷價格內容等。能做到拜訪不看單是最好的。敬業更要專業

　　4、對于促銷內容要充分考慮客戶可能存在的問題和意見，請拜訪前對促銷內容有充分的了解。

　　5、重點客戶可以發放紙質促銷細則

　　九、后期延續

　　1、本次促銷完畢之后，各區域業務員切記不要放松精神。因為本季是各大品牌做活動的旺季。要看本區域的客戶對哪個品牌傾向性更高。看訂貨量就知道了。

　　2、本次促銷結束半個月到1個月的時候。正是換油旺季。這個時候對于訂道達爾的新品客戶要多溝通。詢問新品銷售情況。如果有問題。要及時解決。避免有可能由于新品不成熟等問題而造成無法挽回的損失。

　　3、對于銷售較好的客戶，業務員可以做為模范典型對所在區域廣泛宣傳。使你的客戶產生跟風從眾效應。擴大宣傳力度。展示新品優勢。

　　后期延續是所有環節里最重要的一環。這一環直接影響下一次促銷和你的平時銷售的關鍵服務。請重視你的每一次恰到好處的關心與關注所給客戶造成的美好印象。這才是真正的銷售自己而不是銷售產品

促銷活動方案 篇5

　　一、元旦后應立即進入年節氛圍的布置，第一時間懸掛起大燈籠和陸續進行春節裝飾物的安裝，進入臘八節開始播放新年到等音樂。此時間段促銷產品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。

　　二、1/25-2/2 臘八節喜慶年貨 早買早實惠

　　1月27日臘八節之前所有的春節裝飾、年貨大街裝飾、產品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節銷售和門店形象至關重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產生此處可買到便宜年貨的感覺。

　　1、本期內以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;

　　2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;

　　3、年節團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導。

　　PR活動：

　　甜蜜換購 省錢新一季

　　1月25日-2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!

　　加1元 換購價值3元xx產品一個

　　加5元 換購價值8元xx產品一個

　　加10元 換購價值15元xx產品一個

　　加15元 換購價值25元xx產品一個

　　加20元 換購價值40元xx產品一個

　　具體換購產品待定!

　　三、2/3-2/11 除舊迎新 歡歡喜喜過大年

　　臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統習俗除舊迎新的時間，對家居環境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見。

　　PR活動：

　　新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)

　　一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;

　　一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;

　　一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份;

　　一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;

　　四、2/12-2/18新年好禮 精彩亮相

　　此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。

　　大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節開始銷售，到現在變為主推期開始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當天價格再下調一個幅度，到正月初六(2月24日)低價收官。酒類產品可以一直延續到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。

　　此時間段中包含情人節，情侶用品、春季新品等也是主推促銷產品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。

　　PR活動：

　　1、情人節互動活動：2月14日當天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。

　　(1)愛讓我們相識：N位參賽者每人代表一個1-N的數字，主持人說一個數字，2人或3人快速走在一起，代表的數字加減乘除后與主持人講的'數字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍。

　　(2)愛讓我們擁抱：規定時間內情侶用身體擠破氣球數量最多者為勝。

　　(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。

　　(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。

　　2、福運進萬家

　　活動期間，一次性購物滿38元即可領取新年福字一對，每人每票限領一對，數量有限，送完為止!

　　五、2/19-2/24羊年最炫禮 福多運多財更多

　　隨著商業普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節性產品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性產品清甩，也可以在此調動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節性的產品(服裝、小家電等)要下很手，同時主推一下春季新品。

　　PR活動：

　　1、開年最炫禮 捧場送紅包

　　大年初一和初二，前88位顧客進店便送“恭喜發財”紅包一個，5元/10元/20元現金海量送，先到先得!

　　2、新年好運來，購物抽大獎

　　2月19日-24日，購物滿額即可參與抽獎活動。

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