精品一区二区中文在线,无遮挡h肉动漫在线观看,国产99视频精品免视看9,成全免费高清大全

促銷活動方案

時間:2022-09-14 09:21:11 活動方案 我要投稿

【精華】促銷活動方案集合9篇

  為了確保事情或工作安全順利進行,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家收集的促銷活動方案9篇,希望能夠幫助到大家。

【精華】促銷活動方案集合9篇

促銷活動方案 篇1

  活動背景

  春節是中國民間最隆重最富有特色的傳統節日,在這一天人類舉家團圓、共賀新春,迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天,人類走親訪友、禮尚往來!各商家均不愿錯失機會而采取一系列的促銷推廣手段。我們的春節促銷活動就是在這樣一種濃濃的節日氛圍下熱鬧開始。

  活動目的

  喜迎新年,營造賣場內歡樂的節日氣氛。通過促銷方式來吸引消費者及客戶更買更多產品,提高商品銷量,擴大營業額。在吸引消費者進行消費的同時更鞏固其在消費者心目中的品牌忠誠度,以維系鞏固的消費群。

  活動主題:年貨盛宴,省錢過年

  活動時間:20xx年1月6日至20xx年1月20日

  活動內容 :超市整體裝飾,例如掛紅燈籠,年畫等春節喜慶物品,具體安排依實際情況而設。除了要圍現有顧客群體展開促銷外,還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的'促銷同時,也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍。

  1、許愿樹(20xx年1月6日至20xx年1月20日)

  在超市賣場入口處上電梯口在原圣誕布置的地方,選擇一塊較為寬敞的位置,擺設一棵許愿樹,稍作裝飾。然后準備一些串有小繩的紙和筆。進到賣場的消費者可以將自己的新年愿望寫下并掛到許愿樹上,象征吉祥。這樣,不僅吸引消費者,而且還會通過這樣人性化,溫馨的活動增加消費者對超市的好感,刺激其消費。

  2、新年新意,禮尚往來(1月6-1月8日)

  活動期間凡在我超市一次性購物

  滿68元憑電腦小票送對聯或福字一對。

  滿88元憑電腦小票送………………

  滿108元憑電腦小票送………………

  滿128元憑電腦小票送………………

  3、新年驚喜換購價

  20xx=201+2=20xx+12購物滿201元,加2元可換指定產品,購物滿20xx元,加12元可換購指定產品(換購商品可為一些實用性商品,如茶杯,電飯煲,電吹風等)

  4、噼哩啪啦迎新年

  活動時間:20xx年1月6日至8日期間

  顧客凡在超市購物滿100元,可扎破氣球一個,在氣球內藏有紅包。滿200元扎兩個,以此類推,單張小票限扎5個。本次活動為100%中獎,獎品為現金。分別為1元-15元現金不等………

  具體操作說明:在商場一樓廳內圈定一個區域,在里面擺放各種顏色的氣球,顧客憑購物小票進內扎氣球。

  5、佳節送禮,走親訪友,員工福利,商務禮品,首選利群超市購物卡!

  門店多,用途廣,顯檔次,夠氣派!萬般如意,一種選擇!

  6、歡歡喜喜購年貨,溫馨專車送到家:

  (具體內容討論待定)

  注:團購、郵報商品,煙酒,整件牛奶,奶粉,驚爆價,糧油不參加活動

促銷活動方案 篇2

  隨著春節的到來,商業銷售逐漸到了銷售高峰,如何抓住銷售高峰,如何合理安排操做促銷活動,以是目前頭等大事,良友廣場做為煙臺商業的領頭羊,促銷活動方面也應以全新的觀念,引導顧客消費,通過良友廣場領導及員工的通力合作支持,力爭把銷售高峰牢牢把握住,為全年銷售計劃,劃上一個圓滿的'句號。 活動重點說明:

  針對生鮮、食品商場,逐步推行滾動降價及每周從周一至周六,每天推出周一蔬菜日,蔬菜的特價品,周二熟食日,周三糧食日、周四面包日、周五海鮮日,每天推出不同主題的特價,吸引顧客天天到良友廣場購買不同的特價,對自制品加大投入與開發,用其獨特的商品吸引顧客。

  針對服裝,逐步推廣良友服裝品牌,通過軟文、電視逐步把良友服裝品牌,鞋類推廣起來。

  引進4---5家國內、國際知名品牌,在條件及個方面可適當放寬,使良友廣場服飾類商品結構調整更合理,吸引不同年齡,不同層次的消費者,使良友廣場的服飾類商品更具競爭優勢。

  第一部分:20xx年元旦----春節促銷計劃總體主題: 良友廣場“新年歡樂送”“九禮賀新春”

  活動日期:20xx年12月27日-----20xx年1月31日也可分為二個促銷階段:第一階段元旦12月27日---元月5日第二階段為春節階段20xx年1月10日----20xx年1月31日總體布置:

  一、店內形象布置:

  1、印制1300面吊旗,3000面小吊旗,懸掛在中廳,及各連鎖店內容為“新年歡樂送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主,突出節日歡樂的氣氛。

  2、共享空間借用圣誕布置,再點綴一些汽球禮包等。

  二、店外形象布置:

  1、門頭玻璃幕墻,換上“新年歡樂送”“九禮賀新春”主題。

  2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅

  3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。

  三、媒體配合及操做

  1、DM廣告配合,元旦-----春節,做兩期DM海報配合,以“年貨大采購”為主題,以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。

  2、鍋、碗、筷子、廚房用品,清潔用品,家用電器為輔,并配一期:新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。

  3、報紙廣告:12月27日煙臺晚報半版廣告、1月10日煙臺晚報半版廣告、1月17日煙臺晚報通欄廣告、1月24日煙臺晚報半版廣告

  四、商品組織與陳列布置:

  1、采購部----提前做出年貨備貨計劃。

  食品采購部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主,并推出促銷特價品,絕對特價10個,相對特價30—50個,敏感商品提前備貨,保證商品全方位到貨,商品量化率100%

  2、日用采購部---把過年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品,廚房用品等商品,提前采購到位,外調商品保證庫存量。

  3、家電采購部----提前做好家用電器的采購計劃,并針對郊縣區居民做好配送計劃,保證春節前銷售不斷貨。

  4、營運部----規劃商品區域擺放,黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主,并規劃出“年貨一條街”主題陳列,仔細核對商品與標簽是否一致,細致過濾每一件商品,如發現問題及時通知采購,電腦部及時修改,確保商品銷售的順利進行。

  5、人力資源部:組織一批臨時工,并組織后勤人員在銷售高峰期及時協助一線,確保一線銷售順利。

  6、電腦部:根據客流、人流、合理、安排、收款機,不定時派人員巡場,及時維修POS機,確保銷售順利。

  五、整體促銷活動:

  良友廣場“新年歡樂頌”“九禮賀新春”。

  超市:----首屆“糖果、干貨美食節”并配合“甜蜜一把抓”-----黃金免費送活動。

  超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----特價活動。每天推出不同特價---滾動降價。 周一蔬菜日;蔬菜特價周二熟食日;熟食特價周三糧食日;特價周四面包日;特價凡當日購物30元以上抓糖果一把,抓多少送多少,并設有黃金戒指兩枚,包好放進箱內,抓中18、28、30塊,另有禮品贈送。

  2、碰碰樂-----碰出無限歡樂凡當日在超市購物50元即可參加,設立一游戲看板,從頂部,投放小球,小球經過多種碰撞,落到下面獎品盒中,獎品設有飲料、牛奶、可樂、香皂、花生油等,讓顧客在購物的同時,享受一片購物的歡樂。

  3、年貨大采購:推出年貨一條街,在食品商場主題陳列,(以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主)一是新年歡樂頌----喜包、福包、大派送。 20xx年1月1日。2日購物20元以上送喜包一個(內裝糖果)會員持卡購物20元以上送福包一個(臺歷,禮品)二是新年送福大行動凡當日購物10元以上送福字一對,為您新春添福。三是新年送“財”大驚喜凡當日在超市購物50元以上送“財”包一個(內裝配菜或無公害蔬菜,同搭配送)四、新年送“鯉”-----年年有“魚”

  凡當日在超市購物50元以上。送鯉魚一條(1.5----2斤)祝您年年有魚整體促銷活動;促銷的目的是配合商品銷售,而不是主流方式,不能用促銷活動為主流,而應以商品及價格吸引顧客。如以促銷活動為吸引顧客的主流,那么會走入一個銷售的誤區。

  促銷本是:薄利多銷-----是指超市以低價位,平價吸引客流走量,薄利多銷。

  厚利促銷----是指百貨、服飾類,毛利高用促銷活動加以輔助,促進銷售。

  元旦,春節、整體促銷活動:

  方案一;“新年歡樂送”點“十”成金。 點“十”成金----積點換禮大驚喜。

  積點制是良友廣場推出的新舉措,顧客可根據購物金額,按點數換取相應的禮品,點數從10點、30點、50點、100點、8000點,禮品從日用品、禮品、微波爐、手機等,應有盡有。

  購物金額超市以20元為一個點,服飾類為10元為一點家電以100元為一個點(累計)方案二;新年紅運照----百萬紅包大贈送紅色搖錢樹-----紅包任您選設立一個發財樹,上面掛滿各種紅包凡顧客當日購物50元----300元任選一個紅包300元以上限二個,內設各種禮品及禮券。

促銷活動方案 篇3

  一、活動目的:

  充分利用圣誕契機,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達合美嘉家具的經營理念,提升企業品牌形象,拉動產品銷售,實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

  二、活動主題:

  活動主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺

  活動口號:圣誕買家具 就來合美嘉

  三、活動思路

  充分利用中秋節和國慶節兩大契機,通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。

  四、活動時間:

  20xx年12月12日—20xx年12月25日

  五、 活動地點:

  鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

  六、活動內容:

  1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!

  2、合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!

  3、合美嘉 套裝組合家具更超值!

  活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執行細則

  活動概述:

  一元秒殺,是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,鑒于網絡環境的原因,這種形式多被認為缺乏誠信度,一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創世建議與媒體聯動,增強活動公信力,借媒體的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。

  活動時間:

  20xx年12月11日、13日、15日上午12:00和下午17:00。

  活動商品:

  價值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。

  參與顧客資格:

  持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

  如何獲得活動資格:

  1、9月12日—12月5日期間,至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;

  2、12月1日—12月5日期間,在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購;

  3、9月12日—12月5日期間,撥打鄭州晚報發行熱線67655600或洽鄭州晚報發行人員認領一元秒殺券;

  4、9月12日—12月5日期間,預訂合美嘉套裝組合家具,獲贈一元“秒殺”券。

  活動推廣:

  1、地面推廣:12月1日至12月5日期間,在鳳凰城周圍布置不少于12個一元秒殺券售賣處進行推廣;

  2、入戶推廣:鄭州晚報發行隊伍,每天進家入戶直接推廣;

  3、小區推廣:合美嘉指定小區由鄭州晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;

  4、內場推廣:在9月12日—12月5日期間,在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內,布置不少于5個一元秒殺卡售賣點,進行推廣;

  5、媒體推廣:合美嘉報廣、DM、大屏進行活動推廣。

  選擇與媒體合作:

  合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多,要把活動推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區,辦報60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區發行覆蓋面廣,黨報性質訂閱,讀者中事業單位中層以上領導占比多,與合美嘉客群吻合,選擇與鄭州晚報合作更適合。

  媒體合作形式:

  1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式,進行大規模顧客召集;

  2、以“預訂合美嘉套裝組合家具,送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。

  3 、以“鄭州晚報·家具惠圣誕”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

  顧客組織:

  1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式,進行大規模顧客召集;

  2、合美嘉客戶信息庫,群發短信告知活動內容進行顧客組織;

  3、合美嘉建材家居客戶信息庫,群發短信告知活動內容進行顧客組織;

  4、活動期間,到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客,進行零散客人的組織。

  活動道具:

  1 一元秒殺券:制作3—5萬張,考慮到安全性,最好在售賣前,加以防偽識別,或加蓋公章;

  2 一元秒殺售賣臺:合美嘉賣場周圍5個,合美嘉賣場周圍5個,鳳凰城周圍12個,共計20個;

  3 秒殺活動券投遞箱:擺放在活動現場,參加秒殺的顧客,投遞秒殺券用,共兩個,一個使用,一個備用;

  4 秒殺活動主會場舞臺:背景為活動內容主畫面,考慮到人員較多因素,建議設置在較空曠的地域,以能容納500—1200人地域為宜;

  5 秒殺獲得者領取商品登記表:每場秒殺活動,獲得商品的顧客,要登記其信息,包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等;

  6 秒殺活動頒獎牌:共計30個,每場活動結束后為獲得商品的顧客進行現場頒獎,顧客憑此牌現場辦理相關手續;

  7 照相機或攝像設備:每場活動最好全程攝錄,以備公司留存和有質疑的顧客查證;

  8 秒殺活動主持人:以口才好、語言富有煽動性、

  體健貌端的人為宜,需一人;

  9 公證人員:為了體現活動的公平、公正、公開的原則,建議設置活動公證人員;

  12 頒獎禮儀人員:引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環節的協助。

  活動規則:

  1 參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動,需持一元秒殺券;

  2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯和副聯均需完整,缺損即視為無效,持券參加秒殺所獲得的商品,河南合美家居有限公司不承擔稅務;

  3 一元“秒殺”活動定于20xx年12月1日、3日、5日、上午12:00和下午17:00,請于活動開始前兩小時到場,未按時到場造成不能參加活動,后果自行承擔;

  4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動作廢;

  5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客,合美嘉在無法確認其真實有效時,有權選擇結果無效,重新秒殺;

  6 秒殺結果當場確認,獲得秒殺商品的顧客如不在現場,在下一場活動前未與主辦方取得聯系的.,則視為自動放棄,合美嘉不再追發商品;

  7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的,合美嘉保留相關法律權利;

  8 在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。

  秒殺活動流程:

  1上午8:00——下午5:00

  秒殺活動開始前,組織合美嘉員工在活動現場擺設一元秒殺券售賣臺,進行秒殺券的售賣;

  2上午8:00 下午3:00

  每場秒殺活動開始前兩小時,告知參加秒殺的顧客到達活動現場,顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開始,如有公證人員,請在公證人員監督下,顧客開始投券;

  3上午8:00—9:50 下午3:00——16:50

  投遞過秒殺券的顧客,在等待秒殺活動開始前,合美嘉員工要引導顧客到合美嘉賣場內進行參觀,趁機推廣促銷活動;

  4上午9:50 下午16:50

  為了體現公平,活動開始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;

  5上午12:00 下午17:00

  主持人對活動進行總體介紹,說明一元秒殺活動規則,著重介紹套裝組合家具活動,鼓動顧客前到合美嘉賣場預訂或購買;

  6 上午12:12 下午17:12

  請合美嘉領導講話,介紹合美嘉及合美嘉企業文化、經營理念等;

  7 上午12:20 下午17:20

  隨機請一位現場的顧客上臺,搖動秒殺箱,查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;

  8 上午12:25 下午17:25

  隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請合美嘉領導抽取第一個顧客)

  9上午12:28—12:48 下午17:28—17:48

  請第一個幸運顧客發表獲獎感言,并抽取下一個顧客,以此類推,所有被抽中的顧客,依次在臺上等候,待最后一名被抽出后,如有公證人員,請公證人員對本場活動進行現場公證;

  10 上午12:50 下午17:50

  請合美嘉領導,上臺為顧客頒獎,拍照留存;本場活動結束,主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;

  11上午12:55 下午17:55

  合美嘉員工引導顧客光臨合美嘉賣場;

  12上午11:00 下午18:00

  登記幸運顧客信息,并辦理相關手續,協商送貨事宜。

  活動注意事項:

  1 每場活動抽出五位幸運顧客,且最好有顧客自己抽取,以免引起質疑;

  2 每場活動持續時間在30—50分鐘為宜,主持人靈活把控活動節奏,互動時多介紹合美嘉特惠活動;

  3 活動開始前及結束后,合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場,推薦特惠活動;

  4 舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方,以便顧客到賣場內參觀,如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設,地毯上張貼地貼;

  5 每場秒殺活動的幸運顧客,主持人當場進行身份核實并當場公布。

促銷活動方案 篇4

  促銷是企業推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業良好形象加強與顧客聯系的重要措施。大多數企業都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上,超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所,也是企業短兵相接的戰場第一線。如何讓促銷有計劃的發展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃,以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序;

  一、明確本次活動的目的與宗旨,并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。

  活動的目的是活動的靈魂和意義所在,因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據。

  企業的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品;發布企業調整信息;樹立企業形象,擴大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質,全面65折”的企業重大的價格調整。

  二、選擇合適的超市

  1.人流量大,形象好,貨架位置好的場地。

  促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜,則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置,一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。

  2.與超市進行有效的溝通,爭取超市的最大支持。現在超市做促銷一般都會有一定的限制,如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等,會給促銷活動造成許多不便,因而必須與超市進行有效地溝通,以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時,最重要的是強調“雙贏”,做促銷雖然廠家有一定的目的,但同時有利與超市增加銷售,應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

  3.定位一致原則,即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高,商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區較多的超市。

  三、促銷活動必須師出有名。

  任何一次促銷活動必須有正當的理由,不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品銷售不暢”等,因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念,若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法,如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

  四、設計合理的廣宣品,選擇合適的贈品。

  1.廣宣品的設計原則:

  化妝品的促銷活動方案

  (1)廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致,或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發美女”的宣傳畫,這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調。

  (2)POP的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述,重點詞語用醒目的顏色寫,字體要活潑、生動,切忌用草字,能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。

  (3)因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況,在POP的末尾務必寫入“贈品有限,贈完為止”。

  2.贈品的選擇。

  贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯或有一定的宣傳作用。具體方法有:

  (1)贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品,采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠,另一方面可以促進新產品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

  (2)贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發梳等女性較喜歡的時尚用品。

  (3)贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則,這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美,但其成本并不高,玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈,但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料,因而價格低廉,體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。

  (4)直接用具有宣傳作用的贈品,如印有產品及企業鳥標志的雨傘、圍裙等。

  五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員。

  在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核,可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識”等,以考核該促銷員是否適合該工作。

  六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。

  對促銷人員的培訓時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角,促銷員的培訓是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?

  1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業的形象與超市的形象,并遵守超市的規章制度的培訓:如在寶潔公司的玉蘭油促銷中,因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品,在超市里屬于中高檔的產品,因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態度熱情、畫淡妝的女性,且對這些促銷小姐進行培訓,要求遵守超市的規章制度,積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。

  2.明確工作的程序,如報銷量等;

  3.明確贈送贈品的'條件,以防贈品誤送、濫送、多送、少送;

  4.促銷員崗位職責的培訓,包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量,及時預先補貨及等;

  5.服務態度與銷售技巧的培訓;

  6.明確獎罰制與獎罰措施,以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為;

  七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監督。

  對活動的檢查監督主要是對促銷人員的服務態度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現象;是否對顧客熱情;有無按規定的原則送贈品,貨架上的備貨是否充足;有無及時補貨等,發現問題及時解決,不能解決的問題有無及時上報等,對日常活動的開展的有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。

  八、做好活動的統計把握活動的進程。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。可以采用日報表、周報表等形式。每周召開一次例會,解決促銷中存在的問題。

  九、促銷效果評估。促銷活動結束后,采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動的評價,包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些,分析實現目標與未達成目標的原因,為以后的促銷活動積累經驗。

  一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃,但關鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。

促銷活動方案 篇5

  一、 活動背景:

  端午節是中國傳統的節日;為了回饋新老顧客的大力支持;本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動。

  二、活動目的:

  1、 通過對藥店駐點促銷并強化管理、培訓,開展對重點藥店的集中攻堅,推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

  2、 充分消化現有保健品庫存;提高店內兩大保健品的`銷售(爭取3天完成當月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元)。

  3、提高企業的知名度,維護老顧客,開發新顧客;提高銷售業績。

  二、 活動時間:

  1、 宣傳單發放時間:6月7日—8日

  2、 活動時間:6月8日—6月11日(為期4天)

  四、活動地點:株洲同健大藥房旗艦店(中心醫院斜對面)

  五、主推產品:康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業系列

  六、活動內容:

  1、保健品系列大型買贈活動。

  2、非特價商品買贈活動。

  3、特價商品限時購。

  4、免費禮品大派送。

  5、特殊門診顧客禮品大派送。

  六、活動方式:

  1、每天前30名進店的顧客可免費領取精美禮品一份。

  2、保健品大促銷,凡購買保健品200元送100元現金卷,再加保健送體驗裝一瓶,僅限用保健品貴的銷售。

  3、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠(原裝)1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。

  4、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。

  5、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油(200粒)、大豆卵磷脂(200粒)各一瓶送電子血壓計一臺。

  6、凡購買修正藥業系列藥品滿68元均有禮品免費贈送(具體內容見店內海報)。

  7、備注:以上3、4、5項不參與保健品現金卷大贈送;現金卷購買的保健品不參與3、4、5項贈品大贈送。

  七、活動期間禮品大贈送。

  凡進店消費滿1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶(小)

  2、滿58元送面條一大包

  3、滿88元送洗潔精一桶

  4、滿128元送紙巾一提

  5、滿228元送5Kg米一包

  6、滿368送5L油一桶

  特價內容:

  1、特級銀耳30.8元/斤

  2、蓮子15元/斤

  3、枸杞22.5元/斤

  4、黃芪30元/斤

  5、薏苡仁8元/斤

  6、百合32.5元/斤

  西藥特價:

  1、古漢養生精19.8

  2、安宮牛黃丸399元/粒

  3、倍他樂克2.5元/盒

  4、腦心通膠囊 15.5元

  5、諾和龍48元/盒

  6、復方丹參滴丸 18.8元/盒

  7、牛黃解毒片0.1元/代

  8、氨咖黃敏膠囊0.1元

  9、地奧心血康膠囊2.5元/盒

  10、婦炎潔洗液2.8元/瓶

  11、拜心酮28元/盒

  12、感康3.8元/盒

  13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶

  14、依蘇5mg6.8元/盒

  15、馬應龍痔瘡膏2.5元/支

  16、開同245元/盒

  療程用藥:

  1、尤佳五送一

  2、烏雞白鳳丸五送一

  3、心腦康五送一

  4、銀杏葉五送一

  5、長春寶五送一

  6、排毒養顏膠囊3送一

  7、藍荷茶二送一

  8、左旋肉堿二送一

  9、六味地黃膠囊五送一

  10、抗骨增生片五送一

  11、鰻鈣二送一

  12、消栓通絡片五送一

  人員安排:總負責人鄒曉花

  活動前期準備工作。

  1、 發傳單:6月7日馬艷芳班組(鐵路小區、濱江小區)、6月8日楊霜班組(地點:棉紡廠、共和城、紫竹名園、國稅新村)

  2、 禮品購買、會員短信、商品調價:游佳瑩

  3、 廠家禮品、宣傳單:鄒曉花

  4、 店內設計、Pop

  設計:夏果、韓希活動中工作安排

  1、 茶水:陳怡、劉利華

  2、 后勤防損:李健國

  3、 收銀員:特門(楊霜、李敏)零售(韓希、游佳瑩)

  4、 禮品發放、政策解釋:鄒小花

  5、 營業人員:

  A班 馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏

  B班 楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇

促銷活動方案 篇6

  一、促銷贈品的選擇

  做女性內衣的,目標消費者群體絕大部分是女人,能消費品牌內衣的,大都又是有一定經濟能力,消費意識比較好的女人,我們的促銷是針對她們的。所以,首先我們得了解這部分女人的喜愛。

  二線品牌因產品價格有限,所以促銷贈品成本價格也不能太高,不能喧賓奪主;但一定要做的精致,才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關聯的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西,還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。

  鹽步某企業曾經搞過一個送“踩小人襪子”的促銷活動,我覺得比較成功。它的贈品襪子其實很簡單,不過是在襪子底部繡上了一個小人,然后加上那么一個踩小人的故事,這雙襪子就變的不一樣了,變成了一雙吉祥襪。當時恰在春節期間推出,所以很受消費者歡迎。 我也曾見過某品牌搞過買內衣送微型收音機的活動,還在媒體上做了廣告,好象后來還有些品牌在跟進模仿,這我就覺得有點迷惑。在MP3等數碼產品大為流行的時代,現在除了窮一點的學生,還有幾個女人會愿意帶個收音機在身上聽?而小收音機明顯收音效果不如那些大的設備,愛聽廣播的老頭老太們估計也不會對這玩意有多感冒。所以,這贈品收音機要想達到促銷效果,肯怕有些勉為其難了。據說有的消費者拿到贈品,順手便給了小孩子當玩具。一臺小收音機成本怎也得6、7元,同等價位換成別的小促銷贈品也許很能吸引女人了。 同樣是透明肩帶做贈品,可以變出很多花樣,有的在肩帶的材質上下功夫,有的加入一些油彩,奢華點的在肩帶上綴一顆鉆石。還有的就在包裝上動心思,讓包裝看起來很別致,一副小小的透明肩帶,也可以做到讓消費者兩眼放光。

  多一份創意,把內褲包成一朵玫瑰,加個花枝綠葉做點綴,作為贈品送給消費者,這種內褲玫瑰曾經是業界很流行的促銷贈品,很多企業用過,也很受消費者歡迎。在花枝玫瑰內褲大行其道的時候,奧麗儂就弄出了個盒裝玫瑰內褲,做了個精致的小禮品盒,當然又很受歡迎。把盒子一打開,就有一朵盛開的、鮮艷的玫瑰(內褲)躍入眼簾,很是驚喜。活動結束了,很多客戶還在追著索要贈品。

  時下,洗衣袋、透明肩帶、內褲、毛巾、襪子等是內衣企業用得最多的促銷贈品,最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。普通的東西,如果經過一些點綴,或者在包裝上來點創意,卻又常常能達到意想不到的效果。

  所以,我們選擇促銷贈品的'時候,應以實用、適用、美觀、創意、及促銷贈品能起到一定廣告效果為原則。

  二、促銷方案的制作

  很多內衣企業根本還不會制作促銷方案,促銷活動往往是通過業務人員的口頭傳達,這樣客戶很難了解活動的詳情很難去配合執行也很容易出現偏差和矛盾。

  一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容

  前言:主要指簡單的市場背景分析,市場動態等。

  促銷時間:一般都是安排在特定節假日前后,主要要考慮周末和假期長短等因素等,并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

  促銷地點:你的促銷活動主要是在哪里展開?是所有網點還是部分網點?是自營店還是加盟店?以前我制做促銷方案的時候,經常要針對專賣店和商場專柜制作不同的方案。 促銷目的:做事情總要有目標,促銷肯定是有預計的目的,你的促銷活動想達到什么樣的結果,是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。

  促銷主題:主題是你在促銷活動中要表達的重點和核心,能讓你的活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利于宣傳。

  促銷內容:這是你的促銷的核心部分,你本次促銷活動的具體內容是什么,是采用什么樣的方式,你必須在方案里明確描述出來,讓你的客戶一目了然。

  執行步驟:如贈品的陳列方法,促銷POP的陳列方法等,詳細的還可制作一份日程表,安排好贈品制作周期和發貨時期等,注明各權責人,以便及時開展促銷活動。不要太高估計終端商的執行能力,所以你的執行步驟要盡可能的具體詳細,以便參照執行。

  注意細則:在促銷過程中要注意哪些細則問題,如何才能更有效的保證促銷的效果,及安全因素、市場變化因素以及關于活動的一些補充說明等等。

  三、促銷執行

  促銷的執行非常關鍵,同一個店,不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好,但內衣行業的促銷力度一般不大,單純的廣告宣傳也許對消費者根本沒什么吸引力,普通媒體的廣告輻射也非常有限,相比之下,終端店堂的廣告可能會顯得更重要。在賣場拉個橫幅,也許比什么媒體廣告都便宜實用。如果不做廣告,起碼,各終端得把海報或者促銷吊旗以最醒目的形式張貼好掛出來。

  作為廠家,一定得監控好整個促銷活動的執行。筆者見過很多這樣的現象:代理商把廠家配發的促銷贈品以高價賣給經銷商或者消費者;有的代理商則把促銷品長期扔在倉庫;有的終端商從來沒按廠家要求懸掛過促銷吊旗。這都會對促銷造成很大的不良影響,造成資源的極大浪費,對于這類行為,要堅決采取相應措施。有條件的公司,應有市場督導之類的工作人員進行巡視檢查。在促銷觀念的引導方面,廠家也應該不遺余力。

  四、促銷活動的效果反饋

  一場促銷活動的具體效果如何,是由市場說了算,在活動結束后,及時運用各種方式收集有關信息,進行效果分析,總結出問題點,以便下次執行活動時得到改正,這樣有利于提高整個企業的促銷操作水平。這一步往往是最容易被很多企業忽略的。

促銷活動方案 篇7

  一、活動主題

  情濃一生,真心表愛意

  活動(一)主題:七夕情人,真愛無限

  活動(二)主題:愛我,就勇敢說出來

  活動(三)主題:情意無價,愛我有獎

  二、活動時間

  ****年*月xx日至*月xx日

  三、活動對象

  *、 活動(一)針對目標對象:年齡在**歲-**歲之間,衣著有品味,特別是開私家車的男士及美容院顧客;

  *、 活動(二)針對目標對象:活動(一)參與者及美容院會員的`丈夫(或男朋友);

  *、 活動三針對目標對象:活動(二)參與者及所有參加評選的女性;

  四、活動內容

  活動(一):“七夕情人,真愛無限”特惠活動

  活動期間,所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值¥***元),贈送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達自己的愛意,感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優惠);

  美麗心意卡可享受九重特惠:

  *、 任選基礎護理項目十二次;

  *、 任選身體護理項目四次;

  *、 獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

  *、 *月xx日獲贈鮮花一束(**朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處;

  *、 獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);

  *、 獲贈男士專用潔面乳一支;

  *、 贈男士腎部保養護理一次;

  *、 獲贈愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評選活動,有機會獲得精美獎品;

  *、 當天落訂可獲九折優惠;

  注:或結婚時間在三年以上(含三年,以結婚證書為準)可再獲九折優惠(折上折)

促銷活動方案 篇8

  先把價格降低一點,哪怕是一毛錢,消費者的心理都是喜歡便宜的,哪怕只便宜一點點,讓顧客先來品嘗。在顧客吃米線的時候你可以向顧客介紹一下你的米線是純糧食的,湯食自己熬制的骨頭湯。然后讓顧客帶朋友來吃!這樣一宣傳就差不多了。下面是幾條建議:

  1.發贈品。

  凡是就餐客戶都贈送酒店特色贈品。比如小飾品,打火機等等。價格不高心意到就行。

  2.贈話費.

  凡是結賬的客戶就可以讓他留下手機號,給他的'手機繳費充值并發短信告知。比如消費滿一百元贈十元話費,結賬者留下手機號由米線店負責繳費,并發送帶有米線店廣告的繳費成功告知短信。

  3.贈餐法。

  針對店面周圍的一些固定客戶群,免費贈餐。如附近的經常在外吃飯的店主,店員,公司職工。可以以單位為主送3個到5個人的免費米線消費券,增加親和力,提高知名度。

  過橋米線店開業促銷活動怎么搞?誠信和體貼是餐飲業經營的法寶,只有認真服務,一心為顧客著想,才能長久發展,取得成功。服務態度一定要超級的熱情!

  過橋米線店店面生意好壞是有很多因素決定的,您最好仔細考慮各種因素逐漸在競爭中加以改進和優化,現在就其經營現狀分析:

  1 熱情:即微笑服務

  2 口味:突出特色

  3 衛生:環境干凈

  4 人緣:穩住老顧客 發展新客戶

  5 利潤:多加一些 食用配料 :如辣椒醬等。

促銷活動方案 篇9

  活動時間:7月20日——8月12日

  活動主要內容:

  (一)“啤酒節”開幕式

  (二)“啤酒之夜”

  (三)“啤酒節”閉幕式

  “啤酒節”開幕式

  活動時間:7月20日晚7:0-8:30

  活動形式:晚會

  活動組委會成員:副店長及各大區經理

  總指揮:店長

  活動內容:由四個主題內容構成

  一、宣布“啤酒節”開幕,并介紹如下內容:

  1、本次“啤酒節”的時間

  2、參展的啤酒品牌

  3、活動期間的優惠政策

  4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

  二、啤酒傳說,介紹如下內容

  1、啤酒的.釀制工藝

  2、啤酒的起源

  3、幾種品牌啤酒的歷史和業績

  三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術、雜技

  四、歌舞表演:美聲、民族

  表演藝術要求:

  1、幾種活動自然的融會在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題

  2、表演格調高藝術性強,題材新穎時尚,文化內涵深。

  場地:

  1、中廳前設表演臺

  2、前方設貴賓席,右邊設觀眾席

  3、冰吧設為雅座

  具體實施細則:

  店長負責事項:

  1、聯系、組織演出人員及主持人

  2、聯系新聞媒體進行報導

  3、邀請貴賓:市領導、中心領導、超市領導

  4、整個活動現場導演。

  食品區經理負責事項:

  1、安排、確定中廳背墻的廣告

  2、提供現場供應的酒水飲料

  3、邀請經銷商代表觀看演出

  4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料

  人事部經理負責事項:

  1、賣場內廣播宣傳

  2、安排優秀員工參加員工席觀看表演

  3、禮儀接待工作

  4、收場工作

  防損經理負責事項:維持現場秩序

  策劃部經理負責事項:會場效果布置

  采購部經理負責事項:方案策劃及會場場地安排分配

【促銷活動方案】相關文章:

[精選]促銷活動方案07-15

促銷活動方案07-21

促銷活動方案07-20

促銷活動方案04-03

促銷活動方案【精選】07-30

促銷活動方案[精選]07-11

促銷活動方案06-24

促銷活動方案06-12

活動促銷方案08-17

促銷活動的方案08-24