化妝品店的促銷活動方案范文（通用14篇）

　　為了確保活動能成功舉辦，通常需要預先制定一份完整的活動方案，一份好的活動方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么應當如何制定活動方案呢？下面是小編整理的化妝品店的促銷活動方案范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　化妝品店的促銷活動方案 1

　　一、活動主題：

　　這個夏天讓你的美如花般綻放

　　二、活動執行時間：20xx年5月1日至20xx年5月5日

　　三、活動對象：所有顧客！

　　四、促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

　　五、活動宣傳方式：宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。

　　六、活動目的：新會員招募，品牌宣傳。

　　活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮！讓你的美如花般綻放！

　　七、活動內容及形式：

　　1、凡購買丸美系列任何產品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會；

　　2、凡購買丸美系列任何產品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會；

　　購買越多，中獎越多，100%中獎！

　　3、丸美（金沙海藍）嫩白防曬買200送100！

　　凡購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬系列產品滿200元，

　　返100元現金券用于購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬指定產品。

　　■凡刮中五等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒；

　　巧克力絲滑潔面乳5ml

　　巧克力絲滑水7ml

　　巧克力絲滑乳5ml

　　巧克力絲滑精華2ml

　　巧克力絲滑眼乳霜2ml

　　■凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒；

　　高機能激白潔面乳15ml

　　高機能激白培養水15ml

　　高機能激白日霜10g

　　高機能激白隔離霜5ml

　　■凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護液一瓶

　　■凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的`丸美彈力蛋白精華系列（三件套）禮盒一套；

　　彈力蛋白潔面精華120ml/188

　　彈力蛋白特潤精華20ml/318

　　彈力蛋白晚霜50g/288

　　■凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍OL專業防曬（六件套）禮盒一套；

　　金沙海藍冰河洗顏泥100ml148

　　金沙海藍冰河保濕噴霧60ml158

　　金沙海藍冰河修護凝露60ml208

　　金沙海藍眼部防曬乳15mlSPF19218

　　金沙海藍嫩白防曬乳45mlSPF18PA++168

　　金沙海藍激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA+++198

　　會員入會特別好禮：不需購買任何產品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員（必須登記資料齊全）每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會！

　　注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。

　　■凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋；

　　■凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶；

　　■凡刮中二等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

　　體驗盒一盒；

　　■凡刮中一等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白精華系列精致四件套禮盒一盒；

　　化妝品店的促銷活動方案 2

　　一、活動主題：

　　三八女人購物節(根據店鋪實際情況修改)

　　二、活動時間：

　　20xx年3月1日開始啟動，具體時間根據當地的情況和地點而定

　　三、活動目的：

　　A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪公眾關注度、品牌知名度。

　　B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業績，實現業績翻倍。

　　四、活動內容：

　　活動1：全場新品第二件3.8折

　　目的：提升連帶率，提高新品銷售份額。可消化庫存老款產品。

　　注意：全場購買新品第一件全價，第二件產品3.8折，相當于6.9折，請依照貨品進貨價注意核算利潤。若進貨價較高，可設置部分品牌參加活動。

　　活動2：全場新品儲值138元，即返200元(存入會員卡138元送200元)

　　目的：

　　1、增加店鋪新會員，擴大會員數量

　　2、提高會員福利，黏住老顧客

　　注意：購買全場200元新品只花138元，相當于7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的產品，購買超出越多，折扣越高。)儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。

　　活動3：全場新品滿138立減38

　　目的：

　　1、刺激低價連單產品;

　　2、高價位單品走量提升;

　　注意：138立減38，相當于7.2折，請視市場及商品情況設定滿減份額。x商品價格設計方面要注意，需要消化的商品，可以設置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設置一些陪襯項目，將項目價位設定為135、130等，便于銷售人員進行比較，刺激預先設計的主推項目進行銷售。

　　活動4：全場消費滿238元，即可38元換購

　　目的：提升銷售，降低庫存。

　　注意：設置38元換購專區，貨品設置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區域任意選購。并要標注出如未消費滿238元，38元區內產品價位，如原價88，現消費滿238，加38元即可獲得。(可累加)

　　活動5：狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動，同時舉行)注意核算利潤

　　掃碼關注本店公眾號即可到店鋪或專柜領取精美蝴蝶胸針一只，回復可獲38元電子現金券一張(38元電子現金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用)目的.：增加本店微信粉絲數量，拉動銷售。

　　注意：設計此項活動一定與顧客說明活動內容，讓顧客產生占便宜的心理，從而到店消費。

　　五、活動形式：

　　1、店鋪全面啟動38促銷活動

　　2、店鋪氛圍營銷，制造士氣

　　3、店鋪創新以新品戶外體驗會做為活動推廣平臺，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流

　　4、進行路演增粉活動，掃碼關注顧客送彩蝶。

　　化妝品店的促銷活動方案 3

　　一：蓄客時間：4月23日——4月30日

　　工作任務：做好宣傳工作，制造影響力。

　　1：在微信朋友圈和公眾平臺發布活動時間和內容，將活動信息傳達給消費者。

　　2：電話QQ等手段通知新老客戶活動內容

　　3：派發宣傳單。價格控制在0.1-0.2一張。中型活動2500張左右，小型活動1500張左右。掃碼關注微信，并分享活動內容到朋友圈，贈送禮品（鮮麗然小分子玫瑰水等）。或者贈送活動當日的39元現金抵用券每人僅限使用一張。（此項工作可持續到活動結束）

　　二：活動時間：5月1號——5月3號

　　活動內容：1.掃碼關注微信平臺并分享朋友圈送禮品或者代金券。

　　2.品牌打折，對大家熟悉的某些品牌和產品，特別是具有吸引的品牌，可以全系列打折優惠促銷可以迅速聚攏人氣，提升入店率

　　3.優惠套餐。

　　套餐一：打折銷售，全場8.8折可是用現金抵用券。原價滿200元可以使用抵用券，實際付款金額滿300元可以參與抽獎環節。（折扣和獎品可以根據店面實際利潤設點）禮品可以是絲巾，公仔等

　　套餐二：加錢增購，當消費者達到一定消費金額時可加少量的現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引度，曾購金額要根據換購產品的成本來定（如買滿200化妝品+50元可獲得價值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶）

　　套餐三：活動期間辦會員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。

　　三：注意事項

　　1.套餐均可單獨使用或者混合使用，根據利潤算好折扣范圍。現場人員安排到位，整個活動過程要流暢。店長要根據實際情況實時做出調整。

　　2.營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位消費者，并不斷重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的'消費意識。

　　3.老客戶進店后，促銷人員盡量避免繁瑣的語言，通過溝通將促銷活動重點告知老客戶。在保證可單量的基礎上快速成交。

　　4.新客進店時，若新客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷，可利用免費化妝，免費咨詢的過程留住客戶，再尋找機會銷售。

　　5.促銷活動火爆，消費人數多，促銷人員要抓緊時間，先成交最易成交的，之后成交客單量最高的。其他客戶放在之后及時溝通。

　　四：各位鮮麗然的經銷商們，如果要做五一活動請與公司聯系。公司可以提供禮品，贈品以及其他幫助。祝各位經銷商代理商們，生意興隆，打響五月低一槍。

　　化妝品店的促銷活動方案 4

　　一：前言

　　夏季將至，防曬成為絕大多數女生的首要任務，然而一系列的防曬產品尤然而生，防曬的觀念也被越來越多的中國女性所認可。曾有人對我市的女性進行了一次普查，占一半以上的人都開始注意皮膚保養，夏季進行防曬措施。我公司設計推出的“清涼夏季，不再怕曬”系列防曬護膚產品，專為廣大愛美女士貼心設計，我公司準備在一年一度的端午節來臨之際，面向廣大消費者隆重推出我公司防曬護膚系列“買一贈一，多買多增”多重好禮相送活動，在此期間，我公司將面向我市各大超市、商場進行宣傳促銷，歡迎各位愛美女士以及要為各位佳人送禮的男士登陸我公司網站查閱最新相關信息，最新活動資訊詳情請關注我公司官方微博，掃描二維碼還有機會獲得我公司贈送豪禮大獎哦活動策劃！

　　二：內容

　　1.策劃目的：本活動主要針對夏季防曬產品進行宣傳，讓廣大女性了解更多的防曬產品，并針對自己的膚質選擇適合自己的產品。

　　2.產品介紹

　　珍珠防曬乳霜：

　　作用：全面美白日間使用防曬珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔離，有效防止肌膚被曬黑曬老。夜間使用美白精華露，既能修復肌膚在日間受到的傷害，又能達到全方面的美白效果。

　　用法：白天外出前取適量均勻涂抹于面部、頸部。

　　噴霧型珍白防曬乳霜：

　　作用：清爽配方，不油膩，能減少面部油光，令膚色清新自然，抵抗輻射有效防護電腦輻射對肌膚造成的傷害，防止計算機皮膚的形成

　　用法：白天外出時可隨時噴于面部及全身裸露部位皮膚上，噴后用手揉開至吸收。

　　冰凝全頻防曬露：

　　作用：集防曬、補水、修護三合一型護膚品，質地輕盈，富有透明感，不會增加肌膚負擔，防曬成分迅速融于皮膚表面，能隔斷日常生活中紫外線對皮膚造成的傷害，防曬功能持久。

　　用法：于日間使用，每次取適量在整個面部均勻涂抹，也可用于肩及頸等裸露部位。

　　三：市場環境分析

　　近年來，化妝品行業，新技術、新原料不斷涌現并運用于實踐，科技的重要性再次凸現出來。打造好的產品，沒有捷徑可走，只能靠科技創新。無疑，天然、植物、安全將會是美容化妝品技術革新的總體趨勢和潮流。要實現這一目標，目前我們可感知的新技術主要有4個方面：生物工程技術、納米技術、太空工程技術和天然植物萃取技術。

　　在這個經濟日益發展的市場上，防曬也成為一種健康保護，因此防曬觀念已深入人心，防曬產品品種也不斷增多，價格不斷變化，有上百元的稍高端產品，也有五至六十的中等產品，又有二十至三十的低端產品。規模巨大，種類繁多也成為一種無形壓力。

　　四：競爭對手分析

　　目前市場上有很多的產品，銷量口碑都非常好，比如：歐萊雅、雅芳、珀萊雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列產品。

　　歐萊雅：歐萊雅1907年創立于法國，1996年進入中國建立蘇州有限公司，之后擴展至中國各個地方建立銷售點，品牌由此建立。具有高雅，有氣質，有活力的形象。

　　雅芳：雅芳是一家具有獨特價值觀的企業，在中國給人的印象區別于同類競爭者，顯得那么獨特。雅芳的形象廣告是從雅芳直銷員的角度呼吁女性參與“雅芳這個大家庭”這正符合25歲女性的特質，具有獨特、信任、尊重等形象。

　　相宜本草：創建于1999年，總部在上海。是一家國產天然本草類化妝品品牌，該產品進入市場化運作時間較短，市場認知度較低，但是產品擁有良好的品質和口碑。

　　五：SWOT分析

　　優勢：

　　1、規模最大，實力最強，是最具發展潛質的美容、化妝品企業之一。

　　2、品牌形象好，深入廣大女性的喜歡，符合人們的需要，有遍布全國的健全的市場網絡營銷基礎。

　　3、員工凝聚向心力較強，有高瞻遠矚的領導團隊，發展戰略先進，發展潛力大。

　　劣勢:

　　1、產品研發費用較高，同類型的產品數目品種繁多，市場競爭壓力大，對手強。

　　2、該品牌的市場認知度較為低下，宣傳力度不夠強。

　　機會分析：越來越多的人對防曬意識增強，防曬產品需求量大，以女性及年輕人主要銷售對象的化妝品在網絡上銷售的潛力很大。化妝品已經成為眾多愛美女性不可或缺的旅行家居必備品。

　　化妝品行業成為在互聯網上銷售收入排名第三的行業,市場潛力巨大,眾多女大學生、女白領喜歡和習慣在網上采購化妝品。

　　威脅分析：其他的品牌產品在網絡上的口碑營銷很成功，其在網絡已搶占先機，各品牌越來越重視網絡這一傳播平臺，各品牌各出奇招，網絡上化妝品市場競爭越來越激烈。

　　六:營銷活動

　　活動目的：

　　1.得到防曬霜市場廣大消費者的了解和認可。

　　2.打響我公司防曬霜的名聲,擴大公司影響力

　　活動時間：

　　活動地點：株洲市各大超市、商城、商場

　　活動主題：“清涼夏季，再不怕曬”

　　活動對象：我市廣大消費者

　　促銷活動流程:

　　選擇株洲市最著名規模最大的幾家超市如:株洲百貨、步步高、家樂福、平和堂等等，人流量大，形象好，貨架位置好的場地擺設我公司防曬護膚品專柜。然后我公司與超市進行有效的溝通，爭取得到超市方最大支持。

　　我公司的“清涼夏季，在不怕曬”系列產品以“新品上市”、“迎端午”“周年店慶”三個為促銷主題，設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品，培訓具有良好素質的推銷人員為促銷做準備。

　　活動程序

　　1.顧客簽到；

　　2.發資料；

　　3.促銷前表演；

　　4.主持人宣布促銷儀式開始；

　　5.剪彩鳴炮；

　　6.負責人致辭；

　　7.現場表演（中間穿插有獎問答）

　　8.邀請函上寫上數字：現場抽獎

　　獎項：

　　1等獎、1個補水套裝

　　2等獎、1個68元純露

　　3等獎、1個10元系列特價品

　　促銷思路：

　　1策劃吸引消費者的活動，讓開業時就充滿人氣。

　　2提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

　　3設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

　　促銷方式：

　　一、時令促銷；1夏季產品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等

　　二、贈送類促銷；1禮品促銷，2買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。

　　三、限定式促銷；1限時，比如秒殺，今日有效。2限量，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜

　　四、臨界點促銷；1最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。3極端式促銷，全城最低價。

　　五、回報式促銷；1免費式；免費試用，免單。2回扣返利；滿就減，返現金3拼單；滿幾件就送，團購價。

　　六、產品特性促銷；1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產品賣點，質量優越效果好。

　　促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的`重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　c、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

　　宣傳

　　1、專柜海報：（活動內容）

　　2、條幅：慶六一迎端午送大禮

　　3、電話邀約老顧客

　　4、電視飛字：100送30

　　5、社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

　　人員安排

　　策劃人員：1人

　　場地物資申請員：2人

　　物資采購員：2人

　　主持人：2人

　　迎賓人員：8人

　　現場布置人員：4人

　　促銷人員：10人

　　安全員：1人

　　物資回收人員：2人

　　活動注意事項：

　　1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容

　　2、人員分工明確，各負其責。

　　3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

　　促銷活動費用預算：

　　1網絡廣告宣傳費用：46萬元

　　2公共關系費用：8萬元

　　3促銷人員費用：6萬元

　　4活動費用以及獎品費用：4萬元

　　合計：64萬元

　　七：結束語

　　本次活動策劃促銷面向的是我市的所有消費者群體，我們的目的是全面開拓防曬霜市場，培養眾多忠誠的顧客。進一步的提高我企業的知名度和美譽度，本次活動策劃的經驗將作為我們今后的實踐促銷推廣活動中的素材加以改進和學習。

　　化妝品店的促銷活動方案 5

　　1、活動創意到位

　　目前，大多數廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰術，導致市場上的促銷活動又多又濫，使消費者眼花嘹亂，并逐漸對中、小型的純粹的促銷（折價，贈送）活動失去興趣。

　　要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關注，必須在活動創意上下功夫，力爭符合SP活動的“三新四性”原則（此部分內容另有專稿）。

　　A、三新方針：新概念、新賣點、新活動形式

　　B、四性原則；促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。

　　2、前期宣傳造勢到位

　　促銷活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產生行動-----購買產品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。

　　因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，活動電視字幕預告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告（如臺卡、立牌等）。而且的，在發布活動通告的同時，進行產品功能機理的宣傳，比純粹的產品廣告更引人關注而有效果。

　　3、政府公關到位

　　所有的SP（尤其戶外）活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關系甚大，一個部門出現卡殼，即可能導致整個活動改期或流產。因此，我們在下面舉辦大型活動前，必須與經銷商有個溝通過程，該申請提前申請。一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環保、城建、交通、衛生等部門的“準行證”才能保證活動正常開展。因此，各市場人員從一進入當地市場起，均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患于未然。

　　4、組織分工到位

　　一般促銷活動的執行，分前期準活動執行、活動后監控三個階段，環環相扣，一個細節的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必須要求市場部活動執行人員有高度的責任心和強烈協作性，要求活動指揮具有大局觀和周密細致的“小心眼”，在進行分工時做到環環緊扣，事事有人，人人有責，分工明確：

　　●活動準備期一般有下列事項：

　　①與相關方面協商、對當地政府部門進行申報等；

　　②活動通告的發布（韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等）；

　　③活動用宣傳品及禮品準備；

　　④貨物準備；

　　⑤活動現場的提前勘測與布置；

　　⑥參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導等業務人員的分工與培訓；

　　⑦與各銷售終端進一步聯系溝通，力爭產品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營業人員的全力配合。能在店中進行全面的導購，并在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。

　　●活動執行：

　　①提前布置好現場，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現場氣氛濃烈、莊重。

　　②人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產品、專人發放DM，有活動現場指揮一名，負責全局監控、局面控制、現場調度等事務。

　　③人人儀態端莊、大方，人人均有引導和產品介紹的義務，人人均有維持現場次序、人流引導、環境衛生的義務。因此，需要促銷及業務、宣傳人員均熟知產品知識、了解目標人群基本護膚的常識掌，握競爭對手的優缺點，以便向消費者作誠懇、理性的產品介紹。

　　④把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業美容顧問向消費者進行產品推薦。

　　⑤有優惠銷售、試用裝作為產品贈送時，以此作為維持現場氣氛的手段：

　　現場人少時，向顧客送活動氣球、小紅旗、吸引人群；人較多時，選擇向他們介紹產品；贈送看起來有價值的商品還必須嚴格按預約登記發放，以免出現爭搶、場面混亂的現象。

　　●活動后期工作

　　①追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。

　　②由活動負責人召集全部參與活動人員進行活動得失分析與總結。并在后面的幾天密切關注活動后終端走貨狀況，完成書面活動總結報告。

　　由于所述，促銷活動是最考驗各市場部管理的條理性、工作的細密性、人員的團結性的，營銷市場主管及員工應不斷總結、不斷提高，更好地推動市場的發展。

　　5、現場氣氛到位

　　促銷活動的現場氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現場組織來營造，現場氣氛的優劣，直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。

　　①現場宣傳品一般有：

　　A、橫幅：要有主橫幅（活動主題）（韓束走進終端搜尋榜樣顧客造星活動）一至兩條，產品橫幅（功效及特點）數條，若節日需要祝福用橫幅數條，除主橫幅可略長，寬外，其余橫幅均要求色標一致，字體統一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當，具備優秀視覺效果。

　　B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當，對活動桌椅、人員區形成半弧形包圍或矩陣包圍。

　　C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側或斜前方，用展板表述下列內容：產品介紹、企業簡介、活動須知等。

　　D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統一用專業促銷臺。

　　E、其他：現場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

　　在現場占地選擇上，注意夏天避陽（陽光直射，消費者停留不久，自己員工也受累）避雨、冬天避風。同時，位置要顯眼，現場可聚集人容量大。

　　②人員形象（促銷人員全部身著公司統一制服）

　　A、發放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費者，而是·面帶笑容，說一聲：·您好，某某產品優惠促銷，同時用手指向活動現場·。

　　B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝（不特別要求穿公司促銷服裝）以顯示隆重氣氛。

　　③現場組織

　　現場組織與調度主要有以下職責：

　　A、讓現場人群整齊有序；

　　B、監督指導宣傳人員及禮儀人員工作；

　　C、現場促銷及宣傳氣氛的把握；

　　D、活動進程時機的控制；

　　G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。

　　6、人員培訓到位

　　①業務銷售、宣傳人員：

　　A、產品知識培訓；對銷售中的障礙問題如何回答；產品目標人群肌膚常識的培訓；

　　B、活動意義，重要性的講述，提高士氣和責任心；

　　C、講明各人須完成任務及分工情況。

　　7、終端建設到位

　　活動前后，均須進一步加強終端建設，因為：

　　①活動前由于有一定活動告知廣告力度，消費者可能會去終端了解本產品情況；

　　②活動后產品知名度提高、認知面擴大，終端建設的到位程度將直接決定促銷活動的后效應。

　　8、新聞報道到位

　　公益性活動的新聞預告，各種活動后的新聞報道及評述要抓好，將進一步有利于企業與產品的形象提升。還有一點要強調的是，在確定活動時間和場地后，密切關注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的'季節，應考慮活動侯選場地，一旦天氣不好時，可盡量減少減低活動效果因素。

　　一般來說，每次活動若均能接上述幾個“到位”去貫徹與執行，都能獲得較好的促銷成路演活動應要注意的問題。

　　時下盛行企業“路演”。路演不僅被企業成功地移用，其概念和內涵已改變和延伸，成為包括媒體發布會、產品發布會、產品展示、產品試用、優惠熱賣、以舊換新、現場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內容的現場活動。現在很多企業的產品或服務都開始積極采用路演的形式通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產品，相對動輒幾十，上百萬的廣告費用來講，路演的費用要低廉的多，但對于提高產品知名度和促進產品銷售卻有不可估量的作用。

　　路演的效果如此好，如何策劃一次成功的路演活動呢？

　　一、路演的時間，地點選擇恰當

　　至于什么樣的時間，地點才算恰當，要看企業路演活動所針對的目標公眾而定。并非周末，節假日才是恰當的時間，也并非市內黃金地段才算恰當的地點，要充分考慮目標受眾的活動習慣，活動地點。如中國移動20xx年為推廣動感地帶策劃了很多路演活動，地點更多的選擇在大學校園內。

　　二、活動現場的氣氛吸引人

　　路演活動現場吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動呢？

　　首先，活動現場的布置必須有吸引力，近可能用氣球，彩帶，音響來提高現場氣氛，如果所推廣的產品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來美化現場或直接制作一大型包裝。

　　活動開始前先來一段吸引人的節目（如活動針對老年人可先來一段京劇，活動針對年輕人可先來一段活力四射的街舞）將人群聚集到活動周圍，主持人趁機介紹企業，產品及開展此次活動的目的。

　　活動進行當中，可派人到活動周圍散發精美的DM單，吸引消費者到活動現場；更好的辦法則是制作大型的產品氣模，請人穿上在活動周圍四處游動，吸引人群。蒙牛集團在重慶的某次路演活動就曾經請了兩頭“奶牛”，大大聚集了活動現場的人氣。

　　活動的內容最好有創新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿電視上的游戲節目。

　　三、產品與活動有效融合

　　很多企業為了聚集人氣，一味的選擇歌舞，游戲等活動，卻忽視了對產品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看，適當的文藝演出必不可少，但必須注意與產品的有效結合，不能搞成一場純粹的文藝演出活動。

　　首先，現場的布置與產品結合。如要宣傳產品是來自大草原，活動的背景可設計成草原風光，包括現場的工作人員穿上大草原特色的服飾。

　　其次，活動的內容必須與產品水乳融合。即使文藝節目或觀眾參加的游戲也要加強對產品訴求點的宣傳。如通過跳一段蒙古舞來加強蒙牛牛奶是大草原的奶；通過剝花生比賽來加強魯花以花生為主。

　　重慶知名房地產公司――龍湖集團為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實施過一次路演活動，其中一個小品（演繹了龍湖一位業主身患絕癥，鄰居紛紛前來關照，鼓勵的情節）即突破了一般文藝活動以唱歌，游戲為主的局限，又成功的將龍湖業主相互關愛，“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀眾。

　　最后，贈品的選擇也要與產品相結合或就是產品本身。筆者前幾天曾經看到統一集團為推廣泡椒牛肉面開展的路演活動，觀眾參加游戲后，統一送出的贈品是圓珠筆，餐巾紙等，如果將贈品換成一包統一泡椒牛肉面即節省了買贈品的麻煩有相當于做了一次免費派送樣品，讓觀眾不但參加活動還品嘗了產品，一舉兩得，效果更好。如果無法將產品作為贈品至少也應該選擇與產品有關聯的（如化妝品送美容手冊，電腦送軟盤等）或在贈品上印上企業名稱作為流動廣告，時刻提醒消費者。

　　四、活動細節考慮周到

　　無論策劃什么活動，細節的考慮非常重要。

　　策劃時要考慮活動實施那天氣候如何；安全工作如何確保；發生意外事件（突然停電，人群擁擠）如何處理；活動時間是否合理（一般2－3小時）。

　　活動開始前工作人員提前到位檢查一下：

　　舞臺高度是否合理，舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固，舞臺是否牢固，音響是否準備就緒，贈品是否準備妥當；宣傳品是否準備妥當；演員、主持人是否就緒。

　　一般在戶外開展的路演活動要事先到當地城管辦好手續，做一些必要的溝通工作，筆者以前策劃實施的一次路演活動，因企業事先未與當地城管搞好工作，結果活動實施一段時間被迫停止，大大損害了企業形象。

　　最后，要強調的是執行問題，策劃的再好的路演活動如果得不到有效執行

　　所有的工作全白搭。因此事先與執行活動的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動實施現場，指導實施，必要時做一些調整工作。

　　化妝品店的促銷活動方案 6

　　一、活動主題：迎接五一

　　二，活動時間：20xx年4月26日------20xx年5月5日

　　三：活動內容

　　(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

　　活動細則：

　　1：凡在活動期間進店的女性客戶均可免費抓金一次中獎率100%

　　2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

　　3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

　　4：客戶單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

　　5：所抓獎品當場兌換。

　　(二)驚喜二：空瓶換物

　　活動細則：

　　1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換，

　　2：兌換細則為：

　　一代產品(含同仁御顏系列)空瓶

　　3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

　　5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

　　二代產品空瓶

　　1支可兌換價值18元的護手霜一支

　　3支可兌換價值68元的純露一支

　　5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支

　　(三)驚喜三：禮上加禮，好運連連

　　活動細則：

　　凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的客戶，均可獲贈價值300元的`年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

　　化妝品店促銷活動參考

　　一、打折售賣

　　“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日特別優惠回饋客戶。

　　優點：真實打折力度大吸引大，不經常打折的商品或名品牌商品在特定環境下打折，效果更為明顯。

　　缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起客戶的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。

　　二、買一送一

　　“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。

　　例如：客戶買婷美洗發水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

　　優點：促進客戶的購買欲望。

　　缺點：本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產品一定要具有吸引力，贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。

　　三、換購

　　“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場價吸引客戶換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產品可優惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。

　　例如：客戶購物滿50元，就能夠以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

　　優點：有效提高購買客單價，刺激客戶消費。“換購”客戶的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。

　　缺點：換購的產品要有吸引力，是客戶確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產品客戶不感興趣則活動失敗。

　　四、加一元多一件

　　“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

　　例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

　　優點：刺激客戶購買產品。加一元多一件，加1元送的東西對客戶要有吸引力，所以產品選擇很重要。

　　五、現金抵用券

　　“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中客戶一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券能夠當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。

　　優點：刺激客戶消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加客戶購物的額外驚喜，可使用客戶重復購買。

　　缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分客戶不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優良的監督。

　　六、抽獎/搖獎

　　“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就能夠免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動客戶參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。能夠現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

　　例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

　　優點：增加購物的樂趣，滿足客戶“博大”的欲望，一般是規定買滿多少才能夠抽獎，提高客單價。活動成功的關鍵環節是：獎品設置要有吸引力。

　　缺點：抽獎活動各行各業都在搞，比較泛濫，客戶的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。

　　七、刮獎

　　“刮獎”購物滿指定金額就能夠免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項。現開現獎，刮中什么獎，現場就獎勵。

　　例如：購物滿30元就能夠免費刮獎一次

　　獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

　　優點：現開現獎，客戶信任度高，增加客戶的購物樂趣。且操作簡單，這種形式客戶樂意接受。

　　缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。

　　八、捆綁銷售

　　“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

　　優點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。

　　九、限時搶購

　　“限時搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時間段。

　　例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

　　優點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。

　　缺點：搶購商品數量有限，不能滿足客戶需求，可能導致客戶不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

　　十、買滿就送(商品/現金券)

　　“買滿就送”指客戶消費滿一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是客戶比較喜歡的一種促銷方法。

　　例如：買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支。

　　優點：提高客單價，刺激消費，如果送現金券還能夠刺激客戶二次購買。

　　缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分客戶不滿。

　　十一、免費送

　　“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業、節假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣，免費派送。

　　例如：每天開店前1小時到店客戶能夠免費獲得由門店派發禮品一份。

　　優點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

　　缺點：贈送的東西一般價值較小，對客戶吸引不大。

　　十二、憑剪角換取

　　“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎品(贈品/禮券)。

　　優點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

　　缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

　　十三、價隨量變

　　“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數量的增加而逐級遞減。

　　例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

　　優點：價格促銷，能夠刺激客戶多購買同樣的產品，單品促銷力度較好。

　　缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環節復雜，很多計算機沒有這個活動操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優良的監督。

　　化妝品店的促銷活動方案 7

　　所謂促銷，等于經過一種手腕或方式來增進和晉升專營店銷量的一種活動方式。節假日的到來，消費者緊張過節，有較充分的時光來化妝品專營店簡便消費，遇到節假日，消費者也讓繁忙辛勞的自我有一個消費的理由。這樣的機會也索取專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題。但節假日時期，各批發商家都在舉行各類促銷活動，消費者應對的各類促銷活動的誘惑不可勝數，化妝品專營店應對不一樣的商家及同行之間的促銷活動，蒙受的促銷競爭壓力極大，專營店運營者如何規避終端促銷合作的風險，如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球，能將消費者導流至本人的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不勝利的促銷活動會招致有的專營店在節假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達不到預期的利潤目標。我們該如何做

　　一、明白化妝品專營店節假日促銷活動目的：

　　專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平凡時段的促銷能夠會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

　　如夏季的“三小節日”（圣誕節、除夕節，春節），氣象嚴寒而枯燥，化妝品專營店的消費者自動消費性較強，恰是化妝品出售的旺季，做“三節”促銷活動的主要目的應當以提升銷量與增添利潤為主，重點宣傳專營店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感遭到化妝品專營店給予tamen在節假日時促銷的優惠，失掉tamen想要的好處；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，增強專營店的宣揚工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目標去謀劃節假日促銷活動方案。

　　二、確定適宜的節假日促銷活動方案：

　　1、節假日促銷活動方案策劃基礎：

　　分析化裝品專營店消費團體的花費習性、消費程度，這一數據依據專營店以往同時期或相近時代店內顧客的客單量、購買單品價錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產品分類，同時還要剖析商圈目的消費者的構成，以及外地消費者愛好的促銷模式、贈品構成。

　　我們聯合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、潤澤津潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品挑選方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。經過這一數據我們能夠確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；經過火析消費者主要選擇產品，來肯定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌；經過分析消費者的愛好方向來確定贈種類類。

　　在不一樣商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不一樣，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式應當以商圈內支流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

　　2、節假日期間化妝品專營店的促銷活動包包含戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者報答會幾種模式，不一樣促銷活動有不一樣的長處，分析如下，根據化妝品專營店店面本身的特色以及商圈消費者特點斷定促銷活動模式。

　　戶外促銷運動

　　戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，能夠吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節目扮演，走秀，大型現場抽獎活動。

　　冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以到達預期目的，因而化妝品專營店在冬時節假日的“三節”期間要穩重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。

　　店內促銷活動

　　化妝品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊能夠機動組合，促銷氛圍易于營造，能夠給店面帶來直接的人氣；消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關注率高，能夠用專營店品牌及產品品牌深刻刺激消費者的認識；專營店通常長短開放式狀況，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都能夠大提升，銷量天然能夠有大的提升。

　　店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時假如接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。

　　會議促銷活動

　　在節假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座，經過會議組織消費者在流動的場合進行促銷。這種模式能夠快速地將促銷信息傳送給來參會的目標消費群體，實現一對多的銷售。同時經過會議的有效組織促進專營店與消費者之間的客情關系。

　　會議促銷活動針對的消費群體數量有限，必需要提升客單量本事增長銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣傳工作，終極將消費者導流至店面消費才會更有用。

　　3、確定好節假日促銷活動方案項目：

　　節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要凸起節假日消費的不一樣，普通來說為買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。（暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種情勢把顧客帶進店面，引誘顧客應用店面的產品，發生現場的銷量，同時為前期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決議了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。

　　常用的促銷活動計劃重要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

　　特價

　　專營店從品牌產品或是暢通流暢產品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習的特定產品做特殊優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對照度會清楚，消費者能實在感觸感染到促銷優惠的.力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，由于消費者對產品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　應對自我熟悉的某些品牌，異常是具有吸引力的品牌，能夠將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。能夠敏捷集合人氣，提升入店率，可是因為品牌產品的利潤率原先就不是很高，打折后利潤率則更低了，所以店內促銷職員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向領導至專營店經營的主利潤品牌上。

　　買贈

　　消費必須金額或是消費必定數目能夠贈予絕對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿幾金額送一支護手霜等等方法）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

　　加錢增購

　　加錢增購是指消費者在到達必須消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有必須的適用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可取得價值50元保濕霜一瓶。）

　　限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內供給應顧客十分優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出賣的促銷活動。在價格上和原價要有必須差距，才能到達搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時經過期間段的節制能夠把持客流。

　　空瓶抵現

　　這一促銷辦法在“三節”時能夠應用，消費者在春季時所購買的化妝品已經使用得差未幾了，以往開始準備購買新產品了，而空瓶恰好抵現金來購買化妝品，以完成空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都能夠在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度須要進行本錢和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，專營店還能夠對消費者展開免費化妝、收費征詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，合作店內促銷活動，到達促銷目的。

　　促銷活動在市場上非凡其多，節假日促銷活動方案的資料要有活動重點，即凝集點，我們能夠獨自做某一個項目，也能夠以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動資料。各種方式的運用要恰如其分，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要量體裁衣，在商圈內促銷活動的針對性要強，對癥下藥，才能真正有用果。

　　三、做好充足的節假日促銷活動準備工作：

　　1、促銷產品、贈品預備：針對促銷活動做好銷售預計，籌備好公道的促銷產品及贈品庫存，免得在活動中因缺貨而導致促銷活動的不完善；或是因為庫存過多而導致壓貨。

　　2、促銷物料準備：促銷活動單頁、店內POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產品折頁、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買欲的工具，在促銷活動開始前必須要全部到位。

　　3、促銷人員工作部署：在促銷活動開端前，促銷人員全體到位，加入促銷活動聽員培訓，熟悉促銷方案，熟悉促銷產品的陳列及贈品的地位，支配好各人員促銷活動中的工作，每個人要掌握好促銷工作屬于自我工作資料，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的后果。

　　四、節假日促銷活動方案履行：

　　1、節假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現場宣傳推廣

　　后期宣傳推廣：促銷單頁的派發，短消息群發，告知消費者專營店針對節假日所做的促銷活動，只要讓更多的消費者曉得專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關注促銷活動，才會關注專營店，才會有更多的入店率。

　　現場宣傳推廣：支配促銷人員現場派單，讓消費者進店免費支付禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發話術：把促銷活動重點資料編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關注。如：您好，歡送到我們促銷現場來介入，我們明天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品哦。）

　　2、節假日促銷活動現場氛圍營建：制作節日氛圍，吸引人氣。

　　a、如圣誕節至元旦期間店內經過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝潢品來營造節日氛圍，（如在圣誕節時陳列圣誕樹，圣誕貼畫，圣誕禮物包等），同時在店內張貼海報，安排各類POP等宣傳品吸引顧客關注；門口掛節日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報。

　　b、有促銷場地的店能夠搭建促銷形象展區，應用抽象展架（至多保證三至四個，有必須的數量才干有氛圍），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和擺設作好氣氛以吸惹人氣。

　　c、店內播放節日特色的音樂，快節拍的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內購買的消費者，更易購買。

　　d、贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要重視贈品的實用性，大多顧客心動的起源來自贈品，贈品金額不高，但要具實用性，才能激起興致促使消費。

　　e、店內的特價區的設立。價格數字要奪目，特價產品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時要突出價格）

　　f、促銷人員服裝同一化，能夠搭配節日特色的飾品，吸引消費者的關注。

　　3、節假日促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員必須營造好現場的消費氛圍，熱忱接待每一位入店消費者，祝福節日快活，并不時地反復促銷活動的重點資料，刺激消費者的消費意識，經過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應盡量防止煩瑣的言語，經過間接的溝通將促銷活動重點告訴老顧客，在保證客單量的基礎上疾速成交，便于招待更多的消費者。

　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行傾銷。能夠充分利用免費化妝與免費咨詢，經過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一同上）進行溝通并延伸逗留時間，尋覓機遇銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要捉住銷售的重點，應對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

　　成功的節假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積聚，消費者越認可的店面，促銷越有用果，消費者越不認可的店面，促銷活動再怎樣做也難以到達想要的效果。在這一基本上，策劃的方案抵消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷活動執行中每一位促銷人員都能有豪情去應對促銷活動及消費者，促銷活動確定成功。

　　化妝品店的促銷活動方案 8

　　（一）活動概況：

　　1、活動背景：

　　愛美是女人的天性！每個女人都希望自己能永遠的年輕與漂亮。美麗不是專利與獨享的，是需要大家共同擁有與分享的。贈人玫瑰，手留余香。你給了別人美麗，自己也會變得美麗。碧波水護膚品就是把美麗送給你！也希望你能給你的朋友與家人帶來美麗。

　　2、活動名稱：美麗新佳人

　　3、活動主題：美麗之行不再是一件漫長與等待的事！

　　4、活動方：波碧水—荷澤店鋪。

　　5、活動網址：具體就是10套產品和20貼面膜做一個活動，21天之后配合面膜效果就可以驗證一個美麗新佳人出現了。

　　此次活動的人員僅限10名。若是您符合我們的條件，也正好看到我們的消息，那么就趕快報名吧！報名請在下現跟貼。請留下您的聯系方式與姓名。會有我們的專門的工作人叫與您進行下一步的聯系。（還需要提供一張您皮膚膚質的照片，如若覺得在此不方便上傳的話，我們可以通過其他的方式來了解您的皮膚狀況）

　　（二）活動具體內容：確定具體的人員。

　　1、報名需提交一張現在可以清晰看到皮膚膚質的照片，進行初步資料的登記。以做前后對照圖的比照。

　　2、參與活動人員為10人，報名采取按報名前后順序進行登記。報名人員的信息確定保密，不外泄。

　　3、符合條件的參與活動人員需認真填寫一份報名表格。（在線填寫）包括姓名、年齡、生日（以查明是否是水平座）以及活動需知：如何具體地使用方法及約定日期進行反饋的時間。

　　4、確定人員名單，告之活動的具體情況，承諾認真參與，約定如何取貨（可選自取，也可選擇快遞：費用由對方承擔）

　　5、在活動前簽給活動參與承諾書：要信息真實、內容真實，詳細按照試用裝明進行使用。我們有權對顧客提交的照片進行統一管理。

　　6、必須保證每周提供一次產品使用過程具體的感覺與對比照。

　　7、對于使用產品中出現的反應與問題時進行反應與溝通，我們會及時的解答與解決。

　　8、保證每位顧客的手機暢通，以便我們在活動中可以與顧客因問題可以聯系的。

　　9、對于沒有參與上我們顧客的報名者，也需要詳細記錄與保留方式與信息，我們可以告之顧客：在以后的活動時，可以優先考慮這些報名者，并可在現有的活動中，享有一個優惠（這個可以由店家自己決定）此目的是讓更多的人對本店的其他的商品進行了解，并將一些新品進行推銷。

　　10、對于報了名卻因個人原因退出的參與報名的人員，我們會自行安排其他的替代者，名額不進行保留。

　　（三）時間安排：

　　待定

　　（四）活動中注意的問題：

　　活動中，預防活動中只是想著拿試用裝但對活動本身并不感覺興趣的人員，所以一定要參與人員上傳自己膚質情況照片并在冊登記，符合條件者才可認可為參加人員。提前告之活動中，做為試用裝的參與者需要做的具體事情：按照說明使用，并與試用裝人員達成一個承諾性的約定。并保證約定如約時進行。一定要讓參與此活動的人前期對自己在參與過程中所需要做的具體的事情詳細告之。然后再確定是否符合領取試用裝人員！

　　（五）活動后期操作與監督：

　　建立參與人員的檔案與聯系方式。并對參與人員的情況進行詳細的登記與記錄。保證人有電話，前后對比照片。對活動過程是一直按照約定配合監督的顧客進行隨時進行關注與溝通。記錄每次通話內容，對發生的`問題與情況及時解決，目標培養長期穩定的顧客群體。對于沒有按照約定配合與上傳照片的顧客，及時打電話進行溝通了解發生了什么情況，提醒之前約定，督促著顧客幫助我們完成這個活動。并對這些顧客的信息進行有類別的記錄。對于信譽不好的顧客我們采取下次活動拒絕再參與活動的權力。并把這個可能出現的后果告之顧客，以后這種試用裝參與的顧客，積極配合的，會成為我們長期的新品試用裝的穩定人員。對于無法積極配合的人員，將以后不再享有此權力。詳細保留每次活動參與人員的情況與出現的問題，不斷的積累活動的經驗。而且這也是維持穩定顧客的一個基本信息的掌握。

　　化妝品店的促銷活動方案 9

　　一、定位

　　分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。 分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。

　　二、促銷活動手段

　　常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

　　1.特價

　　專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　2.品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。 ·買贈

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

　　3.加錢增購

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

　　4.限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的'銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　5.空瓶抵現

　　季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。 c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

　　化妝品店的促銷活動方案 10

　　一、打折售賣

　　“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日特別優惠回饋顧客。

　　1、優點：真實打折力度大吸引大，不經常打折的商品或名品牌商品在特定環境下打折，效果更為明顯。

　　2、缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。

　　二、“買一送一”

　　即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳，例如：顧客買婷美洗發水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

　　1、優點：促進顧客的購買欲望。

　　2、缺點：本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產品一定要具有吸引力，贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。

　　三、換購

　　“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產品可優惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

　　1、優點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費。“換購”顧客的接受力非常高，還可博得“價格便宜”的口碑。

　　2、缺點：換購的產品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產品顧客不感興趣則活動失敗。

　　四、加一元多一件

　　“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。優點：刺激顧客購買產品。加一元多一件，加一元送的東西對顧客要有吸引力，所以產品選擇非常重要。

　　五、現金抵用券

　　“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。

　　1、優點：刺激顧客消費，提升銷售額，可以提高客單價，可以增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買。

　　2、缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優良的監督。

　　六、抽獎/搖獎

　　“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

　　1、優點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規定買滿多少才可以抽獎，提高客單價。活動成功的關鍵環節是：獎品設置要有吸引力。

　　2、缺點：抽獎活動各行各業都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等許多道具物料。

　　七、刮獎

　　“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項。現開現獎，刮中什么獎，現場就獎勵。例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

　　1、優點：現開現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。

　　2、缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。

　　八、捆綁銷售

　　“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。優點：可以刺激商品銷售，提高客單價。

　　九、限時搶購

　　“限時搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目的`是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時間段。例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

　　1、優點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。

　　2、缺點：搶購商品數量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

　　十、買滿就送(商品/現金券)

　　“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。例如：買滿30元送10元現金券、；買滿30元送護手霜一支。

　　1、優點：提高客單價，刺激消費，如果送現金券還可以刺激顧客二次購買。

　　2、缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分顧客不滿。

　　十一、免費送

　　“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業、節假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣，免費派送。例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發禮品一份。

　　1、優點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

　　2、缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。

　　十二、憑剪角換取

　　“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

　　1、優點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

　　2、缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

　　十三、價隨量變

　　“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數量的增加而逐級遞減。例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

　　1、優點：價格促銷，可以刺激顧客多購買同樣的產品，單品促銷力度較好。

　　2、缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環節復雜，許多計算機沒有這個活動操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優良的監督。

　　化妝品店的促銷活動方案 11

　　一、活動主題

　　圣誕共歡型，感恩禮物大放送！

　　二、活動目的

　　1、利用競品換購優惠拓展新客源，推廣新產品；

　　2、提升顧客消費金額，促進化妝店化妝品銷售業績；

　　3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；

　　三、活動時間

　　12月xx日-12月26日

　　四、活動形式

　　換購+抽獎+情感。

　　五、活動內容

　　1、活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它化妝店化妝品護理卡在本化妝店化妝品開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理（注、不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優惠政策；

　　2、活動期間，所在老顧客可獲贈由化妝店化妝品贈送的“感恩金禮卡”一張，活動期間憑此卡面值金額在化妝店化妝品可抵扣相應消費金額；

　　3、活動期間，凡在化妝店化妝品消費金額在xxx元以上的.顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會；（即轉盤里劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元的區域，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，當場兌現獲獎現金，永不落空。）

　　4、活動期間，顧客凡在化妝店化妝品消費均可填寫兔年心愿卡一張，懸掛于化妝店化妝品內圣誕樹上；老顧客均贈送精美圣誕賀卡一張。

　　六、備注事項

　　1、化妝店化妝品美發店店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；

　　2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架），派發活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播；

　　3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（發型師）相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

　　化妝品店的促銷活動方案 12

　　一、活動主題：

　　迎接五一

　　二，活動時間：

　　20xx年4月26日----20xx年5月5日

　　三：活動內容

　　（一）驚喜一：

　　幸運100%，金錢一把抓：

　　活動細則：

　　1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

　　2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

　　3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的.護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

　　4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

　　5：所抓獎品當場兌換。

　　（二）驚喜二：

　　空瓶換物

　　活動細則：

　　1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換，

　　2：兌換細則為：

　　一代產品（含同仁御顏系列）空瓶

　　3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

　　5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

　　二代產品空瓶

　　1支可兌換價值18元的護手霜一支

　　3支可兌換價值68元的純露一支

　　5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支

　　（三）驚喜三：

　　禮上加禮好運連連

　　活動細則：

　　凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

　　化妝品店的促銷活動方案 13

　　以來就送、買還送、購物大派送為活動主線，特別推出名優家電超低價競拍活動，同時貫穿銀色狂想曲大型文藝演出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業形象。

　　一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

　　時間：20xx12月18日—25日

　　具體內容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

　　二、來就送

　　時間：20xx年12月24日時晚20：00—24：00

　　具體內容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

　　三、買還送

　　1、時間：20xx年12月24日晚20：00—24：00

　　2、具體內容：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取圣誕禮帽一頂。

　　四、驚喜圣誕平安夜名優家電大拍送

　　1、活動時間：20xx年12月24日晚20：00—24：00

　　2、具體內容：活動期間，凡光臨我樓的'顧客，均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。

　　五、平安夜銀色狂想曲大型文藝演出

　　1、活動時間：20xx年12月24日晚20：00—24：00

　　2、具體內容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響銀色狂想曲，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

　　化妝品店的促銷活動方案 14

　　促銷策劃目的：

　　必須在開業氣勢上務必要一炮打響，體現宏大規模的特點。迅速提高水萊雅補水專家的知名度，吸引消費者來參加開業活動。開業就有好的銷售業績。

　　一、促銷策劃思路：

　　策劃吸引消費者的促銷活動，讓開業時，水萊雅補水專家就充滿人氣。

　　提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

　　設計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

　　二、促銷活動方案：

　　1、提煉訴求（宣傳）賣點：

　　補水養顏；價格低、服務好、質量過硬

　　2、策劃促銷活動方案：

　　促銷活動方案1：

　　開業演出及開業儀式

　　利用演出來吸引消費者；全天演出。

　　促銷活動方案2：

　　向消費者告示水萊雅我的補水專家

　　突出理想也就是價格、服務；用報紙向社會公告；用巨幅向社會公告。

　　促銷活動方案3：

　　開業有禮，紅包多多

　　以5元的`代金券設計成紅包的形式；開業期間，見人發一張。

　　促銷活動方案4：

　　每天推出特價產品1款

　　可以長期推行要推銷售額大的，影響才會大。

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