化妝品店優惠活動方案（精選8篇）

　　為了確定活動的圓滿進行，就常常需要事先準備活動方案，活動方案是綜合考量活動相關的因素后所制定的書面計劃。活動方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的化妝品店優惠活動方案（精選8篇），歡迎閱讀與收藏。

　　化妝品店優惠活動方案1

　　一、活動地點：

　　對面xx廣場。

　　二、活動時間：

　　開業當天

　　三、活動內容與步驟

　　1、前期準備

　　傳單1000份，內容：慶端午，全店5折起銷售；迎六一，兒童免費領取禮品。印些暢銷化妝品的圖片和價格上去。同時標明活動時間和店鋪地址、聯系方式等。（50~200元不等，主要看印刷品的質地）如果您需要我提供設計傳單的服務，可根據下面的聯系方式聯系我。

　　橫幅一條：迎雙節開業酬賓多款化妝品免費贈送（200元左右）大桌子一張：這個不用花錢，從店里、家里、朋友處借用即可。

　　椅子多把：因為逛街多是結伴而行，少了不夠坐，多了也放不開，不過如果您那邊條件足夠，可多擺。

　　活動員2名：不算你自己，因為你要廣場、店里隨時照看。活動員可聘兼職，也可讓自己朋友擔任，切忌不可讓店員充當，那你店里萬一顧不過來，就麻煩了。活動員要進行適當培訓，比如態度要熱情，店里經營狀況，這次活動情況都要了解。（如果是兼職雇傭的，2個人一天最多200元。）

　　免費試用裝：根據你對化妝品的了解，選幾款適合當地女孩子的試用裝出來不難，這個投入多少，看您那邊人流量來定。

　　開業酬賓四個大字：貼在店門醒目處，和廣場上的活動交相呼應，讓人一眼能找到新開業的店鋪。（20元）

　　2、開業當天

　　橫幅、桌子、椅子、活動員、傳單、免費試用化妝品拉到廣場，各就各位，傳單一部分放到桌子上，一部分活動員手里拿著，邊介紹，邊發放。

　　開始您在廣場協助活動，當看到店里顧客稍多，再去店里照看，然后再回到廣場，宣傳很重要。

　　廣場的活動主要是女孩子化妝品免費試用，和針對客戶提出的各種問題進行解答。如有人針對傳單上的.活動，想購買和領取兒童禮品，就需要指引他們到店里面。我們創造吸引點，最終仍然是要讓客戶能進到店里面消費，所以禮品的發放不能放在廣場進行。店內促銷活動方案

　　一、活動時間：

　　一周或者更長，從開業當天算起。如果促銷只做一天的話，很難有效果，因為人們從知道促銷消息到去觀看購買，需要一個時間調整。如果您的經濟許可，最好是一個月。

　　二、活動內容：

　　慶端午，全店5折起銷售；迎六一，兒童免費領取禮品。

　　店里面的價格標簽，做的精美一些，把原價和折扣價一起標在上面，一對比，就容易引起客戶的購買欲望。

　　同時店里使用會員制，一次性購買滿100元，可領取普通會員卡，會員在之后的購物中享受9折優惠。

　　會員卡可升級，累計或者一次性滿500元，可領取銀卡，銀卡會員在之后的購物中可享受8這優惠。

　　以此類推，當然界限和折扣多少，由您來定，我只是舉例說明，這樣可很好的提高客戶的粘性。

　　化妝品店優惠活動方案2

　　一、給商品定位。

　　零售化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美渴望是非常強烈，18到25歲消費者大多喜歡日韓產品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝銷量大過護膚產品！但現在越銷售出現滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產品需求量開始上升！所以我覺得應該吧護膚產品作為重點！把消費群體定位在18到28間！

　　二、我所提供促銷手段。

　　見多無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。

　　方案一：產品特價促銷

　　可以從消費者熟悉產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉品牌是因為價格認知度，產品質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出讓利是真實！認知度不夠產品最好不做特價，因為認知度關系不會有很大吸引力！

　　方案二：品牌折扣

　　正對消費者對品牌信賴，挑選某品牌全部商品在促銷期間做出打折優惠，銷售。聚集人氣是必然，這就是目，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者目光帶向本店未打折商品上！提高銷售利潤！

　　方案三：有買有送

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送其它贈品以消費者喜歡贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！

　　方案四：加錢增購產品

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

　　方案五：周末限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠商品刺激顧客狂購，以較低價格出售促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購目，是利用搶購客源增加店內其他商品銷售機會。同時通過時間段控制可以控制客流。

　　方案六：空瓶抵現

　　季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶價值，促使顧客消費一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金額度需要進行成本和利潤核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶現金。

　　要提升消費者入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式運用要恰到好處，把握好

　　細節運用才會有很好產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動針對性要強，有放矢，才能真正有效果。

　　三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

　　促銷人員一定營造好現場消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷活動重點內容，刺激消費者消費意識，通過有效溝通去提升銷量。

　　老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣語言，通過直接溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量基礎上快速成交，便于接待更多消費者。

　　有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交，之后成交客單量高，其他消費者放在之后及時溝通。

　　化妝品店優惠活動方案3

　　一、活動主題：

　　xxx

　　二，活動時間：

　　20xx年4月26日----20xx年5月5日

　　三：活動內容

　　（一） 驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

　　活動細則：

　　1：凡在活動期間進店女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

　　2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應獎項卡片。

　　3：獎項設置為：60%為價值20元代金券，10%為價值18元護手霜，5%價值68元純露，5%為價值99元《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元祛皺套盒，10%為其他小禮品。

　　4：顧客單手進行抓金，依單手最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

　　5：所抓獎品當場兌換。

　　（二） 驚喜二：空瓶換物

　　活動細則：

　　1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內或商場柜臺進行相應產品兌換，

　　2：兌換細則為：

　　一代產品（含同仁御顏系列）空瓶

　　3支空瓶可兌換價值18元護手霜一支

　　5支空瓶可兌換價值66元一代美白嫩膚潔面乳一支

　　二代產品空瓶

　　1支可兌換價值18元護手霜一支

　　3支可兌換價值68元純露一支

　　5支可兌換價值145元二代LPS專業美膚潔面乳一支

　　（三）驚喜三：禮上加禮 好運連連

　　活動細則：

　　凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元顧客，均可獲贈價值300元年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

　　化妝品店優惠活動方案4

　　一、打折售賣

　　“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優惠，刺激商品大批量銷售。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節假日特別優惠回饋顧客。

　　優點：真實打折力度大吸引大，不經常打折商品或名品牌商品在特定環境下打折，效果更為明顯。

　　缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客不信任。打折處理品容易帶來負面影響。

　　二、買一送一

　　“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用商品促銷。贈送商品通常以主賣品關聯商品為佳。

　　例如：顧客買婷美洗發水200ml送（同類型）婷美沐浴露60ml。

　　優點：促進顧客購買欲望。

　　缺點：本活動針對產品通常是新品或需處理商品，所以選擇贈送產品一定要具有吸引力，贈送產品最好和主賣品具有互補性關聯商品或時下流行品。

　　三、換購

　　“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見有兩種方式 ，一是購買指定產品可優惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。

　　例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品（該商品市場價14.8元）

　　優點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費。“換購”顧客接受力很高，還可博得“價格便宜”口碑。

　　缺點：換購產品要有吸引力，是顧客確實需要東西。力度越大，效果越明顯。若換購產品顧客不感興趣則活動失敗。

　　四、加一元多一件

　　“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

　　例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送（同類型）紗曼婷面膜一片。

　　優點：刺激顧客購買產品。加一元多一件，加1元送東西對顧客要有吸引力，所以產品選擇很重要。

　　五、現金抵用券

　　“現金抵用券”是一種變相買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。

　　優點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物額外驚喜，可使用顧客重復購買。

　　缺點：影響正常毛利。券使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員舞弊，要有良好監督。

　　六、抽獎/搖獎

　　“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式。

　　例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎（歡喜獎）。

　　優點：增加購物樂趣，滿足顧客“博大”欲望，一般是規定買滿多少才可以抽獎，提高客單價。活動成功關鍵環節是：獎品設置要有吸引力。

　　缺點：抽獎活動各行各業都在搞，比較泛濫，顧客信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。

　　七、刮獎

　　“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項。現開現獎，刮中什么獎，現場就獎勵。

　　例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

　　獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

　　優點：現開現獎，顧客信任度高，增加顧客購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。

　　缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。

　　八、捆綁銷售

　　“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

　　優點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。

　　九、限時搶購

　　“限時搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著特點是：搶購商品是大眾化知名度高商品，差價優惠力度要大，要根據店自身情況選擇時間段。

　　例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

　　優點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價口碑。

　　缺點：搶購商品數量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤損害比較大。

　　十、買滿就送（商品/現金券）

　　“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送（商品/現金券），是各行各業最普遍一種促銷方式，贈送東西可根據當地實情制定，也是顧客比較喜歡一種促銷方式。

　　例如：買滿30元送10元現金券；買滿30元送護手霜一支。

　　優點：提高客單價，刺激消費，如果送現金券還可以刺激顧客二次購買。

　　缺點：送東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分顧客不滿。

　　十一、免費送

　　“免費送”也是一種常用促銷手段，多用于新店開業、節假日促銷或者新品推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣，免費派送。

　　例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發禮品一份。

　　優點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品驚喜心情。

　　缺點：贈送東西一般價值較小，對顧客吸引不大。

　　十二、憑剪角換取

　　“憑剪角換取”這是一種常用在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品（贈品/禮券）。

　　優點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好效果。

　　缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠目標群來可能性較小，剪角覆蓋率較小，廣告傳播力就較小。

　　十三、價隨量變

　　“價隨量變”是一種常用商品價格促銷，旨在刺激商品單品銷售，價格隨購買數量增加而逐級遞減。

　　例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

　　優點：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣產品，單品促銷力度較好。

　　缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環節復雜，很多電腦沒有這個活動操作設定，所以需要電腦軟件相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員舞弊，手工操作要有良好監督。

　　化妝品店優惠活動方案5

　　一、打折售賣

　　“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日特別優惠回饋顧客。

　　優點：真實打折力度大吸引大，不經常打折的商品或名品牌商品在特定環境下打折，效果更為明顯。

　　缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。

　　二、買一送一

　　“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。

　　舉個例子：顧客買婷美洗發水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

　　優點：促進顧客的購買欲望。

　　缺點：本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產品一定要具有吸引力，贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。

　　三、換購

　　“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法 ，一是購買指定產品可優惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。

　　舉個例子：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

　　優點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費。“換購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。

　　缺點：換購的產品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產品顧客不感興趣則活動失敗。

　　四、加一元多一件

　　“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

　　舉個例子：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

　　優點：刺激顧客購買產品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產品選擇很重要。

　　五、現金抵用券

　　“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。

　　優點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買。

　　缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優良的監督。

　　六、抽獎/搖獎

　　“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

　　舉個例子：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

　　優點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規定買滿多少才可以抽獎，提高客單價。活動成功的關鍵環節是：獎品設置要有吸引力。

　　缺點：抽獎活動各行各業都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。

　　七、刮獎

　　“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項。現開現獎，刮中什么獎，現場就獎勵。

　　舉個例子：購物滿30元就可以免費刮獎一次

　　獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

　　優點：現開現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。

　　缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。

　　八、捆綁銷售

　　“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的.商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。舉個例子：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

　　優點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。

　　九、限時搶購

　　“限時搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時間段。

　　舉個例子：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

　　優點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。

　　缺點：搶購商品數量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

　　十、買滿就送(商品/現金券)

　　“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

　　舉個例子：買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支。

　　優點：提高客單價，刺激消費，如果送現金券還可以刺激顧客二次購買。

　　缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分顧客不滿。

　　十一、免費送

　　“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業、節假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣，免費派送。

　　舉個例子：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發禮品一份。

　　優點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

　　缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。

　　十二、憑剪角換取

　　“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

　　優點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

　　缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

　　十三、價隨量變

　　“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數量的增加而逐級遞減。

　　舉個例子：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

　　優點：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產品，單品促銷力度較好。

　　缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環節復雜，很多計算機沒有這個活動操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優良的監督。

　　化妝品店優惠活動方案6

　　活動目的：

　　1、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本次活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。

　　2、本次活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。

　　3、本次活動對進一步提升xx店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。

　　4、本次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。

　　活動對象：

　　xx市內及周邊的化妝品消費者

　　活動主題：

　　迎雙節純美情動女人心

　　（1）活動方式：

　　xx化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

　　具體環節：

　　A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，提議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

　　B、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷模式

　　（1）68元+1元=168元

　　購物滿68元+1元送價值100元產品（此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性）

　　（2）200元=400元贈代金券

　　購物滿200元贈總價值200元代金券

　　（此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主）

　　C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

　　主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

　　D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

　　（2）確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

　　目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

　　廣告配合方式：

　　一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　根據本次活動的.情況，提議經銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

　　同時提議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

　　前期準備：

　　（1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　（2）物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

　　（3）方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

　　中期操作

　　中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　后期延續：

　　鑒于其它精品店的成功經驗，提議XX在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

　　活動達成銷量：

　　按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

　　意外防范：

　　每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　效果預估：

　　預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

　　如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。

　　化妝品店優惠活動方案7

　　活動主題：

　　繽紛好禮，超值優惠

　　活動地點：

　　屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店

　　活動時間：

　　11月20日—11月27日

　　活動道具：

　　張貼告示、產品堆頭、獎品擺放

　　活動人員：

　　本店員工六名：店長、導購三名、收銀兩人

　　活動目標：

　　3.8萬

　　活動獎勵(員工)：

　　1、每天完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金50元。

　　2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵價值150元產品一支。

　　活動方式：

　　超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

　　活動對象：屈臣氏在調研中發現，亞洲女性會用更多的時間進行逛街購物，她們愿意投入大量時間去尋找更便宜或是更好的產品。極度重視消費者調研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標市場鎖定在18歲～40歲的女性，特別是18歲～35歲的時尚女性。這個年齡段的女性消費者是最富有挑戰精神的，她們喜歡用最好的產品，尋求新奇體驗，追求時尚，愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢為自己帶來大的變革，愿意進行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長最快的一個群體，而屈臣氏更進一步瞄準的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據曾任屈臣氏全國化妝品品類經理的營銷專家白云虎介紹，屈臣氏的捕捉率甚至能高達15%。走過它店面的100個目標消費者中，它能夠抓取15個人走進店鋪去購買產品。

　　活動前準備工作（一）：

　　1、 店面布置

　　1提前2天做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

　　2拉起橫幅（紅底黃字）

　　3在開放區或產品陳列柜上使用小POP告示

　　4在賣場內外上方做掉旗體現為活動優惠的宣傳

　　5提前1天在產品展示柜上張貼活動具體內容的告示

　　2、派發產品宣傳單

　　宣傳單頁由店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。

　　3、電話、短信通知邀約

　　1采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。

　　2最近已購買產品顧客暫不通知。

　　3每個店員負責發50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊（下班。

　　4、人員告知

　　正式活動前一周請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店11月20號—11月27日將舉行 “繽紛好禮，超值優惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

　　5、短信平臺群發信息

　　正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發！

　　6、QQ群里發布“繽紛好禮，超值優惠”公告和信息

　　活動前準備工作（二）：

　　1、 會員積分禮品

　　此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個方式，顧客來店兌換禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

　　會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。

　　2、 活動贈品

　　1贈品擺放必須醒目，夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，并且方便現場的銷售。

　　2抽獎獎品及互動游戲獎品要充足。

　　3注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因此要提前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免這樣的贈送量過多。過多贈送會導致弊端很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應盡量避免產品的.過多贈送。

　　4入店送小禮物。

　　小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

　　活動前準備工作（三）：

　　熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨）

　　對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來容易造成活動效果不好,二來業績影響.當然,如果確實有個別產品斷貨了,應及時告知所有參與人員,讓相關人員在推薦產品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.

　　活動前準備工作（四）：

　　人員安排

　　1、避免出現有的顧客進店后無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

　　2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

　　3、當顧客多,現場忙時，要注意避免出現心里慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。

　　4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此,會前培訓

　　較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

　　5、必須提高銷售專業水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現銷售信出銷售強勢與心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。

　　現場活動方案：

　　1、超值贈送：

　　購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支

　　購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直

　　購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個

　　買100送25（洗發水、沐浴露、情侶杯）

　　買200送60（身體乳、、唇膏、電吹風）

　　買300送100（嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤曬后修護凝露） 買400送150（深層潔肌晶、晶粹透白凝潤霜、高水分營養彈滑面膜） 本店積分:每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套

　　滿30分可辦會員卡一張（9折優惠）

　　注：17天銷售額最低目標10萬元。

　　2、神奇抽獎：

　　顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）

　　一等獎：排毒冰肌膜1支

　　二等獎：排毒身體膜1支

　　三等獎：高檔面膜1片

　　3、互動游戲

　　幸運環節(抓獎)

　　驚喜100% “錢”圖無量

　　活動說明:凡手持本店宣傳海報的顧客就有機會免費抓獎一次。

　　每個柜臺都有一個抓獎箱，箱內裝上棒棒糖，糖上面可以是現金（5元），可以是獎項卡。

　　獎項設置：40%是現金，20%是抵值券（50、30、10），10%護手霜，10%潤唇膏，2%時是發現王國門票一張，8%電影票一張，10%其他小禮品（如掛件，手機鏈等） 購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支

　　購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直

　　購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個

　　本店積分:每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套

　　滿30分可辦會員卡一張（9折優惠）

　　活動結束善后工作：

　　1活動結束后必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。

　　如顧客購買產品7日后提示顧客“自然堂產品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話0411-82500000”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。

　　2對會員資料必須更正。

　　發現有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束后，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以后的活動做準備。

　　化妝品店優惠活動方案8

　　（一）活動概況：

　　1.活動背景:

　　愛美是女人的天性！

　　每個女人都希望自己能永遠的年輕與漂亮。

　　美麗不是專利與獨享的，是需要大家共同擁有與分享的。

　　贈人玫瑰,手留余香。你給了別人美麗，自己也會變得美麗。

　　碧波水護膚品就是把美麗送給你！也希望你能給你的朋友與家人帶來美麗。

　　2.活動名稱

　　美麗新佳人

　　3.活動主題：美麗之行不再是一件漫長與等待的事！

　　4.活動方：波碧水—荷澤店鋪.

　　5.活動網址：具體就是10套產品和20貼面膜做一個活動， 2１天之后配合面膜效果就可以驗證一個美麗新佳人出現了。

　　此次活動的人員僅限１０名。若是您符合我們的條件，也正好看到我們的消息，那么就趕快報名吧！報名請在下現跟貼。請留下您的聯系方式與姓名。會有我們的專門的工作人叫與您進行下一步的聯系。（還需要提供一張您皮膚膚質的照片，如若覺得在此不方便上傳的話，我們可以通過其他的方式來了解您的皮膚狀況）

　　（二）活動具體內容：確定具體的人員。

　　1.報名需提交一張現在可以清晰看到皮膚膚質的照片，進行初步資料的登記。以做前后對照圖的比照。

　　2.參與活動人員為１０人，報名采取按報名前后順序進行登記。報名人員的信息確定保密，不外泄。

　　3.符合條件的參與活動人員需認真填寫一份報名表格。（在線填寫）

　　包括姓名、年齡、生日（以查明是否是水平座）以及活動需知：如何具體地使用方法及約定日期進行反饋的時間。

　　4.確定人員名單，告之活動的具體情況，承諾認真參與，約定如何取貨（可選自取，也可選擇快遞：費用由對方承擔）

　　5.在活動前簽給活動參與承諾書：要信息真實、內容真實，詳細按照試用裝明進行使用。我們有權對顧客提交的照片進行統一管理。

　　6.必須保證每周提供一次產品使用過程具體的感覺與對比照。

　　7.對于使用產品中出現的反應與問題時進行反應與溝通，我們會及時的解答與解決。

　　8.保證每位顧客的手機暢通，以便我們在活動中可以與顧客因問題可以聯系的。

　　9.對于沒有參與上我們顧客的報名者，也需要詳細記錄與保留方式與信息，我們可以告之顧客：在以后的活動時，可以優先考慮這些報名者，并可在現有的活動中，享有一個優惠（這個可以由店家自己決定）此目的是讓更多的.人對本店的其他的商品進行了解，并將一些新品進行推銷。

　　10.對于報了名卻因個人原因退出的參與報名的人員，我們會自行安排其他的替代者，名額不進行保留。

　　（三）時間安排：

　　待定

　　（四）活動中注意的問題：

　　活動中，預防活動中只是想著拿試用裝但對活動本身并不感覺興趣的人員，所以一定要參與人員上傳自己膚質情況照片并在冊登記，符合條件者才可認可為參加人員。提前告之活動中，做為試用裝的參與者需要做的具體事情：按照說明使用，并與試用裝人員達成一個承諾性的約定。并保證約定如約時進行。一定要讓參與此活動的人前期對自己在參與過程中所需要做的具體的事情詳細告之。然后再確定是否符合領取試用裝人員！

　　（五）.活動后期操作與監督：

　　建立參與人員的檔案與聯系方式。并對參與人員的情況進行詳細的登記與記錄。保證人有電話，前后對比照片。對活動過程是一直按照約定配合監督的顧客進行隨時進行關注與溝通。記錄每次通話內容，對發生的問題與情況及時解決，目標培養長期穩定的顧客群體。對于沒有按照約定配合與上傳照片的顧客，及時打電話進行溝通了解發生了什么情況，提醒之前約定，督促著顧客幫助我們完成這個活動。并對這些顧客的信息進行有類別的記錄。對于信譽不好的顧客我們采取下次活動拒絕再參與活動的權力。并把這個可能出現的后果告之顧客，以后這種試用裝參與的顧客，積極配合的，會成為我們長期的新品試用裝的穩定人員。對于無法積極配合的人員，將以后不再享有此權力。詳細保留每次活動參與人員的情況與出現的問題，不斷的積累活動的經驗。而且這也是維持穩定顧客的一個基本信息的掌握。

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