活動(dòng)推廣方案（通用20篇）
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編整理的活動(dòng)推廣方案，歡迎閱讀與收藏。
活動(dòng)推廣方案 篇1
一、背景及現(xiàn)狀
光明集團(tuán)牛奶公司擁有8個(gè)奶牛分場(chǎng)和6000多畝飼料基地，飼養(yǎng)優(yōu)良荷斯奶牛1萬(wàn)多頭，是華南地區(qū)最大的奶牛飼養(yǎng)的基地和全國(guó)奶業(yè)最大的牛奶出口基地，年產(chǎn)鮮奶2萬(wàn)多噸，奶品質(zhì)量與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，長(zhǎng)期達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。
晨光飲料公司擁有瓶裝、屋型紙包裝、利樂(lè)紙包裝、塑料杯裝、罐裝等16條生產(chǎn)線，年加工生產(chǎn)能力達(dá)12萬(wàn)噸，生產(chǎn)晨光牌鮮奶、花色奶、酸奶、果汁飲料、果味茶、涼粉等系列產(chǎn)品共40多個(gè)，晨光鮮奶、紙包純牛奶、酸奶、甜牛奶等產(chǎn)品取得國(guó)家“綠色食品”證書(shū) 。
近年來(lái)，我國(guó)人民生活水平逐年提高，人們對(duì)于健康、營(yíng)養(yǎng)的需求也呈日益上升的趨勢(shì)，含有豐富營(yíng)養(yǎng)的牛奶飲品越來(lái)越受到人們的歡迎，牛奶的需求逐年上升。據(jù)了解，人均消費(fèi)牛奶一直位居全國(guó)首位的上海，年人均消費(fèi)達(dá)到26公斤，為全國(guó)人均消費(fèi)量的4倍。今年的消費(fèi)水平又有了新的提高。上海市場(chǎng)之大，吸引了國(guó)內(nèi)外乳品品牌的垂青，各路品牌紛至沓來(lái)。目前上海牛奶市場(chǎng)中，除了原有的一些品牌外，還有不少來(lái)自草原的綠色產(chǎn)品加入，更有許多國(guó)外知名品牌搶灘上海。這些品牌為了一爭(zhēng)高下，紛紛使出全身解數(shù)，有的搶占黃金廣告時(shí)間段，有的推出買(mǎi)三送一、免費(fèi)品嘗的促銷(xiāo)手段。群雄割據(jù)的上海牛奶市場(chǎng)哪種品牌更暢銷(xiāo)，調(diào)查結(jié)果光明牛奶處于優(yōu)勢(shì)。
總之，光明牛奶在杭州作為一種食用飲料，能夠吸引大部份人們的注意的。
二、市場(chǎng)狀況分析
1、機(jī)會(huì)與威脅。光明牛奶除了大力推廣“無(wú)抗奶”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了成就。
光明牛奶本年度推廣的麥風(fēng)，給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶和牛奶之間的產(chǎn)品，并不是光明的首創(chuàng)。上海一家豆奶廠今年率先創(chuàng)新推廣了一種全新的豆奶——大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因?yàn)榉N種原因，這個(gè)產(chǎn)品并沒(méi)有取得成功。
不久以后光明就推出了自己的麥風(fēng)。上海本年度上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風(fēng)完成了部分市場(chǎng)教育工作。也許光明牛奶“偷竊”了別人的成果，但這些產(chǎn)品中間，只有光明麥風(fēng)靠大麥和膳食纖維賺到了錢(qián)。
光明牛奶入選，是為了表彰它開(kāi)發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品的能力，以及它不斷翻新的營(yíng)銷(xiāo)傳播方式——光明牛奶的高鈣奶，還一反常態(tài)在上海報(bào)媒投入了軟文廣告，宣傳光明高鈣奶的補(bǔ)鈣作用，試圖和補(bǔ)鈣保健品共同分享補(bǔ)鈣市場(chǎng)。
2、優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)：光明牛奶市場(chǎng)分布廣，消費(fèi)者認(rèn)知度高，品牌總體提及率指標(biāo)顯示了消費(fèi)者對(duì)各品牌的總體認(rèn)知程度，是品牌知名度的重要標(biāo)志。光明品牌依靠其公司的實(shí)力和背景，在品牌宣傳上的成功運(yùn)營(yíng)，幫助其確立了在牛奶行業(yè)中的龍頭地位。
3分析：1)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)歷史與業(yè)績(jī)。在光明乳業(yè)40余年的經(jīng)營(yíng)歷史中，瓶裝消毒牛奶一直占據(jù)銷(xiāo)售收入中的較大比重。過(guò)去20xx年左右時(shí)間，保鮮盒裝牛奶的銷(xiāo)售呈直線增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，目前它在銷(xiāo)售收入中比重已躍居第一位。在40多年中，光明乳業(yè)一直將保鮮牛奶作為當(dāng)家產(chǎn)品，目前它的液態(tài)奶產(chǎn)銷(xiāo)量占全國(guó)乳品行業(yè)第一位，在上海液態(tài)奶市場(chǎng)中它的份額高達(dá)84%，在華東地區(qū)市場(chǎng)份額也超過(guò)了50%。
(2)市場(chǎng)吸引力。近5年來(lái)液態(tài)奶尤其是巴氏消毒液態(tài)奶的需求量呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在許多城市中這一需求增長(zhǎng)率達(dá)到了年均50%的遞增速度。市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)性膨脹為企業(yè)提供了良好的盈利機(jī)會(huì)。
(3)企業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。中國(guó)的乳品市場(chǎng)存在一種資源與市場(chǎng)隔離的`特殊情況，即占全國(guó)80%奶源的北方地區(qū)，消費(fèi)市場(chǎng)的容量只占全國(guó)牛奶消費(fèi)量的 10%。與此相反，只占奶源總量20%的南方地區(qū)，牛奶消費(fèi)量占全國(guó)消費(fèi)總量的90%。光明乳業(yè)位于全國(guó)人均牛奶消費(fèi)量最高的上海，又毗鄰江、浙這兩個(gè)牛奶消費(fèi)市場(chǎng)較發(fā)達(dá)的省份，而這些省市的牛奶消費(fèi)以巴氏消毒牛奶為主，為光明提供了得天獨(dú)厚的市場(chǎng)資源。
三、戰(zhàn)略目標(biāo)
為了在杭州地區(qū)推廣光明牛奶進(jìn)行更好的營(yíng)業(yè)推廣，根據(jù)調(diào)查，分析確定以下戰(zhàn)略目標(biāo)：
1，近期目標(biāo)：提高光明牛奶在杭州下沙高教院區(qū)的知名度，達(dá)到短期盈利目標(biāo)。
2，遠(yuǎn)期目標(biāo)：在消費(fèi)者熟知和忠誠(chéng)的基礎(chǔ)上，有足夠的消費(fèi)人群后，再進(jìn)一步把目標(biāo)投向市區(qū)，使光明牛奶成為消費(fèi)者每天飲用的必需品。
四、目標(biāo)消費(fèi)群細(xì)分
根據(jù)不同的消費(fèi)群的口味提供其不同口味的產(chǎn)品。
五、市場(chǎng)推廣方案
(一)廣告策略
1、電視節(jié)目是人們每天都會(huì)觀看的，至于選擇哪一個(gè)電視臺(tái)，由于光明牛奶適合沒(méi)個(gè)年齡的顧客，沒(méi)有針對(duì)的消費(fèi)群，所以在選擇哪家電視臺(tái)方面不用考慮的太多，主要看哪個(gè)臺(tái)的收視率高。
2、娛樂(lè)節(jié)目和專(zhuān)題節(jié)目在青少年及出租車(chē)司機(jī)當(dāng)中有很大的影響力，收聽(tīng)率比較高，因此跟電視臺(tái)洽談，在電臺(tái)娛樂(lè)節(jié)目當(dāng)中做一些關(guān)于光明牛奶的問(wèn)答，電臺(tái)的幸運(yùn)聽(tīng)眾、獲獎(jiǎng)聽(tīng)眾可憑有效證件到俱樂(lè)部領(lǐng)取有關(guān)獎(jiǎng)品。
3、車(chē)體廣告。由于杭州市公交車(chē)路線比較多，線路較長(zhǎng)，乘坐的人也很普遍，針對(duì)此特點(diǎn)，我們認(rèn)為在公交車(chē)上做一定的車(chē)體廣告將可以得到更好的效果。公交車(chē)這種流動(dòng)式廣告，給人的視覺(jué)感效果沖擊很大，可以在市民心中形成深刻的印象。
(二)營(yíng)業(yè)推廣
我們用面包做促銷(xiāo)品，牛奶的價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)品牌貴2毛錢(qián)，我想效果會(huì)非常好。原因很簡(jiǎn)單：市面上賣(mài)1元錢(qián)的面包，如果很大批量地從廠家直接進(jìn)，也就2毛錢(qián)的樣子。消費(fèi)者明確的是市面上的價(jià)格，出廠價(jià)和零售價(jià)相差這么大，消費(fèi)者不明白，還覺(jué)得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加面包作為早餐習(xí)慣，有面包送，牛奶貴一點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系。我們就可以不用花一文錢(qián)，取得很好的效益。
活動(dòng)推廣方案 篇2
書(shū)籍，是人類(lèi)寶貴的精神財(cái)富，是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的結(jié)晶，是走向未來(lái)的基石。讀書(shū)，是人們傳承人類(lèi)文化的重要途徑，是人們創(chuàng)造未來(lái)的學(xué)習(xí)方式，是實(shí)現(xiàn)高效率教學(xué)的必要前提。隨著課程改革的深入開(kāi)展，讀書(shū)越來(lái)越成為教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的通道，成為有效校本研究的實(shí)際需要。教師開(kāi)展“校本研究”與其說(shuō)是從“問(wèn)題”開(kāi)始的，不如說(shuō)是從“讀書(shū)”開(kāi)始的。如果不讀書(shū)，就會(huì)缺乏審視教育現(xiàn)象的“眼光”，那么，對(duì)教學(xué)中的“問(wèn)題”就可能視而不見(jiàn)，所謂的校本研究也就無(wú)從開(kāi)始。因此，教師進(jìn)行研究的第一件事，不是發(fā)現(xiàn)“問(wèn)題”，而是獲得“教育的理想”和形成善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的“慧眼”，練就“慧眼”的最佳途徑就是“讀書(shū)”。多讀書(shū)，讀好書(shū)。在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，學(xué)校再次掀起教師讀書(shū)的高潮，為大家創(chuàng)設(shè)一個(gè)讀書(shū)的環(huán)境，培養(yǎng)一些讀書(shū)的興趣，感受一下讀書(shū)的幸福，體味一種讀書(shū)的人生，將我們的校園打造成書(shū)香校園，構(gòu)建最理想的精神家園。具體實(shí)施方案如下：
一、活動(dòng)目的
讓我校的教師更新教育理念，提高理論素養(yǎng)和教育能力，養(yǎng)成每日讀書(shū)的好習(xí)慣。有充滿智慧的大腦，有優(yōu)雅的舉止和談吐，充滿書(shū)香，充滿氣質(zhì)，充滿智慧，用最靜的心來(lái)閱讀，來(lái)填充比天空更廣闊的心靈。
1、在讀書(shū)活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)教師有效積累，補(bǔ)充教育理論知識(shí)，改善自身知識(shí)結(jié)構(gòu)。提升教師理論和實(shí)踐水平，將讀書(shū)所得運(yùn)用于實(shí)踐，推進(jìn)課程改革進(jìn)程，有效改進(jìn)自己的教學(xué)行為。全面提高教師的教育教學(xué)質(zhì)量和效益，促進(jìn)學(xué)校教育的不斷發(fā)展。
2、在讀書(shū)活動(dòng)中，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)研究氛圍，養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣和思考習(xí)慣。
3、在讀書(shū)活動(dòng)中，加強(qiáng)教師隊(duì)伍的建設(shè)，形成積極進(jìn)取、努力學(xué)習(xí)的氛圍，積極建構(gòu)學(xué)習(xí)型組織。使教師朝著“有哲學(xué)的頭腦，有學(xué)者的風(fēng)范，有精湛的教藝、有愉悅的心境”這一目標(biāo)不斷邁進(jìn)。
4、在讀書(shū)活動(dòng)中，開(kāi)展“大手牽小手，共讀一本書(shū)”，師生共寫(xiě)讀書(shū)隨筆，師生共同成長(zhǎng)
二、活動(dòng)主題：
“讀好書(shū)，拓視野，促發(fā)展”
三、參加對(duì)象：
全校在職教師。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、推薦書(shū)目：
代表性的10本：
《給教師的建議》（霍姆林斯基）
《愛(ài)的教育》（亞米契斯）
《我的教育理想》（朱永新著）
《教育的智慧與真情》（肖川著）
《民主與教育》（李鎮(zhèn)西著）
《世界經(jīng)典教育案例啟示錄》（林華民著）
《教育與文化》（錢(qián)穆著）
《怎樣培養(yǎng)真正的人》（蘇霍姆林斯基）
《給老師的建議》（蘇霍姆林斯基）
《窗邊的小豆豆》（黑柳徹子）
2、自選書(shū)目：教師要自選兩本書(shū)籍閱讀。要求教師要讀下面五種書(shū)：
一是名人傳記。名人成長(zhǎng)歷程里的動(dòng)人故事對(duì)教師學(xué)習(xí)生活可以提供有益的借鑒。
二是教育家的書(shū)。教育家的著作包含著對(duì)自身教育理論的針對(duì)性思考、自身教育實(shí)踐的時(shí)效性經(jīng)驗(yàn)，可以對(duì)教師具體工作有多方面的啟發(fā)指導(dǎo)作用。
三是專(zhuān)業(yè)書(shū)。任何一門(mén)學(xué)科都是不斷向前發(fā)展的`，作為這一學(xué)科的教師應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)最新的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，讓自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)更新?lián)Q代，這樣才能保證自己的課堂教學(xué)鮮活。
四是現(xiàn)代科技書(shū)。科學(xué)技術(shù)不斷改變著我們的生活，讀這些書(shū)有助于教師了解現(xiàn)代人的心理、感悟現(xiàn)代生活，可增強(qiáng)自己教學(xué)工作的針對(duì)性。
五是學(xué)習(xí)方法書(shū)。教師幫助學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)是教育成功關(guān)鍵，教師了解現(xiàn)代學(xué)習(xí)理論及方法，對(duì)指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)、提高自身學(xué)習(xí)質(zhì)量和教學(xué)效果是很重要的。
五、活動(dòng)要求
1、網(wǎng)上閱讀與文本閱讀相結(jié)合。
2、以教師假期自學(xué)為主。教師利用業(yè)余時(shí)間，研讀書(shū)目，并做好學(xué)習(xí)筆記。學(xué)習(xí)筆記、內(nèi)容摘抄的字?jǐn)?shù)不得少于4次。
3、讀書(shū)與思考相結(jié)合。古人云：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。”教師要邊讀邊想，緊密聯(lián)系自己教育教學(xué)實(shí)踐，讀出自己的思考與見(jiàn)解，提高認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)自己獨(dú)特的思維與創(chuàng)新意識(shí)。同時(shí)，要力爭(zhēng)寫(xiě)好讀書(shū)筆記，或標(biāo)注，或摘錄，或質(zhì)疑，并根據(jù)自己研讀的書(shū)目，撰寫(xiě)一篇心得體會(huì)文章或教學(xué)論文，篇幅在600字以上。
六、活動(dòng)措施：
1、制定讀書(shū)計(jì)劃。結(jié)合自己教育教學(xué)工作實(shí)際，制定自己的個(gè)人讀書(shū)計(jì)劃，閱讀完指定書(shū)目。
2、建立經(jīng)常性的交流機(jī)制，通過(guò)教師個(gè)人參與論壇、博客，教研組組織讀書(shū)沙龍，學(xué)校組織讀書(shū)心得演講等形式，在交流中促思考，在分享中促提高。
3、把讀書(shū)活動(dòng)與校本教研有機(jī)結(jié)合起來(lái)。通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)結(jié)合我校的校本教研來(lái)推進(jìn)我校的教學(xué)改革。使教師學(xué)有所感、學(xué)有所思、學(xué)有所用。
4、建立督查機(jī)制，保證讀書(shū)活動(dòng)持久性開(kāi)展。每學(xué)期學(xué)校將進(jìn)行一次讀書(shū)心得、筆記交流；(本學(xué)期的交流時(shí)間于第十三周星期一)，通過(guò)交流，濃厚書(shū)香氛圍，養(yǎng)成教師好學(xué)、樂(lè)學(xué)、篤學(xué)的精神特質(zhì)。
5、建立評(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制，學(xué)校組織專(zhuān)人對(duì)教師撰寫(xiě)的讀書(shū)心得體會(huì)及演講進(jìn)行評(píng)選，并將檢查結(jié)果與績(jī)效工資相掛鉤，還作為推選20xx年學(xué)校“學(xué)習(xí)型教師”的重要依據(jù)之一。期末學(xué)校將表彰讀書(shū)活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人，授予“學(xué)習(xí)型教師”稱號(hào)。在校報(bào)上、博客上宣傳報(bào)道優(yōu)秀教師的事跡，發(fā)表他們的讀書(shū)心得體會(huì)文章。
七、活動(dòng)組織：
為了更好的促進(jìn)教師讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)展，保證教師讀書(shū)活動(dòng)的實(shí)際效果，以四個(gè)教研大組為單位，特成立教師讀書(shū)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：xxx
副組長(zhǎng)：xxx
組員：xxx
組長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)讀書(shū)活動(dòng)，副組長(zhǎng)為本組的讀書(shū)活動(dòng)責(zé)任人，負(fù)責(zé)本組教師讀書(shū)活動(dòng)的安排、交流以及有關(guān)工作的組織、推薦。確保每次活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、人員、內(nèi)容四落實(shí)。把本組教師的讀書(shū)筆記收集上來(lái)統(tǒng)一交到政教處。同時(shí)把本組讀書(shū)情況較好，讀書(shū)筆記撰寫(xiě)較好的教師推薦上來(lái)。學(xué)校根據(jù)推薦情況組織有關(guān)的教師面向全體人員開(kāi)展讀書(shū)交流座談會(huì)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，全面推廣。希各組積極組織，認(rèn)真落實(shí)，扎實(shí)開(kāi)展，真正把此次讀書(shū)活動(dòng)抓實(shí)、抓好。努力營(yíng)造書(shū)香校園，塑造內(nèi)涵豐富、特色鮮明的校園文化。
活動(dòng)推廣方案 篇3
一、活動(dòng)目的：
賓館有較大消費(fèi)支持及潛力客戶，新客源開(kāi)發(fā)，散客的固化，老客戶的維系。
二、活動(dòng)主題：
（溫情大回饋）（周年大慶典）
三、活動(dòng)細(xì)則
（一）特價(jià)房方案：
1、特價(jià)房包含間。
2、特價(jià)房為xx元/間，不含早餐。
3、享受特價(jià)房將不再享受賓館其它優(yōu)惠活動(dòng)。
4、辦理退房結(jié)賬時(shí)必須現(xiàn)付。（類(lèi)似于美團(tuán)網(wǎng)）
（二）現(xiàn)金券（或禮品劵）方案：
1、現(xiàn)金券（或禮品劵）面額為xx元/張。
2、客人享用正價(jià)房（標(biāo)：xx元、單：xx元以上的），在辦理退房結(jié)賬時(shí)現(xiàn)金結(jié)算，根據(jù)房間數(shù)量可獲得賓館現(xiàn)金券（或禮品劵），一房一張。客人再次入住時(shí)，可憑此券減免正價(jià)房房?jī)r(jià)xx元。
3、現(xiàn)金券（或禮品劵）使用期限為xx個(gè)月內(nèi)（自離店之日起），一房?jī)H限一張。
4、特價(jià)房與現(xiàn)金券不能同時(shí)享用。
5、此種方式不限時(shí)段，起始終止時(shí)間由賓館自由確定
（三）常住客方案：
1、凡持賓館卡的客人將享受最新協(xié)議價(jià)，零點(diǎn)餐飲享受折優(yōu)惠。
2、按身份證入住統(tǒng)計(jì)，凡一個(gè)月入住達(dá)間以上的（含間），賓館贈(zèng)送體驗(yàn)房一間或者升級(jí)入住一次（贈(zèng)送房限定次月內(nèi)享受）。
3、凡連續(xù)入住3天以上的（含3天），賓館贈(zèng)送（水果）一份，同種房型。
4、凡一次性入住間以上（不含間），賓館免收一間房費(fèi)（擇低房?jī)r(jià)免單）。例如：消費(fèi)間房，則按間房收費(fèi)。
5、每月只要介紹新顧客累計(jì)達(dá)3名且每位新顧客在當(dāng)月賓館消費(fèi)達(dá)xx元，可送xx元左右的贈(zèng)品。
（四）散客方案
1、當(dāng)日晚上10點(diǎn)后，客房以特價(jià)出售或贈(zèng)xx元左右的禮品。（使用說(shuō)明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng)，而且在不影響客房正常銷(xiāo)售的情況下，賓館應(yīng)只針對(duì)某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷(xiāo)。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn)，由賓館根據(jù)實(shí)際情況決定。）
2、年月和月，某類(lèi)客可以多次以一定價(jià)格入住某房型。在有房情況下，規(guī)定時(shí)段內(nèi)，可多次享受此房?jī)r(jià)。（使用說(shuō)明：此類(lèi)促銷(xiāo)多用于淡季促銷(xiāo)活動(dòng)，建議預(yù)收房費(fèi)并限定入住次數(shù)。）
3、凡活動(dòng)期間入住的.賓客憑入住相關(guān)資料每人每間都可抽獎(jiǎng)一次，禮品不等。分一二三等獎(jiǎng)。或房間飲料一律免費(fèi)。
四、宣傳配合方式
1、針對(duì)散客，采用海報(bào)招貼，傳單發(fā)送，及網(wǎng)絡(luò)推廣方式
2、針對(duì)常客，采用電話，短信及微信通知方式
五、前期準(zhǔn)備
1、人員安排
2、物料準(zhǔn)備
六、費(fèi)用預(yù)算
1、海報(bào)
2、傳單
3、室內(nèi)專(zhuān)業(yè)攝影
七、意見(jiàn)和建議：
1、針對(duì)整個(gè)大的環(huán)境的影響，立足于遠(yuǎn)安消費(fèi)市場(chǎng)，此促銷(xiāo)方案長(zhǎng)期有效，增強(qiáng)賓館人氣。
2、各部門(mén)加強(qiáng)方案的學(xué)習(xí)，部門(mén)負(fù)責(zé)人培養(yǎng)員工銷(xiāo)售的積極性，增強(qiáng)員工的凝聚力。
3、前臺(tái)和財(cái)務(wù)對(duì)預(yù)訂單的管理和審核要嚴(yán)謹(jǐn)，并加強(qiáng)部門(mén)間的溝通。前臺(tái)對(duì)已發(fā)現(xiàn)金券專(zhuān)人登記，在客人未持券消費(fèi)并有效期將至?xí)r，登記人員電話聯(lián)系予以溫馨提示。
4、房務(wù)部提前做好特價(jià)房房型改造。
活動(dòng)推廣方案 篇4
活動(dòng)背景：
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來(lái)，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。
一、活動(dòng)目的
將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過(guò)xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
二、活動(dòng)名稱
全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)
四、活動(dòng)地點(diǎn)
凱德廣場(chǎng)(埃德店)
五、主辦單位
由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶協(xié)辦。
六、主要對(duì)象
主要針對(duì)有xx卡的消費(fèi)者。
七、活動(dòng)形式
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)xx網(wǎng)功能的'解說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等。
八、活動(dòng)分工
活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開(kāi)始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō)，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)。
活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋，并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
九、成本核算
場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口x米xx元xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!
設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元
司儀：xxx元
派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元
海報(bào)傳單畫(huà)冊(cè)xx元
活動(dòng)推廣方案 篇5
賽風(fēng)微贏—微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)將節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)融入微信營(yíng)銷(xiāo)。隨著七夕節(jié)的降臨，賽風(fēng)微贏針對(duì)情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)做了全新策劃，不僅實(shí)現(xiàn)微現(xiàn)場(chǎng)新增“相約鵲橋”線下游戲，還使得微官網(wǎng)新添“七夕主題”線上板塊，線上、線下兩不誤。
情人節(jié)微信活動(dòng)策劃方案做什么好，且看賽風(fēng)微贏—微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)專(zhuān)家來(lái)支招如何為大家打造一個(gè)與眾不同的浪漫七夕。
一、微官網(wǎng)情人節(jié)主題模板
微官網(wǎng)是企業(yè)微信上的門(mén)戶網(wǎng)站，通過(guò)微官網(wǎng)將將企業(yè)信息、服務(wù)、活動(dòng)等內(nèi)容立體表現(xiàn)，讓信息的展現(xiàn)更加賞心悅目，進(jìn)一步提高用戶體驗(yàn)面。情人節(jié)到來(lái)之際，賽風(fēng)微贏特別推出浪漫七夕模版，營(yíng)造出浪漫的節(jié)日氛圍，畫(huà)面唯美甜蜜，整體概念與七夕非常吻合，旨在提高用戶體驗(yàn)度。
二、微活動(dòng)引爆七夕
1、走鵲橋活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，用戶只需掃碼二維碼關(guān)注商家公眾號(hào)，觸發(fā)關(guān)鍵字即可加入游戲。游戲開(kāi)始后，大家就要搖晃起手機(jī)，讓牛郎快速跨過(guò)鵲橋，與織女相會(huì)。如此好玩又浪漫的游戲，肯定能給大家?guī)?lái)火爆人氣。
2、微上墻，愛(ài)就大聲說(shuō)出來(lái)：關(guān)注企業(yè)公眾號(hào)，發(fā)送表白信息，現(xiàn)場(chǎng)大屏幕便會(huì)出現(xiàn)你的`真情告白語(yǔ)。
3、搖一搖，情人節(jié)不差錢(qián)：關(guān)注企業(yè)微信號(hào)，參與“搖一搖”，便可領(lǐng)取商家提供的豐厚獎(jiǎng)品。
4、微投票，大膽秀恩愛(ài)：商家可在賽風(fēng)微贏后臺(tái)設(shè)置【“七夕”曬幸福大禮喜上喜——曬幸福照片】微信投票活動(dòng)，“七夕”曬幸福，贏大獎(jiǎng)！通過(guò)所有網(wǎng)友集體的眼光，通過(guò)用戶的拉票和微友投票選出最幸福的人，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
5、摁死小情侶，單身狗定制版：而為了照顧單身人群，賽風(fēng)微贏還推出一款“摁死小情侶”的小游戲，用戶關(guān)注企業(yè)公眾號(hào)，回復(fù)關(guān)鍵字即可參與且參與次數(shù)不限。
三、微信照片打印機(jī)，留下親密瞬間
活動(dòng)當(dāng)天，用戶只需要掃碼關(guān)注企業(yè)微信公眾號(hào)、發(fā)送照片就可以免費(fèi)打印具有紀(jì)念意義的情人節(jié)美照，方式新穎，參與性強(qiáng)，想不吸引人都難。
這些七夕節(jié)微信活動(dòng)，不僅很有創(chuàng)意，還很吸引人，增加了企業(yè)的人氣和競(jìng)爭(zhēng)力。這是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，如何能在一堆信息中脫穎而出，就看你是否有創(chuàng)意了。
結(jié)語(yǔ)：抓住節(jié)日時(shí)效性活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)熱潮，借力賽風(fēng)微贏—微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)來(lái)推出的情人節(jié)微信活動(dòng)策劃方案效果一定不賴。
活動(dòng)推廣方案 篇6
一、前言
隨著人們生活水平的提高，物質(zhì)文化生活的多樣性，人們開(kāi)始對(duì)生活中一些特殊節(jié)日有了更大的關(guān)注，對(duì)生日、升職、考學(xué)等一系列活動(dòng)的慶祝理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。蛋糕作為節(jié)日必備的甜點(diǎn)已經(jīng)越來(lái)越受大家的關(guān)注，尤其是在大學(xué)校園里，因?yàn)榈案馐窍矐c美好浪漫的代表，也有越來(lái)越多的人愿意為其特殊的意義來(lái)買(mǎi)單。既然蛋糕具有如此美好的來(lái)源，而且現(xiàn)階段，任何節(jié)日里，吃份蛋糕已經(jīng)是人們生活中不可缺少的點(diǎn)綴！蛋糕消費(fèi)近些年來(lái)呈現(xiàn)出越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了蛋糕本身所具有的美味與美麗讓人們賞心悅目外，它還能幫助人們傳達(dá)感情，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。
二、策劃目的
1、門(mén)前校園蛋糕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力大，本策劃希望通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)一步打開(kāi)校園市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額；
2、校園學(xué)生都喜歡時(shí)尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物，本策劃中采取的營(yíng)銷(xiāo)方案專(zhuān)為在校學(xué)生而設(shè)，希望能在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的形象，提高蛋糕房知名度；
3、打造新的蛋糕房良好的品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度。
三、蛋糕店在長(zhǎng)沙校園消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
（一）蛋糕店在長(zhǎng)沙校園消費(fèi)的市場(chǎng)狀況
1、長(zhǎng)沙大學(xué)生朋友們普遍接受蛋糕消費(fèi)
長(zhǎng)沙大學(xué)生接受蛋糕的大于90%，比例很高，可見(jiàn)蛋糕作為一種必備甜點(diǎn)已經(jīng)漸漸深入人心，蛋糕市場(chǎng)是一個(gè)具有潛力的市場(chǎng)。
2、長(zhǎng)沙大學(xué)生在蛋糕店的消費(fèi)習(xí)慣
頻率以一個(gè)月一到兩次為主；長(zhǎng)沙大學(xué)生們會(huì)因生日、聚會(huì)、慶祝等因素在蛋糕店消費(fèi)，頻率都集中在每月一至兩次。
3、人們?cè)诘案獾晗M(fèi)更注重健康衛(wèi)生和蛋糕味道
在蛋糕店里面消費(fèi)，許多人很注重蛋糕店的健康衛(wèi)生和蛋糕的味道。以下是調(diào)查問(wèn)卷的被訪者在蛋糕店消費(fèi)時(shí)注重的因素調(diào)查結(jié)果（見(jiàn)圖一）。
（以上數(shù)據(jù)來(lái)源于新生代CUS檢測(cè)）
（二）長(zhǎng)沙蛋糕店主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
長(zhǎng)沙市一共有60多家蛋糕店。歐愛(ài)西點(diǎn)咖啡蛋糕和金小丑蛋糕世界及羅莎蛋糕等幾家在長(zhǎng)沙市有良好的口碑。他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于品種多樣、誘人，并隨時(shí)推出各種優(yōu)惠活動(dòng)吸引顧客。
四、環(huán)境分析
（1）宏觀環(huán)境分析
1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。人們生活水平不斷提高，對(duì)飲食的要求也越來(lái)越高，特別傾向于悠閑舒適消費(fèi)的向往，社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景的繁榮為悠閑餐飲企業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。
2、政治環(huán)境分析。中國(guó)政府注意到了西方餐飲在中國(guó)取得的成功，十分鼓勵(lì)發(fā)展本國(guó)的餐飲食品工業(yè)。且有針對(duì)性地對(duì)國(guó)內(nèi)較好的餐飲企業(yè)實(shí)施財(cái)稅優(yōu)惠政策。
3、社會(huì)環(huán)境分析。人們的健康意識(shí)日益增強(qiáng)，投資健康、重視飲食、吃好吃精是群眾普遍關(guān)心的大事。
4、人口環(huán)境分析。中國(guó)人口眾多，大學(xué)校園個(gè)體空間被壓縮，人們學(xué)習(xí)工作壓力越來(lái)越大，尋求一種第三空間（遠(yuǎn)離城喧，悠閑恬靜的生活）越來(lái)月被人們所追捧。
（2）微觀環(huán)境分析
環(huán)境對(duì)于消費(fèi)者的情緒、感受具有重要影響，蛋糕房的環(huán)境狀況的優(yōu)劣直接影響消費(fèi)者心理感受和消費(fèi)體驗(yàn)。受不同環(huán)境的影響，學(xué)生消費(fèi)者消費(fèi)行為可隨之改變。從我們現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，蛋糕消費(fèi)者希望在明亮、寬敞、舒適、整潔，衛(wèi)生的蛋糕房中消費(fèi)。因此，蛋糕房環(huán)境的質(zhì)量與形象直接影響消費(fèi)者的態(tài)度和消費(fèi)行為，蛋糕房應(yīng)努力創(chuàng)造良好的環(huán)境來(lái)提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，并以此來(lái)吸引潛在的消費(fèi)者。
五、 STP策略分析
（一）市場(chǎng)細(xì)分
1、從產(chǎn)品上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，烘焙類(lèi)、炭燒類(lèi)產(chǎn)品，還有很大特色產(chǎn)品，通過(guò)視覺(jué)表現(xiàn)讓消費(fèi)者產(chǎn)生試試看的嘗試。
2、從品種用途上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如生日蛋糕，慶祝類(lèi)蛋糕，小型面包糕點(diǎn)，按使用場(chǎng)合制作不同尺寸產(chǎn)品。
3、根據(jù)消費(fèi)者喜愛(ài)口味區(qū)別，生產(chǎn)適合每位顧客口味的蛋糕，如巧克力和各種水果味等等。
4、根據(jù)消費(fèi)行為分為普通專(zhuān)區(qū)和會(huì)員專(zhuān)區(qū)。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)的`選擇
1、只要的目標(biāo)客戶為在校大學(xué)生和美食愛(ài)好者。
2、各類(lèi)特殊日子需要糕點(diǎn)的人群，比如生日、聚會(huì)、慶祝等人群。
3、目標(biāo)消費(fèi)者心理分析
1、“90”后大學(xué)生消費(fèi)容易出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象，即一個(gè)新事物、新品牌在大學(xué)生市場(chǎng)會(huì)在某一個(gè)節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)突然的高峰。其根源在于大學(xué)生高度一致的群體認(rèn)同感，加上集體生活與通訊尤其是網(wǎng)絡(luò)的普及，使大學(xué)生中信息的傳遞有著高度集中性。
2、由追求獨(dú)特性消費(fèi)帶來(lái)普遍消費(fèi)。大學(xué)生普遍追求獨(dú)特、新奇、時(shí)髦的產(chǎn)品，但與此同時(shí)，獨(dú)特、新奇帶來(lái)的往往是流行、普及。
3、實(shí)惠仍是大學(xué)生考慮的最重要因素。在流行與實(shí)用之間，更多大學(xué)生選擇的是實(shí)用。在各類(lèi)產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)中，“價(jià)格適中”總是大學(xué)生歡迎的三種促銷(xiāo)方式是：打折、派送和贈(zèng)送小禮物。
4、情感消費(fèi)成為重要組成部分。當(dāng)代大學(xué)生普遍認(rèn)為，同學(xué)、朋友、師生的交往，談戀愛(ài)，都離不開(kāi)必要的經(jīng)濟(jì)支持。
5、在品牌的選擇上趨于理性。
（三）蛋糕店市場(chǎng)定位
新的蛋糕店產(chǎn)品定位的是中高端系列，蛋糕房理念：時(shí)尚，健康，品味。不但有其豐富口味滿足感官及精神上對(duì)蛋糕的需求，還補(bǔ)充消費(fèi)者對(duì)于其他產(chǎn)品的需求，店內(nèi)推出例如品種繁多的各式小西點(diǎn)、牛奶飲料和果醬等，其產(chǎn)品代表消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚、健康的追求。更加推出消費(fèi)者親手DIY制作蛋糕的項(xiàng)目，符合了當(dāng)代大學(xué)生與眾不同的創(chuàng)新意識(shí)。
活動(dòng)推廣方案 篇7
一、活動(dòng)目的
晶弘電器有限公司成立于xx年11月，是一家現(xiàn)代化的專(zhuān)業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷(xiāo)售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開(kāi)展這次活動(dòng)不僅是為了提升銷(xiāo)量，更是為了提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
二、活動(dòng)對(duì)象
小區(qū)活動(dòng)主要針對(duì)小區(qū)內(nèi)部，把小區(qū)做深做透，讓每一個(gè)家庭都了解晶弘的小區(qū)活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。
三、活動(dòng)主題
主題：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動(dòng)
大學(xué)生作為弱勢(shì)群體，理應(yīng)得到社會(huì)的關(guān)注，企業(yè)更應(yīng)給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個(gè)企業(yè)，希望給大學(xué)生一個(gè)平臺(tái)，來(lái)展現(xiàn)自己的實(shí)力，培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與xx財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院合作，給予在校學(xué)生鍛煉的機(jī)會(huì)，開(kāi)展晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動(dòng)。
四、活動(dòng)方式
1、這次活動(dòng)所有物資經(jīng)費(fèi)均由晶弘冰箱提供，活動(dòng)促銷(xiāo)人員為xx財(cái)貿(mào)學(xué)院在校大學(xué)生。活動(dòng)收益為晶弘冰箱所有，晶弘冰箱為促銷(xiāo)大學(xué)生發(fā)放工資。
2、此次活動(dòng)展示各款冰箱不僅比市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠500元，而且可以依舊換新，部分機(jī)型享受家電下鄉(xiāng)補(bǔ)助以及國(guó)家能耗補(bǔ)助。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
此次促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進(jìn)行宣傳攻勢(shì)，周五、六、日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。地點(diǎn)為xx各大小區(qū)，小區(qū)家庭滿足20xx~3000戶，入住率百分之七十以上。
六、廣告配合方式
廣告以宣傳單頁(yè)為主，單頁(yè)的發(fā)放要有針對(duì)性，每一棟樓必須發(fā)，通過(guò)塞門(mén)縫的方式發(fā)放。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅，在小區(qū)進(jìn)行長(zhǎng)期宣傳。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員的熱情介紹，以及產(chǎn)品的展示來(lái)擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
七、前期準(zhǔn)備
1、人員安排：每一個(gè)小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進(jìn)行宣傳攻勢(shì)，發(fā)放單頁(yè)。周五、六、日活動(dòng)期間，男生要負(fù)責(zé)帳篷的搭建，展覽樣機(jī)的搬運(yùn)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的`維護(hù)，女生要做好與目標(biāo)人群的溝通、交流。
2、物資準(zhǔn)備：每個(gè)小區(qū)帳篷兩頂，地臺(tái)八個(gè)，樣機(jī)八臺(tái)，贈(zèng)品若干，單頁(yè)若干，橫幅一副，價(jià)格貼若干，記號(hào)筆一直，記錄本一個(gè)，水筆一支。
3、試驗(yàn)方案：這次活動(dòng)有格力電風(fēng)扇進(jìn)社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動(dòng)的參與者。
八、中期操作
每一個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)選一人為組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)銷(xiāo)量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)，進(jìn)行補(bǔ)充，貨款由女生管理。
確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護(hù)好樣機(jī)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須保持好衛(wèi)生，活動(dòng)物品擺放整潔。
業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)常到各個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)指導(dǎo)工作。
九、后期延續(xù)
在活動(dòng)后期做好宣傳工作，以“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽(yù)度。
十、費(fèi)用預(yù)算
物資費(fèi)用：帳篷600元，地臺(tái)100元，贈(zèng)品30元每個(gè)（20個(gè)）其他物品20元，宣傳單頁(yè)500元
人員工資：每人每天50元
物業(yè)費(fèi)用：100每天
備用資金：200元
每次活動(dòng)以三天為一次，費(fèi)用為2270元（一個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)）
十一、意外防范
提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好，以保證活動(dòng)的有序進(jìn)行。如有特殊情況，應(yīng)及時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理取得聯(lián)系。
提前關(guān)注天氣變化情況，保證活動(dòng)當(dāng)天不會(huì)受天氣變化的影響。
若現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)庫(kù)存不足的跡象，要及時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系，保證供貨。
十二、效果預(yù)估和活動(dòng)總結(jié)
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
當(dāng)然以上十二部分只是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)大體框架，在操作時(shí)還需根據(jù)實(shí)際情況加以充實(shí)和完善，另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實(shí)現(xiàn)最佳效益。
活動(dòng)推廣方案 篇8
生態(tài)旅游產(chǎn)品是當(dāng)前旅游業(yè)的新興產(chǎn)品，也是旅游產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)之一。本文以海南興隆為例,提出了海南興隆生態(tài)旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)興隆生態(tài)旅游的實(shí)踐有一定的啟發(fā)性，對(duì)我國(guó)生態(tài)旅游業(yè)的發(fā)展也有一定的借鑒意義。
[關(guān)鍵詞] 生態(tài)旅游產(chǎn)品 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 海南興隆
一、生態(tài)旅游及生態(tài)旅游產(chǎn)品的界定
生態(tài)旅游(Ecotourism)是指“為了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境的文化與自然歷史知識(shí)，有目的到自然區(qū)域所做的旅游，這種旅游活動(dòng)的開(kāi)展在盡量不改變生態(tài)系統(tǒng)完整的同時(shí)，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會(huì)，讓自然資源的保護(hù)在財(cái)政上使當(dāng)?shù)鼐用袷芤妗薄?/p>
生態(tài)旅游產(chǎn)品是一種滿足旅游者在旅游活動(dòng)過(guò)程中的精神、文化、生活需求的物質(zhì)實(shí)體和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)，它是旅游者支付一定的金錢(qián)、時(shí)間和精力所獲得的一種特殊的經(jīng)歷和體驗(yàn)。廣義的生態(tài)旅游產(chǎn)品由吸引物(景觀)、設(shè)施和服務(wù)三類(lèi)要素所構(gòu)成。本文中的生態(tài)旅游產(chǎn)品指的是以生態(tài)旅游資源為中心吸引物，按生態(tài)學(xué)目標(biāo)和要求，以實(shí)現(xiàn)環(huán)境優(yōu)化組合、物質(zhì)能量的循環(huán)、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展而又具有較高觀賞價(jià)值的旅游產(chǎn)品,是狹義的生態(tài)旅游產(chǎn)品即生態(tài)旅游吸引物，有時(shí)可以粗略地等同于通俗意義上的生態(tài)旅游景點(diǎn)(區(qū))。
二、海南興隆生態(tài)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是生態(tài)旅游產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得成功的因素之一。任何生態(tài)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是在一定的時(shí)空環(huán)境下進(jìn)行的，都要受到內(nèi)部和外部條件的制約，這一系列條件，就是生態(tài)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。只有主動(dòng)地、充分地使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相適應(yīng)，才能使生態(tài)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生最優(yōu)效果。
1.優(yōu)勢(shì)(Superior)
興隆生態(tài)環(huán)境保護(hù)完好，旅游資源得天獨(dú)厚。興隆地處熱帶，森林覆蓋率達(dá)到65%以上。美麗的石梅灣、日月灣、南燕灣和神州半島，配上優(yōu)質(zhì)的溫泉、潔白的沙灘、寬闊的海域、碧藍(lán)的海水、千姿百態(tài)的動(dòng)植物，是休閑、度假、療養(yǎng)、觀光、科學(xué)研究、教育、探險(xiǎn)的絕佳選擇。同時(shí)興隆還是多民族地區(qū)和東南亞僑鄉(xiāng)，在其土地上衍養(yǎng)生息著19個(gè)少數(shù)民族和21個(gè)國(guó)家、地區(qū)歸僑，形成了獨(dú)特的地方民風(fēng)民俗和濃郁的東南亞風(fēng)情。良好的氣候條件，眾多的熱帶植物，配上獨(dú)特的民俗風(fēng)情和優(yōu)越的地理位置(位于三亞和海口兩個(gè)城市之間交通四通發(fā)達(dá))，使得興隆生態(tài)旅游具有很強(qiáng)的吸引力。
2.劣勢(shì)(Weakness)
(1)缺乏科學(xué)合理的規(guī)劃。興隆生態(tài)旅游景點(diǎn)多而雜，布局不合理。生態(tài)旅游尚處于低層次、粗放型的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，造成了旅游資源的極大浪費(fèi)。
(2)旅游配套產(chǎn)品稀少，旅游花費(fèi)結(jié)構(gòu)不盡合理。在旅游者的旅游花費(fèi)中，用于住宿、餐飲、長(zhǎng)途交通、游覽等基本旅游消費(fèi)的支出所占比重達(dá)67.4%高于發(fā)達(dá)國(guó)家30%～40%的比重；而非基本旅游消費(fèi)支出所占比重僅32.6%，趨近了國(guó)際上30%的最低警戒線水平。
(3)客源市場(chǎng)不均衡。在2004年接待旅游過(guò)夜人數(shù)中，接待國(guó)內(nèi)旅游過(guò)夜人數(shù)約214.4萬(wàn)，客源主要來(lái)自廣東、北京、上海；接待境外旅游者僅18658人，港澳臺(tái)同胞為23618人，且從2001年起國(guó)外旅游人數(shù)呈逐年下降趨勢(shì)。表明客源市場(chǎng)重國(guó)內(nèi)輕國(guó)外的現(xiàn)象較為突出。
(4)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)久禁不止。由于旅行社數(shù)目的劇增，使得旅行社企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，有些旅行社為了生存，采用了“零”團(tuán)費(fèi)、“負(fù)”團(tuán)費(fèi)的辦法將旅游收益轉(zhuǎn)嫁到導(dǎo)游和旅游客車(chē)駕駛?cè)藛T身上，依靠景點(diǎn)門(mén)票和購(gòu)物的回扣或宰客增加旅游收益的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重地影響了旅游者的旅游質(zhì)量和敗壞了旅游目的地的旅游形象。
3.機(jī)會(huì)(Opportunities)
(1)生態(tài)旅游業(yè)面臨著巨大的市場(chǎng)需求。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，在未來(lái)的一個(gè)時(shí)期，隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的提高和閑暇時(shí)間的增多，對(duì)旅游的需求將會(huì)越來(lái)越大，特別是國(guó)家采取鼓勵(lì)發(fā)展的“假日經(jīng)濟(jì)”政策，假期的延長(zhǎng)，為人們出門(mén)旅游提供了的機(jī)會(huì)，而生態(tài)型度假休閑旅游將是人們(特別是城市居民)的一大需求。
(2)基本形成了協(xié)調(diào)配套、功能齊全的旅游設(shè)施供給體系。在2003年，粵海鐵路與全國(guó)的鐵路實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，粵海鐵路的修通將為進(jìn)出海南的人流提供了一個(gè)比乘飛機(jī)省錢(qián)、比乘輪船省時(shí)的空間巨大的新通道，在很大程度上降低了全國(guó)大部分省區(qū)的普通消費(fèi)者來(lái)海南旅游的門(mén)檻兒，因而勢(shì)必增大到海南旅游的旅客流量。
(3)構(gòu)建興隆生態(tài)旅游區(qū)是《海南省旅游發(fā)展總體規(guī)劃》確定的目標(biāo)之一。這為興隆生態(tài)旅游區(qū)的開(kāi)發(fā)和建設(shè)提供了一個(gè)良好的宏觀環(huán)境。
4.威脅(Threaten)
旅游資源的破壞和浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。
(1)由于忽視對(duì)當(dāng)?shù)鼐用裆鷳B(tài)環(huán)境保護(hù)意識(shí)的教育和生態(tài)旅游帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)效益，使得一些旅游景點(diǎn)和酒店只顧眼前的利益，不考慮長(zhǎng)期發(fā)展，最終導(dǎo)致旅游資源的破壞和浪費(fèi)。如：生活垃圾和酒店污水的排放導(dǎo)致了穿越興隆中心的太陽(yáng)河的污染。
(2)旅游者對(duì)生態(tài)旅游的理解僅僅停留在走向大自然，對(duì)生態(tài)旅游的價(jià)值缺乏充分的認(rèn)識(shí)和理解，忽視了生態(tài)旅游的環(huán)境保護(hù)和文化保護(hù)。
三、海南興隆生態(tài)旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1.產(chǎn)品策略
(1)科學(xué)評(píng)價(jià)生態(tài)旅游資源。興隆生態(tài)旅游處于起步階段,生態(tài)旅游產(chǎn)品存在類(lèi)型單一、檔次低、低水平重復(fù)等問(wèn)題。因此應(yīng)吸收國(guó)外生態(tài)旅游的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),結(jié)合興隆地區(qū)的實(shí)際情況,立足資源優(yōu)勢(shì),建立一套資源評(píng)估體系，正確評(píng)價(jià)資源的類(lèi)型，開(kāi)發(fā)獨(dú)具特色的熱帶生態(tài)旅游產(chǎn)品。同時(shí)還要對(duì)生態(tài)旅游景點(diǎn)的環(huán)境承受能力進(jìn)行評(píng)估，以保護(hù)環(huán)境不受游客的破壞。
(2)明確產(chǎn)品定位。興隆生態(tài)游客的組成結(jié)構(gòu)，顯示出重國(guó)內(nèi)輕國(guó)外不合理的目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，因此要重新調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)的組成結(jié)構(gòu)，將興隆生態(tài)旅游從以觀光旅游為主向以休閑度假旅游為主的結(jié)構(gòu)升級(jí)；向高檔次、高消費(fèi)的旅游市場(chǎng)目標(biāo)轉(zhuǎn)變；挖掘出富有地方民族特色和民俗風(fēng)情的文化內(nèi)涵，豐富生態(tài)旅游內(nèi)容。
(3)改進(jìn)產(chǎn)品組合。海南興隆具有豐富的熱帶森林資源和海洋資源，但開(kāi)發(fā)的生態(tài)旅游產(chǎn)品卻沒(méi)有完全利用這些資源，僅是開(kāi)發(fā)一些低級(jí)，大眾的旅游觀光項(xiàng)目，旅游產(chǎn)品線比較單一，應(yīng)結(jié)合興隆生態(tài)旅游資源的多樣性開(kāi)發(fā)形式多樣的.旅游項(xiàng)目。
(4)策劃旅游形象，建立旅游品牌。隨著旅游業(yè)發(fā)展的復(fù)雜化和多樣化，品牌將成為生態(tài)旅游產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵因素。要讓興隆生態(tài)旅游真正成為中外游客理想的旅游目的地，僅有良好的旅游產(chǎn)品和旅游環(huán)境是不夠的，還要逐步形成具有興隆特色的生態(tài)旅游產(chǎn)品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的關(guān)系，成功的品牌必須要以良好的旅游形象作為基礎(chǔ)，因此必須先要策劃和形成良好的生態(tài)旅游形象，并加以鞏固和提升最終形成品牌。生態(tài)旅游形象的策劃主要從生態(tài)旅游形象的設(shè)計(jì)和構(gòu)建兩方面進(jìn)行。
①生態(tài)旅游形象的設(shè)計(jì)。在興隆生態(tài)旅游形象設(shè)計(jì)中要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有一個(gè)充分的了解，并能把握整個(gè)時(shí)代的潮流，使整個(gè)形象能反映時(shí)代的特征。同時(shí)，注意形象策劃實(shí)施效果的反饋、修復(fù)，提高興隆生態(tài)旅游的知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)可識(shí)別性。
②生態(tài)旅游形象的構(gòu)建。首先，要解決興隆旅游地的旅游形象的定位問(wèn)題，對(duì)生態(tài)旅游形象要進(jìn)行挖掘和審慎抉擇。研究旅游者對(duì)旅游目的地的認(rèn)知狀態(tài)，設(shè)計(jì)一套有效傳播旅游地目標(biāo)形象的方式。其次，主要通過(guò)區(qū)域旅游產(chǎn)品體系、區(qū)域旅游為識(shí)別系統(tǒng)、區(qū)域旅游視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)和區(qū)域旅游節(jié)慶等方面的規(guī)劃與建設(shè)來(lái)實(shí)現(xiàn)。由于旅游形象的構(gòu)建涉及范圍廣，影響面積大，要通過(guò)全面動(dòng)員，才能保證興隆旅游形象營(yíng)造的最終實(shí)現(xiàn)。
2.價(jià)格策略
(1)建立合理的旅游價(jià)格體系。為了充分、有效地利用價(jià)格杠桿為興隆旅游發(fā)展服務(wù)，政府有關(guān)部門(mén)要配合旅游協(xié)會(huì)組織會(huì)員協(xié)商由企業(yè)自行定價(jià)的旅游項(xiàng)目?jī)r(jià)格及浮動(dòng)范圍，通過(guò)協(xié)調(diào)機(jī)制，建立合理的價(jià)格體系。對(duì)于國(guó)有的生態(tài)旅游產(chǎn)品應(yīng)以政府指導(dǎo)價(jià)作為價(jià)格。
(2)加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)督。既要防止低于成本價(jià)傾銷(xiāo)，又要防止高價(jià)聯(lián)盟坑害旅游者，使價(jià)格水平既體現(xiàn)價(jià)值又符合市場(chǎng)。通過(guò)建立合理的價(jià)格體系，建立良好的市場(chǎng)秩序，促進(jìn)興隆生態(tài)旅游區(qū)發(fā)展。
3.渠道策略
改變興隆生態(tài)旅游產(chǎn)品單一的渠道現(xiàn)狀，實(shí)行多渠道策略。
(1)與全國(guó)有影響力的旅行社、交通運(yùn)輸部門(mén)聯(lián)手，實(shí)施雙贏的“留客計(jì)劃”。
(2)充分利用因特網(wǎng)資源，建立海南興隆生態(tài)旅游的專(zhuān)有網(wǎng)站，加強(qiáng)對(duì)興隆生態(tài)旅游的整體營(yíng)銷(xiāo)。
4.促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)策略的關(guān)鍵是聯(lián)合企業(yè)和政府，加強(qiáng)生態(tài)旅游的促銷(xiāo)力度。要改變目前各經(jīng)營(yíng)單位各自為政、零敲碎打的局面，實(shí)施政府主導(dǎo)、企業(yè)參與的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，開(kāi)展有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有主題的宣傳促銷(xiāo)，形成合力，有的放矢，將有特色的旅游產(chǎn)品進(jìn)行組合設(shè)計(jì)包裝，統(tǒng)一向外展示興隆生態(tài)旅游新形象。具體操作方式有：
(1)進(jìn)行文化營(yíng)銷(xiāo)。可以利用興隆獨(dú)特的地方民風(fēng)民俗和濃郁的東南亞風(fēng)情舉辦興隆文化節(jié)。
(2)進(jìn)行知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)。興隆動(dòng)植物豐富，可以通過(guò)召開(kāi)一些研討會(huì)或舉辦一些公益活動(dòng)，擴(kuò)大其在全國(guó)的影響。
(3)聯(lián)合強(qiáng)勢(shì)旅行社在主要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)。
活動(dòng)推廣方案 篇9
一）日常內(nèi)容規(guī)劃
內(nèi)容一定要切合公眾號(hào)的自身性質(zhì)，女裝類(lèi)公眾號(hào)可以分享搭配，利用企業(yè)微信上新品，分享買(mǎi)家秀；賣(mài)美食的可以分享一些食譜，加上產(chǎn)品促銷(xiāo)信息。總的來(lái)說(shuō)，根據(jù)自身情況，規(guī)劃適當(dāng)?shù)膬?nèi)容，切記不要跨領(lǐng)域發(fā)展。
群發(fā)推送的形式又各有特點(diǎn)：
單圖文，信息傳遞更集中，適合促銷(xiāo)；
多圖文，選擇度更廣，能夠在一次推送中覆蓋到不同需求用戶；
語(yǔ)音，拉近與用戶的親密感；
圖片，較少使用；
視屏，對(duì)手機(jī)流量有很高要求，適合宣傳企業(yè)精神/文化等。
二）分享傳播
微信在傳播形式上屬于裂變式傳播，到達(dá)率和精準(zhǔn)度上都非常高，而且信息經(jīng)熟人轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈后，比一般的傳播方式看起來(lái)更具有真實(shí)性。
我們店鋪在嘗試微信之前，在微淘內(nèi)測(cè)階段就開(kāi)始嘗試每日推送，所以積累了一定的內(nèi)容。微信推送初期，我們將微淘上收藏/評(píng)論數(shù)最多的內(nèi)容，搬運(yùn)到微信上，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)整理，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容和質(zhì)量?jī)?yōu)等的情況下，企業(yè)微信和微淘的數(shù)據(jù)都是比較一致的.。
再經(jīng)過(guò)比對(duì)分析，得出結(jié)論：
粉絲質(zhì)量決定打開(kāi)率
圖片標(biāo)題決定點(diǎn)擊率
內(nèi)容決定轉(zhuǎn)發(fā)及分享
這點(diǎn)其實(shí)和運(yùn)營(yíng)店鋪非常共通，精準(zhǔn)的流量+吸引人的標(biāo)題圖片+優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容=成功！
三）活動(dòng)規(guī)劃
長(zhǎng)期的類(lèi)似內(nèi)容推送，會(huì)引起用戶的審美疲勞，從而降低活躍性，新奇有趣的活動(dòng)，可以保持用戶的活躍度，增加互動(dòng)。所以，除了日常的推送外，還需要策劃一系列的微信活動(dòng)。
活動(dòng)頻率：一般建議為按照周/兩周/月來(lái)劃分，這樣比較符合用戶的記憶習(xí)慣。我們店鋪一般是每周舉辦一次活動(dòng)，活動(dòng)周一上線推送，周五公布結(jié)果。
公布獲獎(jiǎng)名單時(shí)，可以順勢(shì)預(yù)告下周活動(dòng)，一來(lái)可以起到承上啟下的作用，二來(lái)可以安撫沒(méi)有中獎(jiǎng)的客戶。一般用戶參加過(guò)2—3次活動(dòng)后，會(huì)養(yǎng)成長(zhǎng)期閱讀推送的習(xí)慣。
活動(dòng)形式：策劃的活動(dòng)，盡可能要符合自身店鋪利益點(diǎn)，這點(diǎn)上一期有提到過(guò)。我策劃的幾個(gè)活動(dòng)供大家參考下：
1、微信答題提出的問(wèn)題和店鋪相關(guān)，讓用戶返回到店鋪尋找相關(guān)答案，加深對(duì)店鋪的印象，加強(qiáng)店鋪品牌的認(rèn)識(shí)度。
2、微信簽到連續(xù)簽到，或與公眾號(hào)聊天滿五天，即可獲得神秘禮品或優(yōu)惠券。
3、為店鋪畫(huà)皇冠讓用戶為公眾號(hào)畫(huà)皇冠并附上祝福語(yǔ)，可以宣傳打造店鋪文化，同時(shí)具有娛樂(lè)性和觀賞性
4、轉(zhuǎn)發(fā)介紹土豪將公眾號(hào)加上自己的祝福語(yǔ)轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈。前面提到，微信屬于裂變式傳播，經(jīng)過(guò)熟人在朋友圈內(nèi)發(fā)布，可以起到宣傳店鋪的效果。
活動(dòng)的形式多種多樣，除了以上幾種，還可以將自己店鋪的產(chǎn)品或活動(dòng)融入時(shí)下比較火熱的平面游戲，譬如：對(duì)詩(shī)丶大家來(lái)找茬丶你畫(huà)我猜等等。
活動(dòng)推廣方案 篇10
一、活動(dòng)目的：
1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷(xiāo)售。
2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷(xiāo)量。
3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升x店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。
4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。
二、活動(dòng)對(duì)象：
x市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者
三、活動(dòng)主題：
迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心
四、活動(dòng)方式：
xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。
五、具體環(huán)節(jié)：
A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的'長(zhǎng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。
B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷(xiāo)模式
⑴ 68元+1元=168元
購(gòu)物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)
⑵ 200元=400元贈(zèng)代金券
購(gòu)物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券
(此代金券以購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品為主，在購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)
C、以買(mǎi)贈(zèng)為第二條線，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。主打品牌的贈(zèng)送以買(mǎi)28送8元，買(mǎi)98送18元為主。
D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。
⑵確定刺激程度：促銷(xiāo)要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。
六、廣告配合方式：
一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
根據(jù)本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè)，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。
同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的_展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
前期準(zhǔn)備：
⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
⑵物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來(lái)后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
后期延續(xù)：
鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。
活動(dòng)達(dá)成銷(xiāo)量：
按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤(rùn)為15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%。
意外防范：
每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
效果預(yù)估：
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。
如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷(xiāo)量。
活動(dòng)推廣方案 篇11
如果問(wèn)9月份有什么比較大的節(jié)假日，那除了剛剛過(guò)去的中元節(jié)就是教師節(jié)了，那我們?nèi)绾卫媒處煿?jié)這個(gè)熱點(diǎn)來(lái)為店內(nèi)做營(yíng)銷(xiāo)增加店內(nèi)的客流量？根據(jù)我一個(gè)水果店老板朋友的經(jīng)驗(yàn)，跟大家說(shuō)一說(shuō)他之前做過(guò)的一個(gè)相對(duì)成功的教師節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的：
利用教師節(jié)的熱點(diǎn)來(lái)調(diào)動(dòng)微信客戶的積極性，吸引他們從線上到線下消費(fèi)
二、活動(dòng)對(duì)象：
微信好友以及微信群內(nèi)的客戶
三、活動(dòng)主題：
“曬照片贏好禮”
四、活動(dòng)內(nèi)容：
微信上發(fā)活動(dòng)消息，憑借手機(jī)內(nèi)一張學(xué)生時(shí)代和老師的`合照，可以到店內(nèi)領(lǐng)取小禮品（或者抵5元換購(gòu)商品）
五、活動(dòng)流程：
預(yù)熱：5號(hào)開(kāi)始在微信群和朋友圈內(nèi)發(fā)活動(dòng)預(yù)熱的消息，并在店內(nèi)收銀臺(tái)附近放宣傳海報(bào)，教師節(jié)當(dāng)天只要憑手機(jī)內(nèi)一張學(xué)生時(shí)代和老師的合照，可以到店內(nèi)領(lǐng)取小禮品（換購(gòu)）
前期準(zhǔn)備：禮品（店內(nèi)滯銷(xiāo)商品或者成本比較低的產(chǎn)品或者保質(zhì)期比較近的產(chǎn)品）
活動(dòng)開(kāi)始：活動(dòng)當(dāng)天對(duì)于出示照片領(lǐng)取禮品的客戶都進(jìn)行一個(gè)信息的登記，姓名手機(jī)號(hào)和微信號(hào)等，以便后期回訪。
活動(dòng)后期：微信或電話對(duì)客戶進(jìn)行回訪，詢問(wèn)他們對(duì)于本次活動(dòng)的感想，從而為下次活動(dòng)做數(shù)據(jù)的累積。
活動(dòng)推廣方案 篇12
一、 活動(dòng)背景
近年來(lái)，我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，電子商務(wù)信息、交易和技術(shù)等服務(wù)企業(yè)不斷涌現(xiàn)。微信這個(gè)平臺(tái)正逐漸演變成企業(yè)和客戶溝通的主要渠道，體現(xiàn)出巨大的價(jià)值，本地微生活O2O生活服務(wù)平臺(tái),就是將當(dāng)?shù)亍⒕�下、具有實(shí)體店鋪的餐飲、生活服務(wù)、休閑娛樂(lè)等商家服務(wù)信息,以一種“網(wǎng)店”的方式呈現(xiàn)給用戶。本臺(tái)優(yōu)勢(shì)在于能將商品、服務(wù)、體驗(yàn)更快捷的提供給客戶，和給客戶提供直接面對(duì)面的售后，而無(wú)需通過(guò)漫長(zhǎng)的物流等待和虛無(wú)的網(wǎng)上售后服務(wù)，大幅提升了用戶體驗(yàn)。目前遵義本地市場(chǎng)該平臺(tái)處于初期發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)品牌不多，各品牌發(fā)展程度成熟度不一，并沒(méi)有達(dá)到壟斷市場(chǎng)地位。因此，我們需要通過(guò)一些市場(chǎng)活動(dòng)策劃和營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)勢(shì)推廣自身品牌，加強(qiáng)品牌影響力，并以用戶是唯一基礎(chǔ)為出發(fā)點(diǎn)，吸納和穩(wěn)固為目的。圣誕節(jié)即將來(lái)臨，可以聯(lián)系節(jié)日的特性舉行活動(dòng)，積累更多用戶。平安果，是一種中國(guó)人以自己的方式莫名其妙的過(guò)著外國(guó)人的宗教節(jié)日，平安果用蘋(píng)果，取蘋(píng)的諧音，意為平安。因此，我們可以平安果為主題，舉辦一次圣誕節(jié)大狂歡推廣活動(dòng)。
二、 活動(dòng)目的
1. 營(yíng)造節(jié)日氣氛，宣傳和樹(shù)立平臺(tái)品牌形象
2. 硬性吸收用戶，為平臺(tái)提供用戶基數(shù)
3. 和平臺(tái)商家建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，為后期活動(dòng)資源作儲(chǔ)備
三、 活動(dòng)地點(diǎn)及負(fù)責(zé)人
1．地點(diǎn)選擇為人流量集中區(qū)域，該區(qū)域能申請(qǐng)?zhí)峁┐罱ㄐ⌒臀枧_(tái)使用，選擇地點(diǎn)優(yōu)先考慮丁字口、老城沃爾瑪廣場(chǎng)、匯川國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)。
2. 活動(dòng)根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)分為三個(gè)小組，每組3人，其中1人擔(dān)任并且打扮成圣誕老人，負(fù)責(zé)和現(xiàn)場(chǎng)觀眾游戲的.參與互動(dòng)，另外2位工作人員負(fù)責(zé)接待、講解、游戲組織、二維碼掃描指導(dǎo)工作等。
四、 活動(dòng)內(nèi)容
1. 執(zhí)行日期：2014年12月24日13:00-18:30
2. 陳列：每組200個(gè)已經(jīng)包裝好的平安果、其他禮品擺放美觀、顯眼。
3. 宣傳：圣誕老人&工作人員向現(xiàn)場(chǎng)觀眾發(fā)放宣傳單頁(yè)
4. 報(bào)名：參與觀眾通過(guò)微信掃描公眾號(hào)，注冊(cè)帳號(hào)，并分享到朋友圈，附言“我在xx地點(diǎn)參加本地微生活圣誕大狂歡活動(dòng)，報(bào)名即可免費(fèi)領(lǐng)取平安果，你也來(lái)參加吧”
5. 獎(jiǎng)勵(lì)：報(bào)名成功者免費(fèi)可以領(lǐng)取平安果一個(gè)
6. 現(xiàn)場(chǎng)游戲：圣誕老人邀請(qǐng)報(bào)名成功的情侶一起參與圣誕大轉(zhuǎn)盤(pán)游戲，游戲內(nèi)容有吹爆氣球、跟圣誕老人學(xué)跳小蘋(píng)果等（待設(shè)計(jì)）
7. 線上支持：本地微生活首頁(yè)專(zhuān)門(mén)設(shè)置一個(gè)活動(dòng)版面，主題“為圣誕節(jié)大膽秀出你的愛(ài)，小微為你送上圣誕祝福！”，用戶在版塊留言表白“某某某我喜歡你，圣誕節(jié)我要和你在一起”等等，或者上傳秀恩愛(ài)合照，即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，抽獎(jiǎng)禮品為商家提供優(yōu)惠卷或者平臺(tái)代金卷，并且隨機(jī)抽出3名用戶，贈(zèng)送情侶圣誕大餐（12月25日）。
五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1. 活動(dòng)場(chǎng)地的申請(qǐng)
2. 小型舞臺(tái)的形象設(shè)計(jì)，舞臺(tái)搭建商的溝通
3. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、展架、宣傳單頁(yè)、游戲轉(zhuǎn)盤(pán)的設(shè)計(jì)和印刷
4．活動(dòng)禮品的準(zhǔn)備，（包含平安果，平臺(tái)代金卷、商家提供優(yōu)惠卷，實(shí)物禮品等）
5. 活動(dòng)參與工作人員的培訓(xùn)6. 尋找和洽談活動(dòng)贊助商家
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
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七、活動(dòng)預(yù)期效果
1.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)單頁(yè)的派發(fā)，能吸引部分人員通過(guò)微信掃描關(guān)注平臺(tái)，帶入一部分用戶數(shù)，具體數(shù)值無(wú)法估算
2.通過(guò)活動(dòng)平安果的贈(zèng)送，3個(gè)小組共計(jì)600個(gè)平安果派送完畢，即可產(chǎn)生600個(gè)用戶關(guān)注
3.通過(guò)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，預(yù)計(jì)最少帶來(lái)1：1的用戶產(chǎn)生，共計(jì)600人。 4.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)對(duì)該區(qū)域的流動(dòng)人口帶來(lái)了品牌的影響輻射，預(yù)計(jì)自然帶入少量用戶。
活動(dòng)推廣方案 篇13
一、促銷(xiāo)時(shí)間：
6月11日至6月30日，共20天（6月23日端午節(jié)）
二、促銷(xiāo)地點(diǎn)：
吉林省各專(zhuān)賣(mài)店
三、促銷(xiāo)主題：
“粽情端午，冰鮮凱洋”
四、主題商品：
北極甜蝦、雜色蛤、凱洋世界海鮮禮盒
五、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：“濃情端午，凱洋冰鮮惠購(gòu)”
1、免費(fèi)辦理凱洋會(huì)員，九五折購(gòu)買(mǎi)凱洋世界海鮮禮盒
2、北極甜蝦、雜色蛤、三文魚(yú)特價(jià)
（以上數(shù)量有限，售完即止）
活動(dòng)二：“凡購(gòu)物滿10元可憑購(gòu)物小票抽獎(jiǎng)，每10元抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)凱洋系列產(chǎn)品”（獎(jiǎng)項(xiàng)分為五等，最高獎(jiǎng)298禮盒一個(gè)）
活動(dòng)三：“專(zhuān)賣(mài)店門(mén)前投放產(chǎn)品品嘗試吃（每日投放一定數(shù)量的三文魚(yú)、北極甜蝦、休閑食品）”
六、操作流程：
1、查驗(yàn)小票
小票當(dāng)天有效，過(guò)期作廢；
滿足標(biāo)準(zhǔn)，方可贈(zèng)送。
2、蓋章
符合條件者對(duì)購(gòu)物小票蓋章確認(rèn)，蓋章后作廢。
3、登記顧客資料
按《換購(gòu)發(fā)放表》填寫(xiě)。
4、送贈(zèng)品
5、整理促銷(xiāo)表格及工具
每日上報(bào)促銷(xiāo)結(jié)果。
七、廣告宣傳
DM廣告
展板
手繪POP
店內(nèi)廣播
八、促銷(xiāo)效果分析
1、前后比較法
2、DM商品分析
活動(dòng)推廣方案 篇14
活動(dòng)目標(biāo)：
中國(guó)美食享譽(yù)海外，而各地美食更有其不同的特色。通過(guò)美食走四方，讓美食傳天下。通過(guò)隊(duì)員嘗美食、訪美食、做美食、推美食活動(dòng)，以培養(yǎng)隊(duì)員們了解家鄉(xiāng)飲食文化，增加熱愛(ài)家鄉(xiāng)的情感，立志為家鄉(xiāng)的美食宣傳做貢獻(xiàn)。
活動(dòng)過(guò)程：
1、滑舌嘗美食。“民以食為天”，每個(gè)地方都有幾個(gè)有代表性的名小吃，名點(diǎn)心、名菜等。隊(duì)員通過(guò)各種途徑了解本地有名的美食，分小隊(duì)利用節(jié)假日去品嘗一番。各小隊(duì)拍照、寫(xiě)品后感言，作為交流資料。也可以買(mǎi)一些美食與大家分享。評(píng)選出“最上鏡菜”、“最美味菜”、“最營(yíng)養(yǎng)菜”等。
2、勤腿跑美食。選擇有代表性的美食，以班級(jí)為單位，向地方烹飪協(xié)會(huì)、廚師、飯店或者網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍搜集關(guān)于美食的相關(guān)資料，了解美食的來(lái)源、創(chuàng)造者、影響等。通過(guò)調(diào)查了解人們對(duì)這些美食的建議，從色、香、味、形、養(yǎng)等方面纂寫(xiě)出小調(diào)查報(bào)告。把大家的'建議轉(zhuǎn)交給廚師，以便更好的改良廚藝。了解家庭成員中能做美食的人，向他們學(xué)藝取經(jīng)，分析家庭廚房對(duì)食物的要求。通過(guò)廚房的變遷，了解我們生活水平的變化過(guò)程。
3、巧手做美食。向家人，朋友拜師學(xué)藝，學(xué)習(xí)美食的制作方法。在學(xué)校開(kāi)展“美食小能手”比賽，在學(xué)校現(xiàn)場(chǎng)展示。
4、巧嘴推美食。將我們家鄉(xiāng)的地方特色菜品利用手抄報(bào)、黑板報(bào)、網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展“美食推廣”活動(dòng)，征集優(yōu)秀廣告詞，評(píng)選美食推廣大使，將家鄉(xiāng)的美食發(fā)揚(yáng)光大。
活動(dòng)推廣方案 篇15
一、策劃背景
酒店在中秋節(jié)前夕剛剛開(kāi)業(yè)，需要借助中秋節(jié)契機(jī)提高酒店知名度。
二、策劃目的
提高知名度、美譽(yù)度；創(chuàng)立酒店良好的CI形象。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
打形象牌而不打檔次牌
四、策劃內(nèi)容
制造(愛(ài)情-親情-中國(guó)情)的新聞亮點(diǎn)；展示酒店親情服務(wù)的企業(yè)形象。
1、與市政府有關(guān)部門(mén)婦聯(lián)等，共同創(chuàng)辦酒店中秋文化節(jié)。
題目：愛(ài)情-親情-中國(guó)情
可選內(nèi)容以下：
A、新聞：百歲老人慶中秋-邀請(qǐng)百歲老人(8-10位)到酒店共慶中秋-發(fā)揮酒店親情營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì)性效應(yīng)。
可安排百歲老人即席揮毫(書(shū)寫(xiě)：中國(guó)情、親情)；字不可以太多，要考慮到百歲老人的身體狀況。安排媒介采訪百歲老人，指定內(nèi)容如下：
(1)感受中國(guó)情；
(2)評(píng)價(jià)酒店的親情服務(wù)；
(3)養(yǎng)身經(jīng)
B、創(chuàng)辦酒店愛(ài)情-親情-中國(guó)情文化節(jié)二。
與教育局聯(lián)系，創(chuàng)辦本市傳承中華民族傳統(tǒng)美德，弘揚(yáng)中國(guó)民族文化教育節(jié)(或叫做基地)，定于每年中秋節(jié)在酒店內(nèi)舉辦。
內(nèi)容：兒童(可放寬至15歲)作文朗讀比賽，指定內(nèi)容為：傳承中華民族傳統(tǒng)美德，弘揚(yáng)中國(guó)民族文化。
C、邀請(qǐng)幼稚園兒童(30-100人)到酒店共同創(chuàng)作一幅我愛(ài)我家-中國(guó)-我的家的長(zhǎng)畫(huà)；
D、邀請(qǐng)書(shū)法(畫(huà))界知名人士，創(chuàng)作有關(guān)中華民族傳統(tǒng)美德的書(shū)(畫(huà))作品，或共同創(chuàng)作一幅長(zhǎng)畫(huà)，并當(dāng)場(chǎng)拍賣(mài)。邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂髽I(yè)家、港臺(tái)工商企業(yè)界人士或機(jī)構(gòu)代表，參與本次社會(huì)性公益活動(dòng)，并告之當(dāng)晚有名書(shū)畫(huà)家的作品拍賣(mài)和有市領(lǐng)導(dǎo)出席。
E、邀請(qǐng)市長(zhǎng)或副市長(zhǎng)親臨現(xiàn)場(chǎng)為這次活動(dòng)提詞；并講話。酒店總經(jīng)理致詞。
F、市長(zhǎng)或副市長(zhǎng)與百歲老人共進(jìn)晚餐；并觀看節(jié)目等
G、邀請(qǐng)部份客房外賓參加本次活動(dòng)；
H、文藝演出
要求高雅，主要以民族樂(lè)、鋼琴、薩克斯為主，唱歌四首以下，邀請(qǐng)外賓唱一到兩首，最后由酒店員工合唱結(jié)束
2、客房部
總臺(tái)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)房客的'全部?jī)?nèi)容，外賓要清楚注明國(guó)籍；
節(jié)日當(dāng)天，贈(zèng)送每位客人以下內(nèi)容：
(1)月餅
(2)總經(jīng)理祝福信
(3)果盤(pán)
(4)中國(guó)有關(guān)中秋節(jié)的詩(shī)詞(含中秋節(jié)的來(lái)歷介紹)
(5)中國(guó)結(jié)
(6)外賓：文案資料翻譯成所在國(guó)語(yǔ)言
(7)傳承中華民族傳統(tǒng)美德，弘揚(yáng)中國(guó)民族文化節(jié)的簡(jiǎn)介。
3、餐飲部
由行政總廚負(fù)責(zé)制定各餐廳節(jié)日餐單，中餐注重中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日色彩；“每逢佳節(jié)倍思親”賦予了中秋節(jié)濃郁的“家和”概念，凡節(jié)日到酒店(包含各營(yíng)業(yè)部門(mén))消費(fèi)的客人均可獲贈(zèng)中國(guó)結(jié)、迷爾包裝月餅和總經(jīng)理祝福信。
活動(dòng)推廣方案 篇16
一、營(yíng)銷(xiāo)背景
1、區(qū)域環(huán)境回顧及展望
分析回顧當(dāng)前市場(chǎng)局勢(shì),概括未來(lái)走勢(shì)，進(jìn)而指導(dǎo)項(xiàng)目下季度營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)
2、重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案簡(jiǎn)析
對(duì)重點(diǎn)在售競(jìng)品銷(xiāo)售狀況，價(jià)格變化，營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析，并以此對(duì)項(xiàng)目下階段的銷(xiāo)售策略提出方向
二、項(xiàng)目季度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1、銷(xiāo)售目標(biāo)及任務(wù)分解
季度計(jì)劃銷(xiāo)售面積 平米，回款資金萬(wàn)元，銷(xiāo)售均價(jià)約元/平米，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用共 萬(wàn)元，具體月度分解如下表：
季度銷(xiāo)售目標(biāo)房源中包括余房，各房源銷(xiāo)售分解如下表：
2、推廣目標(biāo)
階段性推廣要達(dá)成的`目標(biāo)：從客戶鎖定、品牌提升、產(chǎn)品品質(zhì)的傳播到最終達(dá)成成交
三、項(xiàng)目季度營(yíng)銷(xiāo)推廣思路
1、核心策略
針對(duì)推廣目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提出可執(zhí)行性強(qiáng)的策略
2、核心主題
項(xiàng)目的核心推廣語(yǔ)，結(jié)合階段推廣主題進(jìn)行擬定
3、階段推廣主題
根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn)及推售產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行階段主題擬定
4、媒體及活動(dòng)配合
媒體配合：報(bào)廣、短信、網(wǎng)絡(luò)、DM單頁(yè)、戶外等配合發(fā)布產(chǎn)品信息。
活動(dòng)：
四、季度工作安排
1、階段劃分及主要工作內(nèi)容
（1）第一階段： 時(shí)間：
銷(xiāo)售目標(biāo)：銷(xiāo)售金額 元，銷(xiāo)售面積平米（約 套房） 訴求要點(diǎn)： 推廣目標(biāo)： 推廣渠道： 品牌活動(dòng)： 工作重點(diǎn)：
工作節(jié)點(diǎn)：
2、重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)初案
根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)排布活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要具有可行性并包含促銷(xiāo)信息。
3、費(fèi)用預(yù)算
（1）媒體投放費(fèi)用
媒體投放總費(fèi)用萬(wàn)元
（2）活動(dòng)費(fèi)用
（3）物料費(fèi)用
物料費(fèi)用 萬(wàn)元
一季度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用總預(yù)算為： 萬(wàn)元（其中含 萬(wàn)元策劃顧問(wèn)費(fèi)），目前預(yù)計(jì)發(fā)生營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用xx萬(wàn)元。
活動(dòng)推廣方案 篇17
為順利進(jìn)行淡季營(yíng)銷(xiāo)工作，堅(jiān)定樹(shù)立“以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷(xiāo)售為龍頭”的經(jīng)營(yíng)思想，根據(jù)大廈實(shí)際狀況，市場(chǎng)管理部特制定淡季營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，現(xiàn)將方案細(xì)則匯報(bào)如下。
一、問(wèn)題界定
冬季將至，酒店服務(wù)業(yè)迎來(lái)了一年中淡季的第一階段。作為銀川市的高端酒店之一，民航大廈即將面臨一次機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的市場(chǎng)變化，市場(chǎng)管理部亦面臨著整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房與會(huì)場(chǎng)出租率成為淡季營(yíng)銷(xiāo)工作首先要思考的問(wèn)題。
二、環(huán)境分析
1、市場(chǎng)狀況
近幾年來(lái)，隨著銀川市城市擴(kuò)容和市政建設(shè)的節(jié)奏加快，以及凱賓斯基酒店及其他酒店餐飲企業(yè)陸續(xù)建成和投入使用，區(qū)域內(nèi)酒店餐飲市場(chǎng)的格局正在發(fā)生深刻的變化，新老酒店之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角力愈發(fā)激烈。另一方面，隨著城市的發(fā)展，本區(qū)域商業(yè)活躍，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，酒店餐飲業(yè)的發(fā)展?jié)摿春茫袌?chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。
目前的境況是，在銀川市南門(mén)廣場(chǎng)附近高檔次的酒店較少，只有民航大廈一家四酒店，其余為三類(lèi)別的中檔酒店餐飲企業(yè)。其中民航大廈主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有銀座酒店、銀泉酒店、天一國(guó)際酒店和鄂爾多斯酒店。從市場(chǎng)角度分析，此刻中檔酒店的市場(chǎng)日趨飽和，高級(jí)酒店在未來(lái)兩、三年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，但在目前全球經(jīng)濟(jì)迷局未解的狀況下下，各行各業(yè)都在收縮開(kāi)支，高級(jí)酒店的市場(chǎng)需求實(shí)際上是被壓縮了。銀川酒店服務(wù)業(yè)市場(chǎng)本身的容量較小，高級(jí)酒店可能最后被迫也參與到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，從而構(gòu)成連鎖反應(yīng)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的格局產(chǎn)生巨大的影響。
2、競(jìng)爭(zhēng)狀況
對(duì)于酒店餐飲服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō)，每個(gè)同等級(jí)的酒店(如虹橋、太陽(yáng)神賓館等)都是大廈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，某些不屬于同一等級(jí)的酒店也是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
從目前的狀況看，銀川市稱得上是大廈的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的并非屈指可數(shù)的其他幾家高酒店，而是南門(mén)廣場(chǎng)附近20xx年8月、9月新開(kāi)業(yè)的天一國(guó)際酒店和銀泉酒店，以及周邊幾家定位相同、服務(wù)類(lèi)似的綜合性酒店(主要指銀座酒店)，其中尤以銀泉酒店對(duì)民航大廈的威脅。雖然目前民航大廈是南門(mén)廣場(chǎng)附近檔次的酒店，硬件和服務(wù)上都具有本區(qū)域的性，但銀泉酒店作為一家準(zhǔn)四星標(biāo)準(zhǔn)的三酒店，在正式營(yíng)業(yè)后將很可能改變這一格局。尤其在大廈綜合配套設(shè)施還不甚完善的狀況下，銀泉酒店將會(huì)對(duì)大廈的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)帶來(lái)必須的沖擊。而像天一國(guó)際酒店和銀座酒店這樣與大廈基本同類(lèi)同質(zhì)的酒店，雖然不及大廈高，但對(duì)一些特定需求的市場(chǎng)(例如綜合性會(huì)議)，尤其是整個(gè)銀川市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)構(gòu)成分流格局，從長(zhǎng)期來(lái)講，此類(lèi)酒店對(duì)民航大廈的影響將是深遠(yuǎn)的。
3、分銷(xiāo)狀況
目前，民航大廈的分銷(xiāo)渠道分為兩種結(jié)構(gòu)類(lèi)型，即直接渠道和間接渠道。所謂直接渠道，即市場(chǎng)管理部營(yíng)銷(xiāo)員直接面向客戶，透過(guò)陌生拜訪、機(jī)場(chǎng)柜臺(tái)推銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)等多種方式直接宣傳大廈，繼而進(jìn)行客房、會(huì)場(chǎng)、餐飲的銷(xiāo)售，也包括前廳部和餐飲部直接接待上門(mén)住宿和預(yù)訂的散客；所謂間接渠道，即前廳部透過(guò)與攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)等網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商合作，透過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳和電子預(yù)訂的`方式，進(jìn)行大廈客房的預(yù)售。總結(jié)目前大廈的分銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)我們的分銷(xiāo)渠道相對(duì)較少、分銷(xiāo)項(xiàng)目單一(僅客房住宿部分可透過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂房)、銷(xiāo)售過(guò)程仍不夠順暢(經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)取消預(yù)訂的狀況發(fā)生)、交易成本仍有壓縮的空間(網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商傭金較高)，因此交易效率仍有提高的空間。
4、問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)
(1)分析問(wèn)題
①民航大廈以往主要依附航線勢(shì)力優(yōu)先接待機(jī)組入住；
②地緣位置的特殊性使大廈成為受季節(jié)及節(jié)假日影響較大的假日型酒店；
③走高端的市場(chǎng)定位使得多數(shù)散客和中低檔集團(tuán)客戶對(duì)大廈有一種畏懼心理而不敢進(jìn)入消費(fèi)或淺嘗即止；
④大廈的綜合配套設(shè)施尤其是客房及會(huì)議的接待潛力不盡如人意，酒店因此流失了一些的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)；
⑤目前所能帶給商務(wù)活動(dòng)的娛樂(lè)休閑項(xiàng)目比較少(如ktv、足療、洗浴等)，致使酒店商務(wù)活動(dòng)接待的空間不足，不能高質(zhì)量的滿足市場(chǎng)需求。
⑥大廈的菜肴有兩個(gè)顯著的“特點(diǎn)”:其一是價(jià)格較高，其二是缺乏特色；
⑦餐廳服務(wù)的跟進(jìn)不足也一向是顧客抱怨的中心話題，成為阻礙餐飲收入增長(zhǎng)的短板；
⑧在品牌推廣上缺少計(jì)劃性及節(jié)奏感，時(shí)至如今一些客戶甚至仍不了解民航大廈的性質(zhì)和功能；
以上種種劣勢(shì)導(dǎo)致民航大廈在與其他酒店的競(jìng)爭(zhēng)中，在幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上處于劣勢(shì)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益增長(zhǎng)實(shí)屬不易。
20xx年10月底，由于部分機(jī)組將撤銷(xiāo)住房，大廈和機(jī)場(chǎng)賓館的可出租客房量會(huì)到達(dá)60間左右，而來(lái)自旅游市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)客流將季節(jié)性萎縮，營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)加重。
(2)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
①大廈是南門(mén)廣場(chǎng)區(qū)域的航空酒店，在品牌和檔次上有必須的獨(dú)特性和排他性，擁有高級(jí)豪華的客房、會(huì)場(chǎng)和餐廳，周邊交通環(huán)境十分便捷，能夠招攬到社會(huì)商界、政界、文化界等各界宴請(qǐng)活動(dòng)和高端消費(fèi)的客人。此外，大廈營(yíng)造的民航文化這種特色氛圍已經(jīng)獲得社會(huì)各界消費(fèi)者的認(rèn)同。
②大廈位于機(jī)場(chǎng)大巴車(chē)的終點(diǎn)站，離市中心1公里，離飛機(jī)場(chǎng)25公里，我們所能帶給的特色服務(wù)即一站式乘機(jī)服務(wù)其他酒店暫時(shí)無(wú)法復(fù)制。
三、淡季營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
在旅游業(yè)進(jìn)入淡季團(tuán)隊(duì)入住率降低和機(jī)組撤房的雙重壓力下，我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)有三:其一，降低客房的空房率，保證客房的入住率不下滑；其二，想方設(shè)法增加會(huì)議接待的機(jī)會(huì)，提高會(huì)場(chǎng)出租率；其三，增加餐飲接待的多樣性，保證餐飲收入不下滑。
四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略(4P)
淡季的主要目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)變更為商務(wù)市場(chǎng)為主導(dǎo)(包括政府接待、集團(tuán)消費(fèi)、商務(wù)散客、商務(wù)會(huì)議、各類(lèi)宴會(huì)等)，旅游市場(chǎng)為輔。商務(wù)市場(chǎng)和旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們務(wù)必著力拓展商務(wù)會(huì)議及客房接待，不僅僅只是本地區(qū)的，而且要把營(yíng)銷(xiāo)的觸角發(fā)展到周邊城市，提高民航大廈的知名度和美譽(yù)度，把大廈打造成為知名的高端商務(wù)酒店品牌。努力持續(xù)并擴(kuò)大現(xiàn)有的政府客戶、企業(yè)客戶、商務(wù)會(huì)議客戶等等各協(xié)議單位的規(guī)模，持續(xù)老顧客的忠誠(chéng)度，提高新客戶的滿意度，為酒店應(yīng)對(duì)中長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下扎實(shí)的客源基礎(chǔ)。
1、產(chǎn)品策略
①酒店的產(chǎn)品即是客房、會(huì)場(chǎng)、餐飲及其相關(guān)的各項(xiàng)服務(wù)。我們?cè)谝延袀鹘y(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上已經(jīng)增加了新的特色服務(wù)項(xiàng)目，如一站式乘機(jī)服務(wù)，這是民航大廈的特色優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)持續(xù)強(qiáng)化這種創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，抓緊招聘和培訓(xùn)大巴導(dǎo)乘員，連貫中間環(huán)節(jié)，促進(jìn)客房順暢銷(xiāo)售。
②對(duì)入住客人的惠顧可酌情改變，如在已有歡迎果盤(pán)和歡迎茶的基礎(chǔ)上增加晚安熱牛奶，多次入住的客人能夠酌情贈(zèng)送航空紀(jì)念品等方式“抓心”。
③餐飲方面，完善現(xiàn)有菜譜，增加特色菜譜，提高菜品質(zhì)量、服務(wù)過(guò)程中增強(qiáng)跟進(jìn)意識(shí)，主動(dòng)推薦。
④會(huì)場(chǎng)出租方面，透過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)的方式主動(dòng)詢問(wèn)各協(xié)議單位有無(wú)年終尾牙或團(tuán)拜會(huì)等活動(dòng)，及時(shí)通知新老客戶大廈最新的營(yíng)銷(xiāo)政策了解市場(chǎng)需求。
2、價(jià)格策略
大廈可根據(jù)淡旺季不一樣月份、各黃金周制定不一樣的價(jià)格策略，構(gòu)成系統(tǒng)的合理的價(jià)格方案并嚴(yán)格執(zhí)行，同時(shí)對(duì)酒店全年的銷(xiāo)售活動(dòng)實(shí)行全程管控，確保各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)能夠順利完成。目前的當(dāng)務(wù)之急是確定合理的淡季價(jià)格，配合有效的促銷(xiāo)策略，同時(shí)完善傭金返現(xiàn)制度為提高散客入住率和會(huì)議出租率增加吸引力，提高外援的主動(dòng)合作意識(shí)。
推薦:商務(wù)標(biāo)間320元，商務(wù)單間340元，豪華標(biāo)間360元，豪華單間400元，豪華套房880元；單次預(yù)訂五間以上:商務(wù)標(biāo)間300元，商務(wù)單間320元，其它房型及價(jià)格不變；網(wǎng)絡(luò)訂房?jī)r(jià)格不變，對(duì)首次透過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂房入住的客人，在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上增加一站式乘機(jī)服務(wù)，同時(shí)可主動(dòng)與其聯(lián)絡(luò)簽訂合作協(xié)議，
3、渠道策略
鑒于目前大廈的分銷(xiāo)渠道少、分銷(xiāo)項(xiàng)目單一、銷(xiāo)售過(guò)程不暢、交易效率仍有提高的空間等問(wèn)題，市場(chǎng)管理部策劃增加透過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂會(huì)場(chǎng)的服務(wù)項(xiàng)目:透過(guò)發(fā)貼、電子郵件、電話聯(lián)絡(luò)、傳真宣傳資料等方式，更新、增加大廈的網(wǎng)宣資料。現(xiàn)已在聯(lián)系洽談中的有樂(lè)邦、會(huì)議通、天竣、網(wǎng)蟲(chóng)、北京超凡共創(chuàng)廣告公司及各大旅行社網(wǎng)站等。
繼續(xù)執(zhí)行出租車(chē)司機(jī)推薦入住即可計(jì)提成的營(yíng)銷(xiāo)方式，提成的類(lèi)型可靈活掌握，這樣有助于拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，增加營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
4、促銷(xiāo)策略
①20xx年11月、12月間，重點(diǎn)做好新客戶挖掘工作:在完善新的宣傳冊(cè)信息，制定合理的淡季房?jī)r(jià)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)銀川市國(guó)美電器、大中電器、新百電器以及五個(gè)百貨公司(北京華聯(lián)、東方紅、國(guó)芳百盛、老大樓、新時(shí)代廣場(chǎng))的推介宣傳，開(kāi)發(fā)潛在客戶。
②加強(qiáng)與各協(xié)議單位的聯(lián)系與合作，本地市場(chǎng)中已簽訂協(xié)議的客戶要選取適宜的時(shí)光逐一登門(mén)回訪，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶。
③針對(duì)新的上門(mén)散客進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，顧客在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、會(huì)議、娛樂(lè)方面享受不一樣程度的優(yōu)惠。
具體方案如下:
散客單次消費(fèi)滿1000元
享受餐飲28元自助券一張
享受餐飲88折優(yōu)惠一次
二次入住享受門(mén)市價(jià)8折優(yōu)惠
散客單次消費(fèi)滿2000元
享受餐飲48元自助券一張
享受餐飲85折優(yōu)惠一次
二次入住客房享受門(mén)市價(jià)6折優(yōu)惠
散客單次消費(fèi)滿3000元
享受餐飲48元自助券兩張
享受餐飲8折優(yōu)惠一次
享受免費(fèi)豪華單間一晚(1年內(nèi)有效，需提前10天預(yù)定)
活動(dòng)推廣方案 篇18
一、 社區(qū)推廣的意義
1、 迅速提升品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)燕之坊品牌的好感度、親和力、關(guān)注度，加強(qiáng)我司與消費(fèi)者溝通，讓大眾消費(fèi)者更加了解燕之坊及產(chǎn)品。
2、 建立社區(qū)銷(xiāo)售渠道，與大型連鎖KA爭(zhēng)搶消費(fèi)者，避實(shí)就虛，避開(kāi)賣(mài)場(chǎng)高額的費(fèi)用及門(mén)檻，直接讓利于消費(fèi)者。
3、 占領(lǐng)社區(qū)零售終端是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，真正將品牌落地。
4、 尋求服務(wù)、渠道、方式的差異化策略。
5、 投入小，收效大。
二、 社區(qū)推廣規(guī)劃
1、 社區(qū)推廣活動(dòng)位置的選擇為確保社區(qū)推廣的開(kāi)展，前期需對(duì)目標(biāo)活動(dòng)社區(qū)進(jìn)行深入的了解，經(jīng)走訪了解選擇如下：
A、選擇：安居苑、琥珀山莊兩大社區(qū)
B、社區(qū)環(huán)境分析：屬中高檔消費(fèi)區(qū)，消費(fèi)者普遍文化素養(yǎng)較高，生活講究健康，主要以中青年為主，老年為輔。
C、位置具體選擇：最聚人氣地段，能夠進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的場(chǎng)所。 需注意：事先了解社區(qū)物業(yè)收費(fèi)或居委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)中與后期要求。
2、 活動(dòng)計(jì)劃
1） 促銷(xiāo)時(shí)間：
2） 促銷(xiāo)名稱：“迎端午”惠老活動(dòng)
3） 促銷(xiāo)地點(diǎn)：安居苑、琥珀山莊
4） 促銷(xiāo)方式：買(mǎi)贈(zèng)、摸獎(jiǎng)（抽獎(jiǎng)）
通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)聚集人氣，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。通過(guò)游戲能與消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)。
A、多重獎(jiǎng)項(xiàng)：買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)東西為一重獎(jiǎng)買(mǎi)贈(zèng)，主要是針對(duì)老年人持老年證件才可以享受超低價(jià)格的產(chǎn)品，普通消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)只有部分敏感性商品的價(jià)格低于超市售價(jià)，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根據(jù)購(gòu)買(mǎi)的'金額進(jìn)行飛鏢游戲得獎(jiǎng)為二重獎(jiǎng)。
B、玩轉(zhuǎn)飛鏢活動(dòng)簡(jiǎn)介:有5米的飛鏢投射距離根據(jù)投射飛鏢的準(zhǔn)確度進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置,標(biāo)靶上面有1、2、3、4個(gè)不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)的金額進(jìn)行相應(yīng)的飛射次數(shù)，金額越多飛射就越多。
（8元射一次，15元射兩次，20元三次，一次類(lèi)推）
C、獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：燕之坊麻油一瓶（300ML裝）價(jià)值8元 中獎(jiǎng)率3% 費(fèi)用率5%
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：不銹鋼盆一個(gè)價(jià)值5元 中獎(jiǎng)率7% 費(fèi)用率5%
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：購(gòu)物袋一個(gè)價(jià)值2元 中獎(jiǎng)率18% 費(fèi)用率5%
紀(jì)念獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：玉米片一袋價(jià)值0.64元 中獎(jiǎng)率70%費(fèi)用率5.6%
5） 促銷(xiāo)產(chǎn)品：粥類(lèi)、棗類(lèi)、糯米、及綠豆
6） 促銷(xiāo)價(jià)格：降低敏感性商品的價(jià)格以降低消費(fèi)者對(duì)燕之坊產(chǎn)品的敏感度。敏感商品特價(jià)表（持老年證購(gòu)買(mǎi)）：
7） 促銷(xiāo)人員：每個(gè)社區(qū)分一組，每組成員4人，業(yè)務(wù)人員不包括。
A、 具體分工：收銀1人，現(xiàn)場(chǎng)布置維護(hù)1人（男性），銷(xiāo)售2人。
B、 提前對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、促銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)、促銷(xiāo)技巧作培訓(xùn)。
8） 促銷(xiāo)效果預(yù)估：
9） 促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)估：
3、 現(xiàn)場(chǎng)布置展示更充分利用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的柜臺(tái)、橫幅、帳篷等做好宣傳，同時(shí)放置電視音響VCD等設(shè)備，提高對(duì)消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊、購(gòu)買(mǎi)欲望、企業(yè)認(rèn)知等方面的影響。
4、 社區(qū)促銷(xiāo)工具的準(zhǔn)備
簽字筆、寫(xiě)字筆各1支，膠帶2巻，贈(zèng)品、三證、零錢(qián)、免費(fèi)品嘗物品等。
三、 社區(qū)推廣要求
1、 貨物、人員到位的時(shí)間：
2、 產(chǎn)品的擺放要求：
3、 促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的布置：柜臺(tái)、貨物、太陽(yáng)傘、帳篷、促銷(xiāo)臺(tái)等等。
4、 活動(dòng)細(xì)節(jié)的海報(bào)告知：
5、 促銷(xiāo)人員的要求：
注意：占領(lǐng)有利位置，將促銷(xiāo)臺(tái)擺放整齊。
服裝統(tǒng)一、保持良好的形象。
現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)氛圍，刺激購(gòu)買(mǎi)。
四、 社區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)
1、 貨物與貨款的盤(pán)點(diǎn)與清點(diǎn)。
2、 促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生清理。
3、 與物業(yè)或分管領(lǐng)導(dǎo)的道別。
活動(dòng)推廣方案 篇19
一、活動(dòng)主題：
協(xié)亨元宵節(jié)手機(jī)鬧團(tuán)圓
二、活動(dòng)時(shí)間：
2月26日—2月28日（正月十三---正月十五）
三、活動(dòng)目的：
元宵節(jié)來(lái)臨之際，為新年增添喜慶，增加客流，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升品牌對(duì)外整體形象,此次促銷(xiāo)活動(dòng)以賣(mài)場(chǎng)氣氛布置為主,以贈(zèng)送禮品為輔.通過(guò)賣(mài)場(chǎng)一系列的節(jié)日氣氛布置,向消費(fèi)者傳達(dá)品牌文化。
一、利用元宵節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)品牌的.關(guān)注；
二、利用元宵節(jié)的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃：
1、活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日
2﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門(mén)店
3、活動(dòng)內(nèi)容：
1.活動(dòng)期間，持本期單頁(yè)進(jìn)店即可獲贈(zèng)新春對(duì)聯(lián)一份（每店每天限前30名）。
2.新年送禮有新意暢想?yún)f(xié)亨新生活！
活動(dòng)期間購(gòu)機(jī)顧客根據(jù)消費(fèi)金額不同，憑銷(xiāo)售憑證領(lǐng)取相應(yīng)禮品一份,小票不可累計(jì)！（特價(jià)機(jī)除外）
499元以下贈(zèng)：新春對(duì)聯(lián)、手機(jī)掛飾
500-899元贈(zèng)：高檔磨砂杯、情侶套杯
900-1499元贈(zèng)：時(shí)尚圍巾、禮品套裝碗
1500元以上贈(zèng)：時(shí)尚折疊凳子
4、活動(dòng)監(jiān)督部門(mén)：總經(jīng)辦
五、備注：
1、禮品設(shè)置展示區(qū)，配pop贈(zèng)送說(shuō)明！需要在醒目的位置展示；
2、禮品需要做簽收，并在三聯(lián)小票上做備注，小票不可累計(jì)；
3、特價(jià)機(jī)及卡品、配件不參加贈(zèng)禮活動(dòng)；
4、活動(dòng)期間各店嚴(yán)格按照【贈(zèng)禮指引】一配一贈(zèng)送相應(yīng)禮品，庫(kù)房根據(jù)票據(jù)做好電腦賬，杜絕假贈(zèng)、多贈(zèng)、自用等現(xiàn)象；
5、活動(dòng)結(jié)束后，各店不再實(shí)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，店長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)好活動(dòng)期間贈(zèng)送禮品的數(shù)量，上報(bào)市場(chǎng)部，并把剩余禮品封庫(kù)已被下次使用。
活動(dòng)推廣方案 篇20
一、活動(dòng)目的
首先是節(jié)日提醒作用，創(chuàng)造浪漫的消費(fèi)環(huán)境；其次是通過(guò)活動(dòng)，培養(yǎng)與消費(fèi)者之間的感情，貼心的有獎(jiǎng)活動(dòng)陪伴消費(fèi)者立下愛(ài)情宣言。把產(chǎn)品、活動(dòng)與情人節(jié)的內(nèi)在文化情感完美的穿在一起，以文化的形式貫穿整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，真正的吸引消費(fèi)者。并把文化凝聚在自己的品牌。
二、活動(dòng)時(shí)間
七月七日當(dāng)天（公歷8月23日）
三、活動(dòng)主題
營(yíng)造甜蜜浪漫環(huán)境，浪漫消費(fèi)，浪漫七夕。（賣(mài)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置浪漫主題海報(bào)）
四、活動(dòng)策劃方案
1、食品區(qū)：
一桶冰淇淋，一對(duì)情侶要一起吃完，只有速度快并且吃相優(yōu)美的情侶才能勝出，而這些，必須要經(jīng)過(guò)“專(zhuān)業(yè)”評(píng)委和現(xiàn)場(chǎng)大眾評(píng)審的雙重打分。勝出的情侶獎(jiǎng)獲得浪漫電影票兩張、冰激凌代金券77元以及精美的七夕情人節(jié)小禮物。
2、家電區(qū)：
舉行現(xiàn)場(chǎng)K歌大賽，分為10個(gè)小組賽和總決賽（奧運(yùn)會(huì)剛剛過(guò)去，想必大家還蠢蠢欲動(dòng)吧），即是說(shuō)參賽者情侶將會(huì)有100對(duì)，可以象征性地收些報(bào)名費(fèi)（控制報(bào)名人數(shù)），小組賽勝出者，將獲得甜蜜情侶耳機(jī)一副（或者是外置迷你音響設(shè)備）；決賽勝出者將獲得彩電一臺(tái)（價(jià)值1000左右）。這樣，相信消費(fèi)者定會(huì)有不低的參與和消費(fèi)熱情的。
3、服裝區(qū)：
活動(dòng)形式很簡(jiǎn)單，只要是情侶在場(chǎng)，并且買(mǎi)女裝南方負(fù)責(zé)付款，買(mǎi)男裝女方負(fù)責(zé)付款即可，這種消費(fèi)形式可以享受9折優(yōu)惠；消費(fèi)滿500，將獲得上場(chǎng)贈(zèng)送的時(shí)尚愛(ài)心情侶套裝兩套，消費(fèi)金額滿1000的，則可以享受商場(chǎng)的.8折優(yōu)惠。
4、手機(jī)專(zhuān)區(qū)：
（1）買(mǎi)游戲手機(jī)送游戲套裝。如果你的男朋友是一個(gè)手機(jī)游戲迷，那么送他一部手機(jī)游戲作為情人節(jié)禮物最合適不過(guò)。凡是當(dāng)天到賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)區(qū)購(gòu)買(mǎi)了一部游戲手機(jī)，即可獲得限量版超級(jí)游戲套裝贈(zèng)品一份，贈(zèng)品只有3000份。現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)一張“抽獎(jiǎng)券”后，還有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值5000元的17英寸液晶電腦。
（2）買(mǎi)音樂(lè)手機(jī)送時(shí)尚酷派耳機(jī)。每一個(gè)音樂(lè)發(fā)燒友，他們想要的不僅僅是一個(gè)好的音樂(lè)手機(jī)，還需要一副高質(zhì)量的耳機(jī)。這就是“伯樂(lè)識(shí)千里馬”的道理，尊重消費(fèi)者，就是王道。同樣的，活動(dòng)也設(shè)計(jì)一個(gè)名額為100的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)邔⒂袡C(jī)會(huì)獲得xxx音樂(lè)會(huì)門(mén)票一張。
5、生活消費(fèi)品專(zhuān)區(qū)：
可以設(shè)置跟愛(ài)情有關(guān)的活動(dòng)，因?yàn)檫@方面的范圍比較大，那么主題就可以做的比較大。例如消滿500就有會(huì)員卡贈(zèng)送啊，宣傳畫(huà)海報(bào)欣賞啊，請(qǐng)人撞氣球活動(dòng)啊，送鮮花活動(dòng)啊，總之，這一類(lèi)的活動(dòng)應(yīng)有竟有，就看商場(chǎng)的創(chuàng)意了。獎(jiǎng)勵(lì)方面也可以適當(dāng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，例如打折優(yōu)惠促銷(xiāo)呀、送體驗(yàn)卡呀。
五、活動(dòng)總結(jié)
20xx七夕情人節(jié)的商場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)該以愛(ài)情這一主題為中心，展開(kāi)各種以浪漫為主旨的活動(dòng)，保證了人氣，就保證了銷(xiāo)售量，保證了商場(chǎng)知名度。
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