童裝店簡單促銷活動方案

　　為保障事情或工作順利開展，就常常需要事先準備方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的童裝店簡單促銷活動方案，希望對大家有所幫助。

童裝店簡單促銷活動方案1

　　1、打折銷售

　　打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，薄利多銷又可以用折扣吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進行事先的設定。對于過季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步，熱銷的童裝折扣要進行控制，免得影響以后的銷售。

　　2、發放優惠券

　　優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，和現金折扣有所區別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買童裝的消費者到同一地點進行再消費。六一當天購買童裝達到一定金額贈送一張優惠卷，往往可拉住回頭客，擴展一批老顧客。

　　3、贈送小禮品

　　贈品是除現金折扣外應用最多的一種銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關注。在贈品促進這一環節，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產品。一件兒童玩具，一本兒童圖書都是比較受歡迎的贈品。

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　　4、開展抽獎活動

　　抽獎促銷就是利用顧客消費過程中的僥幸獲大利心理，設置中獎機會，利用抽獎的形式，來吸引消費者購買童裝。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的對于大品牌與新進入市場的品牌，都是屢試不爽的促銷方式。與贈品不同的是，抽獎的`獎品價位更高，不確定性，更能引發顧客的嘗試心理。

　　5、現場親子活動

　　這是品牌童裝才可以嘗試的方式�，F場的親子活動需要有適合的主題，以及詳細的方案，在大型商場里經常見到這樣的促銷活動。其優點是更能夠拉近童裝品牌與消費者的距離，在品牌推廣上效果顯著。很多親子活動都與其他促銷方案“打包”進行。單一的親子活動比較少見。

童裝店簡單促銷活動方案2

　　童裝服裝加盟店促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產生最大的回報實效？一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。

　　首先是促銷活動目的：

　　對市場現狀及活動目的進行闡述。

　　目前本童裝加盟品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優勢脫穎而出。

　　其次是活動對象。

　　本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　第三是活動主題的擬定。

　　服裝加盟在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

　　服裝加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的'核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產品，最起碼也要記住你的品牌特點。

　　第四是活動方式。

　　這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規模和影響。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象（如兒童或家長）參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。要強調的是，這種刺激必須要突出公益性。第五是活動時間和地點的選擇。

　　促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節，在地點上也要讓消費者方便（特別是兒童），而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　第六是廣告配合方式。

　　一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作（這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節目）？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　第七是前期準備。

　　服裝加盟前期準備分三塊：人員安排；物資準備和試驗方案。

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責參與兒童的安全？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進行。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　服裝加盟尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　第八是中期操作。中期操作主要是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發生轉移而我行我素，所以在活動前必須反復強調紀律問題�，F場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　第九是后期延續。

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將在哪些媒體進行后續宣傳？以何種方式宣傳才能達到或超過預期的效果？

　　第十是費用預算。

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。

　　此外就是意外防范。

　　每次活動都有可能出現一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　最后一點是效果預估。

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

　　有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。

童裝店簡單促銷活動方案3

　　一、打折售賣

　　“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以及新上市商品，或者節假日特別優惠回饋顧客。

　　優點：真實打折力度大吸引大，不經常打折的商品或名品牌商品在特定環境下打折，效果更為明顯。

　　缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。

　　二、買一送一

　　“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。

　　例如：顧客買婷美洗發水200ml送（同類型）婷美沐浴露60ml。

　　優點：促進顧客的購買欲望。

　　缺點：本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產品一定要具有吸引力，贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。

　　三、換購

　　“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產品可優惠價換購另一產品，二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。

　　例如：顧客購物滿50元，就可以以9、9元換購指定商品（該商品市場價14、8元）

　　優點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費。“換購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。

　　缺點：換購的產品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產品顧客不感興趣則活動失敗。

　　四、加一元多一件

　　“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

　　例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送（同類型）紗曼婷面膜一片。

　　優點：刺激顧客購買產品。加一元多一件，加1元送的'東西對顧客要有吸引力，所以產品選擇很重要。

　　五、現金抵用券

　　“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。

　　優點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買。

　　缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優良的監督。

　　六、抽獎/搖獎

　　“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功�？梢袁F場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

　　例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎（歡喜獎）。

　　優點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規定買滿多少才可以抽獎，提高客單價�；顒映晒Φ年P鍵環節是：獎品設置要有吸引力。

　　缺點：抽獎活動各行各業都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。

　　七、刮獎

　　“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項�，F開現獎，刮中什么獎，現場就獎勵。

　　例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

　　獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

　　優點：現開現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。

　　缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。

　　八、捆綁銷售

　　“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

　　優點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。

　　九、限時搶購

　　“限時搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時間段。

　　例如：11月11日上午10：00—11：00美寶蓮商品6折搶購。

　　優點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。

　　缺點：搶購商品數量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

　　十、買滿就送（商品/現金券）

　　“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送（商品/現金券），是各行各業最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

　　例如：買滿30元送10元現金券；買滿30元送護手霜一支。

　　優點：提高客單價，刺激消費，如果送現金券還可以刺激顧客二次購買。

　　缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分顧客不滿。

童裝店簡單促銷活動方案4

　　1、童裝商品要讓顧客看得到，易接觸到。即“眼易見，手易拿”。擺在開放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。

　　2、多用習慣用語。語言規范、親切，能增加商場（店）形象的魅力，產生親和力，帶來好的口碑。

　　3、收錢和找零錢，當面點清，找干凈票給客人。

　　4、把節日當作公關的好機會。例如，重陽節對老人優惠以示祝福；教師節對教師優惠以示祝賀。

　　5、注意童裝店員的形象。手指、服裝要干凈。

　　6、講解商品的知識和銷售量成正比，消費者不是專家，需要你的指導。要讓消費者認識到，你是在幫助他。

　　7、對老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。美國學者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠度每提高5%，企業的獲利就能增加25%。

　　8、把建議本放在收款處，請顧客把需要代購的商品寫上。

　　9、零售店與顧客關系，歸根到底是人際關系。和顧客打招呼不說外行話。要知道，購物場所也是交流的空間。

　　10、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔，即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關鍵。因而商家應要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內看，從顧客的角度去想想，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎？

　　11、永遠不忘記顧客，永遠不會被顧客忘記。要把顧客當作永久的上帝，要用一些具體行為或活動感化顧客，讓顧客知道你是真心實意把他們當上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠，便會成為你永遠的`顧客。

　　12、童裝店門開啟要方便。進出容易的商店，才能繁榮。

　　13、顧客進店后，童裝店員最好不要“步步跟隨”。

　　14、接待顧客心理輕松，對方不買也不能有失望或不高興的表示。

　　15、所有童裝商品都標上價格，貨不二價。必須在努力收集顧客的價格預期感和競爭商店的價格的情報的基礎上定出適當的價格。

童裝店簡單促銷活動方案5

　　一、童裝店門面促銷活動方案

　　1、童裝店主要采用概念營銷方式，傳遞產品的獨特之處，圣誕節促銷活動通過贈品的選擇來推廣品牌文化，促銷活動"紙飛機的夏天"，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現孩子們在春末夏初的一種歡悅心情；圣誕節期間童裝店推出促銷活動"炫彩的世界"，表現孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺紅黃藍則在休息區推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍還在圣誕節時準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。

　　2、利用各種特殊節日或季節為主題加以促銷，又稱節慶促銷，但必須全商店或主要部分陳列和裝飾與此相稱，例如，在圣誕節促銷，除了在店內布置圣誕飾品外，可讓員工扮成圣誕老人送小禮品，形成濃厚的節日氣氛。

　　3、節日促銷除了利用一般節日外，各店鋪還可選擇專屬自己的特殊節日或季節為主題加以促銷，如店慶周年紀念日等。

　　4、運用此促銷方法時，需考慮目標市場大�。ㄈ缧禄槭袌隹赡苄圆粔虼螅�、重復購買的可能性（如節慶禮品的購買者常非使用者，重復購買的可能性不大）以及所擬促銷商品對于促銷主題的適應性（如夏衣不宜冬季促銷）。

　　5、有獎銷售：有獎銷售是富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一旦中大獎，獎品價值一般很誘人，許多消費者都愿意嘗試這種無風險的有獎購買活動。在我國，法律規定有獎銷售的。

　　6、有獎金額不得超過5000元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般要請公證機關來監督抽獎現場，并在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎結果。

　　7、有獎銷售一般設一個或幾個價值較大的大獎，而其他獎項的價值則比較小。獎金大多不用現金，而用商品、禮物、家用品或國內外旅游來替代。

　　8、搭配促銷：有時候把服飾商品搭配在一起成套銷售也會起到意想不到的效果。如把短衫與長裙搭配成套裝一起銷售。搭配促銷的關鍵是搭配成套的服飾一定要有特色、有個性，能吸引顧客的注意力。

　　9、舊換新促銷：用舊商品抵價折換新商品時，在價格中扣除現金折讓的部分。例如舊衣換新裝活動，舊衣則可以捐贈災區。

　　二、童裝店促銷橫幅內容介紹

　　1、親，巧買不如早買，早早的購買，早早得實惠，早早享溫暖。

　　2、利滾利真可怕，現羽絨服反季大特價，只要20元，利滾利到了冬天就要賣200了哦。親們，快來提前購買吧！

　　3、末日的冬天不可怕，為20xx的冬天做好準備，少一次奢侈，還你一個富貴。

　　4、母愛不打折：關愛孩子，省錢省心。

　　5、一件心愛的童服，一個甜美童年回憶的開始！全場衣服八折銷售，快來選購吧！

　　6、一件艷麗的童服，一個自信的童年。

　　7、就好像有了電就會去尋找燈，夏天將至，冬時欲來，孩子的冬衣您準備好了嗎，來XXX家吧，孩子溫馨的家。

　　8、看到是機會hold住實惠！

　　7、母親的心是最瑣碎又最多慮的，她會擔心孩子在學校是否能想起喝水，她會在春季就考慮孩子冬天該穿什么羽絨。

　　9、親，給孩子無“羽”倫比的溫存。

　　10、歡笑伴童年，清涼伴夏天。留住美好童年時代的亮彩！本店童裝促銷，更有禮品相贈，歡迎惠顧。

　　11、媽咪的愛！xx牌兒童套裝。

　　12、一件心愛的志興童服一個甜美童年回憶的開始！xx牌兒童套裝，讓你的寶寶冬天里一樣活蹦亂跳，可愛又保暖。

　　13、本店吉祥靚家百貨，為您的寶寶送去冬季的溫暖，hold住機會，搶到劃算！

　　14、突破你我，共創打折季！為寶寶點燃冬天的火，本店新款冬衣，打折銷售！

　　15、為寒綢繆，溫暖孩子整個冬季。

　　16、為你的愛早作準備，反季羽絨服你的選擇。

　　17、為您的孩子早作準備，反季促銷更實惠，勿失良機。

　　18、為什么要等到冬天，才給寶貝溫暖！本店剛進新款冬衣，現在就可以來給寶貝購新衣，更有優惠哦！

　　19、我店有驚喜，冬裝反季大酬賓，我就是您最好的選擇！

　　20、物價飛漲，薪水未漲，吉祥靚家真心為您打算，反季節兒童羽絨服超低價甩賣，為家長省錢，給孩子送禮。

　　21、夏天來了，冬天還會遠嗎？親！趕快趁便宜為冬天準備吧！

　　22、現在賣冬天的其實不好賣的您要甩貨嗎？

　　23、炎熱的夏天XXX家給您降溫啦，給您下一場羽絨服牌雪，您的孩子肯定會非常喜歡的，絕對驚喜！

　　三、童裝店面布置及裝飾物推薦

　　1、將圣誕樹至于童裝店櫥窗中，并與模特道具結合著顯口味，雖然沒有特別的裝飾，但是單一棵圣誕樹足讓一家店有了節日的氣氛和生氣。可以創造點雪花道具，和別的裝飾。再放個騎著馴鹿的圣誕老人。圣誕節櫥窗的布置要下點功夫吸引人，過節這些的主題在櫥窗中體現是很重要的，客人在外面一眼就能看到。

　　2、時尚的童裝店在圣誕節中的裝飾更突出節日的主題，針對不同的人群而設計的店面的圣誕裝飾，比如星星、雪花。會讓顧客更親賴。

　　3、門面，玻璃上面用模板噴雪花，貼些圣誕老人，掛些大的物件在店里面放置一些比較大的圣誕老人，店內弄些圣誕氣球。再準備一些小的圣誕老人，小賀卡，小圣誕帽子，注意控制成本，來者即送或者買了就送讓小孩戴上，在店里轉啊轉的，多有氣氛，尤其是外國游客，他們不能回國過圣誕，盡量制造一些家的氣氛吧，貼一些外國小孩的圣誕照片就像你在外國看見中國人的`海報，很溫馨的。

　　4、當然最重要的還是打上“圣誕特價”之類的終極吸引顧客的標簽音樂你懂的，音量不要太小，小孩子是不會嫌吵的。店主和店員都要戴上圣誕帽。

　　5、還可以在店內掛上天花上雪花裝飾物和圣誕馴鹿各種圣誕標志。

　　裝飾物推薦：漂亮的圣誕節星星、雪花掛件�？梢話煸趬ι匣蛘呤フQ樹上。還有松樹，圣誕帽，雪花，火雞，彩帶，圣誕老人。五顏六色的彩燈、禮物和紙花，圣誕蠟燭。

　　圣誕襪：以前是一對紅色的大襪子，大小不拘，因為圣誕襪是要用來裝禮物的，所以是小朋友最喜歡的東西，晚上他們會將自己的襪子掛在床邊，等待第二天早上收禮�，F在，圣誕襪也作為一種圣誕節裝飾品掛于圣誕樹之上。

　　圣誕節環：圣誕節裝飾品圣誕節環西方國家圣誕節其間掛在家門口用的裝飾品，通常用綠色的枝葉或藤條（松毛、松針等）和銀色的金屬及金色的鈴鐺配以紅色的緞帶組成。主色調綠、白、黃、紅代表歡樂喜慶，上面寫著MERRY CHRISTMAS，或者簡寫為X'mas 。簡單的裝飾物品，也能起到畫龍點睛的重要作用。

童裝店簡單促銷活動方案6

　　一．市場調查

　　調查地點：

　　北京、上海、福州、廣州、貴陽五個城市；

　　被訪者：來自于不同層面的消費者。

　　調查方式：組織在校大學生，通過電話向遠在異地的親人、朋友、同學收集相關信息（問卷內容統一）。

　　調查結果如下：

　　（1）在購買童鞋時，大人指定品牌的情況占多數。但有60％的家長在購物時征求孩子的意見后做出決定。反映家長充分考慮孩子的意愿，但起決定性作用的還是家長；童鞋的質量、孩子是否喜歡、價格是否合理，是導致家長購買的主導因素。

　�。�2）超過95％的消費者是在綜合性大商場和超市購買童鞋。因為那里產品品種全，質量可靠，各種活動多，孩子也愿意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童用品專賣店購買的人很少，因為目前這種專賣店比較少，知名度不高。知名度及孩子喜歡去是選擇購買場所的主要原因（建議：建店時，一定要注意專賣店的品牌建設，同時賣場要對兒童有吸引力）。

　�。�3）家長對廣告投放量大的童鞋有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會考慮到這些品牌，目前尚未發現不靠廣告，而靠終端做得好就得到高知名度、美譽度的童鞋品牌。

　�。�4）所有的促銷活動中，打折是最有效的手段，說明消費者的消費行為日趨務實；近70％的消費者所能接受童鞋價格在50～150元之間。

　　（5）大部分兒童的家長認為現在市場上童鞋在益智性和安全舒適性方面做得不夠。

　�。�6）現在童鞋品牌上百種，其中比較知名的品牌有奧特曼、紅蜻蜓、巴布豆等十幾種品牌，他們在各自的領域都擁有一定的知名度、市場占有份額及自己的固定消費群。推出上一個新的童鞋品牌需高強度廣告投放。

　　（7）目前市場上童鞋品牌系列化行銷的不多，而且宣傳促銷手段相對成人用品市場而言比較落后，方式比較單一，品牌意識不強。市場上大部分鞋童沒有強調自己的特色。此外，童鞋的時尚性比較差。

　　（8）市場上童鞋的品牌專賣店較少。已經開設了的專賣店的布局、陳列、裝潢都比較陳俗、老套，不能給顧客一個比較賞心悅目的購物享受。

　�。�9）童鞋大多數的價格為50～150元，知名度較高的產品定價相對較高。年齡段為0～15歲，大部分為3～12歲。就年齡而言，3歲的與7歲的式樣上沒什么區別，而只是在尺寸上區別，反映了童鞋市場中存在著有待于細分的市場空白。

　　（10）兒童用品的直接消費者的年齡多數為25～35歲，他們多為年父母，是具有經濟實力的群體。

　　二．結論（由于調查方法單一，調查區域有限，該結論僅供參考）

　�。�1）我國童鞋市場消費群體與生產能力反差巨大

　　我國15歲以下兒童有2億多，其中6歲以下1、71億，7～15歲達1、3億，占全國人口近四分之一，其中獨生子女占兒童總數的34％。我國童鞋在鞋類市場中所占的比重僅為1％，有品牌的童鞋專業生產企業不到200家。

　�。�2）國內品牌缺乏競爭力

　　童鞋雖然在整個鞋類市場中份額不大，但競爭激烈。目前，國外品牌童鞋占國內市場的50％，國內廠家占有的50％的市場份額中，只有30％擁有品牌，70％的童鞋處于無品牌競爭狀態。

　　（3）品牌童鞋價格偏高

　　除北京和上海等大城市外，國內多數消費者在購買童鞋時不崇尚品牌。近年來國內童鞋市場出現了一些國際品牌，雖然他們在質量和款式上比無品牌童鞋更具優勢，但價格偏高。由于經濟欠發達，目前我國主要仍以國內中低擋的童鞋消費為主。

　　（4）產品結構不合理

　　目前國內的童鞋市場中，產品結構不合理，市場上以嬰兒鞋（0～1歲）、幼童鞋（1～3歲）、小童鞋（4～6歲）居多，中童鞋（7～12歲）、大童鞋（13～16歲）偏少，尤其是大童鞋斷檔嚴重。

　�。�5）童裝設計水平與國外差距巨大

　　根據對北京童鞋市場的調查發現，合資、外資、進口童裝品牌與國內童裝相比，材料上差距不大，差距主要在設計水平上。國內童鞋設計誤區主要表現在：色彩暗淡，款式單調，裝飾過于煩瑣，服裝號碼與相同年齡的個體身材差異大，規格不全，尺碼斷檔嚴重�？傮w上講，我國童鞋一直停留在模仿國外童鞋色彩、款式的水平上，對國外的設計觀念、營銷理念卻一直沒有認真研究，因此對童裝缺乏科學認識，時代感弱，季節性不強；我國輕童鞋研究的現狀，使國內童裝始終徘徊在低檔次的水平上；我國沒有專門的童鞋設計研究機構和專業人士的培訓基地，產品克隆現象嚴重；企業在對童鞋的研究上，缺乏針對兒童自身生理特點進行的調查。一些廠家使用的兒童生理統計數據過于陳舊。

　　三．市場預測（該預測參考了一些網上資料，其可信度和權威性無絕對保證，僅供參考）

　　1．我國童鞋市場發展前景

　　專家預測，未來幾年童鞋將以每年8％的速度遞增，到20xx年童鞋需求量將突破10億雙，因此，中國童鞋市場蘊藏著巨大的發展空間。

　　2．消費觀念和設計理念面臨改變

　　科學的童鞋消費觀念和設計理念是把童鞋作為對兒童生存、保護和發展的重要手段，并與美化社會結合，因此，抓住童鞋產業鏈的.整體運作，適時推出實用簡約、美觀大方的童鞋是明智之舉。

　　3．外商進軍國內童裝市場計劃

　　國外、境外的制鞋業也對中國大陸的童鞋市場心儀良久�！断愀凵虉蟆�1999年底一份報告，建議港商“從兩極開拓大陸童裝（包括童鞋）市場”，因為國內童鞋市場發展兩極化現象明顯，即一方面質量好的產品價格偏高，另一方面價格低的產品在做工和款式方面達不到要求。目前內地低檔市場（50元以下）由國有及部分鄉鎮企業品牌占據，中檔市場（100～200

　　元）由三資企業、國有品牌及部分鄉鎮企業品牌占據，高檔市場（200元以上）基本由進口品牌、三資企業和國內某些品牌控制。目前，最令人注目的是由臺灣著名企業A—BB INTERNA―TIONAL CO．LDT獨家代理國際品牌“皮爾？卡丹”童鞋類產品（大中華地區童鞋總代理）開始進軍中國大陸市場。 “皮爾？卡丹”童鞋將以運動、休閑為主，充分體現“一切為了孩子”的理念；由著名童鞋設計師研發，專為中國兒童量身訂做：盡乎苛刻地追求完美――保健、穿著舒適、透氣。由此可以看出，外商在國內童鞋市場的競爭還主要集中在高檔市場上，在中低檔市場尚未所形成的太強的競爭。

　　4．童鞋用料上的流行趨勢（信息中國皮革信息中心）：

　　鞋類用料主要有三種：布面料、皮革、普通合成革、透氣合成革（以一種合成纖維材料做底襯，上面覆蓋著多孔薄膜的雙壓合成革）。

　　國際市場（以美國、法國為例）：

　　美國市場：由于天然皮革的售價在上升，制造商大量以合成革代替皮革。但是消費者更喜歡布面料和皮革原料，認為透氣合成革（該原料為杜邦公司最先生產）盡管耐用，但由于其彈性比皮革稍遜一籌，但會讓人感到鞋太緊，悶腳。但是以乙烯基纖維革制作鞋面料的前景卻有著上升的趨勢，因為這種材料由于外觀極像皮革。

　　歐洲市場：消費者對于透氣合成革態度冷淡，認為這種材料于過僵硬，而比較喜歡柔軟的合成材料。

　　此外，歐美兒童對成人鞋款式及運動鞋產生很大興趣，在款式上有向成人鞋貼近的趨勢，從而推動了該市場的增長。以法國市場為例：

　　國內市場：由于消費水平有限，仍以合成革和布面料為主，以天然皮革為輔。但對于合成革童鞋，家長越來越在乎其柔軟性和透氣性。

　　四．品牌推廣策略

　�。�1）創造品牌代言形象和符合品牌內涵的故事。

　　目前童鞋市場一部分品牌有品牌故事，例如“巴布豆”、“藍貓”、“乖乖狗”等。大部分品牌沒有鮮明的品牌故事。很多品牌風格和定位不清晰，只有年齡段和生理定位，缺少心理定位，品牌缺少真正的內涵和外延空間。

　　“卡丁”品牌名稱可供聯想的空間較大，我們擬通過創造品牌代言形象和創造符合品牌內涵的故事，賦予“卡丁”生命，使“卡丁”這個品牌生動起來，活起來。

　　“卡丁”形象定位：

　　姓名：“卡丁”，英文名字Card T。

　　出生地：美國西部。

　　生日：不肯吐露，據他本人說是每個小朋友出生那天都是他的生日。

　　血型：O型（這種血型的人直率、浪漫、善交際）。

　　性別：男。

　　年紀：30歲，單身，人們都叫他“卡丁叔叔”。

　　外貌特征：清瘦，帥氣，絡腮胡，高鼻梁，眼睛小而有神，載一頂黑牛皮牛仔帽，腳上的牛仔靴永遠都是擦得錚亮錚亮的。

　　性格：活潑開郎，富有幽默感，喜歡講笑話，舉動怪異滑稽，據說，電影《怪相圣杰》里的主人公就是模仿了他的舉動。他心地善良，愿意幫助每個有困難的人。生性天真，特別喜歡跟小朋友玩。

　　身世：祖上是農場主，后來繼承了祖上的農場。這個農場名字很怪，是卡丁繼承了祖上的農場之后取的，叫“寶貝寶寶貝你別著急，如果有麻煩，就叫一聲卡丁叔叔”，因為名字太長，難記，大家就簡稱為“卡丁農場”。據說這個農場長長的名字，來源于卡丁一種超凡的能力：小朋友在遇到麻煩時，只要叫一聲“卡丁叔叔”，他就會像變戲法一樣到來，并且幫助你。他那頂油光光的牛仔帽簡直就是個聚寶盆，能從里面變出任何小朋友喜歡的東西。他是不會變老的，那是因為有一個夜晚，他還在睡夢中，一顆幸運星飛進窗戶，剛好落在他頭上，從此他就永遠停留在了30歲。據說，小時候叫過他卡丁叔叔的，最老的都已經120歲，現在見到他仍然叫他卡丁叔叔。所以，他常常自豪地對人說：“我卡丁叔叔，看著你長大喔�！�

　　最寶貴的東西：一本魔法書，很厚。據說是他爺爺的爺爺傳下來的。每出生一個小孩，魔法書上會自動增加一張卡片顯出這個小孩的名字和生日（卡片一詞英文為Card，卡丁原名叫Tom，由于他有這樣一本帶卡片的魔法書，大家就稱他為Card Tom，后來干脆就叫他Card T）。這本魔法書會隨著小朋友的增多越來越厚。而他記性特別好，有過目不忘的本事，能叫出所有小朋友的名字，不管是哪里的，連外國所有的小朋友他都能叫出名了，當然，也能記住任何一個小朋友的生日。

　�。ㄗⅲ骸翱ǘ∈迨濉毕盗泄适履_本正在創作中）

　�。�2）“卡丁”品牌定位

　　a、市場細分方式：年齡/性別（男童、女童）/地理區域（城市）。

　　b、目標消費群年齡段劃分：以“卡丁叔叔，看著你長大”為切入點，將童鞋劃分為：寶寶鞋（0～1歲）、幼童鞋（1～3歲）、小童鞋（4～6歲）、中童鞋（7～12歲）、大童鞋（13～15歲）。通常，童鞋生產企業認為，4歲以下童鞋品牌認知度低，絕大部分年輕父母購買這個年齡段的童鞋時少有考慮品牌，所以，目前這個年齡段的童鞋品牌市場還存在很大的空白。事實上，現在越來越多的年輕父母在購買寶寶用品時重點考慮其保健、安全功能，而品牌是判斷寶寶用品可靠性的依據之一，只要以“關注寶寶成長，呵護寶寶健康”作為訴求，是完全可以開發出低幼童鞋品牌市場的；4～15歲是童鞋的主要消費年齡段，應加大這個年齡段童鞋的種類、型號、款式及花色的開發與研制力度，其中，中童鞋（7～12歲）和大童鞋（13～15歲）應納入更多的成人化設計元素，以求與國際流行趨勢相吻合。

　　c、目標消費群所在地：以城市兒童為主體。

　　d、選擇目標消費群所在地的依據：兒童（4～15歲）用品成功與否取決于兒童是否喜歡。城市兒童的自我意識越來越強，只要品牌能反映和順應他們的態度，就會得到他們的青睞；隨著影視媒介傳播內容日趨全球化、互聯網的普及以及社會開放程度提高，當代兒童視野更開闊，將更加欣賞具有國際化特征的品牌。

　　e、確立品牌代言形象（卡丁叔叔）的現實依據：①兒童用品多以卡通作為代言形象或標志，目前，至少在童鞋市場中尚未有發現用成人非卡通形象作為兒童用品品牌代言形象的，“卡丁叔叔”（成人，非卡通形象）能夠在這個方面成為“第一個”，使消費者產生新鮮感；②城市兒童少有機會與大自然接觸，生活范圍窄小，對與自然融為一體的自由自在的農場式生活方式十分向往。將“卡丁叔叔”這樣一個農場主設計成為所有兒童的朋友，能給兒童一份心靈慰藉，而“卡丁叔叔”的農場自然會成為兒童心目中的樂園；③ “卡丁叔叔”與大多數年輕父母在年齡接近，加之喜歡跟小朋友玩耍，因此會使得針對年輕父母的品牌訴求更加有效。；④ “卡丁叔叔”的形象具有親和力，其活潑開朗，富有幽默感的性格與兒童心目中

　　的“大朋友”形象相吻合。事實上，每個兒童都有交大朋友的愿意，這樣的大朋友既不同于對自己沒有任何保護作用的同齡人，又不同于對自己要求過嚴，與自己地位不平等的父母�！按笈笥选奔饶茏鳛樽约旱谋Ｗo神，又以朋友的身份交往，心理地位上是平等的。此外，兒童富于幻想，所以，賦予“大朋友”魔法色彩，更能滿足兒童的魔幻心理。

　�。�3）品牌風格

　　崇尚自然，追求快樂，國際化、時尚化、魔幻化。

　　（4）價格定位

　　價格：以中檔為主。價絡在50～200元之間；

　　利潤：在特許經營模式下，總體利潤應在150％～200％左右，總部利潤在70％～100％，加盟商利潤在70％～100％，總部純利潤在30％～40％之間。

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