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童裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案(精選10篇)
為了確保我們的努力取得實(shí)效,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編為大家收集的童裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
童裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1
一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)
隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同,服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi):
(一)年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
一般而言,為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):
1.與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合
專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。
例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2.考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
3.節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4.年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
經(jīng)過(guò)去年國(guó)慶節(jié)服裝促銷(xiāo)的策略思考之后,接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案,服裝促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:
1.目標(biāo)對(duì)象
只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。
2.主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話(huà)題性,若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),則可兼具廣告效果。
3.誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
4.參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng),例如:購(gòu)買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎(jiǎng)。
5.活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設(shè)定,依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。
6.媒體運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道,將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
服裝店如何做促銷(xiāo),這可是一件大學(xué)問(wèn),做的好的促銷(xiāo)會(huì)讓商家賺翻了天,可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷(xiāo)技巧是如何來(lái)的?
二、打1折
商家打折大拍賣(mài)是常有的事,人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。
具體的操作是這樣的:先定出打折銷(xiāo)售的時(shí)間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。
商家的預(yù)測(cè)是:由于是讓人吃驚的銷(xiāo)售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,顧客可以在這打折銷(xiāo)售期間隨意選定購(gòu)物的的日子,如果你想要以的價(jià)錢(qián)購(gòu)習(xí),那么你在最后的那二天去買(mǎi)就行了,但是,你想買(mǎi)的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。
實(shí)際情況是:第一天前來(lái)的客人并不多,如果前來(lái)也只是看看,一會(huì)兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨,第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu),以后就連日客人爆滿(mǎn),當(dāng)然等不到打1折,商品就全部買(mǎi)完了。
那么,商家究竟賠本了沒(méi)有?你想,顧客紛紛急于購(gòu)買(mǎi)到自己喜受的商品,就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意,把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷(xiāo)出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,商家怎能虧本呢?
三、一件貨
對(duì)買(mǎi)新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō),最吸引顧客的無(wú)非是“新”,如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?
xx有個(gè)xx市場(chǎng),就是專(zhuān)售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷(xiāo),許多顧客搶著購(gòu)賣(mài),沒(méi)搶到手的,要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場(chǎng)只售首批,買(mǎi)完為止,不再進(jìn)貨。
對(duì)此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說(shuō)。但從此以后,來(lái)這里的顧客中意就買(mǎi),決不猶疑。不難看出,萊爾市場(chǎng)的`“割?lèi)?ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意,它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買(mǎi)最新的商品,就得光顧萊爾市場(chǎng)。
這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
四、明虧暗賺
xx市原市長(zhǎng)xx,本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。
他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候,曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥,以80元賣(mài)出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了,所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,門(mén)庭若市。由于他不顧賠血本的銷(xiāo)售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷(xiāo)售量越來(lái)越大,但赤字卻免不了越來(lái)越高。
那么,他這樣做的秘密在哪里呢?
原來(lái),前來(lái)購(gòu)買(mǎi)膏藥的人,幾乎都會(huì)順便買(mǎi)些其它xx,這當(dāng)然是有利可圖的。靠著其它xx的利潤(rùn),不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損,同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,以降低一種商品的價(jià)格,而促銷(xiāo)其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創(chuàng)意!
童裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)目的
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。
國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售,展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。
二、活動(dòng)主題
贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。
三、活動(dòng)范圍
及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍:
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲(chóng)蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃
(1)活動(dòng)時(shí)間:xx.02.10——xx.02.25
(2)活動(dòng)地點(diǎn):xx奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店
(3)活動(dòng)目的:開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售xx服裝,提高消費(fèi)者對(duì)xx服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)xx品牌的好感忠誠(chéng)度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的`準(zhǔn)備工作。
(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:
即日起,凡來(lái)xx專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠,滿(mǎn)300元享受8.5折優(yōu)惠,滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠,滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠,滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購(gòu)滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張。
另外凡購(gòu)滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。
獎(jiǎng)品:
特等獎(jiǎng):999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行。
五、活動(dòng)預(yù)算:
基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,一共5萬(wàn)元。
六、效果預(yù)估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額?達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%,同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴(lài)xx。。
童裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3
一、童裝店門(mén)面促銷(xiāo)活動(dòng)方案
1、童裝店主要采用概念營(yíng)銷(xiāo)方式,傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處,圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)通過(guò)贈(zèng)品的選擇來(lái)推廣品牌文化,促銷(xiāo)活動(dòng)"紙飛機(jī)的夏天",通過(guò)紙飛機(jī)來(lái)承載孩子的夢(mèng)想,體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情;圣誕節(jié)期間童裝店推出促銷(xiāo)活動(dòng)"炫彩的世界",表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的,贈(zèng)品是漂亮的水壺紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車(chē)道,讓小朋友享受游戲的快樂(lè),紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī),希望小朋友能參與進(jìn)來(lái),親自動(dòng)手。
2、利用各種特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷(xiāo),又稱(chēng)節(jié)慶促銷(xiāo),但必須全商店或主要部分陳列和裝飾與此相稱(chēng),例如,在圣誕節(jié)促銷(xiāo),除了在店內(nèi)布置圣誕飾品外,可讓員工扮成圣誕老人送小禮品,形成濃厚的節(jié)日氣氛。
3、節(jié)日促銷(xiāo)除了利用一般節(jié)日外,各店鋪還可選擇專(zhuān)屬自己的特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷(xiāo),如店慶周年紀(jì)念日等。
4、運(yùn)用此促銷(xiāo)方法時(shí),需考慮目標(biāo)市場(chǎng)大小(如新婚市場(chǎng)可能性不夠大)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能性(如節(jié)慶禮品的購(gòu)買(mǎi)者常非使用者,重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能性不大)以及所擬促銷(xiāo)商品對(duì)于促銷(xiāo)主題的適應(yīng)性(如夏衣不宜冬季促銷(xiāo))。
5、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售:有獎(jiǎng)銷(xiāo)售是富有吸引力的促銷(xiāo)手段之一,因?yàn)橄M(fèi)者一旦中大獎(jiǎng),獎(jiǎng)品價(jià)值一般很誘人,許多消費(fèi)者都愿意嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。在我國(guó),法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的。
6、有獎(jiǎng)金額不得超過(guò)5000元。除了即買(mǎi)即開(kāi)的獎(jiǎng)品外,為了提高有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的可信度,抽獎(jiǎng)的主辦單位一般要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來(lái)監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng),并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)結(jié)果。
7、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售一般設(shè)一個(gè)或幾個(gè)價(jià)值較大的大獎(jiǎng),而其他獎(jiǎng)項(xiàng)的價(jià)值則比較小。獎(jiǎng)金大多不用現(xiàn)金,而用商品、禮物、家用品或國(guó)內(nèi)外旅游來(lái)替代。
8、搭配促銷(xiāo):有時(shí)候把服飾商品搭配在一起成套銷(xiāo)售也會(huì)起到意想不到的效果。如把短衫與長(zhǎng)裙搭配成套裝一起銷(xiāo)售。搭配促銷(xiāo)的關(guān)鍵是搭配成套的服飾一定要有特色、有個(gè)性,能吸引顧客的注意力。
9、舊換新促銷(xiāo):用舊商品抵價(jià)折換新商品時(shí),在價(jià)格中扣除現(xiàn)金折讓的部分。例如舊衣?lián)Q新裝活動(dòng),舊衣則可以捐贈(zèng)災(zāi)區(qū)。
二、童裝店促銷(xiāo)橫幅內(nèi)容介紹
1、親,巧買(mǎi)不如早買(mǎi),早早的購(gòu)買(mǎi),早早得實(shí)惠,早早享溫暖。
2、 利滾利真可怕,現(xiàn)羽絨服反季大特價(jià),只要20元,利滾利到了冬天就要賣(mài)200了哦。親們,快來(lái)提前購(gòu)買(mǎi)吧!
3、 末日的冬天不可怕,為20xx的冬天做好準(zhǔn)備,少一次奢侈,還你一個(gè)富貴。
4、 母愛(ài)不打折:關(guān)愛(ài)孩子,省錢(qián)省心。
5、一件心愛(ài)的童服,一個(gè)甜美童年回憶的開(kāi)始! 全場(chǎng)衣服八折銷(xiāo)售,快來(lái)選購(gòu)吧!
6、一件艷麗的童服,一個(gè)自信的童年。
7、就好像有了電就會(huì)去尋找燈,夏天將至,冬時(shí)欲來(lái),孩子的冬衣您準(zhǔn)備好了嗎,來(lái)XXX家吧,孩子溫馨的家。
8、看到是機(jī)會(huì)hold住實(shí)惠!
7、母親的心是最瑣碎又最多慮的,她會(huì)擔(dān)心孩子在學(xué)校是否能想起喝水,她會(huì)在春季就考慮孩子冬天該穿什么羽絨。
9、親,給孩子無(wú)“羽”倫比的溫存。
10、歡笑伴童年,清涼伴夏天。留住美好童年時(shí)代的亮彩! 本店童裝促銷(xiāo),更有禮品相贈(zèng),歡迎惠顧。
11、媽咪的愛(ài)!xx牌兒童套裝。
12、一件心愛(ài)的志興童服一個(gè)甜美童年回憶的開(kāi)始!xx牌兒童套裝,讓你的'寶寶冬天里一樣活蹦亂跳,可愛(ài)又保暖。
13、本店吉祥靚家百貨,為您的寶寶送去冬季的溫暖,hold住機(jī)會(huì),搶到劃算!
14、 突破你我,共創(chuàng)打折季!為寶寶點(diǎn)燃冬天的火,本店新款冬衣,打折銷(xiāo)售!
15、 為寒綢繆,溫暖孩子整個(gè)冬季。
16。 為你的愛(ài)早作準(zhǔn)備,反季羽絨服你的選擇。
17、 為您的孩子早作準(zhǔn)備,反季促銷(xiāo)更實(shí)惠,勿失良機(jī)。
18、為什么要等到冬天,才給寶貝溫暖!本店剛進(jìn)新款冬衣,現(xiàn)在就可以來(lái)給寶貝購(gòu)新衣,更有優(yōu)惠哦!
19、我店有驚喜,冬裝反季大酬賓,我就是您最好的選擇!
20、物價(jià)飛漲,薪水未漲,吉祥靚家真心為您打算,反季節(jié)兒童羽絨服超低價(jià)甩賣(mài),為家長(zhǎng)省錢(qián),給孩子送禮。
21、 夏天來(lái)了,冬天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?親!趕快趁便宜為冬天準(zhǔn)備吧!
22、現(xiàn)在賣(mài)冬天的其實(shí)不好賣(mài)的您要甩貨嗎?
23、 炎熱的夏天XXX家給您降溫啦,給您下一場(chǎng)羽絨服牌雪,您的孩子肯定會(huì)非常喜歡的,絕對(duì)驚喜!
三、童裝店面布置及裝飾物推薦
1、將圣誕樹(shù)至于童裝店櫥窗中,并與模特道具結(jié)合著顯口味,雖然沒(méi)有特別的裝飾,但是單一棵圣誕樹(shù)足讓一家店有了節(jié)日的氣氛和生氣。可以創(chuàng)造點(diǎn)雪花道具,和別的裝飾。再放個(gè)騎著馴鹿的圣誕老人。圣誕節(jié)櫥窗的布置要下點(diǎn)功夫吸引人,過(guò)節(jié)這些的主題在櫥窗中體現(xiàn)是很重要的,客人在外面一眼就能看到。
2、時(shí)尚的童裝店在圣誕節(jié)中的裝飾更突出節(jié)日的主題,針對(duì)不同的人群而設(shè)計(jì)的店面的圣誕裝飾,比如星星、雪花。會(huì)讓顧客更親賴(lài)。
3、門(mén)面,玻璃上面用模板噴雪花,貼些圣誕老人,掛些大的物件在店里面放置一些比較大的圣誕老人,店內(nèi)弄些圣誕氣球。再準(zhǔn)備一些小的圣誕老人,小賀卡,小圣誕帽子,注意控制成本,來(lái)者即送或者買(mǎi)了就送讓小孩戴上,在店里轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)的,多有氣氛,尤其是外國(guó)游客,他們不能回國(guó)過(guò)圣誕,盡量制造一些家的氣氛吧,貼一些外國(guó)小孩的圣誕照片就像你在外國(guó)看見(jiàn)中國(guó)人的海報(bào),很溫馨的。
4、當(dāng)然最重要的還是打上“圣誕特價(jià)”之類(lèi)的終極吸引顧客的標(biāo)簽音樂(lè)你懂的,音量不要太小,小孩子是不會(huì)嫌吵的。店主和店員都要戴上圣誕帽。
5、還可以在店內(nèi)掛上天花上雪花裝飾物和圣誕馴鹿各種圣誕標(biāo)志。
裝飾物推薦:漂亮的圣誕節(jié)星星、雪花掛件。可以?huà)煸趬ι匣蛘呤フQ樹(shù)上。還有松樹(shù),圣誕帽,雪花,火雞,彩帶,圣誕老人。五顏六色的彩燈、禮物和紙花,圣誕蠟燭。
圣誕襪:以前是一對(duì)紅色的大襪子,大小不拘,因?yàn)槭フQ襪是要用來(lái)裝禮物的,所以是小朋友最喜歡的東西,晚上他們會(huì)將自己的襪子掛在床邊,等待第二天早上收禮。現(xiàn)在,圣誕襪也作為一種圣誕節(jié)裝飾品掛于圣誕樹(shù)之上。
圣誕節(jié)環(huán):圣誕節(jié)裝飾品圣誕節(jié)環(huán)西方國(guó)家圣誕節(jié)其間掛在家門(mén)口用的裝飾品,通常用綠色的枝葉或藤條(松毛、松針等)和銀色的金屬及金色的鈴鐺配以紅色的緞帶組成。主色調(diào)綠、白、黃、紅代表歡樂(lè)喜慶,上面寫(xiě)著MERRY CHRISTMAS ,或者簡(jiǎn)寫(xiě)為X'mas 。簡(jiǎn)單的裝飾物品,也能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的重要作用。
童裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4
1、童裝店常用促銷(xiāo)方案
童裝店要想有好銷(xiāo)量和人流量,商品促銷(xiāo)不必可少。常見(jiàn)童裝店促銷(xiāo)方案大致包括以下幾種:捆綁式促銷(xiāo)通常是將不同商品捆綁銷(xiāo)售,并用不同折扣吸引消費(fèi)者;不同季節(jié)特價(jià)商品以及每天不同時(shí)間段折扣,也是吸引消費(fèi)者好方法;反季節(jié)促銷(xiāo)+尾數(shù)折扣,是童裝店慣用促銷(xiāo)方法。所謂尾數(shù)折扣,即商品打3.9折,而不是4折。利用抽獎(jiǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)。這種方案主要在人流量較大時(shí)使用,并以回饋老客戶(hù)方式進(jìn)行。
2、適時(shí)推出童裝店促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)在幾乎成為每一個(gè)店鋪都會(huì)使用促銷(xiāo)方案。對(duì)于童裝店來(lái)說(shuō),促銷(xiāo)活動(dòng)大致分為以下幾種:
生日促銷(xiāo)活動(dòng):現(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)孩子穿著都很重視,所以他們?cè)絹?lái)越傾向于在孩子生日時(shí)候?yàn)楹⒆舆x購(gòu)一件童裝作為生日禮物。商家可以推出生日當(dāng)天購(gòu)滿(mǎn)一定金額送相應(yīng)金額蛋糕一個(gè)或者直接換算為商品折扣方案,一般很受消費(fèi)者歡迎。
節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng):現(xiàn)在各種主流、非主流節(jié)日越來(lái)越多,各大品牌和商家都會(huì)利用節(jié)日噱頭搞促銷(xiāo)。不要以為童裝店促銷(xiāo)只有在六一兒童節(jié)時(shí)才有,在中秋節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等各種節(jié)日里,也是童裝店促銷(xiāo)最佳時(shí)機(jī)。
3、好促銷(xiāo)文案是成功一半
很多人可能會(huì)將促銷(xiāo)理解為打折或者降價(jià),以為只要告訴進(jìn)店顧客店里在打折就行,其實(shí)完全不是這么簡(jiǎn)單。促銷(xiāo)也講究理論和實(shí)踐相結(jié)合,因此前期促銷(xiāo)文案工作必不可少。促銷(xiāo)文化不僅能讓消費(fèi)者了解此次促銷(xiāo)活動(dòng),而且還是將活動(dòng)廣而告之媒介。所以商家在促銷(xiāo)之前,可以在各大網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及社交媒體上發(fā)布消息,從而吸引更多潛在消費(fèi)者。
4、童裝店促銷(xiāo)不能沒(méi)有氣氛
如果你童裝店既有促銷(xiāo)文案,又有促銷(xiāo)方案,最后卻無(wú)聲無(wú)息話(huà),那肯定是因?yàn)槿鄙倭舜黉N(xiāo)氣氛。一般來(lái)講,童裝店促銷(xiāo)氣氛需要通過(guò)細(xì)節(jié)來(lái)把握,包括店內(nèi)燈光、音響、主題、色彩、產(chǎn)品陳列、導(dǎo)購(gòu)等多個(gè)方面。促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),不管是燈光還是音響,都要盡可能比平時(shí)要強(qiáng),尤其是節(jié)日促銷(xiāo)時(shí),一定要凸顯出節(jié)日喜慶氛圍,從而贏得更多人氣。
篇二:童裝店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案
六一兒童節(jié),給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)選擇,也正因?yàn)槿绱耍煌b促銷(xiāo)可是費(fèi)了商家們不少心思,即要能吸引孩子們注意力,又有獲得家長(zhǎng)目光,因此,一場(chǎng)精彩六一童裝促銷(xiāo)在大家期待中開(kāi)始。
六一童裝促銷(xiāo)幾點(diǎn)注意:
賣(mài)場(chǎng)布置
孩子們世界是五彩繽紛,要想吸引孩子們目光,第一條,也是最直觀就是賣(mài)場(chǎng)布置,即要與自己風(fēng)格相符,又要為節(jié)日添彩。
a、六一節(jié)店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)掛旗、氣球,促銷(xiāo)海報(bào),節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),布置各類(lèi)pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門(mén)口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶(hù)外張貼促銷(xiāo)pop海報(bào)。
b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地店可以搭建促銷(xiāo)形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個(gè),有一定數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色音樂(lè),快節(jié)奏,喜樂(lè)音樂(lè),來(lái)吸引消費(fèi)者,同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者,更易購(gòu)買(mǎi)。
d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同玩具和娛樂(lè)活動(dòng),比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時(shí),促銷(xiāo)員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,因此店員親和力十分重要,所以要做好促銷(xiāo)員業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
活動(dòng)選擇
愛(ài)玩是孩子們天性,讓孩子們參與進(jìn)來(lái)活動(dòng)自然更能吸引他們目光,提起他們興趣,自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到促進(jìn)作用,這是童裝品牌商都明白道理,重要是應(yīng)選擇什么樣活動(dòng),具體到每次活動(dòng)該如何操作。
我們來(lái)看一些例子:
加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性貓,加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格,為了突出這種風(fēng)格,加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓毛絨玩具,也會(huì)有由人扮演加菲貓做各種表演,與小朋友互動(dòng),做游戲,比如不久前開(kāi)展活動(dòng):十八種擁抱方式,由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱姿勢(shì),孩子們可以擁抱他們喜愛(ài)加菲貓玩偶,也可以相互擁抱,同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開(kāi)動(dòng)腦筋,想出更多更有意思擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng),特別是到六一兒童節(jié),每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。
在促銷(xiāo)活動(dòng)上,巴拉巴拉主要采用概念營(yíng)銷(xiāo)方式,傳遞產(chǎn)品獨(dú)特之處,通過(guò)贈(zèng)品選擇來(lái)推廣品牌文化,如不久前一次促銷(xiāo)活動(dòng)"紙飛機(jī)夏天",通過(guò)紙飛機(jī)來(lái)承載孩子夢(mèng)想,體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某跻环N歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷(xiāo)活動(dòng)"炫彩世界",表現(xiàn)孩子世界是多彩多姿,贈(zèng)品是漂亮水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行推廣活動(dòng)是"蹦謝媽媽愛(ài)",表現(xiàn)是一種關(guān)愛(ài),一種母子、母女深情,一種感恩文化;紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車(chē)道,讓小朋友享受游戲快樂(lè),紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)糖果機(jī),希望小朋友能參與進(jìn)來(lái),親自動(dòng)手。
當(dāng)然,上面只是六一童裝促銷(xiāo)個(gè)別方面,要做好整場(chǎng)促銷(xiāo)還需要各個(gè)部門(mén)共同努力,各個(gè)環(huán)節(jié)相配合!
童裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5
一、賣(mài)場(chǎng)布置
孩子們的世界是五彩繽紛的,要想吸引孩子們的目光,第一條,也是最直觀的就是賣(mài)場(chǎng)的布置,即要與自己的風(fēng)格相符,又要為節(jié)日添彩。
1.國(guó)慶節(jié)店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷(xiāo)海報(bào),節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),布置各類(lèi)pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門(mén)口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶(hù)外張貼促銷(xiāo)pop海報(bào)。
2.有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個(gè),有一定的數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
3.店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂(lè),快節(jié)奏的,喜樂(lè)的音樂(lè),來(lái)吸引消費(fèi)者,同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的`消費(fèi)者,更易購(gòu)買(mǎi)。
4.休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂(lè)活動(dòng),比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時(shí),促銷(xiāo)員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,因此店員的親和力十分重要,所以要做好促銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
二、活動(dòng)的選擇
愛(ài)玩是孩子們的天性,讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光,提起他們的興趣,自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到促進(jìn)作用,這是童裝品牌商都明白的道理,重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng),具體到每次活動(dòng)該如何操作。
我們來(lái)看一些例子:
加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性的貓,加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格,為了突出這種風(fēng)格,加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓的毛絨玩具,也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演,與小朋友互動(dòng),做游戲,比如不久前開(kāi)展的活動(dòng):十八種擁抱的方式,由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿勢(shì),孩子們可以擁抱他們喜愛(ài)的加菲貓玩偶,也可以相互擁抱,同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開(kāi)動(dòng)腦筋,想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng),特別是到六一兒童節(jié),每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。
在促銷(xiāo)活動(dòng)上,xx主要采用概念營(yíng)銷(xiāo)方式,傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處,通過(guò)贈(zèng)品的選擇來(lái)推廣品牌文化,如不久前的一次促銷(xiāo)活動(dòng)"紙飛機(jī)的夏天",通過(guò)紙飛機(jī)來(lái)承載孩子的夢(mèng)想,體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情;五一期間xx推出促銷(xiāo)活動(dòng)"炫彩的世界",表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的,贈(zèng)品是漂亮的水壺;母親節(jié)進(jìn)行的推廣活動(dòng)是"蹦謝媽媽的愛(ài)",表現(xiàn)的是一種關(guān)愛(ài),一種母子、母女的深情,一種感恩的文化;xx則在休息區(qū)推出f1賽車(chē)道,讓小朋友享受游戲的快樂(lè),xx還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī),希望小朋友能參與進(jìn)來(lái),親自動(dòng)手。
當(dāng)然,上面只是童裝促銷(xiāo)的個(gè)別方面,要做好整場(chǎng)促銷(xiāo)還需要各個(gè)部門(mén)的共同努力,各個(gè)環(huán)節(jié)的相配合!
童裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇6
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日——xx月xx日。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一:六一節(jié)買(mǎi)六送一。
在童裝店中選擇一批商品進(jìn)行買(mǎi)六送一活動(dòng),比如男生童裝、女生童裝等服裝,實(shí)行買(mǎi)六件送一件的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于促銷(xiāo)成本為1/7,即讓利14%,因此本活動(dòng)需要廠家支持。
活動(dòng)二:迎六一特價(jià)商品。
男童褲裝、兒童上衣、女童上衣、女童裙裝一律優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售。
活動(dòng)三:兒童節(jié)期間在童裝店入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮品,得勝者有獎(jiǎng)品。
三、注意事項(xiàng)
1、為了表示童裝店對(duì)兒童節(jié)的支持,促銷(xiāo)活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià),以吸引人氣;
2、送水壺后,必須在小票上做記號(hào);此活動(dòng)中的水壺可與廠商聯(lián)合,由廠商來(lái)提供一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi);
3、活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童,第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料,如年齡,性別,姓名等;寫(xiě)的.字,可規(guī)定為貴超市的名稱(chēng)或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容,也可以自由確定。
童裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇7
首先是促銷(xiāo)活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
目前本童裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是,由于目前中國(guó)童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實(shí)施活動(dòng)之前,一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在,哪怕是細(xì)微的,最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。
其次是活動(dòng)對(duì)象。
本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)還是吸引兒童購(gòu)買(mǎi)?(這里需要注意:雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)來(lái)實(shí)現(xiàn),但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
第三是活動(dòng)主題的擬定。
服裝加盟在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說(shuō)來(lái),童裝都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體,所以對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題,而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
服裝加盟值得重視的是,這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購(gòu)買(mǎi)你的童裝產(chǎn)品,最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。
第四是活動(dòng)方式。這一部分主要闡述童裝促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì),兒童是祖國(guó)的未來(lái),是人們關(guān)愛(ài)和保護(hù)的對(duì)象,政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)的規(guī)模和影響。
2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象(如兒童或家長(zhǎng))參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是,這種刺激必須要突出公益性。 第五是活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長(zhǎng)有空閑參與,如一般可選擇五一、國(guó)慶黃金周或兒童節(jié),在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便(特別是兒童),而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
第六是廣告配合方式。
一個(gè)成功的童裝促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專(zhuān)門(mén)針對(duì)啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
第七是前期準(zhǔn)備。
服裝加盟前期準(zhǔn)備分三塊:人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候,偶爾會(huì)出現(xiàn)一些安全問(wèn)題,必須要有專(zhuān)人負(fù)責(zé),否則往往會(huì)阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車(chē)輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
服裝加盟尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想,特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)家長(zhǎng)、孩子的老師,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
第八是中期操作。中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的'規(guī)定。兒童比較好動(dòng),在活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì)因?yàn)榕d趣所至,注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素,所以在活動(dòng)前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問(wèn)題。 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理,包括意外情況處理,如兒童受傷等。
同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
第九是后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能達(dá)到或超過(guò)預(yù)期的效果?
第十是費(fèi)用預(yù)算。
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開(kāi)展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,還必須要有足夠的財(cái)力支持。
此外就是意外防范。
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
最后一點(diǎn)是效果預(yù)估。
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷(xiāo)活動(dòng)的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是針對(duì)童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架。當(dāng)然,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使本次童裝促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
童裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇8
一、 活動(dòng)目的:
每年的“六一”是國(guó)際兒童節(jié),這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀,許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商場(chǎng)、超市購(gòu)物,而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性。通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力,以家庭參與形式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。以特別的比賽形式來(lái)營(yíng)造“六一節(jié)”的歡樂(lè)氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷(xiāo)售。進(jìn)一步提高“米蘭春天”的知名度。
二、 活動(dòng)時(shí)間:5月31日——6月2日
三、 活動(dòng)主題:
閩西首屆“米蘭好少年”兒童節(jié)
四、 活動(dòng)內(nèi)容:
1、 “米蘭杯”征文及繪畫(huà)比賽——綠色家園
為了慶祝“六一兒童節(jié)”,關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來(lái)一展繪畫(huà)才能、小朋友可以發(fā)揮想象,記下(畫(huà)下)你所認(rèn)識(shí)或所看到的.美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng)。小朋友本人或家長(zhǎng)可到米蘭春天量販或米蘭春天各分店服務(wù)臺(tái)報(bào)名處領(lǐng)取資料、登記報(bào)名。5月30日20:00前可將填好的報(bào)名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺(tái),即可獲贈(zèng)精美禮品一份,6月2日由專(zhuān)家評(píng)出20幅繪畫(huà),10幅征文的優(yōu)秀獎(jiǎng)。
優(yōu)秀獎(jiǎng)分年齡段:3— 6歲組 繪畫(huà)10名 征文5名
7—15歲組 繪畫(huà)10名 征文5名
頒獎(jiǎng)儀式:
6月2日奇得優(yōu)秀獎(jiǎng)的小朋友將得到米蘭春天和xxx公司共同頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書(shū)及優(yōu)秀獎(jiǎng)品一份。
6月5日—25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進(jìn)行展出。
2、 6元多一件
5月31日—6月2日活動(dòng)期間,凡到量販或分店購(gòu)物滿(mǎn)61元的顧客,憑當(dāng)天購(gòu)物小票再加6元,到米蘭春天量販、分店服務(wù)臺(tái)還可獲得“xxxx”一件。
3、 “六一節(jié)”買(mǎi)六送一
5月31日—6月2日在量販或分店中選擇一部分商品進(jìn)行買(mǎi)六送一活動(dòng)------
4、 少年兒童才藝秀
參賽方式:
(1) 5月1日—5月30日在量販、分店購(gòu)物者,均可參加兒童才藝秀。6月1日晚按報(bào)名先后順序輪流上臺(tái)表演,6月2日晚對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品。
(2) 少年兒童才藝表演內(nèi)容:時(shí)裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書(shū)法等您是才童嗎?走上米蘭舞臺(tái),用歡快的歌兒把6月唱,參賽小朋友需自帶VCD或CD、道具,報(bào)名時(shí)需填寫(xiě)比賽項(xiàng)目及內(nèi)容。
(3) 比賽按年齡段分3個(gè)小組(6歲以下、6~9歲、10~15歲,6月1日初賽每組評(píng)出5名優(yōu)勝者,參加6月2日晚20:00決賽)每位參加者能獲得一份禮品,比賽設(shè)了豐富的獎(jiǎng)品。
初賽:小組入圍獎(jiǎng)5名
小組參與獎(jiǎng)10名
決賽:一 等 獎(jiǎng) 1名 二 等 獎(jiǎng) 1名
三 等 獎(jiǎng) 1名 優(yōu) 秀 獎(jiǎng) 2名
巨 星 獎(jiǎng) 1名 最佳才藝獎(jiǎng) 1名
最佳上鏡獎(jiǎng) 1名 最佳氣質(zhì)獎(jiǎng) 1名
5、“小巨星”少兒文藝表演出場(chǎng)
6月1日晚,聘請(qǐng) xxxx 優(yōu)秀少兒演出團(tuán)體,現(xiàn)場(chǎng)展示未來(lái)“巨星”風(fēng)采。
6、米蘭聚焦你金色童年
凡5月31日——6月2日,在米蘭春天量販或分店一次性購(gòu)物滿(mǎn)61元的小朋友,現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)送“漂亮寶貝”兒童攝影藝術(shù)照一張。
7、“聰明寶貝”照片大比拼
參加方法:照片+出生證復(fù)印件+填妥報(bào)名表,交到米蘭春天量販服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)時(shí)間:20xx.5.10——5.30
內(nèi)容:注意時(shí)間!米蘭在尋找“聰明寶貝”!趕快將體現(xiàn)你寶貝最炫最聰明一面的照片交回,即有豐富獎(jiǎng)品等著您拿啊!
聰 明 獎(jiǎng) 1名
一 等 獎(jiǎng) 1名
二 等 獎(jiǎng) 3名
三 等 獎(jiǎng) 5名
入 圍 獎(jiǎng) 18名
8、慶“6.1”來(lái)就送
6月1日——2日兩天,到量販或分店光臨的小朋友,均可獲得xx公司贊助提供禮品,送完為止
9、“米蘭杯”健康兒童智能運(yùn)動(dòng)趣味比賽 (5月31日——6月2日)晚20:00
活動(dòng)內(nèi)容:
1、健康兒童寶寶快快爬(61名),1歲以下的兒童.
2、運(yùn)動(dòng)寶寶跳繩比賽 (61名)15歲以下的兒童.
3、機(jī)靈寶寶穿衣比賽 (61名) 6歲以下的兒童.
參賽方式:報(bào)名截止5月28日,參賽者須持有效證件(戶(hù)口本或出生證)報(bào)名每項(xiàng)比賽均設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng),凡參加者可獲贈(zèng)精美禮品。
說(shuō) 明: 參與“米蘭杯”健康兒童智能運(yùn)動(dòng)趣味比賽的各比賽的第一名選手皆頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū),憑本證書(shū)在次年“6.1”節(jié)仍可到米蘭春一領(lǐng)取精美禮品一份。
10、“六一”特價(jià)商品
11、投幣賽:比賽往錢(qián)罐投幣(計(jì)時(shí)間、金額數(shù)量)。
設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng),凡參加者可獲贈(zèng)精美禮品。
活動(dòng)時(shí)間:6月1日晚20:00
童裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇9
營(yíng)銷(xiāo)思路:6月緊扣兒童節(jié)商機(jī),展開(kāi)促銷(xiāo),推廣品牌,促進(jìn)銷(xiāo)售。
企劃一:六一嘉年華,歡禮盡情享
活動(dòng)內(nèi)容:5月30日—6月1日,凡光臨本廣場(chǎng)的'兒童均可免費(fèi)領(lǐng)取六一兒童節(jié)定制好禮一個(gè),限送500個(gè),先到先得,送完即止;
企劃二:童心童樂(lè),樂(lè)go嘉年華
活動(dòng)時(shí)間:XX年5月26日—6月1日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在本百貨廣場(chǎng)童裝區(qū)明示“滿(mǎn)161元減61元現(xiàn)金”,單柜一次性購(gòu)物累計(jì)“滿(mǎn)161元減61元現(xiàn)金,再送5元游樂(lè)券+10元美食券,滿(mǎn)322元減122元現(xiàn)金,以此類(lèi)推,多買(mǎi)多減。 促銷(xiāo)細(xì)則:
1、本廣場(chǎng)明示“滿(mǎn)161立減61元現(xiàn)金”專(zhuān)柜參加本次活動(dòng);
2、當(dāng)天電腦小票不累計(jì)不分解;即:同件商品不可拆分開(kāi)單、付款
3、部分專(zhuān)柜不參加,現(xiàn)場(chǎng)醒目位置標(biāo)明“本柜不參加此次活動(dòng)”等字樣;
4、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)、超市部、家電部均不參與此活動(dòng);百貨部限童裝區(qū)參與。
企劃三:童心童樂(lè),應(yīng)季童裝、童鞋大型特賣(mài)會(huì)
活動(dòng)時(shí)間:XX年5月26日—6月1日
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,在兒童區(qū)眾多知名品牌將舉行大型特賣(mài)會(huì);特賣(mài)會(huì)上將推出價(jià)值超150元的童裝、童鞋以61元的低價(jià)回饋小朋友。
企劃四:童心同樂(lè)折扣匯
活動(dòng)時(shí)間:XX年5月26日—6月1日
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,本廣場(chǎng)特別特如下品類(lèi)同賀兒童節(jié)限時(shí)特惠,折扣齊分享:
精品:快樂(lè)童話(huà)風(fēng)
女裝:漂亮
六一賞心購(gòu);
男裝:一家老小過(guò)六一;
家居:超級(jí)同樂(lè)惠
童裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇10
一、活動(dòng)評(píng)估
該活動(dòng)擯棄了商場(chǎng)在以往節(jié)慶日里所固有的、單一的促銷(xiāo)模式,而以新穎、獨(dú)特促銷(xiāo)方式,迎合了消費(fèi)者(兒童及其父母)的心理需求,真正意義上體現(xiàn)了以短、平、快的活動(dòng)形式。活動(dòng)以較少的活動(dòng)成本,最大限度的滿(mǎn)足商場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo),并形成了社會(huì)各消費(fèi)群體對(duì)超市的好評(píng),達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。
二、活動(dòng)時(shí)間
六一兒童節(jié)當(dāng)天
三、活動(dòng)內(nèi)容
屆時(shí),超市將以?xún)纱蠡顒?dòng)主題給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂(lè)、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的兒童節(jié)。
A:定格一瞬間,鎖定你童真的微笑
童年是難忘的。在自己你精心保管的相冊(cè)里,又將多一張我們精心給你拍下的精彩瞬間。或許在多年后當(dāng)你翻開(kāi)相冊(cè)、回味這段往事時(shí),它會(huì)帶給你更多的提示與更清晰的回憶。
今天是兒童節(jié),在這個(gè)特定的節(jié)日里,小孩的參與將會(huì)給他留下最難忘的回憶。
參與要求:消費(fèi)者憑當(dāng)天購(gòu)物滿(mǎn)xxx元的小票,可由童裝店負(fù)責(zé)給小孩現(xiàn)場(chǎng)拍照一張。
B:“歡度六一”作文接力活動(dòng)
也許你的小孩同眾多的'兒童朋友一樣,習(xí)作過(guò)無(wú)數(shù)次的日記與作文,也使得其寫(xiě)作水平不斷得以提高。但是,參與今天的作文接力,卻將是你的小孩寫(xiě)作史上最精彩的片段和其人生中最難忘、最有意義的回憶。更重要的是,讓小孩參與到該活動(dòng)中來(lái),能最為成功的培養(yǎng)你小孩的寫(xiě)作興趣和享受到這寫(xiě)作中最獨(dú)有的樂(lè)趣。
寫(xiě)作要求:以“歡度六一”為題。各參與寫(xiě)作活動(dòng)的兒童朋友將按先后順序,每人依前文、前句、前字的意思,再根據(jù)自己的想法續(xù)寫(xiě)出下一個(gè)字。即:該文章將會(huì)由眾多的兒童朋友來(lái)接力完成。
雖然該作文接力的活動(dòng)形式談不上吉尼斯世界之最,但是其參與的意義卻極其深遠(yuǎn)。活動(dòng)結(jié)束后,童裝店將對(duì)原文進(jìn)行打印后,貼與童裝店一角,以供消費(fèi)者及各兒童朋友欣賞。各消費(fèi)者也可憑購(gòu)物滿(mǎn)xx元的電腦小票,向童裝店索取原文復(fù)印件一份。
備注:該活動(dòng)所接力完成的文章著作權(quán)將由本童裝店所享有。
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