【必備】促銷活動方案范文匯總9篇
為保障事情或工作順利開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編整理的促銷活動方案9篇，歡迎閱讀與收藏。
促銷活動方案 篇1
一、活動目的（建議）：
1、熱烈慶祝第36屆5.17國際電信日；
2、向外界進行中國移動品牌形象展示、數據業務的推廣、宣傳及深入普及；
3、開展手機沙龍活動、短信互動抽獎及現場促銷演出等一系列活動與新、老客戶進行零距離溝通，鞏固老客戶，挖掘新用戶。
二、活動主題：
未來在我手中
三、時間：
四、活動內容：
1、品牌形象的展示；
2、數據業務的推廣；
3、自助業務宣傳；
4、企業形象廣告宣傳片的宣傳；
5、中國移動旗下代辦商形象推廣；
6、文藝演出；
7、抽獎活動；
8、禮品贈送。
五、現場布局（詳情見布置平面圖）:
1、掛綠廣場荔枝園為中心，在肯德基對面掛綠廣場入口搭建9.76m9.76mt形舞臺。背景及主體標版語：“未來在我手中”（詳情見效果圖）
2、在舞臺兩旁搭建4個6m3m展示區（詳情見效果圖）：
a、品牌形象的展示區（右1）；
b、數據業務（右2）；
c、自助業務宣傳區（左1）；
d、企業形象廣告宣傳片播放區（左2）。
3、中國移動旗下代辦商（手機商）6個3m3m展示區，分別擺置在4個展區對面（詳情見效果圖）
4、廣場花基上插滿1.5m0.5m宣傳彩旗（可印標志及宣傳標版語）；
標語（建議）：中國移動通信
5、在廣場荔枝園附近的燈柱上懸掛8條10m0.75m橫幅
橫幅內容（建議）：
a、熱烈慶祝第36屆5.17國際電信日
b、未來在我手中
6、肯德基對面掛綠廣場入口兩邊懸掛升空汽球2個；荔枝園周圍懸掛升空汽球2個、汽艇2個
標語內容（未定）：
7、廣場各入口處立3條宣傳拱門（15m長）
標語內容（未定）：
8、廣場入口處（肯德基對面）拱門兩邊立2個舞之星。
六、營造活動氣氛：
1、方式：以中國移動品牌形象展示、數據業務推廣為主導，開展文藝演出、抽獎促銷、派贈禮品等一系列活動真情回饋大眾（吸引人潮）。
2、活動的實施：
①、品牌形象的展示：在咨詢業務區內擺設咨詢臺、椅，安排工作
人員開展中國移動現有全球通、動感地帶、神州行、神州大眾卡四大品牌的咨詢及推介，工作人員應向大眾派發四種品牌的宣傳單張、推廣各品牌的優勢及最近有何新的優惠活動；對現場辦理業務的用戶贈送抽獎券和小禮品。
②、數據業務的推廣：在數據業務區設置咨詢服務臺，開展數據增值業務、ip業務、圖片、鈴聲下載業務等的咨詢與推廣。安排技術人員對前來咨詢及辦理業務的用戶進行彩信業務、多款時尚手機的現場展示及演示并派發相關的宣傳單張、贈送小禮品、抽獎券。
③、自助業務宣傳：在自助業務區擺置五臺大型手機模型（自助服務咨詢電腦）供用戶查詢相關資料、推動自助業務的.普及。
④、企業形象廣告宣傳片的宣傳：在錄象廣告宣傳區布置好圖影機（電視機）、影碟機（dvd、vcd）及觀眾椅，輪流播放公司已錄制好的廣告片、宣傳片，并安排相關工作人員解說相關內容，借此宣傳品牌、集聚人流。
⑤、中國移動旗下代辦商形象推廣：邀請多家中國移動旗下代辦商（手機商）在現場設立宣傳點（帳篷為主），推介各自公司新款手機及有關優惠措施。以此來增加活動氣氛，展示中國移動公司實力。
⑥、文藝演出：
a、主題：未來在我手中
b、10：00——11：30文藝演出：本次文藝演出是以歌舞表演、手機秀、中國移動相關知識宣傳、獎券抽獎等活動為主，聚集人流；而最終目的是為晚間文藝表演活動傳達信息，招攬人潮。⑦、抽獎活動：
a、獎券抽獎：
a、獎品金額為10000元左右，設置1—3個獎項，獎品以手機、充值卡為主；
b、5月14號—5月15號在移動營業廳代辦點辦理業務時派發給客戶，并設置抽獎箱；
c、5月16號現場（掛綠廣場）購買時派發，并進行現場抽獎；
d、獎券設正、副券，客戶留正券，撕下副券投入抽獎箱；
e、抽獎時，主持人或中國移動領導從抽獎箱抽出副券為中獎號碼。
（兌獎時持券人必須到現場抽獎、兌獎）
b、現場有獎知識問答抽獎：
a、文藝演出時主持人提出有關中國移動知識的問答題，觀眾答對者可進現場抽獎機會；
b、獎品金額為元左右，設置
1—5個獎項，獎品以充值卡、小禮品為主；
c、抽獎方式：有抽獎機會的觀眾上舞臺的抽獎盤進行抽獎，觀眾只需轉動抽獎盤即可，當指針停留在某獎區即為幾等獎。
⑧、禮品贈送：
a、在營業廳對辦理業務的客戶贈送部分禮品，答謝客戶對移動的信賴與支持；
b、在展示區或咨詢服務區對辦理業務的客戶贈送部分禮品，答謝客戶對移動的信賴與支持
；
c、演出時，由主持人、歌手派發小禮品給觀眾帶動現場氣氛。
七、活動流程（建議）：
上午：7：00前，場地布置一切就緒；
9：00——10：00開展咨詢活動及業務推廣、派發獎券（播放搖滾音樂引人流）
10：00——11：30文藝表演（文藝表演、手機秀、獎券抽獎為主）
下午：12：00——19：00開展咨詢活動及業務推廣、派發獎券（播放輕音樂及移動錄像宣傳片）
19：30——21：30文藝晚會（中國移動領導致詞、互動有獎游戲、文藝表演、手機秀、獎券抽獎為主
促銷活動方案 篇2
12月25日是圣誕節，促銷活動主要以贈送禮品、精彩的表演以及小朋友互動活動。為了促銷活動的順利進行，現對于圣誕節活動的籌備、操作及成本的控制，做出如下方案：
一、活動策劃思路和目的：
1、主題節日特色的裝飾，營造圣誕節喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。
2、節日禮品贈送或買贈，更好地吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對主題樂園的關注，以達到提升銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。
3、 安排小朋友表演，烘托溫馨活潑氣氛加深消費者的體驗印象。
4、 活動目的：通過圣誕節的策劃活動，擴大兒童樂園的知名度，引導周邊地區居民的兒童體驗消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。
二、活動地點：
三、活動對象：
四、活動時間：
12月24日（星期五）晚上
五、活動主題：
圣誕趴、甜蜜圣誕節、圣誕狂歡……
六、活動內容：
圣誕充值優惠（店內自定）：
1、消費辦卡即可獲贈圣誕禮品/平安夜可送包裝好的“平安果”；
2、圣誕老人場內巡游，與小朋友進行簡單的游戲互動（猜拳、比瞪眼……）/給小朋友們發禮物、糖果；
3、一次性消費滿XX，即可獲得單項游戲免費體驗券；
4、在場地里的禮品機內放置圣誕系列禮品；
5、在店內禮品販賣出、兌換處采購圣誕系列禮品，設置圣誕專區；
6、活動區做圣誕活動裝飾，可進行圣誕小游戲/舞臺，給小朋友表演；
7、可設定區域、提供材料，供小朋友們做圣誕卡片。
廣告宣傳：
1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。
2、制作圣節日促銷宣傳海報、X展架在店面促銷宣傳。（12月15日前貼出去，提前宣傳）
3、制作宣傳單張，12月15日前開始在店面周圍進行派單宣傳。（公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等）
4、橫幅宣傳，在12月10日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。
七、活動準備：
一）外場：
1）樂園門前的圣誕樹滿天星點綴裝飾，在門前兩側布置圣誕小鹿的泡沫雕塑。工作人員裝扮成圣誕老人在門口派發單張。
2）門前擺放一個大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣
3）門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅
4）可透視出的.櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾
二）樂園場內：
1）進門處圣誕標識地毯以及隨時都能播放圣誕歌曲的圣誕老人
2）收銀臺或者活動區布置出一處圣誕主題景點（圣誕樹、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑、籬笆等）
3）在場內頂部懸掛若干面關于圣誕主題的小飾品或小吊旗
三）電梯：
1）電梯間門口的門頭及兩側的門柱均以圣誕主題裝飾
2）懸掛若干人工雪花裝點節日效果
四）禮品、紀念品
1）海量的糖果、巧克力、小禮盒、圣誕玩偶等
2）抽獎獎品（或是大于10元）的紀念品
4）紀念品（印有兒童樂園主題標志的禮品）
五）活動現場設施組織：
主持人等
游戲道具等
圣誕樹點亮設施（模擬道具）
六）內部宣傳
（1） 將兒童樂園節日宣傳策劃活動以及圣誕節的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳
（2） 員工進行節日期間的語言規范、禮儀禮貌方面的培訓
（3） 挑選服務員扮演圣誕老人，并進行適當的培訓
（4） 播放節日期間的背景音樂CD碟，以烘托整個場所的過節氣氛。
促銷活動方案 篇3
一、活動背景
為了更好地利用春節這一傳統節日，開展假日營銷，規劃以“豪禮迎新年，春節購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進行，目的是在春節期間將新老客戶吸引到4s店，提升4s店集客量，促進年節期間的成交。
二、活動目的
通過本次活動，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴大知名度,促成客戶成交，增加銷售量，拉動銷售，增加客流，降低庫存，通過活動拉近消費者買車的.距離，提高4s店的品牌形象。
三、活動主題：
豪禮迎蛇年春節購車七天樂。
活動時間：20xx年2月1日---2月23日。
活動地點：4S店展廳。
活動對象：已購車老客戶、有購車意向的潛在客戶。
四、活動考核
1、活動期間每個銷售顧問任務5臺車，約客數20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。
2、達標獎：活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元。
3、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。
4、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。
促銷活動方案 篇4
一、 活動時間：20xx年4月29日—5月2日
二、 活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季
三、具體活動：四重喜、驚喜連連看！
驚喜一：激情五一 開門送禮！
5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。
驚喜二：購物抽獎 抽完還送！
4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎：現金購物卡888元 1名
二等獎：現金購物卡588元 2名
三等獎：現金購物卡88元 5名
四等獎：精美禮品一份 100名
驚喜三： 您購物，我送禮！
4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：
購物滿18元 送 牙刷一把；
購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶；
購物滿68元 送 1。25L可樂一瓶；
購物滿118元 送 1。5L洗潔精一瓶；
購物滿168元 送 1。8L調和油一瓶；
（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動）
驚喜四：超值換換換！
活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加）
促銷活動方案 篇5
一、開展活動的目的
本案二期自年10月開盤銷售以來，通過房展會、報紙廣告等有效地宣傳媒體達到了市場初步認知的目的，截至到 年11月29日累計銷售房屋 套，取得了較好的銷售業績。
自開盤以來，通過人傳人的口碑宣傳，使本案積累了眾多的潛在客戶，為了促進客戶成交，擬開展“元旦促銷活動”，主要有以下目的：
1、擴大市場知名度
本案自開盤銷售以來，還沒有開展過項目形象宣傳，主要是因為希望盡量減少廣告費用的'投入，為開發公司節約費用，注重宣傳的實效性，注重有效客戶的挖掘工作。
2、鞏固良好的銷售局面
眾所周知對于房地產銷售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春節”的影響通常是銷售淡季。但因本案開盤銷售時間較晚，為了鞏固剛剛形成的良好的銷售局面，不能放棄一、二月份的銷售機會。在一、二月份報紙廣告量適當減少的情況下，舉辦促銷活動為較有效的促銷方式。
3、建立穩固的客戶關系
在每個成功銷售的房地產案例中，不僅要求不斷地吸引新客戶成交，而且還要注重對老客戶的服務和深度挖掘工作，以便使其能介紹
親朋好友購房，同開發公司及銷售人員建立朋友式的關系，長期為本案的銷售工作提供幫助。
二、活動開展時間
此次活動，計劃安排在 xxx年元月1日至元月15日之間（以下簡稱此時段）進行。
三、活動內容
1、購買一期的住宅按揭優惠3萬元，一次性4萬元，商鋪按揭2萬元，一次性3萬元
2.購買二期的住宅按揭優惠2萬元，一次性3萬元。 購買二期住宅的客戶購買150平方以上的另外優惠1.5萬元
四、活動組織形式
1、于xxx年1月1日之前，在“楚天都市報”做出夾報廣告；分時段共做兩次；將這次購房優惠內容廣而告之。
2、給已經登記未購房客戶發短信廣而告之。
促銷活動方案 篇6
一、活動背景：
藥品超市是**醫藥連鎖第一家、也是最大的藥店，人員素質比較優秀；地理位置十分優越，處于**市最為繁華的鬧市區；周邊居民以本地居民為主，對價格比較敏感；市場成熟度比較高，對營銷手段的刺激度相對比較遲鈍。
**店是**醫藥新開的一家藥店，剛剛進行了開業大型促銷活動和中秋簡單促銷活動。前期所購買的營養品和保健品應該沒有被消化完畢，活動對消費者的刺激性應該不會很強。但鑒于上次活動期間，重復購買性比較強，來客總人數并不多的實際情況，也有一定的市場拓展空間和可能。
為拓展和進一步穩定藥品超市和**店在當地商圈中的市場形象，傳遞藥品超市在經營品類上的變化，同時，根據國慶節走親訪友、外出旅游較多的特點，特制定本活動策劃方案。
二、活動時間及主題
時間：20xx年10月1日——10月7日，共計7天。
主題：“國慶聚惠，七喜臨門”
活動門店：藥品超市、**店。
三、活動主要形式
1、來就送，百樣獎品任你猜！
活動期間，每天前100名進店購物者，購物金額超過8元者，憑小票和號碼牌，可參加“百樣獎品任你猜”活動。活動規則是準備一百樣獎品，主要從現有贈品庫中準備，根據獎品情況制成有編號的看板，客人可以根據未揭下號碼情況，在小票上寫下自己選中的號碼，由工作人員撕開該號碼位置，背后寫的什么獎品就獲得什么獎品。總金額控制在1400元（7天、單店），兩店合計2800元，倉庫不足部分用小包心相映紙巾補足。最高獎項—1.8L金龍魚調和油一壺。
在使用時須收回小票和號碼牌，不能參加其他活動。
2、滿意“溢”送：
滿38元送90g高露潔牙膏1支（從現庫存中準備，不足部分從超市調配）；
滿78元送900ml傳化洗潔精或10元現金抵用券；
滿128元送1.28升海天金標醬油；
滿198元送威猛先生廚房重油污或20元現金抵用券；
滿288元送香滿園珍珠大米一袋（5kg）或30元現金抵用券。
滿398元送金龍魚調和油一桶（2.5升）或40元現金抵用券。
僅限單張小票，特價、DM商品和醫保刷卡除外。所有特價商品均會用驚爆簽的形式貼在貨架商品上。現金抵用券限面額10元，在活動期間使用完畢，每次購買僅限使用一張現金抵用券；使用現金抵用券時不現金找零；使用現金抵用券不得購買特價、DM商品、處方藥。
參加本活動時須收回小票。
3、超值換購
在享受其他優惠的基礎上，
每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜（海洋冰泉醒膚型）1貼，
每購物滿28元，加5元，換500ML美露華植物潤膚洗手液1瓶，
每購物滿58元，加8元，換400ML沐浴露1瓶，
上述金額可多張小票累計。換購時，不收回小票，僅在小票上進行標識，不影響參加其他活動。
4、限時超低賣
主要是牛黃解毒片、傷風感冒膠囊等1元之內的藥品，準備10種左右，原則上按照1元10盒左右的價格隨機性限時銷售，并配合現場廣播宣傳。每次限時30分鐘；每次間隔30分鐘；每次限時超低賣為10個品種。事先錄制好，打印好目錄，隨時播放，并發放目錄，以買單小票時間為準，發放新目錄時同時收回上次目錄。
心腦血管病等知名常用藥品準備20個左右，按照5折左右隨機性限時購買，并配合現場廣播宣傳。每次限時30分鐘。
感冒、消炎、婦科各準備5種左右，按照5折左右的價格隨機性限時銷售，并配合現場廣播宣傳。每次限時30分鐘；
限時超低賣以買單時間為準，首輪限時搶購以“來就送”活動進行完畢后開始，每次間隔10分鐘，每次限時搶購5種商品。
5、多購多實惠
全場參茸（同仁堂產品不參與）、滋補用品、日化用品多購多實惠，購買第二件一折起驚喜價酬賓。全場家用醫療器械八折起。
6、隨機禮品大派送。
根據現場情況，不間斷推出附帶條件的隨機送活動。一般要求購買金額達到188元以上，在享受已有禮品的基礎上，在事前10分鐘開始公布，確定一個時間段（2分鐘內）達到一定金額后，隨機送出對應的禮品。主要為現有從藥店退回的參茸等。
7、免費測血糖、血壓，免費用藥咨詢。
四、DM商品
1、醫療器械
安特衛降壓表 原價每個198元，促銷價158元；康祝拔罐器，原價每套105元，促銷價每套84元；江蘇魚躍腕式電子血壓計，原價470元，促銷價每個370元；怡成5秒血糖儀，原價368元，促銷價每套294.4元；魚躍頸椎牽引器，原價98元，促銷價每個78.4元；魚躍輪椅車，原價840元，促銷價每個672元；魚躍血壓計聽診器新型保健箱，原價118元，促銷價每套94.4元；安特衛全自動煎藥壺，原價269元，促銷價每個215.2元；魚躍助行器，原價245元，促銷價每個196元；魚躍座廁椅，原價240元，促銷價每張192元；魚躍腋下拐杖，原價70元，促銷價每支56元。
現場還有更多驚喜禮品奉送！
2、限時搶購商品（紅字為DM單品種，涂綠的為多頻次限時搶購的品種）
酚麻美敏片（泰諾感冒片)（10片 上海強生制藥有限公司）每盒7.9元; 消渴丸（30g廣州中一藥業有限公司）每瓶13.9元；麝香保心丸+（42丸上海和黃藥業 ）每盒16.9元；護肝片(糖衣片)葵花（0.35g*100片 黑龍江省五常葵花藥業有限公司）每瓶10.9元；復方利血平氨苯蝶啶片（北京降壓O號）（30片 北京雙鶴藥業）每盒19.8；+酒石酸美托洛爾片（倍他樂克）（25mg*20片 無錫阿斯利康制藥有限公司）每盒6元；珍菊降壓片+（60片（蘇州）雷允上藥業有限公司）每盒6.5元；格列吡嗪片（美吡達）（5mg*30片 海南金曉制藥有限公司）每盒10.9元；復方丹參片（薄膜衣）（60片 杭州胡慶余堂藥業）每瓶2元；烏雞白鳳丸（6克*10袋 長春海外制藥）每盒10元；婦科千金膠囊（0.4g*36粒 株洲千金藥業股份有限公司）每盒25元；食母生片(干酵母)（100片江西紅星藥廠）每袋0.1元；紅霉素軟膏（10克1%金屬管安徽新和成皖南藥業有限公司）1元3支；龍虎清涼油（3g上海中華制藥廠）每盒0.5元；感冒清片（12mg:0.22g*20片 湖南三九南開制藥）每盒1.5元；黃芪生脈飲+（10ml*10支 浙江新光藥業有限公司）每盒12.9元；復方丹參片（60片 四川蜀中制藥有限公司）每瓶0.9元；小兒感冒顆粒(10袋 山東三九藥業有限公司)每盒10元；頭孢拉定膠囊（先鋒6號）(0.25g*24粒浙江京新藥業)每盒4.5元；阿莫西林膠囊（0.25克*30粒 哈爾濱三精海靈藥業有限公司）每盒8元；桑菊感冒片（葵花）（36片 葵花藥業集團（伊春）有限公司）每盒8元；阿奇霉素分散片（0.25*6上海天龍藥業有限公司）每盒9.9元；維腦路通片（曲克蘆丁）（60mg*100片 江蘇聯環藥業）每瓶1.5元；卡托普利片(巰甲丙脯酸片)（25mg*100片浙江得恩德制藥）每瓶1.99元；+復方降壓片（復方利血平）（15片*8板上海信誼嘉華藥業有限公司）每盒4.99元；鹽酸二甲雙胍片（0.25g*100片 浙江國光生物制藥）每瓶5.9元；血塞通片（特安吶）（25mg*20s云南特安吶制藥股份有限公司每盒5.9元；復方亞油酸乙酯丸（含煙酸）脈通膠丸（100粒 上海信誼延安萬象藥業股份有限公司）每瓶8.2；氯芬黃敏片（24片 四川蜀中制藥有限公司）1元5板牛黃解毒片（12片 廣西日田藥業有限責任公司）1元5袋；諾氟沙星膠囊（氟哌酸）（0.1g*12粒 浙江醫藥股份有限公司新昌藥廠）1元3板；開塞露（20ml 常熟市星海制藥有限公司）1元3支；氯霉素滴眼液（20mg:8ml金陵藥業利民制藥廠）每支0.39；速效傷風膠囊（0.425g*10粒 浙江康恩貝集團養顏堂制藥）每板0.5元。
五、廣告宣傳
1、門前橫幅和電子顯示屏宣傳。自即日開始，文字為：“國慶聚惠，七喜臨門，**醫藥10月1日——7日特大優惠風暴席卷**！”
2、DM宣傳單：在9月28、29、30日在周邊人流量較集中的.市場散發傳單。
3、現場廣播。廣播內容另附。
4、現場便攜式廣播促銷。內容由各片區負責人自主確定。
5、9月29日開始，在門前展牌促銷。主要內容同DM單，站立于門口兩側。
6、POP和特價牌宣傳。
7、全場氣球烘托氣氛。
8、市電視臺和電臺宣傳。文字另附。
9、29日起在收銀臺附近樹立換購商品展示墻；在藥超店商場內門外建立禮品展示墻，在**店副收銀臺櫥窗內建立禮品展示墻；并寫明換購條件和禮品兌換條件。
六、活動時間關鍵點安排
1、 9月21日中午12點前，采購人員將所有DM商品及價格給**；
2、9月21日下午1點前，****將確定后的所有DM商品及價格給****，用于設計DM單。
3、9月21日下班前，*****或者廣告公司必須將DM單設計初稿發給****校對。
4、9月23日8點，****將校對后的DM單初稿反饋給各采購核對商品及價格信息。同時，根據需要進行產品圖片的拍攝；
5、9月23日下班前，各采購將商品及價格信息核對情況以及補充的產品照片反饋給***。
6、9月24日9點前，****將DM單初步意見反饋給****或者廣告公司。
7、9月24日下班前，確定DM單正式文稿，開始印刷。
8、9月25日下午2點前，****將電視臺和市電臺廣告稿給****，確保9月29日可以開始播放。****將10元面額的現金抵用券設計樣稿給****，現金抵用券須注明使用時間，使用規則，有效條件。有效條件為公司公章、公司負責人簽名、門店店長簽名。
9、9月26日下午2點前，****將10元面額的現金抵用券正式確定稿給****，并正式進行印刷。總金額按照4000張（藥超、****及其他藥店共同使用，以店長簽名為識別標志）進行準備。
10、9月27日，準備好來就送全部禮品清單。按照7天，700個最小單位為準備標準。責任人：****、****。并負責制作展示看板。共準備七套資料，一個看板。資料包括禮品名稱和號碼牌。
11、9月28日上午12點前，拿到DM單和現金抵用券。責任人：****。
12、9月28日上午12點前，****將內部廣播稿準備完畢，交****進行錄音。
13、9月28日，進入最后調整期，主要是確定促銷品的擺放位置，關聯商品的擺放位置，做好促銷商品的數量預計和補充。責任人：****。
14、9月28日，做好活動禮品的到位準備。責任人：****。
15、9月28日晚起，DM單開始分區、責任人發放。責任人：門店店長。DM共計3000份，21日發放20xx份，活動期間發放1000份。
16、9月29日，開始設立獎品墻和換購墻。
17、9月29日中午下班前，****將內部廣播電子版制作完畢交給*****。
18、9月30日12點前，完成對所有電腦系統價格、打折權限的調整到位，并進行測試。責任人：***、****。
19、9月25、26、27、28、29、30日，分批對店員進行促銷前的最后培訓。并在下午交班時在門店召開動員會，全體參加人員與會。責任人：****。
20、9月30日，寫好爆炸牌和促銷POP，并寫好參茸貴細的主要功能POP、藥品關聯銷售POP。文字稿由****在9月29日下班前準備好給****。
七、活動期間現場安排
1、禮品換購區。
主要負責：對來往行人發放DM單；發放活動促銷物資。
注意事項：事先財務章會計須清點獎品，發放獎品時由其收取小票，活動結束后與章會計進行二次清點；獎品發放條件和游戲規則用POP紙另行寫上。
2、收銀區。
主要負責：收銀；監督購藥者買單，并友情提醒；根據換購條件提醒客戶進行換購，并實施換購活動。
注意事項：防止已經買單者二次進場，建議準備訂書機，對已經買單人員，連同小票已經訂起來，并用紅色油性筆進行明顯標記。
3、處方藥促銷區
主要負責處方藥的促銷。
注意事項：在強調對癥用藥的基礎上，強調長期用藥者的家庭備藥意識，或者療程意識，提高單品數量，并做好與保健品和醫療器械區域的關聯銷售的推薦工作，對有意向的顧客及時與保健品區域責任人郭瓊或王鑫怡聯系，請其接待。
標準用語：“您這是中老年常見病，只用藥，會逐步產生賴藥性，建議您平時用點保健品，今天我們保健品優惠酬賓，您可以過去了解一下！”“****（****）藥師，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。
4、OTC藥品區
主要負責：藥品性質的OTC的促銷；
注意事項：要以季節變化，疾病較多為由，建議在數量上有所增加；以治病不如防病為由，推薦顧客購買保健品或者參茸貴細。
標準用語：“我們很多品種都是負毛利促銷，現在季節變化，建議您多買點備在家里！”“您是不是經常感冒（過敏）？建議您服用點保健品（醫療器械），今天也在優惠酬賓”“****（****）藥師，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。
5、保健功能OTC區
注意事項：主要是強化療程觀念，提高單品的銷售量。
6、參茸品區
主要負責：參茸中藥材的銷售；
注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。
7、保健品區
主要負責：保健品的銷售
注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。
8、化妝品區
主要負責：日用品、化妝品的銷售
注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。
9、家用器械區
主要負責家用醫療器械的銷售。
注意事項：仔細向其介紹各項設備的使用方法，尋找銷售商機。
10、免費測量區
主要負責免費測量血壓、血糖，根據測量情況向客戶提出健康建議。重點是推薦參茸和醫療器械和保健營養品。
各區責任人和主要工作人員另行確定。
八、所需物資和支持
1、車輛一輛。用于運送往來支持人員；緊急補貨。責任人：****。
2、就餐。建議事先預定盒飯。責任人：****。
3、紅色油性筆兩支。收銀組用。責任人：****。
4、訂書機兩個，訂書針2盒。收銀組用。責任人：****。
5、收銀備用金、預備收款機。收銀組用。責任人：****。
6、長條桌。三張。用于放置促銷品和換購品。責任人：****、****。
7、POP紙和爆炸牌。按照各100個準備。用于促銷品的裝飾。責任人：****、****。
8、便攜式麥克風2個。責任人：****。
9、氣球。1000個。責任人：*****。
10、來就送禮品展示牌。一個展板，七套禮品標示和七套號碼牌。
11、打印機一部，用于打印每限購時段商品清單給收銀臺。
12、關聯銷售提示POP和參茸功能POP。****組織文字，****負責撰寫。
九、人員分工
1、策劃組。負責整個活動的策劃工作。主要責任人：****，****、****協助。****負責限時搶購和隨機禮品大派送的事先文字稿的準備和播音工作。同時負責藥超店與收銀等崗位的工作銜接，****負責袁花店該項工作的統一協調。
2、后勤保障。負責整個車輛的調度和就餐、安全、考勤和促銷紀律的監督。負責人：****（主駐****店）。
3、促銷商品和物資保障。負責促銷商品、促銷品和換購物資的準備和調度，以及廠家額外臨時促銷政策的協調。責任人：****（****店現場由****統籌后與****聯系）。重點是要做好藥超店****供應商的談判，要求進貨折扣控制在50扣之內。
4、促銷現場管理。主要責任人：****、****、****（*****）。
5、信息、音響設備。保證及時維護，指導使用。責任人：****（主駐****店）
6、促銷POP。根據促銷需要及時更換促銷POP，責任人：****。
十、目標指標
總體目標：35萬（藥超店）、10萬（****店）
第一天：7萬（藥超）；2萬（****店）；
第二天：5萬（藥超）、1.8（****）；
第三天：5萬（藥超）、1.7（****）；
第四天：5萬（藥超）、1.3（****）；
第五天：4.8萬（藥超）、1.2（****）；
第六天：4.5萬（藥超）、1（****）；
第七天：3.7萬（藥超）、1（****）；
各區域占比：處方藥區10%；OTC藥品區10%；OTC滋補品區10%；參茸區13%；保健品區45%；化妝品區5%；器械區7%。
十一、獎勵政策
1、分區任務為指導性任務。
2、整體完成任務，全體人員聚餐1次。
促銷活動方案 篇7
活動主題:
歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年
活動目的:
穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售
活動時間:
1月27日—1月31日
活動一:
迎新春，賀新年，送春聯
活動時間:1月27日
活動內容:凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取20xx年**臺歷一本。限50名，送完為止。
操作方法:
1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放;
2、活動結束后分場將春聯的發放明細統一整理后，注明分場號交回營銷部。
活動二:
年到福到禮送到
活動時間:1月27日—1月31日
活動內容:
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。
操作方法:
1、卡片需加蓋分場專用章;
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;
2、新年卡片設計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;
3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;
4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;
5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。
活動三:
慶元旦賀新春送大禮
活動時間:12月31-1月18日
活動內容:凡在**超市活動店購買xx系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領取價值2.8元的**情侶皮夾面子1條，滿40元領取2條，單張收銀條最多領取2條
操作方法:
贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統一配發至相關活動店，并記錄所發贈品數量分量
1、活動結束，分場將收銀小票統計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表;
2、營銷部整理收銀小票明細發物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統一退供貨商;其中出現的'數量短缺由分場自行承擔損失金額;
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;
活動四:
影樓喜連緣，百家歡喜賀新春
活動時間:1月1日
活動內容:在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受
一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照
一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照
一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照
一次性購物滿218元免
費照全家福一次，限3人，送兩張
操作方法:
1、**超市在專版海報上宣傳活動內容，并宣傳**影樓的特色服務。
2、**影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在**影樓享受優惠。
5、顧客享受優惠時間截止到1月20日
7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊
促銷活動方案 篇8
背景說明：
今影年5月，基本上會是夏裝和空調的集中消費月，但是隨著五一長假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給五月的整月的銷售業績造成不良，所以五一活動的系列化應對策略將是必須考慮的，5.1家電活動方案。而5月份也是上半年的主要銷售的總攻期。六、七月份市場銷售前景絕對低迷。只有把五月份把握好，才有可能引領夏季時尚，提前吸引消費者的眼球。
一、活動主題：
A案：《激情五月紅/購物天天樂》
B案：《迷人五月/美麗共享》
C案：《滔天狂折/五一獻禮》
二、活動時間：20xx年5月1日起——5月7日
三、活動內容：
1、《購滿300送100元購券》
活動時間：5/1—7日
2、《勞動就會美/勞模來就送》
在5月1日憑市級以上勞模證到本商場購物的勞模可獲贈精美紀念品一份。總服務臺領取
3、《層層有活動/柜柜有驚喜》
各樓層推出的“層層有活動、柜柜有驚喜”活動，根據各柜實際上報情況。
特別企劃：
4、《彩裙舞起來/炫彩霓裳秀》演出（建議2場）
演出時間：5/1日晚7：00—9：00
（1）、推出20xx年夏季女式新款服裝展示會，特別推出睡衣，裙裝以及內衣；
（2）、與二樓聯合舉行夏季女式新款裙裝展；；
》》其中強力推薦部分充滿個性的新版T恤；體現完美風度的品牌襯衫，展現男性魅力的薄型長褲，品牌服飾，上乘面料，精良制作，讓您再爽一“夏”。
特別企劃：
5、《五一歡樂購/滿額抱大獎》
5/1日—7日購物滿100元參加大抽獎活動。（詳案另附）
6、《五一喜良緣/同喜同賀送》
內容：凡于領取結婚證并定于五一舉行婚禮的新人，于4月28日到本百貨可獲公司總經理親贈的祝福禮品：金箔畫和金卡各一份。具體時間是：下午5時20分，贈發地點：商場服務臺（準備一條8米長橫幅內容：“金發廣場恭賀新人喜結良緣”掛在正門）
7、《花車特賣場/低價進行時》
5月1日—7日 一樓推廣花車特賣，以形成節日大型促銷氛圍。
媒體廣告：
主題：“激情紅五月、購物天天樂”
4月31日/彩通
發布內容：
1、300送100元抵用券熱力進行；
2、《五一喜良緣/同喜同賀送》
②、各樓層五一期間開展業務技能、文明服務活動大比拼。以造就良好外媒文化。
四、廣播宣傳內容：
“購物天天樂、激情紅五月”
重點：買300送100抵用券活動熱力進行中，商場負一樓至三樓節日期間層層有活動，層層有驚喜，同時商場內部還開展了多項優質服務大比拼活動，以期體現以誠取信，以信得人，以人為本的`精神文化理念。
五、廣場活動準備
《花車特賣場/低價進行時》
5月1日—7日 一樓推廣花車特賣，以形成節日大型促銷氛圍。
保安部準備：現場維持次序
準備：舞臺布置
準備：音響
準備：舞臺布置
六、戶內外看板及美陳
1、在主門口分別設立2塊看板，詳細公布5.1期間活動內容。
2、戶外柱子貼“滿200送50抵用券”招貼
3、戶內懸掛五一吊旗告、POP及柜臺告示等
4、中央頂部懸掛KT板掛牌（5塊）
6、一樓場內懸掛展賣會吊旗
7、氣膜拱門條幅
再掀風暴、狂購8天
《三豐家電再掀風暴/51狂賣全線出擊》
——三豐家電“五一”SP活動企劃案
一、活動目的：
1、 有力提升“五一”期間的銷售，有力搶占五一長假期間的節日市場份額；
2、 通過一系列主力營業推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優待、員工激勵等手段，達成銷售目標。
二、活動主題：
A案：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》
B案：《三豐家電再掀風暴/51狂賣全線出擊》
C案：《服務永遠真誠/顧客永遠至上》
《我們主張低價銷售/我們承諾返還差價》
三、 活動時間：
20xx年4月29日（周六）—5月5日
四、 活動內容：
主力營業推廣：
特別企劃：
《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》
活動辦法：20xx年4月29日—5月5日期間，當日購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張（另送禮券20元），累計滿400元即送兩張（另送禮券20元），依次類推，買多送多，規劃方案《5.1家電活動方案》。刮刮卡為即開即中型。
獎項設置：
一等獎1名： 獎價值4000元空調一臺
二等獎3名： 獎價值20xx元彩電各一臺
三等獎10名： 獎價VCD各一臺
紀念獎500名： 獎精美禮品1份
活動注意事項：
活動物品預備：刮刮卡、領獎登記表、計算器、抵用券領用章、印泥等工具
禮券設置：禮券20元、禮券30元、禮券50元
特別企劃：
《感謝有你關照/我們加倍努力》
活動期間，顧客針對賣場環境/服務等方面的不足提出極積建議，建議滿3條者可現場領取精美禮品1份，建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。
特別企劃：
《致敬勞動模范/感謝優秀教師》
5月1日當天憑勞動模范或優秀教師證書之顧客，可免費領取禮品一份。
特別企劃：
《超值特區/驚暴婺城》
1、電話機，每臺僅售1元；（限10臺/天）
2、臺式灶具，每臺僅售18元；（限5臺/天）
3、名牌DVD，每臺僅售68元；（限2臺/天）
4、微波爐，每臺僅售108元；（限3臺/天）
5、名牌彩電，每臺僅售388元；（限2臺/天）
6、名牌冰箱，每臺僅售366元；（限2臺/天）等。
特別企劃：
《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》
（特價機型）
1、空調類：超特價10個
2、彩電類：超特價10個
《三豐冰洗再掀風暴/51狂賣全線出擊》
3、冰洗類：超特價8個
4、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價火爆進行》特價10個
2.現場活動部分：
互動活動類
（1）、足球射門入洞賽
活動辦法：5月1日—5日期間，在戶外廣場上將舉行間斷性足球射門活動，球門設有1.2.3.4.等不同數字，射中不同的球洞即可領取相對應的禮品。
（3）、神箭手—飛鏢比賽
活動辦法：5月1日—5日期間，在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動，
參與者在指定區域內進行射鏢，凡超過50分值即可獲贈禮品一份。
禮品為：
（礦泉水、鼠標墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等）
店堂公告：
1、現場活動繽紛送
2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現場秀》等眾多娛樂活動每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。
四、電臺
五一活動。。。。。等更多好禮邀您拿。（略）
★活動支持：
⑴DM海報A3/2P1期；
⑵店內廣播宣傳（以小時為單位進行滾軸式宣傳，針對活動重點內容及重要規則說明）；
⑶適當報紙媒體支持；
⑷適當電視媒體支持（提前2至4天進行宣傳，）；
⑸店內終端海報、招貼支持。
XX百貨“五一”活動企劃全案
________________________________________
一、 活動名稱：好券好禮大FUN送
二、 活動目的：
1、 有力提升本貨 “五一”期間的銷售
2、 通過一系列主力營業推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優待、員工激勵等手段，達成銷售目標
3、 有力搶占五一長假期間的節日市場份額
三、 活動時間：
20xx年4月26日—5月11日
四、 活動內容：
主力營業推廣
1、 有禮有券刮刮樂活動辦法：20xx年4月26日—5月11日期間，當日至本百貨現金部分購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張，累計滿400元即送兩張，依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型，中獎率100%。
活動注意事項
活動人員配備：發獎處人員配備2人，每班一人
活動物品預備：刮刮卡、領獎登記表、計算器、抵用券領用章、印泥等文具
現場活動海報：內容為活動參加須知，抵用券使用須知，收銀臺公告
獎品設立：禮券和禮品的比例為4：6
禮券設置：禮券20元、禮券30元、禮券50元
禮品
多用杯組（花色：太陽）500份
多用碗組（花色：月亮）1400份
使用馬克杯（花色：地球）500份
紀念品：（花色：百貨名稱）2400份
（礦泉水、鼠標墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等）
2.現場活動部分：
A、 30秒速遞投籃：（主題現場活動）
活動辦法：20xx年5月1日—7日期間，凡當日至本百貨動地帶現金部分購物累計滿200元即可至中心籃球場參加30秒投籃活動一次，本百貨將于每日活動結束后進行統計，次日以電話形式通知進球數最多的消費者至本百貨服務臺領取品牌運動鞋一雙。5月1日—5月6日每日送出品牌運動鞋一雙。5月7日下午舉行30秒速遞投籃總冠軍爭霸賽，決出總冠軍并于當日下午領取由阿迪達斯價值600元的運動鞋一雙。
B、 VIP主顧客特別企劃
活動辦法： VIP卡主顧客憑XX百貨VIP卡也可至服務臺參加娛樂活動并可于參加活動后在服務臺領取第可口可樂一瓶。每張VIP卡限領一瓶。
互動活動類
（1）、足球射門入洞賽
活動辦法：5月1日—7日期間，在本百貨太空廣場上將舉行間斷性足球射門活動，球門設有1.2.3.4.等不同數字，射中不同的球洞即可領取相對應的禮品。
（2）、精彩好禮套套樂
活動辦法：5月1日—7日期間，在本百貨太空廣場將舉行間斷性套圈活動，活動方法為在中心籃球場內設立不同的禮品，如百事可樂、多
促銷活動方案 篇9
1、促銷活動的目的
首先我們要明確此次活動的目的是什么,是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能夠合理的根據企業自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。
2、促銷活動的對象
此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
3、促銷活動的主題
講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：
（1）確定促銷活動的主題
是因為國慶?元旦?勞動節?感恩節?母親節?父親節?還是本企業的周年慶典,甚至是企業項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,當然這些是根據時間來定的,這個時間有<人人知,自己知>意為一些大眾化的節日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個分店周年慶典等。
（2）包裝促銷活動的主題
現金券?禮券？降價？價格折扣？贈品？抽獎？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促 銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
4、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。
5、促銷活動的廣告及合作方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
6、活動前期準備
人員安排、物資準備、試驗方案在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管” ，無空白點，也無交叉點。負責與政府、媒體的溝通？負責文案寫作？負責現場管理？負責禮品發放？負責顧客投訴？負責收銀通道暢通?負責貨物運輸?等等事情誰負責哪一項,分清楚,要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩。
7、活動中期操作
主要是活動現場紀律和活動現場控制兩個方面。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的.先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
8、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
9、費用預算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
10、意外防范
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、 財力方面的準備。
11、預測這次活動會達到什么樣的效果
以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
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