小區(qū)活動(dòng)方案
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，就需要我們事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編整理的小區(qū)活動(dòng)方案，歡迎大家分享。
小區(qū)活動(dòng)方案1
1、借紡織研究苑小區(qū)業(yè)主交房之際，為提高居然之家、商家、小區(qū)物業(yè)方知名度、美譽(yù)度，可在該小區(qū)組織商家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交房活動(dòng)，就是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)使商家在業(yè)主心中留下深刻痕跡，并留取有意向顧客信息，進(jìn)行跟蹤營(yíng)銷，最終產(chǎn)生銷售。
2、小區(qū)活動(dòng)方案：
(1)充分利用物業(yè)方優(yōu)勢(shì)。物業(yè)方進(jìn)行邀約業(yè)主，有效率明顯高于商場(chǎng)邀約，因此由物業(yè)方在交房之前進(jìn)行邀約顧客;
(2)居然之家組織商家進(jìn)行活動(dòng)，每個(gè)商家收取費(fèi)用( )元，需20個(gè)商家，共( )萬(wàn)元，( )萬(wàn)元支付物業(yè)方，( )萬(wàn)元由我方支配。建材與家具參與活動(dòng)數(shù)量比例為3：2;
(3)可制作現(xiàn)金支票卷在該小區(qū)交房之計(jì)進(jìn)行出售;
(4)各個(gè)商家推出自家活動(dòng)方案，由居然之家工作人員進(jìn)行審核。
3、活動(dòng)時(shí)間：周六、日
4、活動(dòng)布展：
(1)用含有居然之家元素的KT版將該小區(qū)門頭進(jìn)行包裹;
(2)在前往物業(yè)辦公室的道路搭起3到5個(gè)拱門;
(3)由商家自己提供或裝修公司提供20個(gè)帳篷，充足的桌椅在小區(qū)進(jìn)行擺放。每個(gè)展位要求不超過(guò)5人。
5、注意事項(xiàng)：
(1)參與商家必須統(tǒng)一安排，符合居然之家及物業(yè)方的有關(guān)規(guī)定，使之合理有序;
(2)帳篷是進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的必需品，必須準(zhǔn)備充分;
6、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)意義：
小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)最大的意義在于拉近商家與業(yè)主的距離，尋找出精準(zhǔn)業(yè)主群體，為產(chǎn)生實(shí)際銷售打下良好基礎(chǔ)，為最大限度的讓該小區(qū)業(yè)主在我店產(chǎn)生銷售做出貢獻(xiàn)。
7、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的`目的：
(1)提升業(yè)主對(duì)居然之家的美譽(yù)度與認(rèn)可度;
(2)擴(kuò)大該小區(qū)業(yè)主在我店的銷售份額。
小區(qū)活動(dòng)方案2
一、小區(qū)活動(dòng)目的
小區(qū)活動(dòng)組將以市場(chǎng)、商戶、第三方為小區(qū)推廣的活動(dòng)組織方，以為賣場(chǎng)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性消費(fèi)顧客為目的開展下半年小區(qū)工作。
二、小區(qū)活動(dòng)的重要性
1小區(qū)活動(dòng)直接為賣場(chǎng)帶來(lái)消費(fèi)群體，已成為重要的銷售渠道。 2小區(qū)已成為建材賣場(chǎng)終端競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
3能夠有效了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而能有效的阻擊對(duì)手。 4直接面對(duì)終端業(yè)主，進(jìn)行口碑營(yíng)銷，樹立品牌美譽(yù)度。 5小區(qū)推廣費(fèi)用相對(duì)低廉，推廣形式靈活多樣。
三、小區(qū)活動(dòng)參與主體的分類
1按照活動(dòng)組織方進(jìn)行分類
1.1市場(chǎng)——小區(qū)活動(dòng)組。通過(guò)各種渠道收集武漢市各類樓盤信息，并進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，對(duì)該樓盤信息(價(jià)格、戶數(shù)、戶型、可達(dá)性、業(yè)主屬性等)進(jìn)行建檔備案，綜合該樓盤相關(guān)信息設(shè)計(jì)推廣方案并逐步建立各類樓盤的固定活動(dòng)模式。
1.2商戶——終端推廣團(tuán)隊(duì)整合具備小區(qū)推廣能力的商戶(好萊客、諾貝爾、久盛等)，市場(chǎng)為其提供相關(guān)支持。
1.3第三方資源
通過(guò)第三方資源(大楚網(wǎng)團(tuán)購(gòu)、中國(guó)團(tuán)購(gòu)在線等專業(yè)性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以及樓盤開發(fā)商物業(yè)等)開展終端推廣活動(dòng)。
2按照活動(dòng)參與方進(jìn)行分類
根據(jù)樓盤屬性以及推廣模式的不同可將參與方分為：2.1單位集資房
特點(diǎn)：戶型面積大、交樓時(shí)間密集、自住率高、購(gòu)買力強(qiáng)案例：聯(lián)通佳苑2.2大型社區(qū)
特點(diǎn)：交房戶數(shù)多、自住率較高
案例：百步亭社區(qū)、錦繡龍城、葛洲壩世紀(jì)花園2.3區(qū)域內(nèi)扎堆交房小區(qū)
特點(diǎn)：樓盤價(jià)格接近、交房時(shí)間相近、樓盤間距離較近案例：光谷片區(qū)、后湖片區(qū)2.4高端社區(qū)特點(diǎn)：購(gòu)買力強(qiáng)
案例：水岸國(guó)際、武漢天地2.5公司開發(fā)樓盤
特點(diǎn)：相關(guān)資源容易獲取、活動(dòng)操作阻力較小案例：南湖城市廣場(chǎng)
四、小區(qū)活動(dòng)的物料清單
1展架、KT版：以簡(jiǎn)易展架、KT版為主，方便運(yùn)輸和拆卸，內(nèi)容以大武漢簡(jiǎn)介、促銷活動(dòng)內(nèi)容、售后服務(wù)保障等為主。
2帳篷、太陽(yáng)傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)活動(dòng)開展前送至現(xiàn)場(chǎng)，做好氛圍營(yíng)造。 3形象臺(tái)、桌椅：攜帶輕便，統(tǒng)一LOGO。
4宣傳資料：制作小區(qū)DM單張模板、《家裝指南》等。
5小禮品：統(tǒng)一制作印有大武漢LOGO的贈(zèng)品，如手提袋、鑰匙扣、雨傘等。
6服裝：小區(qū)活動(dòng)需要較多人力資源，學(xué)習(xí)快消品行業(yè)，兼職人員在進(jìn)行終端推廣服裝需要統(tǒng)一。
五、小區(qū)活動(dòng)執(zhí)行方案
1單位集資房活動(dòng)
根據(jù)距離的可達(dá)性，將活動(dòng)分為小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)或小區(qū)團(tuán)購(gòu)直通車兩種形式：1.1小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行流程第一步活動(dòng)準(zhǔn)備工作
前期公關(guān)：
同集資房單位溝通，免費(fèi)或以出廠價(jià)格提供樣板房，供業(yè)主參觀選購(gòu)。樣板房產(chǎn)品商戶征集：
同各品類商戶溝通，以免費(fèi)或出廠價(jià)格進(jìn)行集資樣板房的簡(jiǎn)易裝修。
第二步活動(dòng)執(zhí)行
信息發(fā)布：
發(fā)布渠道：意見(jiàn)領(lǐng)袖內(nèi)部互傳、人員上門拜訪、短信、電話。周末現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：
周末組織業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)參觀樣板房，現(xiàn)場(chǎng)講解各大建材品類產(chǎn)品知識(shí)、裝修注意事宜以及提供裝修咨詢服務(wù)，同一產(chǎn)品根據(jù)購(gòu)買人數(shù)公布團(tuán)購(gòu)價(jià)格以及相關(guān)促銷活動(dòng)的信息。
第三步售后服務(wù)及口碑營(yíng)銷
及時(shí)、高效的進(jìn)行產(chǎn)品安裝并提供現(xiàn)場(chǎng)清理服務(wù)對(duì)轉(zhuǎn)介紹客戶消費(fèi)，市場(chǎng)對(duì)老客戶給予一定的政策獎(jiǎng)勵(lì)定期電話回訪服務(wù)進(jìn)行口碑營(yíng)銷1.2小區(qū)團(tuán)購(gòu)直通車執(zhí)行流程
第一步活動(dòng)準(zhǔn)備工作前期公關(guān)：
對(duì)于距離相對(duì)較近并愿意集中組織參加小區(qū)團(tuán)購(gòu)直通車的`單位，需同該單位相關(guān)負(fù)責(zé)人充分溝通，在保證參加人數(shù)的前提下提供專車接送服務(wù)。團(tuán)購(gòu)商戶征集：
根據(jù)前期業(yè)主購(gòu)買意向的反饋，聯(lián)合相關(guān)商戶，在市場(chǎng)最低零售價(jià)的基礎(chǔ)上優(yōu)惠5%～20%(在商戶的選擇上盡量引導(dǎo)顧客參與旗艦店商戶的活動(dòng))。
第二步活動(dòng)執(zhí)行
信息發(fā)布
發(fā)布渠道：意見(jiàn)領(lǐng)袖內(nèi)部互傳、人員上門拜訪、短信、電話。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
安排車輛接送，指定專人全程引導(dǎo)服務(wù)，參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)商戶統(tǒng)一營(yíng)造店面氛圍，現(xiàn)場(chǎng)下定成交，并組織現(xiàn)場(chǎng)返現(xiàn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。
第三步售后服務(wù)及口碑營(yíng)銷(同上)
2大型社區(qū)活動(dòng)第一步活動(dòng)準(zhǔn)備工作前期公關(guān)
同開發(fā)商或物業(yè)公司進(jìn)行深度溝通、以買斷小區(qū)(包園)的形式整體打包小區(qū)資
源，并同物業(yè)進(jìn)行合作，以贊助其小區(qū)活動(dòng)的方式進(jìn)行相關(guān)落地活動(dòng)(比如建材巡展，現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)會(huì)等)。團(tuán)購(gòu)商戶征集
將小區(qū)場(chǎng)地、廣告資源分包給商戶，收取活動(dòng)保證金，確定責(zé)任人并統(tǒng)一管理。
制定相關(guān)價(jià)格體系，在前期進(jìn)行建材巡展的基礎(chǔ)上積累意向業(yè)主并在周末業(yè)主見(jiàn)面會(huì)上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)活動(dòng)。
第二步活動(dòng)執(zhí)行
小區(qū)活動(dòng)氛圍營(yíng)造
通過(guò)小區(qū)宣傳欄、路燈刀旗、電梯廣告等方式進(jìn)行整體的氛圍營(yíng)造，在小區(qū)中央?yún)^(qū)域布置舞臺(tái)進(jìn)行周末落地活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)安排
合理劃分場(chǎng)地資源進(jìn)行建材巡展活動(dòng)，主要目的是展示產(chǎn)品、發(fā)布活動(dòng)信息、積
累意向客戶，周末舉行業(yè)主見(jiàn)面會(huì)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)、返現(xiàn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。
第三步售后服務(wù)及口碑營(yíng)銷(同上)
3業(yè)主QQ群、BBS論壇推廣第一步活動(dòng)準(zhǔn)備工作
小區(qū)QQ群、BBS論壇信息收集與活動(dòng)信息的發(fā)布
通過(guò)搜房網(wǎng)、億房網(wǎng)等網(wǎng)站收集小區(qū)業(yè)主QQ群、BBS論壇信息，發(fā)布市場(chǎng)活動(dòng)信息，并根據(jù)顧客喜好選擇商戶品牌，進(jìn)行小型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
對(duì)于同一小區(qū)小范圍組團(tuán)來(lái)大武漢的業(yè)主，在產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性消費(fèi)的前提下，市場(chǎng)予以不同額度的交通補(bǔ)貼。商戶征集
征集市場(chǎng)商戶，制定小型團(tuán)購(gòu)價(jià)格體系(比如5戶8折10戶7折)并準(zhǔn)備贈(zèng)品第二步活動(dòng)執(zhí)行(類同小區(qū)團(tuán)購(gòu)直通車模式)第三步售后服務(wù)及口碑營(yíng)銷(同上)
4主力商戶終端活動(dòng)第一步活動(dòng)準(zhǔn)備工作：市場(chǎng)支持
對(duì)于商戶間聯(lián)盟進(jìn)駐小區(qū)推廣活動(dòng)，市場(chǎng)提供信譽(yù)擔(dān)保并提供相關(guān)物料、人員、場(chǎng)地支持。
第二步活動(dòng)執(zhí)行：
市場(chǎng)落地活動(dòng)安排
聯(lián)盟商戶將最終活動(dòng)地點(diǎn)安排在大武漢市場(chǎng)的，市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)場(chǎng)地并安排工作人員以市場(chǎng)的名義進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)返現(xiàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。第三步售后服務(wù)及口碑營(yíng)銷(同上)
5第三方專業(yè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)第一步活動(dòng)準(zhǔn)備工作合作聯(lián)盟
選擇專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站(大楚網(wǎng)團(tuán)購(gòu)、中國(guó)團(tuán)購(gòu)在線等)，簽訂合作協(xié)議，將前期信息
發(fā)布、人員組織等工作整體打包，我方負(fù)責(zé)各環(huán)節(jié)的監(jiān)控工作。商戶征集
征集市場(chǎng)商戶參加現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)，并對(duì)商戶進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，協(xié)調(diào)價(jià)格體系。第二步活動(dòng)執(zhí)行
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
指定專人全程引導(dǎo)服務(wù)，保證活動(dòng)的有序性。第三步售后服務(wù)及口碑營(yíng)銷(同上)
五、任務(wù)量的分配和效果評(píng)估
總計(jì)完成5450-7800萬(wàn)的銷售額
六、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
由于樓盤在價(jià)格、檔次、廣告發(fā)布費(fèi)用、物業(yè)公關(guān)難易程度等方面差異較大，無(wú)法進(jìn)行推廣費(fèi)用的整體評(píng)估，只能在進(jìn)行具體樓盤推廣活動(dòng)前做好費(fèi)用預(yù)算。
小區(qū)活動(dòng)方案3
策劃推廣背景：
石門房產(chǎn)網(wǎng)經(jīng)過(guò)一系列的推廣，網(wǎng)站排名基本穩(wěn)定，也有了一定的流量，網(wǎng)站內(nèi)容越來(lái)越豐富，基本能滿足客戶在網(wǎng)站的瀏覽體驗(yàn)。
目前石家莊二手房市場(chǎng)逐步回暖，消費(fèi)者對(duì)二手房的搜索關(guān)注度逐漸走高(下圖)，市場(chǎng)需求正逐步增加。
目前網(wǎng)站正處于推廣初期，沒(méi)有足夠的品牌力，消費(fèi)者對(duì)石門房產(chǎn)網(wǎng)認(rèn)知度不高，能滿足客需的優(yōu)質(zhì)房源占比不高是亟需要解決的問(wèn)題。
總體推廣思路
一、推廣定位
區(qū)域定位：
石家莊市區(qū)熱門的二手房小區(qū)，主要以新華和長(zhǎng)安區(qū)店面輻射范圍為主。
對(duì)象定位：
主要以25-45有消費(fèi)能力的'需求人群為主。
二、主題概念
主題：以0中介費(fèi)為突破口，以快速賣房宣傳點(diǎn)。
主題釋義：
0中介費(fèi)，對(duì)客需有強(qiáng)烈的吸引力，同時(shí)針對(duì)房主賣房快速回籠資金的需求，提出快速消化房源的口號(hào)。
三、推廣策略
線上線下
線上：通過(guò)內(nèi)容專題，新聞等方式同步宣傳。
線下：通過(guò)小區(qū)駐點(diǎn)的方式，以傳單，條幅，展板直接向消費(fèi)者進(jìn)行推廣。
四、活動(dòng)方式
1.傳單宣傳，駐點(diǎn)人員通過(guò)在小區(qū)出入口，掃樓等方式進(jìn)行傳單派發(fā)和活動(dòng)宣傳。
2.掃描微信并關(guān)注，送精美水杯。
3.關(guān)注微信賬號(hào)，并通過(guò)網(wǎng)站，手機(jī)端上傳房源的客戶，通過(guò)驗(yàn)證后可得話費(fèi)紅包。
4.自有房源成交后，房主可得千元返利。
五、推廣階段及時(shí)間計(jì)劃
第一階段小區(qū)采集及物料準(zhǔn)備
時(shí)間：3月15日前
工作內(nèi)容：
店長(zhǎng)可根據(jù)店面實(shí)際情況，對(duì)區(qū)域的熱門小區(qū)進(jìn)行踩點(diǎn)，包括小區(qū)駐點(diǎn)的條件，位置等。
營(yíng)銷部門做好物料準(zhǔn)備，包括海報(bào)，宣傳單，易拉寶，橫幅，桌椅，禮品等。
第二階段
時(shí)間：3月-5月
工作內(nèi)容：
小區(qū)駐點(diǎn)渠道進(jìn)行全方位推廣宣傳。
第三階段持續(xù)期數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析
時(shí)間：活動(dòng)全時(shí)段
工作內(nèi)容：統(tǒng)計(jì)分析每日數(shù)據(jù)并根據(jù)指標(biāo)改善和活動(dòng)調(diào)整。
六、活動(dòng)投入
宣傳單頁(yè)：初期預(yù)計(jì)10000元。
水杯：初期投入預(yù)計(jì)10000元。
話費(fèi)紅包：根據(jù)實(shí)際情況掌控
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