關于房地產國慶活動方案

　　為了確保活動能有條不紊地開展，我們需要事先制定活動方案，活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定計劃類文書。那么活動方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的關于房地產國慶活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　關于房地產國慶活動方案1

　　一、【營銷活動背景】：

　　國慶是舉國歡慶的大節日，更逢xxxx各業種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。

　　二、【活動目標】：

　　同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

　　三、【活動主題】：

　　十一國慶節歡慶、xxx耀眼xxxx

　　四、【廣告詞】：

　　慶國慶、走親朋、送好禮、到xx

　　中秋國慶喜連連、xx商品好又全

　　中秋國慶雙聯歡、超低折扣大惠戰

　　五、活動時間：

　　甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天

　　十一國慶主題活動10月1日(周五)——7日(周日)7天

　　六、活動內容：

　　1、奢華秋品、時尚綻放

　　穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級、轉驚喜活動(活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次，領取指定的立減金額，可設置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時各業種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。

　　營銷部將在dm廣告重點宣傳。

　　2、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業種擬定，但須報營銷部)食品業種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費送到指定位置。開展公司級的'大套購，聯購滿50000、30000、20xx0等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳，24—30日開展力度)

　　3、會員活動：(1)會員購物即贈購物袋一個(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒(3)會員購物滿500元送大閘蟹。(4)新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠0.5—1折，各專柜的商品都要有會員優惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

　　4、特別活動：購XXXX滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。

　　關于房地產國慶活動方案2

　　一、活動背景：

　　9月28日安排暖場活動，提升周末客戶到訪量，可提前釋放國慶節活動信息，為國慶節活動提前邀約客戶。

　　針對國慶節假期安排系列活動積蓄客戶，增加客戶到訪量。

　　金九銀十的重要節點，為售樓部創造良好的銷售氣氛，增加項目人氣。

　　二、 活動內容：

　　活動時間： 9月28日，10月1日-10月7日(10：00-17：30)

　　活動地點：售樓部現場

　　對象：誠意客戶及當天上訪客戶

　　三、 活動對接

　　活動對接人：XXX

　　布場、盯場負責人：

　　具體內容：

　　活動內容：

　　1、捕魚達人

　　參與嘉賓在水槽中撈取小金魚，每人可撈取6條金魚，并贈送小魚缸與水草。

　　2、精美冷餐

　　四款蛋糕按口味分別，兩款點心，三款水果，兩款飲料。

　　10月1日—7日(10：00-17：30)

　　活動內容： ****邀您一起法國之旅voice of france!

　　**以法式園林做為園林設計的主要風格，所以在本次國慶期間推出一系列的法國之旅活動，現場配合法語歌曲當背景音樂，讓客戶仿佛置身在法國街頭。

　　分兩部分：

　　1、 法國美食之旅推出一系列法式美食(七天七款)，讓客戶在就能品嘗和學習到法式美食及其制作方法。

　　Day1: 感受法國藍帶級烹飪美食

　　Day2: 來自葡萄牙的“液體黃金”—銀鱈魚

　　Day3：法式經典點心，感受異域風情。

　　Day4：法式焦糖布丁為您的孩子學道法式甜點吧。

　　Day5：法國大餐一般人也能學會，品嘗法式美食，學做大餐。

　　Day6：簡單易學的法式美食——法式水果餅

　　Day7：感受法國浪漫氣息，學做法式巧克力，學學法國人的浪漫吧

　　2、 法國藝術之旅(七天三款)，通過與美食的相互應，保證現場氣氛的熱烈。

　　Day1：法式奢華享受，每個人都擁有，法式香水DIY，把法國帶回家。

　　Day2：梵高什么的弱爆了，在這里就算涂鴉，你也是藝術家，快來畫油畫吧。

　　Day3：法式風情建筑DIY，讓您的孩子從小就做建筑師。

　　四、 費用預算

　　周末活動日期：9月28日

　　國慶活動日期 ：10月1日至10月7日 活動分為兩部分美食之旅與藝術之旅

　　【暖場活動的意義及作用】

　　1、增加案場人氣引財氣

　　任何一種產品均需要人氣的鋪墊，活動是提升人氣的最佳選擇，通過活動實現營銷是眾多高明商家常用的策略營銷。這個作用是我們最直觀的感受，從易理和科學的角度不難明白有人氣即添財氣；

　　2、增加項目的知名度和美譽度

　　這個作用意義也是我們比較直觀的理解，來的人多了會吸引一部分新客戶增加知名度，做暖場活動趣味互動贈送禮品抽獎會加深客戶對項目的記憶深度，建立或提升對項目的好感即美譽度，吸引潛在客戶關注；

　　3、提升銷售案場管理水平

　　經常舉辦暖場活動從人力資源管理的角度：經常有事做會及時發現一些管理疏漏或不足，讓員工保持積極努力工作、勤奮、主動思考的良好狀態，不斷磨合不斷修正從而提升案場管理水平；

　　4、增加與客戶之間的互動

　　暖場活動的開展必然會讓置業顧問經常與準客戶電話、短信、洽談等互動行為，從而拉近與客戶之間的聊關系，提升客戶忠誠度、品牌認可度；

　　5、提升產品銷售的成交率

　　常言道“日久見人心”“知己知彼百戰不殆”，通過暖場活動的開展，不論是銷售氛圍、對客戶的了解、活動廣告對客戶的認知催眠，都在很大程度上提高了產品銷售的成交率。

　　【房地產暖場活動六要素】

　　1、互動邀約

　　房地產暖場活動一定需要具備項目與客戶之間的互動性，有互動才有交流溝通，有交流溝通就有記憶有了解；活動開展前對準客戶的邀約是必不可少的，他們是這類活動的目標群體，其他參與人員是活動的氛圍源泉，各自擁有各自的角色；

　　2、創意亮點

　　房地產暖場活動需要具備起創意性和活動亮點，這樣我們在邀約準客戶和推廣的時候才有足夠的`亮點吸引眼球和吸引他人參與其中，現場活動才會具備較好的氛圍。項目才會傳遞出其良好的形象和熱銷氛圍；

　　3、禮品贈與

　　常言道“吃人嘴短、拿人手短”，對參與者的送獎送禮是增加活動的吸引點從而營造氛圍，對老客戶的贈禮是一種互動和溝通，更多更真實的了解客戶需求，即便沒有產生購買也會讓其參與項目全民營銷，成為有力的全民營銷主力成員，口碑擴散整個項目；

　　4、契合項目

　　所舉辦的活動主題或調性符合項目的屬性為佳，如商業街、SOHO商務辦公具備時尚調性，旅游文化地產具備休閑養生文化調性，高端住宅具備時尚品質調性；

　　5、費用經濟

　　房地產暖場活動因為舉辦頻次較高，在費用預算方面要把握適宜，不能超預算，合理的提前規劃會節約不少費用且活動效果佳，如提前計劃、統一采購大批量禮品獎品、提供產地引進其他業態活動、選擇一家戰略活動公司，費用范圍在2000~3萬為宜，全年控制在一定的金額內；

　　6、規范管理

　　這類暖場活動的規范管理一是不會減少活動紕漏，暖場活動時間的合理安排，能夠發現根本問題所在從而能夠及時修正，團隊的規范管理也是在一定程度上提高項目美譽度，增加客戶對項目的信任度提高項目的公信力。

　　延伸閱讀：

　　暖場活動：是指以活動為載體，以營銷為目標，通過活動帶動人氣，吸引目標客戶關注，最終達成產品及服務銷售的活動形式。

　　所謂房地產暖場活動：意在步入正軌的正常銷售周期前中后期，通過舉行互動的文娛活動的形式來加深新、老客戶對項目的認知，以實現人氣、成交的目的。

　　熟話說：“有人氣才有財氣”另一方面來說，有了人氣才能營造熱鬧的銷售氛圍。樓盤的暖場活動在各大樓盤多在周末舉行，開發商會提前向較強的客戶邀約至售樓中心，通過一些互動性較強的文娛活動來活躍現場氣氛，進而提高樓盤的關注度，對于一般的暖場活動來說，花費小，在處于淡季時，多舉行高質量暖場活動，以至于不會出現：“賣房的比看房的多”的局面。

　　關于房地產國慶活動方案3

　　一、市場現狀：

　　1、大中城市房地產市場回暖。

　　2、處于每年的銷售旺季（金九銀十）。

　　二、項目現狀：

　　1、一期，d、e、f區剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。

　　2、g區g8、g9部分房源存在明顯的產品缺陷

　　3、三期即將認籌，開盤在即。

　　針對目前房地產發展的現狀，及項目本身特點及產品特點，特制定十一促銷活動方案，旨在促進一二期房源的銷售，為三期的'開盤做足準備工作。

　　三、活動目的：

　　1、增加小區的知名度。

　　2、制造營銷氣氛，最大化的去化二期剩余房源。

　　3、增加三期a1號樓的認籌數量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎。

　　四、活動時間：

　　10月1日—10月7日

　　五、活動主題：

　　主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”

　　主題二：“歡度國慶之喜，領略黃金真情”

　　主題三：“活力黃金周，超值優惠7天樂”

　　六、活動內容：

　　1、黃金周每天推出8套特價房（主要以二期特惠房源及g9一口價房源為主）；

　　2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣（特價房除外）；

　　3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次（上午、下午各一次，視現場氣氛而定），凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈 抽獎獎項設置：

　　一等獎：電飯煲 兩名（每天提供兩臺）

　　二等獎：臺歷 三名 三等獎：購物袋 若干

　　七、宣傳方式：

　　1、網絡（焦點新聞報道、現場報道，XX網）

　　2、短信（短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息）

　　3、報紙廣告（今日XX市半版，暫定9月29號）

　　4、國慶宣傳易拉寶

　　5、戶外演出一場或花車游行3天

　　八、現場包裝：

　　室外：

　　1、橫幅：0.7*10米*2條

　　2、國慶抽獎禮品的堆放；

　　3、氣球裝飾：大門、禮品區；

　　4、吊旗；

　　5、易拉寶展示

　　九：物料準備及費用預算：

　　短信內容（待定）：

　　國慶豪情盛典，舞動黃金海岸。XX市黃金海岸小區二期典藏現房2210元/m起售，三期觀海高層認籌活動交2萬抵3萬火爆進行中。黃金熱線：xxxx-xxxxxx

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