促銷活動方案通用15篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，時常需要預先制定一份周密的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？下面是小編為大家整理的促銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷活動方案1

　　新年臨近，不論是喬遷新居還是裝飾舊居，酒店為抓住圣誕、元旦、春節商機而添置、更新桌椅，世德正可借此推出促銷活動———————降低庫存，增加銷量。

　　一、活動主題

　　世德家私 送“服”到家

　　質量進一步價格讓一步

　　二、活動時間

　　12月7日——1月7日

　　三、活動地點

　　華凌及廣匯美居三個銷售終端

　　四、活動內容

　　推出金雞系列（把原有產品命名為金雞系列），以優惠價及吉祥贈品促進銷售。

　　1、終端布置

　　（1）購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業品牌。

　　（2）在店面懸掛“金雞一唱天下福；世德家私 送“服”到家”橫幅。

　　（3）制作以“金雞一唱天下福；質量進一步 價格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

　　（4）拍攝世德家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質量過硬。

　　（5）到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產品照片，在展板上展示。

　　2、終端促銷內容

　　（1）在活動期內購買世德產品均免費送貨、上門安裝。

　　（2）購買不同產品贈送實用的`贈品：

　　每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。

　　餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。

　　在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

　　制作木塊型桌臺號，作為贈品。

　　購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現世德企業為客戶著想，過節一般送什么都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗后再定）。

　　（3）推出金雞系列，此系列的價位為優惠價。

　　3、制作宣傳折頁

　　內容安排：

　　封面以“金雞一唱天下福”為主題。

　　內一為企業理念，公司簡介。

　　世德企業理念：一生一世，同心同德

　　內二到內四印上主推產品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產品。

　　內五介紹本次活動期間優惠讓利產品。

　　內六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。

　　封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養常識。

　　備注：桌椅的寓意為：

　　人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂（如打麻將）、談判等

　　人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

　　世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業伙伴的見證

　　中國店網—中國最專業、最全面的開店創業網

　　4、人員培訓

　　在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使“金雞一唱天下福”的主題體現在銷售中。

　　五、活動日程安排

　　11月27日，確定活動方案

　　11月29日—12月3日，展板拍攝完畢

　　11月30日前，終端人員培訓完畢

　　12月5日前，宣傳冊印制完畢

　　12月6日，展廳布置完畢

　　12月7日，活動開始

促銷活動方案2

　　一、市場分析

　　茶葉本質上是農副產品，應該遵循這個行業發展的內在規律。一個現實的路徑是茶區把這些繁雜的小牌子統一起來，重點培養、扶植一兩個具有競爭優勢的品牌。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業強勢品牌的缺失已成為我國茶行業發展的障礙。中國茶業要加大名茶轉化為名牌的工作力度，關鍵是增強知識產權意識和品牌意識，盡快形成中國茶業的名茶、名鄉、名牌完整的品牌系列。

　　到目前為止，只有今年1月國家商標局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從“傳統”走向“現代”，在很長一段時期內，花茶的消費一直占據著北方茶葉消費份額的90％以上；而現在，這個比重已下降到不足60％，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區的消費新寵。與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的發展機遇。我們將把握這個良好的競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展。

　　二、行業競爭分析

　　目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業實力不強，為了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業開拓市場營造良好的經營環境。自20世紀90年代中期，旭日升集團推出了冰茶以來，人們開始認識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6％，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。

　　調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統一、康師傅等幾家大企業的天下。記者從中國茶葉流通協會得到證實，今年茶飲料產銷量將在400萬噸以上，預計比去年增長50％左右，并且有80％的產銷量將集中在康師傅、統一、娃哈哈等幾個大品牌上。今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。

　　三、網站推廣的目標：

　　初級目標：利用可操作性的方案，將華康休閑茶莊建設成為網站中最專業最全面最具有發展潛力的網站。1年內實現日訪問量達到4000，注冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網站被鏈接的數量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網站。

　　終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發，以顧客利益為目的，爭取實現每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加華康在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數量。

　　四、網站推廣的策略:

　　這里將華康休閑茶莊網站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現就對本公司制定的具體的網絡營銷方案如下：

　　1、網站策劃建設階段：首先應對網站的總體結構進行規劃，具體包括網站欄目的設置、網頁的布局、網站導航、網址層次結構等信息的結構表示。華康網站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現了古典的感覺，顧客重點了解的內容我們會更加詳細的列出，比如茶業的新聞、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網站的內容，網站內容包括所有可以在網上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此華康網站的核心內容主要有：茶莊介紹、聯系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網站功能是為了實現發布各種信息、提供服務等必要的技術支持系統。如要實現華康網站信息發布的功能就要通過公司的動態、媒體報道、茶信息、售后服務信息等表現出來。要實現在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時信息的技術支持。之后就是網站的服務，華康網站服務的內容包括：公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務等，如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。華康在其網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；華康將每周給網站注冊者發送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業的新聞和服務信息，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。同時宣傳網站。再次就是關于網站優化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優化，主要包括網站內容的優化、網站結構的優化以及網站服務的優化。最后是網站的測試和發布準備，對華康網站的測試可以通過網上調研、在線問答，還可以通過線下調查等方式來對網站發布進行測試。對網站發布的準備主要包括：計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面華康還需要進行進一步的調查研究與核算。

　　2、網站發布初期：可以采用搜索引擎的推廣方法，統計表明，50%以上的自發訪問量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；華康搜索引擎的網站主要是全國知名的網站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我們還會注重信息發布的準確與及時。通過對華康進行引擎的搜索盡快提升網站訪問量，獲得盡可能多的`用戶的了解。

　　3、網站的增長期：增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，華康主要采用下面幾種方法來增加網站的訪問量。首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；華康會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛視等：本公司的廣告主要推銷產品的服務與質量，廣告內容真實可信。其次是網下推廣法網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；如：資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯盟策略，首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。

　　4、網站的穩定期：保持用客戶數量的相對穩定，加強內部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期華康可以繼續通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及發布一些公益廣告，來增加華康休閑茶莊在消費心目中的印象。另外華康還可以通過信息發布平臺來推廣網站，將華康現有的有價值的信息直接登陸到各大信息發布平臺，既可以提高華康品牌的認知程度，還可以直接尋找商業機會或傳統業務合作機會：在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。此外在這一時期還可以通過數據庫策略來未出顧客的數量；具體可以設置為，調查：在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。有獎活動：持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗：要有小測驗，每周公布答案；等一些有去的方式來吸引消費者。

　　五、網站定位：

　　對于企業網站的定位首先要基于其公司的市場定位，華康公司的市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網站、增加網上網下的產品服務、增加企業的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應該確立站點的市場。

　　華康是基于推廣產品服務和聯系客戶為目的的站點，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求，根據華康休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。因此網站推廣主要應該突出產品服務的方面。

　　六、網站推廣的效果評價：

　　對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析：

　　1、網站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。

　　2、獲得其他網站鏈接的數量和質量。

　　3、網站訪問量指標的評價。

　　4、各種網絡營銷活動反應率指標的評價。

促銷活動方案3

　　一、 促銷活動目的：

　　○體驗式營銷：宣傳“XX”高檔皮具護理品牌，通過與消費者互動，讓消費者了解和感受產品；

　　○消費引導：讓更多消費者了解皮鞋及皮具護理知識和護理方法。 ○提升產品銷量，帶動門店人氣及銷售。

　　二、 活動具體方案：

　　1、供應商派推廣專員1-2名，在賣場內貨架旁擺臺促銷，為顧客講解皮革制品的保養和護理知識，現場演示皮革護理方法；

　　2、增值服務:現場免費為顧客護理皮具(皮鞋,皮包等)；

　　3、無論顧客是在活動現場購買還是在賣場里面買，都有禮品贈送（價值X元的.擦鞋手套或牙刷）。

　　三、活動時間：20xx年X月X日---20xx年X月N日

　　四、 結賬方式：

　　先跟門店清點好貨物數量，核對好；

　　每天下班前向門店結清當日銷售所得，銷售收益歸門店所有。

　　五、 本次活動供應商：

　　有限公司

促銷活動方案4

　　一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　　1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的.特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

　　1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

　　3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

　　三、認真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

　　1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

　　各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

　　第一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

　　第二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌經營的格局。

　　第三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

　　第四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為09年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

　　第五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

促銷活動方案5

　　一、活動目的 春節是中華民族的傳統節日，這象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

　　國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，而這同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

　　二、活動主題 贏春傳心意，驚喜數不盡。

　　三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

　　店內所有商品(除配件)產品介紹:

　　森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

　　四、活動策劃

　　(1)活動時間：xx.02.10——xx.02.25

　　(2)活動地點：森馬奉節專賣店

　　(3)活動目的`：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，最終幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，亦提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

　　(4)主要活動內容及流程：

　　即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬vip卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

　　活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

　　五、活動預算：

　　基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預估

　　通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

促銷活動方案6

　　冬季將至，迎來了服裝的銷售旺季，在各大品牌強烈的競爭下，為留住新老顧客，提高店鋪營業額，擬定以下銷售方案：

　　一、活動主題：以冬天需要溫暖的同時女性也要美麗為前提，再以現金卡充值可多位消費者共享為優勢，推出“感恩冬季，溫暖炫麗”充值優惠活動（標題可選擇更詩意抽象的）；

　　二、活動方式：以消費卡充值形式，多充多送，給予顧客優惠及便捷；

　　三、消費卡名稱：時尚卡、魅力卡（二者選其一）

　　四、活動宣傳：pop店內櫥窗、收銀臺展示，店員口頭宣傳與推薦；

　　五、活動時間： 20x年11月1日——至20x年12月31日

　　六、活動細節：

　　1、充值優惠：A、一次性充值3000元即送300元，相當于3300元現金使用；等于9折；

　　B、一次性充值5000元即送800元，相當于5800元現金使用；等于8.6折；

　　C、一次性充值8000元即送1500元，相當于9200元現金使用；等于8.4折；

　　D、一次性充值10000元即送20xx元，相當于12000元現金使用；等于8.3折；

　　2、活動充值與優惠金額：

　　A、面值3300元的40張價值共132000元；

　　B、面值5800元的.30張價值共174000元；

　　C、面值9200元的20張價值共184000元；

　　D、面值12000元的10張價值共120000元；

　　說明：100張消費卡共計面值金額為610000元，可收金額為530000元，贈送金額為80000元，等于平均折扣為8.7折，如比較少人充值最低金額3000元的，折扣可能會拉低至8.5折。

　　3、充值規定：

　　A、顧客可現金及刷卡充值各等級的消費卡；

　　B、顧客可選擇充值多張級別的消費卡；

　　C、充值時顧客需留下真實姓名、電話號碼及身份證號碼，以便使用驗證；

　　D、顧客每次充值店員必須認真登記，并要求顧客配合簽名，以便客服回訪；

　　4、辦理流程：店員向顧客推薦——顧客自由選擇充值卡級別——顧客填寫真實資料——店員檢查所填寫的 資料內容是否完整——再次與顧客核對是否有誤——登記顧客資料（填寫好充值金額與可使 用的金額）——遞卡給顧客——顧客領卡——顧客確認卡與資料是否相符——顧客簽名（姓 名及電話號）；

　　5、使用規定：

　　A、顧客購物時出示有效消費卡；

　　B、如消費卡是第二者使用，必須打電話給開卡人確認是否贈送她人使用；

　　C、充值卡里的金額不可以兌現，不可找零；

　　D、使用時店員做好相關手續登記，要求顧客配合確認與簽名，以便下次消費；

　　E、充值金額一年內有效（按辦理充值卡當天計算）；

　　F、如充值卡里金額不夠當次消費可補差額（現金或者刷卡形式付款）；

　　6、使用登記流程：顧客出示消費卡——店員核對相關資料（卡的金額、使用者身份確認）——扣除當次消 費金額——登記相關數據——顧客核對消費及剩余金額——顧客確認簽名（姓名及電話號）；

　　7、店員推薦獎勵：A、推出一次性充值3000元的每張獎勵10元；

　　B、推出一次性充值5000元的每張獎勵30元；

　　C、推出一次性充值8000元的每張獎勵50元；

　　D、推出一次性充值10000元的每張獎勵80元；

　　說明：如100張消費卡全部推出共獎勵店員2100元，占充值額530000元的2.5%。

促銷活動方案7

　　活動時間：

　　9月10—10月5日

　　活動地點：

　　合美嘉家居自選商場

　　活動內容：

　　活動期間，預訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會！

　　活動細則:

　　1 顧客在活動期間，到合美嘉預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，可沖抵500元貨款；每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預訂金多交不限。

　　2 預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動；每人預訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券；

　　活動注意事項：

　　1 預訂金交過不退；

　　2 設置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突，容易產生糾紛；

　　3 本活動主要目的在于刺激預訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當贈送禮品，以平衡顧客心理。

　　活動三“合美嘉 套裝組合家具更超值” 執行細則

　　活動時間：

　　XX年9月10日—10月10日

　　活動地點：

　　合美嘉家居自選商場

　　活動內容：

　　合美嘉專業的室內設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

　　活動商品：

　　時尚達人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；

　　嘉合人家組合9580元起（適合60-89平方戶型）；

　　浪漫滿屋組合9880元起（適合40-60平方戶型）；

　　田園風情組合14800 元起（適合80-120平方戶型）；

　　尊貴典雅組合51500元起（適合100-200平方或200平方以上戶型）

　　活動注意事項：

　　1 在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優勢；

　　2 牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風格不統一這樣的憂患心理，顯現組合家具的`購買方便、專業設計師統一風格設計、套裝組合家具優于單品單買的價格優勢；

　　3 在設定好的套裝組合基礎上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調換，調換時按所調換單品的原價論，以同等價位相調換，調換價格高的顧客需補錢，調換價格低的合美嘉不退錢。

　　宣傳方案

　　宣傳方式：媒體廣告 dm單頁 鳳凰城大屏幕

　　媒體宣傳：

　　大河報

　　9月9日 1／2版彩 活動促銷硬廣

　　9月24日 1／2版彩 活動促銷硬廣

　　9月29日 整 版 活動促銷硬廣

促銷活動方案8

　　一、活動背景

　　1.燕青大酒店市第一家店——通濟門店即將開業，預計到16年年底將有5家連鎖酒店在寧開業。

　　2.如何將“泛主題體驗式酒店”的認知影響最大化，把品牌所營造的“勢能”，轉化成X市市場落地推廣的市場動力，是X市新店開業要解決的核心問題。

　　二、活動目的及意義

　　1.正式宣布進入X市市場，引起X市市場同行、目標消費者以及媒體朋友的關注;

　　2.讓X市市場的目標客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務，創造出對體驗的`強烈欲望

　　3.進一步加強與X市媒體的互動和交流，為在區域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環境;

　　4.借助開業機會，建立起與X市市場的相關政府部門和合作伙伴的良性關系，為后續的市場經營及推廣做好鋪墊。

　　5.讓X市人們了解、認識、對有個感性認識

　　三、活動主題

　　1.活動主題：

　　XX，新旅伴——XX開業儀式

　　2.活動基調：

　　熱烈、歡快、大氣、分享、嚴謹

　　四、活動流程

　　整個活動流程分三部分進行：籌備工作、現場控制和后期跟進。

　　(一)籌備工作：

　　(1)工作計劃擬定：

　　1)整個活動的流程及方案的制定由XX于12月5日完成，完成后交至駐店經理處審核。

　　2)活動方案通過后，確定此次活動的相關負責人，將責任到人。

　　(2)場地確定： 酒店大門口

　　(3)禮品準備：選擇VIP免費入住體驗卡或其他特色禮品(負責)

　　(4)引導員的準備：安排引導員引導與會人員進場(XX負責)

　　(5)人員邀請與確定：

　　在活動舉行前一周與邀請的相關人員提前通氣;

　　在活動前三天，把相關邀請函發到邀請的相關人員手中;

　　(二)現場控制：包括場地布置及活動流程與控制

　　(1)場地布置(負責)：包括場外布置和場內布置：

　　A：場外布置：

　　1)在酒店大門兩側的馬路邊上插上帶標志的彩旗;

　　2)在酒店大門兩側放置2個升空氣球，氣球下懸掛條幅，內容待定;

　　3)酒店大門上沿掛一條橫幅，內容：酒店店開業慶典;

　　4)酒店主樓的墻壁上懸掛祝賀單位的條幅;

　　5)酒店門口兩側擺放祝賀單位的花籃;

　　6)周邊主干道上開業增加20條條幅做宣傳;

　　7)酒店大門上懸掛2-4個大紅燈籠(增加喜氣，烘托氣氛);

　　8)酒店大門右側搭建一個7MX4M的舞臺(舞臺布置：以帶有酒店Logo和活動主題的彩板為背景板，舞臺上設麥克風、演講臺、音響一套等);

　　9)酒店大門入口處設置氣球拱門，拱門上設置橫幅，內容為活動的主題內容。

　　10)樓頂放升6個升空氣球，氣球下懸掛條幅，內容待定

　　11)主賓區鋪上紅地毯

　　B：室內布置：

　　1) 酒店通道必須有醒目的引導標識

　　2) 簽到區設置在大廳入門口處，簽到桌上擺放簽到用品：簽到牌、簽到簿、簽到筆、桌花等。

　　3) 總臺、休息區的茶幾上擺放鮮花和煙缸。

　　4) 酒店的電梯內懸掛宣傳物品。

　　5) 如果寶寶提前到貨，可以根據它的樣子做成紙板模型放在大廳作路線指示牌

　　(2)活動流程與控制：

　　1)日期：二零零七年.二月十一日

　　2)地點：號酒店店門口(如遇下雨將地點移至大堂內)

　　3)活動流程：

　　A：7：00籌備組人員、禮儀公司人員到場，檢查電源，調試音響設備，舞臺布置，將所有準備工作做最后檢查。

　　B：8：00各部門人員各就各位、各司其責，背景音樂循環播放喜慶歡快的樂曲。

　　C：8：20慶典工作人員、禮儀小姐、接待人員在指定位置準備

　　D：8：30禮儀小姐走臺做最后的彩排，熟悉接待路線、接待方式和位置等。

　　E：9：30酒店領導迎接嘉賓，禮儀小姐配合簽到，佩帶胸花，發放企業宣傳資料，引導嘉賓到休息室休息。

　　F：10：18主持人就位后，介紹出席的領導和嘉賓名單，然后宣布儀式開始，

　　G：10：20 - 10：35駐店經理宣布新店正式開業并致歡迎辭

　　H：10：35 - 10：50公司領導致辭

　　I：10：50 - 11：00政府部門嘉賓致辭

　　J：11：00- 11：05酒店全體員工宣誓儀式，顯示出很強的團隊精神(內容見附表五)

　　K：11：05- 11：20公司領導與重要嘉賓揭牌及剪彩〈揭牌時禮炮響起，剪彩時千只和平鴿騰飛/放飛氦氣球，非常壯觀、漂亮，主持人場外音朗誦：“和平鴿的騰飛，預示著將會在X市市場上自由的翱翔;氣球的騰空，象征著酒店事業興旺發達，蒸蒸日上!”〉

　　L：11：20主持人宣布儀式圓滿結束

　　M：11：20 - 11：50公司領導接受媒體訪問

　　N：11：50 - 13：30答謝午餐

　　O：結束后向與會人員發放紀念品(負責)

　　注：活動前一天應該進行彩排，具體視實際情況而定。

　　(2)其他：

　　1)當天來賓的車輛停放地點由負責安排人員引導停放。

　　2)當天的午餐由負責

　　3)當天的禮儀小姐由負責

　　4)當日的安全保衛工作由負責

　　(三)后期跟進工作

　　1)剩余物資的搬運工作;(陳俊俊負責)

　　2)現場活動錄像帶的整理。(陳俊俊負責)

促銷活動方案9

　　消費者購買木地板的實際要求就是對優質生活環境的營造和對好生活的一種向往，51建材促銷活動方案。購買一個好品牌的好地板，已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候，把產品本身質量作為根本后，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。

　　一、活動目的：

　　伴隨五一國際勞動節的.到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷手段才能起到好的效果。

　　二、活動主題

　　黃金周大放“價”—xx地板五一特價促銷火熱促銷

　　隨著五一國際勞動節的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

　　注：需要設計“黃金周大放價”圖標。

　　三、活動背景

　　五一勞動節，各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者，規劃方案《51建材促銷活動方案》。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

　　四、活動時間

　　4月28日—5月13日。

　　五、活動地點

　　全國xx地板銷售點

　　六、活動流程

　　活動分為三個流程。

　　一、宣傳期

　　時間：4月20日—4月28日

　　通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優質的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

　　媒體選擇：

　　1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面，黃金周大放“價”xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優質的xx地板，輕松過五一。

　　2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象。

　　3、單頁：活動內容＋企業簡介。

　　二、活動期

　　時間：4月28日—5月5日

促銷活動方案10

　　主題：萬水千山“粽”是情

　　五月初五端午佳節時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統。

　　序：

　　五月初五端午佳節

　　一些“福”綠豆;

　　一些“祿”花生;

　　一些“壽”瘦肉;

　　一些“禧”紅豆;

　　再加一份“平安”的調味品;

　　包成一個“幸福”的****粽子，送給千家萬家!

　　活動1、粽香傳千里免費品嘗

　　活動時間：年月日—日

　　活動期間在現場設免費試吃臺，****為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節。機會難得，請勿錯過!

　　活動細則：

　　⊙ 活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品(由供應商提供)，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

　　⊙ 注意現場整潔和衛生;

　　⊙ 現場叫賣促銷，宣傳活動，同時對01處商品進行宣傳促銷。

　　(贈品和道具由供應商贊助)

　　活動2：粽香飄千里，情系千萬家

　　活動時間：年月日—日

　　凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”棕子一個(每天限200個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數量有限，送完為止。

　　活動細則：

　　⊙ 活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;

　　⊙ 服務中心員工嚴格登記贈品的派送情況，并于活動結束后將贈品登記表上傳市場營銷部。

　　活動3： “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行

　　活動時間：年月日(端午節)

　　尊老敬老是中華民族的傳統美德，本超市將于月日下午14：30—17：30于本超市設包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時***將為您準備好了包粽子的'所需材料，讓你一展身手。同時***將把你包的粽子于端午節(月日)上午送給社區的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。

　　活動細則：

　　⊙ 門店企劃部和01處員工準備好長桌放于商場出口處，并作現場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象(見附圖);

　　⊙ 01處員工準備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;

　　⊙ 現場須有本超市員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，并準備好活動贈品;

　　⊙ 在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;

　　⊙ 店人事于活動前兩天聯系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程;

　　⊙ 由店長、企劃部經理等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上**8禮物，以表慰問;

　　⊙ 店企劃部做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結束后上傳市場營銷部。

促銷活動方案11

　　酒店行業市場競爭日趨激烈，為了加強酒店的市場活力，企業商家們利用一切可以利用的酒店促銷手段進行酒店的市場營銷活動。那么酒店促銷手段都有哪些？又該如何去使用呢？

　　經濟生活水平的提高，酒店行業的同質化競爭也就越來越嚴重，在這樣的一個鋼筋混凝土的城市森林里，不聲不響的低頭走路是不會找到出路的，因此，各大大小小的酒店都絞盡腦汁，推出各種各樣的促銷活動，讓自己的酒店有點聲，有點響。

　　簡單的說，酒店行業銷售的跟其它的行業產品不同，它是在銷售一種服務，是利用有形的外在物質加上無形的內在服務溶合在一起給客戶呈獻一種“產品”，我們要利用這種溶合的硬件與軟件條件，有針對性的來選擇酒店促銷手段

　　下面是酒店促銷手段十三招，希望可以對于酒店促銷活動有所幫助。

　　1、最后一分鐘促銷特惠酒店促銷

　　例：當日晚上10點后，商務客房以特價出售或贈一百元左右的禮品。因個人思想不同，有很多顧客為這禮品前來。使用說明：建議為防止顧客出現期待效應，而且在不影響客房正常銷售的情況下，酒店應只針對某些入住率偏低的房型進行促銷。截止日期和入住率的標準，由酒店根據實際情況決定。

　　2、禮品房

　　例：禮品房應該是酒店根據之前一段時間的客房銷售情況，對某些總體入住率較低的房型，進行一種贈送禮品銷售的方式。此種方式不限時段，起始終止時間由酒店自由確定。

　　3、超級團購價

　　例：買10送1，凡當日一次性同時入住11間客房，可減免1間價格最低的客房房費或一次性同時入住十間以上含十間送結款人二百元左右的'禮品。很多結款人因禮品會是我們長期客戶。多為單位團體。使用說明：此類促銷多用于集團客戶和團隊客戶。

　　4、延時促銷

　　例：如果連續住宿4夜，則1夜的住宿免費！或連續入住4夜送一百五十元的禮品一份。有很多顧客即報銷了房費又得到了禮品。你不讓他來住店都不行。使用說明：此類促銷多用于同種房型的續住，而續住不同房型多則不退少則補。

　　5、提前預購價

　　例：提前2個月預訂09年6月、7月某房型并即時確認，可享受5折瘋狂優惠。使用說明：此種促銷手段要求提前預訂的時間相隔較長，多出現在淡季促銷中，且限定某些房型，對付款或確認也有要求。

　　6、常客禮品體驗

　　例：在3月內，住宿超過6次，第7次入住時送一百元左右的禮品一份。使用說明：此種促銷旨在提高顧客的忠誠度，所以建議按入住的次數，而不是房間晚數為標準。而禮品的強度，也可由酒店根據當日的酒店客房的入住情況作靈活處理。

　　7、熱點事件促銷

　　例：高考期間，所有考生憑準考證入住酒店可享受8折優惠或送禮品以增加對酒店的認知度。使用說明：此類促銷多以社會事件為契機，如高考，婦女節，奧運會等等，但受制于熱點的時效性，只能短期使用。

　　8、特殊人群促銷

　　例：新住客超值體驗價，所有第一次入住酒店可享受8折優惠或送禮品以增加對酒店的認知度。使用說明：此類促銷多為酒店根據自身特點細分市場而定，并且可以長期使用，但需限定房型。

　　9、商家聯合促銷

　　例: 凡持**卡的顧客入住酒店，結帳時可再享受9折優惠。使用說明：此類促銷多以商家強強聯合、互相共享其用戶資源，而且可不限房型并長期使用。

　　10、限量超值搶購價

　　例：百元超值體驗價！標準房每日限量10間且只能預訂１晚，先確認先得！使用說明：此類促銷短期內具有很強的廣告效應，但為保證酒店效益，房間不宜過多。

　　11、最低承諾價

　　例：09年6月和7月，某顧客可以多次以一定價格入住某房型。在有房情況下，規定時段內，可多次享受此房價。使用說明：此類促銷多用于淡季促銷活動，建議預收房費并限定入住次數。

　　12、全國/全城聯通價

　　例：09年11月，預付4000塊，可享受本品牌內所有酒店，限房型數量但不限夜數的優惠。使用說明：此類促銷多于連鎖酒店，也多用于異地旅游或出差較頻繁的顧客。

　　13、優惠顧客拓展獎勵計劃

　　例：20009年6月1日至6月31日，每月只要介紹新顧客累計達3名且每位新顧客在當月酒店消費達200元，可送一百元左右的贈品。 使用說明：此類促銷需要酒店做好顧客的推薦人相關資料的紀錄工作（如果有推薦人的話）。

　　因各個酒店情況不同選擇性做好促銷方案，同時配上哈爾濱的交通廣播和都市零距離前后廣告宣傳，再加上人員派發DM單。宣傳周期為2個月，會大大增加客房的入住率。整體酒店客房入住率煥然一新。

促銷活動方案12

　　一、

　　材料準備（開業兩周前完成）

　　橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、彩色豎標、POP廣告、X展架、主題海報的制作

　　1、店外主題海報：；人生需要一段輕松而快樂的旅途

　　2、吊旗：正面“”，反面“開業大吉或新品上市”

　　3、X展架統一活動主題，與海報統一。

　　4、小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。

　　5、橫幅：活動主題內容 6、宣傳單內容同海報

　　7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等

　　8、其他：名片、禮品、綬帶

　　二、

　　前期宣傳（開業兩周前起）

　　1、城市主要干道懸掛橫幅

　　2、宣傳單發放（派人員分區發放、郵寄） 3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息 4、城市內電子顯示屏廣告 三、

　　活動執行

　　1、促銷方案確定（開業兩周前完成）

　　主題闡述：營造與****的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用二重獎勵的'宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。

　　活動方式：顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現的抽獎（或刮獎）活動。 第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份；

　　第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費； 1.1 分發方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券

　　1.2 獎券解釋：

　　等值金額 限定產品種類

　　抽獎號碼 代碼

　　1.3 獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應的唯一的

　　序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。 1.4 中獎活動細則

　　1.4.1 第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設計

　　的抽獎號碼尾數是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。 具體是：尾數是1和6的禮品為：例：襪子 尾數是8的禮品為：例：打火機或雨傘

　　注：具體的中獎尾數和禮品可由代理商自行制定，禮品數量不夠可向公司申購 1.4.2 第二重驚喜：每張獎券都設有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值

　　金額在門店消費，但消費產品只限于公司的正品。 注：獎券票面值不能與之累計使用。

　　2、店面終端氣氛營造(****統一視覺形象、開業一天前完成） 2.1周邊街區

　　2.1.1 專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳； 2.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 2.2 專賣店外

　　2.2.1門前設置升空氣球；

　　2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標； 2.2.3門口用氣球及花束裝飾；

　　2.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。 2.3 店內

　　2.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

　　2.3.2專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，

　　配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。 2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 2.3.4頂端懸掛POP掛旗。

　　2.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。 2.3.6現場宣傳單的發放。 2.4 軟硬件設施

　　2.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合****品牌個性主題終端的要求，與形象

　　宣傳的風格調性保持一致。

　　2.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與****品牌形象交

　　相輝映。

　　3、活動前期準備

　　3.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

　　3.2 活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工

　　作到位；

　　3.3 每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； 3.4 宣傳單置于店內供顧客自取；

　　3.5 專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責；

　　3.6 嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結束后，對獎項的兌換要保

　　存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品； 3.7 專人負責物資準備 ：橫幅、海報、促銷禮品、抽獎箱； 3.8 每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面；

　　3.9 注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

　　4、促銷過程的指導、監督

　　4.1片區經理負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤； 4.2片區經理負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督；

　　4.3店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向總部要求補充貨源； 四、

　　預算

　　五、活動評估

　　1、片區經理負責本區域市場促銷效果評估及收集加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部品牌部；

　　2、品牌部對本次開業促銷效果進行整體評估，為下次促銷提供有力數據； 3、品牌部對本次促銷在執行過程中存在的問題進行討論、總結。

促銷活動方案13

　　為了滿足業主對車庫的需求，香域加州二期車庫促銷活動開始了！

　　一、車位現狀分析

　　1、項目車位概況

　　二期項目車位共131個，均分布在物業地下一層；

　　二期商品房共計銷售340多套，但地下車庫僅為131個；

　　8#、13#號樓為花園洋房，總戶數24戶，無地下車庫；

　　2、項目車位定價

　　在實際銷售過程中，車位的實用性是影響購買者的重要因素。根據現有的車位劃分情況，我們依據以下原則，對二期項目車位進行具體劃分：（見附表1）

　　距離車庫出入口的遠近程度；

　　是否靠近車庫主要行車動線；

　　車位本身回車半徑是否寬敞；

　　車位周圍有無承重墻體、防火門等遮擋物；

　　依據以上原則及一期車庫2100元/㎡均價為參考，進行定價。

　　二、車位推售思路

　　1、推售前車位需求摸底調查

　　在推售前一個月內進行摸底調查通過摸底調查結果，基本掌握二期多層住宅及三期小高層住宅業主購買車位的大體情況；

　　業主對車位價格的接受程度；

　　業主對車位的需求數量；

　　業主購買車位的大體時間；

　　備注：

　　要求置業顧問對二期業主進行電話咨詢，并做好詳細記錄；

　　要求置業顧問對三期24#-25#購房業主進行車庫銷售電話通知；

　　2、創造有利的條件，提高入住率。車位營銷，首要的是提升小區的入住率，這是車位營銷的基礎；目前香域加州一、二期已經接房入住，入住率相對來講較低，對銷售車位有很大的阻力。公司應盡量提供方便讓業主盡早裝修入住。

　　3、加大優惠力度，限期限額優惠。基于目前大部分二期業主尚未入住，購買車位熱情不夠的情況下，通過制定比較有競爭力的價格，以及較有吸引力的優惠措施來促進購買。

　　4、制造車位緊張氣氛，提高銷售比例。

　　①香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下車庫只有131個汽車位，這就是說有一半以上業主的愛車將不能停在地下車庫里，汽車位非常有限，停放緊張。

　　②本著二期業主優先、優惠的原則，從20xx年11月1日至20xx年12月1日，推出特大優惠真情回饋活動，并只限香域加州二期及部分三期已購房業主購買。（目前小區地上車位停放“爆滿”，很大一部分車只能停靠路邊。）

　　5、提高置業顧問銷售的積極性，提高回收資金速度。由于車位金額小，提成較少，為增加銷售人員的積極性，在本優惠期間對置顧問銷售業績進行適當獎勵。（由銷售經理制定獎勵措施）

　　三、推售策略

　　樹立項目車位供不應求的形象，實現車位的迅速去化向市場推出50%的車位，消化后補充，制造市場供求關系緊張度；

　　早期保證供求比不足的可選范圍下，迅速消化車位中較差位置；

　　中期保證車位的充足供應，實現車位的快速去化，保證銷售任務的按時完成；

　　后期放出位置優越車位實現車位價值的`拉升，保持前期客戶的消費滿意度；

　　1、推售順序

　　依據摸底調查根據業主所購買的物業類型及置業目的，我司建議分批次推售，針對二期多層及部分三期小高層住宅業主推售車位；第一階段：9#、14#、15#車位推售

　　推售時間：12年10月20日——12年11月20日；

　　客戶群體：景觀大道以西的二期多層、部分三期小高層業主；

　　備注：

　　為了配合交房工作，滿足業主車庫需求，利用交房之便加大對車庫銷售力度；本次推售車位合計數量78個。

　　第二階段：6#、7#車位推售

　　推售時間：12年12月1日——12年12月31日

　　客戶群體：景觀大道以東的二期多層業主；

　　備注：考慮到本次時間段為元旦前期，返鄉客戶較多，推動車庫銷售;本次推售車位合計數量53個。

　　后續階段執行部分

　　2、第一階段優惠方式：

　　接交房之際，香域加州二期地下車庫正式開放。為了答謝廣大業主長期以來的支持與厚愛，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間，業主均可以以超低優惠價格購置一個屬于自己的車位。20xx年11月21日起恢復原價銷售。優惠如下，敬請把握：

　　◆優惠期間，一次性付款可享受1萬元優惠。銀行按揭享受8000元優惠；

　　◆優惠期間，同一戶主同時購2個或2個以上車位，第二個開始，每個額外優惠3000元。

　　◆優惠期間，購買花園洋房可以享受贈送愛心車庫一個；

　　備注：

　　考慮到花園洋房總價過高，可以通過購買樓王來贈送車庫，捆綁式銷售，促進資金回籠；贈送的車庫可以考慮位置相對來講較差的來促銷；

　　四、車位推售執行

　　1、車位推售執行方式

　　1）置業顧問電話通知；

　　銷售人員電話通知每二期及部分三期小高層（24#、25#）業主，說明車位優惠和傳播車位銷售緊張；

　　2）公司短信通知；

　　短信內容：A、是中國領土！香域加州120㎡-135㎡有寬度的大三房感謝所有人關注。低總價大空間，為中國人設計！10月20日車位搶購中6601888

　　B、有了新家，不要忘了給自己的愛車安個家，香域加州二期車庫公開推售，秋天收獲財富！稀有車庫搶購中！6601999

　　小區條幅：

　　A、香域加州車庫特大優惠真情回饋業主，優惠額達1萬元/個.6601888

　　B、祝賀香域加州二期車庫公開銷售，現推出70多個超值優惠車庫，數量有限，先到先得。6601888

　　C、有了新家，不要忘了給自己的愛車安個家。6601888

　　3）公開信通知；

　　尊敬的各位業主：

　　你們好！接此交房之際，香域加州二期地下車庫正式開放。同時，為了答謝廣大業主長期以來的支持與厚愛，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間，業主均可以以超低優惠價格購置一個屬于自己的車位。20xx年11月21日起恢復原價銷售。優惠如下，敬請把握：

　　◆優惠期間，一次性付款可享受1萬元優惠。銀行按揭享受8000元優惠；

　　◆優惠期間，同一戶主同時購2個或2個以上車位，第二個開始，每個額外優惠3000元。

　　◆車位數量有限，先到先得售完即止，敬請諒解！

　　xx：0795－6601888，銷售地址：香域加州售樓部。

促銷活動方案14

　　一、活動目的：

　　充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、亦要有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，而更好的傳達合美嘉家具的`經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

　　二、活動主題：

　　活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

　　活動口號：十一買家具就來合美嘉

　　三、活動思路

　　充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，這直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。

　　四、活動時間：

　　20xx年9月10日—20xx年10月5日

　　五、活動地點：

　　XX路鳳凰城合美嘉家居自選商場

　　六、活動內容：

　　1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆！

　　2、合美嘉預訂套裝家具更驚喜！

　　3、合美嘉套裝組合家具更超值！

促銷活動方案15

　　活動目的：

　　給xx面包定義主題，通過促銷手段和消費者互動，達到惠誠面包品牌的推廣并帶動面包銷售。

　　活動主題：

　　“幸福很簡單，勇敢曬出來”

　　全新的u鮮酸奶，六種不同的款式和口味。現定義主題：送給家人的愛。大的主題下面分為三個面來詮釋分別為：關于親情、關于友情、關于愛情。

　　關于親情

　　在最無助的人生路上，親情是最持久的動力，給予我們無私的幫助和依靠;在最寂寞的情感路上，親情是最真誠的陪伴，讓我們感受到無比的溫馨和安慰;在最無奈的十字路口，親情是最清晰的路標，指引我們成功到達目標。(定義面包：“感恩”“思念”)

　　關于友情

　　我深深地理解，耗費了多少時間，戰勝了多少困難，你才取得眼前的成績。請你相信，在你追求、拼搏和苦干的過程中，我將永遠面帶微笑地站在你的身旁。(定義面包：“友誼天長地久”“其樂融融”)

　　關于愛情

　　你遇上一個人，你愛他多一點，那么，你始終會失去他。然后，你遇上另一個，他愛你多一點，那么你早晚會離開他。直到有一天，你遇到一個人，你們彼此相愛。終于明白，所有的尋覓，也有一個過程。從前在天崖，而今咫尺。 (定義面包：“一網情深”“愛情伊甸園”)

　　活動時間：

　　xx.10.1-xx.10.7

　　活動內容：

　　國慶樂翻天，惠誠“幸福很簡單，勇敢曬出來”促銷活動開始了!

　　在客戶購買u鮮酸奶主題面包的`同時，即時上傳“幸福照”即可獲得xx主題精美餐具一套(所有上傳“幸福照”將在店內經行展示)。凡一次性消費XXX元的客戶贈送10元代金券一張，代金券使用時限全年。當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈“早餐面包”一個。(單獨包裝，價值約8元)

　　當日現金消費滿500元，可憑購物發票或小票再獲贈“小奶酪”禮盒一份。(價值約20元)

　　當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈“膠原蛋白”套裝禮盒一份。(價值約80元)

　　各店按照贈禮價值自行同廠家協商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。

　　前期活動的宣傳主要采取廣告宣傳單和宣傳折頁的派放，

　　活動方式:

　　“幸福很簡單，勇敢曬出來”

　　xx新品u鮮酸奶主題面包，

　　活動一：購買u鮮酸奶主題面包的客戶，只要現場上傳 “幸福照”即可獲得xx精美餐具一套。

　　活動二：當日現金消費滿100元的客戶贈送10元代金券一張。

　　當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈“早餐面包”一個。(單獨包裝，價值約15元)

　　當日現金消費滿300元，可憑購物發票或小票再獲贈“小奶酪”禮盒一份。(價值約20元)

　　當日現金消費滿600元，可憑購物發票或小票再獲贈“膠原蛋白”套裝禮盒一份。(價值約80元)

　　凡當日單店購物滿200元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

　　操作細則：

　　各店設置一個抽獎箱,內有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加 活動顧客發票上加蓋“L”章，即時開獎。

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