促銷活動方案

時間：2023-05-07 10:32:10 活動方案我要投稿

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【精華】促銷活動方案匯編八篇

　　為了確保事情或工作科學有序進行，預先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編整理的促銷活動方案8篇，希望能夠幫助到大家。

【精華】促銷活動方案匯編八篇

促銷活動方案篇1

　　第一部分環境及市場簡略分析

　　*****店位于杭州市老城區東郊，離城市中心(傳統意義上西湖為中心來講)較遠，周圍又有農貿市場和專營批發市場及部分小型的批發店面，這一帶消費群主要從農村轉化而來，在消費能力上較低，消費意識上習慣于從農貿市場上專營批發市場及部分小型的批發店面中購取廉價的生活必須品，消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉移，人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現類似經營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們**********店應抓住機會搶占市場。

　　第二部分活動目的

　　******店自去年年末試營業以來業績一直不佳，客觀因素是在試營業中基礎配套建設尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進行大型的企業形象宣傳，但目前，我們在各個方面都已經準備充分，應積極地擴大對外的企業宣傳，發展年輕會員，降底消費群體平均年齡，因為他們有著較大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道*****上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業額，加大毛利。

　　第三部分活動主題題目

　　****-----生活的好芳鄰

　　第四部分活動時間地點

　　活動時間 20xx年5月1日～5月3日

　　活動地點 ******店

　　第五部分合作單位

　　贊助單位：選擇一個或多個在***店較大的有實力且產品質量過硬的企業合作，得到部分的實物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開支，在活動中我們可以通過協商以不同的方式對合作廠商及其產品做適當的宣傳。

　　宣傳單位：與杭州當地一家新聞媒體單位如報社或是電臺合作，以較低的費用獲得最好的宣傳效果。

　　第六部分媒介方案

　　選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,杭州電臺經濟臺,交通之聲等幾家媒體做適當的宣傳和報道，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。

　　在活動前2天向附近的居民及過往人群派發傳單或相關資料，作為活動預告。

　　在活動中向現場人群及外圍人群派發，充分傳達活動信息。

　　5月1日在當地的主要報紙上刊登祝賀廣告，展示企業文化。

　　活動中邀請電臺和電視臺進行現場采訪，擴大宣傳力度。

　　第七部分組織形式

　　設總負責小組，由店主要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業進行有效的溝通)，下設宣傳、各活動負責、基礎，聯絡、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。

　　人員安排：

　　分工人數所屬部門人員名單

　　現場統籌 1 總負責

　　現場督導 1 監督

　　現在咨詢 3 客服

　　主持人及演出團隊各活動負責

　　音控 1 宣傳

　　傳單發送 4 宣傳

　　治安人員 5 安全

　　現場協調 2 聯絡

　　場地安排 2 基礎

　　合作單位 2 聯絡

　　第八部分活動階段

　　(一)活動的策劃準備期：

　　20xx年4月10日-20xx年5月1日

　　工作統籌安排

　　明細項完成時間責任人

　　方案確定 4月10日前總負責

　　場地安排 4月20日前基礎

　　人員落實 4月10日前總負責

　　宣傳籌備 4月15日前宣傳

　　合作單位 4月15日前聯絡

　　相關手續 4月25日前聯絡

　　設備到位 4月30日前基礎

　　彩排 4月31日前監督

　　(二)活動的組織與實施期：

　　1、在4月中旬舉辦一次《我與*****》的征文或向廣大消費者征集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議，作為本次活動的預熱。

　　2、5月1日上午9：00～11：30在******店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統節慶活動)

　　3、5月2日為廠商活動日，

　　4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現場活動(或是其他針對青少年的活動)。

　　5、5月3日晚上舉行“*****杭派服裝之夜”的時裝表演活動。

　　6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在*****店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。

　　7、評選*****店工作之星。

　　8、開展尋找不合格商品。

　　9、慰問全市交警。

　　10、訪問上乘店自開業以來的'進行投訴過的顧客。

　　第九部分活動策劃方案略解

　　1、《*****》的征文主要是向廣大的消費者征集他們與我們****之間發生的一些故事，目的在于讓********走入消費者的生活中，體現出“生活的好芳鄰”這句標語的內涵。向廣大消費者征集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費者心理，從他們的需要出發，為企業的進一步發展做好準備。

　　獎勵：

　　a、征文：設一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發證書和獎品，獎品由贊助單位提供并發送*****會員卡。

　　b、征集建議：設金點子，銀點子等若干個，如的確發現有利于解決我們*****8店目前所面臨的問題，可特殊獎勵。

　　2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動，主要是由中老年人參加。我們可以以此發展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前最大的消費群，并可以增大我們平時的客流量，增加人氣。

　　3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警(大概60崗亭,每人500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業贊助)，感謝他們長年為全市交通所做的貢獻。并邀請當地主要的媒體。

　　4、廠商活動日由廠商來舉辦幾場和自己有關的活動，可以減少我們對此類廠商或產品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專柜新建，也需要做些必要的宣傳來擴大自己的影響力，正好作為我們活動的補充，彌補我們在活動中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場地、管理等費用。******起到一個監督指導作用。

　　5、少兒書法繪畫現場活動(或是其他針對青少年的活動)，需商再定。

　　6、5月3日19：00～22：00邀請在*****設立專柜的杭派服裝企業和*****合作舉行“*****杭派服裝之夜”的春季時裝表演活動，中間宣布征文或是建議征集的獲獎名單，由店領導給他們頒獎，并在次日報紙上刊登獲獎名單和部分作品。

　　7、評選*****店工作之星，通過各部門主管推薦，由人事部門審核，評出部分工作能力各方面表現出色的員工若干名，給以一定的物質精神獎勵，并公開展示，來鼓舞各位員工，并在中開展文明禮貌用語的活動，麻煩稽核小組同仁負責監督。

　　8、開展尋找不合格商品，三天中如果有顧客在*****任何一個柜臺找到一個不合格或是假冒偽劣商品，給與一定的物質獎勵，以此來說明我們****的商品在質量上面是不同于農貿市場的優勢，出現問題敢于承擔責任，盡心盡力為消費者服務，并以宣傳海報的形式展示我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環節。

　　9、5月1日～3日，公司派人訪問*****店自開業以來的進行投訴過的顧客。并現場為他們辦理會員卡并贈送小禮物。

　　拜訪要求：同意服裝，佩帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，傾聽意見，認真記錄，不做任何的承諾。

　　參加部門：主要是客服和營運部門，2～3人一組，人員不夠可以由其他部門安排。

　　第十部分資金預算

　　1、廣告投入：

　　2、設計、制作、印刷費用：

　　3、報廣設計、海報設計、設計費：

　　4、贈送禮品

　　第十一部分店面場地的布置

　　由店美工小組負責布置

　　第十二部分意外防范

　　1、活動前期注意天氣預報，若預報期內天氣不理想，做好雨具準備或考慮備用方案。

　　2、音響設備必須提前1天到達并完成調試。

　　3、及時掌握現場群眾情緒，協調人員做好調節氣氛的準備。

　　4、任一環節專人盯防。

　　5、活動現場要有安全人員在場。

　　第十三部分本方案說明

　　1、本方案由于制定時間較為倉促，加之一個好的活動方案不是一個人可以獨立完成的，特別是各個活動的細節問題需要大家一同探討完善。

　　2、在資金計劃方面，需要結合各個活動細節和各部門協商結果，故此處無法做出正確預算。

　　五一團購�？�

　　活動出發點：五一國際勞動節，許多企業要給員工發福利，而且涉及面非常廣泛，購物數量也很可觀，因此如果能給這些企業一部分優惠(優惠部分給個人)，進行團購活動，鼓勵他們到本超市系統購物，對于超市來說是一個很好的賣點。

　　一、活動主題

　　勞動創造美——五一節系列活動

　　二、活動口號

　　我勞動，我美麗——主廣告語

　　三、說明

　　五一節使得有機會回歸到五一節的真正主題——勞動;五一節是名義是勞動節卻不勞動，是休閑的節日;那么，讓人們在休閑的節日里通過勞動，給自己帶來的真正快樂，教育人們“快樂美好的生活是通過勞動取得的”，這樣具有深刻的社會意義，活動的檔次明顯提高，對提升企業形象很有好處;同時，百貨公司的促銷活動，一般都是贈送、抽獎、折扣等，公關活動一般都是表演、捐贈、聯誼等。而本活動的核心宗旨，就是將勞動節7天，每天一個項目，不論是公關活動還是促銷活動，全部設計成由消費者直接參與的項目，我勞動，我美麗，通過活動，不僅促銷商品，提升企業形象，還能增強民眾素質，美化心靈，滿足人們內心深處的精神需求。

　　另外活動：

　　1)凡完整保存我系列廣告6篇，5月7日當天可到商場領取價值10元購物券;同時，將在商場舞臺抽取5名幸運者，每人可獲得1份價值1000元某品牌禮品。

　　2)凡在我商場5.1——5.6期間購物的顧客，憑購物票號，每小時抽獎一次，一次抽10人，每人可以獲得價值100元禮金券;獲獎者，必須在商場公示獲獎名單1小時內領取獎品，否則由后一位數票號持有者，在1小時內替領，否則作廢

　　某超市“五一”部分特價商品：

促銷活動方案篇2

　　一、活動目的：

　　通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。

　　二、總體方案：

　　1、促銷活動形式：

　　時間：XX年7月1日至7月30日

　　地點：賣場內通道促銷區和賣場外贈品區（如圖示）

　　商品促銷組織：

　�。�1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

　�。�2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

　�。�3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

　　（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

　　活動方案

　　1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

　　2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協助。

　　活動宣傳

　　2、主題：啤酒狂歡夜

　　3、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友

　　買得多，實惠多

　　4、媒體推廣：

　　1）電視專題促銷廣告

　　2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

　　3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

　　4）播出時段：全天候播放

　　5、dm

　　1）推出dm啤酒節專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

　　2）dm價格需體現啤酒全市最低價的策略發行二萬份，進行廣泛宣傳

　　6、氣氛布置

　　1）賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的.購物氛圍

　　2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

　　店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優惠條件

　　1、可免費在主促銷通道獲堆位一個

　　2、中廳促銷活動可享受最優租金

　　3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動

　　4、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節期間”）

　　“啤酒節”大型中廳活動

　　活動時間：7月20日……8月12日

　　活動主要內容：（一）“啤酒節”開幕式

　　（二）“啤酒之夜”

　　（三）“啤酒節”閉幕式

　　“啤酒節”開幕式

　　活動時間：7月20日晚7：00……8：30

　　活動形式：晚會

　　活動組委會成員：副店長及各大區經理

　　總指揮：店長

　　活動內容：由四個主題內容構成

　　一、宣布“啤酒節”開幕，并介紹如下內容：

　　1、本次“啤酒節”的時間

　　2、參展的啤酒品牌

　　3、活動期間的優惠政策

　　4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

　　二、啤酒傳說，介紹如下內容

　　1、啤酒的釀制工藝

　　2、啤酒的起源

　　3、幾種品牌啤酒的歷史和業績

　　三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技

　　四、歌舞表演：美聲、民族

　　表演藝術要求：

　　1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

　　2、表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。

　　場地：1、中廳前設表演臺

　　2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席

　　3、冰吧設為雅座

　　具體實施細則：

　　店長負責事項：

　　1、聯系、組織演出人員及主持人

　　2、聯系新聞媒體進行報導

　　3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導

　　4、整個活動現場導演。

　　食品區經理負責事項：

　　1、安排、確定中廳背墻的廣告

　　2、提供現場供應的酒水飲料

　　3、邀請經銷商代表觀看演出

　　4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料

　　人事部經理負責事項：

　　1、賣場內廣播宣傳

　　2、安排優秀員工參加員工席觀看表演

　　3、禮儀接待工作

　　4、收場工作

　　防損經理負責事項：維持現場秩序

　　策劃部經理負責事項：會場效果布置

　　采購部經理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配

　　啤酒之夜

　　活動主題：由一家啤酒公司冠名

　　活動時間：XX年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

　　活動內容：一、開獎

　　二、啤酒傳說

　　三、啤酒表演

　　四、啤酒知識搶答

　　五、各種飲啤酒競技

　　六、啤酒品評

　　七、趣味游戲

　　開獎

　　活動2：啤酒傳說（以下兩種形式）

　　1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業績等

　　2、舞劇的形式

　　啤酒表演

　　活動3：啤酒舞（文娛表演）

　　活動4：現場釀酒表演

　　活動5：斟酒表演……

　　（由廠方提供節目）

　　活動6：啤酒知識搶答，請現場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。

　　啤酒競技比賽

　　活動7：超級酒仙賽：請現場顧客參與活動。

　　比賽規則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。

　　2）每位選手桌前各放3杯啤酒。

　　3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。

　　設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱

　　參與獎10名，各獎啤酒3瓶

　　活動8：酒王爭霸賽：請現場顧客參與活動。

　　比賽規則：1）請出10位選手（分兩組進行比賽，每組5人）

　　2）每位選手的任務是：1分鐘內誰喝地最多

　　3）最快者為當晚的酒王

　　設獎：酒王：獎啤酒3箱

　　優勝獎：獎啤酒1箱

　　參與獎：設8名，獎啤酒半箱

　　活動9：啤酒品評（請現場顧客參與活動）

　　規則：1）分別在幾個杯內倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嘗

　　2）看誰能分別出來

　　3）結果公布后請專業人士講評

　　趣味游戲（請顧客參與活動）

　　活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。

　　游戲規則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

　　2）每位參與者桌前擺2杯啤酒

　　3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

　　4）擊鼓十次后，比賽結束

　　5)比賽結果：桌前還有兩杯的為優勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎

　　設獎：優勝獎：獎啤酒一箱

　　鼓勵獎：獎啤酒半箱

　　參與獎：獎啤酒兩瓶

　　活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現場顧客參與活動

　　游戲規則：1)請出6對情侶或朋友參與活動

　　2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠

　　3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯

　　4)結果決出優勝獎及參與獎。優勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者

　　設獎：優勝獎：獎啤酒2件（每人1件）

　　參與獎：獎啤酒1件（每人半件）

　　活動方案：

　　1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。

　　2、由行銷課進行各場次次序安排。

　　3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調動。

　　4、賣場內食品、生鮮區、美食街等課配合夜市進行相應的促銷活動。

　　四、活動宣傳

　　1、主題：啤酒狂歡夜

　　2、主體廣告語：

　�。缺【扑弧跋摹�

　�。I得多，更實惠

　　3、媒體推廣：

　�。娨晫ｎ}促銷廣告

　�。矛F有媒體如心動二五八等進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道。

　　4、氣氛布置：

　�。u場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。

　�。柕曩u場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。

　　采購部行銷課：負責各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統籌安排；

　　采購部液體課：負責參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證；

　　門店：負責確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛、舞臺布置、音響等

　　企劃課：負責出具啤酒節企劃方案包括店內外氣氛布置設計，店內統一展牌設計、有關啤酒淵源、啤酒知識等的看板效果；

　　市場課：負責出具啤酒節媒體推廣方案包括硬性廣告創意文本、投放規劃和軟性廣告。

　　六、費用預算：

　　a、可供廠家選擇的項目：

　　1dm專版廣告位（十二萬冊）封面4000元/版內頁3000元/版

　　dm單品廣告800元/支

　　2賣場內堆頭位（0.8*2米）

　　400元/堆/店

　　3啤酒之夜500元/晚

　　4促銷臺20元/天

　　5外場汽球、模型（待定）

　　b、超市承擔費用：

　　1、媒體費用（待定）

　　2、dm費用

促銷活動方案篇3

　　初夏，飲料類產品的營銷旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品營銷的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成營銷的“盲區”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。

　　媒體造勢

　　為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要�！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨�，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河?統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河?統一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊營銷打好基礎。

　　活動安排

　　1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料營銷的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

　　2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段營銷。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

　　3、公益活動

　　本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。

　　4、開展寫生大賽

　　開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

　　5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

　　活動執行

　　一、部門協調

　　此次活動牽涉到企劃、營銷、財務、推廣、儲運等多個部門

　　1、事前責任明確

　　由于此次“大河?統一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、POP制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、POP管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；營銷部負責維持好現場秩序。

　　財務負責帳款的回收。

　　2、做好各項活動準備

　　在“大河?統一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。

　　場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

　　物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。

　　人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員�；顒悠陂g，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。

　　人員培訓

　　“大河統一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性營銷培訓。

　　1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

　　2、導購人員的針對性培訓。

　　導購、促銷人員是整個活動執行過程中的`核心，其一言一行直接影響著營銷及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的營銷技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。

　　活動評估

　　經過這次活動的開展，很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的！

促銷活動方案篇4

　　促銷商品：

　　1、年貨一條街要求：

　　1)1月8日起開始銷售， 1月xx日完成全部年貨進場工作。

　　2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。 3)1月10日前完成年貨禮籃一條街。

　　2、禮籃要求：

　　1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。

　　2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數8種左右。 (根據堆頭大小指定)

　　3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。

　　4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。

　　3、煙酒要求：

　　1)主推的.煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。

　　2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。

　　3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

　　4、南北干貨

　　1)南北干貨為年貨重點，可現金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

　　2)主要海味特產、香菇、發菜、紅棗等。

　　3)多選禮盒裝的南北干貨。

　　5、保健品

　　1)隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規劃保健品專區

　　2)保證以下知名品牌在所有賣場內都有銷售 ——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成

促銷活動方案篇5

　　（一）中秋國慶雙節聯動鉅惠全城

　　1、鉅惠一：活動期間,進店有"禮"。

　　2、鉅惠二：強化地板XX元起，新實木地板XX元起，純實木仿古地板XX起

　　3、鉅惠三：凡在活動期間購買XX地板即可享受五星服務。免費送貨上門、免費安裝、免費打蠟、免費家裝設計、免費維修。

　　（二）交全款即可尊享地板折上折

　　客戶在預定地板后，現場交全款者，即可在原有價格上再享受9.5折。（特價產品除外）

　�。ㄈ� 免費抽獎中地板（贈送“地板”由經銷商自行承擔）：

　　1.任何客戶進店，都可以參加免費抽取地板。

　　一等獎：地板免費贈送3平方

　　二等獎：地板免費贈送2平方

　　三等獎：地板免費贈送1平方

　�。ㄒ陨献顬橹饕哪康�，促進客戶訂單，先用蠅頭小利，套住客戶，然后形成訂單）

　　（四）、買地板抽大獎

　　2、下定客戶，還可以抽取更多大獎

　　一等獎：品牌微波爐一臺

　　二等獎：品牌電飯煲一臺

　　三等獎：XXXXX

　　四等獎：XXXXX

　　幸運獎：小地墊一個

　　二、活動要求

　　1:現場氣氛的營造，要營造出節日酬賓促銷的氣氛，體現出氣勢和規模以招攬人氣。比如利用拱門、氣球、彩帶、彩旗、巨幅、花籃、花圃、促銷員廣告著裝、綬帶、廣告車以及POP等，制造氣氛。消費者的潛在思維都會認為活動越大，優惠越多，活動現場的.布置一定要在這個基礎上體現出企業或者產品的特色，并盡可能地把宣傳物料運用到位。

　　2:宣傳物料要配套齊全，宣傳信息務必醒目和突出，爭取多點擺放，要最大化地利用資源布置盡可能多地布置一些營造氣氛的物料和道具，易拉寶、橫幅、氣球、地貼等等，盡可能吸引更多人流量到本店。

　　3:主推型號的擺放位置要盡量突出，吸引目光，在特價型號上要布置的搶眼的POP，明確告知促銷信息，吸引眼球。

　　4:活動后期如有條件商場可邀請當地媒體進行跟蹤報道。

　　5:活動現場人氣較高時，務必拍照保存，以作為網絡宣傳素材，十分重要，大家要引起重視。

　　6：每個店要做一個活動易拉寶、橫幅、地貼，樣板特價標簽及拉花。

　　三、活動結束以后

　　1、整理客戶名單：簽單客戶意向客戶進行評估。

　　2、對簽單客戶進行維護，對有意向客戶定制跟進計劃，分配到每名員工。

　　3、根據活動現場存在的問題進行總結并進行培訓。

促銷活動方案篇6

　　一.活動時間：

　　5.1-5.7

　　二.活動主題：

　　五一“鏈”結顧客心

　　三.活動內容：

　　1.“鏈”結顧客心：

　　5月1日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條

　　5月2日凡購買3000元以上加52元錢即送18k鏈一條

　　5月3日凡購買3000元以上加53元錢即送18k鏈一條

　　5月4日凡購買3000元以上加54元錢即送18k鏈一條

　　5月5日凡購買3000元以上加55元錢即送18k鏈一條

　　5月6日凡購買3000元以上加56元錢即送18k鏈一條

　　5月7日凡購買3000元以上加57元錢即送18k鏈一條(素金不參與優惠活動)

　　2.五一舊飾換新顏：

　　在五一期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(非珠寶店/柜購買的`鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。

　　四.活動宣傳與推廣

　　(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《五一‘鏈’結顧客心》，內容包括“五一‘鏈’結顧客心”、“五一舊飾換新顏”等活動的參與細則;

　　(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一‘鏈’結顧客心”、“五一舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立方便顧客咨詢;

　　五.活動控制與評估

　　1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

　　2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

　　六.活動經費預算

　　1.宣傳費用約3000元;

　　2.展架：85元;

　　3.總計：3000+85=3085元。

促銷活動方案篇7

　　20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年，我們****有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立**超市的品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!

　　活動主題：

　　1)春節賀歲禮送新春

　　2)元宵節情緣元宵節

　　3)情人節感受溫馨浪漫

　　活動時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

　　活動布置策劃：

　　賣場內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

　　1.場外布置：

　　1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

　　2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

　　3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。

　　4)10家門店各制作豎副8條，內容為七彩(各門店進行費用聯系).

　　5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。

　　6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一制作).

　　2.場內布置：

　　1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

　　2)門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

　　3)賣場內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。

　　4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統一制作)。

　　5)制作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計(詳情見附圖)。

　　通道：

　　1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計制作).

　　2)根據賣場實際的`空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

　　年貨陳列專區：

　　1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。

　　2)貨陳列進行食品、用品各進行專區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進行制作到位。

　　3)專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，商品建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。

　　樓道口：

　　1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

　　2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

　　3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.

　　3.員工布置及服務用語

　　1)營銷科統一制作春節員工帽子，商場每位員工必須佩帶。

　　2)春節期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

　　3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

　　活動陳列及商品的促銷活動

　　1)特價商品促銷

　　具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中龍港店、鰲江大廈店，還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。

　　2)廠商的贈品促銷

　　聯系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中大賣場的服飾、鞋子、床鋪上用品等，

　　贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)

　　1)廠商大型文藝促銷活動.

　　2)聯系廠商做大型的文藝活動，主要有蒲公英、紅桃k、等廠商進行輪回演出，提高各商場的客流量和銷售。

　　3)聯系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。

　　活動媒體宣傳：

　　報紙：晚報

　　年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊

促銷活動方案篇8

　　活動時間：6月18日—6月19日

　　活動主題：健康老爸活動內容：

　　一、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）

　　二、凡6月19日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優惠。

　　三、送給父親的祝福（顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。）

　　四、想看到平時溫文爾雅的爸爸，豪情萬丈，豪飲美酒的樣子嗎？快和爸爸到超市發超市來吧！只要在喝啤酒的比賽中勝出的話，就可以獲得豐富的禮品具體操作：

　　時間：6月18日（周六）、19日（周日）每天分兩個場次上午10：30—11：00；下午17：00—17：

　　地點：大廈店換購處細則：

　　a：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

　　每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節吊牌，賣場內制作父親節提示。

　　一、營銷目的

　　由于父親節和端午節只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的.促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

　　二、快訊檔期月10日—6月24日

　　三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節、真情實意送父親，健康禮品更貼心

　　四、促銷方式

　　一）商品選擇選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

　　1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；

　　2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

　　3、煙酒類。

　　二）商品特賣由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

　　1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；

　　2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

　　3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

　　三）商品促銷、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；

　　四）商品陳列由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

　　二。"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動時間：

　　活動地點：繪畫成品交至1f服務臺；獲獎作品展示于iy西側櫥窗活動內容：

　　父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風格不限。6/5———6/10為作品收集期，6/11為作品評選期，6/12———6/14為獲獎作品展示期，6/15進行現場頒獎。

　　獎項設置：

　　一等獎：1名價值300元的禮品

　　二等獎：1名價值100元的禮品

　　三等獎：2名價值 50元的禮品紀念獎：46名精美禮品一份

　　三。"巧手老爸"手包粽子比賽活動時間：

　　活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

　　活動內容：

　　父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

　　獎項設置：

　　冠軍：1名價值300元的禮品亞軍：2名價值100元的禮品季軍：3名價值 50元的禮品參與獎：44名精美禮品一份

　　四。"勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間：

　　活動地點：iy西側櫥窗活動內容：