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夏季藥店促銷活動方案

時間:2024-08-13 20:21:01 活動方案 我要投稿

夏季藥店促銷活動方案

  為有力保證活動開展的質量水平,就需要我們事先制定活動方案,活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定計劃類文書。那么你有了解過活動方案嗎?下面是小編幫大家整理的夏季藥店促銷活動方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

夏季藥店促銷活動方案

  夏季藥店促銷活動方案1

  以促銷活動為主要表現方式的營銷策略,是藥房持續發展的主要動力,第二個是關于“藥店促銷活動方案”的規劃。

  一、平時在與門店的經營者溝通時,我們發現組織促銷活動存在的`如下若干問題:

  1、時間不夠安排,準備不及時,到了節日才臨時策劃促銷活動,結果發現時間不夠安排,談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間,只能草草安排一個主題完事,自然很難獲得好的效果。

  2、沒有培養成各部門及門店分工完成促銷活動的流程,不管大小活動,仍然是老板本人拍板決策。

  3、針對宣傳存在的幾個問題:媒體廣告宣傳成本過高,政府對派發傳單的監管控制,顧客對傳單的反感,員工無效派發的浪費。

  4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張,人手不夠。

  5、難有促銷新意,特別是顧客對活動麻木。

  二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?

  我們在經營中,通常會規定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署:

  1、把促銷活動分為:常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

  2、把常規促銷活動設定為每N天為一個促銷周期,每個促銷周期結合季節安排一個促銷主題。

  3、常規促銷活動所有門店都統一參與,如果部分活動細節僅限部分門店,可以在宣傳單上注明僅限門店。

  4、新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加,一般以3-7天為一個周期,針對對應門店;

  5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。

  三、很多藥房經常為組織活動的主題而頭痛,其實做好規劃后并沒有這么難,我們看下表:

  年度促銷活動主題安排:

  元旦1月1日

  新年春節1月31日

  新年元宵節2月14日元宵

  情人節2月14日

  婦女節3月8日

  清明節4月5日

  勞動節5月1日

  夏季藥店促銷活動方案2

  一、活動目的:

  1.增加藥店來客數以及延長顧客在店的逗留時間,獲得更多交易機會,從而提升藥店的營業額;

  2.讓藥店商圈內的顧客得到方便實惠的.同時,使藥店的美譽度進一步提升。

  二、活動主題:

  天公熱情,我自清涼

  三、活動時間:

  6月1日————31日

  四、活動地點:

  xx大藥房

  五、活動內容:

  (1)清涼祛火————防暑降溫,現場贈飲涼茶

  會員日當天,凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式涼茶(如:金銀花、雞骨草、板藍根……)一杯,讓顧客“火”氣頓消,爽在心中;此外,顧客買某款x包涼茶即送精美水杯一個,多購多得。

  (2)清涼購物————足不出戶,即可享受清爽服務。

  活動期間,以藥房為中心,方圓x公里之內,購藥金額滿xx元,只要顧客撥打藥房電話,便可免受烈日的炙烤、不用出汗,就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務。

  (3)清涼放“價”————炎炎夏日,讓您感受降溫“價”期。

  活動期間,部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓,藥店還可設計一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售),讓新老顧客實惠多多,滿意多多,暑夏無憂。

  夏季藥店促銷活動方案3

  主題口號:

  1、真情回報,購物有禮,大型優惠活動

  2、專家現場免費義診,儀器免費檢測

  3、會員獎品大派送

  時間:

  11月28日——11月30日

  地址:

  xx大藥房

  內容:

  1、所有會員派送禮品,現場兌現積分獎品

  (1)、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精美茶杯一個。

  (2)、會員按前期積分多少兌現場兌獎。

  (3)、現場免費辦理會員卡。

  2、專家現場免費義診

  現場免費為顧客就診,免費開據醫藥處方,儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受20xx%的優惠。xx大藥房以真情回報顧客對xx大藥房的大力支持與關注。

  3、xx大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

  活動期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高,購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率為80%。(多買多抽)

  促銷活動的難點:

  當前促銷活動往往不被消費者關注,消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳,其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂,部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執行力度也不夠,故而,活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意,其關鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

  常見的促銷活動形式:

  主要有三種,即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。

  在具體的操作,特價和打折對一些敏感的.消費群體的影響力是的,特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送,會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值,達到穩定前其會員這個忠實消費群的目的,現場有獎促銷是提高活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證。

  一般說來,消費者接受活動信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動——滿足。

  一、促銷活動的目的

  通過豐富的活動形式,吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會員),形成參與和購買熱潮,傳播服務理念,形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的。

  二、活動內容根據主題確定

  活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等,都是吸引目標人群必不可少的手段。

  三、活動前的準備工作

  1、信息發布

  ①、活動信息發布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員。

  ②、從11月26日——20xx月27日開始發布促銷活動廣告信息。

  ③、在xx大藥房門口掛橫幅一條,內容為活動主題口號,時間為11月25日——11月30日。

  3、現場布置

  活動現場布置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與。

  (1)寫有活動主題的橫幅。

  (2)突出活動主題內容的大幅展板和背板。

  (3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

  (4)咨詢臺、禮品(會員獎品)發放臺、抽獎箱等等。

  (5)義診檢測服務臺。

  人員安排:

  (1)安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導服務。

  (2)現場要有秩序維持人員。

  (3)現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

  四、現場執行要點

  1、人員,活動物資準備就緒。

  2、宣傳人員現場派發宣傳單,介紹活動內容,引導顧客進藥店或參與義診活動。

  3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應。

  4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚,發放時登記會員資料、簽字。

  五、活動結束總結會

  1、活動成敗的分析報告。

  (1)費銷比的計算。

  (2)到店顧客人數統計。

  2、新會員注冊管理,活動后會員優惠政策的制定。

  3、顧客意見的整理與落實。

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