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空調促銷活動方案（通用7篇）
為了確保我們的努力取得實效，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的空調促銷活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
空調促銷活動方案 1
一、活動主題：
美的`獻禮、優惠到家
二、活動目的：
為了更好的抓住元旦節促銷機會，推進區域空調銷售，有效分解代理商庫存，打擊競品.現針對大慶區域制定店慶活動
三、活動時間：
12月25日——1月5日
四、活動地點：
大慶市區各大商場
五、活動內容：
xxx
六、買贈方式：
xxx
七、兌現方式
1、活動結束后，經銷商在1月15日前務必將銷售臺帳上交銷售公司市場部終端助理處。經銷售公司售后100%回訪核對確認后，銷售公司財務核對完費用，DP、臺帳取小兌現;
2、本次活動，如發現有弄虛作假行為，銷售公司將對該經銷商進行假一賠十的處罰。
妥否?請領導批示!
空調促銷活動方案 2
一、活動背景：
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調制冷，此時沉積在空調中的霉菌和病原體進入汽車內部，同時由于車內空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。汽車空調系統清洗作為4S店的深度養護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調系統清洗也能大幅度提高售后產值和利潤。為此我們特地為各4S量身打造名為“健康清涼過夏天”的`空調系統清洗產品的促銷活動。
二、活動目的：
1.回饋各4S店長期以來的支持
2.提高進站臺次
3.培養車主的空調養護意識
4.培養車主對4S的忠誠度
5.增強4S工作人員對于空調系統養護的銷售和操作專業性
6.提高空調系統清洗產品的銷量。
7.完成夏季產品的促銷，提升售后產值和利潤
三、活動時間：
4月------6月
四、活動針對人群：
1.車主
2.售后服務顧問
3.售后維修師傅
五、活動內容
1.針對車主
A.汽車空調內部免費CT檢測。
活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調系統內部內窺鏡CT檢測，并為客戶打印出照片，給出維修養護建議。
B.做汽車空調深度養護贈送汽車內飾殺菌一次
汽車內飾殺菌采用專業機器，藥液汽化為霧狀在汽車內部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。
C.每天第一名預約來店客戶免費享受汽車內飾桑拿殺菌一次
D.抽獎活動
到店消費空調系統養護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設置為50%。(禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統套餐，轉向系統套餐，水箱系統套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾)。
2.針對服務顧問
A.按實際銷量分階梯提成
銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶，達到120瓶以上10元/瓶。
B.評出銷量123名進行獎勵
按照服務顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。
C.以一瓶為一個積分，積分換獎品
3.針對工人師傅
A.凡使用一套產品均贈送手套一雙
B.工人銷售同樣可以計算積分
六、活動實施：
1.活動開始之前由我公司負責人與各站負責人溝通確定活動策劃書活動內容，并在活動開始一星期前回執活動策劃書于市場部。
2.市場部根據具體4S站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持。
3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節。
4.活動結束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數據，反應活動效果的活動總結交予各站負責人。
七、活動物料：
1.空調系統易拉寶一副
2.促銷活動易拉寶一副
3.空調系統臺卡五副
4.封裝活動方案兩本
5.活動總結兩份
6.活動所需促銷禮品(祥見禮品單)
空調促銷活動方案 3
一、策劃書名稱：
空調雙十一活動策劃書
二、活動背景：
隨著互聯網發展，網上購物已經成為一件很普遍事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺一位領跑者，在消費群體消費能力與淘寶銷售額飛速增長當下，很多人從電商市場潛力中看到了商機，也被這塊公平創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來影響是，即便淘寶消費市場足夠大，但是競爭激烈程度也越來越大。
因此，在如今淘寶環境中，如果沒有促銷活動帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來雙十一，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經，細致做好排兵布陣了。
三、活動目和意義：
在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者注意、提高網店流量、增加店內銷售額，最終使得本店銷售業績與在消費者心中印象在雙十一期間得到良好提升。
四、活動內容：
1、店面裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷氣氛，調動消費者購買欲望。裝修階段基本分為三個：
�。�1）節前：渲染雙十一氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注；
�。�2）雙十一：店面要體現出在盡最大力度進行促銷景象，針對商品推出各式各樣促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務；
�。�3）節后：體現“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來買家、或者關注本店買家，還能享受到雙十一帶給他們促銷福利，只是相較當日，必然要有很大收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝宗旨。
2、促銷方式：
�。�1）直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折方式是最簡單明了，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起整店銷售時，就算不能在規定20款折扣價格顯示寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受方式。
（2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高作為成交最后金額。這種促銷方式就看消費者眼光了，如果精明消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折優惠。
�。�3）兩件包郵：購買了一件寶貝后，發現再買一件就可以享受包郵服務，必然會有再次購買欲望。雖然這種折扣力度不大，但是很多消費者還是愿意買單。
�。�4）滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優惠條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券折扣了。
（5）搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下寶貝，加47元就可以送一件150元以下寶貝。類似這種方式就是以價格大帶動價格低寶貝，更能拉動網店銷售量。據相關數據統計，這個方式是最受消費者歡迎。
3、客服：
雙十一期間消費者流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上雙十一大促歡快信息，對買家購買欲望也是一種促進。
4、售后：
當顧客在買過店里寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善處理，不要給顧客留下毛病，對物品問題做出適當調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。
空調促銷活動方案 4
1: 活動時間：
5月10號——6月30號
2: 活動內容：
預交2999元，可享受三重大禮：
一重禮：送價值2899元格力新款空調一臺
二重禮：送天語或海信移動3G手機一部，
三重禮：最高贈送2400元移動超值話費
3：活動范圍 ：
1 全省各移動營業廳，移動集團客戶部，鄉鎮各營業網點。
2 全省社會渠道經銷商，
4：活動細則：
1)宣傳方式：
活動執行要快，宣傳要多，各店的.門頭LED屏字幕，單頁，海報，條幅，電視字幕。以及各地市移動大客戶部短信群發，各鄉鎮移動營業廳短信群發!
2)短信內容：
模板一：中國移動回饋客戶，特推出預交2999元=價值2899元格力空調一臺+價值999元天語手機一部+最高2400元話費。
模板二：喜訊：移動公司回饋客戶，存2999元送價值2899元格力空調一臺和2400元話費以及999元手機一部。xx月xx日在xx營業廳。詳情咨詢營業廳經理xxx電話xxxxxxx【xx移動】
模板三：憑此短信，可到xx營業廳存2999元，送價值2899元格力空調一臺和2400元話費以及999元手機一部。活動地址：xxxx營業廳，聯系電話：xxxxxxxxxx
(模板僅供參考，原則是簡短又有吸引力，盡量歸結為一條短信，所有宣傳都必須要以移動公司名義進行。所送話費金額根據地市政策不同自行修改)
3)條幅內容：預交2999元送價值2899元格力空調一臺+手機一部+最高2400話費(模板僅供參考)
購買方式：
顧客繳納2999元，送價值2899元格力空調一臺，送天語E500或是海信N56手機一部和最高2400話費。空調給顧客提貨卡并十天內安裝。
話費捆綁方式：
店方根據顧客的月話費量，通過三碼合一卡激活后，再在移動BOOSS系統里，選擇相對應的話費方案，及移動的二季度G3手機話費方案。例如顧客承諾最低消費兩百，一年返還1200元。方需跟顧客簽訂天語E500或海信N56購買協議，詳見附件協議。
空調配發細節流程：
1：客戶打款至公司指定賬戶并發傳真，傳真內容要有：客戶名稱、格力空調需求數量、格力空調單價。公司確認后給客戶發空調提貨卡，公司根據地市需求量要求格力公司向當地配貨，顧客憑提貨卡去專賣店提貨，十天內安裝。
空調促銷活動方案 5
一、活動背景：
隨著人們生活水平的不斷提升，如今空調已經成為人們生活中必不可少的組成部分，隨著近年來寶寶出生率的不斷增長，空調行業的發展也越來越趨向于節能、健康、環保。自動化控制制冷、制熱、加濕、除濕、新風換氣、空氣凈化、負離子生成等這些功能的完善徹底解決孕婦們、帶寶寶的家長們使用空調的'顧慮。作為空調不可或缺的部分，凈化空調機組在整個空調機組中扮演著十分重要的角色，凈化空調機組的需求也會越來越大。
二、活動時間:
7月初
三、活動地點：
各個醫院
四、活動針對人群:
孕婦
五、活動內容
隨著天氣逐漸轉熱，空調旺季即將到來，在這樣的前提下，我門店應該抓緊時機，搶占市場。
1、制作“清涼一夏，孕媽不怕”的活動單頁，每張單頁上附上一張小卡片，卡片上寫上促銷聯系方式及我門店經營的空調品類。
2、與醫院的孕婦課堂結合進行的促銷活動，通過空調的功能宣傳在懷孕中、月子里、寶寶以后需要空調的必要性。刺激參與活動人群的購買欲。
3、通過團購活動的方式進一步吸引這些特殊消費者的眼球，留下有購買意向顧客的聯系方式并留下我們店的活動單頁給顧客。
4、通過團購活動的方式讓這些孕媽媽們更深入的帶動其他消費者的購買欲，從而達到鞏固老顧客、擴大新顧客的終極目的。
5、通過此次促銷活動，不僅讓醫院感受到我門店的實力之所在，因此也對我門店信心倍增，從而促進雙方良好而長遠的合作，實現雙贏，而且更重要的是，與醫院孕婦課堂結合營銷的方式，無形中提高了空調在孕婦人群中的影響力，使其深入人心，進一步得到更多消費者的認可，為后續發展奠定可靠地基礎。
空調促銷活動方案 6
一、活動主題
“清涼一夏，空調盛宴 —— 暢享舒適，實惠到家”
二、活動目的
提高空調產品銷量，提升品牌知名度和市場占有率，吸引新客戶，回饋老客戶。
三、活動時間
7 月 15 日 - 7 月 30 日
四、活動地點
各大家電賣場專柜、品牌專賣店
五、活動內容
優惠折扣
活動期間，全場空調產品 8 折起售。購買指定節能型號空調可享受額外 9 折優惠。
推出特價爆款空調，以極具吸引力的價格吸引消費者，如某款 1.5 匹冷暖空調原價 3000 元，活動價僅 1999 元。
滿減活動
購物滿 3000 元減 500 元，滿 5000 元減 1000 元，滿 8000 元減 2000 元。
贈品策略
購買空調贈送實用禮品。如購買掛機空調贈送空調被，購買柜機空調贈送空氣凈化器。
消費滿一定金額可獲得豪華贈品套餐，包括智能加濕器、空調清潔劑套裝等。
以舊換新
消費者可憑舊空調參與以舊換新活動，舊空調不論品牌、型號、年限，均可抵扣 200 - 800 元不等金額（根據空調匹數和新舊程度評估）。
安裝服務升級
活動期間購買空調，享受免費上門安裝服務（特殊情況除外），并贈送延長保修期服務卡，如由原本的保修 3 年延長至 5 年。
抽獎活動
一等獎：價值 5000 元的智能家電套裝（1 名）
二等獎：空調現金抵用券 1000 元（5 名）
三等獎：優質空調遙控器（50 名）
幸運獎：精美小禮品（若干）
凡在活動期間購買空調的顧客，均可參與現場抽獎。獎項設置如下：
六、活動宣傳
線上宣傳
在電商平臺首頁投放活動廣告和海報，利用社交媒體平臺（微信公眾號、微博、抖音等）發布活動信息、產品介紹和優惠攻略，邀請網紅、家居博主進行產品推薦和活動推廣。
發送活動短信給老客戶和潛在客戶，告知活動詳情和優惠信息。
線下宣傳
在各大家電賣場、專賣店張貼活動海報、懸掛橫幅，發放活動傳單。
在周邊社區、寫字樓、商場等人流量密集的'地方設置宣傳展板和咨詢點，進行產品展示和宣傳推廣。
七、活動預算
廣告宣傳費用：包括線上廣告投放費用、海報制作費用、傳單印刷費用等，預計 xx元。
贈品費用：根據贈品數量和價值估算，預計 xx元。
人員費用：包括促銷員、安裝師傅加班補貼等，預計 xx元。
場地布置費用：用于活動現場的裝飾和布置，預計 xx元。
其他費用：如抽獎活動道具費用等，預計 xx元。
總預算：xxx元
八、活動效果評估
銷售數據分析：對比活動前后空調產品的銷售量、銷售額、客單價等數據，評估活動對銷售業績的提升效果。
客戶滿意度調查：通過問卷調查、電話回訪等方式收集客戶對活動產品、服務、優惠力度等方面的滿意度反饋，了解客戶需求和意見，以便后續改進。
市場份額評估：分析活動前后品牌在市場中的份額變化情況，評估活動對品牌知名度和市場占有率的影響。
根據活動效果評估結果，總結經驗教訓，為今后的促銷活動提供參考和改進方向。
空調促銷活動方案 7
一、活動主題
“清涼一夏，空調盛宴 —— 暢享舒適生活”
二、活動目的
提高空調產品的銷量，提升品牌知名度和市場占有率，同時滿足消費者在夏季對空調的需求。
三、活動時間
8月1日——8 月15日
四、活動地點
各大家電賣場專柜、品牌專賣店
五、活動內容
（一）折扣優惠
全場空調 xx 折起售。根據不同型號、功率、能效等級設置梯度折扣，高性價比機型折扣力度稍小，高端智能機型或新上市產品折扣更具吸引力。
推出特價爆款空調，以限量的方式吸引消費者搶購。例如，某款 1.5 匹節能空調原價 2500 元，活動特價 1800 元，每天限量 xx 臺。
�。ǘ┵浧反黉N
購買空調贈送實用禮品。購買掛機空調贈送空調罩、精美電扇；購買柜機空調贈送智能加濕器、空氣凈化器等。禮品價值根據空調價格而定，一般為空調價格的 xx% 左右。
開展滿額贈禮活動。消費滿 5000 元贈送價值 300 元的`廚房小家電；滿 8000 元贈送價值 500 元的智能音箱；滿 12000 元贈送掃地機器人等。
�。ㄈ┮耘f換新
消費者可用舊空調參與以舊換新活動。不論舊空調品牌、型號、使用年限，均可抵扣一定金額購買新空調。舊空調根據匹數和成色評估，抵扣價格在 200 - 800 元不等。
現場安排專業人員拆卸舊空調，并免費運輸，為消費者提供便捷服務。
（四）增值服務
購買空調享受免費安裝服務，包括標準配件（如支架、銅管等）。對于特殊安裝環境（如高層作業、加長管道等）只收取成本費用。
提供空調延保服務。在廠家原有質�；A上，消費者可付費延長質保期 xx 年�；顒悠陂g購買延保服務可享受 xx 折優惠。
�。ㄎ澹┏楠劵顒�
凡在活動期間購買空調的消費者，均可參與現場抽獎。設置一等獎 xx 名，獎品為品牌平板電腦；二等獎 xx 名，獎品為智能手環；三等獎 xx 名，獎品為空調專用清潔劑套裝；幸運獎若干，獎品為空調優惠券或小禮品。
抽獎方式為現場抽獎箱抽獎或線上掃碼抽獎，確保公平公正公開。
六、活動宣傳
（一）線上宣傳
在電商平臺（如京東、淘寶等）開設活動專區，展示活動詳情、產品信息、用戶評價等。利用平臺廣告位、推送消息等進行推廣，吸引線上消費者。
利用社交媒體（微信公眾號、微博、抖音等）發布活動海報、視頻、文案等。邀請網紅、達人進行產品推薦和活動分享，擴大傳播范圍，提高活動熱度。
投放搜索引擎廣告（百度、360 搜索等），當用戶搜索空調相關關鍵詞時，展示活動廣告鏈接，引導用戶進入活動頁面或線下門店。
�。ǘ┚�下宣傳
在各大家電賣場、專賣店張貼活動海報、懸掛橫幅、擺放展架，營造濃厚的活動氛圍。
安排銷售人員在賣場門口、商場中庭等人流量較大的地方發放活動傳單，吸引過往顧客。
與周邊社區、寫字樓合作，在公告欄張貼活動通知，開展社區宣傳活動，如免費空調檢測、保養知識講座等，提高品牌知名度和美譽度。
七、活動預算
廣告宣傳費用（包括線上廣告投放、線下物料制作及人工費用等）：xx 元
贈品費用：xx 元
抽獎獎品費用：xx 元
以舊換新補貼費用：xx 元
人員費用（包括銷售人員提成、臨時促銷員工資等）：xx 元
總預算：xx 元
八、活動效果評估
銷量評估：對比活動前后空調產品的銷量數據，分析活動對銷售業績的影響。
客戶滿意度評估：通過問卷調查、線上評價收集等方式，了解消費者對活動內容、產品質量、服務態度等方面的滿意度。
品牌知名度評估：觀察活動前后品牌在市場上的曝光度、話題討論度等變化情況，評估活動對品牌知名度的提升效果。
九、注意事項
確�；顒悠陂g空調產品的庫存充足，避免出現缺貨現象。提前與供應商溝通協調，做好補貨準備。
加強對銷售人員的培訓，使其熟悉活動內容、產品知識和銷售技巧，能夠為消費者提供準確、專業的咨詢服務。
嚴格遵守相關法律法規，確�；顒拥墓健⒐⒑戏āＴ趶V告宣傳、促銷活動中不得進行虛假宣傳、價格欺詐等行為。
及時處理消費者的投訴和售后問題，設立專門的客服熱線和投訴渠道，確保消費者權益得到保障，維護品牌形象。
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