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房地產銷售新人工作總結

時間:2024-01-30 06:55:57 銷售工作總結 我要投稿
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房地產銷售新人工作總結

  總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料,它可以促使我們思考,不如立即行動起來寫一份總結吧。總結一般是怎么寫的呢?下面是小編為大家整理的房地產銷售新人工作總結,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

房地產銷售新人工作總結

房地產銷售新人工作總結1

  我是xx房地產公司的一名銷售人員,今年x月份加入的這個大家庭,最開始公司給我的規定是在兩個月后轉正,同時享受一定比例的業績獎勵。對于房地產銷售這一行,我其實并不是很喜歡做,畢竟很多時候大家都對銷售這個行業都避之不及,畢竟大家也多多少少接到過騷擾電話。但是工作就是這樣,我最后還是選擇了繼續做下去,做一行,愛一行。下面我來談談我在這段時間里的工作情況。

  這兩個月里,我在xx房地產旗下的物業做銷售員,物業是一塊新開售的樓盤,建立在市區三環內,雖然不屬于學區房,但靠近市中心,距離市內繁華地段較近,且離本市著名的xx僅僅只隔了一座橋。橋下是流經整個省的江景,風景秀麗,交通方便。是非常適合居住的地方,不會太吵鬧,也不會太冷清。我最開始接手這個項目的時候,內心還非常緊張,我之前也曾在其他房地產公司做過銷售員,但那基本上是做中介商,所出售的也是些二手房之類的,像現在直接接手一個新的樓盤銷售還是第一次。盡管如此,我還是暗中為自己加油打氣。

  因為有過做中介的經歷,所以我對于客人的詢問,還是不會緊張的。我能夠自如的面對客戶并與之溝通,有時候還會和他們聊聊家常。做我們銷售這一行的,套近乎其實很重要,客戶因為銷售員的不重視而換一家地方消費的情況屢見不鮮。銷售,就是房地產公司的第一個門面,如果銷售員不稱職,引起客戶反感,也會順帶著對整個公司的形象而反感。所以,讓客戶放松心情,我們也能有更好的機會去向后發展。

  在我的這段銷售經歷里,有一家客戶讓我印象非常深刻,這家客戶是一對新婚夫婦,男方想在這里購買房子當做新房,而女方卻覺得有些貴了,畢竟我們這個樓盤的項目的地理環境,是非常好的。我給他們介紹了一些我們樓盤房子的`優點,比如我們小區雖然不屬于學區房,但是距離最近的小學也僅僅只有x公里左右,而幼兒園的話,以我們小區為中心,周圍x公里內有五家,最近的只有x公里左右,可以說是非常方便了。而且最主要的是,現在購房首付只需按市面上最低的比例進行繳費。男方當機立斷,就選購了我們的房子。

  還有一些客戶我就不一一贅敘了。這段時間里,苦過,累過。但我卻沒想過放棄,畢竟是工作,不順心肯定是有的,我也要擔負起家庭的責任。

房地產銷售新人工作總結2

  試用期結束了,總感覺自己在原地踏步。主要工作大致分為兩個部分:

  一、xx莊園二期交房工作。

  二、三期客戶積累。

  三、提升自身的相關學習。

  具體內容如下:

  一、二期交房情況

  二期交房總體上來說在各位領導精心的策劃和準備下,完成的還是比較好的。截止到現在,未交房戶數為x戶,已交房x戶,完成率達到了x%。本人未交房x戶,已交房x戶,完成率x%,x戶未交房原因,均為房屋存在嚴重的漏水問題,客戶拒絕交房,目前處于第三次維修中。

  總結經驗:

  1、在銷售的前期盡量做到全面的`培訓,包括設計、施工、銷售等等各個環節。尤其是和開發商的設計、施工圖紙、銷售合同內容和銷售說辭的統一等。

  2、交房過程:

  1)交房前提前做好準備工作,提前做出交房評估,對于問題客戶事先做好安撫工作。

  2)交房過程中,盡量避免,業務員和其他閑雜人員出現在驗房過程中。

  3)交房路線一定要運用技巧。

  二、三期客戶積累情況

  三期產品包括:獨體、雙拼、洋房。獨體共x套,雙拼x套,洋房x套。

  1)熟悉三期相關資料。

  2)積累客戶。

  截至到現在積累有效客戶共x組,B級x客戶,c級客戶x組。

  三、提升自己的相關學習

  1)關于房地產策劃類、營銷類、管理類等。

  2)相關的軟件學習。比如,Photoshop、PPt等。

  對于以后的計劃方面:

  在做好本職工作的同時,繼續努力學習操盤方面的、策劃方面以及技能方面的,比如學習軟件cAD等。

房地產銷售新人工作總結3

  我記得我是寒冬臘月的時候面試進的公司,成為了一名房地產銷售員,到現在已經是早春百花含苞待放的季節了。我的工作也如這些花朵一樣,已經經歷過了寒冬的各種考驗,試用期就要結束,現在就要開放出美麗的花朵了。在做房地產銷售的這個月,可以說是苦與樂交織,失敗與成功比鄰,但大體上來說還是比較成功的一段經歷。現在也有空閑的時間,就我的這段房地產銷售試用期工作做一下總結吧,給我自己做一個鑒定,也給我以后的銷售工作總結一下經驗,告訴我以后的`工作著重方向,和在工作技巧方面需要進一步加強學習的地方。

  記得我剛來公司的時候,對待銷售的工作完全不熟悉,各種術語也是不懂,當時心理害怕急了,害怕自己做不出成績達不到業績要求丟掉這份工作。銷售組長看出了我的緊張,跟我說,銷售這一份工作對于入門門檻來說,無論有沒有學習過相關知識,說句不好聽的每一個人都能做這一份工作,關鍵就看銷售員有沒有自信,能不能放開自己了,跟客人做銷售的時候溝通強不強了。有了組長的一些激勵,也讓我稍微提了一下信心。我們的工作就是對我們這個中間公司的承辦房地產信息進行銷售,要對自己轄區內的住房進行銷售。所以除了在門店的銷售之外,我們還要在自己轄區內的小區粘貼銷售信息,告訴隱藏客戶我們這里有優質的房源。

  相對于客戶來門店問詢,更多的是客戶看到我們的房源信息打電話來問我們,所以我就經常需要騎著公司分配的電瓶車在城市的大街小巷穿梭,頂著凌冽的寒風在風中穿梭,經常到達客戶所在地方的時候都已經懂得手、臉通紅了,但是因為工作的重要性都讓自己忽視了這些。銷售的工作,真的就像組長說的那樣,基礎入門上面,只要能做到足夠的自信、嘴巴說話厲害就行了,我們就是要盡可能地說服客戶購買、租住我們的房源,很多時候客戶不滿意都是因為心理的不確定,所以我們要做好溝通工作,用語言打動工作。

  但是隨著時間的加長,我也能漸漸體會到組長之前為什么說入門簡單,而不是說銷售簡單了。我們銷售里面會遇到各種各樣的客戶,單純考溝通是遠遠不夠的,還需要產品的質量。所以我們需要了解產品也就是房屋,要了解房屋的各種信息,才能更好地打動客戶。我們要知道房屋的向陽面、裝修風格、面積計算方法等等,只有房屋的條件要素滿足客戶需求量,才有打動客戶的基礎,不讓客戶不滿意,在能說會道客戶也不會考慮。

  馬上就是我們房地產銷售的大好時機,大家都從家里出來上班了,肯定會有很多需要租房、買房的,我在之后的工作中一定要加倍努力,做出更好的業績。

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