招商年度工作總結

時間：2023-08-15 13:02:12 年終工作總結我要投稿

招商年度工作總結范文

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，為此我們要做好回顧，寫好總結。總結怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編精心整理的招商年度工作總結范文，歡迎大家分享。

招商年度工作總結范文

　　招商年度工作總結范文篇1

　　仙居鄉在縣委、縣政府的正確領導下，在縣招商辦的具體指導和幫助下，全面優化經濟發展環境，積極拓寬招商引資領域，大膽創新招商引資方式，全年招商引資總規模9400萬元，到位資金4900萬元，有力推動了仙居鄉經濟社會的健康發展。

　　一、大力改善“硬”環境，提高筑“巢”引“鳳”的吸引力

　　一是籌資30多萬元對北新新天地商貿街市場的基礎設施進行完善，共硬化市場地面800多平方米，挖硬化溝渠240米，接通水管和電路26戶，栽植行道樹36課，新建標準化路燈6盞等。

　　二是投資1萬多元對街道內破損、阻塞的下水道設施進行了清理和維修，對斷裂、損壞、缺失的花帶設施等進行了整治和完善。其中，維修清理坍塌、堵塞的下水管道1處4米；“仙張”路進口的沉井一處2米。

　　三是投資十多萬元對仙馬大街“樂安新區”路段兩側進行了砂石硬化，待“新區”全部完工后即可實施該路段的“硬、凈、綠、亮、美”等五化工程。

　　四是投資8000元補設花帶沿磚10多米，補植綠化帶小葉黃楊多株。

　　五是對沿街道路兩旁的路燈進行了全面系統的排查、維修，更換電線40多米，路燈3盞，程控閘1個。

　　六是對仙馬大街和果蔬市場的兩座公廁的部分設施進行了更新升級并聘請了專職管理人員。以上幾項工作使我鄉村鎮品味得到進一步提升，投資環境進一步優化，村鎮功能進一步完善，筑“巢”引“鳳”的吸引力進一步增強。全鄉招商引資總規模實現了9400萬元的好成績。各站所、各村街在招商引資的'廣闊舞臺上大顯身手，相繼引進了古弦新區項目、自來水廠項目、街道水產品市場項目、北新村新天地商貿街項目、京華農場糧倉項目、金三角超市項目等一批大項目、好項目。極大增強了我鄉經濟發展的活力與后勁。

　　二、進一步加強“軟”環境，構筑投資洼地

　　一是鄉黨委、政府組織開展了“學習先進找差距，優化環境促發展”討論活動，制訂了《仙居鄉優化環境和招商引資年活動實施方案》，全鄉上下招商引資、爭資跑項意識明顯增強，“抓項目、抓招商、抓環境”的共識基本形成，“親商、安商、富商“的氛圍日益濃厚；

　　二是鄉綜合辦公室專門設置了外來投資者舉報投訴電話和電子信箱，暢通信息反饋渠道，全年共受理各類投訴12起，辦結12起，辦結率100%；有效維護了外來客商的正當、合法權益，進一步提高了投資者的投資信心。

　　三是對300萬元以上的招商引資項目，實行“一個項目，一位鄉班子領導，一套責任體系”的跟蹤服務責任制度，從項目地洽談、籌建，到開工、生產，進行全過程、全方位跟蹤服務，及時解決了項目引進和建設中遇到的困難和問題，受到外來客商的一致好評。

　　三、拓寬工作思路，創新招商方式

　　招商引資關鍵在“引”，今年以來，我們把招商引資作為富民強鄉的第一要務，作為考核廣大干部政績的重要依據，在全鄉掀起了招商引資的熱潮。主要是突出親情招商、感情招商，認真搜集建立了國內黨、政、軍、商等各類仙居老鄉信息庫，多方聯系與仙居有特定淵源的人士，通過多種形式加強溝通聯絡，邀請他們回仙居考察，在家鄉投資興業。

　　四、招商引資目標

　　我們將進一步加大招商引資力度，鼓勵鄉域外有經商能力的企業家來我鄉投資，并積極為他們提供優惠政策，進一步營造寬松經營環境。力爭全年新引進3個投資1000萬元以上的項目，各村街引資額達到60萬元以上，力爭全鄉年度引資總額達到7000萬元以上。努力實現招商引資規模、質量和效益的新突破，推動仙居鄉經濟社會又好又快地發展。

　　招商年度工作總結范文篇2

　　按照縣招商引資領導小組辦公室關于印發《縣2015年度招商引資目標考核辦法》的通知（漢招組辦發〔2015〕2號）精神，我局高度重視招商引資工作，結合工作職能，利用實施民生工程和民族團結進步宣傳教育活動，營造民族宗教領域和諧穩定的招商引資環境，為協力建設美麗和諧服好務。現將完成2015年招商引資工作情況總結如下。

　　一、成立招商引資工作領導小組

　　成立了以局長邱勇為組長，副局長木各鐵哈、林綠梅為副組長，民宗局相關人員為成員的招商引資工作領導小組，在班子會、局務會上和開展法制教育、到聯鄉包村坭美彝族鄉萬林村上黨課、開展科技宣傳中均對招商引資工作進行商議。

　　二、切實履行職能，推進民族地區可持續發展

　　（一）積極實施民生工程，匯聚發展正能量。

　　利用省、市領導到調研、縣民宗局參加民族工作會議、學習培訓的機會，積極對接，2015年爭取到省級項目5個135萬元、市級項目9個146萬元，實施了片馬彝族鄉然莫村新村示范建設工程、大營村公路建設工程、曬經鄉新龍村產業園區環線建設等工程。通過項目建設，使少數民族群眾感受到黨和政府的關心、關注、關愛、關懷，激發感恩之心，匯聚正能量，推動民族地區可持續發展。

　　（二）認真編報項目，推進扶貧攻堅工作。

　　除編報受助的項目外，在民族鄉開展民生工程調研，按照項目申報指南，在2016年項目中編報了納入精準扶貧的坭美彝族鄉萬林村組道新建4公里和萬里鄉沙坪村產業園區飲水工程兩個項目，推進精準扶貧攻堅工作。

　　（三）找準民族地區工作難點，編報民族地區“十三.五”規劃意見，繪制民族地區發展藍圖。

　　根據縣上工作安排，找準民族地區工作難點，編報民族地區“十三.五”規劃編制意見和2016年--2018年項目規劃，繪制民族地區發展藍圖，推進民族地區發展。

　　（四）開展項目資金管理調研，為縣委、政府決策服好務。

　　利用省、市開展“十二.五”期間支援不發達地區發展資金管理、成效的調研課題，提出了縣55個民族聚居村，僅有36個村納入精準扶貧村，建議關注、了解、解決余下的19個民族聚居村和高寒山區住房貧困人員的問題，因地制宜，確保民族地區與全縣其他地區協調發展、實現2020年同步奔康致富。

　　三、積極宣傳建設成果和民族政策，為招商引資創造良好的環境

　　（一）利用民族年節活動和十月民族團結進步宣傳月活動，大力宣傳民族文化，建造各民族團結和諧的氛圍。

　　（二）結合地域特色和民族文化，利用推舉節目參加國家民族運動會表演的機會，力推展示民族風情的節目參演,提高的知名度。

　　（三）加強宗教場所內務規范管理和服務、安全工作，增添旅游景點。

　　（四）開展聯鄉包村法制下鄉、科技宣傳、黨課教育等活動，宣傳建設成果和惠民政策，使麥序地區群眾感受到黨和政府的關心、關注、關愛、關懷，激發感恩之心，匯聚正能量，建設美麗新家園。

　　（五）做好少數民族群眾矛盾糾紛的調解工作，為經濟發展創造和諧穩定的環境。

　　2015年是全縣招商引資工作掀起新高潮的重要一年，在縣委、縣政府的堅強領導下，在市招商局的正確指導下，全縣各級各部門牢固樹立“大招商推動大發展”的理念，真正把招商引資作為全局性工作和戰略性舉措來抓，招商引資氛圍日益濃厚，合作交流深入推進，招商引資實效逐漸凸顯，為全縣經濟社會科學發展、和諧發展、跨越發展、安全發展做出了積極貢獻。

　　一、求真務實、團結協作，年度目標任務全面完成

　　（一）內資完成情況。2015年1—10月，引進市外國內資金 63億元，已完成市下達的70億元目標任務的90 %，其中省外資金52.9 億元，完成62億元目標任務的85.32%。預計至年底，市下達的各項任務指標能全面完成。

　　（二）外資完成情況。預計2015年底能全部完成市下達的外資任務。

　　（三）簽約、開工、投產項目完成情況。根據目標責任制要求，2015年xx縣需完成簽約項目8個，開工項目4個，投產項目1個。全年共簽約項目21個，完成目標任務8個的262.5%。開工項目4個，分別是年產20萬噸鋁合金生產線項目、白水電鋁一體化產業園基礎設施項目、新建年產8萬噸有色金屬材料加工項目，溫氏40萬頭生豬一體化養殖項目,完成目標任務4個的100%。投產項目1個，完成目標任務1個的100%。

　　（四）外出招商情況。2015年1—11月份，xx縣黨政主要領導共外出招商13次：1月份赴廣西、廣東考察鋁產業發展情況；4月份分別赴重慶、上海招商，其中在重慶開展鋁產業專題招商并舉辦了xx縣電鋁一體化產業園招商專題推介會；5月份赴廣東、廣西圍繞鋁產業招商；6月份兩次赴江西、廣東、浙江圍繞電鋁一體化產業開展專題招商并舉辦了xx縣電鋁一體化產業園招商專題推介會；7月份赴廣東就農業項目進行專題招商；8月份分別赴廣西、內蒙針對煤化工產業進行專題招商及赴廣西、廣東、江蘇針對農業及電鋁一體化產業進行專題招商；10月份赴昆明針對鋁產業進行專題招商；11月份分別赴杭州、廣州、佛山、重慶針對道路交通、衛生醫療、園區基礎設施、公共事業、鋁產業等進行專題招商，并在佛山參與鋁深加工國際研討會。至11月份13次外出招商共簽訂合作協議10個，協議資金29.6億元。

　　二、找準優勢、舉措得力、招商工作有序推進

　　(一)走出去，做好宣傳推介工作。招商合作局新成立以來，我局堅持以“走出去”為指導方針，認真做好招商推介會的組織和舉辦工作，積極參加外各類商業展會，主動出擊拜訪各類大型企業，進一步加大我縣招商引資宣傳力度。先后牽頭組織舉辦了6場次招商推介會，與會客商合計達200多人，足跡遍布了上海、內蒙、杭州、寧波、佛山、廣州、深圳、重慶等地區，著力推介xx優越的地理環境、得天獨厚的區位優勢、豐厚的文化底蘊，積極宣傳我縣經濟社會等方面取得的成就，提高了xx的知名度，吸引了96批 324名客商來我縣參觀考察，洽談投資項目。同時，xx招商已放入xx縣人民政府門戶網站，我局設立了xx招商公眾微信1號，信息上傳已基本完成，內容正在逐步完善，力求讓眾多客商認識xx，關注xx，進一步來我縣考察投資。

　　(二)引進來，狠抓項目洽談工作。針對招商引資項目，堅持“引進來”的工作方針，全年洽談項目信息30個，共有21個項目簽約，協議資金216.9億元。重點圍繞縣委提出的：建設云南重要的煤化工園區、鋁產業園區、物流園區、高原特色農業示范園區、曲靖重要的輕工業園區和珠江源大城市北城新區、滇中城市經濟圈中的'新興旅游區，爭創全省縣域經濟發展先進縣、社會治理先進縣、法治建設先進縣、黨的建設先進縣的思路，主動出擊，拓展信息渠道，抓住一批在談項目，對這些項目我局始終保持著密切的聯系，專人跟蹤，緊抓不放，爭取早日簽約落戶。

　　(三)依平臺，全力整合招商引資資源。依托花山-天生橋片區、白水片區、城西片區三大工業組團，重點圍繞現代化農業、新型煤化工業、現代物流業、城市化建設、精品旅游業進行招商。其中xx縣城區與城西輕工業片區形成了一定的功能聯系，是產-城一體化的最好體現；花山-天生橋片區已經布局了一些工業企業，主要圍繞煤化工產業招商；白水片區也已經布局了一部分工業企業，主要圍繞鋁產業進行專題招商；城西片區剛剛起步發展，是未來發展生物產業的重要載體。同時我局配合工業園區、各鄉鎮（街道）積極啟動土地的二次開發和騰籠換鳥戰略。

　　(四)抓服務，加強落戶企業的跟蹤服務。積極做好服務項目、服務企業、服務客商工作，將服務意識深化到招商引資的每個環節。通過多種形式，了解投資商在咨詢、投資、生產、經營及生活上遇到的各種問題和困難，以及各種意見和建議。能解決的問題，及時解決；暫時不能解決的問題，積極同有關部門進行協商，設法加以解決；好的意見和建議，認真聽取及早落實，2015年，縣招商合作局牽頭協調相關部門幫助企業解決問題困難240個。利用主動走訪與電話聯系等方式加強與投資商的聯系，加深感情，做好入駐企業的“娘家人”，廣結友人，以外引外。

　　(五)抓項目包裝，提升引資實效。根據xx實際發展需求，圍繞白水電鋁一體化產業園、煤化工與石油化工產業、城市建設、現代物流、旅游文化、生物制藥、輕工業、養老服務業、裝備制造及研發等方面，2015年共包裝40個項目,這些項目為招商引資提供十足的智力支持，增強項目吸引力，提升引資實效。對促進xx縣裝備制造業升級、調整優化產業結構、發展壯大新興產業、推動經濟轉型升級等方面做出重要貢獻。

　　三、創新方式、迎難而上，打開“新常態”經濟形勢下招商工作新局面

　　2016年是“十三五”規劃的開局之年，我局將繼續把招商引資作為經濟工作的主旋律和跨越發展的主抓手，在縣委政府的正確領導下，在上級部門的關心指導下，進一步統一思想、深化認識，凝心聚力、乘勢而上，以展會為平臺，以園區為載體，以產業為重點、以服務為基礎、以項目落地為目的，創新方式，科學招商，打造“新常態”經濟形勢下xx招商引資工作升級版。

　　（一）加強組織領導，建立健全工作機制

　　1.優化投資軟環境，提升服務質量和水平

　　繼續為客商營造良好的投資服務軟環境，努力為客商協調解決相關問題，使xx成為客商投資的首選之地。

　　2.明確著力點，有效傳導工作壓力

　　繼續落實“一把手”責任制。從2016年年初起，xx縣黨政主要領導每人每年外出招商不少于4次，全年組織招商考察團赴外招商不少于10次，通過外出招商新引進的項目個數不少于5個，全年新引進項目的實際到位資金不少于15億元人民幣（實際利用外資折合成人民幣計算）。對縣級領導、各鄉（鎮、街道）、縣直相關部門下達招商引資目標任務。著力提高招商引資項目的履約率、落地率、開工率和投產率，新簽約項目任務的開工率要達到50%以上。

　　3.加大監督協調力度，推進簽約項目落地

　　全面調查、摸底，掌握縣內的存量土地，發掘存量建設用地潛力。對閑置、拋荒的土地研究盤活措施；對已辦理土地證但未開工的項目幫助研究，促其創造條件開工建設；對征而未用、征而少用，土地閑置超過規定期限的通過整合、調劑、置換的各種手段加以盤活。同時進一步明確各類工業用地價格、財稅扶持、標準廠房，水、電、用工等內容的投資優惠政策和措施。既重視簽約率，更重視資金到位率、項目開工率、投產率，力爭使新的簽約項目盡快落戶，盡快投資，創造效益。同時，在項目推進過程中，狠抓各項政策的落實，創建誠信政府。

　　4.統籌結果過程，完善招商引資考核工作

　　一是實行招商引資專項考核。縣招商引資工作領導小組繼續實行對縣級領導、各鄉（鎮、街道）XX縣直相關單位招商引資工作實行專項考核的機制。

　　招商年度工作總結范文篇3

　　20xx年，在縣招商局的業務指導和幫助下，XX鎮招商小分隊全體成員按照蒙發[20xx]6號文件精神要求，緊緊圍繞鎮黨委政府經濟發展思路，立足于“引項目、促發展”這一職責要求，牢記使命重托，堅持開拓進取，艱苦樸素，團結協調，結合本鎮實際，通過走出去和請進來結合，創造性地開展工作，取得了本鎮招商引資工作的新成績，為推動全鎮經濟發展作出應有的貢獻。現將XX鎮招商小分隊20xx年工作開展情況述職如下，請批評指正。

　　一、上半年主要招商成果

　　20xx年，在全鎮上下的共同努力之下，共完成招商引資任務XXX萬元，其中，市外資金XXX萬元，新引進項目6個。其中4個養殖業、1個工業、1個服務業。主要有：

　　1、XXX項目，總投資12萬元，總占地2畝，于20xx年4月份開始建設，目前完成投資近2萬元，將建成一個集養殖、垂釣、餐飲于一體的農業生態項目。

　　2、規模較大的XXX項目，該項目系浙江溫州客商利用XX集鎮區位優勢，擬投資11萬元興建的一家集日用品、家電、服裝、餐飲于一體的大型綜合超市項目，項目于6月6日落地，目前已到位資金3萬元。

　　二、招商主要做法

　　（一）明確工作重點，主攻一產項目的招引

　　由于XX地處較偏，交通不便，為本鎮招商引資工作的開展帶來了一定的難度。結合這一實際，我們明確了“主攻一產打基礎，推動三產上規模，鼓勵創業促帶動”的整體招商思路，充分發揮本鎮豐富的農業資源優勢，把大力發展種養業作為我們招商引資工作的重點，充分借助XX獨特的.區位優勢，提升三產服務業的規模和水平，把鼓勵全民創業作為二產發展的助推器，推動二產由小到大，由少向多的方向發展。

　　（二）主動出擊，充分調動各方積極性

　　根據縣文件精神要求，今年以來，我鎮招商小分隊堅持走出去和請進來相結合的辦法，把小分隊外出區域定在本地人務工較集中的江浙一帶，先后外出招商6次，每次在外招商時間均在1天以上，每到一地，首先和本鎮在當地創業人員取得聯系，通過他們接觸了一批外商，很好的宣傳并推介了蒙城。同時，我鎮在招商工作中，除發揮招商小分隊人員的主體作用外，還通過宣傳發動，積極調動全鎮上下的招商積極性，使得更多的人都參與到了招商引資工作中來，努力形成全民招商的氛圍。

　　（三）加強服務，確保項目的順利建設

　　對于鎮轄區的所有新建設投產項目，無論項目大小，我們都堅持服務為先，積極為他們解決生產、建設中的困難和問題，有力的推動項目的健康運行，同時，也為下一步招商引資工作的順利開展打下了堅實基礎。

　　三、存在問題

　　一是雖然在招商引資工作中，我們付出了一定的努力，但由于受到地理位置等條件的限制，相比周邊鄉鎮，我們取得的效果不是很明顯，引進的項目較少，特別是在工業的發展上，存在很大的差距。

　　二是招商方式方法有待創新。全鎮上下發展經濟的氛圍還不濃厚，在一定程度上制約了我鎮招商引資工作的開展。

　　四、下一步工作打算

　　下一步我們將充分發揮自身的優勢，進一步加大工作力度，圍繞鎮經濟發展思路，突出抓好優勢資源項目的建設。目前，我們針對本鎮豐富的秸稈資源，圍繞秸稈資源的再利用，請專業單位為我們編制項目體，力爭在此方面取得突破，推動我鎮的招商引資工作再上新臺階。

　　招商年度工作總結范文篇4

　　20xx年，我縣招商引資工作在縣委、縣政府的堅強領導下，在相關部門的支持下，在招商系統全體人員的共同努力下，不斷拓寬招商引資領域，改善投資環境，開拓創新招商引資工作方法和渠道，取得了一定的成效。現將工作總結如下。

　　一、“1+3+n”工作成效

　　（一）引進投資情況。

　　我縣全年目標任務35億元（含瀑電20億元），1-10月，我縣執行招商引資項目12個（不含瀑電），其中新開工項目10個，億元以上項目數10個，完成招商引資到位資金29.XX5億元（含瀑電），同比增長5.6%（含瀑電），已完成市上下達目標任務的83.3%（含瀑電）。其中，省外到位資金23.76億元，完成目標任務的88%。預計今年完成招商引資37億元。

　　（二）項目進展情況。

　　1.儲備項目包裝情況。

　　現有包裝儲備項目41個，累計總投資約88.6億元，其中：工業類項目XX個，累計總投資約42億元；農業類項目7個，累計總投資約7.6億元；旅游開發類項目19個，總投資約39億元。

　　2.各類會節及新簽約項目情況。

　　3月，利用梨花節平臺召開20xx漢源項目投資推介會，簽約1個戰略合作協議，7個生產性項目投資意向協議，簽約資金24.5億元。其中，浙江電子商務有限責任公司的農村電子商務綜合體系建設項目為進駐我縣的'第一個系統的電子商務系統，目前已在全縣建立約90家運營點XX縣級運營中心。4月，參加了由XX市組織的雅安產業振興投資說明會及知名企業四川行活動，成功簽約項目2個，簽約資金11億元。5月，借我縣開展甜櫻桃采摘活動儀式暨鄉村旅游推介會平臺，在成都大力推介我縣招商項目，發放宣傳資料1000余份。8月，參加了“第二屆中國（涼山）攀西戰略資源創新開發試驗區投資推介會暨項目簽約儀式”成功簽約項目2個，簽約資金5.5億元。9月，參加了“珠三角地區四川省投資推介會暨合作項目簽約儀式” 成功簽約項目1個，簽約資金10億元。10月，參加了“中國西部（四川）進口展暨國際投資大會”，簽訂了2個投資意向協議，1個正式投資協議，累計簽約資金20.5億元。

　　3.在談項目情況。

　　中國釩鈦磁鐵礦業有限公司擬收購四川浩遠新材料項目；盛屯礦業集團收購錦泰冶化項目；華誠博遠有限責任公司投資轎頂山開發項目；化工總廠引進20萬噸磷肥項目；漢能光伏發電項目等。

　　（三）3個招商辦工作情況。

　　3個招商辦在項目包裝、信息收集和對外洽談等方面均起到了積極的作用。挖掘、包裝了一批所涉及產業項目，為招商引資提供了后勁保障。今年3個招商辦共引領企業來漢源考察對接30余次。

　　（四）5個駐外招商聯絡辦工作情況。

　　5個駐外招商聯絡辦運轉正常，積極與各地商會、企業和政府部門對接，積極通過網絡、微信等新媒體進行XX縣情簡介和項目推介，起到了良好的對外宣傳漢源的作用，收集了大量招商信息。各聯絡辦累計介紹、引領企業來漢源考察對接50余次，涉及礦產品加工、農業產業化、旅游及地產開發等行業。參加會節60余次，造訪企業300余家，目前在談意向性項目約30個。

　　二、存在的困難及問題

　　（一）全球經濟形勢持續低迷，國內經濟下行壓力不斷增大，投資整體乏力，致使部分項目落地困難。

　　（二）漢源工業園區基礎設施還不完善，缺乏明顯的吸引力和比較優勢。園區地處高山峽谷，道路條件相對落后、通行能力較差，供水難度大，電力覆蓋不到位。項目用地平整難度大，且從場地平整到廠房建設等均由企業自行平整，增加了企業負擔，在同類城市中競爭力小。

　　（三）土地資源要素制約明顯。一是現行征地補償標準雖已調整，但群眾利益訴求高，導致征地阻力大，部分項目落地建設受影響進展緩慢。二是部分區域用地指標仍顯不足。如甘溪壩工業園區用地指標較少，對項目質量、項目產業配套要求越來越高，即使有不錯的項目信息，一時也難以落地。

　　（四）已簽約項目推進工作進度緩慢。從目前情況看，有簽約項目啟動率、新簽約項目資金到位率較低的局面，還需要進一步加大項目協調力度，推動落地項目盡快投產。

　　（五）產業鏈不完善，招商難度大。近年來，我縣招商工作取得了一定成效，但仍存在招商項目缺乏產業補鏈、產業配套以及科技含量高、發展潛力大的項目，一些優質企業偏向于選擇產業完善的地區，導致招商難度大。

　　（六）領導外出招商力度還需加強，助推駐外招商聯絡辦行政招商。駐外招商聯絡辦人員均為科級及以下，在行政招商方面勁道欠缺。需要主要領導在駐外招商聯絡辦掌握有價值的信息后，對重要目標企業進行主動跟進洽談。

　　三、下一步工作打算和安排

　　在以后工作中，我局將認真落實縣委、縣政府的各項工作要求，圍繞中心、服務大局，切實做好以下幾項工作，確保招商引資工作目標任務的圓滿完成，助推全域經濟發展。

　　（一）以大力宣傳為突破口，拓寬招商引資領域。加強招商網站管理維護，加大網絡宣傳力度，搞好“網絡招商”；加大與中央、省、市媒體的合作力度，不斷拓展漢源招商宣傳領域，進一步采用微信、微博等新媒體，大力宣傳推介漢源。全面構筑“政府推動、部門聯動、企業主動、社會齊動”的大招商格局。

　　（二）進一步加強人員管理，促進招商工作進展。一是加強“1+3+n”招商人員的管理，提高人員素質，提升人員服務水平和能力，力爭駐點招商取得新成效；二是建議各相關部門加強溝通銜接，針對駐外招商人員設立績效考核機制，建立健全駐外招商人才遞進和流動機制，保持駐外招商團隊活力。三是加強對招商工作的重視力度，倡導全民招商新格局。

　　（三）加大縣級領導特別是主要領導加強外出招商力度，通過更高的行政力度，將駐外招商聯絡辦工作成果順利推進。

　　（四）學習借鑒“ 親商、安商、富商” 的先進理念，強化服務，在經濟發展環境上求突破。要充分認識到外商是發展的關鍵，自覺維護外商利益，主動為外商服務，每個部門都把簡化辦事程序、提高工作效率作為工作的基本出發點。我們沒有發達地方得天獨厚的自然、地理、人文、交通等優勢，但我們可以通過軟硬環境的打造，努力構建吸納項目和資本的環境“洼地”。

　　（五）進一步落實縣級領導聯系項目制度。繼續將招商引資任務切實分解到縣級領導，對項目引進和跟蹤服務全程負責。縣委縣政府應下決心，將招商引資任務完成情況與干部考核掛鉤，確保項目引進在征地、行政審批等環節便捷高效。

　　招商年度工作總結范文篇5

　　20xx年，在區委、區政府的正確領導下，區招商局深入貫徹區委九屆六次全會精神，緊緊圍繞建設“金融新藍海”，打造“國內一流現代化中心區”的戰略目標，把握“城市東擴”的發展機遇，創新招商舉措，突出浙商重點，推進機制改革，探索智慧招商，有序推進招商引資、浙商創業創新、樓宇經濟和對口幫扶工作，取得了一定成績。

　　一、任務完成情況

　　各項目標任務均超額完成。

　　節能降耗、檔案工作有序展開。2014年我局積極開展深入黨的群眾路線教育實踐活動，著力推進檔案業務建設、檔案資源建設、檔案法制建設、檔案信息化建設、檔案安全管理，查閱便利服務等工作。成立科室檔案信息小組，邀請省市區檔案專家，對小組人員進行培訓，有效提高小組工作人員的檔案業務水平。節能目標工作結合區節能辦要求，把節能作為推進經濟轉型升級、建設生態文明的重要抓手，堅持降低能耗強度、合理控制能源消耗總量相結合，形成加快轉變經濟發展方式的倒逼機制，進一步明確目標任務、加強責任考核、加快技術進步、完善政策機制，確保提前一年完成“十二五”節能目標任務，努力建設美麗江干，促進經濟社會又好又快發展。

　　二、主要特色亮點

　　（一）中介招商，擴大面。建立中介合作機制，與世界五大行之一高力國際及國內知名的第一財經、浙商傳媒等機構開展合作，借助中介之力引進大型國企、央企和世界500強企業，實現借力招商、合力招商。通過舉辦小型推介會、產業定制推介會、沙龍推介會等多種形式推介江干區投資環境，吸引多家企業前來實地考察，取得了良好的成效。

　　（二）產業招商，精準點。一是依托錢江新城建設金融核心集聚區的效應，引進了浙江金融資產交易中心、國鼎黃金、中信證券等金融（類金融）企業，積極打造金融服務業特色樓和金融衍生業特色樓。二是依托城東新城著重招引知名商業地產企業，利用火車東站便利的交通優勢，引進了浙江德信中順置業有限公司、浙江海僑資產管理有限公司等房企及服務企業，以企業帶動產業，初步形成現代服務業集聚區。三是依托科技園和東部軟件城，與清華長三院等大學科研機構加強合作，著重招引智慧產業、電子信息和文創類企業，引進了杭州夏閱文化創意有限公司，進一步優化我區產業結構。

　　（三）平臺招商，提升效。充分利用我區豐富的地塊和樓宇資源，做好招商選資工作。在樓宇招商過程中，通過出臺全區樓宇資源共享招商機制和企業綜合服務機制，加快我區樓宇的去化率，吸引優質企業入駐我區，成功招引世界500強企業東京海上日動火災保險落戶錢江新城設立浙江區域分公司；促成了華僑基金在錢江新城購樓設立分公司，吸引多家關聯機構入駐，真正實現了引進一個企業，聯動一串，帶動一片的良好效應。

　　（四）商會招商，增互通。在第四季度開展了“牽手浙商，感知江干，共促發展”全國浙商大走訪活動，由區四套班子帶隊對全國新疆、四川、云南、山西、福建等20余個省級浙江商會和商會企業進行走訪，實現了宣傳推介、吸引投資，聯絡浙商、收集信息，溝通協調、推進項目，傳遞鄉情、增進感情的目標。在落實走訪后，甘肅、寧夏、廣西等省的浙江商會會長、常務副會長已組織商會企業對我區進行了回訪，實地考察了我區部分地塊和樓宇，表現出較高的投資熱情，為下階段開展敲門招商，做好“浙商回歸”工作奠定了扎實的基礎。

　　（五）落實幫扶，強協作。加強與四川省白玉縣、貴州省三穗縣及省內衢州、開化、江山等地的互訪和聯系，落實對口地區幫扶資金500萬元（其中三穗縣200萬元、白玉縣300萬元，落實與江山的.山海協作資金10萬元，多次組織相關部門赴對口地區實地考察，同時在浙商服務中心為三穗縣設立辦事處，加強兩地協作。

　　三、20xx年工作思路

　　20xx年，預計全球經濟分化發展的趨勢越來越明顯，隨著美國領先全球復蘇和強勢美元時代的開啟，世界經濟在動蕩中形成了新的發展階段，而中國經濟也將進入由高速增長到中速增長的轉換期。就我區而言，隨著地鐵4號線的開通、秋濤路高架的通車，區域交通將得到有效改善，市屬部門遷入市民中新、錢江金融城開建和皋亭山創建4a級景區等利好為招商引資工作進一步提振了信心。

　　（一）總體思路

　　20xx年，我局將圍繞“打造國內一流現代化中心區”建設體系，結合浙商創業創新和國內外經濟合作兩項重點，以中介招商實現招大引強，以聯合產業招商實現精耕細作，以深化體制改革提升企業服務，穩步推進招商引資工作。力爭實現市外到位資金在市計劃的基礎上提增10%，實際利用外資3.3億美元，樓宇經常性創稅在今年的基礎上遞增xx%。

　　（二）主要工作舉措

　　依托四個載體，突出三個重點，優化兩項機制，打造一支隊伍。

　　1.依托四個載體

　　一是依托平臺運營商招商。強勢招引像華僑基金這樣的優質平臺運營商，拉動全區產業的聚集和提升，以引進平臺運營商的聯動效應和輻射效應促進區域產業結構的優化。

　　二是依托商業中介招商。深化與國內外知名商業機構的全面合作，在今年合作的基礎上開展有針對性的專場推介活動，以“國外招世界500強，省外招國企央企，省內招浙商總部”為目標，重點推介我區地塊資源和樓宇資源。

　　三是依托活動招商。一方面，借助省、市活動平臺，積極參加廈洽會、西博會及年度浙商論壇等國內經濟合作洽談會，加強對接；另一方面，結合走訪活動在浙商密集的地區開展小型招商推介會，吸引浙商回歸創業。

　　四是依托信息化手段招商。開通“江干招商”微信、微博公共賬號，利用移動互聯網平臺，擴大宣傳范圍和招商渠道。

　　2.突出三個重點

　　一是突出資源招商。地塊招商方面：針對城東新城、艮北新城、錢江新城三堡區塊等重點地塊，在招商時要樹立外資優先、品牌優先的意識，采取“一地一方案”的方式，成立工作領導小組，及時了解做地進展情況，有方向的篩選萬科、方興、九龍倉、旭輝等優質房企，采取招商先行，簽訂戰略合作協議，讓企業提早參與區塊規劃，研討衛生、教育等配套資源的配置，增強企業拿地的信心。樓宇招商方面：完善“政府引導、企業主體、市場化運作”的模式，將產業招商與打造特色樓宇相結合。如以騰訊（浙江）入駐市民中心為契機打造信息產業樓宇、利用來福士中心投入使用打造杭州外資中心、利用世界500強企業華聯udc的效應打造世界500強總部中心，將關聯緊密、集聚明顯的產業集中到特色樓宇中，促進投資者聚合式、裂變式發展。

　　二是突出產業聯動招商。充分利用全區各產業主管部門的資源和信息，加強溝通，深化合作，全面謀劃產業聯動招商。以金融、信息服務、現代商貿、文化創意、中介服務及智慧產業為主要方向，發揮發改、科技、商務、文創、工商等產業主管部門的橋梁作用，為招商引資牽線搭橋；發揮城管、住建、規劃、教育等部門的服務優勢，為投資者提供優質的服務保障，成立產業招商工作小組，建立相應的獎勵考核機制，從而形成全區招商引資“一盤棋”的良好局面。同時，以今年底部分市直屬部門和國有公司遷入市民中心為契機，加強宣傳力度，派駐專人進行跟蹤服務，促成市屬國資公司稅收落戶江干。

　　三是突出商會招商。在今年開展全國浙商大走訪活動取得良好反響的基礎上，對未進行走訪的其他省級浙江商會落實走訪，實現全國各省級商會全覆蓋，并對浙商聚集的重點省份地市級商會進行走訪，建立聯系機制。充分利用企業家二代資源、財富、信息優勢，通過建立“創二代”協會，定期開展活動，收集企業的投資意向，開展有針對性的推介。舉辦全國浙商秘書長聯誼會。各商會秘書長掌握了大量的企業人脈資源，擬通過每季度或半年組織一次聯誼會，加深與他們的友誼，充分利用他們的資源開拓商機。同時，擬在浙商服務中心設立全國浙商信息站，為異地浙商提供臨時辦公和洽談場所，讓浙商服務中心成為他們在杭州的落腳點，從而使他們在投資我區產生“近水樓臺”的效應。

　　3.優化兩項機制

　　一是進一步優化全區樓宇資源共享機制。充分調動各方的招商積極性，緩解責任主體的招商壓力，實現全區均衡發展。通過擴大跨資源招商目標任務，加強考核力度；加大跨資源招商面積考核比重，調動各責任主體積極性；進行跟蹤、督查、通報等方式，督促各責任單位及時完成全區樓宇招商任務。

　　二是進一步深化“1+9”企業綜合服務機制。以區招商服務中心（浙商服務中心）現有機構為核心，設立區級企業綜合服務中心，負責統一協調綜合服務工作的開展；9個鎮街（園區）設立鎮街服務分中心，具體負責本地區企業日常服務工作，形成多層級、公共性、功能性、高效率、直接面向企業的綜合服務平臺。同時，由招商局牽頭，組織相關職能部門對近三年引進的重點企業開展常態化回訪，幫助協調解決生產經營中如二次招商、融資困難等問題。

　　4.打造一支隊伍

　　一是改變往年招商員培訓聽講座的基本形式，以浙商服務中心的工作人員和部分街鎮招商辦人員為突破口，從區、街道兩個層面開展上下聯動的培訓，以模擬實戰洽談和案例剖析為主要培訓手段，提升我區招商隊伍的整體素質，形成一支招商業務骨干。二是將招商服務中心及部分街鎮的招商員派駐到北京、上海、深圳等一線城市駐點招商，將我區優質資源與企業進行無縫對接，擬每季度派駐專人赴當地商會駐留兩周，開展有針對性的宣傳推介，收集企業信息和發展動向，采取跟蹤招商的方式，促成企業將區域總部落戶我區。

　　招商年度工作總結范文篇6

　　20xx年即將過去，我們首先要感謝上級有關科局一年來對我鄉工作的大力支持和協助，使我們的引資工作得到長足的發展。但也存在一定的不足，為更好的總結以往的經驗和教訓，使今后的工作能查漏補缺、揚長避短，下面把一年來的工作向各位領導匯報一下：

　　一、統一思想、狠抓落實

　　今年以來，我鄉全體工作人員始終堅持以開放促項目、以項目促發展，強化苦干、苦爭、苦創精神，把引資上項目上升到講政治、促發展、保穩定的高度來抓好落實。上半年，我們先后組織村干部、企業負責人動員會2次，給干部定任務、給企業壓擔子，將無償資金做為村干部工作實績的重要依據，將縣外資金引進工作作為企業負責人的年終獎勵的重要依據。鄉主要領導帶頭跑外，多次赴外地跑爭資金，與鄉友知名人士聯絡關系，協助村級重點項目資金的引進。同時，招商引資繼續推行一個項目、一套方案、一名領導、一抓到底工作方法，做到“硬約束、嚴考核、重激勵”。

　　二、抓資金引進，優化區域發展環境

　　今年以來，**鄉傾力打造生態文明鄉，動員全鄉力量為經濟強鄉跑爭項目，到目前全鄉共到位無償資金1833.8萬元,用于村級建設以及農田開發、土地平整、道路、學校等基礎設施和公益事業建設，其中：水毀耕地項目引進中央專項資金410萬元；各項無償資金的'引進為鄉域基礎設施建設提供了強有力的保障，進一步優化了鄉域發展環境。到目前，全鄉共到位縣外資金13200萬元，使我鄉的經濟規模得到很大的擴充，促進了鄉域經濟的發展。

　　三、強化園區建設、搭建對外開放平臺

　　今年，我們充分運用園區招商、以情招商、以商招商、小團組招商，推進重點項目建設。

　　一、是針對重點項目，積極做好服務工作，完善項目服務體系，協助前期洽談項目做好可行性分析及相關手續的辦理，我鄉引進**工業園區的岳鋼五金項目。該項目占地199.5畝，總投資5.5億元，其中固定資產投資4.73億元，流動資金0.77億元。主要產品為汽車配件、礦山機械配件、叉車配件出口，摩托車配件出口。一期工程總投資2.78億元，其中廠房占地23000平方米，投資8000萬元；污水處理廠占地2500平方米，設備投資2800萬元；生產設備投入1.7億元，預計12月底可完工。4個月后投產。預計年產40萬噸，產值7.5億元，利稅3000萬元，可安排300人就業。二期工程總投資1.95億元，預計20xx年底峻工，其中基建資金投入7500萬元，包括建設20000平方米的廠房、5000平方米的辦公樓及4000平方米的宿舍樓；設備投入1.2億元。投產后，年產值再增加5.2億元，利稅再增加20xx萬元，就業再增加240人。

　　二、是通過本地企業，與外地發達地區、大型企業建立聯系，吸引外地客商來我鄉投資，組織投資商到鄉工業區進行考察，積極推介工業園區。三是嘗試小團組招商，組織有經驗的招商能人走出去，到發達地區、大企業溝通洽談，爭取招商引資取得實效。

　　我們深挖招商引資潛力，規劃1000畝未利用地，建立鄉工業園區，加大招商力度。土地平整工作早已完成。針對該園區建設我們由鄉主要領導帶隊跑爭園區建設資金，按照規劃逐步完善園區配套基礎設施。

　　招商年度工作總結范文篇7

　　辦公室是總攬全局、協調各方的綜合辦事機構，有著十分特殊的地位和作用，20xx年辦公室在局班子的帶領下，圍繞局中心工作，搞好服務，保障后勤，主要做如下工作。

　　一、做好市委、市政府主要領導招商周外出考察活動。

　　領導干部招商周外出招商制度是我市推進招商工作的創新舉措。市委、市政府主要領導招商周外出招商考察工作是落實招商周制度的重點環節，具有標志性和導向性意義，容不得半點差錯。招商局辦公室擔負市委、市政府主要領導招商周外出考察活動安排的任務后，精心謀劃，細致工作，圓滿地完成了任務，并為明年的工作梳理了人脈，總結了經驗。此項工作因牽涉面較廣，需協調全市的各類招商項目，因此工作量大、難度高。為此，辦公室人員發揚釘子精神，領導確定的項目緊盯不放, 每個項目都要反復咨詢項目主引人。因預排方案活動時間要求都比較急，辦公室人員不能嚴格按照正常的上班作息時間來跟相關人員進行聯系，不論是白天還是晚上，不論是上班時間還是下班時間，都要跟項目聯系人溝通協調，如果碰到不配合的聯系人，就要想盡辦法讓他們提供我們所需要的資料，如10月份史市長赴成都考察活動，需宿馬園區提供四為電子相關資料，當時正好是星期天休息時間，項目聯系人說要到星期一才能提供相關材料，但活動方案星期天必須趕出來，實在沒有辦法只好跟王常委聯系，在王常委的幫助下才順利拿到我們所需要的材料。類似的事情基本在每次預排活動方案時基本都會遇到，碰到這樣的事情只好不厭其煩的向聯系人解釋。總之，我們的唯一目的是，一定要把項目情況摸清、摸熟、摸透，做到了然于胸，這樣才能保證市主要領導的出行活動能按照計劃順利進行，不出紕漏。全年辦公室共組織策劃市主要領導外出考察13次，考察企業47家。如：北京融創文化產業園、昆山安徽商會宿馬物流園、新濠畔、林安物流、欣意電纜等項目經市主要領導考察，有些當場簽約、有些進一步增加了投資者的信心，有力的促進了項目進展速度。

　　二、加強建章立制工作，規范工作流程

　　辦公室是機關公務和社會活動的樞紐，事務繁雜，聯系廣泛，矛盾集中，常常會遇到一些急需解決但又十分棘手的問題，所以有必要建立一套規章制度，使工作的各個環節都置于有效的控制之下。為此本年度辦公室建立完善了各項制度。如:《招商分局管理細則》、《局機關內部考核方案》、《車輛管理制度》、《客商接待管理制度》、《物品申購審批制度》等等，從而完善了流程，使各項工作向規范化方向發展。

　　三、客商接待工作。

　　招商局承擔全市的招商引資協調、跟進、促進工作，接待任務相當繁重。接待工作的后勤保障主要由辦公室負責，為此辦公室人員堅持“五加二、白加黑”的工作方式，嚴格按照“熱情、大方、得體”的標準，努力做好客商接待工作，從而達到“親商、安商、以商招商、以商引商”的目的，使客商有賓至如歸的`感覺。全年共接待約200多批次，800多人。通過招商局接待的客商，無不高興而來，乘興而歸，從而提高了客商的投資熱情，加速了項目的進展。在接待過程中，有些比較重要的客商時間安排的都比較緊，為了能把自己的想法跟客商交流、材料遞交給客商，辦公室人員更要想盡一切辦法，見縫插針，跟客商進行溝通及相關準備工作。

　　四、規范來文收發流程、提高文稿質量

　　按要求辦理公文傳遞、歸檔、整理、保存工作，并積極做好督辦、催辦工作。來文收發工作，是個枯燥無味，但又必須十分小心謹慎的工作，一個粗心有可能造成工作上的重大失誤。在辦公室全體人員的共同努力下，沒有出現因辦公室人員粗心大意而導致全局工作出現重大失誤的情況。全年共收辦上級部門及市直單位文件800余件，其中秘密文件20件，沒有出現失密泄密事件。起草文稿、發言、總結、函、信息共計100余篇。主要包括每月固定上報的效能建設、群眾路線、經濟健康發展相關材料；以及市里政務公開、黨建工作、崗位責任制、計劃生育、依法行政、應急管理、黨風廉政、文明創建、編制管理、節能管理、扶貧等各項檢查、考核所需各類文字材料。

　　五、領導交辦的其他事項。

　　辦公室還肩負著機關運行事務和班子成員臨時交辦的各類事項，此類工作瑣碎雜亂，但卻也耗時耗力，有時簡單一句話，需要辦公室人員忙半天。辦公室人員對領導交辦的事項，如購車、車輛上牌、消除車輛違章、辦公用品購置、審計、與其他市直部門協調關系等各項工作，從不怠慢，區分事情的輕重緩急，相應投入大量精力和時間，有條不紊地處理，確保機關順利運作。

　　六、加強財務管理、確保廉潔招商，節儉招商

　　在本年度各類工作規范化的過程中，財務、車輛的管理及調度工作是重中之重。為確保廉潔招商和節儉招商，把有限的經費用到招商上，必須加強財務方面的管理工作。招商工作具有特殊性，如果經費管理不好，既影響了工作，又影響了干部的成長。為此招商發票的審核第一關放在辦公室，在規范化財務管理的過程中，有的人不理解，認為辦公室的人故意刁難他們，發脾氣、耍性子，辦公室人員只好耐心跟他們解釋，強調規范化的意義，通過一段時間的磨合，現在發票報銷，基本走向規范程序化。招商局因車輛少，而各方接待、公務用車比較多，用車矛盾比較突出，為此辦公室人員有時又必須充當駕駛員的角色，有時私家車也拉來過來做公務用車。11月份新買一輛江淮賓悅車后，通過合適的車輛調度，已基本能夠滿足局機關用車。

　　七、專業招商分局人員的考勤定位工作

　　為了強化招商分局人員的管理工作，今年采用了手機定位考勤的方式來考核分局人員在外工作的天數。剛開始，分局的同志不理解，認為是監視他們。為此辦公室耐心向他們解釋，強調用手機考勤不是目的，而是一種手段，是要大家確實把心思放在招商工作上，經過將近一年的考勤管理，分局人員已能嚴格按照《招商分局管理細則》的要求開展招商活動。

　　八、堅持做好會議組織、人事、資產管理及離退休老干部的服務工作。

　　組織各類大小會議也是辦公室的一項重要職能，為此辦公室對于會議，不論大小，對于會議室的選址布置、參會人員、會議時間等問題，按照組織會議的程序辦理，全年在組織會議方面沒出現大的失誤。由于招商局人員編制較少，人事、資產管理及離退休老干部的管理服務工作都是放在辦公室進行管理服務的，辦公室按照市直業務部門的要求，嚴格處理人事及資產管理方面的事務。離退休老干部是黨和國家的財富，為老干部做好服務是我們份內的工作。為此，辦公室把老干部工作放在重要位置。逢年過節，主動到老干部家進行慰問，把單位領導和職工對老干部的尊敬和關心送上門。平時對于老干部來訪熱情接待，對他們反映的問題如果辦公室能夠解決就立馬去辦，如果辦公室不能解決的，及時向領導反映，以盡快為他們解決問題。

　　九、努力學習，提高文字水平和管理水平。

　　經過一年的努力工作，辦公室人員在文字處理方面及管理水平方面還有很大差距。與領導的期待，招商事業的要求還有不少距離。為此，辦公室人員在繁忙的工作之余，抽時間、擠時間，以多種形式學習提高自己，常常在晚上加好班后，回到家里，看文件，學本領。

　　本年度，辦公室工作人員在努力做好領導的參謀、助手，努力完成領導交辦的各項任務上，雖然取得一定的成績，但由于工作經驗不足及人手較少的原因，還有許多不盡人意的地方。20xx年度，辦公室人員將繼續發揚不怕苦、不怕累的精神，把問題解決在一線，不上交困難。困難越多、矛盾越多，越能鍛煉我們的毅力和各種管理水平，不叫苦、不退縮，迎難而上，進一步點燃激情、提升效能，使辦公室工作再上一個新臺階。

　　招商年度工作總結范文篇8

　　20xx年以來，我們駐**招商團積極響應區委、區政府招商引資號召，努力實踐“招商引資為第一要務”的發展理念，搶抓機遇，苦干當前，深挖潛力，創優策略，強攻招商，營造了“大招商，招大商，招好商”的濃厚氛圍。在區委、區政府的正確領導下，通過全體同志的共同努力，招商引資工作實現了新的跨越。

　　一、立足打造宿遷工業區，圍繞招商引資，打好駐外招商“信息戰”

　　根據市委二屆五次全體（擴大）會議和區委九屆七次全體（擴大）會議精神，我們駐**招商團充分認識到信息才是招商引資的先決條件。所以自組建之日起，就將信息的獲取作為頭條任務，力求用信息之力推動招商工作進程。進駐**市嘉定區后，我們指導所有外派人員，利用“一親三友一本書”，動員相關人員的親戚、朋友、學友、戰友和**市大黃頁電話號碼簿，內挖外引，共同排查線索，尋找關系，充分利用多渠道進行聯系，收集招商信息。并立足實際，認真歸納總結，正確目標定位，利用宿豫籍在滬工作人員關系，逐一向他們寄發信函或登門拜訪，向他們詳細匯報宿豫的發展情況。通過友好、親情的傳遞來激發這些老領導、老同志戀舊情結，更激發了他們對家鄉的報效之心。同時，我們還要求招商團成員單位實施上網工程，建設網站，通過網站發布招商信息和宣傳投資環境，利用現代信息手段向外界推介宿豫，使招商工作搭上了信息高速公路，擴大了宿豫的知名度，吸引了外地客商前來投資興業。

　　此外，我們還充分利用現在我區投資客商的現身說法，通過他們在我區辦廠經商的實際體驗，以商招商，廣布信息，說服他們的老鄉、業務伙伴以及客戶來我區投資。通過這一系列的細致工作，獲得了大量的招商引資第一手資料。為我們立足打造宿遷工業區，圍繞招商引資，打好“信息戰”取得了良好的工作實效。

　　二、立足打造宿遷工業區，著眼正面推進，打好駐外招商“陣地戰”

　　我們宿豫區具有獨特的區位優勢和豐富的水產資源、土地資源、人力資源，經濟開發前景廣闊。基于這些，我們駐**招商團確立了招商引資的主攻方向，在積極圍繞上級要求的駐外招商工作中，以**市嘉定區為主要陣地，租房落戶，融入當地。著眼向大**范圍推進，創造性地采取了“委托招商”、“以商招商”，發放“招商代表”聘書等多種形式，加大招商宣傳力度，充分利用各種資源聯系客商，使各地客商逐步認識宿豫，了解宿豫，并親自到宿豫考察投資情況。僅今年上半年，就篩選邀請了29批278人次**客商前來我區考察投資，商談意向。另外，我們還在成員單位大興鎮確立了以村級為單位，深挖村干部和民間存在的招商潛力，實施以村為主的遍地開花、以領導小組為主的重點突破、以全體干部為主的整體跟進“三結合”戰略，強化考核考評措施，極大地調動了全民招商的積極性，這樣，通過前方和后方兩個陣地的有機結合，有力地推動了全民招商活動的開展。據不完全統計，這種以群眾、村（居）、鎮三級聯動，以招商引資領導小組為主導，以外出招商干部為主要方向的招商引資大氛圍形成以來，僅一季度便接待了來訪客商計23批112人次，收集招商信息382條。簽訂投資意向項目10個，簽訂投資合同項目3個，已開工工業項目2個，已投產工業項目8個。

　　三、立足打造宿遷工業區，強化重點突破，打好駐外招商“游擊戰”

　　在我們駐**招商團的駐外招商工作中，我們選派的每一位招商人員從年初進駐**市嘉定區之后，起先都是一床一褥，將駐地簡單地放在友好客商的工廠內，便展開工作。他們克服初到外地的諸多不便，在我們后方單位主要領導的指導和關懷下，克服浮躁心理，轉變思維方式，利用已在我區投資的**客商的信息優勢，借助一本《**市大黃頁》電話號碼簿和一輛普通自行車，更多的`時候是“公交加雙腳，咸菜方便面”，以苦為樂，化整為零，各個出擊，主動發動招商攻勢，開展招商引資“游擊戰”，把招商觸角向基層延伸，很好地貫徹了“農村包圍城市”的招商策略。同時對一些在當地發展受到限制，有心向外發展的客商，不懼勞苦，往來奔波，注重聯絡，先交朋友后招商。上半年以來，他們以誠招商，撥出的聯系電話近千余個，聯系拜訪客商100余人次，行程數千公里，聯系和拜會老板，尋求投資意向，取得了一定的招商成效。

　　四、立足打造宿遷工業區，實施強攻必得，打好駐外招商“攻堅戰”

　　我們駐**招商團在駐外招商期間，充分利用每一個可供利用的機會，駐外人員首先是廣撒大網，尋找有意向的老總，然后緊緊抓住，選準方向和人員，向后方領導匯報，由主要領導親自出馬，上門拜訪，商談考察、投資等有關事宜。我們還要求各個招商成員單位設立招商引資24小時假日值班電話，單位主要領導只要招商需要，隨時到場，協調關系。積極推行“區外就是外，親戚朋友都是招商對象，都是委托招商對象”的理念。力求進一步整合招商資源，深挖重點區域招商潛力，創新招商方式，切實提高全體領導成員對招商引資重要性、必要性、緊迫性的認識。確保全力為招商引資服務，實現向招商引資傾斜的最大化。在這次市、區兩級在**舉辦投資環境說明會，在區委、區政府主要領導的帶領下，通過駐外人員的先鋒引路，我們駐**招商團幾位團長整裝出陣，親自和幾位重量級客商進行談判，順利簽約了4個項目，協議總投資達3.2億余元。

　　五、下一步工作計劃

　　在繼續用好“四種戰法”的基礎上，戰術上實施鞏固、跟蹤、服務，即對已有協議項目進行關系鞏固，對已有意向項目進行跟蹤不放，對已投資項目做好服務工作。戰略上實施戰線延長，范圍擴張，目標逐漸向浙、粵、港、臺轉移，力爭取得新的突破。在上半年的招商引資工作中，我們駐**招商團在區委、區政府的正確領導下，在各成員單位的大力支持下，主動出擊，堅持做到“頭版頭條抓招商，創新舉措抓招商，竭盡全力抓招商”，在工作中也取得了一些實質性的成績，但和區委、區政府的招商工作要求相比，和其他兄弟團隊相比，還存在著一定的不足。在以后的工作中，我們將繼續從招商引資基礎性工作入手，克服困難和不足，切實加強招商隊伍建設，明確目標責任，轉移招商重點，進一步營造“親商、助商、愛商”的良好氛圍，以期達到“招商、扶商、富商”的預期效果，進而振興宿豫社會經濟，富裕宿豫人民，唱響工業強區主旋律，為“將宿豫打造成宿遷市工業區”這一歷史使命作出自己的貢獻。

　　招商年度工作總結范文篇9

　　光陰如梭，匆匆而過。的十一月九日我正式加入了xxxx公司，任職招商專員。經歷了兩次的面試，才進入公司的我，初入公司時心中難免有些忐忑，一個新的環境，還需要去適應。所幸xxx總監和xxx經理給了我很大的信任和幫助，讓我很快的融入到了工作中，促使我在近三個月的工作中取得了一些成績。下面我就對三個月的工作做一個總結，從中發現不足，提高自己。也對未來一年的工作進行規劃，爭取更上一層樓。

　　一：度工作總結

　　1：了解商業地產專業知識：“當你的才華還撐不起你的野心時，就應該靜下心去學習”.第一次接觸商業地產這樣的工作，所以對許多專業的知識所知甚少，進入公司后，在同事的幫助下，學習了許多專業名詞的解釋，學習了具體的招商流程及個流程開展方式，學習了許多品牌知識，學習了和意向客戶談判的方式與方法等等。

　　2：了解中聯壹城天元商業中心的項目資料：對一個項目的熟悉度和了解度是對一個項目進行招商最基礎的要求。本人在有了之前專業知識的積累后，再次看到項目圖紙時也知道了某棟樓的進深是多少、有幾層、業態是什么。為日后和商戶的洽談及談判打下了一定的基礎。

　　3：進行招商工作的具體內容

　　①：對xx地區以xx路為主的兩邊區域進行服裝市調：進入項目沒有多久，我就被領導分配對服裝業態進行招商，而xx地區的服裝行業主要集中在xx路兩旁的區域內，所以對該區域市調必不可少。通過市調了解到了他們的生意狀況、店鋪租金、店鋪大小、聯系電話、對入駐xxx商業中心意向以及對xx地區服裝行業前景的看法，讓我積累了客戶量的同時，更拓展了自己的社會閱歷。

　　②：對xx地區金鷹、萬達、新亞及xx街進行市調：xx地區的服裝基本集中金鷹、萬達、新亞及xx街兩側。對金鷹、萬達、新亞的市調讓我明白了那些是品牌，加強了對品牌的認知度；對xx街的市調讓我知道了只有適合大多數群體的招商才是成功的招商。

　　③：對xx地區進行市調：xx作為靠近了xx發展較快的地區，有很多本地沒有的服裝品牌，在xx的市調過程，一共挖掘了近百家的服裝商戶資料電話。

　　④：網絡查詢進行推廣的服裝公司：通過網絡查詢正在推廣的服裝公司，收集他們的加盟電話，找到他們拓展部經理甚至老總，詢問他們對我們項目的意向。

　　⑤：電話聯系市調收集客戶：完成每日規定電話量的同時，定時做好意向客戶的電話回訪，時刻掌握他們對我們項目的具體看法。

　　⑥：完成公司布置的各項工作。

　　二：度工作計劃

　　1：繼續跟進已經確定意向的客戶，爭取能在新的年度里簽約（）

　　2：繼續通過實地調查及網絡查詢，增加所積累的客戶量，并從中發現意向商戶（實地調查主要是xx，xx）。

　　3：根據可確定意向的'數量決定是否需要對已市調過地區進行深度挖掘，從而填補xx商業中心對服裝業態的需求。

　　4：拓展自己的知識面，學習CAD制圖，了解跟多是專業知識，為全面發展和深度發展多好準備，爭取“擁有撐的起野心的才華”。

　　5：保質、保量、按時完成公司及領導布置的各項工作。

　　三：致謝

　　作為一個新進行業的人，能夠在這近三個月的時間里，工作的順利開心。我十分感謝xxxx有限公司給我提供的這樣一個平臺，感謝xxx總監的賞識，感謝xxx經理的栽培指導，感謝同事們的幫主和照顧。在新的一年，我會更加努力的配合領導從而順利完成中xx商業中心的招商工作。

　　招商年度工作總結范文篇10

“給力”的20xx：

　　20xx年感覺過的好快，工作的忙碌淡化了歲月的侵蝕，特別是最后倆月基本上就是人普的記憶，記不清加了多少班，才和金荷的團隊一起順利完成任務，好欣慰。年底盤點自己的工作生活，自覺很“給力”—精彩：

　　一、經濟指標完成良好：

　　1、工業經濟指標平均超額7.5%完成既定任務。

　　2、固定資產投資超額9%完成年初任務。

　　3、招商引資內外資平均超額45%完成既定任務。

　　二、各項工作進展順利：

　　1、定時走訪重點企業：解讀政策、送服務，營造良好的溝通平臺，創造寬松的發展環境，轄區七家規上企業年產值平均漲幅達33%。

　　2、精心服務重點項目：跟蹤配合、促發展，及時掌握項目進展，詳細了解項目概況，轄區重點項目順利完成投資目標。

　　3、及時掌握樓宇信息：摸清稅源，協護稅，開展稅收摸清底數，依托樓宇增強稅源活力，20xx年90%招商引資項目來自轄區樓宇。

　　4、積極做好科技商務：優化資源，強創新，積極做好發展服務業的服務工作，加快發展服務業的投資、創意、研發、中介、商業零售等生產性服務業。

　　5、盡心完成階段任務：團隊合作，創佳績，10年一遇的人普工作，考驗我們財經科的團隊作戰能力，“七大創新兩項措施”確保我們順利完成了此項龐大的工程，交出了完美的答卷。

　　三、個人素養提升檔次

　　1、年初業務知識培訓，提高自身服務能力。

　　2、年底黨員爭先創優，開闊自我發展空間。

　　20xx繼續“給力”

　　“金虎辭歲，玉兔迎春”，正月初七我們就開始跑樓宇，訪企業，收材料，翻開工作記錄本，滿滿當當的記錄著招商引資、發放解決企業流動資金通知、重點商業企業調查、勞動力調查、迎接科普示范區檢查等等工作安排，20xx年真的.是很"給力"—努力。20xx年是全面開展“十二五”規劃的重要年份，新的一年帶來新的挑戰：

　　一、繼續提升自我素養：認真學習“十二五”相關文件和經濟業務知識，提高自身的素質和服務能力，為轄區企業的發展提供一個良好的投資服務環境，

　　二、積極整合樓宇資源：完善樓宇信息，定時對接、走訪樓宇物業、招商部門，實時更新樓宇信息，并在與物業公司保持良好溝通的基礎上，與私人業主進行聯通，建立多方位的樓宇動態信息，加強房產稅的代征工作。

　　三、加大對轄區企業的走訪力度，保持7家規模以上工業穩定增長的同時，積極培育規下的企業，挖掘引進新的工規企業。

　　四、內資、外資方面：加強與相關職能部門的信息溝通，及時整理、反饋、掌握信息，一方面積極跟蹤原有大型企業的增資情況，另一方面密切關注新注冊企業與有意入駐的新企業，做好協調工作，促進盡快落地。

　　五、深化服務內容：跟蹤指導企業科技創新和品牌產品的工作，把科技局布置的工作及時地傳達到有關企業，進一步增強街道經濟發展后勁；盡心服務現代服務業，拓展第三產業發展空間。

　　招商年度工作總結范文篇11

　　在充滿挑戰的工作中不知不覺已經工作了近兩個月，回顧這兩個月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過招商，但是比起現在的工作內容中，還是發現有更多的內容需要再加強實踐和深入學習，根據現階段的內容，我把自己工作中遇到的需要改善的內容點進行了總結：

　　一、招商品牌量的積累

　　之前一直接觸的屬于全百貨業態，工作中市調多是針對貨品、活動、人員。招商方面資源也相對不集中，各類都有一點，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場的基礎上進行招商，業績和未來發展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相對比現在要小很多。

　　二、招商品牌溝通

　　由于現在招商的項目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶多數更熟悉昆明市場，投資也比較謹慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場、項目、發展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。

　　三、品牌位置的搭配

　　我們的項目，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過市調中多看、多想中逐漸沉淀的，因為在以前接觸的'招商中，出現空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于現在的項目，更多被限制的并不是品類，而是適合，品類只要和項目定位適合，和周邊規劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對開放，就要善于思考和提出自己的想法。

　　四、施工細節和工作流程的熟悉

　　工作流程雖然已經接受過培訓，但是實際操作中依舊會遇到有不熟悉的情況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過多次，但是針對后期施工中會遇到的問題，自己卻心里沒底。

　　通過20xx年的工作，自己所欠缺的問題點也已經明確，接下來20xx年我也將針對問題逐一改善：

　　一、加強品牌資料的收集

　　市場品牌數量龐大，但是招商往往是“百里挑一”，聯系100個品牌顧客，或許只有一個能進行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的收集，從美團、大眾點評、贏商網中提取需要的資源，進行走訪和電話溝通，同時，多走訪昆明的商圈，至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍，及時發現新品牌和新規劃。

　　二、品牌的溝通

　　通過資料收集后的品牌，只要是沒明確拒絕的，多保持溝通，讓對方對我們的項目由不了解、不感興趣達到了解、接受，考慮等過程。同時，通過溝通中，多思多想，提高自己業務洽談水平，溝通方面多培養自己的引導技巧，傳遞項目優勢點和對方興趣點，多關注市場，提高自己專業知識的累計。

　　三、流程和進場施工細節方面的學習

　　由于項目為xx年開業，其中有許多品牌涉及到施工進場，流程方面也有許多細節需要招商人員進行協調和處理，所以在自己往后接觸的過程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細節方面問題，保證處理過一次的不會忘記，能順利處理第二次。

　　我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的工作狀態，進一步提高自我認識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的工作任務。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導信任和支持的結果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步。

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