四月銷售工作總結

　　總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，因此十分有必須要寫一份總結哦。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編為大家收集的四月銷售工作總結，歡迎閱讀與收藏。

四月銷售工作總結1

　　一、銷售數據分析

　　4月份的整體銷售的是252臺，五一 3天的銷售是125臺，整體的銷售是377臺，其中未算老品25臺，整體的最終銷售為402臺，完成了我們定下的目標400臺，具體如下

　　1.金鵬基的銷售量最大，占了40%，表現基本正常。

　　2.碧海是我們在4月初新簽的代理商，大中渠道有原來的達舜業轉給碧海，整體的銷售基本是在4月最后一個周+5月3天的銷售，整體為65臺，占比18%，其中大中2個周末的銷售達到了40臺，占比11%。已經遠遠好過我們的預期，因為原來大中在達舜業手里，一直也沒得到足夠的重視，而碧海長風對于我們的銷售很積極，在上貨短短不到兩周的時間里，已經有9個門店產生銷售，足以看出這個潛力渠道正在慢慢的成長起來

　　3.國美渠道，銷售22臺，占比6%，但其五一 3天的銷售就達到了14臺，遠高于其4月的整體銷售，255和255W激勵的加大對店員的刺激還是起到了作用，所以針對這種情況，計劃在五月份繼續把這種方式執行下去，搶占MIO在國美的強勢銷售

　　2)系統渠道經銷商銷售分析

　　1.按系統渠道劃分，3C的占比最大，達到了65%，和去年同期比較這是個正常的占比，主要大中系統從4月底開售以后，銷量提升比較迅速

　　2.其次是商場32%，這個和去年同期基本相當，受影響最大的是百盛商場，翠微等大店，百盛商場在金融街，受經濟危機影響最大，相比以前同期銷售下滑50%

　　3.超市系統，主要還是家樂福，自從原來一家獨大的歐泰離開家樂福以后，北京的家樂福就沒有再強勢的代理商，現在東方昂泰在家樂福還是比較弱，暫時還沒有自己的專職促銷員，極大地影響了我們的銷售

　　4.網絡系統,目前我們的量還很小，我們已經和北京商超代理商溝通，他們手里基本上沒有網絡平臺資源，同時也沒有自己的專業網站，對網站知之甚少，僅有的幾個網站就是京東、卓越等大型電子網站，已經和我們有所合作，所以網絡這一塊是一個比較大的缺口，現在我們的.銷售95%以上全靠門店實銷，我們也一直在做代理商這邊的工作，希望北京的代理商能夠像上海華寧那樣門店和網絡雙豐收

　　2) 五一旺季以及型號分析

　　1.機型方面：整體銷售當中205W的銷售占了最大的占比，達到了154臺。

　　其次是255W的銷售，是94臺，這說明4月份的你出游我加油的活動，對255W的銷售起到的，相當的拉動作用。

　　765方面，因為金融風暴的影響，對于高端機的銷售并不好，765在商場渠道也沒有能夠占到相當的份額。

　　2.五一旺季銷售方面

　　五一3天銷售創下商超歷史最高峰，三天銷售125臺，也是近兩年以來三天最多的一次，這次五一共組織了十幾場促銷活動，包括動態的和靜態的，在客流量比平常激增的情況下，起到了明顯的效果，銷量在前幾月流水下降很厲害的時候得到了一個很大的提升，也正因為這三天的銷售，才完成了我們在3月底制定的400臺的銷售目標

　　二、活動分析

　　1.加油卡活動方面：

　　“你出游，我加油”，255W贈150元加油卡，整體的銷售255W是94臺，比上月的255W銷售有明顯提升，起到了非常好的效果，達到了清理一定庫存的目的。但是這個活動還是有一定的滯后效應，月初的效果不是很明顯，客流量也比較少，經過兩周左右的預熱，才慢慢提體現出活動的效果。

　　2.門店活動分析：

　　由于活動門店比較多，在這里就列出其中一個比較典型的門店--中塔大中店，進行單點分析

　　中塔銷售20臺(第一個周末是7臺，五一三天是13臺)

　　A.中塔整體銷售分析：

　　就銷量來看，這次我們是中銷售的贏家，銷售的型號255、255W、765、205W每個型號都有。Mio大部分是888元的特價機，只有3臺正常銷售機。新科銷售2臺，城際通一臺，1039是10臺。

　　B.本次中塔活動本身并不成功，因為店內的活動力度沒有以前大，人流量很差，包括51當天的客流量，店內的人流量，達不到同期的人流，但比比普通周末強很多。

　　C.人員方面：朱如晨帶著兩個督導+4個臨促(碧海在中塔共有4個長促，靠近導航的是2個人)，一共是7個人。(5.2——5.3臨促為2人)

　　人員的分配：是2個臨促電梯口發單頁，2個臨促專區喊促銷語。活動的初期主要是我們在講機器，因為店內人流還是比較多的，碧海柜臺比較分散，照顧導航的時間比較短。主要也還是我們在這邊，5.1活動開始后是一起在講機器。

　　D.本次活動的主要的目的是恢復中塔的銷售和培訓店員。就這個目的本身來說還是基本達成的。

　　第一天是1臺，后2天都是3臺銷售。后面每天都有銷售。培訓店員這方面，我對這個店的促銷的要求還是比較高，會講機器是不夠的，要精通操作好品牌氣勢。開始店員主要是聽，后來是店員來講，我們在解決他們解決不了的問題，這樣的效果比較好。經過活動店員對任我游的操作基本沒有問題了，但后去還是要跟進的。

　　E.活動的亮點：

　　1、專區前主通道臨促喊促銷語，吸引了顧客，也壓制了競品。

　　2、店內活動主題，吸引顧客

　　3、臨促，這次中塔的臨促質量相當的不錯，很能喊。

　　之前在公司帶了240個遮陽擋，本來是想在停車場問卷免費發放的，但第一周當天的外展取消，店外風有很大，沒有采取店員發放。臨時改的主題：任我游免費體驗，就送遮陽擋。

　　讓兩個臨促拿著遮陽擋和彩頁在我們的專區前喊，主題語，拉人。效果非常的好。我們在里面講機器，很多人在吸引過來，也有人為遮陽擋來體驗我們的機器。第一天壓制mio一整天，我們這邊人滿為患，那邊人非常的少。第一周問題活動的問題：

　　1、提前沒有準備喊話器。

　　2、沒有準備手舉的促銷牌子。店里面非常的亂，很嘈雜，臨促喊得很辛苦。臨促只是拿彩頁和遮陽擋去喊，要是有促銷手舉的大牌子效果就更好了。

　　這點在五一解決了問題，為中塔增加了2塊帶廣告語的手舉牌，又在柜臺前增加了2個X展架，形象的效果相當醒目。第一天的效果很好，但mio，和新科都對我們的活動進行了反擊，，新科來了2個業務，功放的聲音非常大。2號當天新科銷售2臺，我們是4臺，mio出了3臺888元的特價機。

四月銷售工作總結2

　　四月份我們的任務是x萬元，實際上完成了x萬，離任務額還差x萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態度都特別好，但是業務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。

　　一、20xx年xxxx月銷售總結

　　1、上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就是關聯產品開發多一些，但是推介有限，同時有的產品如溫陽通絡飲，xxx店種類有限，不能滿足個性化的需求。

　　2、新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于他們現在就是重點的培養對產品的信心和認知度。

　　3、我們的銷售技能欠缺，中醫功底薄弱，要加強學習和引導。

　　4、在23號邊老師來xx講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了xxxx多的銷售，總體來說我們店里現在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的'，對于自己喜歡的事情付出的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

　　二、xxxx月工作計劃

　　xxxx月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。

　　對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

　　1、先做好xx月4號邊老師來xx 進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

　　2、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

　　3、老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。

　　4、做好新客戶的開發吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

　　5、做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

　　6、做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發揚我們xx的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

　　總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。

四月銷售工作總結3

　　一、成交情況分析

　　1、截止于4月x日共簽約：x套；xx：x套；xx：x套，共x套。已銷售1至5樓的x%。

　　2、簽約戶型統計表。

　　3、截止于4月x日已簽約面積為x平方米。已簽約金額為x元。

　　4、截止于4月x日已提取傭金x元。

　　5、銷售率統計：

　　（1）本月銷售套數，已開套數為：x%；

　　（2）本月銷售套數，總套數為：x%；

　　（3）本月銷售面積，上月銷售面積為：x%。

　　（4）原因分析：本月銷售房屋x套，銷售面積比上月銷售面積。

　　增加了x%，創造了開盤以來的最好業績，原因首先是本月開始銷售x號樓，使產品品種更加豐富。其次是本月針對x號樓丁戶型實施價格策略，促進了觀望客戶的成交。第三是與已購房客戶進行聯系，為其制定了購房優惠方案因此出現了一定比例的二次購買。第四是售樓處全體銷售代表的業務水平普遍提高。

　　二、成交客戶分析

　　1、成交客戶年齡統計。

　　2、成交客戶付款方式統計。

　　3、成交客戶戶籍情況統計。

　　4、成交客戶現居位置統計。

　　成交客戶現居位置統計表。

　　5、成交客戶購房原因。

　　客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題。

　　6、成交客戶信息來源統計。

　　7、成交客戶特征描述。

　　目前的成交客戶主要居住在朝陽區和通州區，客戶年齡集中在20歲到40歲之間，八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，同時外地客戶的.購房比例達到x%左右，他們購買房屋意在解決自身的居住問題。

　　三、業務成交業績統計

　　四、宣傳推廣績效統計

　　1、報紙廣告績效統計

　　本月接聽來電x通，接待來訪x位，因報紙廣告直接成交x套。報紙廣告宣傳總費用為x元，總成交數x套，平均每套成本x元。

　　2、路牌站牌績效統計

　　路牌站牌宣傳總費用為x元，因路牌站牌廣告直接成交成交總數x套，平均每套成本x元。

　　3、原因分析

　　從目前的廣告反饋情況來看，xx大街的候車亭廣告起到了在xx區擴大知名度的目的。客戶成交主要通過《xxxx》、《xxxx》和工地現場的廣告牌。報紙廣告的單位成本偏高，主要是廣告的平面表現力較弱以及業務員的業務能力有待提高。

　　五、價格分析

　　1、已成交客戶實際成交均價x元，平方米，已成交客戶底價均價x元，平方米，每平方米超出x元。

　　2、結論：現行價格可以被市場接受但價格競爭力已經很弱，隨著入住時間的鄰近，社區規劃的進展，銷售條件的不斷具備，價格會有上漲空間，但目前不宜漲價，同時建議在展會上開展丁戶型價格促銷活動。

　　六、區域市場競爭各案

　　七、干擾因素

　　1、現場整治；

　　2、看房通道；

　　3、樣板間配飾；

　　4、售樓處遷址。

　　八、下月銷售策略

　　1、拆遷地區派發；

　　2、展會促銷；

　　3、丁戶型宣傳促銷；

　　4、丁戶型價格促銷。

四月銷售工作總結4

　　四月份的工作已經結束，做銷售工作兩年的，我這一個月來也嘗試著去完成一些新的東西，銷售是一門技術活，也是需要付出時間跟精力的，我本著端正的態度，友好無限在放大自己的優點，給自己一個成長的機會，給自己的工作能力更進一步，同時也是希望在銷售工作當中自己能夠表現的更加優異，保持一個好的狀態，迎接今后的每一天，在商場工作，讓我感覺到非常的充實，就四月份的銷售工作總結一下。

　　做銷售工作本身就是保持的好的心態，我一直都相信我能夠做到更好，不是說沒有什么東西能夠為難自己，而是說要在工作當中做到更好，需要付出足夠的時間跟精力，這一月來，我認真仔細努力的做好了本職工作，銷售工作需要付出足夠的時間跟耐心，讓自己在工作當中有一個好的狀態，在商場做銷售更加如此，這一個月來，我根據自己身上的一些優點，發揮自己的長處，我知道有些東西不是一朝一夕能夠完成的，我自己身上也有一些缺點，有一些不好的地方，及時的糾正，時時刻刻都在，端正自己的態度，這是我做銷售，這兩年來的一些經驗，回顧四月份，簡簡單單的工作當中，我也得到了很多的成長，這樣的成長是非常可貴的，也是很難得的，有些事情不是一朝一夕，但是嘗試過了之后是真的很美好，工作上面一絲不茍的去完成好，相信自己能夠在未來的工作當中做到更加用心，更加仔細，這是我對自己的一個要求。

　　我是一個有規劃的人，做商場銷售，我有一定的工作經驗，我相信我能夠處理得更好，把自己的一些經驗發揚光大，在下一階段的工作當中，我會更加努力的，四月份是非常寶貴的一個月，當然有很多不足的地方，我相信我能夠認真的去處理好，有些做的不對的地方，會心的改變，相信自己能夠處理好這些，再下一階段的.工作當中，我會讓自己的能力得到更大的進步，銷售工作讓我非常的開心，也讓我自身得到了很大的提高，這兩年來的工作經驗告訴我，在工作當中，一定不能夠心高氣傲，要虛心的去請教別人，我周圍也有一些非常優秀的銷售工作人員，這是我學習的對象，是我需要去認真對待的事情，努力的去提高自己的銷售能力，我也非常愿意去，在下階段的工作當中，提高自己有不足的地方，及時的糾正，保持好狀態，虛心的學習，或許這就是我對自己的一個要求吧，也是我的一個規劃，讓自己成為一個優秀的銷售人員。

四月銷售工作總結5

　　xx年x月x日，我進入了xx店做一名銷售顧問，此后x年多的日子里在公司領導和同事的支持和幫助下，我在自己原先的基礎上上了一個大大的臺階。在剛剛過去的xx這一年中，通過不斷的接觸各類客戶，慢慢了解了不同客戶的不同需求，訂單也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大的進步。

　　我談不上有什么大的成功，工作卻磨練了我的毅力和耐性，這是我的'收獲。雖然我的業績還有待再提高，可我一直堅信通過自己的努力可以獲得更好的收效。

　　在工作中，從更具體的地方來做自我剖析，我發現，我在以下方面還有所欠缺：

　　第一，在表卡方面我做得不夠好。由于沒有足夠重視xx，在無形中造成了自己客戶的流失，或者是和同事間有撞車現象，給同事也帶來了麻煩。

　　第二，在接待客戶時，有時候會因為手里同時處理幾件事，而讓客戶等候時間偏長而造成客戶有情緒波動，在談價格的時候給自己帶來困擾，亦或是客戶詢價之后，沒能做到及時的跟進。

　　針對這樣那樣的不足，我認為作為銷售，應該與客戶打好關系，及時溝通，了解客戶的購買意向，隨時掌握其最新動態縮短與客戶之間的距離。

　　其次，可以嘗試通過各種方式開發新客戶，如在xx等平臺發布與個人銷售相關的信息，或者是借助微薄微信等新型軟件來傳達出最新優惠等等的訊息來吸引客戶進店咨詢。

　　再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規劃，這樣工作就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第x天事情多，也不會找不到頭緒。

　　最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足。

四月銷售工作總結6

　　轉眼即逝，4月份就揮手離去了，又迎來了5月份的，對此，我將對我4月份工作做個總結。

　　回首，看看上個月，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業額沒有完成，還差xx多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

　　一丶我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點

　　1.市場力度不夠強，以至于現在xx大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!

　　2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年x至x月份，拜訪量特別不理想!

　　3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

　　二丶工作計劃

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

　　業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

　　三個大部分

　　1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　九小類：

　　1.x月要增加x個以上的新客戶，還要有到x個潛在客戶。

　　2.x周x小結，x月x大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

　　5.要不斷加強業務方面的`學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　三丶下個月的個人目標

　　一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔,工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過xx年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我下個月的個人目標是x萬，明年的現在能擁有x輛屬于自己的車!一定要買車，自己還要有萬元的資金!

　　我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!

四月銷售工作總結7

　　一、本月銷售水泥共計 噸。工程水泥 噸，直銷點 噸，現金水泥 噸。

　　二、貨款收回 元。

　　彭水區域銷售部位于一個極其艱苦的銷售環境，但我們不畏艱難、迎難而上的決心和信念圓滿完成任務。下面就彭水區域銷售部的本月工作做一個總結：

　　一、市場狀況及周邊廠家情況分析

　　四月是水泥銷售的傳統淡季，各大、小水泥廠家在雨季都基本采取促銷的手段。如何進行市場的探索與調研，成為銷售渠道的工作重點;而彭水區域及周邊廠家的的具體情況則是銷售工作的工作難點。據我們了解，彭水國茂水泥銷售價是370元/噸，事實上350元/噸也在銷售，羊角水泥310元/噸，華新水泥325元/噸，而我廠水泥335元/噸，以上數據表明我廠水泥銷售具有實質性的困難。銷售部采用分組而銷，理念不斷成熟，學會執行公司的各項政策，逐漸適應銷售的奔波性，基本摸清楚了彭水市場的整體需求、銷售狀況，為五月的.銷售工作打下堅實的基礎。

　　二、現有工作情況及鞏固工作情況

　　連綿的雨天極大地影響了水泥的銷售。本月在公司領導正確的決策下，本月的銷量較上月提升了接近5000噸，這是我們前期努力工作的最好回報。在旺季來臨之前，我們積極端正心態，以團結一致的決心和信念不斷挑戰自我，刷新銷量數據。

　　三、潛在工程客戶匯報情況

　　本著誠信務實、團結向上的理念，將銷量看作核心工作，各種工作都圍繞提升銷量來展開。如何規范市場，通過現有的客戶打出一張漂亮的銷量牌。能新增的我們決不放過，能提量的我們決不讓其流失，能規范的我們決不放任其破壞市場。通過這一系列的銷售組合拳，譜寫出了一曲最真實的“勤奮付出，終有回報”的凱歌。

　　雖然彭水區域銷售部在xx年取得了一定的成績，但需要完善的還有很多，下面就彭水區域銷售部的一些問題進行一些總結：

　　一、對市場的變化發展與預見性不足，使得我們的銷售工作較為被動。

　　二、對市場的整體把控不足，對競爭對手的營銷策略不是很清楚。

　　三、對客戶的管理和市場的規范不是很到位，導致出現客戶的抱怨。

　　四、對銷售渠道的掌握不是很好，導致不易控制大經銷商。

　　五、全體人員的主觀能動性隨著銷量有一些波動，容易導致情緒化、片面化。

　　回顧過去，展望未來，彭水區域銷售部將以一如既往的熱情、永恒不變的激情來做好彭水市場。天道酬勤，精耕細作，相信彭水市場終能起量，成為公司銷售片區的佼佼者，不辜負公司領導對我們的信任!

四月銷售工作總結8

　　我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，某同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，某同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　房地產市場的起伏動蕩，公司于xx年與公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的`指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以x個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，某同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

　　xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，某同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。

　　經過x個月時間的熟悉和了解，某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，某同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的x個月的時間將x期房屋全部清盤，而且x期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

　　xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

四月銷售工作總結9

　　面對過去的一個月，我將市場銷售情況進行分析總結后，上呈公司領導

　　一 總體銷售情況

　　1.總銷售金額149341元，總訂貨數量47臺，已安裝數量23臺，已安裝回款金額73522，其中全款4臺 8863元。 相比比去年同期增長289%

　　2.主要原因分析

　　1)往年年底在建樓盤普遍交工較多，且春季適宜裝修為裝修熱季;業主配合選購。

　　2)前期市場控價完善，銜接3月份末及4月份初全市各大商場活動較多，專賣店相應擴大力度，有力的推動銷售;4月份后半段為五一活動前站，活動力度相應持續，保證銷售過度。

　　二 銷售完成過程中的經驗總結

　　4月份后半段，應有望持續前期銷售頻率，因銷售力度是有增無減，總結原因有以下方面;

　　自身原因，前期宣傳這塊;太多顧客被商場拉走，雖商場持固有宣傳優勢，但專賣店進店顧客少，不能構成過多銷售;

　　*再有類似黃金周活動時段，專賣店應提前采取措施;例如利用公司的業主資料群發短信，告知滲透，業主顧客，雖商場有活動，但專賣店力度更大 贈品更多，買的多增得多;

　　*發揮手里掌握的流動客戶，例如有些客戶，及回頭客由于某些原因在觀望，常到專賣店咨詢，我們也留下了相應的信息，承諾力度大的活動時會通知;這時我們就該主動出擊，打電話通知這些顧客滲透活動，并且承諾組團更便宜;

　　*加強設計室的走訪，和培養感情;設計師可以讓銷售事半功倍;逢此黃金周應把活動力度暫時擴大給設計師;更多的向裝飾公司方交代

　　并且建議領導把返點有所松動，直返5-7個點給設計師，專賣店這塊相應增進溝通銷售方式;顧客要力度就和設計師2 5 分點;設計師打透顧客就給他7個點

　　三 對xx5月份銷售工作的計劃

　　綠色家園專賣店5月份的`銷售工作，首先會在在公司的統一部署下，爭取開拓更多潛在市場，以公司利潤最大化為目標，竭盡全力完成好5月份的銷售工作計劃任務。

　　1.總體銷售目標 30萬;

　　鑒于截止5月6日，綠色專賣店銷售額已近15萬，當月完成30萬銷售有望*且至5月8日黃金周檔期活動結束，為持續銷售進度;應采取拓寬渠道，搜集;開發;散落，觀望，不適宜當下裝修等業主;業務采用，掃樓，與設計室滲透溝通，推廣除熱水器之外，凈水系列產品等方法進一步穩定銷售，爭取完成本月銷售任務。

　　2.價格方面;在預算的價格尺度范圍內，根據市場環境的形式開拓和解決銷售任務。推出拉動促銷活動，在保證盈利的前提下也可以減少消費者對價格方面的挑剔。

　　3.多面的銷售渠道;

　　落實業務經理開會議題，除原始渠道以外 開拓，小區推廣，異業聯盟，設計室聯營銷售等

　　其他成效銷售渠道。并且做好相關搜集

　　(1)小區業主信息，戶型戶數

　　(2)裝修基本知識

　　(3)設計室及有方向合作的設計師聯系方式

　　另外落實具體每天的工作計劃及渠道開拓，

　　包括促銷專項活動;和設計師達成合作說明機器優勢，售前售后有保障;開展與維護與小區物業的合作關系，以便公司更有利于進小區宣傳產品，并有必要開展公關活動。

　　4.隨時關注業內動態;搜集近期可能開盤及入戶的小區，得以作出相關的專項活動及任務調整。

　　*且和臨近交房的小區樓盤其物業保持聯系及感情培養，拜訪滲透爭取劃算的做出合作銷售活動。。

　　5提高銷售人員自身素質;提高業務能力，使老客戶和聯營銷售的業務鞏固發展起來。

　　(1)加強與聯營設計師，及異業聯盟個體的聯系，建立良好的合作關系

　　(2)不斷總結自身情況，改進工作方法

　　(3)了解競爭對手的運作銷售情況

四月銷售工作總結10

　　一年來種子公司在局黨組的正確領導下，在各業務部門的協調下，通過認真學習農業局有關文件精神，始終堅持“以質量求生存，以數量求效益，以信譽求發展”的方針，緊緊圍繞種子公司中心工作任務，以人為本、服務群眾、積極深入的開展各項工作，取得了顯著成績，回顧一年為，我們所做的`工作，主要有以下幾個方面：

　　一 、制定政治業務學習制度及種子公司的各項工作規章制度。 今年公司重新修改制定了各項規章制度：其中包括行為規范、工資待遇規定、考勤制度、公費醫療管理辦法、車輛管理制度、財務管理制度、鄉鎮分站工作人員管理制度、門市部管理制度、倉庫保管制度、檢驗管理制度，種子送貨人員管理辦法。同時規定第周五為政治業務學習時間。

　　二、 加大宣傳力度。通過廣播、電視等媒體宣傳單縣種子公司及“湖西”牌良種，提高企業知名度，到各鄉鎮集市去宣傳講課，印發明白紙分發到戶，為廣大農民朋友提供強有力的技術支持。

　　三、提高服務，送貨到門，并對所銷售的種子實行“三包”做好售后服務。今年全年共下鄉送貨 萬斤。

　　四、進一步完善銷售網絡。公司堅持“鞏固老點，發展新點”的方針，擴大網絡建設，力爭全縣各鄉鎮及各大集鎮都有直銷點，并以此為基礎深入到時行政村設立設立銷售點，逐漸形成以縣公司為龍頭、各鄉鎮批發分站為紐帶、村銷售點為基礎的三級銷售服務網絡。

　　五、擴大縣直門市部銷售，做好技術咨詢及有獎銷售工作，搞好

　　經營、搞活經營、增加收入。門市部全年共銷售各類良種 萬斤。

　　六、認真抓好良繁基地建設，確保種子質量，為20xx年全縣小麥良種推廣補貼項目的順利實施提供強有力的保障。

　　20xx年公司在萊河、高韋莊、謝集、終興及農業三場共安排繁育泰農18、濟麥22、山農15三萬多畝，第個繁育基地都責任到人并且一包到底，并及時對繁育田出現的問題進行探討解決。從5月10號開始，各繁育基地的承包人下到村、到地塊，進行去雜、驗收工作，并逐地塊發放田間檢驗合格證。今年并要求各繁育村的承包人畫出所有繁育地塊的平面圖，使各繁育村的所有繁育地塊一目了然。

四月銷售工作總結11

　　自xx年進入銷售部成為一名銷售置業顧問，至今已有x個月的時間。在此期間內，銷售部的總經理、經理給我做了全面專業的業務知識培訓，讓我深刻感受到商業地產行業的輝煌前景，并對自己的人生做了新的規劃。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這x個月的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下面就我個人今年的工作做以下幾方面總結。

　　一、學習方面

　　來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間，也閱讀了很多的營銷類書籍，每每看到非常感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學問”，同時也意識到自己的選擇是正確的。在學習方面我為自己也制訂了學習計劃。做商業房地產銷售是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。

　　二、工作方面

　　在來到公司時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在大家的幫助下，我開始背誦沙盤說辭，隨后又是外出調盤，了解市場。調盤是一門學問，在與其他樓盤老練的業務員的對話中，把自己遇到的問題一一向其求解，并且學習對方業務員的談判技巧和優點，和自身對比，了解自己需要加強哪方面的知識，以及和其對比我們樓盤的優勢。緊接著就開始外出展業，懷著激動地心情，每天提一大包單子去外面發，早晨給各大銀行等單位上班的人群發，中午在超市發，下午在學校、小區發，在此期間，疲憊的時候也對自己的選擇有過懷疑，雖然很長時間都沒有成交，但是我堅持下來了，通過陌生拜訪，正式銷售工作的第天，在師傅的幫助下成功銷售出一套商業寫字間，并且獲得客戶的認同，讓我對今后的銷售工作增強了信心。

　　截止今天共完成了銷售x面積平米，總價x元，回款金額x元。在日常工作中，也能堅持有良好的團隊合作精神和工作態度，以客戶至上，每天堅持練習言、行、舉、止，認真做好客戶檔案的記錄，通過電話訪談等方式了解客戶動態，通過交往，把客戶交為自己的朋友，認認真真地去做每一單業務。窗外儼然已是寒冬，但是銷售員的心卻是夏日里的陽光，活力四射的激情感染身邊每一個人。我也需要更加努力，熟練自身的談判技巧，以一顆激情洋溢的心，感染每一位客戶。

　　三、思想方面

　　來到公司x個月，的轉變就是從學生到職業人的轉變，在思想上更趨于成熟，心態也得到提升，對團隊協作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業務，團隊協作很重要，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的'人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

　　對于大家來說我接觸房地產的時間不長，在自己的工作中仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，取長補短。xx年，我希望能擁有自己的住房，在安家。所以為了我的目標能夠實現，我覺得應重點做好以下幾個方面的工作：

　　1、依據xx年銷售情況和市場變化，著重尋找x類客戶群，發展x類客戶群，以擴大銷售渠道；

　　2、每月成交x套以上，因為這樣才能支付房子的首付；

　　3、聽從領導安排，積極收集客戶信息；

　　4、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，每月看x本書，力求不斷提高自己的綜合素質；

　　5、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。勇挑擔子，勇擔重任。

　　在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。力爭在新區域開發市場，以擴大市場占有額。我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻在不斷的發展中，公司得到了進步，我的知識和業務水平也都得到了進步，相信自己一定能夠做好，xx年，我一直在期待！

四月銷售工作總結12

　　4月份又過去了，由于公司決定要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從5月份后半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的。

　　一、4月份工作總結

　　4月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

　　我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

　　二、5月工作計劃

　　5月我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括xx，xx還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，5月我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的'力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有xx和xx和我，xx和xx他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

　　對于5月份，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

　　1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

　　2、加強對于專業知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能。

　　3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。

　　4、做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

　　5、做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

　　6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。

　　總而言之，希望5月我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到5月底時我們都能滿載而歸！

四月銷售工作總結13

　　不經意間，四月份已悄然離去。時間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依然堅守崗位。

　　一、四月份項目業績

　　接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作；進行x號、x號樓的交房工作，并與策劃部x老師溝通項目尾房的銷售方案，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發商同意后，月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣小學生書畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協助下，希望通過開展各項活動提高某某房產的美譽度，充實[某項目名稱]的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的'肯定。

　　二、四月份工作中存在的問題

　　1、[某項目名稱]一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿。

　　2、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題。

　　3、年底的代理費拖欠情況嚴重。

　　4、銷售人員培訓（專業知識、銷售技巧和現場應變）不夠到位。

　　5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利。

　　在與開發商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。

　　希望五月份我能有更好的發展，能為公司帶來更大的貢獻。

四月銷售工作總結14

　　4月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。

　　做為一名合格的銷售人員，首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。

　　要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢，才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在為客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的'產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

　　關于銷售情況的分析：

　　四月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低了不少。新客戶開發得少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，挖掘客戶更深的信息，使他們能夠更加信任我們!

　　我的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我還要不斷加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我最喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依舊會保持這樣的工作激情。

　　工作中存在的問題：

　　通過這一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

　　一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

　　二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

　　5月工作目標：

　　接下來我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括xxx，xxx還有xxx這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有xxx和xxx和我，xxx和xxx他們都是特別優秀的業務人員，我們要多多向他們學習，取他們所長，補己之短!我將會繼續努力，希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地!

四月銷售工作總結15

　　四月份的工作已經結束，做銷售工作兩年的，我這一個月來也嘗試著去完成一些新的東西，銷售是一門技術活，也是需要付出時間跟精力的，我本著端正的態度，友好無限在放大自己的優點，給自己一個成長的機會，給自己的工作能力更進一步，同時也是希望在銷售工作當中自己能夠表現的更加優異，保持一個好的狀態，迎接今后的每一天，在商場工作，讓我感覺到非常的充實，就四月份的銷售工作總結一下。

　　做銷售工作本身就是保持的好的心態，我一直都相信我能夠做到更好，不是說沒有什么東西能夠為難自己，而是說要在工作當中做到更好，需要付出足夠的時間跟精力，這一月來，我認真仔細努力的做好了本職工作，銷售工作需要付出足夠的時間跟耐心，讓自己在工作當中有一個好的狀態，在商場做銷售更加如此，這一個月來，我根據自己身上的一些優點，發揮自己的長處，我知道有些東西不是一朝一夕能夠完成的，我自己身上也有一些缺點，有一些不好的地方，及時的糾正，時時刻刻都在，端正自己的態度，這是我做銷售，這兩年來的一些經驗，回顧四月份，簡簡單單的工作當中，我也得到了很多的成長，這樣的成長是非常可貴的，也是很難得的，有些事情不是一朝一夕，但是嘗試過了之后是真的很美好，工作上面一絲不茍的去完成好，相信自己能夠在未來的工作當中做到更加用心，更加仔細，這是我對自己的一個要求。

　　我是一個有規劃的人，做商場銷售，我有一定的工作經驗，我相信我能夠處理得更好，把自己的一些經驗發揚光大，在下一階段的工作當中，我會更加努力的，四月份是非常寶貴的一個月，當然有很多不足的地方，我相信我能夠認真的去處理好，有些做的.不對的地方，會心的改變，相信自己能夠處理好這些，再下一階段的工作當中，我會讓自己的能力得到更大的進步，銷售工作讓我非常的開心，也讓我自身得到了很大的提高，這兩年來的工作經驗告訴我，在工作當中，一定不能夠心高氣傲，要虛心的去請教別人。

　　我周圍也有一些非常優秀的銷售工作人員，這是我學習的對象，是我需要去認真對待的事情，努力的去提高自己的銷售能力，我也非常愿意去，在下階段的工作當中，提高自己有不足的地方，及時的糾正，保持好狀態，虛心的學習，或許這就是我對自己的一個要求吧，也是我的一個規劃，讓自己成為一個優秀的銷售人員。

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