督導(dǎo)員個人工作總結(jié)范文（精選5篇）
時光荏苒，白駒過隙，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧過去的工作，倍感充實，收獲良多，讓我們對過去的工作做個梳理，再寫一份工作總結(jié)。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編精心整理的督導(dǎo)員個人工作總結(jié)范文（精選5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
督導(dǎo)員個人工作總結(jié)1
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為一名的銷售督導(dǎo)人員雖然帶來了一定的效果，但也存在不少的問題，為了更好的完成工作，特對階段性的工作進(jìn)行以下總結(jié)。
剛到公司時，對產(chǎn)品面料方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和培訓(xùn)下，很快了解到公司的性質(zhì)及產(chǎn)品知識和其培訓(xùn)的重要性。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己還有很多的不足之處。作為企業(yè)的一名督導(dǎo)，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的督導(dǎo)，并且努力做好自己的'本職工作。
針對這一年的督導(dǎo)工作，也由于時間的倉促性，我就不像其他的同事一樣一條一條的列舉出來了：
在督導(dǎo)的這一本職崗位上我認(rèn)為督導(dǎo)工作在家紡行業(yè)中的重要性，在這一年的終端拜訪中我們需要給終端的加盟商和導(dǎo)購進(jìn)行全面的一個培訓(xùn)，他們在對面料知識的了解和產(chǎn)品知識的問題上是很渴求進(jìn)步的。在拜訪接觸的這些工作在一線的伙伴們，他們反映的各種各樣的問題都是面前我們其他地區(qū)的加盟店正在面臨的問題，起初我認(rèn)為只需要給他們?nèi)嫘缘陌匆粋�一個的先后順序來培訓(xùn)就行了，可是我發(fā)現(xiàn)這樣的辦法如果他們不能堅持下來始終都是白忙活一場費(fèi)時費(fèi)力，最終就像風(fēng)沙飛過留下沉重的思想負(fù)擔(dān)，后來我就換做一種比較快速的一種方法就是讓他們自己扮演不同的角色，找問題從而針對性的對其下藥，幾個來回下來他們也知道了自己的問題所在。
雖然這種方法不是的但對他們來說還是比較的出效果的，在使用這樣的方法的時候我還需要加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)，讓自己不斷的進(jìn)步才能解決終端導(dǎo)購拋來的各種他們認(rèn)為比較難以解決的問題，所以在以后的工作中我要更加的嚴(yán)格要求自己，讓終端的導(dǎo)購掌握更多家紡方面的知識：從家具的顏色搭配到床品的搭配，洗滌的方法及保養(yǎng)到顧客的一種心理溝通，眼神交流，以致達(dá)到他們的腰包不斷的膨脹加厚，讓加盟商和導(dǎo)購都達(dá)到互利雙贏的合作，幫終端培養(yǎng)一批比較忠實的導(dǎo)購從而也解決了終端中出現(xiàn)的招工比較難的現(xiàn)狀。
在拜訪的客戶中有的會說他們想定的花型總是定不到，或者是包裝袋的問題，等等一系列的問題，而陳列就是一個店面的整體形象，她能讓店面多姿多彩也能讓店面黯然失色，而終端真正做到畫眼點(diǎn)睛，面壁生輝的還是很少一部分的，所以針對這塊我們要更加的要求他們?nèi)ゾ毩?xí)，讓顧客有種新鮮而又欣喜諾狂的感覺。
一年的時間里，我得到了很多感謝所有對我?guī)椭^和支持的領(lǐng)導(dǎo)及同事們，謝謝!
最后祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾!
督導(dǎo)員個人工作總結(jié)2
本人自20_年擔(dān)任公司市場督導(dǎo)后，到現(xiàn)在已有_年了。為了進(jìn)一步實現(xiàn)工作上的自我提升，現(xiàn)將20_年的工作情況作如下匯報。
一、工作情況
本年度在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和廣大同事的大力支持下，本人緊緊圍繞工作目標(biāo)，創(chuàng)新工作思路，努力完成各項工作任務(wù)。無論干什么工作，我都以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待它，務(wù)必把各項工作做好。今年以來，主要做的工作包括以下三方面：
(一)做好運(yùn)營管理
負(fù)責(zé)收集、審核二級區(qū)域月度運(yùn)營計劃及區(qū)域經(jīng)理、業(yè)代月度績效指標(biāo)設(shè)定及結(jié)果核對。
(二)加強(qiáng)促銷管理
提高銷售業(yè)績。重點(diǎn)是對二級區(qū)域的營銷工作作好提前安排，并制定相關(guān)促銷計劃，跟進(jìn)并督促促銷計劃的執(zhí)行情況，保證促銷工作的順利實施。
(三)網(wǎng)絡(luò)管理方面
一是追溯、校驗二級區(qū)域終端管理指標(biāo);二是追溯、校驗二級區(qū)域網(wǎng)絡(luò)管理指標(biāo)。
二、工作計劃
(一)將學(xué)習(xí)擺在首位，不斷提高業(yè)務(wù)綜合能力
一方面，要繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，增強(qiáng)對市場的'敏銳力，并將理論積極運(yùn)用到工作實踐當(dāng)中，更好地完成本職工作。另一方面，要多總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，積累工作經(jīng)驗，為今后的工作打好基礎(chǔ)。
(二)沉著冷靜，保持良好的心態(tài)
對于各種工作難題，首先要克服急躁的情緒，戒驕戒躁，保持冷靜，調(diào)整好心態(tài)，用飽滿的精神、積極向上的態(tài)度來迎接不同的挑戰(zhàn)。和同事們積極交流，增強(qiáng)團(tuán)隊組織的凝聚力，進(jìn)而提高工作合力。
(三)確定目標(biāo)，強(qiáng)化創(chuàng)新意識
作為_市場督導(dǎo)，我必須根據(jù)公司的年度銷售計劃來制定出個人遠(yuǎn)近期工作目標(biāo)，并全力以赴地去實現(xiàn)。同時，要增強(qiáng)創(chuàng)新意識，改進(jìn)自己的工作方式方法，不斷提高自身的工作水平。
督導(dǎo)員個人工作總結(jié)3
教導(dǎo)處在校領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，貫徹教育局精神，全面落實學(xué)校工作意見，以生為本，以實踐有效教學(xué)為主題，以提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為目的，加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，努力提高教師教育教學(xué)水平，加大常規(guī)教學(xué)管理力度，全面提高教學(xué)質(zhì)量，實現(xiàn)師生共同發(fā)展， 總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，力爭以后取得更好成績，現(xiàn)將學(xué)校教導(dǎo)處工作總結(jié)如下：
一、 加強(qiáng)隊伍建設(shè)，提高整體水平
不斷豐富校本教研活動的內(nèi)容和方式，堅持以高效課堂為基礎(chǔ)，引領(lǐng)教師專業(yè)化成長。在本學(xué)期舉行了學(xué)科引領(lǐng)課、學(xué)科公開課“陽堂課堂”常態(tài)課比賽等，其中劉妍、于志峰、杜艷紅、李麗、孫國彥等幾位教師的教學(xué)理念新，符合新課改要求，教學(xué)設(shè)計新穎，教學(xué)環(huán)節(jié)銜接連貫，課堂教學(xué)中充分體現(xiàn)了學(xué)生的主體作用，真正做到了把學(xué)習(xí)的主動權(quán)交給學(xué)生，起到了引領(lǐng)作用。同時還切實開展了《關(guān)注課堂 聚焦課堂 有效教與學(xué)》主題研討活動，老師們利用課件進(jìn)行集體研討， 集思廣益，博采眾長，在討論的過程中相互啟發(fā)，在思想的碰撞中擦出智慧火花。即提高了教師的課堂教學(xué)理念，又提高了教師的教學(xué)能力，活躍了學(xué)校的教研氣氛，又為教師搭建了互相學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)、互相交流的展示平臺。二是各教研組每周定期進(jìn)行年組教研活動，學(xué)期初制訂教研計劃，明確研究重點(diǎn)任務(wù)。在活動開展過程中，做到定時間、定地點(diǎn)、定人員，保證每位教師都能深入?yún)⑴c活動。一如既往地利用每周四開展集體備課、每周五開展數(shù)學(xué)網(wǎng)絡(luò)教研等多種形式進(jìn)行教研活動。在活動中切磋教法學(xué)法，上好每一堂課，積極開展評 課交流，不斷總結(jié)提高。活動做到有主題，有內(nèi)容。本學(xué)期派班主任王秀義外出學(xué)習(xí)，回來后將學(xué)習(xí)到的收獲與全體教師共同分享，真正達(dá)到了資源共享的目的。
二、加強(qiáng)教學(xué)檢查，規(guī)范教學(xué)過程
教學(xué)常規(guī)是教師開展日常教學(xué)工作的準(zhǔn)則，良好的管理體制是我們順利實施課程改革，提高教學(xué)質(zhì)量的重要保證，因此，我們始終抓實抓好，重點(diǎn)做好如下工作：
1、抓常規(guī)，促進(jìn)管理更加規(guī)范
本學(xué)期我校嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，強(qiáng)化教學(xué)法規(guī)意識，加強(qiáng)課程計劃的執(zhí)行和管理，做到了“開齊、開足、教好”，同時也促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。本學(xué)期加強(qiáng)了檢查力度，也加大了對課堂教學(xué)的監(jiān)控力度，每個樓層有專門的負(fù)責(zé)人，每天按時巡視老師進(jìn)入課堂情況、使用教學(xué)器材情況、學(xué)生上課紀(jì)律情況等等。
每月組織中層人員進(jìn)行不定時檢查教師教案、業(yè)務(wù)筆記、聽課筆記及學(xué)生作業(yè)等。在每月總結(jié)會上進(jìn)行全面總結(jié)并提出整改意見。教導(dǎo)處與教研組長在業(yè)務(wù)校長的帶領(lǐng)下積極參與聽課、評課，從而引領(lǐng)大家深層次地解讀新課程標(biāo)準(zhǔn)。每位教師都能按要求完成聽課評課任務(wù)。大部分教師聽課、評課記錄都比較認(rèn)真、詳細(xì)，所有教師都在聽課筆記上對授課教師的教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行二+二評價。組織所有教師加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每月除完成業(yè)務(wù)校長組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外，教師還進(jìn)行自學(xué)新課標(biāo)，每月學(xué)習(xí)后再寫一篇學(xué)習(xí)心得體會。
本學(xué)期繼續(xù)抓好五大環(huán)節(jié)的實施與管理。合理使用教學(xué)器材，從而進(jìn)一步加強(qiáng)了教學(xué)常規(guī)工作的管理。
(1)抓備課。備課是上好課的關(guān)鍵，要求教師依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造性地使用教材，恰當(dāng)?shù)剡x擇教學(xué)方式和方法，有效地提高課堂教學(xué)效率，成為大家共同關(guān)注和思考的問題。本學(xué)期教導(dǎo)處對各教師的教案檢查了四次。每次檢查后，教導(dǎo)處都認(rèn)真總結(jié)，如實反饋，促使教師改正缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)。
(2)抓上課。上課是教學(xué)過程的中心環(huán)節(jié)，上好一節(jié)課是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)聽課，采用隨堂聽課制度，促使教師的教學(xué)觀念轉(zhuǎn)變，盡可能把更多的時間留給學(xué)生，提高了課堂效率。
(3)抓作業(yè)布置與批改。教導(dǎo)處對各科作業(yè)批改情況抽查了四次，大多數(shù)學(xué)生作業(yè)書寫規(guī)范，書寫習(xí)慣很好，作業(yè)本比較整潔。任課教師批改認(rèn)真及時，作業(yè)量少而精，每次檢查后教導(dǎo)處都針對學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的問題，認(rèn)真處理，及時讓學(xué)生輔導(dǎo)改正。
(4)抓課外輔導(dǎo)。要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)。針對這些問題，我們加強(qiáng)了對學(xué)生的思想教育，加強(qiáng)課后輔導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)對學(xué)習(xí)的責(zé)任心。
(5)學(xué)業(yè)成績的檢查與評定。本學(xué)期按照教學(xué)計劃要求有條不紊地進(jìn)行了期中期末測試。根據(jù)各教師上交的卷面分析。教導(dǎo)處總結(jié)了測試的問題，并召開了總結(jié)會議，提出了在以后教學(xué)中改正的方法。
2、全面提高教學(xué)質(zhì)量，沒有優(yōu)質(zhì)高效的課堂不行，但僅靠課堂也不行，學(xué)生的智力水平、學(xué)習(xí)能力存在著差異，再加上學(xué)生中留守兒童較多，家長不能與學(xué)校共同配合做好學(xué)生的教育轉(zhuǎn)化工作，給學(xué)校轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的工作帶來一定的難度。針對這些實際情況，開學(xué)初，學(xué)校提出把目標(biāo)定位在關(guān)注各班后進(jìn)生的提高上，全面提高合格率。一是要求各任課教師對待學(xué)困生要做到“五個優(yōu)先”：靠前座位安排優(yōu)先、課上提問優(yōu)先、課后作業(yè)面批優(yōu)先、活動參與優(yōu)先、表揚(yáng)鼓勵優(yōu)先。二是建立學(xué)困生幫扶計劃，落實補(bǔ)養(yǎng)措施，努力促使所有正常兒童能達(dá)到課程標(biāo)準(zhǔn)確立的基本要求。
3、加強(qiáng)學(xué)籍管理，認(rèn)真做好控輟工作，實現(xiàn)零輟學(xué)。嚴(yán)管電子新學(xué)籍，做到手續(xù)完備，材料齊全，管理更加規(guī)范化。
三、開展豐富多彩活動，搭建學(xué)生成長平臺。
我們在搞好文化課教學(xué)的同時，還開展了豐富多彩的活動，不但使學(xué)生學(xué)到很多相關(guān)方面的知識，更重要的是學(xué)生從中受到很好的教育。本學(xué)期開展形式多樣的文體展示活動，培育高雅校園文化。根據(jù)校情學(xué)情，有序組織開展國慶系列活動：愛國主義影片展、國慶征文、“祖國發(fā)展我成長”主題隊會、開展中華經(jīng)典美文誦讀活動、支冬運(yùn)獻(xiàn)愛心美術(shù)展 等系列活動，為學(xué)生提供展示風(fēng)采的平臺，豐富學(xué)生的校園生活內(nèi)涵。每次活動達(dá)到了“人人參與，人人快樂，人人有收獲”的效果，學(xué)生在活動中快樂成長，每一位學(xué)生有了這些經(jīng)歷，不僅沒有影響學(xué)習(xí)，反而促進(jìn)學(xué)習(xí)，知識拓展、視野開闊、思維活躍，文明素養(yǎng)得到提升。
四、加強(qiáng)畢業(yè)班的教學(xué)管理力度。一個學(xué)校的教學(xué)水平，無不從畢業(yè)班展現(xiàn)出來。自本學(xué)期以來，學(xué)校提高對畢業(yè)班教師的要求，同時又給予支持鼓勵。
(1)加強(qiáng)學(xué)生的基礎(chǔ)知識的掌握。①重視學(xué)生的基本功。這些看似簡單的、基礎(chǔ)的東西，要及早抓。讓學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣。否則，隨意的書寫，任意的做答，一旦養(yǎng)成習(xí)慣，每次的失分都是一個不小的、可怕地數(shù)字。因此我們畢業(yè)班十分重視學(xué)生的基本功。②、重視學(xué)生的積累。語文、數(shù)學(xué)和英語的學(xué)習(xí)，都離不開積累。良好的積累習(xí)慣，是十分重要的，特別是小學(xué)畢業(yè)班，對所學(xué)知識有做系統(tǒng)積累。③、重視學(xué)生知識學(xué)習(xí)后的鞏固、變化訓(xùn)練、強(qiáng)化訓(xùn)練。學(xué)生知識學(xué)過以后，往往因為知識留下的印象不深而很快忘掉。所以對于每次出現(xiàn)的新的知識點(diǎn)，在學(xué)習(xí)之后，就要進(jìn)行鞏固，不是題目的鞏固，而是就新的知識點(diǎn)，專題進(jìn)行鞏固。做到基本訓(xùn)練，變化訓(xùn)練，強(qiáng)化訓(xùn)練。最后總結(jié)出方法，規(guī)律。要想方設(shè)法給學(xué)生留下深刻的印象，不能是講完了，練完了，忘完了。要留下深刻的印象就要重點(diǎn)突出，簡言之就是精講，精煉。④、重視學(xué)生建立自己的知識架構(gòu)。知識點(diǎn)經(jīng)過反復(fù)的訓(xùn)練之后，還要留出足夠的時間讓學(xué)生去自主識記，自主消化，自主總結(jié)，最終建立自己的知識架構(gòu)。做老師總是以為什么都講給學(xué)生了，甚至很多題目都是原題講過的，學(xué)生做過的，甚至有的都做了幾次了，可就是再次考試的時候依然會錯。原因就在于沒有形成學(xué)生自己的知識體系。⑤、重視學(xué)生的做題方法的積累和使用。語文、數(shù)學(xué)和英語，每一道題都有方法，語文的答題思路，數(shù)學(xué)的解題方法技巧，英語的'語法常識，都是“有法可依”的。
(2)加強(qiáng)畢業(yè)班的思想教育。畢業(yè)班成績固然重要，但是一味強(qiáng)調(diào)要提高成績，對學(xué)生施加學(xué)習(xí)壓力，而忽略對學(xué)生的思想教育，那只會適得其反。而相對的，我們注重了解學(xué)生的思想動向，處理事件于萌芽狀態(tài)，加強(qiáng)對學(xué)生愛班愛校的集體觀念教育，并引導(dǎo)學(xué)生把對班對校的熱愛轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)動力，為母校爭光。
回顧本學(xué)期，工作是忙碌的，但是我們教導(dǎo)處的各位成員凝心聚力，團(tuán)結(jié)合作，努力把各項工作做好。當(dāng)然，我們也存在許多不足的地方，例如管理的理念不夠新，考慮事情還不夠周全等。但是我們相信，在今后的日子中，我們一定會學(xué)習(xí)著，工作著，切切實實做好引導(dǎo)和服務(wù)工作。
五、存在的不足及今后工作思路
不足：
1、教導(dǎo)處工作千頭萬緒，再加上教導(dǎo)處部分人員兼任主科，工作有時無法兼顧，一些工作雖能及時完成，但是在質(zhì)量還需要加強(qiáng)。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)師資培訓(xùn)，特別是“名師”及青年教師的培訓(xùn)。
3、教師能參與學(xué)校和教研組的各項教學(xué)研究活動，但積極性還應(yīng)進(jìn)一步提高。
改進(jìn)措施：
教學(xué)工作艱巨而龐雜，教學(xué)改革任重而道遠(yuǎn)。新的一年，教學(xué)質(zhì)量要上新臺階，必須要有新突破。在此就下學(xué)期的教學(xué)工作擬定以下思路：
學(xué)生活動：
1、英語單詞比賽
2、作業(yè)展比賽
3、召開一至六年級親子運(yùn)動會
4、鉛筆字與鋼筆字展示
5、開展?jié)h字百字聽寫比賽活動
6、學(xué)生音樂課內(nèi)歌曲演唱比賽。
教師活動：
1、“教書育人，為人師表“演講活動
2、“陽光課堂”教師常態(tài)課比賽
3、教師素養(yǎng)展示
4、語文教師、數(shù)學(xué)教師、英語教師基本功比賽
延伸閱讀：
工作總結(jié)表述要求
要善于抓重點(diǎn)
總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點(diǎn)。什么是重點(diǎn)?是指工作中取得的主要經(jīng)驗，或發(fā)現(xiàn)的主要問題，或探索出來的客觀規(guī)律。不要分散筆墨，兼收并蓄。有些總結(jié)越寫越長，固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬，但也有的是領(lǐng)導(dǎo)同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績等等，造成總結(jié)內(nèi)容龐雜，中心不突出。
要寫得有特色
特色，是區(qū)別他事物的屬性。單位不同，成績各異。同一個單位今年的總結(jié)與往年也應(yīng)該不同。工作總結(jié)現(xiàn)場會一些總結(jié)讀后總覺有雷同感。有些單位的總結(jié)幾年一貫制，內(nèi)容差不多，只是換了某些數(shù)字。這樣的總結(jié)，缺少實用價值。陳少云同志在50年代就強(qiáng)調(diào)：總結(jié)經(jīng)驗是提高自己的重要方法。任何單位或個人在開展工作時都有自己一套不同于別人的方法，經(jīng)驗體會也各有不同。寫總結(jié)時，在充分占有材料基礎(chǔ)上，要認(rèn)真分析、比較，找了重點(diǎn)，不要停留在一般化上。
觀點(diǎn)與材料統(tǒng)一
語言要準(zhǔn)確、簡明
總結(jié)的文字要做到判斷明確，就必須用詞準(zhǔn)確，用例確鑿，評斷不含糊。簡明則是要求在闡述觀點(diǎn)時，做到概括與具體相結(jié)合，要言不煩，切忌籠統(tǒng)、累贅，做到文字樸實，簡潔明了。
堅持實事求是原則
實事求是、一切從實際出發(fā)，這是總結(jié)寫作的基本原則，但在總結(jié)寫作實踐中，違反這一原 則的情況卻 屢見不鮮。有人認(rèn)為“三分工作七分吹”，在總結(jié)中夸大成績，隱瞞缺點(diǎn)，報喜 不報憂。這種弄虛作假、浮夸邀功的壞作風(fēng)，對單位、對國家、對事業(yè)、對個人都沒有任何 益處，必須堅決防止。
督導(dǎo)員個人工作總結(jié)4
本學(xué)期，教務(wù)處在校委會的領(lǐng)導(dǎo)下，與教研、辦公、德育、總務(wù)、宿管等處室，年級部、教研組等職能部門密切配合，全體同仁團(tuán)結(jié)一致、與時俱進(jìn)、奮力拼博、勤奮工作，保證了教育教學(xué)工作的順利開展，完成了學(xué)校布置的各項工作。現(xiàn)總結(jié)如下：
一、統(tǒng)籌安排教學(xué)工作
1、制定學(xué)期部門工作計劃，并及時印發(fā)，以指導(dǎo)學(xué)期教學(xué)工作。
2、在校行政的領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成教務(wù)處日常事務(wù)工作，根據(jù)教師人員結(jié)構(gòu)情況和班級編制，加強(qiáng)與教師的溝通，征詢、交換學(xué)科意見，落實安排好教師課務(wù)，為學(xué)校教學(xué)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)做了大量的工作。
3、嚴(yán)格執(zhí)行國家課程計劃，努力開齊開足各類課程。同時，根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)，安排課時，排好課表，以保證教學(xué)工作正常有序進(jìn)行。
4、布置學(xué)期工作，安排學(xué)期活動，明確工作要求，并根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)制定好各科的教學(xué)計劃。
5、著力學(xué)校教改班級團(tuán)隊建設(shè)，內(nèi)容涉及新生入學(xué)教育、起始年級小組建設(shè)展示、全校優(yōu)秀合作小組展評活動等。
二、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理
1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任意識、質(zhì)量意識，以身作則，肯吃苦、肯學(xué)習(xí)、肯鉆研，樂于奉獻(xiàn)。圍繞學(xué)校“導(dǎo)學(xué)案”教改繼續(xù)重點(diǎn)抓課堂教學(xué)改革，以教學(xué)現(xiàn)場為載體，隨堂聽課，做到“及時看，課上聽，隨時查”，發(fā)現(xiàn)問題及時指正，對教學(xué)工作進(jìn)行全程跟蹤管理，全學(xué)期安排各類聽課活動達(dá)120次之多。
2、進(jìn)一步以新理念指導(dǎo)課堂教學(xué)改革實踐，圍繞年級部備課組、教研組、全校教師三個層面開展“有效教學(xué)”，結(jié)構(gòu)化預(yù)習(xí)、自主學(xué)習(xí)、合作探究、展示評價諸環(huán)節(jié)使課改深入課堂，讓課堂充滿活力。
3、加強(qiáng)教學(xué)過程的檢查，及時收閱教師的聽課記錄、導(dǎo)學(xué)案(課前備課教案)、集體備課筆記，抽查了學(xué)生作業(yè)，觀察教師的隨堂課，定期了解教學(xué)計劃的實施情況并分析檢查情況。
4、組織做好學(xué)科素養(yǎng)檢測，精心安排擬題，周密實施過程，不斷完善監(jiān)考、巡視守則，使命題、監(jiān)考、閱卷、成績統(tǒng)計及質(zhì)量分析等相關(guān)工作不斷規(guī)范化;突出學(xué)科素養(yǎng)檢測質(zhì)量分析管理，并分不同層次不同人員不同要求召開質(zhì)量分析會，交流情況，分析問題，確立目標(biāo)，提出打算。
5、針對起始年級的實際情況，編印校本教材《贏在起點(diǎn)》，通過部組、學(xué)校多種渠道組織落實課程內(nèi)容;協(xié)助德育處組織其他年級學(xué)生開展勵志班會活動，疏導(dǎo)心理、鼓舞信心，明確目標(biāo)，提出要求，增強(qiáng)干勁。
6、通過學(xué)情問卷調(diào)查，組織學(xué)生參與評教活動。
三、大力開展各類活動
1、學(xué)習(xí)以“導(dǎo)學(xué)案”為載體的教改活動要求，以探求符合我校實際的教學(xué)思路和教學(xué)方法，不斷完善集體備課、課前備課、聽課、評課制度。
2、圍繞“導(dǎo)學(xué)案”課堂教學(xué)改革，扎實有序安排了推門課、跟蹤課、優(yōu)質(zhì)課、匯報課活動。
3、開設(shè)教學(xué)開放活動，借賽課、能手課的契機(jī)，接待了旗市兄弟學(xué)校、教研機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)、教研人員的聽課指導(dǎo)。
4、組織新教師座談會，敞開心扉交流感受，促進(jìn)他們盡快成熟，以便不斷增強(qiáng)我校教學(xué)發(fā)展的后勁。
5、開展全校各年級的“培優(yōu)輔差”工作，做到了有計劃，有成效。
6、重視學(xué)校各學(xué)科的知識競賽，有活動安排，有過程材料，有獲獎通報。
7、積極組織學(xué)生參加旗市區(qū)級各項競賽活動，經(jīng)典誦讀團(tuán)隊、初中男女籃球隊等多有收獲。
8、堅持“午間課前快樂十分鐘”活動不動搖，不僅豐富了學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，而且塑造著學(xué)生良好的素養(yǎng)品格。
四、做好教學(xué)服務(wù)工作
1、認(rèn)真做好了教材的征訂、裝運(yùn)、分配、發(fā)放、調(diào)劑工作，確保了教學(xué)工作的正常開展。
2、全面實施“陽光分班”工程，做到了招生、編班的公正、公平、公開。
3、規(guī)范圖書借閱制度，采用集體借閱與個人借閱相結(jié)合的方法，保證了學(xué)生借閱。
4、為學(xué)校和全校師生服務(wù)，做好了20_年報刊征訂工作。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督管理，盡可能發(fā)揮信息技術(shù)組、實驗室功能作用，力爭做到了多媒體教學(xué)、實驗教學(xué)全新開展，教育網(wǎng)絡(luò)班班暢通、理化生儀器如期歸整入架。
6、認(rèn)真做好教學(xué)檔案整理工作。根據(jù)辦公室的要求，安排相關(guān)人員，落實相關(guān)責(zé)任，按時完成了教學(xué)檔案的.整理裝訂工作，確保了學(xué)校旗市兩級督導(dǎo)評估的驗收檢查。
7、進(jìn)一步規(guī)范做好學(xué)籍管理工作，學(xué)生復(fù)學(xué)、休學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)都嚴(yán)格按照程序進(jìn)行，并在學(xué)籍管理人員處備案。
8、與教研室、辦公室、德育處、總務(wù)處積極配合，參與了學(xué)校考評創(chuàng)優(yōu)、升級的組織工作。
五、今后努力探索的方向
1、扎實推進(jìn)課程建設(shè)，加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高整體教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、完善各類功能教室，加強(qiáng)功能教室管理，發(fā)揮功能教室作用。
3、加強(qiáng)音體美科技制作輔導(dǎo)，建設(shè)多樣學(xué)生團(tuán)隊，創(chuàng)辦特色學(xué)校。
總之，教務(wù)處工作是一項很繁多的工作，只有認(rèn)真、細(xì)心才能做好，所以在今后的工作中要繼續(xù)堅持一貫作風(fēng)，不斷總結(jié)，不斷完善，注重配合，爭取能做得更好，為促進(jìn)學(xué)校發(fā)展而努力奮斗!
督導(dǎo)員個人工作總結(jié)5
通過近期對我所負(fù)責(zé)賣場的了解，發(fā)現(xiàn)多數(shù)區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨——售后——回款的工作方面。工作非常被動，不能主動的找出問題、優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動。部分銷售人員對于自己的工作職責(zé)含糊不清，只做了最表面的基本工作。根據(jù)一些實際情況，我冒昧闡述一下市場督導(dǎo)崗位的工作職能。督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對于銷售技巧和手段的認(rèn)識，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題;另一方面提升自身的管理能力與協(xié)調(diào)能力，善于處理促銷員與門店負(fù)責(zé)人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。
我作為一個市場督導(dǎo)人員，下面談一談本人的工作體會及經(jīng)驗總結(jié)：
(1)幫助銷售
市場督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起，對于無促銷員渠道的店面，進(jìn)行簡單有效的銷售技能培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷商和終端門店負(fù)責(zé)人認(rèn)識到，我們不僅僅是機(jī)器上了柜，同樣我們一直關(guān)注、關(guān)心他們的整體銷售。對于銷售技能方面，我們給他們進(jìn)行幫助培訓(xùn)，讓他們對我們公司的形象、人員素質(zhì)留下好印象，并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們。同樣，他們的感激心理能幫助整體的銷量提高。對于合作方面，這些都是保持良性發(fā)展的必要條件。
(2)慣性推銷
在幫助銷售的同時，認(rèn)真教會門店店員關(guān)于金立機(jī)型的獨(dú)特賣點(diǎn)和銷售技巧。通過這樣的培訓(xùn)，店員如果能夠按照教授的方法賣出機(jī)器，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦金立的機(jī)型時，在信心上都會有一定的提高。通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦金立的機(jī)型，而且成功率非常高;以后有客人上門，都會主動的推薦金立的機(jī)型。這就是成功的慣性推銷，這對于我們金立手機(jī)在終端門店沖量是很有效果的。
(3)靈活促銷
促銷，無論在哪一行，都是一個客觀存在、無法回避的常見主題。受天時、地利及人脈的限制和影響，其資源和方法往往有很多種，這就需要我們頭腦機(jī)敏地巧用資源、廣開思路、目標(biāo)專一、靈活促銷。也就是根據(jù)不同情況，在不同場合，用不同方法對待不同的顧客，達(dá)成銷售。
從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的`消費(fèi)潛能。顧客能走進(jìn)賣場，不外乎兩種情況：
第一，確實是來買手機(jī)的。這個時候，往往要采取先勢奪人，以最直接和最有效的方式來吸引顧客的注意，從而達(dá)成向他推薦手機(jī)的目的。
這里的“靈活促銷”，體現(xiàn)在促銷員及督導(dǎo)員如何通過對顧客的第一眼觀察并迅速準(zhǔn)確地對觀察信息作出相對準(zhǔn)確的判斷，或者根據(jù)顧客的信息反饋迅速通過口頭語言消除他的一些心理障礙，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機(jī)柜臺的距離，進(jìn)一步打開顧客信與不信的心扉。綜上簡述，就是“巧觀顧客，當(dāng)機(jī)立斷”。
第二，可能是來買手機(jī)的。這里，又可分為兩種，一種是想買，但沒帶錢的;另一種是帶了錢，但不一定當(dāng)下就買的。這里的“靈活促銷”，體現(xiàn)在與顧客良好的互動過程中。構(gòu)建與顧客和諧無障礙的溝通聊天平臺，打開顧客情感的心扉，通過情感互動的方式，了解顧客的真實需求以及客觀困難，促進(jìn)這位顧客這一次或者下一次前來消費(fèi)。簡述之，即“情感互動，和諧營銷”。
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