個人年終工作總結

時間：2021-01-20 13:31:30 個人年終工作總結我要投稿

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【必備】個人年終工作總結范文集錦九篇

　　總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，讓我們一起來學習寫總結吧。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？以下是小編為大家收集的個人年終工作總結10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

【必備】個人年終工作總結范文集錦九篇

個人年終工作總結篇1

　　時間過得真快，轉眼一年的工作結束了，就在此時需要回頭總結的時候從心底里感到日子的匆匆。一年來，在處室領導的關心支持、同事們的幫助下，自己努力不少，也進步不少，學到了很多以前沒有的東西。較好的完成了處領導交給的各項工作任務，取得了學習上的收獲，思想上的進步，業務上的提高，工作中，我愛崗敬業，盡心盡責，增強了大局意識、全局觀念，樹立了一個以學院為核心，處室為領導，立足本職工作為中心的工作意識。現把我一年來的思想和工作情況總結如下：

　　一、加強政治思想學習，努力提高業務技能

　　隨著我院日新月異的發展，教師的思想政治素質尤為重要，作為在高校任職的一名教育工作者，我能夠認真貫徹黨的教育方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；并且積極參加學院組織的各種政治學習；,努力做到政治上放心，業務上過硬，保證了對大學生教育的正確教育方向。愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，時刻牢記我院善待學生，服務社會的宗旨，明白自己所肩負的責任，努力提高自身的業務理論素養。

　　二．敬崗愛業、無私奉獻，作風硬朗

　　由于學院是自考院校的特殊性，我能做到每周堅持住校，熱愛自己的本職工作，能夠正確認真對待領導交付每一項工作，熱心為學生服務，同時，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作時，能夠加班加點保證工作按時完成。受到處室人員一致好評。

　　三、工作實績情況

　　今年1月至10月期間，我在院保衛處擔任保衛干事，主要負責消防和處室內勤兩項工作。在擔負消防工作中，我從熟悉本職崗位業務入手，對學院的消防器材設施分階段、全面進行盤查、統計。建立了消防安全隱患檢查各項記錄，將消防工作臺帳變成了活臺帳，并對學院各重點場所、重點部位，親自去現場實地巡查并熟記于心，在短時間內掌握了學院消防工作內容，工作流程、工作方法。在負責內勤工作方面，我在做好本處室各類文書工作的同時，積極撰寫各類安全事故通報、簡報、制作消防宣傳櫥窗等認真做好安全宣傳工作，對保衛處內部檔案從無到有建立歸檔并逐步進行完善，以最短的時間規范了處室的檔案管理，提高了處室的工作效率，在學院迎年檢安全工作中獲得一致好評。在本職外工作，我充分發揮做過教師的優勢為保安隊制定培訓計劃，開展新老保安培訓工作，積極參與保安隊日常管理工作。并深得保安員的信賴。由于保衛工作的特殊性，我放棄了多次節假日與家人團聚的日子，認真做好的保衛值班工作，舍小家保大家，積極配合治安崗位處理多起違紀違法事件。為學院的安全保衛盡心盡責、無私奉獻、無怨無悔。

　　10月份，我轉入學生處工作。工作中，我充分利用從事過學生管理經驗優勢，發揮參謀助手作用，配合處室領導積極開展工作，做到了腿勤、口勤，筆勤，在本職崗位上發揮出應有的作用，較好的完成了以下工作任務：

　　（1）11月份組織策劃了以“團結拼搏、展現風采”為主題的學院第五屆秋季運動會。并親自擔任運動會開幕式的主持解說工作，取了圓滿成功，受到了與會院領導和全體師生的好評；

　　（2）協助處領導在全院范圍內大力開展加強“四風”建設活動，參加院“四風”巡查小組整肅校風、學風，積極為“四風建設活動撰寫相關倡議書、大學生文明行為規范等；

　　（3）根據部門工作安排組織院學生骨干開展班級”四風“建設活動問卷調查，在學生中反響較好，達到了預期的目的；

　　（4）起草《學生夜不歸宿有關規定》，《學生請銷假相關規定》完善學生處學生管理的相關制度。

　　（5）按照處領導要求組織編寫了兩期《學生工作簡報》及時宣傳學生工作情況，贏得了院、處、系領導的一致表揚和肯定。

　　（6）為了加強學院宿舍衛生管理配合處室領導書寫《關于對學生宿舍衛生進行檢查的通知》，制作了《宿舍衛生檢查表》并參與了學院宿舍衛生抽查活動;

　　（7）協助處領導制定《學院”四風“建設評價考核辦法》（待完善）；四、存在的不足及問題

　　一年來，在處室領導的帶領下，我在本職工作崗位上，盡管做一定的工作，取得了一些的進步和成績，但在工作中，我也要正視自身不足和問題：首先是工作中只限于經驗之談，缺乏創造性的工作思路，個別工作考慮的不夠完善，這在今后的工作中急需改進。其次，與同事間的分工合作做得不夠好，團隊意識不強。最后，是自身的理論水平亟待提高，做學生管理沒有有效地與學生打成一片，這不利于下一步更好的開展工作。五、下一步工作打算

　　成績只能意味著過去新的一年即將開始，我要針對自身工作中存在的不足，突出做好以下幾個方面的工作。

　　1、盡快轉變從保衛工作到學生處工作角色意識，使自己在思想認識和工作能力有一個新提高，在日常的工作中，開拓創新意識，堅持高標準、嚴要求，在部門中充分發揮團隊合作作用，力求把工作做的更好。

　　2、在新的一年，在部門領導的指導下，積極與學生聯成一片，深入班級管理，帶動整個學院的學生管理工作。

　　3、不斷加強理論水平的學習，在學中干，干中學，認真做好新學期工作計劃，提高工作效率，開創工作的新思路，為部門工作盡職盡責。

個人年終工作總結篇2

　　回顧初上工作崗位的這一年多，在各位領導和老師的熱心支持和幫助下，我認真做好教學工作，積極完成學校布置的各項任務。下面我把這期間的工作做簡要的匯報總結。

　　一、師德表現

　　一年來，我在思想上嚴以律己，熱愛黨的教育事業。在工作中更是時時刻刻嚴格要求自己，積極參加各類學習活動，努力提高自己的思想覺悟和業務水平。服從學校的工作安排，配合領導、老師們做好校內外的各項工作。

　　二、教育教學情況

　　在教學工作中，我注意做到以下幾點：

　　1、深入細致的備好每一節課。在備課中,我認真研究教材，力求準確把握重點，難點。并注重參閱各種資料，制定符合學生認知規律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調重點。教案編寫認真，并不斷歸納總結提高教學水平。

　　2、認真上好每一節課。上課時注重學生主動性的發揮,發散學生的思維,注重綜合能力的培養,有意識的培養學生的思維的嚴謹性及邏輯性,在教學中提高學生的思維素質，保證每一節課的質量。

　　3、認真及時批改作業，注意聽取學生的意見,及時了解學生的學習情況和相關動態，并有目的的對學生進行輔導。

　　4、堅持聽課，注意學習組里老師的教學經驗,努力探索適合自己的教學模式。能夠做到堅持聽課，對自己的教學促進很大。不僅如此，還抓住每次外出學習的機會，取長補短，收獲良多。

　　5、注重教育理論的學習,并注意把一些先進的理論應用于課堂,做到學有所用。

　　6、扎實自己的基本功。通過向老教師和優秀教師、網絡課堂的學習，切實提高自己的基本功。

　　三、幼兒園工作情況與學籍管理管理員工作

　　上班初，學校領導出于對學校教師的合理安排，讓我一個普校畢業生一進校幼兒園的班主任工作，在擔當幼兒園班主任期間認識到工作的重要性，除了維持好正常的教學秩序，保證同學良好的學習環境外，更應該關注每一個學生的思想狀況，全面了解學生的生活情況和家庭背景。我嚴格的從孩子的身心健康發展為出發點安排自己的工作。

　　后來應全國的電子學籍建設工作，學校讓我負責學籍的相關工作，從最初的開會，到后期的學籍的錄入，導入系統我都認真的完成每一次工作，在管理學籍的過程中在系統的使用方面也有很大的收獲，并且加強了與其他學校同仁的溝通，何樂而不為呢。

　　在學校的每一項工作都是對我的一種磨練。

　　以上是我一學年來的工作總結。在一年的工作中，無論是教學工作還是學籍管理員工作，我都覺得自己存在著很多的不足，比如，合理統籌的能力有待提高，教學管理工作中不夠嚴格，計劃執行力度不夠強，與家長間的聯系不夠緊密，缺乏管理的技巧和藝術等。在為期一年多的新教師教學工作、學習過程中，我確實成長了不少，學到了很多專業內外的知識，認識到自己的一些不足。

　　正所謂：“有則改之，無則加勉!”既然看到了自己的不足，我將積極改正。在今后的工作中，我將會多調整心態，多反省自己，多進行教學后反思，多向老教師取經和學習避免走過多的彎路，從多角度多方法看問題，更加嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量，讓自己真正地快速成長起來。

　　我相信在今后的工作和學習中，經過磨練，我會改善自己的不足，越做越好，全面而不失風格。也堅信自己將在教師的道路上一路走下去，不怕辛苦，因為充實;不怕失敗，因為熱愛。

個人年終工作總結篇3

　　20xx年就快結束，回首一年的工作。自我們長武縣視光中心成立以來，在各位院領導的帶領和老師們的指導下，有碩果累累的喜悅，也有遇到困難和挫折時的惆悵，在老師的指導下順利完成。隨著時間的增長，我們幫助眾多患者治療，看著他們一個個復查時，臉上露出滿意的笑容時，讓我們的醫護人員感到很欣慰。

　　對于一年的工作做了一下幾點：

　　一、幫助屈光不正的顧客解決視覺問題，要去教育給顧客保護眼睛的知識；主動學習視功能檢查的，主動學習和創新青少年近視減緩知識。

　　二、了解視光行業的新產品，能幫助顧客選擇到合適的產品；此外，隨著專業工作的積累，還要不斷的提升自己的其他能力：同時學習和了解眼鏡行業的產品管理、人員管理以及活動促銷的策劃、市場活動的開展等。

　　三、工作展望以及自我價值實現的步驟通過工作來提升自己的能力，通過能力的提升來實現自己在視光行業的工作價值。勇于接受工作上的高難度挑戰，不斷學習新的視光知識、努力創新視光知識；經濟信息，不斷擴大自己跟顧客的交流內容。

　　在這一年來我對醫學驗光有了更深的了解，在即將到來的20xx年我要不思進取，在老師的指導下對于驗光知識更了解，讓我們的視光中心業績越來越好。

個人年終工作總結篇4

　　20xx年算是我正式從事監理工作開頭年，先后在棲霞環湖路工程、開發區古現十八路白銀河橋、蓬萊泊柳國防公路工程工作。現將一年在工作中的成績與不足總結如下：

　　在棲霞環湖路工程中，一邊向韓超奎駐地學習如何開展監理工作，查閱有關監理書籍，一邊應用于實踐。在旁站這個工作崗位上，結合自己的施工經驗，對于路基工程施工中的質量關鍵點，嚴格把控，如填料的最佳含水量的控制，松鋪厚度的控制，填挖結合部的處理，填方段坡度大于1：5時開挖臺階等。結合工程的際情況，提出合理化的建議，例如在K3+500設置砌石邊坡，以防止湖水對路基的沖涮。在工作中也找的自己的不足，對于監理程序認識不足，監理有關文件、資料的編寫、上呈下達不清。

　　在開發區古現十合八路工程中主要是整理內業資料，在整理資料的過程中發現了自己的不足，對于自檢以外的資料的整理自己要加強學習。

　　在蓬萊泊柳國防公路工程中，主要是對混凝土路面板的質量控制，在監理工作中我們重點加強了對路面施工中的路面的寬度、厚度原材料、施工配合比、混凝土的振搗、養生等關鍵工序的控制。認識到工程質量的重性，它對于監理效益、聲譽的作用。回顧一年的工作，在肯定成績的同時，自己仍存在較多的不足之處：由于監理程序理解的不夠透徹，導致不能很好地、全面地協調工作;打算在以后的工作中多向領導及同事們學習相關方面的知識，做到言行要嚴謹，說話要有依據，嚴守公司紀律;在文件處理及行文方面多下功夫，以保證行文的準確性和高度概括性。在以后的工作中嚴把質量、安全管理關，充分認識質量、安全就是生命、效益的內涵。加強學習，學習工作常用的施工技術規范、評定標準等，為以后工作打好扎實理論基礎。學習監理工作程序的有關內容，為以后有條不紊的工作打好基礎。

個人年終工作總結篇5

　　伴隨著公司豪邁的發展步伐，新的一年即將來臨。回顧這一年的工作，真是碩果累累！幾多耕耘，幾多收獲。在公司及試驗廠各位領導正確領導支持幫助下，全體員工精誠團結，奮力拼搏，圓滿地完成了各項工作任務，設備運轉率大大提高，各項考核指標邁上了一個新的臺階，從而有力的支持了車間生產，確保穩產、優產、高產，有力地促進鉀肥事業的進一步發展。

　　本人在思想上始終與公司保持一致，行動上認真服從各級領導的調度指揮，端正心態，認真做好每一項工作，從各方面嚴格要求自己，敬崗愛業，踏踏實實，努力干好本職及協調工作。特別是從事儀表和電工的工作以來，更是全身心地投入。并與同事合作取得了很好的成績。在今年的大檢修中，本人獨立完成了一車間尾鹽泵房變頻器控制柜的改造工作，解決了若干遺留問題，大大方便了操作，避免了故障的發生。獨立完成車間所有運行的變頻器的維護保養工作，且維護質量較好。對二車間干包房自動包裝機漏料和氣動剪刀的問題提出了自己的改造意見并親自改造成功，用國產配件代替進口配件，節約了成本且效果良好，得到了廠領導和車間領導的一致好評。二車間的皮帶秤測速傳感器斷軸的問題經過本人的改造后再也沒有出現斷軸的`現象發生；與同事合作完成了二車間配電室零線的改造，從而改善了長期零線電流大和電流不平衡的現象。

　　完成了二車間行車供電的問題，改造后的電纜引線使用效果很好。

　　工作同時，我不忘“安全第一”，時刻保持警惕，杜絕事故隱患；發現問題冷靜分析，將問題解決，避免了事故的發生；認真學習廠、車間有關的安全生產規章制度。勞動紀律和衛生上，嚴格執行工業試驗廠的各項規章制度，堅守工作崗位，堅持每天作好本崗位及衛生責任區的清潔工作。同事之間團結互助，相互學習；認真作好交接班工作，受到領導的表揚和同事的好評。以上所作的工作和取得的成績，都是在公司、試驗廠領導的關懷下取得的，離公司的要求還有一定距離，將在今后的工作中改進。同時，工作中取得的成績也是與同事們的大力協助是分不開的。我始終相信一句話；“一根火柴再亮，也只有豆大的光，但倘若用一根火柴去點燃一堆木柴，則會熊熊燃燒”。

　　我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每個人的激情，感召激勵著同事們一起為我們的事業奉獻、進取、立功、建業”。在以后的日子里，本人會更加努力的干好自己的工作，聽從領導的安排，使自己的文化知識和技術本領更上一層樓；發揚吃苦耐勞的精神，與時俱進，奮發向上，成為一名優秀的鉀鹽公司員工。

個人年終工作總結篇6

　　轉眼間，我們又迎來了嶄新的一年，在過去的一年里我收獲很多。現將20xx年的個人工作總結如下：

　　一、工作情況

　　20xx年3月我進入黎明家具廠，先擔任家具打磨工作兩年，之后一直從事沙發貼綿工作至今。

　　在黎明家具廠的日常工作中，我嚴格按照廠里的相關技術規定進行作業，通過細心觀察，認真揣摩、反復操作，不懂就問，勤學勤鉆研的精神，我終于掌握了沙發貼綿的技術和要領，使我在工作中起到了事半功倍的效果。

　　二、不足之處

　　我來黎明家具廠工作的時間雖然較長，雖然掌握了沙發貼綿和打磨的技術和要領，但是還有很多不足的地方，如：對客戶的需求和要求情況了解的有所欠缺，同客戶的關系仍未建立完全，我會在以后的工作中有意識的加強這一點。

　　三、20xx年工作計劃：在今后的工作中，

　　第一，努力完成廠里的各項任務，加強日常工作規范，提高技術，降低返功率，及時總結經驗。

　　第二，繼續加強與上級和主管部門的溝通，建立良好的合作關系，同時對其它建材和家具的品牌和優點進行深入的了解，以便更好地改進我廠的技術。

　　第三，了解其它各家具生產廠家的生產工藝及經銷運作模式，借借鑒好的方面為我廠所用。

　　第四，提升個人素質，包括專業知識、動手能力、實踐能力、社交能力等。

　　最后，感謝黎明家具廠,也感謝在工作中給予我很大幫助的領導和同事。

個人年終工作總結篇7

　　時間過得飛快，從春到夏，從收獲的秋天到落雪的冬天，一年就這么在忙碌中過去了。又到年末，回想過去的一年工作，有許多要認真的總結。

　　1、這才是自己從事安全工作的第一個年頭，雖然懂了些專業知識但工作經驗還不是很豐富，在工作中總是存在這樣或那樣的問題。為了在短時間內熟悉各項業務，我不斷地通過各種渠道學習安全知識來充實自己，鍛煉自己逐漸稱為一名合格的安全員。在工作中，我更多的是投身到施工現場一線，因為那里能給與我成長的充足養分。只有真正扎根于施工現場一線，才能對于職業健康、安全有更深入地了解，促進我更好的工作；與施工現場一線的施工人員多多溝通，廣泛吸取各方經驗，才能及時發現問題，拓展我的工作思路，真正實現職業健康、安全與環境的協調發展。

　　2、以“做一名合格的安全員”作為自己工作的動力，自己能協助領導認真落實安全生產責任制，加強有關安全生產法規法規宣傳及傳達。在管理中敬業愛崗，嚴謹安全意識和職業道德，對安全意識淡薄、經驗不足、怕麻煩、惰性思想作祟的苗頭，通過班前活動、安全例會進行分析并杜絕在萌芽狀態。同項目部職工一起學習安全方面技能知識，吸取分析事故案例，總結事故教訓，不斷增進業務水平的提高。

　　3、在領導的正確領導下，認真對施工現場的設備和人員進行安全職能監督，杜絕習慣性違章行為，堅決狠抓無證作業，堅決懲治其他安全違規行為，使自己能夠掌握威脅安全生產的重大隱患與薄弱環節。

　　4、通過每日安全巡視及時了解安全生產情況。天天能到施工現場檢查安全生產并做好記錄，在日常檢查發現的隱患及時整改，按照項目經理的要求，絕對不允許讓施工人員帶著隱患去施工，在確保安全和質量的前提下搶進度。同時在施工中嚴格按照專項施工方案和各項安全技術交底進行檢查，對發現違規違紀等行為及時糾正處罰。

　　5、對新進場職工進行三級教育，提高職工的安全意識，對特殊工種人員進行專職培訓，做好外包隊伍人員安全教育。外包隊伍其作業人員普遍存在學歷偏低、安全意識淡薄、不服從管理等諸多問題，所以做好外包人員的三級安全教育是監管工作的重點。在工作中，積極組織新進人員進行三級安全教育培訓，切實將安全知識帶給每位施工人員，以“以人為本”的態度認真完成培訓課程，杜絕存在流于表面的現生。

　　6、不斷學習充實自己，完成更進一層的扎實蛻變。安全是一個永恒的話題，安全知識的海洋也是浩瀚無邊的。我在工作之余，也在不斷對自己進行充電。熟讀相關安全生產法規、相關工種安全操作規程，多多查閱相關安全技術知識，真正做一個新時代、新思想、有內涵的專職安全管理人員。

　　一年來，由于對安全生產工作的高度重視，加上項目部各級領導各部門各作業隊各班組的共同努力，項目部的安全生產工作取得了一些成績，未發生一起重大安全事故，為公司的經濟發展和人員穩定作出了貢獻。在肯定成績的同時，我也清醒地認識到安全生產治理工作仍存

　　在一些不足：

　　第一點是少數施工單位負責人安全生產意識不強，安全生產觀念還比較淡薄，存有僥幸心理，安全員要人要不到或者弄到一半人又被調走；

　　第二點是極少數作業隊安全隱患整改不及時、不到位，并呈動態變數，一般小事故偶有發生；

　　第三點是外包隊伍很多作業人員不聽勸阻；

　　第四點是施工班組在工作忙起來的時候往往忽視安全工作，必要的規章制度在執行起來他們總是嫌麻煩，員工心里多少有些抵觸情緒，個別人員甚至連必要的勞動保護用品都佩戴不齊，使我們的各項規章制度在部分上形同虛設，成了口號，有時只是為了應付檢查；第五點是安全生產宣傳教育需要持久深入開展；

　　這些問題的存在，要求我們不能盲目樂觀，務必時刻保持清醒的頭腦，進一步增強憂患意識和責任意識，工作中不能麻痹大意，要盡最大力量，爭取有效措施，提高監管和綜合治理水平。我將在總結成績的基礎上，繼續尋找差距、尋找薄弱點、理清努力方向，自己還要努力學習專業知識來提高自己的安全管理水平，確保在明年的安全管理工作中做到更好。

個人年終工作總結篇8

　　隨著時間的流逝，我來到加利利置業有限公司任工程部資料員一職已有幾個月了，資料管理工作比較瑣碎，在這短短的幾個月中，我本著“把工作做的更好”這樣的一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

　　（1）收集保持好工程部下發的文件、監理周例會會議紀要及合同文件等工作，并把原來沒有具體分類整理的文件按文件內容及日期分別整理好放入文件夾內，給大家查閱文件提供了方便。

　　（2）做好圖紙、設計變更、聯系函、工程聯系單、等文件的下發、傳閱工作并將文件原件存檔。根據工程部規定，對文件進行相關部門的下發、傳閱，接收部門在各類《發文登記表》上進行簽字確認，并將文件原件存檔。

　　（3）負責工程資料及圖紙的保管和借閱工作，及時裝訂、折疊，整理歸檔，做好資料《借閱登記簿》，督促借用人歸還資料。負責部門內有關文件、資料的打印、復印工作。

　　（4）保管好工程部物品，如電腦、打印機等辦公設備的日常保養和維護，每日下班關好門窗、電腦以及打印機等，做好部門的內務工作，及時更新工程部所需物品。

　　總結這一年的工作，盡管有失誤，但是在自身方面確實是使我成長很多，從一個剛畢業的學生到公司員工的轉變使得我剛開始有點不知所措，但是在工作的過程中有同事和領導的幫助和鼓勵的確對我起到了很大的作用，同時也學到了很多在學校學不到的實用性知識。在今后的工作中我還需要多認真學習好規范規程及有關文件資料，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作并斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展。

個人年終工作總結篇9

　　時光荏苒，轉眼一年的時間飛逝過去了。在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。

　　在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經驗的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售經驗不是很豐富，剛從事銷售這一行業不到一年的人來說是有一定挑戰性的，到現在為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業也快一年的時間，說長不長說短不短，大約270天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。

　　在這些日子里，我學會了操作阿里巴巴。一開始，曾經想過，阿里巴巴的操作應該很容易上手，但是呢，在真正操作后，就發現，操作很容易，但是要能真正操作的好，還是有一點難度的。產品情況的了解，圖片的編輯，關鍵詞的收集，模板的編排，排名的高低，都會直接決定詢盤量的多少。只有把這些東西都吃透，才能掌握好游戲規則，達到目的。

　　20xx年這一年又過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來客戶，一個業務員要得到公司的肯定那只有銷售業績，這是鐵打的事實。為了明年能取得優異的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰極限，爭取明年做到預期目標。在今年七月份的時候還只剛剛利有實質性的單在跟對產品了解得非常淺顯，所以在產品描述階段利用了比較長的時間，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產品描述寫好關鍵詞設好。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時間比較細致地去回復詢盤，結果發現有潛在客戶回復得也很少，而且回復得不太詳細，實則從那些回復可以看出他們是沒有意愿想買。可能只是為了積累一些報價，或用于與其他供應商的報價做比較，這一季度的報價基本都是無用功。在接下來的這個季度的時候可能產品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復你的問題。

　　實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機會就較高。同時，還有一種情況就是客人需要的設備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產的設備，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機會還很多，不過每次都要好好把握。

　　此外，計劃除了利用平臺之外，還尋找其他方法，例如Google達成訂單。新年新氣象，在新的一年里，我將會更加努力，爭取訂單。

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