【精選】年度個人工作總結(jié)（通用6篇）
難忘的工作生活已經(jīng)告一段落了，這段時間里，相信大家面臨著許多挑戰(zhàn)，也收獲了許多成長，是不是該好好寫一份工作總結(jié)記錄一下呢？工作總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的年度個人工作總結(jié)，歡迎大家分享。
年度個人工作總結(jié) 篇1
時間飛逝轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來到了20xx年，一年的工作下來，我對銷售有了自己的認識。
對于現(xiàn)在做的銷售工作，每天感覺自己就變了一個人。自己可以瞬間放一下一切，立刻全部投入，一年來感謝銷售帶給自己的快樂，感謝銷售帶給我的自信，同時也感謝銷售帶給我的動力。
其實銷售不僅僅是只靠大數(shù)法則，當然夜路走多了自然會遇到鬼，但這不是業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要部分，去分清業(yè)務(wù)經(jīng)理該做的不只是這一點點。
在我看來銷售最有效的辦法，從模仿開始，再到自我學習深入，直至自己開發(fā)作為銷售新人，最聰明的就是，先把前輩的經(jīng)驗全部吸收再收入大量信息，再就是熟練的掌握專業(yè)知識，自信是銷售的成功重要砝碼。
其實銷售很簡單自己總結(jié)就是以下幾點：
1、首先必須明白什么是效率，因為客戶資源有限。
2、要虛心和身邊的前輩請教學習。
3、要大膽的說，會說，能說出重點。
4、必須學會傾聽，說的再好，客戶不關(guān)心，那么等于直接失敗。
5、每天回家對著鏡子念半個小時的書。
6、留意和工作有關(guān)的所有專業(yè)知識，包含信息、報紙和一些新聞都是必了解的。
7、要做到堅持不懈。
8、所有的.收獲和付出都是相輔相成的必須做好對自己心態(tài)的一個調(diào)整。
9、做好事情前提是做好自己。
10、理想是巨人，行動是矮子，那么就注定失敗。
11、要善于溝通，善于觀察。
12、要和上司搞好關(guān)系{就算你不喜歡他}。
13、銷售不僅是銷售的是產(chǎn)品更是業(yè)務(wù)經(jīng)理這個人。
14、要必須知道這個世界沒有任何產(chǎn)品是銷售不出去的只有不懂得如何銷售的業(yè)務(wù)經(jīng)理。
自己深深地知道銷售壓力大，也很辛苦、很累。但是自己發(fā)現(xiàn)自己開始享受銷售所帶給我的快樂，我愿意在銷售這條路上走得更遠。20xx相信自己會做的更好！加油！
年度個人工作總結(jié) 篇2
確保學生的安全是學校開展工作的前提，為此，學校十分重視這項工作，并和每一位老師簽定了《安全責任狀》，落實行動，共同做好安全教育工作。具體總結(jié)如下：
一、充分利用各種宣傳教育資料在晨間談話、班隊課時間向?qū)W生傳授安全知識，加強安全教育。包括交通安全知識，食品安全知識，用水用電安全等。課間活動時，教育學生不做危險的游戲，不攀爬欄桿、樓梯等。教育學生排路隊進出校門，不推不擠。教育學生不買不吃不衛(wèi)生食品。教育學生在各方面學會保護自己。
二、凡屬于本人職責范圍，均能按時到崗、到位，一學期來無事故發(fā)生。
三、定期檢查室內(nèi)的`各種電器設(shè)施，門窗，課桌等，如遇破損等情況，及時上報學校，消除隱患。
四、教育學生按時上下學，有事及時與家長聯(lián)系。特別是雨天，做好組織工作，有秩序地接送。課堂教學中及時滲透安全教育。
五、設(shè)立安全聯(lián)絡(luò)員，負責日常安全監(jiān)督工作。
年度個人工作總結(jié) 篇3
時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間來這個項目已經(jīng)半年多了，雖然先后在合肥和深圳做過兩個項目，有過一些經(jīng)驗，但在這個項目領(lǐng)導(dǎo)給了我更重要的工作和更重的擔子，在感謝領(lǐng)導(dǎo)信任的同時，我也感覺肩上的擔子更重，更不能辜負了領(lǐng)導(dǎo)的信任。
在這個項目，我負責的是整個現(xiàn)場木方模板和一切零星材料的驗收和管理，擔任這方面的組長，這就要求我除了把自己負責的區(qū)域管理好外，還要對整個現(xiàn)場的材料進行監(jiān)督，管理，必須把方方面面得事情都做好，盡力不給領(lǐng)導(dǎo)的工作帶來困難。
我是在這個項目開工以后來的，起初來的時候一切并不是十分順利，摸不著頭緒，而且很多材料員都是新手，我驗收完自己的材料后，會抽出空子手把手的把經(jīng)驗和驗收流程教給他們，漸漸的他們也學會了很多，工作都變得順手起來。
工程材料是工程成本的重要核心，我覺得作為一名合格的'材料的管理者，在驗收時做到認真負責，耐心仔細，更要在材料到場后，監(jiān)督材料的碼放和使用情況，嚴禁分包員工隨意堆放材料，嚴禁亂切，亂鋸，亂扔得浪費行為發(fā)生，，對于隨意碼放或者浪費材料的做法要及時給予糾正或處罰。盡可能的做到材料的少浪費，甚至于零浪費，以節(jié)約工程成本。
在這半年中，雖然工作很辛苦，也時常會和一些供方發(fā)生口角，甚至誤會，但是我的工作也得到了領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，我認為只要能把材料的質(zhì)量提上去，能為公司節(jié)約成本，發(fā)生點不愉快都是很正常的。
最后再次感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，仔細回顧一下，在我的工作中，也有一些不足的地方，比如做事缺乏耐心，偶爾會發(fā)點脾氣，這些在今后的工作中，我一定會虛心改正，爭取這類事情不再發(fā)生。
年度個人工作總結(jié) 篇4
我是學校課題組主研人員，現(xiàn)將我接受課題科研任務(wù)后進行科研工作的情況總結(jié)如下：
一、提高認識，加深理解
傳統(tǒng)語文教學的方法是建立在行為主義學習理論基礎(chǔ)上的，主要是講解、提問、練習。這種教學模式，教師處于教學活動的中心，學生被動應(yīng)付，接受性的學習。課堂上教師設(shè)計好一個又一個環(huán)節(jié)，讓學生按著教師的思路走。為了使學生達到某種“深度”，教師問個不休，學生忙于應(yīng)付，課堂上大量的時間在不得要領(lǐng)的“分析”中虛度。課外讓學生做大量的練習，學生課業(yè)負擔十分沉重。這嚴重損傷了學生學習語文的興趣。因此，擺脫傳統(tǒng)教學模式的桎梏，在教學中激發(fā)學生興趣，調(diào)動主動性，培養(yǎng)良好的學習習慣的研究已是當務(wù)之急，刻不容緩。
二、立足課內(nèi)，不斷探索
課堂教學是學校教學的主渠道，也是學生攻讀語文的主陣地。學生有了學習興趣，聽課時不走神，不隨便說話，也無小動作。老師的要求他照辦；老師的教導(dǎo)他認真聽；老師提出的問題他認真思考；有疑問或不同看法，主動提出。教學中，我是如何進行“提高學生學習興趣，調(diào)動他們學習語文的積極性”的研究的呢？
1、創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣
情境教育是一種促使教學過程變成一種永遠能引起學生極大興趣，激發(fā)其向知識領(lǐng)域不斷探索的教育思想。興趣是學生主動學習的老師，而情境教育正是把兒童的學習興趣作為促使其發(fā)展的的老師，而情境教育正是把兒童的.學習興趣作為促使其發(fā)展的第一要素。因此，我把“創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣”作為我課題科研的首選。
教學《草原》—課，上課伊始，我用幻燈片打出一幅草原風光圖，隨即播放歌曲《草原上升起不落的太陽》。學生通過視聽感受到了那廣闊無邊、藍天碧野下的大草原。這樣，以美的情景引入課文，一下子吸引了學生的注意力，喚起他們對課文內(nèi)容感知的興趣和xxxxxx教學《美麗的小興安嶺》一課，我先投影展示小興安嶺四季景色的四幅幻燈片，同時播放課文的配樂朗誦錄音。這時，學生眼前看到的是小興安嶺生機勃勃的春天，花木繁茂的夏天，碩果累累的秋天，雪景壯麗的冬天的四季風光。耳畔聽到的是松濤陣陣、流水淙淙。鳥語歡歌的錄音，自然地進入情境，徜徉在小興安嶺美麗的林海之中，激起對課文內(nèi)容感知的愿望、學習積極性被充分調(diào)動起來。
又如《窮人》課后有一小練筆，續(xù)寫《窮人》，上完該課，我擬出題目：《拉開帳子后》，要求學生根據(jù)課文情節(jié)，打破思維定勢，鼓勵他們進行發(fā)散思維，去尋求故事的不同結(jié)局。同學們興趣十足，大膽想象。這樣，既深化了課堂教學，又培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，達到了讓學生提高寫作興趣，放膽作文的目的。
2、創(chuàng)設(shè)良好的課堂心理氣氛
教學實踐證明：在其它條件相同的情況下，一堂課教學的好壞，直接受課堂心理氣氛的影響。“創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣”只是提高學習積極性的途徑之一。為了使課題研究不至于只停留在狹小的范圍之內(nèi)，我又進行“形成良好的課堂心理氣氛與調(diào)動學習積極性”的研究。
良好的師生關(guān)系乃是教學工作；順利進行并取得良好效果的重要保證。所以，平時我注意了解學生的心理發(fā)展規(guī)律和個性心理點，主動與學生溝通思想，做學生的知心朋友，課堂上，我不搞教師與少數(shù)學生“雙邊’活動，注意面向全體學生，給優(yōu)生以褒揚，中生以扶持，差生以鼓勵。創(chuàng)造出健康、積極、活躍的課堂心理氣氛，使所有學生在—種心理安靜、愉悅、活潑的氣氛中學習，達到了激發(fā)學習興趣，使不同層次的學生都得到發(fā)展的目的。實踐中，我發(fā)現(xiàn)：課堂心理氣氛不是每時每刻都良好。因此，我總結(jié)出：教師要善于及時捕捉學生學習表情的變化，洞察他們思維所處的狀態(tài)，及時進行調(diào)控，使課堂心理氣氛適時得到調(diào)節(jié)，始終保持適宜的狀態(tài)，這樣才能求得教學效果。實踐中，我還體會到：教師的情感可產(chǎn)生共鳴，使學生受到潛移默化的影響，直接關(guān)系到課堂心理氣氛的形成。因此，教師應(yīng)善于控制自己的情感，不在學生面前表現(xiàn)出與教學內(nèi)容不協(xié)調(diào)的表情，應(yīng)以積極向上的情緒來渲染課堂氣氛，調(diào)動起學生的積極性，從而獲得良好的教學效果，提高教學質(zhì)量。
三、拓展課外，鞏固興趣
學生學習語文的興趣如果只靠課內(nèi)的“創(chuàng)設(shè)情境，創(chuàng)設(shè)良好的課堂心理氣氛”來培養(yǎng)，是有局限性的，要使學生真正對學習語文感興趣，還必須激發(fā)他們閱讀、作文的興趣。鑒于此，我針對所教不同年級，開展了各具體特色的培養(yǎng)興趣的活動。
中年級是我現(xiàn)在所教年級，除了進行以上培養(yǎng)興趣的研究外，我開展了“一天一新聞”活動，并根據(jù)學生實際，因?qū)W生而異，因見聞而異，提出不同的要求。讓學生在朝會課上朗讀自己所寫的新聞，《學習園地》中專設(shè)“新聞”欄目：評價新聞采取多“尋寶”少“挑刺”的原則。學生們覺得有趣極了，為了使自己的新聞能“榜上有名”，他們留心觀察周圍事物及身邊發(fā)生的事情，選擇有趣的、有意義的、有新意的材料、認真寫好每一篇新聞，雖然才開始接觸寫作的他們，語句欠流暢，敘事欠具體，但“一天一新聞”活動卻極大的調(diào)動了他們學習、寫作的積極性。
高年級是我以前所教年級，為鞏固培養(yǎng)他們閱讀的積極性，我開展了“比一比，看誰課外書讀得多、讀得好、收獲大”的活動。圈點法，做摘錄筆記等。同時結(jié)合學生自辦的“手抄報”，讓重視和不重視課外閱讀的學生進行對比，使多讀課外書的學生嘗到甜頭，并通過他們帶動其他同學。經(jīng)過一段時間的實踐，學生濃厚的閱讀興趣提高了，對語文這門功課的學習興趣相應(yīng)提高了。
四、總結(jié)經(jīng)驗，撰寫論文
課題科研，我花了大量心血，做了不少工作，嘗試到成功的喜悅，也嘴嚼過失敗的苦惱。如果不對這一切努力加以總結(jié)，科研無疑白做，成果將付之東流。所以，我不斷總結(jié)經(jīng)驗，撰寫論文，教案，以形成文字材料，加以保存。并將論文寄至有關(guān)教育科研部門參賽、評審。20xx年4月，論文《指導(dǎo)小學生作文的幾點看法》獲“中國教育報”、“新作文雜志社”聯(lián)合舉辦的“作文新導(dǎo)法”大賽三等獎，論文《怎樣形成良好的課堂氣氛》獲教研成果三等獎，并在《民族的脊梁》一書上發(fā)表。
課題科研，雖然取得了一些成績，但我也深知自己肩上擔子重，科研工作任重道遠。我將在以后的教學工作中，加大科研力度，不斷開拓，不斷創(chuàng)新，把教學科研工作推上新臺階。
年度個人工作總結(jié) 篇5
眾所周知，黨校學習一是對我們進行對黨的性質(zhì)、綱領(lǐng)、宗旨、作風、義務(wù)、紀律等黨的基本知識教育；二是進行黨的基本路線、方針、政策和改革開放形勢政策教育；三則是進行理想、信念和愛國主義、社會主義思想教育。
原來以為黨校學習必定是枯燥乏味的，可經(jīng)過了這些天每周日晚上的集中培訓之后，我們才發(fā)現(xiàn)，事實并非如此。本學院的入黨積極分子教育的每一節(jié)課都會有不同專業(yè)、不同學院的老師來給我們授課，他們有不同的授課方式和態(tài)度，有的嚴謹而又專注，有的詼諧而又生動，這給我們的入黨積極分子培訓課平添了一絲輕松與歡快。也正是在這樣的環(huán)境中，我們學習了黨的性質(zhì)、指導(dǎo)思想、根本宗旨、組織原則和紀律；了解了共產(chǎn)主義運動的產(chǎn)生發(fā)展和中國共產(chǎn)黨的歷史，對黨員的權(quán)利和義務(wù)有了全面、正確的理解，對社會主義的發(fā)展歷程，資本主義社會的發(fā)展歷程以及新的國際環(huán)境和斗爭加深了印象和認識，并且，我們通過學習，端正了入黨動機，充分意識到端正入黨動機的重要性和必要性。
在黨校培訓中，不僅僅只有老師給學生的授課，還有很多互動環(huán)節(jié)。每次開課前，都會有老師給我們播放勵志視頻，俞敏洪的一分鐘演講，馬云的給大學生的話等都給了我們這些剛剛踏入大學校門的學生以啟迪，讓我們能在接下來的學習與工作中更好地做好自己。并且在上課過程中，還有學生提問，我們會提出工學院學生普遍關(guān)心的熱點問題，像不同專業(yè)的學習方向和需要學習的課程，還有畢業(yè)以后的就業(yè)道路，授課老師都給我們一一解答，我們受益匪淺。
作為一名師范學校的學生，學習當之無愧是我們的首要任務(wù)，也是我們?yōu)橹袊厣鐣髁x建設(shè)貢獻力量的手段和方式。我們就是要牢記黨的教誨，立堅定的社會主義、共產(chǎn)主義信念。認真學習科學文化知識，大力配合國家科教興國戰(zhàn)略，到西部去，到農(nóng)村去，到祖國最需要的地方去，播撒科學的種子，推動科學生產(chǎn)力的發(fā)展。同時我們還要認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想黨的基本知識，不斷提高自己的共產(chǎn)主義覺悟，不斷提高自己的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。在學習過程中，堅持理論聯(lián)系實際，把改造客觀世界與改造主觀世界結(jié)合起來。要樹立堅定的社會主義、共產(chǎn)主義信念，始終保持政治上的清醒和堅定。現(xiàn)代社會是一個競爭的社會，尤其中國入世，更是將中國的貿(mào)易市場向世界敞開，中國大學生應(yīng)該“天之轎子”的'帽子摘掉，立足根本，看到將來形勢的嚴峻，利用此時最好的學習機會，努力學習科學文化，來充實自己，提升自己個人修養(yǎng)，升華自己的思想意識。作為新世紀的大學生，我們要志存高遠，在活躍而又充滿競爭的現(xiàn)代廣闊舞臺上，充分展現(xiàn)自己的人生價值，努力創(chuàng)造，無愧于人民，無愧與黨，無愧于自己的業(yè)績。
最后，我深深的感到，大學生要成為一名合格的共產(chǎn)黨員。在學習上，必須學習成績好，思想道德高尚；在思想、生活作風上，必須以黨員的標準嚴格要求自己。作為新時期的先進青年，先進大學生，我們應(yīng)該在生活里克勤克儉，嚴格要求；在工作中身先士卒，勤勤懇懇，不斷增強貫徹黨基本路線的自覺性；在學習上，不斷增加新的科學文化知識，在學好科學文化知識的同時，一定要注意提高自己的思想修養(yǎng)，不斷自我完善，自我提高，成為黨的優(yōu)秀的接班人，努力爭取為建設(shè)有中國特色社會主義添磚加瓦。這既是一種政治責任，也是一種精神追求，是實現(xiàn)個人社會價值和人生價值的最高理想。要成為一名合格的共產(chǎn)黨員，就必須在思想上和行動上都入黨。要思想上入黨，就要自覺學習黨的規(guī)章制度、文件政策，學習黨的先進理論；要行動上入黨就要在生活上、工作上起先鋒模范作用。作為黨員應(yīng)該有崇高的追求，有較強的自覺性，在實際行動中實踐黨的理論，執(zhí)行黨的路線、方針、政策。我認為作為一名入黨積極分子，一個有志投身于共產(chǎn)主義事業(yè)的當代青年，必須增強黨性鍛煉，提高政治理論素養(yǎng)，加強個人修養(yǎng)。
在組織的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認真學習、努力工作，政治思想覺悟和個人綜合素質(zhì)都有了長足進步。無論何時何地，我會按一名的黨員的標準要求自己，心系祖國命運、黨的命運，把個人的力量奉獻給黨！
總之，通過這次黨校學習，使我對黨的基本知識和理論有了比較系統(tǒng)而全面的理解，使我思想覺悟上有了更深一層次的提高，使我更加渴望早日加入黨組織。今后，我會更加認真地學習黨的理論知識，積極靠攏黨組織，在日常工作中，不去計較個人得失，真正做到無私奉獻。想別人所想，急別人所急，向身邊每一個需要幫助的人伸出自己的援助之手。此外，我會不斷提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，以便更好地做好本職工作。我要把自己的世界觀、價值觀和人生觀提高到一個新的境界。雖然現(xiàn)在我還沒有加入黨組織，但是我會時刻以黨員的標準來要求自己，自覺做到：堅持理想信念，堅持勤奮學習，堅持黨的根本宗旨，堅持勤奮工作，堅持遵守黨的紀律，為爭取早日加入黨組織的行列而不懈努力！
以上是我這次黨校的個人總結(jié)，我會虛心接受意見，不斷改正缺點和不足，從思想上、行動上做一個合格的共產(chǎn)黨員！
年度個人工作總結(jié) 篇6
這一年過得很快。當我們迎接新的一年時，我們將總結(jié)過去的一年。展望充滿希望的一年，我加入公司以來，在新的工作中積累了一些經(jīng)驗。我的心態(tài)在工作中很重要。工作中需要激情，保持陽光的笑容，這樣可以縮短人與人之間的距離。積極的思維，平靜的心態(tài)，充足的精力，才能促進工作的進展和順利。
為了讓自己在新的一年有一個新的起點，我不斷的總結(jié)和學習！在過去的一年里，作為一名領(lǐng)班，我?guī)缀趺刻於荚诂F(xiàn)場顛簸，忙著在樓層之間奔跑。雖然很辛苦，但回想起來很充實。首先對自己和同事今年的工作說一句：辛苦！
對你今年的成功和失敗說聲謝謝！感謝我成功時的喜悅，珍惜我失敗時的開悟。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們的信任。在過去的一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和批評的指導(dǎo)下配合了所有的工作，忠實地履行了我在領(lǐng)班崗位上的職責。努力和淚水并存，也讓我看到了自己的不足。同時也讓我改變了很多，思考了很多。這些變化都是無意識積累的。過去那些工作的日子，充滿了激情，淚水，甚至掙扎。在老員工的'指導(dǎo)和同事的幫助下，我學會了如何做好自己的工作。
x年將會很遙遠。面對x，的工作，在這里我就從個人的角度談?wù)勎业呐ぷ鳎壕礃I(yè)的人要認真、虔誠、全心全意地投入到工作中去，這一點我深深地知道在我的魯老師和魯大師身上。他在工作中永遠都是那么的精力充沛，熱情洋溢，盡職盡責，堅持自己的工作理念。無論寒暑，他都會始終堅守自己的質(zhì)檢崗位，絕不放松，絕不怠慢；在質(zhì)量控制方面，我總是不厭其煩的對一批批的工人進行技術(shù)交底，一批批的送走，這樣下去，每次都感慨萬千。從他身上，我看到了自己的不足，這也是一種進步。任何改變對一個人來說都是困難的。比起我自己的態(tài)度和思想，陸師傅改變了很多。在工作方式上，有時我會根據(jù)老同事提出和建議的新的工作路徑，嘗試改變一些態(tài)度或想法。比如：與各部門、同事的工作合作、工作流程、采用的方法等。首先提醒自己認識問題的第一步，其次是行動。在行動上，提醒自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，如何做的更好。這是一項持續(xù)的工作，完全不能忽視。
通過這一年，我認識到了團隊的強大，也認識到了自己的不足。我想改變我原來的一些工作方法，要求自己在團隊的幫助下達到最佳狀態(tài)。有時候我默默的看著自己的言行，像個旁觀者一樣看著自己。這些都不是我以前的工作經(jīng)驗。
我在工作中有很多優(yōu)勢，但還是需要提高。比如：我有很強的溝通能力！人與人交流最重要的是真誠，相互理解，和平溝通，真誠地表達自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真心打動對方，讓對方接受。我相信這句話是對的。以前也以為有了親和力和誠意，就可以和同事順利溝通，但是沒有認真思考同事心態(tài)的多樣性。
工作一年后，我意識到同事的心理很不確定，尤其是工作中有分歧的時候，我會對自己的想法猶豫不決。這時候我需要溝通，達到相互理解和支持。但是我在這方面做的還不夠，溝通方式也比較直接。我覺得這和我淺薄的專業(yè)經(jīng)歷和個人性格有關(guān)。我個人比較喜歡比較直白的溝通方式，不善于拐彎抹角的表達自己的意愿和工作想法。在以后的工作中，我想加強自己的溝通能力，適當?shù)谋磉_自己的想法，讓對方愉快的接受，用合適的方法，越來越好的完成自己的工作！
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