月度提綱工作總結

　　（一）總結：

　　前言：

　　1、本月的主要工作內容及完成情況。

　　2、公司任務指標，達成情況。

　　一、銷售狀況

　　1、增幅前三位單品進行市場分析，介紹增長原因及市場潛力等。

　　2、增幅后三位單品進行市場分析，介紹下滑或者沒有達到預期目標的原因。

　　3、自己區域重點單品進行市場分析。

　　二、影響本月銷售的因數分析

　　1、上月計劃達成情況。

　　①、對上月計劃執行過程進行總結分析。

　　②、對上月計劃中本月未達成的原因總結分析。

　　2、渠道成員意見及客戶本月銷售情況做以總結分析。

　　備注：

　　①、任務代表合同任務。

　　②、達成比例代表達成數據占合同任務比例。

　　三、竟品信息反饋

　　1、竟品信息、動態。

　　2、竟品促銷活動的效果信息反饋。

　　四、公司產品促銷效果評估

　　五、相關建議

　　六、各區域市場情況及下屬工作情況

　　1、對所轄區域當月市場概況總結。

　　2、對下屬當月工作情況及達成情況做總結。

　　1）各個區域與上年度同期比較。

　　2）下屬工作重點達成情況評估。

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