牛奶販賣工作總結范文

　　牛奶販賣工作總結(1)

　　一、 匆匆銷歷程

　　千盛超市冷鮮區現在有許多品牌的產品在匆匆銷，這次輝山的產品打出了元生牧場的旗號， 元乃 “ 初始、第一 ” 之意，生喻意原生態;取名元生，便是指這款牛奶產自產自輝山自營的五星級牧場，天然、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌鼓吹現在購買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯饋贈，原價 42 元，現價只需 38 元。

　　二、 匆匆銷策略

　　1、 折價類匆匆銷：現金扣頭，輝山元生牧場牛奶在其好品質的根基下展開扣頭匆匆銷，給予顧客實實在在的優惠，原價 42 元，現價 38 元。

　　2、 有獎類匆匆銷：附贈販賣，每箱牛奶附贈一個玻璃杯，可以用來喝牛奶或它用，讓花費者感覺實惠。

　　三、 匆匆銷媒介

　　四、 匆匆銷評價

　　輝山元生牧場牛奶的匆匆銷運動，主要在賣場擺放匆匆銷展臺，在雷同競爭對手中，價格對照占優勢，花費者對照關注。饋贈的杯子，印有輝山的標志，很奪目。然則，在牛奶市場中，他的競爭優勢還很弱，處于中低檔，即使匆匆銷力度很大，也很難引起花費購買興趣。 **輝山乳業有限公司是國家、省市農業財產化重點龍頭企業，是集乳品加工檢測、奶牛繁育飼養、飼草種植加工、物流配送販賣于一體的大型合資企業。 輝山乳業在股份制改造的根基上 20xx 年轉讓 52 %股份給美國隆迪公司進行合資互助， 20xx 年轉讓 28 %股份，隆迪公司追加投資 2 億元， 20xx 年將別的 20 %股份全部轉讓給美國隆迪，釀成獨資企業，把鮮奶加工才能由每天...

　　牛奶販賣工作總結（2）

　　一、××年長富乳品市場的配景

　　年初伊利、蒙牛在沒有任何匆匆銷的環境下，他們的銷量卻遠在我們之上，但從二月份開始我們提出扶植通路、建立品牌。無論有多大的艱苦，在每個城市的緊張商超以及緊張奶點都要做到與伊利、蒙牛有相當的陳設面，以強化終端的鋪市與陳設為主。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳設面。便是因為有這樣的決心做品牌，顛末二、三兩個月份的在有陳設但沒有販賣的環境下，我們對終端的支持依然，建立了終端對公司的信任，在花費者心中也建立了品牌。

　　因此在四月份推出的“買長富牛奶送呱呱卡”的運動，這是在前期做完鋪市與陳設之后的一個拉動匆匆銷運動。固然我們有許多的不夠這處，比如有獎卡與沒獎卡沒有放均勻等。但這對付我們的販賣工作帶來的影響并不大，便是因為顛末了這一輪的品牌與通路的扶植，使業務員、經銷商、終端都對我們長富報著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有匆匆銷的環境下加大匆匆銷力度-----“一件送六盒”。而這一波的匆匆銷運動應該是把市場推向了熱潮，如果這時可以或許竣事不再加大匆匆銷力度，而依據市場環境再調劑匆匆銷力度，那么我們就能實現“今年把長富做到福建第一品牌”的愿望。

　　“五一”推出的“買二送一”，消化了公司五月份之前所有的庫存，但由于市場的原因，積壓了公司以后生產的更多的庫存，周而復始，不良循環，使公司陷入了更大的困境。十月份公司革新，執行新的販賣政策，極大的打激了業務員及經銷商的積極性，使更多的業務員及經銷商選擇離開了我們。公司有人戲言，十一月份的這一波“買一送一”運動是長富公司最后的晚餐。這是我們不樂意看到的結果，希望公司在辦理奶源壓力的環境下，訂定出能從更好的扶植長富品牌之路出發的販賣政策。

　　二、××年度福州八縣完成環境(附表)略

　　三、××年度福州八縣終端鋪市與陳設環境

　　決勝終端，誰擁有終端誰便是最后的成功者，在我們牛奶行業里，商超與奶店是最有影響力的終端，在二、三月份我們的工作重點便是先攻陷商超與奶店，商超除了全品項進貨外，還得要求活躍化的陳設。奶店可依據實際環境進貨，但也要求有活躍化的陳設。事實證明，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專賣店不僅能產量(占總量的找總結之六十)，而且能晉升公司的品牌形象。到至今許多的商超我們的陳設面還保持著，無論是匆匆銷期照樣原價貨，這都是我們主要出貨量的根椐地。下列一份福州八縣××年初擁有終端的數量(附表)略。

　　四、××年度福州八縣經銷商與業務員的環境

　　在年初我們對經銷商顛末了一輪又一輪的評估、稽核，留下來的或新換的經銷商都是對照適合我們公司成長的經銷商，都具有以下幾個方面的長處：

　　1、是當地實力數一數二的經銷商;

　　2、具有治理才能與網絡;

　　3、有配送才能;

　　4、容易溝通，有行銷才能;

　　5、具有強烈的互助意愿等。

　　產品在終端上販賣如何，與當地的經銷商起著至關緊張的作用，由于公司革新的原因，有些經銷商因為不相符公司的成長，現抉擇放棄經銷權，目前連江、與閩候的經銷尚在肯定中，別的各地經銷商的積極性也不高。現福州八縣的業務員只留下五名(包括莆田)，積極也不高。

　　五、對來歲工作的一些建議

　　××年由于奶源問題引出的庫存壓力，導至必須鼎力度匆匆銷，市場價格不穩定，品牌知名度不段的降低，經銷商與業務員沒有積極性，還有老調重彈的倒貨問題。在新的一年里，因為沒了奶源壓力，希望公司注重品牌扶植，照樣從終端做起，強化鋪市與陳設，讓經銷商與業務員重新建立信心，事情是人做出來的，希望公司應注重以人為本。

　　我相信在新的一年里，通過人人的盡力，我們會做得更好，希望在新的一年里長富真正能成為福建的第一品牌。

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