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招商局上半年的工作總結(jié)范文
根據(jù)縣委縣政府的決策，今年縣招商局重新單獨(dú)設(shè)立。半年來，我們圍繞招商職能，迅速轉(zhuǎn)變角色，強(qiáng)力啟動、積極推進(jìn)各項工作。在顧縣長的具體指導(dǎo)下，通過全局人員共同努力，工作取得了階段性成效。到目前為止注冊內(nèi)資項目3個，注冊資金2733萬元（與鎮(zhèn)區(qū)分割后），注冊外資項目一個，注冊資金245.21萬美元，另一外資項目注冊手續(xù)正在辦理，一批有價值的項目信息正在全力跟蹤洽談中。
一、準(zhǔn)確定位、嚴(yán)格管理
面對招商局由原先的管理職能為主轉(zhuǎn)變?yōu)橹痪邆鋯我徽猩搪毮艿默F(xiàn)狀，我們迅速轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識，盡快進(jìn)入角色，實現(xiàn)了“五定”，即定思路，明確招大商、招真商、招好商的工作思路；定制度，制定了工作、學(xué)習(xí)、駐點(diǎn)、接待、經(jīng)費(fèi)使用等一整套體現(xiàn)招商局特點(diǎn)的規(guī)章制度；定工作部署，定期召開局長辦公會、全體人員會、信息交流會、工作點(diǎn)評會；定人員分工，全局分辦公室和招商組，分別負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)后勤和對外招商；定任務(wù)分解，局每位班子成員和招商助理都明確招商任務(wù)指標(biāo)，完成的實績與經(jīng)費(fèi)使用及評先評優(yōu)掛鉤。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提升素質(zhì)
招商引資是項綜合性工作，它不僅要求招商人員有良好的政治素質(zhì)和政策水平，更要求招商人員具備相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識和良好的溝通交際能力。今年以來，我們著重加強(qiáng)了兩個方面的培訓(xùn)教育，一是加強(qiáng)世界觀、人生觀、價值觀的培訓(xùn)教育。招商引資是一件苦差事，沒有優(yōu)良的品德和堅韌不拔的毅力，很難適應(yīng)此項工作。我們通過清明祭掃先烈、學(xué)習(xí)身邊好人紀(jì)曉飛、到掛鉤村幫扶困難戶等活動和每月一次的政治學(xué)習(xí)，培養(yǎng)招商人員的大局意識、濾布奉獻(xiàn)意識，使全局人員逐步形成吃苦耐勞、務(wù)實肯干、忍辱負(fù)重、積極進(jìn)取的優(yōu)良品質(zhì)。二是加強(qiáng)相關(guān)知識的培訓(xùn)教育。圍繞如東概況、如東產(chǎn)業(yè)分布、如東產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和規(guī)劃、如東投資環(huán)境及政策、項目立項審批程序和要求等五個方面內(nèi)容，自編了一套培訓(xùn)教材，組織全局人員開展學(xué)習(xí)，做到牢記在心、應(yīng)用自如。同時加強(qiáng)電腦、禮儀等基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。
三、主動出擊、廣羅信息
通過朋友、同學(xué)、老鄉(xiāng)、企業(yè)老板等多種渠道采集到一批投資信息，初步建立了與深港投資促進(jìn)中心、浙江投資促進(jìn)會等機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，聘請了招商代表，通過中介機(jī)構(gòu)的引薦，明確了主攻的對象和項目。先后派員參加了北京和南京的洋口港建設(shè)匯報會、兩次上海投資環(huán)境說明會、上海南翔鎮(zhèn)專題投資環(huán)境說明會，同時參與接待了海外華人沿海行活動及新加波晉合杯高爾夫球賽的客人，利用每次機(jī)會，積極推介如東，同時接洽了一批客商。今年我們克服人員少、資金緊、體制不暢等多種不利因素，積極走出去招商，有4位局長、2位招商助理長年在上海、蘇南、浙江杭州等地招商。同時先后到張家港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、常熟經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、昆山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、無錫國家軟件園、常州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)參觀學(xué)習(xí)，宣傳如東投資環(huán)境，解放思想、開拓眼界，尋求合作伙伴，拓展項目信息，壓濾機(jī)濾布截止目前，在手項目信息有17個，其中超10億元項目信息2個、超億元項目信息2個。
四、鍥而不舍、務(wù)求實效
自今年1月以來，共接待、拜訪客商95批142人次，在手在談重大項目信息6個，分別是雙錢集團(tuán)PCR輪胎項目、泰州梅蘭集團(tuán)氟硅新材料項目、遼寧瑞興集團(tuán)CS2、P2S5項目、報喜鳥集團(tuán)的高檔服裝項目以及上海嘉定和無錫山水城開發(fā)區(qū)搬遷項目。針對每個項目的特殊要求，我們認(rèn)真做好洽談準(zhǔn)備，研究分析客商心理，盡量滿足客商要求，克服洽談中一個又一個難題。僅雙錢集團(tuán)PCR項目，提供給對方的調(diào)研資料共有十多項，僅材料用紙就達(dá)數(shù)百張，對每份資料我們都認(rèn)真準(zhǔn)備，客商需要了解的我們認(rèn)真把關(guān)、描述清晰，及時送達(dá)，有時為了一個數(shù)據(jù)，我們從園區(qū)到相關(guān)局到南通市反復(fù)論證，確保提供給客商的數(shù)據(jù)真實、準(zhǔn)確。用對方一位領(lǐng)導(dǎo)的話講，不管項目最終能否落戶如東，你們招商局的工作是我們所接觸的市、縣中做得最好的。
由于組建時間較短，經(jīng)驗不足，能力有限，我局各方面工作離領(lǐng)導(dǎo)要求差距還很大，距半年工作目標(biāo)任務(wù)還有脫幅，內(nèi)資雖過半，但外資才剛有突破，問題主要表現(xiàn)在，一是學(xué)習(xí)研究還不深，隊伍的知識與技能還達(dá)不到專業(yè)招商人員的標(biāo)準(zhǔn)，對國際、國內(nèi)投資形勢把握不到位，對各大載體及鎮(zhèn)的了解還不深入。二是信息還不多，招商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還較疏散，外出招商頻次較低，駐點(diǎn)招商時間還達(dá)不到要求。三是從信息到項目落戶的轉(zhuǎn)換還不快。在手項目信息因主客觀等多種原因，導(dǎo)致落戶項目推進(jìn)緩慢，以至外資注冊及到帳有較大脫幅，為此，我局全體人員深感壓力巨大，唯恐有辱使命。決心在下半年進(jìn)一步堅定信心、合力攻堅，爭取早日完成任務(wù)指標(biāo)。為此明確下半年具體工作舉措如下：
一、管理再嚴(yán)格
在嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化實績公示制、兩周匯報交流制、月度工作點(diǎn)評制，形成比學(xué)趕超的濃烈氛圍，使全局人員不斷強(qiáng)化責(zé)任意識、任務(wù)意識、目標(biāo)意識，時刻感到使命光榮、責(zé)任重大、壓力巨大。
二、能力再提高
始終把培養(yǎng)人才、隊伍建設(shè)作為招商局長期的重要任務(wù)，重點(diǎn)抓好政策、法律、項目辦理程序、談判方式方法的學(xué)習(xí)和實用技能的培訓(xùn)，突出對產(chǎn)業(yè)發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理的研究。通過學(xué)習(xí)實踐，盡快使全局人員成為談判的高手、捕捉信息的能手、企業(yè)策劃的強(qiáng)手。
三、出訪更頻繁
除駐點(diǎn)以外的其他局人員，每月必須排出走出去招商的計劃，原則上每人每月不得少于十天在外招商，并及時反饋外出招商情況，嚴(yán)格杜絕無目標(biāo)、無計劃、任務(wù)式的外出。近期重點(diǎn)在上海、無錫就相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移做好對接，并開展地毯式排查，在此基礎(chǔ)上會同相關(guān)鎮(zhèn)區(qū)舉行有針對性的小型投資環(huán)境說明會，就一些較成熟的項目信息邀請縣相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)跟蹤洽談，充分利用領(lǐng)導(dǎo)的政策水準(zhǔn)優(yōu)勢，人脈資源優(yōu)勢、影響力優(yōu)勢，促進(jìn)項目早落戶。
四、駐點(diǎn)更實在
對駐點(diǎn)人員的工作要求再明確、再嚴(yán)格，駐點(diǎn)人員必須保證駐點(diǎn)時間、保證走訪客商的數(shù)量，必須要有實實在在的項目信息。另外在點(diǎn)的選擇上進(jìn)一步優(yōu)化，不斷拓展扇面，盡量向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移密集區(qū)延伸。進(jìn)一步擴(kuò)大招商顧問的數(shù)量，啟動利益機(jī)制，充分調(diào)動能人積極性，密切局點(diǎn)聯(lián)系。
五、溝通再加強(qiáng)
目前的招商體制決定著我們是外求客商、內(nèi)聯(lián)鎮(zhèn)區(qū)，這更加加劇了我們工作的難度，為此不斷強(qiáng)化與鎮(zhèn)區(qū)溝通顯得尤為重要。我們將明確每位同志聯(lián)系1-2個鎮(zhèn)區(qū)，不定期開展走訪交流，了解聯(lián)系鎮(zhèn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、招商重點(diǎn)、規(guī)劃布局、個性政策等，做到知已知彼、百戰(zhàn)不殆。
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