金融產品營銷策劃書

時間：2024-08-19 01:55:40 資料大全我要投稿

相關推薦

金融產品營銷策劃書

　　金融產品營銷策劃書【一】

　　方案名稱：基金營銷策劃方案

金融產品營銷策劃書

　　參賽隊負責人：

　　完成日期： 20xx.xx.xx

　　為了發展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額，發展潛在客戶。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關系營銷，將基金推上我們公司的主打發展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業形象。

　　一、策劃目的.：

　　本次策劃主要針對基金產品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業內部文化及品牌形象，發展潛在客戶。

　　我們將對自身基金產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業人員的專業性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。

　　二、營銷環境分析：

　　1.中國資本市場已經告別了暴利與投機時代，即將進入健康的投資時代;隨著法律法規的不斷完善，監管力量的加強，為證券公司的運作創造出良好的外部環境，并推動基金業的迅速發展。隨著基金規模日益擴大，對市場的影響也日益重要，逐漸成為證券市場中不可忽視的重要的機構投資者。機構投資者是證券市場的穩定器，發展機構投

　　2.資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會監管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。

　　3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。

　　4、基金品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發展至今，已出現成長型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。

　　5、面對加入世貿組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術經驗，推動基金產品與運營的創新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。

　　金融產品營銷策劃書【二】

　　——成長快樂少兒兩全保險(分紅型)

　　一產品概要

　　(一)產品基本情況

　　被保險人范圍：30天—16周歲

　　投保人范圍：20—50周歲的被保險人父母之一

　　交費方式：一次交清、5年交、交至15或18周歲保單生效對應日前一日

　　保險期間：至60周歲

　　本保險保險責任的保險金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構成。

　　(二)購買須知

　　保險責任：

　　基本生存保險金

　　1.壓歲金：猶豫期結束次日至17周歲，每次給付首期保險費的2%

　　2.大學教育金：18—21周歲，每年給付保險金額的30%

　　3.婚嫁金：25周歲，給付保險金額的60%

　　4.養老金：60周歲，給付保險金額的200%+終了紅利

　　可選生存保險金

　　1.高中教育金：15—17周歲，每年給付保險金額的10%

　　2.深造金：22周歲，給付保險金額的60%

　　立業金：30周歲，給付保險金額的90%

　　身故保險金

　　18周歲前：所交保費與現金價值較大者+累積紅利保額對應的現金價值+終了紅利

　　18周歲后：(基本保險金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利

　　投保人保費豁免

　　投保人20-60周歲身故或全殘豁免保險費

　　(三)計劃組合

　　基本和可選生存保險金的設計為客戶提供靈活的選擇空間。通過搭配，可以形成四款組合計劃。

　　1.基本生存保險金

　　2.基本生存保險金+高中教育金

　　3.基本生存保險金+深造金、立業金

　　4.基本生存保險金+高中教育金+深造金、立業金

　　(四)案例演示

　　一對夫妻剛剛喜得貴子，為了寄托對寶貝永遠的愛，他們想購買“成長快樂”產品，希望它像天使一樣守護孩子順利地度過成長中的重要階段，讓我們分別了解一下兩種責任不同的保障計劃

　　快樂成長計劃(0歲男孩為例)

　　保險利益：

　　成長賬戶

　　壓歲金：每年領取首期保費的2%，至17周歲，共計2448元;

　　大學教育金：18-21周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×30%×4年，至少6萬元;

　　婚嫁金：25周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×60%，至少3萬元;

　　養老金：60周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×200%+終了紅利，至少10萬元。

　　生命保障

　　18周歲前若不幸身故返還所交保費與基本保額現價較大者+累積紅利保額現價+終了紅利;18周歲后不幸身故，返還(5萬元+累積紅利保額)×500%+終了紅利，至少25萬元。

　　特別關愛

　　投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘，并介于20至60周歲之間，免交續期保費。

　　(五)風險提示

　　本產品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。本產品采用增額紅利方式進行分紅。年度分紅以增加保險金額的方式進行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險人生存至保險期間屆滿、發生身故保險事故、投保人解除保險合同、發生責任免除事項、轉換條款、合同效力中止期滿未達成復效協議等情形導致的合同終止時給付。

　　(六)策劃原因

　　隨著現代社會的不斷進步，我們不僅要關注經濟的發展，更要關心下一代的健康成長。他們是祖國未來繁榮的基石，是希望的花朵，可是他們現在并不夠強大，他們現在處于弱勢，所以不管是家庭還是社會都要給予他們更多的關愛。從而他們需要一個為他們保駕護航的巨人肩膀，使他們不管面對什么災難和困難都能茁壯成長，因此，少兒兩全保險便應運而生。

　　(七)策劃任務

　　讓社會更多孩子的教育、生命擁有保障。

　　讓更多父母了解子女教育險種，從而意識到購買此類險種意義與作用，對保險有一個正確的認識。

　　二 SWOT分析

　　S(優勢)：1.具有保障功能

　　2.可以年年領取，直到十七歲

　　3.產品組合較多，有更多的選擇

　　4. 月月復利，可以使利益得到最大化。

　　W(劣勢)：本產品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。

　　O(機會): 1.符合保險市場中消費者的心理

　　分紅保險和投資類壽險產品的重要區別在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國百姓歷

　　來有崇尚儲蓄的傳統，大多數傳統的中國人也都偏好比較安全的投資方式，買保險在正常的經營情況下，消費者還可以獲得一定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。