銷售類競聘演講稿大全

　　一、銷售科長競聘演講稿

　　農(nóng)哈哈的精英們，大家早上好!我是來自市場部的 ，

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。俗話說“飲水思源，惜福感恩”今天我能夠站在這里首先我要感謝農(nóng)哈哈集團給了我一個施展才華的空間，其次最最應(yīng)該感謝在座兩位張經(jīng)理，是他們把我引領(lǐng)到這個充滿朝氣的團隊中來，并孜孜不倦的教導(dǎo)才會有我的今天。在這里讓我誠摯的對你們說聲：謝謝!

　　第一部分：回顧過去：

　　拿破侖曾經(jīng)說過“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，所以今天我鼓足勇氣來競聘收獲部實習(xí)銷售科長這個職務(wù)。在這里我首先把自己的經(jīng)歷簡單的向大家介紹一下，以便能夠更加深入、詳細(xì)的了解我。

　　我于2007年元月進(jìn)入農(nóng)哈哈三包服務(wù)隊，在07、08兩年三包服務(wù)生涯中，輾轉(zhuǎn)借調(diào)于耕作車間、收獲車間、青儲車間、播種車間、技改科等各部門，在各位領(lǐng)導(dǎo)和周圍同事的幫助下，熟練地掌握了農(nóng)哈哈大部分產(chǎn)品的三包維修等技能，曾多次在陜西、山東、河南、河北等經(jīng)銷商處以良好的服務(wù)態(tài)度和嫻熟的技術(shù)贏得了經(jīng)銷商和用戶的一致好評。在07、08年分別獲得三包隊“優(yōu)秀服務(wù)標(biāo)兵”和用戶寄來的多面錦旗。

　　2009年到2011年在銷售公司負(fù)責(zé)河南省豫南和湖北等地銷售。在具體銷售工作中“因地制宜”“靈活開拓”的獲得經(jīng)銷商信任，以點帶面的重點扶持了三個區(qū)域的銷售大戶：駐馬店、棗陽、周口。采用“抓大放小，以點帶面，異軍突起、一枝獨秀”的原則和“靈活開拓階梯型”的銷售政策，使幾個重點區(qū)域三年來平均銷售額增長率達(dá)到了200%以上。

　　2011年成立收獲公司豫南區(qū)域的銷售額更是達(dá)到了620萬，比預(yù)期任務(wù)額400萬增加了220多萬，增長率達(dá)到了154%。

　　第二部分：謀劃現(xiàn)在：

　　俗話說：“逆水行舟，不進(jìn)則退”。成績只能說明過去，并不代表現(xiàn)在和未來。當(dāng)我準(zhǔn)備競聘銷售科長時始終懷著一顆“誠惶誠恐”的心。縱觀收獲公司三年發(fā)展大計：2011年銷售額600萬，機具530臺。2012年銷售額2500萬，機具1580臺。2013年銷售額1億，機具5000臺，直觀來看只有保持住銷售額和增長機具每年4倍以上的增長率才行。

　　10月26號的鄭州會議上我們已經(jīng)看到生產(chǎn)小型玉米收的廠家有上百家之多，要想在成長期到成熟期這五年時間，優(yōu)勝劣汰，淘汰到七家，最后實現(xiàn)二元法則為兩家的目標(biāo)，前途是光明的，道路是曲折的。

　　2012年對于我們來說是生死攸關(guān)，決定命運的一年。現(xiàn)在市場屬于“百花齊放，百家爭鳴”的時代，如何通過我們整合銷售團隊實現(xiàn)“合縱連橫”的優(yōu)勢策略，最終成為“一枝獨秀，獨尊農(nóng)哈哈”的戰(zhàn)略，是擺在我們面前的一個大課題。以下為銷售成長圖：

　　當(dāng)我們靜下心仔細(xì)觀察、分析這兩個圖表時會發(fā)現(xiàn)一些可以借鑒并實施的因素：

　　1、不要盲目用11年直接去比較13年，那樣好高騖遠(yuǎn)不現(xiàn)實。

　　2、11年和12年差距很小，保住11年基礎(chǔ)上躍升12年其實并不難。

　　3、在11年和12年之間找出差距用市場調(diào)研模型：S=A×D×P×Ms來努力可以成倍實現(xiàn)。

　　毛主席曾經(jīng)說過：“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，在沒有系統(tǒng)而全面的調(diào)查河北、河南、山東三大市場前是不可能多結(jié)論。在這里我不想侃侃而談應(yīng)該怎樣做，只是憑感覺和部分模糊的了解提出一些粗淺的建議，希望可以起到拋磚引玉的效果，大家集思廣益共同探討。

　　一、目前上百家的小玉米收廠家60%以上都是集中在河北區(qū)域，但是真正成氣候的沒有幾家，大部分小廠實力和技術(shù)都不是很好，現(xiàn)在是一盤散沙狀態(tài)，急需有實力廠家來整合。

　　二、三個主要的區(qū)域：河北比較混亂為最末市場;山東機具比較發(fā)達(dá)，相對的競爭就多應(yīng)為中等市場;河南機具廠家進(jìn)入相對少，沒有形成明顯品牌優(yōu)勢，適合占領(lǐng)和侵蝕戰(zhàn)略為上市場。

　　三、國內(nèi)幾個大的動力廠家如時風(fēng)、福田等開始把注意力投放在次類市場，但是短期內(nèi)其優(yōu)勢不會太明顯。

　　四、應(yīng)該想辦法充分調(diào)動、發(fā)揮農(nóng)哈哈的現(xiàn)有小托用戶優(yōu)勢，在局部老根據(jù)地市場形成先入為主的戰(zhàn)略優(yōu)勢。

　　五、更深、更細(xì)、更全、更準(zhǔn)的篩選市場網(wǎng)絡(luò)，加大力度推動發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二級銷售、維修等閑置資源為我所用。

　　六、業(yè)務(wù)員掌握機器技術(shù)重點、多層次大的進(jìn)行小規(guī)模的現(xiàn)場演示會。 第三部分：展望未來：

　　一位哲學(xué)家說過：目標(biāo)是刻在山上的，計劃是寫在沙灘上的，

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《銷售類競聘演講稿大全》(http://salifelink.com)。2012年2500萬的銷售是不會改變的，唯一改變的我們的銷售策略和思想去適應(yīng)不斷變化的市場。

　　我相信在農(nóng)哈哈集團和收獲公司的所有領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們把心中的火焰點燃，就讓我們義無反顧的奔向前方，勝利是屬于我們的。

　　謝謝大家!

 

　　二、銷售經(jīng)理競聘演講稿

　　xx廠系一五計劃期間建成的重點企業(yè)，80年代中期以來，經(jīng)擴建和持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造，現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模，整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。四十余年來，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟社會發(fā)展，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點工程和重大建設(shè)項目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)在，隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關(guān)系，xx毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出，多項重大基建項目正在建設(shè)當(dāng)中?為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機遇，這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。

　　根據(jù)當(dāng)前的市場形勢，我認(rèn)為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應(yīng)在國資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán)，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足發(fā)展:

　　一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營銷體系。

　　xx水泥市場是以低標(biāo)號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大部分建筑企業(yè)末實施統(tǒng)一采購，故此水泥需求相對分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時的首選標(biāo)準(zhǔn)是價格，我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品，但低標(biāo)號水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優(yōu)勢。但一些大型基建項目的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營銷時應(yīng)發(fā)揮高強度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢本文 ?因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針，建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶服務(wù)隊伍。在營銷過程中，不斷完善市場服務(wù)措施，增強員工服務(wù)意識，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率，主動為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù)，切實解決用戶提出的實際問題，以增強用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。另外，應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的營銷反饋機制，有效收集市場信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門根據(jù)市場需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn)，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益，爭取更多的競爭優(yōu)勢。

　　二、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機制。

　　公司當(dāng)前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設(shè)、合同管理、貨款回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷售計劃，進(jìn)行合理的銷售分工，并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務(wù)控制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制。

　　三、充分調(diào)動人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷售團隊及團隊文化。

　　人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來源。一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源。我將應(yīng)用5w1h方法來建設(shè)高效團隊。即我們是誰(who)?即團隊成員自我的深入認(rèn)識，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等;通過這些分析，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規(guī)則。

　　我們在哪里 ?每一個團隊都有其優(yōu)勢和弱點，而團隊要取得任務(wù)成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所處環(huán)境來評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要達(dá)到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。

　　我們成為什么?以團隊的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個團隊成員明確團隊的目標(biāo)、行動計劃，為了能夠激發(fā)團隊成員的激情，應(yīng)樹立階段性里程碑，使團隊對任務(wù)目標(biāo)看得見、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。

　　我們什么時候采取行動 ?合適的時機采取合適的行動是團隊成功的關(guān)鍵，團隊任務(wù)的啟動;團隊遇到困難或障礙時，團隊?wèi)?yīng)把握時機來進(jìn)行分析與解決;以及團隊面對內(nèi)、外部沖突時應(yīng)在什么時機進(jìn)行舒緩或消除;以及在何時與何地取得相應(yīng)的資源支持等;都必須因勢利導(dǎo)。

　　我們怎樣行動怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內(nèi)部如何進(jìn)行分工、不同的團隊角色應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)、履行的權(quán)力、協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團隊內(nèi)部各個成員之間也應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描述和說明，以建立團隊成員的工作標(biāo)準(zhǔn)。

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