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新店開業活動策劃方案

時間:2018-12-31 12:00:00 資料大全 我要投稿

精選新店開業活動策劃方案

  前 言

精選新店開業活動策劃方案

  本活動方案是服裝店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃,各經銷商在圍繞此綱要的前提下,結合當地店面規模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點可適當調整,但策劃項目的基本原則不能改變,

精選新店開業活動策劃方案

  作為品牌專賣體系,如何確保"首戰必勝"是新店開業的首要問題。解決成功開業問題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法,即在理念上采取三個操作步驟:激發人氣、營造商氣、沉淀商機。激發人氣主要依靠三個方法:禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊

  圍繞著"銷售額=交易筆數×客單數"公式,在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過"低買高送,交易延伸"的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來,在同一個時空內實施策劃,專賣店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果,同時,也可以大大地提高銷售額。

  第一部分[新店開業的目的]

  “促銷活動”被消費大眾普遍認同接受,服裝店又是“人”的產業,因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”,這樣才符合消費者與企業雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以特色龍的新店開業必須采取"舍棄毛利,確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。

  1、聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向商圈內商場,隨之而來的各種商氣就有了產生環境,商氣的形成,也就必然為今后本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。

  2、延伸商機:商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產生的結果,商機不會無緣無故的產生,在品牌消費的過程中,"人氣"的厚與薄、強與弱,很大程度上影響著商氣與商機,商機如果產生,必然對品牌本身有著良好影響,乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。

  3、傳播品牌:每個品牌都有不同的特色文化,傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步,賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴,產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。

  第二部分[新店開業活動行為]

  作為服裝店新店開張的宣傳行為,目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點,為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業活動的`要求一定要彰顯特色:(1)鮮明時尚性;(2)易識別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5) 歡快性等。

  其主要行為是:

  (一)、告知性:將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳,從而第一信息傳達給消費者;

  (二)、影響性:即利用新店開張的第一次活動,將店內涵、產品特點、傳達給消費者;借助前述新聞熱點,增強潛在消費者對于該店的信任和認可,

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精選新店開業活動策劃方案》(http://salifelink.com)。

  (三)、促銷性:此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費者感受商品,借此進行適當的促銷活動,最大可能的吸引消費者關注,刺激他們的消費欲望,產生第一次接觸后的好感。

  (四)、形象性:通過新店開業活動迅速提升知名度,給潛在的消費者注入購買欲望,能力提升在消費者心里的定位,為占領市場提供先機。

  第三部分[活動細則]

  一、活動主題:

  新店、新禮、新時尚

  新店添時尚、折上加折、禮中送禮

  時尚新店、好禮相見

  新店開業,精點時尚

  二、活動時間:

  活動周期:開業之日起十天(關鍵是前5天)

  選擇周六或周日、最好是節假日開業。

  三、活動對象:

  25-40歲的社會各階層男士;

  本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。

  四、活動內容:(購物連環喜)

  適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案

  一重喜、進門有喜:

  進店即贈送特色龍精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)

  如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

  二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制):

  ☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

  ☆凡在活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支;

  ☆凡在活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套;

  ☆凡在活動期間凡買滿488元,送價值138元的真皮皮帶一條;

  三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發生購買的顧客,前50名贈送貴賓卡一張,注冊登記后成為永久會員。

  適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業連環喜方案:

  一重喜、進門有喜:

  進店即贈送精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)

  如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

  二重喜、買就送

  ☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

  ☆凡在活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支;

  ☆凡在活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套;

  ☆凡在活動期間凡買滿488元,送價值138元的真皮皮帶一條;

  三重喜、購物免費抽獎活動

  四重喜、獲贈貴賓卡:

  適合總代理聯合各專賣網點共同執行的一種活動

  主題闡述:營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時,可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。

  活動方式:打破業界一直以來購物以后再送獎券的慣有模式,推出“先中獎后消費”的新方法。顧客在購物前先購買獎券,參加當場兌現的抽獎(或刮獎)活動。第一重驚喜:進店者均可獲得面值為30元的等值獎券,并有機會當場獲得精美禮品一份;第二重驚喜:無論中獎與否,獎券均能以等值金額在門店消費;第三重驚喜:消費者將有機會參加年底在總代理舉行的抽獎活動,獎品豐厚。

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