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奶粉品牌聯誼年會策劃（精選9篇）
為了確保工作或事情能高效地開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？以下是小編精心整理的奶粉品牌聯誼年會策劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
奶粉品牌聯誼年會策劃 1
一、年會特色
春聯：晚宴會場張貼各種春聯與年畫，營造出上海傳統新年的氣氛。以工整、對偶、簡潔、精巧的文字描繪背景，抒發美好愿望，每逢春節，無論城市還是農村，家家戶戶都要精選一副大紅春聯貼于門上，為節日增加喜慶氣氛。
窗花：在酒店嘉賓入住的房間玻璃上，以及晚宴現場的玻璃上張貼各種窗花剪紙。
窗花是一種非常普及的民間藝術，深受人們的喜愛，因它大多是貼在窗戶上的，所以人們一般稱其為"窗花"。
窗花以其特有的'概括和夸張手法將吉事祥物、美好愿望表現得淋漓盡致，將節日裝點得紅火富麗、喜氣洋洋。
晚宴迎賓：晚宴迎接時，每個嘉賓發放糖葫蘆一串，讓嘉賓品嘗上海傳統小食的同時能夠全方位的感受到上海新年的氣氛。
二、年會流程
17：30—18：00 嘉賓遷到
18：00—18：10 晚宴開始
18：10—19：00 嘉賓就餐
19：00—19：15 開場表演
19：15—19：35 互動游戲
19：35—19：50 員工表演
19：50—20：10 猜猜我是誰
20：10—20：20 員工表演
20：20—20：35 互動游戲
20：35—20：55 員工表演
20：55—21：15 互動游戲
21：15—21：35 換換愛
21：35—21：55 小孩子表演
21：55—22：00 頒獎
22：00—22：05 群星合唱
22：05—22：06 晚宴結束
三、年會游戲策劃
游戲（一）奧運五環轉轉轉
規則：
1、三人一組參加比賽（可以家庭分組），每輪兩組進行PK，可進行兩輪
2、小組三人同時轉動呼啦圈，在轉動中，若有一個人的呼啦圈落地即停止計時，待再次三人同時轉動呼啦圈時，繼續計時，每組只有兩次落地的機會。
3、到第三次落地時，轉動時間最長的一組獲勝。
道具：呼啦圈，計時器
游戲（二）穩中求勝
規則：
1、以家庭為單位分三小組，每組三人，接力的形式，可進行兩輪。
2、小組第一人用筷子夾起乒乓球放在球拍上迅速跑向舞臺中央將球用筷子放在第二人球拍上，第二人迅速跑到舞臺另一端，用筷子將球放在第三人球拍上，第三人跑回起點。
3、球不落地到達終點為勝；均無落地，先到終點為勝；均有落地，落地次數少為勝。
道具：筷子、乒乓球若干、乒乓球拍若干
游戲（三）時間秀
規則：
1、兩隊人（可以家庭為單位），每隊三位列成縱隊
2、第一人拿個短棍當時針，第二人拿中棍當分針，第三人拿長棍當秒針，表演時鐘 。
3、主持人說個時間，兩隊同時表演，進行PK，看哪一隊表演得快準，哪隊勝利！（可進行兩輪）
奶粉品牌聯誼年會策劃 2
奶粉品牌聯誼年會是奶粉品牌企業之間交流、合作、互惠互利的重要平臺，可以提高企業的凝聚力和競爭力，增強企業間的信任和友誼。下面是奶粉品牌聯誼年會的策劃建議：
一、確定活動主題和目的
主題：聯誼、合作、共贏
目的：加強奶粉品牌企業之間的交流與合作，提高企業的凝聚力和競爭力，共同推動奶粉行業的發展。
二、確定活動時間和地點
時間：選擇一個適合奶粉品牌企業參加的時間，可以考慮節假日或者周末。
地點：選擇一個適合舉辦活動的場所，可以考慮酒店或會議中心等。
三、確定活動內容
開場致辭：由主辦方領導致辭，介紹本次活動的主題和目的.。
主題演講：邀請業內知名人士進行主題演講，分享行業發展趨勢和經驗。
分組討論：將參會企業分成幾個小組，就共同關心的話題進行討論，提高交流和合作的效率。
互動環節：可以設置游戲、抽獎等互動環節，增加活動的趣味性和互動性。
閉幕致辭：由主辦方領導進行閉幕致辭，總結本次活動的收獲和成果。
四、確定預算和宣傳方案
預算：根據活動的規模和內容確定預算，包括場地租賃、嘉賓邀請、物料制作等。
宣傳方案：通過社交媒體、廣告宣傳等多種方式宣傳本次活動，吸引更多企業參加。
五、安排工作人員和物料
工作人員：確定工作人員名單和分工，確保活動順利進行。
物料制作：制作宣傳海報、名片、禮品等物料，用于宣傳和贈送給參會企業。
六、活動后續跟進
收集反饋：在活動結束后，收集參會企業的反饋和建議，為下一次活動做準備。
建立聯系：加強參會企業之間的聯系，建立長期合作關系，促進奶粉行業的發展。
以上是奶粉品牌聯誼年會的策劃建議，希望對您有所幫助。
奶粉品牌聯誼年會策劃 3
奶粉品牌聯誼年會是一項重要的企業活動，旨在加強品牌之間的交流與合作，促進市場的穩定和健康發展。下面是一份奶粉品牌聯誼年會的策劃方案：
活動目的：加強品牌之間的交流與合作，促進市場的穩定和健康發展。
活動時間：建議在每年的'3月份或9月份舉辦，具體時間根據各品牌的日程安排來定。
活動地點：建議在城市中心或高檔酒店舉辦，場地需要寬敞、舒適、裝修典雅，能夠為參會人員提供優質的服務。
活動內容：
�。�1） 品牌介紹與合作簽約：邀請各品牌代表進行介紹，并簽署合作協議，為后續的市場合作打下基礎。
（2） 交流互動環節：安排各品牌之間的互動交流，讓大家能夠更好地了解彼此，建立更緊密的合作關系。
�。�3） 企業文化展示：為各品牌提供展示企業文化和產品特色的機會，增強品牌之間的互動和合作。
�。�4） 主題演講：邀請行業專家進行主題演講，分享市場趨勢和行業經驗，為各品牌提供有益的參考和借鑒。
�。�5） 聯誼晚宴：安排豐富多彩的聯誼晚宴，為各品牌提供愉悅的氛圍和優質的服務。
活動預算：根據場地租賃、設備租賃、餐飲、演講嘉賓費用等各項費用進行預算，保證活動的順利進行。
宣傳推廣：通過社交媒體、微信公眾號、電子郵件等方式宣傳推廣活動，吸引更多品牌參與和關注。
以上是奶粉品牌聯誼年會的策劃方案，希望對您有所幫助。
奶粉品牌聯誼年會策劃 4
奶粉品牌聯誼年會是一個重要的商業活動，可以加強奶粉品牌之間的聯系和交流，增強品牌影響力和市場競爭力。下面是一個奶粉品牌聯誼年會策劃的建議：
確定目標和主題
首先，確定活動的目標和主題。目標可以是增強品牌聯系和交流、促進市場合作、提高品牌知名度和影響力等。主題可以是“合作共贏，共創未來”，強調品牌之間的合作和共同發展。
確定活動形式和內容
確定活動形式和內容，包括開場致辭、主題演講、交流互動、品牌推廣等。開場致辭可以由品牌代表或領導發表，主題演講可以邀請行業專家或知名人士發表，交流互動可以通過游戲、抽獎等方式增加趣味性和互動性，品牌推廣可以通過品牌展示、宣傳片播放等方式展示品牌形象和產品特點。
確定活動地點和時間
確定活動地點和時間，要考慮參與人數、場地大小、交通便利等因素。同時要提前進行預訂和安排，確�；顒禹樌M行。
制定預算和計劃
制定預算和計劃，包括活動費用、人員費用、物資費用等，要根據活動規模和預期效果進行合理分配和安排。同時要制定詳細的'活動計劃和流程，確�；顒禹樌M行。
確定執行團隊和協調工作
確定執行團隊和協調工作，包括活動策劃、場地布置、活動組織、媒體宣傳等。要根據團隊成員的專業背景和能力進行合理分工和協作，確保活動順利實施。
宣傳推廣和參與人員管理
宣傳推廣和參與人員管理也是一個重要的環節。可以通過各種渠道進行宣傳推廣，包括微信公眾號、微博、電視廣告、雜志等。同時要管理好參與人員的簽到、餐飲、住宿等服務，確保參與人員的滿意度和體驗。
總結和反饋
活動結束后，要進行總結和反饋�？梢匝垍⑴c人員填寫問卷或發表意見，了解他們對活動的評價和建議。同時要總結活動的經驗和教訓，為以后的活動提供參考和借鑒。
奶粉品牌聯誼年會策劃 5
奶粉品牌聯誼年會是一個非常重要的活動，它能夠促進各大奶粉品牌之間的合作與交流，加強彼此之間的聯系和了解，為未來的合作打下堅實的基礎。下面是一些奶粉品牌聯誼年會的策劃建議：
活動主題：為了使活動更加有針對性和有趣味性，可以選擇一個有代表性的主題，如“共同成長，攜手共進”等，這樣能夠更好地表達各大奶粉品牌之間的合作精神和愿景。
活動時間和地點：選擇一個合適的時間和地點非常重要，最好是在年末或年初，選擇一個有足夠空間的'場地，可以容納所有參與者，并提供必要的設施和服務。
活動流程：制定一個合理的活動流程，包括開幕式、主題演講、交流互動、品牌推廣等環節，每個環節之間的過渡應該流暢自然，避免出現過長的間歇。
參與嘉賓：邀請各大奶粉品牌的高層領導、業內專家、媒體代表等，這樣可以讓參與者更加深入地了解各大品牌的發展歷程和未來規劃。
互動環節：在活動中加入一些有趣的互動環節，如團隊建設、趣味游戲等，可以增強參與者之間的交流和合作意識，提高活動的趣味性和互動性。
品牌推廣：為了增加品牌知名度和曝光度，可以在活動中設置品牌展示區，展示各大奶粉品牌的產品和特色，吸引更多的目光和關注。
活動總結：活動結束后，應該對活動進行總結和評估，收集參與者的反饋和意見，為未來的活動提供有益的參考和建議。
以上是一些奶粉品牌聯誼年會的策劃建議，希望對你有所幫助。
奶粉品牌聯誼年會策劃 6
這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成為每個家庭最關心的問題。最近幾年奶粉經歷了“雀巢碘超標”“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費者的消費意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達進出口貿易有限公司是新西蘭HLD國際集團駐中國辦事處。HLD集團是集貿易、技術開發等于一身的多元化集團，與世界多個國家企業有著業務來往。公司在20xx年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行銷計劃，并將20xx年開始實施，本計劃主旨將新西蘭全進口的奶粉品牌在中國市場建立一個強大流暢的銷售管道及銷售服務系統，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產品，并提供優質的售后服務，打造獨特優質的新西蘭全進口奶粉形象，贏取中國不斷擴大的奶粉市場份額。
一、可行性貿易項目產品市場分析：
1、中國市場現狀：
中國正處于經濟高速發展時期，很多天然資源因在發展的過程中受到了環境的污染，現國內天然的產品還是很短缺，而新西蘭有明顯優勢的利益產品，新西蘭出口中國的主要產品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量已高達8%，隨著中國宏觀經濟的持續增長以及城市化進程的發展，20xx——20xx年中國乳制品消費總量將達到2501萬噸，年均增長率為%，人均消費量將達到千克，20xx年城鎮人消費乳制品水平均達到千克，農村居民消費水平達到千克。
中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內的，完達山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據了國內低，中，高嬰幼兒奶粉市場，并形成比較強的品牌優勢，渠道優勢和產品優勢。
中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費大國，20xx年中國嬰兒奶粉市場容量為200億元，全國城鄉0——3歲嬰幼兒數量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規模將以每年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對我公司進口的金裝嬰兒奶粉進入中國市場有著巨大商機。
2、公司定位：
新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發展潛力。隨著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費者對新西蘭嬰兒奶粉有很大的'認識和認可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優質奶粉企業合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產包裝的全進口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經營方式全面開拓中國市場。
二、奶粉的推廣與上市：
作為一個全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國內上市，首先面臨近幾年來因奶粉質量問題而導致消費者的不信任。再就是國外眾多高端奶粉品牌搶占國內市場。
市場正在逐步減小，競爭對手增多。綜上所述，我們應積極高效迅速的與國內經銷商展開合作，搶先占領部分市場份額，在形成規模市場后于國內增設聯絡處，加強與國內經銷商及客戶服務，調查使用情況、溝通客戶與我經銷代理公司之間的感情、調查其它市場上的產品的價格行情對我產品有無構成威脅。
（一），推廣目的：
1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。
2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現場售點的產品的銷量。
5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
（二）、前期市場調查：
市場調查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容
1、管理層深度訪談
2、營銷人員小組座談或問卷調查
3、渠道調查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4、終端調查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5、經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地嬰幼兒奶粉市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6、消費者調查：對奶粉品牌的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
�。ㄈ�、產品策略
1、產品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。
�。�2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
�。�3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
�。ㄋ模�、產品推廣
1。廣告方面
本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司嬰幼兒奶粉進行宣傳，以達到如下效果。
�。�1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
（2）提升企業及品牌形象
2、促銷
在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高奶粉的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷
�。�1）贊助有重大影響的活動
�。�2）為相關弱勢群體免費提供奶粉
�。ㄎ澹�、嬰幼兒奶粉上市安排
1、上市時間：______________________
2、上市區域：以廣西南寧市為中心向周邊地區擴展。
�。�、終端策略
1、將部分優勢終端建成專賣店，進一步提高品牌的影響力
2、強化終端形象建設，提高終端銷售力
3、提高終端導購人員執行力、
（七）、服務策略
1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2、設計產品質量卡，建立客戶檔案
3、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
八、相關部門職責
1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。
2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部：主要負責奶粉的采購、產品的配送。
5、客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作
奶粉品牌聯誼年會策劃 7
促銷產品
xx嬰兒系列產品
活動時間 20xx年xx月―20xx年xx月
促銷活動主題
購買xx嬰兒系列奶粉積分換購精美禮品
促銷活動目的
通過積分發放積分卡的方式有效的使其消費者購買xx奶粉有一個良好的延續性，使其主流消費群在現終端大力度促銷下降低其轉換的可能性。保持一個良好的購買狀態。在一定范圍內起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以后將促銷活動力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷活動。
促銷活動說明
關于進行積分活動的思考：
一、 對于坎級送贈品的缺點分析：
1、 之前開展的消費者賣買奶粉就直接送贈品可能會導致消費者單純是為了贈品前來購買。如遇到競品做更大力度的促銷，則不會把購買xx奶粉做為首選。
2、 還有的主流消費群往往會在看到活動促銷內容時會跟導購要求降低贈送級別，這樣會使導購員陷入被動，甚至少一聽就送的.情況。長此以往絕對是不利于終端銷售的。
二、 積分送贈品的優勢分析：
1、 終端贈品的贈送通過消費者購買產品積分可以一定程度上降低弱化消費者對促銷力度大小的敏感程度。
2、 消費者也會因為積分的原因形成習慣性購買動機，降低目標消費群因其他促銷活動選擇競品的幾率。使其購買既有連續性。
3、 對于直接在活動POP上注明購買xx奶粉多少聽送贈品，也就是說需要消費者必須一次性購買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性，積分送贈品可以分多次來分攤消費者購買成本使得消費者弱化購買金額的概念。
促銷區域
xx市場A類門店以上超市
活動實施
活動的時間為20xx年8月份至20xx年12月31日。
促銷活動內容及形式
活動細則：
400g普裝每袋積2分
900g普裝每聽積5分
400g金裝（金領冠、孕婦）每盒積3分
900g金裝（金領冠、孕婦）每聽積8分
電動摩托車滿180分
自行車滿120分
四輪推車/學步車/橡皮馬滿60分送
米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送
奶瓶/畫板滿16分送
活動所需物料
優惠券：
費用預算
注意事項
（1）發放方式：積分卡的發放數量按照該門店的月平均銷量進行發放關于積分發放。
�。�2）管控：將奶粉的積分卡按一定數量分給導購。并告知如果積分在以后跟實際銷量不形成比例將會按缺失的分數扣除工資。
�。�3）促銷活動期間導購員需接公司通知方可在促銷活動期間同時發放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發放分數扣除當月提成。
奶粉品牌聯誼年會策劃 8
一、活動背景：
對于奶粉類產品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關部門對食品安全的關注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類產品品）消費方面都比較謹慎，因而，產品的品牌和一些有信譽的賣場及專業店成為他們選購產品的要點；且該市場嬰、幼類產品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經銷商及終端利潤較薄、行業風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響。基于這種現狀，擬定策劃推出以“營養送好禮、健康又驚喜！”為主題的現場促銷活動，以期通過這次的活動進一步提高產品的知名度和經銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。
二、活動目的：
1、鞏固和發展經銷商，進一步提高經銷商做好市場的積極性。
2、加強與終端客戶的客情關系并由此獲取更好的產品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產品與消費者之間的距離，讓產品主動走向消費者，增強消費者對產品的認知，制造銷售機會，刺激購買，促進銷售。
4、樹立品牌形象，提升產品的知名度。
5、收集消費者的相關信息、研究消費者的消費行為習慣和意識，進一步提高對市場服務的質量。
三、活動內容：
1、活動主題：營養送好禮、健康又驚喜！
2、開展時間：從20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日止。
3、活動地點：區域內各大終端賣場及專賣店。
4、活動方法：凡在活動期間，每購買xx產品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈xxX；二等獎贈xxX；三等獎贈xxX”。買的`越多，機會越多。
兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當地xx經銷處登記，再到指定地點領取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現場或終端領取。
兌獎時間：從即日起至20xx年xx月xx日止，逾期不予兌現。咨詢電話：（略）
5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細地聽取了各終端和經銷商以及促銷人員意見的基礎上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關的嬰幼兒護養知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關醫療機構投入專職促銷小姐，以派發產品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產品的關注。
6、后期跟進：根據活動中收集到的消費者相關信息，做好跟蹤服務，并在各大終端賣場建立健全兼職導購隊伍來介紹產品，鞏固和提升銷售。
四、所需支持：
1、相關嬰幼兒護養知識掛板xx個。xx元。
2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品xX張。xx元。
3、產品試用包xx份。
4、活動現場X展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。
5、促銷人員費用：xx天xx元/天共計xx元
6、費用總計：xx元。
五、效果評估。
奶粉品牌聯誼年會策劃 9
一、促銷現場的裝扮
奶粉店促銷現場的裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日來確定。以馬上要來臨的五一節來說，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時因為五一節是我國傳統過的節日，因此，在促銷現場的裝扮上，還要盡量顯示出中國特色。
（一）奶粉的裝扮
產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時，由于節日消費周期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節日的氣氛就可以了。
�。ǘ┠谭叟_面的裝扮
促銷臺面不僅僅包括產品的地堆、專柜、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區域非常大。母嬰店在促銷時，布置好促銷臺面的是一般常規的做法，盡量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。
�。ㄈ┠谭鄣戥h境的裝扮
奶粉店促銷環境有人為制造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環境的效應，所以在布置或選擇促銷環境的時候，對于人文環境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對節日文化有比較大的了解，針對什么樣的節日進行什么樣的人文關懷，并將促銷與之有機結合是辦法。而根據節日文化把產品和人文環境相結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小母嬰產品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。
�。ㄋ模┠谭鄞黉N人員“裝扮”
對于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，
一是要規范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標；
二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉；
三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用；
四是為自己找尋的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。
二、促銷的目標策劃
�。ㄒ唬┟靼诪檎l促銷
知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。
�。ǘ┐黉N要簡單明了
在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現。
�。ㄈ┨岢珓討B促銷
節日促銷里面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，母嬰店在節日促銷里面往往忽略這樣一點，節日前與節日中可能變化較小，但節日后期的.變化就非常明顯，因此，在節日促銷項目上，要動態觀察，如果出現跟不上市場變化的節奏，很容易出現節日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。
三、節日促銷技巧
促銷技巧在日常的表現中，主要是對產品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節日的標志，也是適應消費需求的一種表現，實際上是把促銷按照不同的規程，在有效的時間段內，做出不同的擺設，這樣將對促銷的含量有所提高。
（一）促銷有時限
有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節日的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。
�。ǘ┐黉N要量化
把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在節日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節日中不太好使用這樣的規則。
�。ㄈ┐黉N要有特點
促銷特點；有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區別節日的統一“紅”的格局。
�。ㄋ模┐黉N要控制好氛圍
控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。
節日促銷策劃當中要體現穩當、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調度、對技巧的現場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。
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