卷煙銷售半年工作總結

　　今年上半年，按照市局(公司)的總體部署，營銷部在縣局(分公司)的正確領導下，認真貫徹全省卷煙銷售工作會議精神，緊密結合“穩中求進”的主基調，緊緊圍繞“卷煙上水平”基本方針和戰略任務，面對宏觀經濟下行壓力加大和外部環境復雜多變形勢，以培育品牌為重點，重基礎、調結構、嚴管理、促規范、強素質，經濟運行質量和效益明顯提高，保持了卷煙市場持續健康發展，各項經濟指標良好運行，全面提升卷煙營銷工作水平，為全面推進“卷煙上水平”各項目標任務提供堅實的基礎，

卷煙銷售半年工作總結

。現將2013年上半年卷煙營銷管理工作情況總結如下：

　　一、卷煙銷售工作主要情況：

　　(一)卷煙銷量保持穩定發展態勢。

　　今年上半年，我縣卷煙市場在經歷了元旦與春節相繼而至的佳節消費刺激后，市場較快轉入調整期，逐漸由銷售旺季進入淡季。自四月份開始，廣東煙草商業系統積極貫徹2013年全國煙草工作會議提出的“穩中求進”工作總基調，省局(公司)根據市場狀況采取措施及時調控，以保持各項經濟指標良好運行，卷煙市場迅速得到恢復并呈現良好的發展態勢，其中重點品牌支撐作用明顯，

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《卷煙銷售半年工作總結》(http://salifelink.com)。截止至6月份，今年銷售卷煙22202.8萬支，相比去年22801.54萬支減少598.74萬支，同比減少2.63%，其中銷售省內卷煙13790.52萬支，占卷煙銷售總量的62.11%，同比去年14222.54萬支，下降3.04%;銷售省外卷煙8412.28萬支，占卷煙銷售總量的37.89%，同比去年8579萬支，減少1.94%。

　　今年，一、二類煙銷售繼續保持較大增幅，完成銷售5863.48萬支，同比增長557.94萬支，增幅達到10.52%，跌幅較大的是四、五類煙，完成銷售3382.84萬支，同比減少890.82萬支，跌幅為20.84%。

　　(二)卷煙經營效益持續提升。

　　今年我縣共實現卷煙銷售收入9398.5688萬元 ，同比增加130.7274萬元，增幅1.41%，實現卷煙銷售毛利2328.7599萬元, 同比減少44.7594萬元，增幅為-1.89%，毛利率為24.78%，受去年工業企業調整各品牌規格出廠調撥價影響，毛利率相比去年同期的25.61%有所下降，同時受貨源投放影響，今年上半年銷量同比略減，對毛利影響較大，單箱銷售毛利達0.5244萬元/箱，同比提升0.0039萬元/箱，增幅為0.75%。

　　(三)全國重點品牌在我縣銷售情況。

　　我縣上半年共經營全國性重點骨干品牌23個，共銷售全國性重點骨干品牌卷煙19374.5萬支，占總銷售的87.26%，同比去年同期19469萬支，減少94.5萬支，同比減少0.49%。

　　全國銷量排行前十五品牌在我縣銷售18478.64萬支，相比去年同期的18400.3萬支增長0.43%，占總銷售的83.27%，高于全省平均水平(81.1%)。行業鼓勵培育品牌共銷售247.28萬支，同比增加92.06萬支，同比增幅59.31%，占總銷售的1.11%，低于全省平均水平(2.09%)。

　　全國銷售收入排行前十五品牌在我縣銷售收入8834.255萬元，

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