最新汽車銷售工作計劃

　　隨著河北區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存，

最新汽車銷售工作計劃

。2009年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。特制定2009最新汽車銷售工作計劃如下：

　　著眼公司當前，兼顧未來發展。2009年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

　　一、銷量指標：
　　至2009年12月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(2007年度銷售工作計劃表附后);

　　二、計劃擬定：
　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
　　2、年終擬定《年度銷售工作總結》;
　　3、月初擬定《月銷售工作計劃表》和《月訪客戶工作計劃表》;
　　4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

　　三、客戶分類：
　　根據08年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析，

資料共享平臺

《最新汽車銷售工作計劃》(http://salifelink.com)。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：
　　(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;
　　(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

　　2、客戶回訪：
　　目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

　　(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

　　(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。

　　3、網絡檢索：
　　充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

　　4、售后協調：
　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，

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