銀行培訓心得
我們得到了一些心得體會以后，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記于心，這樣能夠培養人思考的習慣。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢？以下是小編為大家收集的銀行培訓心得，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銀行培訓心得1
本人于20xx年7月28日到農行XXXX支行培訓，至今已經在XXXX支行培訓一年了，農行和諧的培訓環境、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。這一年里，我收獲不少，學到了各種知識、專業技能，綜合素質也有很大提高，讓我真切地感受到農行是一個學習和展現自我的廣闊舞臺。
在一年前，經過崗前培訓，為了盡快熟悉業務，我虛心向同事請教，對每一項業務做好詳細筆記，每天下班后，熟記各類交易碼，練習點鈔，打字、打算盤，學習《柜員操作手冊》、《員工規章制度》等。面對繁重的銷售任務，剛開始心里很惶恐，不知道如何開展銷售培訓，但我是一個不服輸的人，我告誡自己，不要害怕，相信自己一定能做到。一方面，我通過農行宣傳手冊、網站，給自己辦業務，學習和了解短信通、網上銀行、手機銀行、電話銀行、基金定投、理財產品、轉賬電話等各類產品。經過多次的柜臺銷售，不斷總結和完善，漸漸對各類產品熟知熟透，銷售也得心應手。柜臺是展現農行形象的.窗口，在培訓中，我始終保持微笑服務，熱情周到，耐心細致，盡可能給客戶更多的幫助和服務。我堅信成功不是一朝一夕就能達到的，需要腳踏實地，做好每一件細小的事，日積月累，最后厚積薄發。
在生活中的我，開朗隨和、樂于助人，有強烈的集體榮譽感，能很好的融入到團隊中，每天下班后，我都會打掃衛生，整理辦公室，關掉開關，對所里的各種需要，我都主動請纓，同事遇到困難，我都會極力幫助。我是外地人，在這里，集體就是我的家，我愿意為我的家付出一切。
過去的一年，我始終保持一顆積極進取、認真細致的心態培訓，一顆與人為善、團結協作的心待人。而我收獲的是知識、技能和同事們對我的關愛。我已經深深喜歡這個地方，愿意扎根在這里，和農行一起成長。當然，我還有很多不足、例如考慮問題不全面、創新意識不強，膽子不夠大等缺點，我將在今后的培訓中，嚴格要求自己，加強學習，認真總結經驗教訓，不斷完善自己，做出一番業績。
銀行培訓心得2
經過兩周的訓練，我感覺非常深刻。總而言之，我有以下經驗了解體系結構。為期兩周的培訓內容豐富多彩。它不僅詳細介紹了中國農業銀行的歷史沿革、市場定位、發展戰略、企業文化和業務構成，而且使我們學會了做人做事的一些原則。培訓內容涵蓋了中國農業銀行各級新員工需要掌握的知識，對準確定位和確定目標起到了很好的作用。我對整個企業結構的了解，使我在正式開始工作之前能夠了解到各部門之間的協調與合作，從而能夠清楚地了解我所在部門在整個企業運營過程中的地位及其對企業的貢獻，工作中會與其他部門有交叉，各部分在哪里，如何根據各部門不同類型的需求更好地調整工作重點，更好地促進各部門協調處理問題。對中國農業銀行的全面了解也讓我的職業發展道路更加清晰。根據企業的整體需求，我的部門要求員工具備什么素質，獲得什么知識一目了然，這為我在獲得經驗后繼續學習指明了方向。在青山綠水水水下化學防御學院訓練的日子非常艱苦，但這是我一生中一次寶貴的經歷。每天一聲不響地起床，迅速洗刷和整理房間，整齊地排隊去食堂，按照上課順序整齊地坐在教室里，在炎熱的陽光下進行排汗訓練可能永遠不會發生。這樣的生活看似單調,但正是這樣簡單的生活,讓我們忘卻了紛繁復雜的世界,讓我們體會到軍歌高亢,步履整齊,指揮一切行動的戰斗力。對于職場新人來說，磨礪棱角、融入集體、服從領導、充分發揮集體能量，可能是軍營的經驗最想讓我們學習的培養精神。之所以選擇在化學預防學院進行培訓，是因為化學預防學院的培訓是最嚴格、最嚴肅的，在這種環境下最容易培養的是學生的戰斗精神
我還記得講師每天都會檢查內部事務。前兩天，全班四個宿舍中，只有我們的宿舍沒有受到表揚，但事實上，每個人每天早上都在努力整理內部事務，每個人都感到窒息。宿舍也在檢查問題所在。后來，人們發現唯一的可能是我們的床單不夠平整。為了不耽誤上課，我們去了其他宿舍學習，學習了刮床單和用衣服鋪床的'秘訣。從那時起，我們班的四個宿舍都因為每天的內部檢查而受到表揚，集體榮譽感促使我們形成了努力、毅力、團結和合作的精神。這種精神體現在我們每次在防化學院校園排隊，在軍事拳擊表演的每一個動作的執行中，在質量發展和團隊合作的規劃中。隊列是一件小事，性能是一件小事，擴展也是一件小事。然而，我們努力做好每一件小事，不僅要完成，還要創新，因為我知道工作中沒有小事。在嚴格的環境中積累和培育的精神將伴隨著我們未來的工作，遇到問題時不退縮，努力取得成果
為我們的未來埋下了希望。為期兩周的訓練轉瞬即逝。我們要去中國農業銀行分行開始一線實習。通過此次培訓，我們進一步了解了中國農業銀行“建設城鄉一體化的全方位國際金融企業”的遠大愿景、“誠信經營、穩健發展”的核心價值觀和中國農業銀行的光榮使命“面向農業、農村和農民，服務城鄉，獎勵股東，成就員工”
我們的加入是一個偉大的歷史機遇，ABC剛剛完成了全球最大的IPO，實現了a+H股的同時上市。ABC的未來發展將在藍海發展戰略的指導下穩步推進。兩周的汗水，一輩子的痛苦，可能微不足道；兩周然而，這兩周在我心中留下了一個深深的印記。它是我從一個學生轉變為一個工作場所的開始，是指導我未來實踐的開始，也是促使我用心、有感覺、有精度地做事的開始。這兩周的訓練不僅讓我對中國農業銀行有了更深入的了解，也培養了我發自內心的企業認同感和自豪感。我愿與中國農業銀行一起祝福并盡我最大的努力。我希望與中國農業銀行一起航行。
銀行培訓心得3
非常感謝市分行為我們提供這次難得的銷售的提升培訓技能機會，兩日的時間雖然短暫，授課的內容雖然有限，但大家上課聽講時都專心致志，全神貫注，認真的聆聽和記錄，蔡老師的銷售理念為我們今后的銷售工作帶來了全新的啟示。參訓的支行長都在崗多年，聽過無數老師的學習班，能讓他們聽課坐住講課并覺得有收獲，十分考驗老師的才華。尤其溝通的課題很泛，如何尋找切入點很有錯誤率，顯然劉你老師讓大家心服口服！通過此次培訓，我收獲很多，體會深刻。具體想就有關培訓內容淺談幾點體會：
一、從服務營銷開始提著自己的銷售生產力。
服務營銷從了解客戶開始，針對自己的崗位，問一問自己，到底有多少不熟悉的客戶，針對新客戶，通過一些活動，找出未來能為郵儲銀行長春市分行帶來貢獻度高的那部分優質客戶，積極地向客戶經理做成客戶經理好轉介。當然老客戶更需要積極推動地經營，通過電話預約、約見客戶等，提升產品銷售度。
二、營銷不能怕拒絕。
在實際營銷操作過程中，難免會長期存在存在各種各樣的短板，客戶會拒絕我們為其設計的理財規劃。這就涉及到一個結構性問題，那就是我們首先應了解客戶，從見到客戶的那刻起，我們應保持對充足客戶有足夠的好奇心，了解客戶的家庭、職業、學歷等情況，以便使我們的營銷做到有的放矢，從而在很大程度上避免了不必要的拒絕。當然如果客戶拒絕了，我們也要做到不拋棄、不放棄，及時的了解客戶拒絕的`理由，通過和客戶交談，及時的化解客戶心中的疑慮，從而及時地促使逼使銷售活動的順利完成。
三、銷售金融產品要準備金融工具。
我們銷售的金融產品甚至是無形的，恐怕客戶在上為某種程度上難以接受，如果我們不能很好地解釋所銷售的產品，那么借助工具較多銷售應該是很好的選擇，例如建議客戶做公募基金定投，可以借助于復利表來說服客戶，愛因斯坦曾經直言過，不見得世界上最偉大的力量不全是原子彈，而是復利。始終認為等客戶看完這些數據丁公藤后，一定會為不可思議他內心帶來震撼的。
四、營銷管理。
營銷對營銷人員的管理工作重在執行過程，貴在執行監督營銷管理中堅持“過程導向”，就是說在管理工作中所，不能有精心安排沒有檢查，有布置沒有落實，而要以“高質量、高效率”的責任感落實行政管理措施，推動企業發展。管理措施要到位；就要在任務分解、流程監督、細節監控、崗位互控、痕跡落實、績效考核上所下功夫；就是在工作中采取過程管理和監督的方式，在執行過程中采取跟進式考核，在注重結果考核指標的同時，既要注重過程考核，落實每個階段的已經完成情況，確保工作執行力。同時，而使人員認識到自身角色的重要性，通過不斷地宣傳、啟發、激勵、示范和校正，引領下屬將工作做好、做細、做實，只有這樣，監督檢查才能順利進行，過程管理和監督才能到位。實施“過程導向”管理，最根本的要求是掌握員工洞悉思想動態，了解工作狀況，把握工作進度，按照“細心服務到位，流程實施到位，痕跡落實到位”開展工作，而使所有員工的工作都處于“受控”狀態，感受到黨務工作中的壓力，并或使之轉化為動力；員工通過自身的實際工作和痕跡資料，不斷反省自己，總結經驗教訓，從而促進不斷改進、不斷進步；管理者通過掌握工作進展企業管理者情況，適時提供服務、幫助、支持，進而掌握質量管理體系的總體狀況，及時調整思路和策略。只有將教育工作的重點放在培養客戶、維護客戶、提高大幅提高客戶滿意度與忠誠度的全過程上，最終就可實現與客戶“雙贏”的結果，才可以將“結果導向”的完美結果充分發揮到極致。
通過此次培訓，今后在技能提升過程中要取人之長，補己之短，扎實做好客戶的服務工作，為郵儲銀行長春市銷售分行的銷售工作作出隆格尚的貢獻。
銀行培訓心得4
今年尼爾森監督標準的提高，使我們在服務上有了新的要求和挑戰。我在實際工作中不斷以新的標準要求自己和提升自己，更好的為客戶服務，做到真正的真誠微笑服務。
面對工作中出現的新問題，我開始尋找問題的所在，尼爾森新的標準，新的要求，剛剛開始感覺不是很適應，得分不是很高，可是要求提高了得分就應該低了嗎，不適應是理由嗎，不是——這些都是借口，想給自己一個臺階下，真正的服務不會因為這些表面的問題而產生影響，要從根本找原因，首先，在工作中要從思想上重視堅持不懈、持之以恒的學習服務標準和服務態度;其次，要實現優質服務工作的`常態化和規范化，必須加強教育和強化培訓自身的理論和實際操作能力。
面對問題我開始改變，在辦理業務的時候努力按照標準來要求自己，是自己形成習慣，在工作中盡量 “多說一句話”，做到“四有聲”，在辦理業務時多與客戶交流，從中發現客戶的需求，做到“來有迎聲、問有答聲、唱收唱付、去有送聲”。在服務的時候站在客戶的角度，遇到問題的時候想辦法解決問題而不是推卸責任，事情都沒有大和小之分，只要是客戶反映的問題就是我們該解決的。我每天至少要接待 100 位客戶，我可能做不到讓每個客戶對我的各個方面都滿意但我會盡量做到讓每個客戶對我為他的服務感到滿意，對于那些因種種原因而有抱怨的客戶，通過溝通，積極為他們解決困難，直至他們一個滿意的答復。
銀行培訓心得5
參加了市行組織的前臺人員業務培訓班的學習。雖然是短短的兩天，但課程安排緊湊，一天半的授課，半天的討論，原以為是枯燥乏味的業務學習，在幾位領導和老師深入淺出的細致講授中，特別是從我們身邊熟悉的工作、日常的生活入手，生動的例子、幽默風趣的語言，深深地感染了我，本來業務培訓學習也能夠這么生動活潑的，讓我有種線人一新、意猶未盡的感覺，特別是討論課課堂上同事們積極、熱情、高亢的發言和大家杰出辯論的氛圍，不僅給人幾分豪情，更讓人感嘆頗深。下面，我就參加本次培訓談談我個人的一點心得體會。
學習可以提升素養、學習可以開啟智慧，學習是面對競爭猛烈的社會的需要。雖然學習已經終止了，但行長在課堂上講的話語仍在耳畔回響：“業務學習，從大的方面講，是為全部建行的發展，但關起門說話，我們都是一家人，學習是為你自己，面對競爭猛烈、優越劣汰的社會，你不去充實自己，下一個剔除的就是你。”多么純樸的`語言，一語道破學習有多么重要。一方面，只有不斷學習理論知識，才能提高自身素養，才能對業務知識的學習有端正的態度，才能有科學的人生觀和價值觀。另一方面，也要著眼實際，要牢牢環繞當前我們工作中遇到的重點和難點問題，展開業務知識學習，才能使自身素養盡快更新，才能在立足本崗位的同時，認真研究和解決崗位工作中遇到的新問題，才能有長遠的眼光、計劃和創新精神，才能為本部門的發展提供好的建議和措施。也只有不斷的跟進業務的更新變化，才能在實際工作中，面對復雜的局面，冷靜應對，用學過的業務知識去指導工作，推動工作的發展。說起服務也許是陳詞讕言，服務在字典中的講授是為國家、集體、他人的利益或為某種事業而工作。從建國到現在，也許人們心中一直都是知道為字典中的表面現象，說實在我本人也一直如此以為，只要有著滿腔熱情，就是周到的服務，但通過叢主任的一番細致講授，使我深入的領會到服務有著更深的含義，服務有外延和內涵，我們平常所知道的只是他的外延，而內涵更需要我們去發掘，這就需要我們有創新的思維。由于我們的外延式服務，如微笑服務、三聲服務、寂靜的環境等等，已經沒法滿足客戶的需求，只有加強內涵式服務，如對客戶細分實行差別化服務、針對不同客戶實行量身定做理財產品、使客戶在我行的產品有單一變成多種、實行親情式服務、幫助客戶提高產品收益等等，才能留住客戶，才可以感動客戶的心，重而發掘更多客戶資源，才能有同他行對抗的資本。其實只要我們能創新思維去搞服務，去抓服務，才能使我們的服務水準上升為一個新的水平。
在這次培訓班中，每課同事們都很早來到教室，講課時認真的聽，仔細的記筆記。從大家的身上我也感到了一種活力，一種動力。我會將這次學習所獲運用于工作，更會以這次學習為契機，強化學習，盡職盡責做好本職工作。
銀行培訓心得6
俗話說：“一年之計在于春”。三月是溫暖的季節，也是我們開始奮斗的季節。在這個充滿希望的日子里，我走進了中信銀行這個大家庭，進行了兩周的跟崗實習，在營銷過程中，我留下很多耐人尋味的回憶，同時也得到很多刻骨銘心的體會。
第一：具備專業的業務知識。我們是用設點營銷的模式，當我們在家樂福擺點時有客戶前來詢問相關信用卡使用情況，需要我們營銷人員具備不錯的專業知識，為客戶答疑解惑，無論是從辦卡條件、激活還是使用、還款，都必須了如指掌，然后才能指導客戶完成之后的操作。
第二：具備充分的自信，瞬間獲得客戶的信賴。一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自身充滿信心，才能給自身一個清晰的思路，把產品通過流暢的語言介紹給客戶。在營銷產品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自身有好感。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半。當然，瞬間獲得客戶好感、信賴不但僅體現在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細節上的改變或許可以贏得客戶的傾心。
第三：給自已制定一個力所能極的計劃。因為設點營銷是很多同行慣用的模式，客戶見多了也就覺得并不那新鮮了，點擺在那里，關鍵要能把客戶吸引過來。在營銷的過程中，我一直在積極的.引導客戶，雖然其中有過不少挫折，但同時也掌握了不少方法。而為了避免一種盲目性的積極，我需要制定相應的計劃。只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。
第四：在營銷失敗中學到新知識。常言道：“失敗乃管理才能發展的培訓，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自身在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學習中，彌補管理方面的不足。競爭的結果無非就是優勝劣汰，市場如戰場，要想贏得戰爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于揚帆啟航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險基層的管理者，除了自身本身要掌握豐富的知識，持有端正的態度，不錯的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。
本次培訓班雖然課程上已經結束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識、態度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恒的精神、認真嚴謹的作風，立志為中國人保財險的光輝事業奮斗終身！
銀行培訓心得7
崗前培訓就要落下帷幕，在這些日子里，我們從校園走入xx銀行的企業氛圍，開始了自己的職場生活。這次培訓，讓我們對自己的工作崗位以及公司的優勢資源有了更深刻的認識和了解，從而能更快的適應自己的工作崗位，充分發揮自己的主動性，在做好自己的本職工作的同時，充分展現青年員工的精神風貌，提升xx銀行的整體形象，在工作中發揮更大的作用。
在培訓的日子里，我們主要接受了幾個方面的職前培訓，內容包括銀行的服務規范理念、安全防范，個人金融業務、國際業務，銀行卡、電子銀行、和銀行運行管理業務知識；以及大量的模擬柜面操作訓練。內容和形式都很豐富多樣，包括講座，實踐，和模擬銀行操作等各個方面。受益頗深，為以后更好的工作打下了一個好的'開端和基礎。作為剛走出校門的我來說，銀行業務還有很大一部分的盲點和欠缺，而業務培訓對于提高我的業務素質是很有幫助的。業務培訓主要包括儲蓄員工業務，會計業務和基本技能訓練幾項內容。
儲蓄對于銀行的發展很重要，儲蓄業務自然也是我們培訓的第一項業務內容，主要講了儲蓄的規章制度，業務基本知識，崗位設置及工作流程等，還包括一些操作技巧和流程，內容很多很細；其次是會計業務的講授，重點關于定、活期一本通業務、存單業務、營業前準備和日間日中軋帳業務、單位存款業務、結算業務及電子銀行和銀行卡的有關業務，講的非常詳細，具體的操作我們也在模擬銀行中大量練習，我們還應在以后的工作中加強學習，穩固強化業務知識。
還有關于兩大技能的練習，點鈔及傳票錄入，單一的工作非常容易煩，但只能一遍又一遍的刻苦練習才能提高。培訓結束時的考核是個提高質量的好辦法，為了取得好的成績，我們都充滿激情的努力練習，為以后的業務熟練打下了夯實的基礎。業務培訓是我們以后工作的鑰匙，是干好其它工作的前提和基礎，而且這項培訓還必須在以后的實踐中不斷學習和充實，才能跟得上xx銀行的業務需求。培訓內容在我以后的工作中會有更好的應用和發展，學以致用，用才是目的，培訓這種手段正是為了用這個目的。培訓中滲入了以后工作的方方面面，從理論到實踐都有所體現，秉承這些東西，培訓的功夫才算沒有白費。
在培訓中，老師們還給我們滲透了法制安全的知識，遵紀守法的意思在金融企業的表現是很明了的，所以我們接受有關xx銀行法紀方面的培訓。主講師主要向大家通報了有關金融業犯罪的相關信息，講了剛入職場應注意的一些問題，尤其強調了銀行工作人員易犯罪的預防；法律知識講座是關于銀行業所用法律知識的濃縮和提煉，其中讓大家對于民法及經濟法等相關法律極為重視一下，另外還針對信貸及風險控制等方面所有法律知識以案例方式向大家重點介紹。
法紀方面的培訓是我步入xx銀行接受的非常重要內容，用預防針還形容非常的貼切和形象。法紀培訓讓我明白了在金融待業從事工作的基本注意事項，對于以后的工作及個人前途都十分有意義。這次培訓是對我們新入行員工的重視和期望，省分行投入了大量的人力、財力，聘請到專業人員給我們進行業務知識的講解和禮儀指導，同時又請到了幾個地市分行多位經驗豐富的領導以及優秀員工為我們介紹基礎知識和工作經驗，讓我們受益匪淺。短短的時間，把我們凝聚在一起，了解了銀行的基本情況，融入了xx銀行這個大集體中。培訓對我的教育會永遠指導我的職場生涯。
短暫的培訓快結束了，我們就要回到不同地區的崗位上開始工作，這期間大家培養了深厚的感情，共同的經歷會是我們一生的財富。在xx銀行培訓學校這樣優秀的平臺上會培養出更多的優秀團隊，而我們則會成為更加出色的xx銀行職員。千里之行，始于足下。我們會在今后的工作中踏實勤懇，把學到的知識運用到工作中，做一個有責任心，充滿自信的xx銀行新人！
銀行培訓心得8
私人銀行業務何以在境外得以蓬勃發展與其成熟的金融環境與健全的金融制度息息相關，具體表現在：第一，投資產品琳瑯滿目，除了傳統的金融產品如存款、基金、保險等，對沖基金、私募基金以及房地產投資信托倍受高端客戶青睞；第二，信托規劃與稅收規劃是當前私人銀行業務的一個亮點，因為高端客戶更看重于財富的保值與轉移，并非財富的'增值；第三，部分高端客戶的需求非常簡單，關鍵在于我們能否在第一時間了解客戶的需求以及滿足客戶的需求，私人銀行業務的服務模式有助于解決這一問題；第四，健全的規章制度是私人銀行業務開展的基礎與保障，私人銀行同樣注意合規經營與風險控制，重點防范道德風險與聲譽風險。
銀行培訓心得9
近年來，隨著社會的發展和競爭的加劇，人們對于個人素質和技能的要求越來越高。因此，參加課外拓展培訓成為了提升自身能力和競爭力的重要途徑之一。在參加了一次精彩的課外拓展培訓之后，我深深地體會到了其帶給我的好處以及我自己的成長。下面我將從培訓內容、學員互動、團隊合作、個人成長以及實踐應用幾個方面，結合自己親身經歷，分享一些課外拓展培訓的心得體會。
一、培訓內容。
這次課外拓展培訓的內容非常豐富多彩，包括溝通技巧、領導力培養、團隊建設等多個方面。其中，我印象最深的是溝通技巧的培訓。通過該培訓，我了解到溝通是人際交往中至關重要的一環，而良好的溝通能力不僅可以提高與他人的協作與合作能力，還可以改善人際關系，減少不必要的誤會和沖突。在培訓中，我學習了積極傾聽、表達清晰、注重語言和非語言交流等溝通技巧，這些技能不僅在工作中有所幫助，也可以在生活中更好地與他人交流。
二、學員互動。
在課外拓展培訓中，我結識了來自不同行業、不同背景的學員。通過與他們的互動交流，我開闊了視野，拓展了自己的人脈。在這個過程中，我意識到每個人都有著獨特的特點和經歷，我們可以通過相互傳授知識和技能，共同成長。此外，學員互動也增加了互相激勵的機會，看到其他學員的進步和成就，我更加堅定了自己不斷學習和進步的決心。
三、團隊合作。
課外拓展培訓中，團隊合作是必不可少的一部分。通過參與各種團隊活動和項目任務，我深刻認識到團隊合作的重要性。只有團隊成員們充分理解并尊重彼此的角色和職責，相互協作，才能共同完成任務。在團隊合作中，我們必須學會傾聽與溝通，相互支持與幫助，這些都是成功合作的關鍵。通過這次課外拓展培訓，我不僅增強了自己的團隊合作能力，也懂得了集體榮譽比個人成就更重要。
四、個人成長。
參加課外拓展培訓不僅有助于團隊合作，也對個人的成長有著積極的影響。在培訓中，我不斷地挑戰自己的舒適區，嘗試新的事物和角色，這讓我逐漸發展出更強的自信心和勇氣。與此同時，我也從中學會了耐心、毅力和適應力，這些品質在實際工作和生活中都非常重要。此外，課外拓展培訓還提供了許多實踐機會，讓我將所學知識運用到實際中去，進一步提高了自己的實際操作能力。
五、實踐應用。
最后，參加課外拓展培訓的收獲還需要在實踐中得以應用。在結束培訓后，我積極將所學的知識和技能應用到工作和生活中。我主動與同事們進行更深入的溝通交流，有效解決工作中遇到的問題。同時，我也鼓勵團隊成員之間相互協作，共同進步。通過實踐應用，我發現所學技能不僅帶來了更好的團隊氛圍和工作效率，也為自己個人的.發展和成長提供了更多的機會。
總結起來，參加課外拓展培訓是一次非常有意義的經歷。通過這次培訓，我不僅得到了許多實用的知識和技能，也結交了很多優秀的學員朋友。在今后的工作和生活中，我會不斷努力，將所學的知識和技能運用到實踐中去，不斷提升自己的能力和競爭力。同時，我也希望能夠將這些經驗與身邊的人分享，讓更多的人意識到課外拓展培訓的重要性，為個人和團隊的成長創造更多機會和可能。
銀行培訓心得10
保險，對于我們網點來說一直以來猶如一塊雞肋，食之無味，棄之可惜。為了改變這種窘境，也為了提升我網點在同業中的競爭力，我們特別邀請了人民人壽資深客戶經理對全所員工進展了一次業務培訓。我們都知道保險業務相較其它零售業務有著較為豐厚的回報，但極少時候能向客戶營銷成功。在這短短的培訓中，我總結了不少營銷心得：
銷售任何一件產品，作為其銷售人員，必須首先掌握其產品性質及特點，除了掌握產品本身之外，我們還需要將其準確定位，對于產品所對應的市場還應當有一個相當的理解。例如，保險相較其它儲蓄產品最大的優勢在于，在這頻頻加息的時代，保險產品會隨著銀行加息而增加分紅，這樣就防止了客戶不用每次加息都要跑到銀行來轉存，防止了客戶頻頻跑銀行排隊的費事和利息虧損的風險。銀保產品還有一份意外保險的贈送，這就相當于既做了理財投資，又多了一份人生保障。
在辦理業務的過程中，假設發現客戶有閑置資金，當其確實沒有什么急用之時，保險營銷的手段就可以派上用場了。這時，應該跟該客戶建議，如“你可以相應將自己的一局部閑置資金，做個中長期的理財，使得自己有限的資金得到最大化的收益”。
在這一過程中，我感受最深的是，在充分理解產品的同時，還應該充分理解群眾心理，在與客戶溝通當中，營造輕松，愜意的談話氣氛外，盡量以提問的方式迅速理解客戶的需求、客戶的擔憂，提問的問題盡量與產品有關，充分理解他們想要得到什么？可以怎樣得到？以及得到之后所能給他們帶來的好處，及時耐心答復客戶疑問，從而把適宜的產品推薦給適宜的目的客戶。一般在保險營銷中，客戶最關注的是購置的產品是否能保本保息，其收益是否確實比定期高，保險期限要多長，是否可以提早支取，存到多久提早支取不會虧損，保險到期支取是否手續費事等。如能針對客戶所關注的每一個關鍵點逐項攻破，保險的營銷將到達事半功倍的效果。要是對初次購置保險的客戶，也可以建議其局部購置，做一個嘗試比照定期的收益。這樣也會增加客戶對營銷人員和該產品的信任程度。
不要夸大其詞，要用事實說話，用自己的.情緒去感染客戶，增強客戶對自己的信任，才能到達說服的效果，這樣做也使得銷售的成功率會大大增高。
作為銀行從業人員，我們每天都要與不同的客戶群打交道，因此一些細節性的東西，往往會影響到與客戶的交流，甚至會導致客戶降低對我行業已建立起來的忠誠度，對于客戶的回絕應當用積極的心態去對待，切記不要因此而影響到自己銷售的積極性，并對客戶回絕的原因加以分析，以便今后糾正改良。
以上即為我在培訓中所學到的，在日后的工作中我將會學以致用，使我網點的保險業務擁有質的飛躍！
銀行培訓心得11
為期五天的崗前培訓已經落下帷幕，這是讓人難以忘懷的五天，緊張而又充實，刺激而又耐人尋味。在短短的五天時間里，X省郵政儲蓄銀行的領導們帶領大家回顧了我行的發展歷史，了解了我行改革發展的經歷，認真學習了有關規章制度及相關政策，接受了系統化的商務禮儀和服務禮儀培訓。非常感謝各位領導給我們安排了此次培訓。通過系統化理論化的學習我得到了很大的收獲，現將自己的心得體會總結如下：
首先，培訓使我對中國郵政儲蓄銀行的發展歷程有了更清楚的了解。
中國郵政儲蓄銀行有限責任公司成立于20xx年3月20日，是全國第五大商業銀行。郵政儲蓄銀行X省分行于20xx年1月成立，現已建成覆蓋X省的金融業務服務網絡，成為服務地方經濟、面向城市社區和農村地區，為廣大居民提供基礎金融服務、溝通全省城鄉居民個人結算的重要渠道。致力于建設資本充足、內控嚴密、營運安全、競爭力強的現代銀行，為構建社會主義和諧社會做出新的貢獻！形成了以外幣存款為主的負責業務；匯兌、轉賬、銀行卡、代理保險、代收代討等多種形式的.中間業務；協議存款、銀行貸款和小額抵押貸款為主的資產業務，產品種類日益豐富，經營規模不斷擴大，成為X省金融市場的重要組成部分。
其次，剛剛起步的中國郵政儲蓄銀行，如何繼往開來，與郵政協調發展？如何找準定位，向現代商業銀行邁進？
X省金融市場競爭日趨激烈，城鄉市場均出現新的競爭格局，對郵政金融業務發展形成很大壓力。X省分行將審時度勢，確定分行戰略發展方向，緊密依托和發揮郵政網點和網絡優勢，為城鄉居民提供基礎金融服務，積極穩妥地開展資產類業務，鞏固并擴大農村金融市場，大力發展城市客戶群體，贏得市場的主動權。
再次，中國郵政儲蓄銀行作為服務性行業，為何提倡提供“精品”服務。
服務行業除了出售自己的有形產品外，還要出售無形產品——服務，銀行的各項經營目標需要通過提供優質的服務來實現。做好銀行服務工作、保護金融消費者利益，不僅是銀行業金融機構的法定義務，也是培育客戶忠誠度、提升銀行聲譽、增強綜合競爭實力的需要，更是銀行履行社會責任、促進和諧社會建設的本質要求。
最后，非常感謝各位領導給我們安排的這次學習的機會，我也深深地體會到領導對此次培訓安排的良苦用心，經過此次培訓，我們郵政儲蓄銀行X市分行的15位新人增進了了解、加深了友誼，更重要的是深深體會到團隊協作的偉大之處，這些都為我們今后的工作打下了堅實的基礎并且增加了我們的自信心和責任心。只要我們堅持不懈、勇于探索、追趕高峰，不斷地提升自己、優化自己，我們就一定會成功。為郵政儲蓄銀行的明天貢獻自己的一份力量。
銀行培訓心得12
在這次的實習過程中，授權是我印象最深刻的一項工作。不管是本地的授權還是統一的授權。在攀枝花農商行打造流程銀行之際，制度規范，統一操作，流程化的操作時不可避免的，授權部門的存在就很重要。然而對于柜員來說，授權時每天必不可少的操作，每一次打款，或者是五萬以上的業務來往或者是卡密的基本操作都離不開授權系統。授權的存在也讓我間接理解了為什么每一次必須保障兩個以上的工作人員在崗，這不僅僅是制度的需求，互相監督的需求，安全的'需求，也是基本工作完成的需求，因為有些業務必須得本地授權，必須得有監督柜員的存在。
對于銀行制度，并不是了解就好，還得好好的執行，必須徹底的貫徹實行。對于在這次實習過程中經常聽到的5萬金額弄成50萬金額的事故，就是對于銀行制度沒有貫徹實施的具體實例，也是我們必須引以為戒的事情，這就更加要求我們在實際的操作過程中不論是臨柜人員還是授權柜員都得認真、仔細、按部就班的進行規程操作。
在這次兩個多月的實習生活中，柜臺操作基本就是我每天的生活寫照。剛開始的一個多星期，我每天都處在背操作代碼的混沌之中 2521,2510,0111,0112 看似簡單的幾個數字，卻將我弄的渾渾噩噩，而且只要有一天不操作，就會忘記業務的操作代碼，為了這個事情，還沒有少挨訓誡。不過幸好，摸索的過程很短暫，慢慢的就熟悉了基本業務代碼的操作。然而在實習之初，有幾項基本的技能是每個柜員都必須具備的，那就是捆鈔、點鈔以及過鈔，剛開始認為這些都很簡單，但是實際操作以后，發現一點都不簡單，捆鈔時必須將錢都弄整齊，疊好，而且在捆的過鈔中，捆的位置，捆的松緊程度都有要求;而點鈔就更是技術活，至今位置，我還是只學會了兩指兩張，對于很多前輩的很多種點錢的方法，我都望塵莫及啊;至于過鈔，雖然現在都是用點鈔機，但是在過鈔的時候，錢的位置放置很重要，如果位置不對，就會不停的響，不斷的停在進行柜臺操作的過程中，因為農商行現在業務需要，基本是面對三農的服務業務，而對于實習生的我來說，每天的業務就是柜面上關于卡和存折基本的儲蓄業務、掛失、密碼設置、重置，還有少許的個人電匯業務等等。剛開始上柜實習時，不管做什么事情都是小心翼翼，總是害怕出錯，總是一個操作一個回頭，看看帶我實習的前輩的表情，而且操作過程和時間都很緩慢，面對各種各樣的客戶和業務，還鬧過不少笑話，但是在慢慢熟悉了基本操作以后，基本可以做到獨立操作。但是因為畢竟不是專業的會計或者是金融專業的人員，對于很多業務的憑證，到目前為止還是不太懂，只能懂一些簡單的會計科目和憑證票據。希望在以后的工作中慢慢熟悉，能更好的操作業務。因為實習崗位是個人儲蓄業務柜，所以對于很多對公的會計業務不是很熟悉，但是就自己來說，還是很希望在未來的工作中，多多學習對會計業務，盡可能的全面的發展自己。
實習的時間很短暫，只有短短兩個多月的時間。但是就在這短短的兩個多月的時間里，個人感覺收獲良多，這不僅僅是工作上面的收獲，也包括生活中的收獲。
銀行培訓心得13
20xx年3月18日，我代表xx分行參加了這次的銀行員工培訓活動。這次活動的主題是交流學習銀行管理和文明優質服務的先進經驗。通過此次銀行員工培訓，我開闊了視野，拓寬了思路，尤其是受到很多啟發，對我們商業銀行的服務有了更深層次的認識和體會。在此，僅以xx分行的一些服務特點，談一點我此次銀行員工培訓心得體會。
一、銀行員工培訓
因您而變，讓服務細分深化走進xx支行，非常感嘆他們的服務三句話：客戶是上帝，上帝錯了也是對的，客戶永遠是對的。他們真誠對待每一位客戶，竭盡全力做好每一項工作。敬業一詞，在他們身上得到了真正的詮釋。
銀行是從事金融產品服務的行業。在當今銀行業務你有我新，競爭愈演愈烈的形勢下，要想贏得市場，就必須在不斷搶先推出新產品的同時，重點抓好高效、優質的服務，而高效、優質服務的根本目的就是“把方便留給客戶”。不把金融服務停留在微笑、禮貌用語等表象上，而是更加重視客戶個性化需求，通過客戶家庭背景、年齡結構、個人興趣、心理狀況等信息，從更深層面上了解和滿足客戶，維護和加強與客戶之間的長期合作關系，實現雙贏。隨時隨地以客戶為中心，以高質量、多樣化、特色化、個性化服務為手段，滿足不同顧客多層次的需要，這樣才能獲得自身發展的最大持續動力。
二、銀行員工培訓
感恩上帝，是服務理念升華每一個銀行員工都應樹立感恩的理念：感謝客戶給銀行帶來的利潤、效益和業務發展機會，感謝客戶與我結緣，讓我獲得為他服務的機會，使我獲得建功立業創收的機會;同時，也應感謝銀行為員工提供展示自我的服務平臺。只有樹立感恩理念常存感激客戶心態，才能真正從內心深處做好規范化文明服務，才能樹立“以客戶為中心”的服務宗旨，才能真正做到用心為客戶服務，才能真正地服好務。服務文化是以服務價值觀為核心、以客戶滿意為目標、以形成全員共同的價值認知和行為規范為內容的文化。文化建設不是一蹴而就的事情，要經過長期的沉淀和融合長成。南潯銀行經常組織員工開展一系列服務文化灌輸活動，促使員工通過參加這些活動建立習慣性的服務行為方式。活動的內容包括系列服務銀行員工培訓、銀行內部的服務活動等。這些活動既建樹了服務理念，又使員工身體力行其中，培養了服務意識，養成了服務行為習慣。把服務要求升華為服務自覺，把服務做法升華為服務制度，把服務行為升華為服務習慣，把服務品牌升華為服務品質。讓文化變成員工的行為風格，讓服務核心價值深入人心，同時不斷吸收其他行業、金融同業的先進理念和做法，經過長時間的錘煉，使這樣的服務文化成為員工一致的思想與行動。
三、銀行員工培訓
客戶滿意，成服務價值取向xxx分行營業部由于實行了比較完善的服務制度、機制和措施以及相關配套的附屬規范，使該營業部全體員工不僅具有感恩上帝這樣的服務理念，更重要的是他們把讓客戶滿意做為服務的價值取向。在日常工作中真正做到了“因您而變”，因客戶需求而變，“把方便留給客戶”。真正實現了他們的服務三句話：客戶是上帝，上帝錯了也是對的，客戶永遠是對的。他們真誠對待每一位客戶，竭盡全力做好每一項工作：無論是服務功能區的布局、服務機具的設置、便民設施的安排、物品擺放、提示和說明書的張貼、辦理業務的引導和指引、甚至標識粘貼的位置;還是文明規范服務的制度、機制、措施和培訓以及相關配套的考核、評價都無不考慮方便客戶，都凝聚著他們對客戶的呵護、細致、精心、周到和全面;從而使辦理業務的客戶無不感到溫馨、關懷和體貼，無不享受尊重和高貴，無不感到客戶是上帝這一諾言的兌現、演繹和詮釋。這正是他們懷揣感恩的心，以贏取客戶滿意為服務價值取向，才使他們從上帝那里取得了豐厚的回報——使他們的業務增增日上，利潤節節上升。
四、銀行員工培訓
注重流程，讓服務常抓不懈加大監督的力度和廣度，形成多層面全方位立體化的監督體系。文明服務工作要做到常抓不懈，才能保證優質服務水平和質量的不滑坡，不動搖。除了制訂和落實各項制度外，還必須強化監督檢查機制。南潯銀行除了分支行日常服務監督以外，還聘請了第三方服務監督機構和專職監督員定期或不定期檢查，并對檢查結果進行通報，各點對通報的問題及時整改。
優質文明服務永無止境，重在堅持，貴在落實。營業場所是銀行的窗口，引導是一個銀行服務的靈魂，小小窗口反映出的是銀行的整體面貌和良好信譽，客戶在這里究竟得到了怎樣的服務，只有通過明查暗訪才能知道真相，因此，明查暗訪是保證優質服務不走過場，不擺花架子的一個好辦法。以普通客戶的身份，通過看、聽、查、問等方式，經常對營業點的`服務環境、服務態度、服務質量等進行明察暗訪，并廣泛征求客戶意見和建議，解決服務工作中存在的問題，確保規范化服務標準落實到每一個工作環節，樹立銀行優質、高效、快捷、安全服務的良好形象。五、銀行員工培訓——美化環境，使服務尊貴高雅積極營造優美、舒適的服務環境。銀行點密布，方圓幾百平方米就會分布著好幾家銀行點，在銀行同質化競爭的今天，人們自然而然的會把眼光投向那些環境舒適優雅的營業場所。銀行裝飾得亮麗雅致會帶給顧客一種舒適感、尊貴感和安全感;同時讓客戶覺得出銀行的實力。因此，營業點要依據規范化服務標準，對營業室內外進行凈化、美化，在外部形象設計上應追求鮮明、統一的風格，以起到無聲的宣傳作用。
南潯銀行服務流程科學、服務內容廣泛、服務態度良好，服務理念滲透到每一個部門和每一位員工心中，感恩上帝成為全員共同的價值認知。通過這次學習活動，我明白了xx分行成為xx地區唯一一家滿分銀行的原因。同時也發現了我行在服務管理工作上存在著很多“軟硬件”建設方面的不足和此次海南省銀行業協會組織者的“良苦用心”。在今后的工作中，我將把在銀行員工培訓學習到的服務管理方面的經驗，結合我行實際，很好的運用到實際工作中去，使我行的服務工作再上一個新的臺階。
銀行培訓心得14
一周的導入培訓很快結束了，雖然是短短的幾天，原以為是枯燥乏味的培訓學習，在三位老師深化淺出的講解中，課程變得生動而好玩，氣氛活躍，笑聲連連、掌聲不斷，學員們都樂觀參加互動，在開心輕松的氛圍里接受新學問，讓人耳目一新，學之能用。
下面，我就參與本次培訓談談我個人的一點心得體會：
這次培訓使我深刻熟悉到，銀行工作禮儀訓練的重要性。
隨著社會的進展，商業銀行也是越來越多，就像老師所說的在這條旭日大道上有著大大小小二十幾家銀行網點，面臨著日趨激烈的競爭，我們信合能否在競爭中保持優勢地位，獨樹一幟，不斷進展壯大，因素當然許多，其中，良好的品牌形象無疑會起到特別重要的作用，我們信合是一個服務性行業，在服務中，只有把品牌效應和優良的服務結合起來，才能達到客戶滿足的效果。
在三位老師的`領導下用行為教學引導大家去學習，并且通過一邊教學，一邊指導我們該怎么做，讓我深刻體會到禮儀的重要性，自身的儀容儀表也得到了很高提升—從開門迎客——業務詢問——業務接待——客戶分流——客戶訓練——產品營銷——投訴處理——挽留客戶，進一步規范員工言談舉止，樹立良好的信合員工形象，讓我在網點大堂實習中有了充分的信念，老師講解的許多經典的案例對我有很大啟發，打開了思路，晚會中的探討和溝通更使我們彼此學到了許多，增進了XXX。
激情揚昂的晨會，你我相互關心，每天前進一步，歡樂信合，追求卓越的理念已根深蒂固扎入我心！
在接下來的工作中，作為一名信合人員，要嚴格規范自己的服務言行，用最好的儀容儀表和精神面貌來塑造信合良好的服務品牌形象，使我們的禮儀和服務能夠給新老客戶留下美妙的印象。
最終，感謝三位老師，對我們的教育，在此我想代表全體營業部的全體成員說聲：老師，你們辛苦了。
銀行培訓心得15
為期將近兩天的內訓師培訓已告一段落，手持培訓班合照，心里感慨萬千，不只是這短短兩天培養起來的感情，我們大家更像是昆侖銀行的的力量，在服務這條路上擰成一股繩。
服務是金融行業賴以生存的軟件標準之一，我們服務客戶，客戶給我們滿意的回饋，這不僅是提高效益的根本，也是我們得到認可，得到信譽的一種方式。銀行是經營信譽的，沒有口口相傳，又何來做大、做強、做的更好一說，我們懂得信念的力量，懂得微笑帶給客戶的意義，當我們理解客戶，理解我們的工作，理解服務的信念同時，更需要好的方式方法將服務做出來，成為企業文化的一部分時，我們才能真正為昆侖銀行盡一份心。
此次的培訓不僅是我對服務理解的一種固化，也是我用來檢驗服務實踐的一種方式，深刻學習之后，讓我感受頗多。
服務禮儀與現場營銷相結合。服務禮儀在我看來不僅是站立服務、微笑服務、三聲服務，禮儀只是形式，單純去執行只是培養一種習慣，當服務禮儀與營銷相結合，服務才會產生由量變到質變的飛躍，我們不是超市里貨架旁的推銷員，好的服務需要銀行員工以其專業的素質將合適金融產品提供給不同需求、不同層次的客戶，并從客戶里細分群體，為昆侖銀行篩選優質的客戶群，降低成本提高效益。
銀行案例的學習及投訴處理。銀行工作是與人打交道的工作，柜面上的每個員工除了要學會處理與個人、與同事、與領導之間的`關系，最終要的是與客戶的關系。柜面上員工與客戶之間的距離不僅僅是隔
了一面玻璃，面對大多數不熟悉甚至有時是第一面的客戶，我們經常僅有五分鐘為他/她服務、甄別他/她的類型，遇到客戶不滿意時還要學會處理迎面而來的問題，這就成為服務中的難題，也是服務中關鍵的一筆，處理好了可以提高客戶的忠誠度，反之，則對銀行的聲譽產生影響。好在金融行業已經歷史悠久，藉著前人的經驗，零點公司將它整理出來，從案例演練到投訴處理，在總結理論的同時，通過實踐來加強我們面對問題時的反應，幫助我們做服務預案，減少或者可以避免相同的案例再次發生，最終實現服務的目的。
以上就是我短短兩天的學習心得，或許有些淺薄，但它卻是我對于服務認識的總結。服務是銀行的生命線，只有加強重視，服務的意義才能真正體現出來。通過這次學習讓我對服務又有了更深的理解，讓我將全心全意、用心服務的理念真正貫穿于工作的每一步。
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