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信用卡營銷工作心得體會（精選12篇）
我們從一些事情上得到感悟后，寫一篇心得體會，記錄下來，這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗(yàn)和想法。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編為大家收集的信用卡營銷工作心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。
信用卡營銷工作心得體會 1
近日，操作系統(tǒng)對柜面營銷商機(jī)的處理進(jìn)行了優(yōu)化，經(jīng)辦人員在辦業(yè)務(wù)呼叫客戶的同時，會即時出現(xiàn)該客戶營銷商機(jī)的推薦，其中大多數(shù)推薦都為信用卡，這一系統(tǒng)的優(yōu)化大大提高了柜面信用卡營銷的成功率。
系統(tǒng)優(yōu)化之后商機(jī)是出現(xiàn)在辦理業(yè)務(wù)之前，那么柜員事先已經(jīng)知道該客戶有信用卡商機(jī)，營銷的準(zhǔn)備時間較之前的更充分、更主動，可以在為客戶辦理業(yè)務(wù)期間找準(zhǔn)時機(jī)向客戶推薦，提高運(yùn)用好商機(jī)的及時性和有效性。另外，無論客戶有無成功辦理信用卡，柜員也能及時快速處理柜面商機(jī)信息反饋，不讓商機(jī)處理的滯后降低網(wǎng)點(diǎn)商機(jī)處理反饋率，由此可見，這次的優(yōu)化很強(qiáng)大，是一個“喜大普奔”的改變，不能不點(diǎn)贊。
當(dāng)然擁有“神器”，并不意味著就可以高枕無憂，那僅僅說明你的平臺好。如果你營銷知識和技巧很渣，無法打動和吸引客戶，那也是徒勞無功。我認(rèn)為一名合格的營銷員首先要具備充分的.自信。只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶時的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產(chǎn)品通過流暢的交流介紹給客戶。而全面扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識是你自信的來源。此外靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、語言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)也是不可或缺的，因?yàn)樵趯?shí)際的營銷實(shí)踐中，客戶根本不會問一些你準(zhǔn)備好的問題。所以臨場應(yīng)變能力很重要。其次，對于產(chǎn)品不能只停留在熟悉功能的程度，還要對其深層次的把握。就我自己而言，這方面還做不夠，雖然系統(tǒng)優(yōu)化后營銷的成功率大大提高，但是有時候不免被客戶問到詞窮的囧狀，實(shí)在汗顏有愧，今后還需更努力提高自己各方面的能力。
新系統(tǒng)越來越快捷，即能為客戶快捷辦理業(yè)務(wù)又能簡便、人性化的營銷產(chǎn)品，是員工們最喜聞樂見的事情。在實(shí)際工作中，通過日趨完善的平臺，員工們擁有日趨成熟的業(yè)務(wù)技能和營銷技巧，我相信我們的業(yè)務(wù)必將蒸蒸日上!
信用卡營銷工作心得體會 2
在信用卡的營銷過程中，我覺得以下四個方面是十分重要的。第一，是對產(chǎn)品的把握;第二，是對市場的了解和開拓;第三，與客戶面對面的營銷;最后，就是申請表格的填寫和客戶的維護(hù)。
首先是對產(chǎn)品的把握。熟悉產(chǎn)品的各種功能并不代表對產(chǎn)品的把握。剛開始，我拿到資料后的第一感覺是，這么好的產(chǎn)品，一定會有市場，我還準(zhǔn)備了很多套說辭，如果客戶問我這是什么卡?我就這么說。如果客戶問我，你們行的卡有什么特點(diǎn)?我就那么說。可是當(dāng)我真正面對客戶時，他們的問題完全出乎我的意外，已經(jīng)脫離了信用卡本身的功能。他們根本不會問你信用卡的好處，而是問你，你們的卡收不收年費(fèi)?或者說我錢包里的信用卡已有好幾張了，我不想辦了?還有的說你們行的網(wǎng)點(diǎn)少，還錢不方便。
說的最多的是，我沒有用卡的習(xí)慣。這些問題弄的我是措手不及，我開始重新審視這張令我自豪的、非常漂亮的信用卡。到底是我出了問題，還是客戶出了問題。最終，我發(fā)現(xiàn)忽略了三個細(xì)節(jié)：一是建行在去年，已經(jīng)覆蓋了一遍信用卡市場，我行的信用卡和該行的信用卡有很多的同質(zhì)性;另外一個就是中國人的消費(fèi)習(xí)慣，量入為出;第三個就是湖北人故有的性格在作怪，明知是好東西，偏偏不辦，因?yàn)樗麑δ悴皇欤埲宿k事要講人情的。經(jīng)過一陣時間的思考，我對信用卡的認(rèn)識開始轉(zhuǎn)變。我們只有站在用戶的角度來看問題，才算是真正把握信用卡。信用卡在銀行工作人員眼中是可以透支的卡，但在客戶眼中，它是什么?是放在身邊的一顆定時炸彈，是一個鼓勵你用錢的工具，是放在皮夾里的累贅，是用來可以交換人情的砝碼等等。
目前的信用卡市場是很不成熟的，沒有我們想象的那么完善。我們一味去強(qiáng)調(diào)信用卡的透支消費(fèi)功能，我覺得是一種誤導(dǎo)。很多消費(fèi)者不接受這種理念。所以我營銷的時候就說這張卡只是一張應(yīng)急的卡，當(dāng)資金周轉(zhuǎn)不靈的時候，你可以用這張卡來救急。這樣一說，相當(dāng)一部分人會認(rèn)同，他們認(rèn)同了，就有機(jī)會了。營銷到了這種程度，那些問什么是信用卡，信用卡有哪些功能的人，反而倒很容易成為卡的.用戶。就是那些有著讓人意想不到的問題的客戶，我們只有對癥下藥了。
信用卡的營銷，我們落后于其它行，可以說沒有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，所以需要我們在營銷實(shí)戰(zhàn)中，在和客戶的交流溝通中磨練自己的嘴皮子以及和客戶打交道的能力。什么是對產(chǎn)品熟悉?就是要大膽走出去，說，不要怕拒絕，拒絕了再總結(jié)，再出去跑。產(chǎn)品需要由我們的客戶來定義，我們更需要在實(shí)踐中去把握產(chǎn)品背后隱藏的東西。
第二，對信用卡市場的了解和開拓。銷售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們需要將其定位，并找到相關(guān)渠道把它推銷出去。那么信用卡的目標(biāo)客戶和市場在哪里呢?其實(shí)，信用卡銷售指引，已經(jīng)為我們指明了方向。其中目錄第六條《現(xiàn)階段重點(diǎn)推廣行業(yè)的明細(xì)分類》規(guī)定了類行業(yè)為重點(diǎn)營銷對象，第八條《現(xiàn)階段可接受推廣行業(yè)的明細(xì)分類》規(guī)定了15類相關(guān)行業(yè)，并對信用卡的用戶按風(fēng)險(xiǎn)程度不同劃分為ABCDE五類。這樣一來我們的營銷范圍就確定了。其實(shí)這個范圍和我們原先想象的客戶市場是不一樣的。我開始認(rèn)為那些私營企業(yè)的老板是我們的客戶，但是操作下來一看，不對，信用卡部不僅需要他們提供收入證明，還需要他們提供個人房產(chǎn)證明及其它相關(guān)的個人資信證明，即使批下來，信用額度也很低，弄得他們很沒面子，同時我的工作量無形當(dāng)中也增加了許多。所以為了節(jié)省時間，提高發(fā)卡量，我放棄了私營企業(yè)主這一塊，開始按照《指引》中的行業(yè)對象來劃分我的營銷目標(biāo)市場。
由于時間有限，我做了三個階段的準(zhǔn)備。第一個階段是用一個半月的時間來主攻公務(wù)員市場，因?yàn)檫@一塊手續(xù)簡單，批準(zhǔn)率高。第二個階段用十天的時間來向相關(guān)企業(yè)推廣。第三階段，收尾，看看還有什么沒有營銷到的地方。有了計(jì)劃以后，我的任務(wù)就變得十分清晰了。要做的是怎樣一塊一塊地吃掉。我采用的方法是先從有熟人的單位開始。我把所有的朋友名單拿出來，開始搜尋政府公務(wù)員、教師、醫(yī)生，然后逐個打電話，通過他們來幫助我營銷。這一塊是有保證的。因?yàn)槭桥笥褞兔Γ圆僮髌饋硎址奖悖野严嚓P(guān)的要素告訴他們，其余的宣傳工作就由他們來做了。這里有一個細(xì)節(jié)，就是填表一定要簡化。比如身份證上很多要素都有了，你就不要別人再填寫姓名，身份證號碼了。
熟人做完了，就開始做他們介紹過來的重點(diǎn)客戶，這一塊做起來相對復(fù)雜一些，因?yàn)榻磺椴簧睿孔炱ぷ恿耍瑫r也需要一點(diǎn)技巧。例如，我辦了一個局機(jī)關(guān)的團(tuán)辦卡，團(tuán)辦對于我們來說最省事，但是很重要的一點(diǎn)，你要找對辦事的人。你去找財(cái)務(wù)科，他們會說每個人已經(jīng)辦過其它行的卡了，你去找辦公室，人家會說，單位人多嘴雜，別人還以為收了銀行什么好處。對于這一種情況，我們要有思想準(zhǔn)備，團(tuán)辦并不代表每個人都辦，除非是單位的行政命令，否則別人有權(quán)拒絕。所以我首先辦公室物色了一個人緣較好的人，然后通過他，先給局長辦好了，這時候，千萬不要指望他就能幫助你完成，他沒有這個義務(wù)，于是我就和他一個一個辦公室的跑。拿著局長已經(jīng)填好的東西有意的給他們看，這些人一看，局長辦過了，我也辦一張算了。營銷就是這樣一味的去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處是沒有用的。別人就是不信任你，你還真的辦不起來。
第二階段就是一些企業(yè)單位。先挑一些有特色的單位，比如有事業(yè)單位背景的企業(yè)，如廣播電視中心，注冊資金較高的，和我們行有業(yè)務(wù)往來的，對于信用卡用卡環(huán)境有幫助的，例如，青年旅行社，可以用信用卡購機(jī)票。總之，并不是所有的企業(yè)都可以作為發(fā)卡對象，在時間有限的情況下，我只有先從最有把握的開始。
第三階段，就是掃尾，主要是零星的辦了一些個人的卡。通過三個階段的工作，完成了三百多張卡，公務(wù)員占了80%，所以批準(zhǔn)率較高。有特色企業(yè)，也基本獲批了。
在市場的開拓中，我感受最深的是關(guān)系營銷的作用太重要了。有的人認(rèn)為，我的客戶資源太少了，怎么辦?其實(shí)，機(jī)會就在每個人的身邊，你的親戚、同學(xué)、朋友，客戶都是你的目標(biāo)，營銷就是要多開口，不要怕被說臉皮厚，也許人家更會說你敬業(yè)。
第三、與客戶面對面的營銷。在這一過程中我感受最深的是，一定要對客戶的問題做出最敏捷的反應(yīng)。我歸納了一下，客戶的常見問題有六個：、(1)信用卡收不收年費(fèi)?(2)信用卡的特別功能是什么?(3)信用卡是否安全，后臺支撐怎么樣?(4)我手中已經(jīng)有好幾家銀行的卡了，沒有辦的必要了。(5)你們銀行的網(wǎng)點(diǎn)太少了，還款不方便。(6)我根本不需要辦，我平時都是用現(xiàn)金。所以在交談之前，一定對這問題有所準(zhǔn)備。回答時要充滿自信，產(chǎn)品好壞全在我們的嘴上。在所有的這些問題當(dāng)中，我們會把限制條件當(dāng)成客戶的拒絕理由。
比如，第五條，網(wǎng)點(diǎn)少是我們的劣勢，但是這只是辦卡的限制條件，并不能作為客戶抗拒理由。我們完全可以有三點(diǎn)理由來回應(yīng)。一是，我行的自助銀行正在加快發(fā)展;二是，我們即將實(shí)行借記卡自動還款功能;三、刷卡后不是要你第二天就來還錢，在50天當(dāng)中你隨時抽個空來還就行。把限制條件解釋清楚，客戶絕的理由就少一些。同樣第四條，客戶的卡實(shí)在太多，不想再辦了。我通常會先問他，其它行的卡什么時候辦的?額度是多少?有沒有擔(dān)保人?國內(nèi)外是否通用?免息期多長?購物是否有積分?先確定客戶手中的卡是不是信用卡,同時把事先準(zhǔn)備好的幾張信用卡卡樣拿出來，再適時介紹手機(jī)短信服務(wù)，保險(xiǎn)服務(wù)，醫(yī)療服務(wù)等特色功能。我們要想方設(shè)法的很自然的讓客戶感受到信用卡的特別之處。在與客戶交流的過程中，一定要有一個良好的心態(tài)，自己是在做雙贏的事情，并不是難為客戶，如果客戶實(shí)在為難，趕緊把目標(biāo)移到下一家。
最后一點(diǎn)是就申請表格的填寫和客戶的維護(hù)。我們做了大量的前期工作，到了最后千萬不要因?yàn)樘顚懕砀癫灰?guī)范而導(dǎo)致被拒絕，那是一件很傷心的事。首先是填寫表格。我只讓客戶填寫(1)家庭住址、電話;(2)工作單位地址、電話、職務(wù);(3)直系親屬和朋友;(4)簽名。其余的我都自己幫他們填。一來，讓客戶省去了許多填表的麻煩，二來，填寫過程就是審核的過程，可以發(fā)現(xiàn)很多漏洞。三來，可以讓表格相對工整一些，有的客戶填完后，在寫錯的地方就亂涂一筆。其實(shí)，卡部的人在審核的時候同高考閱卷一樣，卷面整潔無形中就有一個印象分，所以在錯的地方，我們就可以用涂改液修飾一下。我們有很多同事把審核的工作，都交給零售產(chǎn)品中心的相關(guān)同志去做，自己就不問了，這樣肯定是不行的。我舉個例子。有一次我地稅局的朋友拿來十張表格，我在幫他們填寫表格的時候發(fā)現(xiàn)，他們留的家庭電話都是單位號碼。這就麻煩了。因?yàn)榧彝ル娫捥柎a一般是信用卡的查詢密碼，基本上每個人是不同的，于是我就一個一個打電話問。如果，我忽視了這一細(xì)節(jié)，也許我又做了十個無用功。另外，表格中錯誤率較高的就是最后一欄，聯(lián)系人資料。以我的經(jīng)驗(yàn)，這一欄一定要寫，特別是直系親屬。朋友一欄可放松要求，你可以寫自己的名字，也可以寫其同事的名字。
其次是，客戶提供的相關(guān)資料。我想重點(diǎn)說一下人事收入證明。其中有一個關(guān)鍵點(diǎn)，就是職位的細(xì)節(jié)。因?yàn)樵谛庞每ㄤN售指引中，職位穩(wěn)定的員工獲批率是比較高的。有的同事在營銷過程中，看到對方的職位不是很好，就產(chǎn)生了一個想法，這種人肯定批不下來。
第三，就是客戶的維護(hù)。就是所謂的售后服務(wù)。這個工作，就是在申請表寄出以后，一定要打電話給客戶，問問卡有沒有拿到，用的如何，有什么不明白的地方，感謝他們對興業(yè)工作的支持，其實(shí)這樣做的目的很簡單，希望他們再介紹一些客戶給我們，同時聯(lián)絡(luò)感情，發(fā)掘一批優(yōu)質(zhì)客戶，為以后的銀行業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。
以上，我從四個方面和大家交流了在信用卡營銷過程中的一點(diǎn)感受，其中，有很多想法是我們部門的同志在研究信用卡營銷方案時共同討論的結(jié)果，他們在信用卡的營銷過程中也付出了相當(dāng)大的努力。我想在目前的社會狀況下，信用卡的營銷很有挑戰(zhàn)性。每個人有各自的營銷理念，如果大家能夠自動自發(fā)，并且經(jīng)常互相交流經(jīng)驗(yàn)的話，我相信20xx年我行的信用卡任務(wù)一定能夠完成。
信用卡營銷工作心得體會 3
作為一名一般的銀行柜臺員工，有幸被評為兩節(jié)營銷營銷明星，萬分感謝。在長期的柜臺服務(wù)與營銷中，我有以下的幾點(diǎn)心得體會供大家參考。
一、微笑
微笑，是自信的一種流露，是無聲的語言，傳遞著友好的信息。柜臺是銀行的窗口，我們迎接客戶時，微笑能拉近我們的距離，為我接下來的服務(wù)與營銷創(chuàng)建了條件。
二、學(xué)問技能
有一句話說得好：人與人之間的差別其實(shí)就是學(xué)習(xí)實(shí)力的差別。由于個人素養(yǎng)、閱歷、訓(xùn)練程度的差異造成服務(wù)水平的凹凸，所以我們要通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，嫻熟駕馭各種產(chǎn)品的特點(diǎn)和分析適用人群，向客戶作特性化的推介，比如向中高端客戶推介本外幣通知存款、利得盈、信用卡等產(chǎn)品，向一般客戶推介本外幣一本通、借記卡、代理業(yè)務(wù)。駕馭各項(xiàng)業(yè)務(wù)的操作規(guī)程，提高自身分析和處理問題的實(shí)力，提高服務(wù)質(zhì)量，增加客戶的滿足度和忠誠度，從而留住了客戶，贏得客戶的信任，為進(jìn)一步營銷打下基礎(chǔ)。
三、換位思索
加強(qiáng)溝通我們要樹立換位思維的思想，從客戶的角度動身，想客戶之所想，急客戶之所急，加強(qiáng)溝通。我們要做一個最佳聽眾，仔細(xì)傾聽客戶的需求。從客戶的角度動身，適時為客戶提出符合客戶利益的理財(cái)建議，這樣才能與客戶實(shí)現(xiàn)真正的溝通，為客戶供應(yīng)全方位的服務(wù)，出國留學(xué)讓客戶獲得超出期望值的需求。
以上幾點(diǎn)須要在平常的工作中日積月累，須要在平常的工作中訓(xùn)練及培育。因?yàn)楝F(xiàn)在的銀行已向營銷型轉(zhuǎn)化，營銷是一個過程，是我們?nèi)諒?fù)一日工作的一個目標(biāo)。我們柜員只有做好了以上幾個環(huán)節(jié)后，才可以更好的做好服務(wù)客戶的`最終一步。
四、有的放矢
做好差異化營銷營銷中的二八法則告知我們：企業(yè)80%的利潤是由20%的客戶創(chuàng)建的，而80%的其他消費(fèi)者只創(chuàng)建了20%的利潤。如何挖掘優(yōu)質(zhì)客戶、留住老客戶、爭取新客戶是當(dāng)務(wù)之急。銀行有著得天獨(dú)厚的優(yōu)越性，它駕馭著大量的客戶資料，我們可以依據(jù)顧客的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化程度等狀況進(jìn)行市場細(xì)分，依據(jù)不同顧客的不同需求，供應(yīng)差異化的便利性服務(wù)和支持性服務(wù)以達(dá)到優(yōu)質(zhì)服務(wù)的無差異性。
對待高端客戶或老客戶時，假如你能主動的招呼客戶，精確地稱呼某先生或某小姐，表示對客戶的熟識，使客戶有被重視的感覺，這時再順勢推銷新產(chǎn)品，信任有事半功倍的效果。
又如，對第一次接觸銀行的新客戶，應(yīng)主動熱忱介紹服務(wù)品種、方式，適時為客戶理財(cái)當(dāng)好參謀，精確快捷地做好每筆業(yè)務(wù)，給客戶留下良好印象。對異所大客戶，可以向其介紹理財(cái)卡、信用卡、理財(cái)產(chǎn)品等，或問其是否住在我行旁邊，爭取做好異所轉(zhuǎn)存工作。當(dāng)有人開戶時，我們應(yīng)主動介紹借記卡，在為其辦理的過程中，適時舉薦我行的電子產(chǎn)品，在舉薦電子產(chǎn)品時應(yīng)留意兩點(diǎn)：第一，對于新開電子產(chǎn)品的客戶，不要一起先只介紹產(chǎn)品的運(yùn)用方法，因?yàn)樗麄儾涣私猓k理時間有限，他們往往會拒絕。而要讓他們對你所舉薦的產(chǎn)品產(chǎn)生愛好，比如上網(wǎng)購物、不用去移動廳交話費(fèi)、淘寶網(wǎng)等等，給他辦完了，再給他介紹怎樣運(yùn)用，或叫來大堂經(jīng)理給他講解。電子產(chǎn)品抓一個，辦一個。但作為銀行的生命線存款，只能以人為主。我們只能以服務(wù)讓每一位客戶滿足，持之以恒的服務(wù)好我們的客戶，以我們的服務(wù)留住客戶，已達(dá)到留住存款的目的。我們柜臺人員還應(yīng)學(xué)會從人群中辨別出那些是異所的優(yōu)質(zhì)客戶，那些有可能是將來的優(yōu)質(zhì)客戶。
當(dāng)然做到這些很難，因?yàn)闊o章可循，唯靠多年的工作，專心去發(fā)覺，才有可能得到一些閱歷。以上便是我作為一名柜臺人員，通過多年的柜臺工作，專心去找尋關(guān)于銀行柜臺營銷的一些心得。
信用卡營銷工作心得體會 4
今年以來我們湖濱支行信用卡營銷的快速飛躍讓全行刮目相看，同時大家也很好奇，如何實(shí)現(xiàn)大跨步的進(jìn)步呢？截止到7月13日我們行信用卡發(fā)卡1307張，完成了54%，跟上時間的進(jìn)度。下面我來說說我們行的一些措施及方法。
首先我們行領(lǐng)導(dǎo)班子十分重視信用卡的營銷，從上到下高度重視，展開形式多樣的培訓(xùn)。年初的時候就信用卡2009年短板的問題進(jìn)行了分析，我們行領(lǐng)導(dǎo)親自帶領(lǐng)所有員工到中國人壽為期兩周的營銷培訓(xùn)，現(xiàn)場營銷演練以及分營銷心得體會等方式，提高了全行員工的營銷技巧，并把信用卡指標(biāo)納入當(dāng)月的產(chǎn)品競賽。每天的晨會，科長會對每位同事的營銷結(jié)果予以通報(bào)，成功率高的、有進(jìn)步的進(jìn)行表揚(yáng)，成功率低的、退步的，都會分析原因，幫助解決問題。另外，我們也多次邀請信用卡直銷團(tuán)隊(duì)駐點(diǎn)人員來給我們培訓(xùn)信用卡產(chǎn)品知識以及介紹各種優(yōu)惠活動信息，解答我們提出的疑問，有利于我們掌握不同信用卡的特點(diǎn)，針對不同的客戶群體推薦不同的特色信用卡。
其次,，加大考核力度，從以前的單純考核個人轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H考核個人，還考核團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，實(shí)現(xiàn)全員營銷。把我們?nèi)袉T工分為五小組：三美隊(duì)、七劍隊(duì)、智虎隊(duì)、風(fēng)暴隊(duì)以及阿凡達(dá)隊(duì)，每個隊(duì)都有自己的隊(duì)名和口號，并選出每組的組長，組長發(fā)揮先鋒模范的作用。每兩周我們舉行一次全行信用卡總結(jié)大會，公布每個人的業(yè)績及完成的進(jìn)度。支行行長會親自對近兩周的營銷結(jié)果予以通報(bào)并加以分析，并讓優(yōu)秀的員工和團(tuán)隊(duì)上臺分享營銷心得，落后的員工和團(tuán)隊(duì)上臺分析原因，幫助其解決營銷工作中碰到的問題。另外，我們對每月信用卡營排名前三名的.員工和團(tuán)隊(duì)給予適當(dāng)?shù)莫剟睿浞终{(diào)動員工的積極性。
第三，實(shí)行一句話營銷，提高預(yù)審批的成功率。我們行領(lǐng)導(dǎo)在會上多次強(qiáng)調(diào)預(yù)審批是我們行優(yōu)質(zhì)的資源，鼓勵大家多開口、多詢問。在客戶辦完業(yè)務(wù)時多問一句,用一句話營銷告知客戶我行信用卡的好處及特色，這大大提高我行信用卡營銷的成功率，也大大提升大家的信心。
第四，對有意向的客戶和拒絕的客戶實(shí)現(xiàn)二次營銷，在營銷的過程中總會有很多被拒絕或者再考慮一下的客戶，針對這樣的客戶，我們在下班后用電話實(shí)現(xiàn)二次營銷，跟客戶溝通，化客戶的疑慮，更要發(fā)揮不怕拒絕的精神，臉皮厚一些，態(tài)度好一點(diǎn)，信心強(qiáng)一點(diǎn)。
由于經(jīng)常溝通，支行的同事們頗有默契，步調(diào)一致、齊心協(xié)力，決心共同完成目標(biāo)。“營銷無難事，只怕有心人”多說多問，熟練掌握信用卡知識、學(xué)會藝術(shù)的面對拒絕，加上留意一些細(xì)節(jié)，我們正朝著我們的目標(biāo)一步步前進(jìn)。
湖濱支行
葉**
信用卡營銷工作心得體會 5
X月份，我按照全產(chǎn)品營銷的思路，積極開拓市場，細(xì)分客戶，在本人的努力下，取得了一點(diǎn)成績：
采取的措施：上門走訪，面對面營銷
營銷業(yè)績：成功營銷一戶pos機(jī)，一張白金卡，辦理一筆500萬的無固定期限法人理財(cái)產(chǎn)品，累計(jì)辦理貼現(xiàn)1000多萬。
營銷心得：在營銷過程中，我覺得以下幾個方面非常重要。
第一，首先是對產(chǎn)品的把握
熟悉產(chǎn)品的各種功能并不代表對產(chǎn)品的把握。以營銷白金卡為例子，剛開始，我拿到資料后的第一感覺是，這么好的產(chǎn)品，一定會有市場，我還準(zhǔn)備了很多套說辭，如果客戶問我這白金卡有什么用？我就怎么怎么說。如果客戶問我，你們的卡有什么特點(diǎn)？我就那么那么說。可是當(dāng)我真正面對客戶時，他們的問題完全出乎我的意外，已經(jīng)脫離了白金卡本身的功能。他們根本不會問你白金卡的好處，而是問你，你們的卡收不收年費(fèi)？或者說我錢包里的信用卡已有好幾張了，我不想辦了？還有問，你們的白金卡在機(jī)場購買機(jī)票、乘坐飛機(jī)有什么方便，等等很多細(xì)節(jié)問題。講實(shí)話，白金卡我也沒有使用過，這些問題弄的我是措手不及，我開始重新審視這張令我自豪的、非常漂亮的白金卡。最后通過努力，我深刻理解白金卡這個產(chǎn)品的內(nèi)涵了，把我行白金卡的：牡丹白金卡尊貴禮遇要項(xiàng)、全球機(jī)場貴賓室服務(wù)、享受理財(cái)金賬戶貴賓通道服務(wù)、高額飛機(jī)意外保險(xiǎn)、消費(fèi)積分兌換年費(fèi)、全球SOS服務(wù)、九項(xiàng)服務(wù)費(fèi)用減免、全球特商戶尊貴禮遇等跟客戶解釋的很清楚，所以成功營銷就水到渠成。
第二，是對市場的了解和開拓
銷售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們需要將其定位，并找到相關(guān)渠道把它推銷出去。以無固定期限的法人理財(cái)產(chǎn)品為例，那么這個產(chǎn)品的目標(biāo)客戶和市場在哪里呢？經(jīng)過我對這個產(chǎn)品的分析，結(jié)合小欖客戶的實(shí)際，我覺得這個產(chǎn)品一定很有市場，非常適合那些暫時有閑置資金，但是有又不滿足協(xié)定存款的客戶，特別適合他們，所以我鎖定目標(biāo)，一擊即中。
第三，與客戶面對面的營銷
在這一過程中我感受最深的是，在熟悉產(chǎn)品的前提下，一定要對客戶的問題做出最敏捷的.反應(yīng)。在與客戶交流的過程中，一定要有一個良好的心態(tài)，如果客戶實(shí)在為難，趕緊把目標(biāo)移到下一家，不要死纏爛打，最后還是不成功啦，浪費(fèi)了口舌，也搞得大家很尷尬，不行就馬上換產(chǎn)品，或者轉(zhuǎn)移話題。
第四，就是申請表格等相關(guān)資料準(zhǔn)備和填寫
我們好辛苦營銷了客戶，到了最后千萬不要因?yàn)樘顚懕砀癯鰡栴}影響客戶，那是一件很傷大家的事。這個就要比較細(xì)心了，花店時間去理解產(chǎn)品，自己將相關(guān)的表格準(zhǔn)備好，并熟悉那些要填寫，一步到位的幫客戶準(zhǔn)備好。
第五，客戶的維護(hù)
就是所謂的售后服務(wù)。這個工作，就是在產(chǎn)品sale出以后，一定要打電話給客戶，問問白金卡收到?jīng)]有啦？提醒產(chǎn)品要到期啊，用的如何，有什么不明白的地方，感謝他們對自己工作的支持，其實(shí)這樣做的目的很簡單，希望他們再介紹一些客戶給我們，同時聯(lián)絡(luò)感情，發(fā)掘一批優(yōu)質(zhì)客戶，為以后的業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。
信用卡營銷工作心得體會 6
在當(dāng)今社會，信用卡已經(jīng)成為了我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧Ｋ粌H方便了我們的生活，也為我們提供了一種全新的消費(fèi)方式。然而，如何有效地進(jìn)行信用卡營銷，提高信用卡的使用率和客戶滿意度，是每一個信用卡公司都需要面對的問題。在這里，我想分享一下我在信用卡營銷過程中的一些心得。
首先，我們需要明確我們的目標(biāo)客戶群體。不同的信用卡產(chǎn)品有著不同的特點(diǎn)和優(yōu)勢，因此，我們需要根據(jù)產(chǎn)品的特性來確定目標(biāo)客戶群體。例如，如果我們的信用卡產(chǎn)品主要是針對年輕人設(shè)計(jì)的，那么我們就需要將目標(biāo)客戶群體定位在年輕人身上。通過精準(zhǔn)的定位，我們可以更好地了解客戶的`需求，從而提供更符合他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
其次，我們需要通過各種渠道進(jìn)行宣傳推廣。在現(xiàn)代社會，信息的傳播速度非常快，因此，我們需要利用各種渠道，如社交媒體、電視廣告、戶外廣告等，來傳播我們的信用卡產(chǎn)品信息。同時，我們也需要根據(jù)不同的渠道來制定不同的宣傳策略。例如，在社交媒體上，我們可以通過發(fā)布有趣的內(nèi)容來吸引用戶的關(guān)注；而在電視廣告中，我們則需要通過生動的畫面和簡潔的語言來傳達(dá)我們的信息。
再次，我們需要提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。在信用卡營銷過程中，客戶服務(wù)是非常重要的一環(huán)。我們需要確保我們的客戶在使用我們的信用卡產(chǎn)品時能夠得到及時、有效的幫助。這不僅可以提高客戶的滿意度，也可以增加他們對我們產(chǎn)品的信任度。為了提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，我們需要建立一套完善的客戶服務(wù)體系，包括24小時的客服熱線、在線客服、客戶服務(wù)中心等。
最后，我們需要不斷創(chuàng)新我們的產(chǎn)品和服務(wù)。在競爭激烈的市場環(huán)境下，只有不斷創(chuàng)新，才能保持我們的競爭優(yōu)勢。我們可以通過市場調(diào)研來了解客戶的需求，然后根據(jù)這些需求來改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，我們也可以通過引入新的技術(shù)和理念，來提升我們的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。
總的來說，信用卡營銷是一個需要我們不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過程。只有通過不斷的努力和創(chuàng)新，我們才能在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，贏得客戶的信任和支持。我相信，只要我們堅(jiān)持不懈，我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)我們的目標(biāo)。
信用卡營銷工作心得體會 7
信用卡營銷是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性和機(jī)遇的工作，以下是一些信用卡營銷的心得：
了解客戶需求：在營銷過程中，首先要了解客戶的需求和偏好。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，可以更好地了解客戶的需求，從而制定更有效的營銷策略。
提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)：信用卡營銷的成功與否，很大程度上取決于提供的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。要確保信用卡產(chǎn)品具有競爭優(yōu)勢，同時提供卓越的客戶服務(wù)，以滿足客戶的需求。
建立信任：在與客戶建立關(guān)系時，要始終保持誠信和透明。通過良好的溝通、專業(yè)的建議和周到的服務(wù)，可以贏得客戶的信任和忠誠度。
多樣化的營銷策略：采用多種營銷策略，如線上和線下宣傳、促銷活動、推薦獎勵等，以吸引更多的潛在客戶。同時要根據(jù)市場變化和客戶需求，靈活調(diào)整營銷策略。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通：信用卡營銷的成功需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與溝通。與團(tuán)隊(duì)成員保持暢通的.溝通，分享市場信息和銷售經(jīng)驗(yàn)，共同制定營銷計(jì)劃，可以更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新：信用卡市場變化迅速，要保持敏銳的市場洞察力，持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。關(guān)注行業(yè)動態(tài)和競爭對手的動向，及時調(diào)整營銷策略，以保持競爭優(yōu)勢。
客戶維護(hù)與拓展：在與客戶建立關(guān)系后，要注重客戶維護(hù)與拓展。通過定期的溝通、優(yōu)惠活動和服務(wù)升級等手段，保持與客戶的良好關(guān)系，同時拓展新客戶群體。
風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)：在信用卡營銷過程中，要重視風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)。嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，對客戶進(jìn)行嚴(yán)格的身份驗(yàn)證和信用評估，以降低風(fēng)險(xiǎn)和提高合規(guī)性。
數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，收集和分析客戶數(shù)據(jù)，以更好地了解客戶需求和市場趨勢。通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策，可以制定更精準(zhǔn)的營銷策略，提高銷售業(yè)績。
關(guān)注客戶生命周期管理：客戶生命周期管理是信用卡營銷的重要一環(huán)。通過關(guān)注客戶生命周期的不同階段，提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足不同階段的需求，可以提高客戶滿意度和忠誠度。
總之，信用卡營銷需要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)。通過深入了解客戶需求和市場趨勢，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立信任，多樣化的營銷策略以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通等方式，可以取得更好的銷售業(yè)績和市場占有率。同時也要持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)和客戶需求變化，靈活調(diào)整策略以適應(yīng)市場的發(fā)展。
信用卡營銷工作心得體會 8
隨著科技的進(jìn)步和金融行業(yè)的快速發(fā)展，信用卡營銷已經(jīng)成為了一個獨(dú)特的挑戰(zhàn)。作為一名從事信用卡營銷的從業(yè)者，我深感其間的壓力與機(jī)遇并存。下面雖我的信用卡營銷心得：
一、理解客戶需求是關(guān)鍵
在信用卡營銷中，首先要了解客戶的需求。只有深入理解客戶的需求，才能提供符合他們期望的產(chǎn)品或服務(wù)。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我們可以了解到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、支付方式、投資偏好等，以此來制定更精準(zhǔn)的營銷策略。
二、數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷策略
在理解客戶需求的.基礎(chǔ)上，制定數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷策略是至關(guān)重要的。通過收集和分析客戶數(shù)據(jù)，我們可以識別出潛在的目標(biāo)客戶群，并制定相應(yīng)的營銷策略。例如，針對喜歡在線購物的客戶，我們可以提供網(wǎng)上支付返現(xiàn)的優(yōu)惠；對于喜歡旅游的客戶，我們可以推出旅游保險(xiǎn)和外匯兌換優(yōu)惠等特色服務(wù)。
三、建立良好的客戶關(guān)系
除了提供符合客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)外，建立良好的客戶關(guān)系也是成功的關(guān)鍵。我們應(yīng)該為客戶提供便捷、高效的客戶服務(wù)，包括電話咨詢、在線客服、郵件等多種渠道。同時，我們還要積極回應(yīng)用戶的反饋，不斷優(yōu)化我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
四、持續(xù)的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新
在競爭激烈的信用卡市場中，產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新是保持競爭力的關(guān)鍵。我們應(yīng)該密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)和客戶需求變化，不斷調(diào)整和優(yōu)化我們的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，我們可以引入新的支付技術(shù)、提供個性化的信用額度、推出專屬的積分商城等。
五、合規(guī)性和風(fēng)險(xiǎn)管理
在信用卡營銷中，合規(guī)性和風(fēng)險(xiǎn)管理是至關(guān)重要的。我們必須要遵守相關(guān)的法律法規(guī)，確保客戶的個人信息和資金安全。同時，我們還要建立健全的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，包括信用評估、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和催收等方面，以保障公司的利益和客戶的權(quán)益。
總之，信用卡營銷是一項(xiàng)需要技巧和智慧的工作。只有通過深入理解客戶需求、制定數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷策略、建立良好的客戶關(guān)系、持續(xù)的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新以及嚴(yán)格遵守合規(guī)性和風(fēng)險(xiǎn)管理，我們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
信用卡營銷工作心得體會 9
信用卡營銷是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性和機(jī)遇的工作。以下是一些信用卡營銷的心得：
了解客戶需求：
在營銷過程中，首先要了解客戶的需求和偏好。針對不同的客戶群體，制定不同的營銷策略，例如針對年輕人的信用卡產(chǎn)品可能更注重便捷性和獎勵，而針對商旅客戶的信用卡產(chǎn)品可能更注重里程積分和機(jī)場休息室服務(wù)等。
提供個性化的解決方案：根據(jù)客戶的需求，提供個性化的信用卡解決方案。例如，針對經(jīng)常旅行的客戶，可以推薦帶有航空里程積分或酒店積分功能的信用卡。
建立信任：
與客戶建立長期的信任關(guān)系是信用卡營銷的關(guān)鍵。通過提供優(yōu)質(zhì)的`服務(wù)、保障客戶信息安全、遵守承諾等方式，建立客戶的信任。
定期跟進(jìn)：
在營銷過程中，定期跟進(jìn)客戶的反饋和需求變化，及時調(diào)整營銷策略，確保客戶滿意度。
團(tuán)隊(duì)合作：
信用卡營銷需要團(tuán)隊(duì)合作，包括銷售團(tuán)隊(duì)、客服團(tuán)隊(duì)、市場團(tuán)隊(duì)等。建立良好的溝通機(jī)制和合作流程，確保團(tuán)隊(duì)之間的信息共享和協(xié)同工作。
持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新：
信用卡市場不斷變化，需要持續(xù)關(guān)注市場趨勢和競爭對手的動態(tài)，學(xué)習(xí)新的營銷方法和策略。同時，積極嘗試新的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足客戶不斷變化的需求。
合理利用科技手段：
運(yùn)用科技手段，如大數(shù)據(jù)分析、人工智能等，對客戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像和需求預(yù)測，提高營銷效果。
關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)控制：
在信用卡營銷過程中，要關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)控制，包括信用風(fēng)險(xiǎn)、欺詐風(fēng)險(xiǎn)等。建立完善的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，確保信用卡業(yè)務(wù)的安全和穩(wěn)定。
總之，信用卡營銷需要關(guān)注客戶需求、提供個性化的解決方案、建立信任、定期跟進(jìn)、團(tuán)隊(duì)合作、持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新、合理利用科技手段以及關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)控制等方面。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的營銷能力和業(yè)績。
信用卡營銷工作心得體會 10
隨著科技的進(jìn)步和金融行業(yè)的快速發(fā)展，信用卡營銷已經(jīng)成為了一個重要的商業(yè)領(lǐng)域。作為一名從事信用卡營銷的從業(yè)者，我在這篇文章中分享一些我在這個領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和心得。
一、了解客戶需求
在信用卡營銷中，了解客戶需求是至關(guān)重要的。我們需要清楚地知道客戶的需求和偏好，以便為他們提供最合適的產(chǎn)品和服務(wù)。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我們可以更好地了解客戶的需求，并為他們提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。
二、建立信任關(guān)系
建立與客戶之間的.信任關(guān)系是信用卡營銷成功的關(guān)鍵。我們需要通過誠信和專業(yè)性來贏得客戶的信任。在與客戶交流時，我們需要保持真誠和透明，并為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。此外，我們還需要通過良好的售后服務(wù)來增強(qiáng)客戶信任。
三、利用科技手段
科技手段可以為信用卡營銷帶來很多優(yōu)勢。例如，我們可以通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)來提高客戶畫像的精準(zhǔn)度，從而更好地了解客戶需求。此外，我們還可以利用移動支付和線上渠道來提高客戶體驗(yàn)和服務(wù)效率。
四、注重風(fēng)險(xiǎn)管理
在信用卡營銷中，風(fēng)險(xiǎn)管理是至關(guān)重要的。我們需要采取有效的措施來保護(hù)客戶的利益和資產(chǎn)安全。同時，我們還需要確保自身的合規(guī)性和風(fēng)險(xiǎn)管理能力，以避免潛在的風(fēng)險(xiǎn)損失。
五、持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新
隨著市場的不斷變化和競爭的加劇，我們需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢。我們需要密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)和市場趨勢，以便及時調(diào)整策略和產(chǎn)品服務(wù)。同時，我們還需要鼓勵團(tuán)隊(duì)成員提出創(chuàng)新性的想法和建議，以推動業(yè)務(wù)的發(fā)展和進(jìn)步。
總之，信用卡營銷需要注重客戶需求、建立信任關(guān)系、利用科技手段、注重風(fēng)險(xiǎn)管理和持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。只有不斷提高自身的專業(yè)能力和服務(wù)水平，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
信用卡營銷工作心得體會 11
信用卡營銷是一項(xiàng)需要長期耐心和持續(xù)努力的工作，以下是一些營銷心得：
了解客戶需求：
在開始信用卡營銷之前，需要了解客戶的需求和喜好，這有助于更好地制定營銷策略和推廣信用卡。
創(chuàng)造個性化的體驗(yàn)：
通過為客戶提供個性化的信用卡體驗(yàn)，例如特殊的優(yōu)惠和福利，可以增加客戶的忠誠度，并提高他們使用信用卡的頻率。
多渠道推廣：
通過多種渠道進(jìn)行信用卡營銷，例如電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、社交媒體和口碑營銷，可以擴(kuò)大信用卡的知名度和影響力。
建立客戶關(guān)系：
建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，例如通過提供定期的優(yōu)惠和折扣，可以提高客戶的滿意度，增加他們的忠誠度，并提高信用卡的使用率。
關(guān)注數(shù)據(jù)分析：
通過對客戶數(shù)據(jù)的`分析和挖掘，了解客戶的行為和偏好，可以更好地制定營銷策略，提高信用卡的銷售額和市場份額。
不斷創(chuàng)新：
信用卡市場競爭激烈，需要不斷創(chuàng)新和改進(jìn)，例如推出新的信用卡產(chǎn)品、優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足客戶的不同需求和喜好。
信用卡營銷工作心得體會 12
在信用卡的營銷過程中，我覺得以下四個方面是非常重要的。
第一，是對產(chǎn)品的把握;
其次，是對市場的了解和開拓;
第三，與客戶面對面的營銷;最終，就是申請表格的填寫和客戶的維護(hù)。
首先是對產(chǎn)品的把握。熟識產(chǎn)品的各種功能并不代表對產(chǎn)品的把握。剛開頭，我拿到資料后的第一感覺是，這么好的產(chǎn)品，肯定會有市場，我還預(yù)備了許多套說辭，假如客戶問我這是什么卡?我就這么說。假如客戶問我，你們行的卡有什么特點(diǎn)?我就那么說。可是當(dāng)我真正面對客戶時，他們的問題完全出乎我的意外，已經(jīng)脫離了信用卡本身的功能。他們根本不會問你信用卡的好處，而是問你，你們的卡收不收年費(fèi)?或者說我錢包里的信用卡已有好幾張了，我不想辦了?還有的說你們行的網(wǎng)點(diǎn)少，還錢不便利。說的最多的是，我沒有用卡的習(xí)慣。這些問題弄的我是措手不及，我開頭重新端詳這張令我驕傲的、特別美麗的信用卡。
究竟是我出了問題，還是客戶出了問題。最終，我發(fā)覺忽視了三個細(xì)節(jié)：一是建行在9月之前，已經(jīng)掩蓋了一遍信用卡市場，我行的信用卡和該行的信用卡有許多的同質(zhì)性;另外一個就是中國人的消費(fèi)習(xí)慣，量入為出;第三個就是揚(yáng)州人故有的性格在作怪，明知是好東西，偏偏不辦，由于他對你不熟，請人辦事要講人情的。經(jīng)過一陣時間的思索，我對信用卡的熟悉開頭轉(zhuǎn)變。我們只有站在用戶的角度來看問題，才算是真正把握信用卡。信用卡在銀行工作人員眼中是可以透支的卡，但在客戶眼中，它是什么?是放在身邊的一顆定時炸彈，是一個鼓舞你用錢的工具，是放在皮夾里的累贅，是用來可以交換人情的砝碼等。
目前的信用卡市場是很不成熟的，沒有我們想象的那么完善。我們一味去強(qiáng)調(diào)信用卡的`透支消費(fèi)功能，我覺得是一種誤導(dǎo)。許多消費(fèi)者不接受這種理念。所以我營銷的時候就說這張卡只是一張應(yīng)急的卡，當(dāng)資金周轉(zhuǎn)不靈的時候，你可以用這張卡來救急。這樣一說，相當(dāng)一部分人會認(rèn)同，他們認(rèn)同了，就有機(jī)會了。營銷到了這種程度，那些問什么是信用卡，信用卡有哪些功能的人，反而倒很簡單成為卡的用戶。就是那些有著讓人意想不到的問題的客戶，我們只有對癥下藥了。
信用卡的營銷，我們落后于其它行，可以說沒有任何閱歷可以借鑒，所以需要我們在營銷實(shí)戰(zhàn)中，在和客戶的溝通溝通中磨練自己的嘴皮子以及和客戶打交道的力量。什么是對產(chǎn)品熟識?就是要大膽走出去，說，不要怕拒絕，拒絕了再總結(jié)，再出去跑。產(chǎn)品需要由我們的客戶來定義，我們更需要在實(shí)踐中去把握產(chǎn)品背后隱蔽的東西。其次，對信用卡市場的了解和開拓。銷售任何一件產(chǎn)品除了把握產(chǎn)品本身之外，我們需要將其定位，并找到相關(guān)渠道把它推銷出去。那么信用卡的目標(biāo)客戶和市場在哪里呢?其實(shí)，信用卡銷售指引，已經(jīng)為我們指明白方向。其中名目第六條《現(xiàn)階段重點(diǎn)推廣行業(yè)的明細(xì)分類》規(guī)定了13類行業(yè)為重點(diǎn)營銷對象，第八條《現(xiàn)階段可接受推廣行業(yè)的明細(xì)分類》規(guī)定了15類相關(guān)行業(yè)，并對信用卡的用戶按風(fēng)險(xiǎn)程度不同劃分為abcde五類。這樣一來我們的營銷范圍就確定了。
其實(shí)這個范圍和我們原先想象的客戶市場是不一樣的。我開頭認(rèn)為那些私營企業(yè)的老板是我們的客戶，但是操作下來一看，不對，信用卡部不僅需要他們供應(yīng)收入證明，還需要他們供應(yīng)個人房產(chǎn)證明及其它相關(guān)的個人資信證明，即使批下來，信用額度也很低，弄得他們很沒面子，同時我的工作量無形當(dāng)中也增加了很多。所以為了節(jié)約時間，提高發(fā)卡量，我放棄了私營企業(yè)主這一塊，開頭根據(jù)《指引》中的行業(yè)對象來劃分我的營銷目標(biāo)市場。
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