初生牛犢，勇于進取 在chinalife培訓期間的培訓心得體會

PS：本文表達我真實的想法，雖然現實跟想象永遠有那么段距離。 初生牛犢，勇于進取 金秋送爽，瓜果飄香。在經過短短4天的學習與交流之后，作為最新的一批組訓我們結束了在漳州海景商務酒店的培訓。感謝縣公司領導，市公司培訓部以及營銷部的經理的關心與指導，給予我這個千載難逢的好機會。課程由中國人壽各級公司授權的多位具有嫻熟的職場實戰和豐富的理論內涵的講師展開�！爸灰�開始永遠不晚，只要前進就永遠有空間。”在開課的時候，老師們這樣子說到。我們的培訓在期待中開始。 一、明確未來的崗位職責. 對于一個初入職場的新鮮人而言，我或許是過于頻繁地經歷了一些工作與崗位。在經歷了一段時期的磨合與震蕩之后，我把目光轉向下一線城市，轉向一個我只是聽說，而未經歷的公司與行業。這就是我所選擇的中國人壽漳州分公司。無論是初試還是復試，乃至前幾天剛剛結束的培訓，我們這些新進的伙伴對中國人壽的若干企業文化，組訓崗位職責等等，都有了初步的了解。 市公司個險部經理對我們的職責范圍以及未來的工作內容都做了一個簡要的介紹。我們明白了這是一份與壓力并存的工作。這也使得我對于明日即將開始的工作有了一個概念上的認識和把握。各位之前已經在職的職場輔導員也對他們的從業經歷做了一個簡要的介紹。他們的形容是這是一份“起得比雞早、干的比驢多、睡得比狗晚”的工作。壓力與挑戰是如此的不約而至，在未來的從業過程中我們就要學會如何去化解和舒緩壓力。從而帶動我們的營銷團隊積極面對，有效參與。著名詩人汪國真在《熱愛生命》中這樣寫道“我不去想是否能夠成功/既然選擇了遠方/便只顧風雨兼程……/我不去想身后會不會襲來寒風冷雨/既然目標是地平線/留給世界的只能是背影……”對于這一份機遇與挑戰同時存在的工作，我將調整好心態，今日的學習高手要過渡到明日的職場精英，從對一份工作的期許到日常工作時間，這需要一個過程。雄關漫道真如鐵而今邁步從頭越。 二、中國人壽的企業文化 作為國家重點金融控股企業公司，中國人壽已經連續8年入選《財富》雜志世界五百強。完善的企業文化體系和固有的隊伍建設，使得我更加堅定了自己所選擇的中國人壽。記得組訓誓詞的最后一句是“只要國壽在，我就有前途。只要有我在，國壽一定強”。國壽的這種有效的理念灌輸，是一個強大的公司成長的保證。同時這種穩定的發展晉升空間使得我對自己未來的忠誠度指數也充滿了信心�！俺杉簽槿耍�成人達己”。個人的價值只有在團隊這個大集體中才能得到最大最優的體現和升華。 組訓的第一職責是教育培訓。腦力激蕩，思維創新。誠如存在于銷售中的每一個流程中的促成，成功地推銷出一份保單是營銷伙伴工作是否到位的評價標準之一。在這個過程中，我們新進組訓人員應該發散思維，在客戶的開拓與促成之間架起一座有效的溝通橋梁。對于我們的營銷伙伴而言，成功地簽下每一個保單才是最有效最直接的激勵方式。他們面對著各種各樣的客戶，也可能會要經常面對客戶的種種不解甚至責難。所以在對營銷伙伴的關懷方面，我們組訓人員還有很多事情要做。大愛無疆，公司對客戶的用心呵護，通過我們的營銷伙伴的一舉一動體現出來。 一日之計在于晨。我們同時必須做好每一場早會的經營。課堂上的老師給我們分析了早會的流程以及重要性。我們組訓人員既是全程參與者，也是掌控者，更是營銷主管的輔助者。 三、標準化工作模式與行事歷的安排 對于自己未來必須著重的努力方向，我也有了點滴認識。組訓的標準化工作模式來自于職場前輩們的眾多經驗總結，來源于服務各位忠誠客戶的溝通與關愛。我將在做好本職工作，也就是遵循組訓標準化工作模式的基礎上，認真做好每日，每月，每周的行事歷的填寫以及下一批次的行事歷的計劃于安排。這兩者之間的關系其實也就是課堂所學與職場所用的時間與結合。 感謝各位講師們無私的分享以及各位組訓同仁們的積極探討，短短幾天的學習在結訓典禮的帷幕中結束。而我們的職場實戰即將展開。任何完美的理論都有待于具體的市場實戰的檢驗。今天的準備是為了明天的輝煌，我將以最飽滿的狀態投入到組訓這一工作當中去。

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