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如何邀請客戶吃飯
關于如何邀請客戶吃飯有哪些呢?下面是小編為你整理的內容,希望對你有幫助。
一般客戶,你不請個3次以上,客戶是不會出來的!
1、在第一次拜訪的時候,從客戶那告辭出來就開始為以后的請客做鋪墊。比如在第一次拜訪完的第二天,就打電話,約客戶有時間出來做做,客戶肯定會拒絕!但無所謂,只要你把信息傳達到就可以了。
2、在熟悉以后就要經常性的,根據訂貨時間的短近,而判斷電話邀請客戶出來吃飯的頻率。比如可以半月邀請一次,說到我們公司來坐坐啊,這樣經常騷擾,我們叫”勾“。就這樣經常勾客戶。重點也不是請客戶吃飯,而是要傳達請客戶吃飯的這個信息,信息傳達到就可以了。
3、在訂貨的臨近的時候,就確保一定請客戶出來了,這時候不要打電話。要約手機短信約(大家思考下為什么?)。手機短信約的時候,怎么說話,最少要考慮半個小時,做到有理有據有節(jié)。使客戶開開心心的來。比如我都是發(fā)短信給客戶曰:想和領導找個地方進行技術交流。 我把吃飯稱為”“技術交流”。一般人是不會拒絕技術交流的。具體的邀請短信內容就不寫了。
4、一定要在名牌的飯店,賓館請,我的上文中說:要下手狠。
一般人不舍的去最豪華的地方,那都是大人物聚集的地方,一般人向往但沒機會去,所以我們就在那些地方去請。
5、最主要的是:在整個銷售過程中,你要給人真誠,信任,安全的感覺!客戶只有感到安全。沒后顧之憂才會出來的。
1、評價客戶對本單位、本人的重要性,根據重要程度確定請客地點、檔次和自己的言行。
2、如果和客戶是在談業(yè)務,可以在談完業(yè)務后約定時間,一般是在當天晚上或者第二天晚上。
3、如果近期沒有和客戶進行當面交流的合適機會,電話邀請,一般首先要問候一下,不要開門見山的直接說一起吃飯;其次說一下希望增進交流、感謝對方的支持幫助之類的話,為請客鋪墊好氛圍;最后說希望邀請對方吃飯,首先詢問對方什么時候有時間,如果對方讓你定時間,一般最好定在當天晚上或者第二天晚上。
4、請客之前最好問明白對方去幾個人,大概是什么檔次的人,根據對方的情況安排本方的人數、人員級別。
5、提前預定飯店,講明要多大的房間
6、吃飯的時候,一定要主動找話題,一是恭維對方的話語,但要適度,不要太肉麻。二是聊一聊對方感興趣的事情,比如體育、飲食等方面。三是如果有必要,在適當的時候談一談業(yè)務,但不可過于偏重業(yè)務。
7、飯桌上,酒水是必須有的,借酒能夠活躍氛圍。
8、一定要熱情,一定不能冷場,頭腦要保持清醒,不能頭腦發(fā)熱。
1、時間一般選晚上,如果他這樣說,“有什么事情你就直接說吧,就不用你再破費了。”這就表明對方基本拒絕你了,不要沒規(guī)矩不知世務的在聯系,你得反思下,導入、表達上有什么不當,沒有另想別的辦法。如果,約好,你要辦的事,成功50%。
2、還有50%能不能辦成事情,就看你愿意付出多大的代價,拿出多大的籌碼,而不是看你們的感情有多深。
3、自己心態(tài)調好,有人說,世界上99%的問題,都可以用錢來解決,剩下的1%,需要用更多的錢。
4、邀請客戶的飯局,需要表達出你的誠意。提前預定好餐廳,備好煙酒。
5、酒包括白酒、紅酒還是洋酒,你在不知對方喜好時,都提前做好準備,備好禮袋。否則在吃飯的地方再另買,不但貴,酒的質量還沒有保證。
6、由于都要開車,也出于身體健康的考慮,客戶表示不喝酒,這時也不要勉強。
7、另一種情況,有的客戶不喝酒,是因為和你不熟悉,擔心酒后亂說,不愿意貿然一起喝酒。
8、吃的是飯,喝的是茶,談的是事。事點到為止,留余地,能進退,不要給對方太大壓力。
9、可以準備一些煙酒、茶葉等幾百元的禮品,禮品要講究,吃完飯送給客戶,增進感情。
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