工作實習總結15篇
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，不妨讓我們認真地完成總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編幫大家整理的工作實習總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作實習總結1
進入移動公司已經有兩個多月的時間了，回頭看看，這段時間里，自己很大的精力和時間都是放在了調整自己的心態上，逐漸地適應這個新的環境。為什么這么說呢?因為現在的環境跟以前相差的太大了，不管是生活環境還是工作環境都大相徑庭。其中的不同主要有：
一、面對的人群不同最新20xx年移動實習總結最新20xx年移動實習總結。以前在學校大部分的時間都是在跟學生相處，他們很真誠也很簡單，偶爾還會照顧我。現在我整天面對的人群是形形色色、五花八門的。其中，有素質有涵養的只是占少數，有一點錢就把自己真當一回事的有不少，最要命的是他們說的話我都聽不懂，很是郁悶!
二、生活節奏不同。現在的節奏比原來快幾倍，最受不了的是每天都要坐公車，有時候一天的好心情都被該死的公交車給破壞了!
三、服務意識。原來是管學生，怎么會有所謂的服務意識呢?!現在在營業廳，客戶的一個“差”很可能就直接影響你的考核!就算是“顧客是上帝”，也不用這樣吧!現在，遇到很刁難的客戶，我恨不得罵他幾句!
四、團隊合作。原來在學校，只要自己踏踏實實地教好自己的'課就一切ok了!現在可不一樣!整個營業廳就是一個團隊，套用阿迪達斯的一句廣告詞：“這里只有我們，沒有我”最新20xx年移動實習總結工作總結。個人能力再強，如果沒有真正地融入到整個團隊中來，是很難做得很好的!
相同的地方我到現在為止還沒有找到，唯一的相同的地方就是：都是一份謀生的工作而已!
領導想讓我去做客戶經理，我不想去!還是在營業廳呆著吧。從各個方面提升自己，做到真正的不可替代!當機會來的時候我會馬上走人!
工作實習總結2
從20xx年7月初到二三公司檢修部秦山核電站項目部參加工作，時間在不知不覺中已經過去三個月了。經過這三個月的實習，我學到了很多在學校里學不到的知識；同時，我對于核電站也有了一個初步的了解。
一、對核電站的初步了解
核電站與火電站和水電站相比，既有相似，又存在差異。它是利用原子核內部蘊藏的能量產生電能的新型發電站。核電站內部通常由一回路系統和二回路系統組成，其中最關鍵的地方就屬它的反應堆了。反應堆發生核反應產生的熱能由一回路中的冷卻劑進行冷卻產生蒸汽，然后通過管道把蒸汽輸送到二回路推動汽輪機轉動，再由汽輪機帶動發電機轉動發電。
在我實習的秦山項目部可以說的中國核電的發源地，它坐落于浙江省XX縣城武原鎮東8公里的秦山鎮XX灣畔。這里不僅有中國自主進行設計、建造和經營管理的第一座30萬千瓦的`壓水堆核電站，同時，還擁有兩座70萬千瓦的重水堆核電站、兩座60萬千瓦的壓水堆核電站，以及包括二期擴建和方家山項目在內的其它四個壓水堆機組。這是其他地區的核電站所無法比擬的，特別是當方家山以及二擴完全并網發電之后，秦山核電將擁有中國最大的總裝機容量。可以說，秦山核電已然發展成為國內一處大型的核電基地。
二、個人實習經歷
回憶起剛來報到時的情景，恍如昨日。稚嫩的我們闊別了生活十余載的校園，帶著年輕人所特有的一股闖勁來到了這里，踏上了人生有一個新的征途。
報道之后，經過一周的入廠培訓，我被分到了秦山項目部一二期分部的機械班，從此進入了我的實習階段。工作初期，作為應屆畢業生的我們，第一次正式參加工作，心中的激動是無法用言語表達的。但是，也正因為我們剛剛離開了校園這個局限性較大、接觸面較窄的單一環境，導致我們在工作經驗方面嚴重的欠缺，對于一項工作都不知道該從何入手；那時的我真的很迷茫，不知道自己能做些什么的，以后要做些什么。在這時，是同事們給了我們無私熱情的幫助，見我們對工作性質以及自己今后的發展方向感到很迷茫，領導們曾多次從百忙之中抽時間來找我們談心，從工作方法、工作思路等各方面，并以真實的具體事例作解說，幫助我們了解今后的工作性質和發展方向；看我們對于現場不熟悉以及現場工作的不了解，班組師傅們經常帶領我們去現場參觀學習，并耐心的給我們講解相應的工作內容、流程以及在工作中應當注意的相關問題。這讓我們在深深的感受到二三這個大家庭的溫暖的同時，也為自己能成為其中的一員而感到幸運。到了中后期時，鑒于我們去現場的機會不多，公司的領導給了我們很多的學習資料，例如《承包商的管理程序》、《質量計劃管理流程》、《工業安全規程》等相關文件；班組師傅們也經常在閑暇之時，就相關文件與工作相結合和我們交流，這樣便使得我們能更加容易的理解并掌握文件精神了。通過這點時間的認真學習，不但大幅度提高了我們對相關規程的熟悉程度，還加強了我們對工作的直觀認識，為以后能夠更快的上手工作打下了夯實的基礎。
工作實習總結3
尊敬的各位領導，同事：
上午好！
我叫孫習紅，是鴻森實業的一名電梯實習維保人員，現在在麗都麗府工作。我的工作有；熟悉電梯的性能和使用方法，做好電梯的日常維保維修工作，保證用戶使用的舒心，同時注意安全第一。
日常的工作有；做好轎頂，機房，底坑，轎內的清潔工作，檢查限速器各軸部位。檢查制動器是否運行良好。檢查曳引機，緊固編碼器。檢查制動器間隙。檢查轎頂防護欄是否安全可靠與清潔。檢查轎頂防護是否安全可靠與清潔，檢查轎頂開關，急停開關是否動作靈活可靠。緊固對重和壓板。檢查井道照明是否正常，齊全。檢查油杯，油量是否合適。
接下來就是廳門和轎門了，平常維修電梯有百分之70故障都是出在廳門和轎門上面，所以平常都在轎門運行是否正常，層門門鎖有無自動復位，層門地坎，觸頭是否正常。
經過這么多天，對電梯的了解，我發現自己很喜歡這個職業。在維保電梯工作中，一邊學習一邊工作，使我受益匪淺。
這次的實習經歷，讓自己有了前所未有的體驗，要從小事做起，腳踏實地，培養自己積極，吃苦耐勞的`品質。做一些小的，瑣碎的事情。學會從學校到社會的大環境的轉變，耳邊接觸的人也發生了角色變化，在這巨大的變化中我學到了很多。
在實習結束的時間，也是自己大學三年結束之際。在這里，我要感謝鴻騰集團，鴻森實業這段時間對我的培養，和提供給我這么好的學習機會和平臺。這是我人生道路很好的鋪路，感謝公司領導和同事在工作上給我的許多幫助和指導。最后由衷的感謝葉剛師傅對我的諄諄教誨，感謝你百日如一日的有問必答，毫不保留的對我的指導。師傅你辛苦了。
祝福公司越來越好。鴻森實業愈來愈紅。我會盡最大一份努力做好公司品牌。
工作實習總結4
漫長的生活是一組樂曲，而最溫馨動人的閱歷是此中最杰出的樂章。由于氖刂閱歷而得到的奇特魅力是任何任何人無法篡奪的財富，幸福不僅是已經取得的成果，也是奮斗的歷程，正如項鏈上的每一粒珍珠，每一顆都應是閃光的。震撼心靈的那些往昔閱歷，象雪白的雪，標致的雨離別后讓人久久不舍，其實他們并沒有離別，他們留在了我們身上。坦蕩了心靈的視野。是的猶如這次實習，其時看來無所謂的事情，返回酒店后講給同事們聽，不開心的事情都施展失落了，留下的是一些難忘的回憶和動人的往事。
xx酒店領導抉擇派我們第一批人員到北京實習，其時我們聽候都很愉悅，因為我們對外界，對北京充溢著幻想和盼望，表面的世界很杰出，我們都想走出去看一看學一學北京的治理方法與酒店文化。所以我們都很愉悅的踏上了去北京的征程。一路下來六個多小時到達北京，然后分五個隊分手到了五個酒店。
我被分到了xx綠色度假村子，我們隊中有11人。7個女的4個男的，到了以后第二天就上崗了，我們全體被分到了餐飲部，餐飲這段光陰是勞碌季候，這里有中餐廳，槐花苑，湘香苑，8個包間，以及議會，實習的目的是為了更好的了解餐飲的業務知識，進步餐飲的實踐才能，以便本身更好的`熟悉了解酒店這個行業，為以落后入這個行業做一個優越的開端，為以后的人生途徑做好籌備工作，使本身的下一步走的更順利，也是為本身的生活增加色彩。
從xx坐上xx度假村子的班車一個半小時后到達度假村子，首先映入眼簾的是方圓三千畝的叢林，兩千畝的水域和五百畝得黃金沙灘。這里俗稱是天然的綠色氧吧，度假村子就坐落在此中，一潭湖水在酒店的西側，潮白河環抱其身，放眼望去便是一塊世外桃源，情況異常之優美，空氣分外新鮮，我贊嘆北京竟還有如此佳境。
實習感想感染：剛來到這里有些不適應就感到很有壓力，也常常上火生病，但工作確實如古人所說--費力，酒店沒有給員工培訓就促上崗了，沒有給員工訂定崗位職責和工作描述，使我們一上崗根本莫不著頭緒，只知道這是一個xx年開業的四星級度假村子，盡管這是今世企業人力資源治理中最癥結的一環，在員工的印象中，本身的工作便是每天聽從工頭下達任務，籌備隨時聽從領導的指揮，沒有固定的活干，或者說分工并不是很明確，只要哪里有必要我們就到哪里去。員工代表著整個餐廳的形象，這是餐廳很緊張的一個方面，員工的禮服不只是員工加倍精神從而進步工作效率。同時員工禮服更體現出一個企業的一種內在文化。沒有文化的企業如同一個人沒有了魂魄，缺少了士氣的企業又何來效益呢?不過令我認為快樂的是，餐廳的員工都是那樣的熱情友好，他們并沒有因為我們是實習生而對我們冷酷生硬，再勞頓之余，同事們一個甜美的微笑，一句在普通不過的"費力了"都邑讓人沖動，看來員工本身照樣最了解人人的心情，因為他們能站在員工本身的角度上看問題。
來北京實習的日子就這樣停止了，在這些日子里我確實學到了不少器械，除了學到了餐廳中辦事法度模范的技術，還可以或許熬煉本身的耐心，然則辦事意識不只是要求辦事員有著向客人提供優質辦事的不雅念和愿望，同時應該對本身的同時也具有同樣的意識，這才是"辦事意識"的真正含義，這才是一個辦事員真正的素質的體現，作為一個合格的辦事員是應該做到的。
以上是我實習的感想感染和想法，作為一種感想感染，他可能有許多主不雅的痕跡，不過只有員工能力真正體會到這種感想感染，因此希望領導在做出決策前，除了站在酒店利益斟酌的前提也同時能多為員工斟酌，只有這樣能力獲得更多員工的支持，最后感謝xx度假村子能提供這樣的實習機會，感謝領導的贊助希望度假村子越來越好。
工作實習總結5
我們蔬菜有限責任公司創建于1988年，經過18年的艱苦創業，現已發展成為擁有3家分公司，年產各類精制蔬菜食品6000多噸的蔬菜規模加工企業、市農業龍頭企業、市民營科技企業。公司從20年10月開始，在市科技局和鎮科委的幫助支持下，已累計申請專利21件（其中20年度申請專利11件），授權18件（其中20年授權8件）。20年實現專利產值2253萬元，專利利稅143萬元。在鎮乃至市整個蔬菜行業中起到了積極的專利示范作用。
在專利方面我們所做工作及體會主要有以下幾點：
一是抓思想統一，努力提高公司一班人的專利意識。知識產權意識決定知識產權地位，企業主要領導的專利意識對推動企業專利工作起著關鍵性的作用，公司總經理是專利的“明白人”。在20年10月上旬鎮專利工作會議后，公司x沈金堂立即召集公司領導班子成員，學習貫徹會議精神，分析本公司、兄弟企業以及國內外知識產權糾紛案例，總結其經驗教訓，進一步統一思想認識，并決定把搞好專利等知識產權工作作為關系企業生存發展的'一項戰略任務，列入公司議事日程。
二是抓措施落實，專人負責、規范運作。企業專利工作的開展需要有機構、人員和制度來保證，需要進行符合專利管理經常化、規范化、系統化的一整套管理模式的建設。公司建立了公司級領導掛帥、技術開發部門、專利管理員三級組織管理模式，明確職責和權利，協同工作，相得益彰，確保了公司的專利工作井然有序、卓有成效地展開。
三是加強專利工作全過程的綜合管理。前段時間公司主要以外觀設計（產品包裝）專利為主，當了解到部分外觀設計專利糾分問題主要出在設計環節上以后，公司嚴格把好專利的設計關，要求對每項設計作反復修改三次以上，真正體現專利的“個性化”特點；設計完成后，在做好保密的工作的同時立即進行申報，以防他人搶先注冊或“使用在先”。同時加強了“他人申請與仿冒監控”，由于本公司擁有著名商標，產品十分暢銷，易引起別人仿冒，特要求供銷人員密切注意市場動向，跟蹤監視競爭對手的產品包裝，由于嚴于防范，尚未發現對本公司的專利侵權行為。四是聘請常年法律顧問，應對專利糾紛。為了有效地保護專利產權，及時對侵權行為作出快速反應，在搞好“三級管理”的基礎上，聘請了一名律師做法律顧問，方便對侵權與不侵權的快速確認，并及時采取有效措施，維護自身合法權益。雖然2年多來未發生任何專利糾紛，但建立健全這種糾紛應對機制所起到的威懾作用還是十分明顯的。
專利工作所存在的問題與努力方向：我公司開展專利工作時間不長、經驗不足，雖然取得了一定成績，但問題也比較明顯，主要是在專利工作的深度和廣度上還非常欠缺，專利種類尚局限于低層次的外觀設計，實用新型以上專利尚未取得零的突破。今后，我們重點在以下幾個方面努力：
一是繼續抓好外觀設計專利，繼續建立必要的專利儲備。
二是結合新產品開發和技術創新，抓好實用新型以上專利的開發、申報與管理，建立起一整套融專利工作于產品開發之中的操作流程，即加強“前期調查”，在產品開發立項前，進行技術水平和專利侵權兩方面的專利文獻檢索，通過檢索確定產品技術上的開發價值和避免侵犯他人的專利權；做好“中期規避”，規避競爭對手專利，打破技術壟斷，搶占市場，通過“避實就虛”、“移花接木”、“逆向思維”和“追根究底”等創造新技術、新工藝，開發具有自主知識產權的新產品；及時“申請專利”，對產品開發的創新成果及時申請專利進行保護，并有意識的對自己的核心技術或產品構筑專利保護網，強化專利保護的力度。
三是培養或引進具有較高層次的食品專業技術人才擔任專（兼）職專利管理員，以加強包括專利情報收集和分析研究在內的一系列專利管理工作。爭取在二年內使專利工作跨上一個新臺階。
市蔬菜有限責任公司
20年8月13日
工作實習總結6
1、關于教育的思考
經過這次寶貴的見習實踐，我對“理論與實踐的現實差異”這一教育問題的思考始終存在于我的腦海中。
是的，我們舉個最簡單的例子：理論上，在幼兒園，老師永遠是孩子的伙伴，所以要從孩子心底建立最和諧的師生關系和互動，提倡平行發展孩子……但實際上，我們能不能做這樣的預設？答案當然是“不”。當這樣一個骨瘦如柴的詞出現在我眼前時，我的心真的無法平靜下來。——老師如果把孩子的行為捆綁成大人，會畏首畏尾，甚至破壞孩子一些有益的發展，但大人認為不符合常識；另一方面，教師如果以非成年人的身份接觸到孩子，就會肆無忌憚，使已經發展的人格無法理想化。結果如何呢？如果通過綜合應用和實踐從不同的角度思考，利弊的交集……請記住，環境往往會影響孩子的全身，而幼兒時期并不是這樣！
當然，以上只是我舉的.例子之一。其實在教育教學的實踐中，我相信往往不止如此。這仍然需要我們作為幼兒園教師在未來不斷反思、總結、內化和豐富。
2、如何做好實習生
系里安排的見習期每學期一次。無論時間是長是短，我們都會珍惜每一次。當然難免會有些激動。
我還記得我第一次去見習的時候，連怎么跟孩子打招呼，怎么談溝通和觀察都不知道。我只知道和孩子們一起玩是我當時覺得可以做的事情。但是老師們開心嗎？現在看來，我們真的影響了他們正常的學習和生活。按照孩子的發育規律，會瘋的。面對這樣一個客觀事實，現在做得更好是我們最重要的任務之一。如何做好一名實習生，成為我心中最熱門的話題之一。
在某種程度上，和孩子親近真的有助于互動和交流。那么離孩子太近有好處嗎？以至于他，他們會在課堂上看著你。這些是對孩子的“愛”嗎？
從老師的角度來說，我們的“到來”或多或少都會有一些影響，所以知道了這一點，學會最小化一些影響就是我們最大的收獲！我們可以努力，合作，學以致用，還有…
努力做一個合格的實習生，從內心給自己充電，學會成長，爭取雙豐收！
工作實習總結7
我于20__年9月4日至10月16日在湛江市東海區覺民小學進行了六個星期的教育實習。我實習的基本資料包括五部分：課堂教學、班主任工作、教育調查、信息技術與課程整合和研究性學習課程指導。本人主要做了如下工作：
（1）班主任工作：為期兩個星期，指導學生完成主題班會《誠信在我心中》及組織班級友誼賽。
（2）信息技術教學工作：完成教案數為四份，試講次數為四次，上課節數為六節。
（3）信息技術與學科整合：查找語文學科的資料及參與制作網絡環境下自然學科圖表復習專題網站。
（4）教育調查：選題，合作設計問卷，問卷發放，問卷統計及完成一份教育調查報告。
（5）研究性學習指導：為期兩個星期，指導初一（5）班部分學生完成班級主頁的制作。
經歷了一個月的實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的職責。在這一個月里，作為一名實習教師，我能以教師身份嚴格要求自我，為人師表，處處注意自我言行和儀表，熱心愛護實習學校的學生，本著對學生負責的態度盡全力做好班主任及教學的每一項工作；同時作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規章制度，尊重實習學校領導
和
老師，虛心聽取他們的指導意見，并且和其他實習生一齊團結協作完成實習學校布置給我們的任務，很好的塑造了我們教育技術專業的形象，給實習學校留下好的印象。
在實習期間，我們的主要任務是班主任工作和教學工作。
一、班主任工作
（1）在工作準備方面
首先我能較快的了解整個班級的狀況特點。記得剛開始見習時，我和麗萍就急著找班主
任潭
老師了解班級狀況。但潭老師并沒有直接告訴我們，而是讓我們自我去發現、去了解。可能當初我們有點不理解。但之后想一想潭老師并沒有做錯。我們就應用自我的眼睛用心去觀察了解這個班級，了解學生，畢竟我們應對的還是學生，這也是對我們工作的一個考驗。接下來我就透過班委會議了解了班級的一些日常工作以及班委的一些職責。
其次，我能較快的熟悉和掌握學生的狀況。為了增進對學生的了解，我抓住一切肯能的機會和他們接觸交流。除了上課時間，我一向是跟班的。剛開始幾天，學生都不怎樣和我說話，都十分被動。我發現自我好象很難融入這個班級，原因是彼此還不了解，這時我就應采取主動，透過關心他們的學習、生活狀況，慢慢的和他們交流。透過自我的主動以及對他們的關心，學生也逐漸放開來了，都愿意主動找我交流了。師生之間就就應多交流，只有這樣，你才能了解學生。
（2）在班級日常管理方面
我能在班主
任潭
老師的指導下，輔助她主持日常工作并組織了一次班級活動。在這短短的兩個星期，我更多的是監督學生的學習、紀律以及衛生。在監督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，能結合他們的年齡特點進行思想道德教育。比如早自修的作業上交，很多同學每次過來不是說自我忘了做作業就是說不會做的理由來拖欠作業。透過自我對他們的監督及必要的思想教育，一部分同學能很好的改掉拖欠作業這不好的習慣。個性是我們班的張嘉迅，每次作業都是空白，到了之后都是他主動把作業本給我，看到上面寫滿滿的，我十分高興。我想他們還是比較懶，學習主動性不夠，像此類學生就需要我們的監督和引導。除了作業，還有衛生打掃，女生普遍比較認真用心，而有部分男生就十分偷懶，總是推推拖拖。對與這類學生，就就應給他們明確的任務。我們班有太多調皮的學生，我發現自我很難對他們進行思想教育，你不能對他硬來，你越是態度強硬，他就越反抗。對于這類學生，就應在平時和他們多交流，能夠在平常的交流中適當的透過一些言語對他們作一些引導。
（3）在班級活動方面
開展活動，學生是主體，因此開展的活動就就應迎合學生的興趣。在一開始，我就在學生中展開一些調查，詢問他們喜歡開展什么體育比賽，以及什么性質的班會。透過收集學生的意見，我組織了一場籃球友誼賽。我想透過這個比賽能夠增強班級的凝聚力，為了更好的準備這場比賽，我還讓學生展開了一些訓練，這些訓練十分有效果，最終以絕對優勢贏得了勝利。在比賽過程中，女生可謂表現用心，能夠很好的為隊員加油助威。這就很好的體現了班級的凝聚力。而在班會方面，很多學生喜歡比賽性質的，又要結合知識方面的活動。但在我擔任實習班主任期間已經安排了誠信班會。為此，我就跟麗萍商量在她擔任班主任期間進行一次知識競猜主題班會。那次班會下來，同學們的思維異常活躍，而且小組之間競爭十分激烈，這也很好的體現了我們班學生特點，好勝、好動。
時間過的十分快，當我真正了解學生特點，開始和他們建立起感情時，卻結束了。雖然十分短暫，但覺得自我學到了很多，個性是認真負責，也嘗到了當老師的酸甜苦辣，感受到學生的聰明可愛。在這次實習中，我從班主
任潭
老師身上學到很多，同時充分體會到“愛心”在師生中的關鍵作用，只有你對學生付出真愛，你才能取得學生對你的尊重和信任。但在實習中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴”結合，可能我的他們的愛有點過度，以致于有時有點遷就他們。我想對學生的愛必須要有一個度，而且務必跟嚴結合。該嚴的時候就嚴，只有這樣學生才能理解你的愛。
二、信息技術教學工作
教學更是實習的重點，以下是我實習的一點心得。
第一是預備階段。透過指導老師先熟悉實習班級的信息技術上課狀況，認識班上的每個學生以及了解他們對于信息技術課知識的掌握狀況。然后，認真聽指導老師以及其他同學上課。此刻的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識；此刻聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，此刻注意的是指導老師及其他同學的上課方式，上課的思想思路。之后，根據在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，自我在已有的基礎上備課、試講，做足了上講臺的準備。
在經過了前兩周的聽課、試講后，第三周我正式走上講臺。作為一名教師，還有一個天職就是教書，無私地把知識傳播給學生。這也是我們實習的重要資料――授課。我初次體會到當老師的辛苦。上一節課，要經過“備課（寫教案）――試講――上課――理解學生反饋的信息――評講”這樣一個流水線。看起來簡單，可其中每個環節又有很多小細節，最主要的是“上課”。這個環節，也就是我們一向在探討的“課堂教學”。
由于信息技術是在機房上課，游戲及其它等的因素對學生的`引誘力比較大，因此很難控制學生的注意力。經過兩個星期的聽課，我的體會是務必把學生的學習興趣調動起來，興趣是學生最好的老師，只有在樂趣中學習才能使學生愛上學習，不再視學習為負擔。這樣才能更好的吸引學生的注意力。我聽了兩位老師的課，一位活潑，一位嚴謹，從效果來看，前者要好一些。因此要調動學生的用心性，就務必有好的教學設計。
在教學設計中，首先我能夠注重情景的設計。
在所上的四節課中，有兩節課我都創設了情景，而且情景設計的都比較貼切，一個是大話西游的后傳，一個是夢幻西游人物榜，學生都很感興趣。個性是在導入時引用情景能使學生在一開始就持續高的興趣。
其次注重對任務的設計。
在設計情景的同時，我還在情景中設置了不一樣的任務。這些任務都是圍繞情景展開，任務環環相扣，貫穿課堂的始終，不斷激發學生的成就動機，更好的調動了學生的用心性。
最后注重對教學媒體的設計。
在教學媒體上，有兩節課我選取了網站的形式。在網站設計時，融入了學生感興趣的游戲人物圖片及一些Flash動畫，既引起了學生的興趣而且很好的輔助了課堂的教學。
在教學過程中，我始終體現以學生為主體的教學模式，并努力探索在網絡環境下學生的自主學習。網絡環境下，教師與學生之間主角關系發生了本質的變化；其有利于學生自主的、個性化的學習，有利于培養學生解決問題的潛力；同時為學生實現自主學習創造了更大的空間。在創設學生自主學習的環境方面，我采用了學習型網站的形式，學習型網站的一個主要特點和優勢在于資源的整合，學生能夠利用網站查找所需要的信息，進行自主學習，能夠培養他們獨立學習獨立解決問題的潛力。從上過的幾節課中，就應說起到了必須的效果。當然我這個學習型網站還是存在必須的缺陷，還需要不斷完善。但我認為最最重要的還是要引導學生樹立自主學習的意識。
在教學過程中，自我還存在不少缺陷。
（1）、個人在講授知識點時，沒有突出重點、難點，過于追求學生的自主探索。
（2）、課堂的調控和應變潛力還有欠缺，有待加強。在遇到突發事件時，自我往往還不夠清醒，不能很好的處理。我認為一個教師最主要的基本功還是體此刻課堂的控制上，我就應朝著這個目標不斷努力。
三、其他方面
除了教學和班主任工作，我還完成了學科整合語文資料的查找、自然科學圖表復習專題網站的制作、教育調查問卷的設計、統計以及研究性學習的指導。其中學科整合和研究性學習是我們專業獨有的實習任務。
在這些任務中大部分都是需要小組協作完成的，因此小組成員之間分工必須要明確，而且要體現團體合作精神，我認為自我在這方面做得還是比較到位的。
1、在學科整合方面，本來規定是做一個學科整合的教案，之后實習學校只讓我們完成資料的查找和學科網站的建設。雖然聽起來找資料是件很簡單的事，但是還是需要必須的技巧和耐心的。個性是學校給我們的要求比較高，既要包括文字材料還要圖片、音頻及視頻等，這就給我們帶來必須的難度。最終我們還是透過學習搜索技巧及任務分工基本上找全了所需的資料。在學科網站制作上，我們小組負責的是自然學科圖表復習專題網站的制作，由于那個老師是第一次嘗試在網絡環境下學習，因此對網站具體要實現哪些功能以及網站能夠實現什么功能都不是十分清楚，這時我們將自我所學過的知識將信息技術很好的融入到網站之中，很好的輔助了教學。但是遺憾的是我們沒學過動態網頁的制作，很多動態上的技術自我沒掌握，幸虧有其濃在我們這組，于是我們就進行了分工，我負責了界面設計以及一些圖片的處理。
2、在研究性學習方面，由于那邊的老師已經給布置了任務，我們自我設計的就不能實施了，因此我們只能是指導學生開展。由于研究性學習是小組合作開展的，對于初一的學生，他們很難將分工進行合理的搭配，而是各管各的，有時候潛力強的全攬所有的任務，此時候就需要我們進行指導與監督。而且我們需要密切關注學生研究過程，適時的給予點撥。我們對學生的輔導只能適度的介入，而不能樣樣都管。只有這樣才能讓學生在活動中充分體會到研究的整個過程。同時也確保學生的中心地位。
由于研究性學習是一個新的課程，是涵蓋多個學科的綜合性科目，因此它要求教師具有全面的知識，這樣才能給學生帶給更廣的意見和推薦。在指導研究性學習的過程中，深刻體會到自身知識的缺陷，因此自我需博覽群書，學習各方面的知識來充實自我。
3、教育調查方面
這次調查由于時間緊缺以及人力資源的有限，因此調查范圍比較狹窄，集中在溫州十二中和十三中兩所學校中，有必須的局限性，不能完全反映整個溫州市區中學教師的信息素養。溫州十二中和十三中都是應用教育技術比較好的學校，學校都十分重視對教育信息化的發展。有了學校的重視，以及硬件方面的投入，教師基本都具備比較好的信息素養。因此從這次調查來看，教師應用現代教育技術的硬件條件是具備的，基本操作也都掌握的比較好，個性是年輕教師，而且對應用教育技術的態度也是十分用心的，對應用信息技術的目的也是明確的。但由于個人（如年齡、時間、費用）、技術、理論等方面的因素，教師在實際中應用教育技術的效果與我們設想的有差距，個性是信息技術與學科整合方面。
在教育信息化發展的進程中，信息技術教師在其中發揮了很大的作用，作為教育技術專業的學生，我想更就應在校期間努力學習各方面的技能，努力提高自身的信息素養、提高自我的專業素質，只有這樣充分體現自我的價值，為信息化發展添磚加瓦。
從這這幾項專業實習中，我深刻認識到了在學校學的專業知識不管是理論還是技術還不夠細致，不夠深入，比如網站的制作及幫老師做一些課件時發現自我的技術還是比較欠缺的。我們所學的更多的是一些入門的基礎，而且理論學習方面根本沒有應用到實踐中。這次實踐是一次很好的練兵機會，我學習到了很多在學校學不到的知識。
四、推薦
我期望我們學院以后能多和中學聯系并和他們建立長期的基地關系，并開展一系列的合作。包括課題的研究開發，教學設計，學科資源網站的建設等等，并把這些任務都布置給我們。這樣我們才能更好的學以致用，同時也能夠為我們教育技術做一個很好的宣傳。總之要多給我們實踐的機會。
工作實習總結8
時光如流水轉瞬即逝，將近三個月的頂崗實習在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與學生相處的日子難免令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落，但當我要離開他們的時候，內心又是那么的不舍，在青塘中心小學這些日子將會成為我人生中最有收獲的歲月。
清楚地記著，那是一個收獲的季節10.25日，一輛輛客車承載著一批批莘莘學子開赴江西省的十個縣去完成一項光榮的任務----頂崗實習。
我去的是那最遙遠的寧都縣，給我們帶隊的是一位外院的老師，他來時的叮囑依然縈繞耳旁。
仿佛電影《山楂樹之戀》中的情節，我分落于青塘中心小學。
在這里，我感覺經歷了很多，這些從未有過的經歷讓我不斷進步，不斷成長，一步步地實現了從學生到老師的角色轉化。
回顧一路走來的時光，總結下自己的收獲與感受：
一．生活篇
時針在不停地轉動，留下的就是美好的回憶，細細品讀，很充實也很快樂，也讓我感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。
一起來實習的三位伙伴，我們來自不同學院的不同系，分別是學前教育的李高強，初學教育的汪連香還有我們美術學院的綜合繪畫系的徐凱，來這里之前，我們互相根本不認識，通過緣分的聚集，我們分到了一起，每天一起去學校，一起備課，一起批改作業，一起吃飯，一起逛街。
我們各自的了解逐漸加深，我們生活上互相照顧，教學上互相討論互相鼓勵，這里記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進步與成熟，我們四個人是一個溫馨團結的集體！
組長汪蓮香，長的小巧可愛，努力積極地備課上課，認真負責的做簡報，辛苦了;李高強，唯一的小伙子，我們的“苦力”，人老實肯干，會因為教學而發愁的同志；徐凱，我很欣賞她的才華，獨特的想法與見解讓我信服。
嗯！我們四個人建立起深厚的友誼，這一切將永遠都會塵封在我的記憶深處，很感謝你們陪伴的兩個多月，一起度過的時光，點點滴滴銘記于心。
實習結束將意味著我們要接受一番現實的`考驗，希望每一位朋友都能坦然面對，找到一份滿意的工作或者考研成功!
我在實習地方所教的是全校的美術課，指導老師是何東海主任，他是學校負責教學的主任，兼三年級一班的數學老師，何主任在生活上對我們噓寒問暖，工作上認真指導，是一位很有文采的人才；我們班主任是饒榮老師，她的語文教的一流的棒，對我們認真負責，教我們一些工作方法，很好的處理學生的問題，我們在班上開展活動，一直都很支持配合我們。
我們的成長與進步離不開老師們的幫助，全校老師都挺照顧我們的，只是有些老師做事的方式方法很讓人難以接受，或許這是我遇到的挫折吧！以后進入社會或許還有更大的波浪。
總之，感謝老師們，如意，順心！
剩下的就是我自己，由于要考研，所以選擇一個人住在這個10平方米的屋子里，遠離電視，遠離熱鬧，心靜，剛好看書，大家都曉得，考研的日子是艱辛的，沒有節假日，沒有看電視的日子，沒有上網的日子，尤其還要學習，白天教課，晚上看書到兩點，早上六點四十五的鬧鐘，每天學校，食堂，寢室三點一線的生活，讓人難忘，回想，都不曉得自己怎么過來的。
期間，甚至有過兩次想要放棄考研，一個人激烈的思想斗爭之后，決定堅強的走下去，即使今年考不上又怎樣？只要我盡力做到了最好，我就會后悔的，何況又有這么多難忘的經歷，不是么？
只是，感覺考研話就力不從心了，如果不考研，我都打算做好多好多的事情呢。
開展一些講座，一些活動，一些比賽。
因為我覺得農村小學生的業余活動實在的不好玩，好單調，與城市的發展及其的相當的不平衡！現在不是素質教育么？但在這里一點都看不到影子，我想我該提倡，建議下吧！
每天過著簡單而匆忙的生活，有幾次累到了，生病了，大家都挺關心我的，陪我看醫生打點滴，買飯。
干感動，患難見真情！適應了這里的生活，感覺還是蠻好的！
工作實習總結9
我從事房產銷售行業已有7年之余，由于對房產銷售行業的熱愛于20xx年x月x日幸運地加入xxx置業有限公司，擔任銷售部置業顧問一職。在3個月的試用期中，我從各方面對公司和自己的工作職責有了一個更加全面地了解和認識。從內心感謝公司為我提供了這樣一個發展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作，為公司創造價值。根據公司的規章制度，我在此鄭重向公司領導提出轉正申請，懇請領導批準。下面我將進入公司近3個月的工作學習情況做一個簡單的匯報。
一、工作內容。
1、了解蕪湖各個樓盤的區域位置，戶型，價格等市場信息。
了解樓盤與其他樓盤相比較的優勢和劣勢，組織銷售說辭。（要求是不惡意詆毀同行將本公司樓盤的優勢全面展示給客戶，促使成交）自己也利用閑暇之余了解建筑及風水方面相關知識，提高自身專業性，以便日后與客戶深入洽談。
2、客戶來訪接待與來電登記是平日里銷售部最重要的工作。
無論成交與否，我會認真做好客戶信息的登記與記錄，并會定期整理客戶資料。來電登記也是我平日的重要工作，對于每一組來電我會詢問清楚客戶獲知信息的渠道，向其簡單介紹樓盤優勢并邀約客戶來現場看房同時做好客戶信息登記。從20xx年x月x日到現在，共接待客戶150組（其中包含房展會客戶近70組）現已成交12組（其中2組客戶已到賬，5組客戶已經完成簽約及按揭手續，5組客戶大定正在陸續簽約中）。對于公司的銷售任務都能按時完成。同時在日常銷售工作中，我會充滿熱情地接待好每一位來訪客戶并認真詳細的.做好每一位客戶的來訪登記情況，對客戶提出的問題都仔細認真地回答和揣摩分析出怎樣去應對才能促使客戶早日成交。平時我充分發揮善于思考的優點，通過對同事的觀察學習以及經驗的歸納，總結出新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善，事實證明知識和創新永遠是無窮無盡的。
3、具體參加了公司的大型活動：
（a）20xx年x月x日秋季房展會。
（b）10月x日項目產品說明會。
（c）10月x日二期開盤活動。
在這幾次活動中，我學習到很多寶貴的知識和經驗。
二、工作思想，認識與總結。
1、積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示與工作安排，在我進入公司這段時間里，通過不斷的學習和思考，特別是在與公司領導和同事的接觸過程中，“誠信務實，敬業奉獻，創新進取，團結兼容”的企業理念在國都人的身上得到了充分的體現，讓我很快進入到了工作角色中來。
2、我認為作為一名置業顧問，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業知識和提高自身的整體素質。置業顧問要直接面對顧客，言談舉止都代表著公司的形象，所以在各個方面都要努力嚴格要求自己。
3、在公司領導的關懷與培養下，我認真學習、努力工作、專業知識和業務能力都有了很大的提高，但我離一個優秀的置業顧問標準和要求還有一定的距離，我會用謙虛的態度和飽滿的熱情投入到工作中，盡自己最大的努力為公司創造財富，體現自身的價值，與公司一同成長。
以上是我在貴公司近3個月的工作總結，希望領導能根據實際情況批準我的轉正申請。
工作實習總結10
時間總是在不知不覺中流走，一個月的實習時間就這么過去了。這次實習讓我們感受到了幼兒園的一日生活。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習使我受益匪淺。一個月的實習，讓我與幼兒親密接觸，這次真槍實彈的練習，讓我逐漸愛上了幼兒教師這個光榮的職業，同時也親自嘗到了在一線奮戰的幼兒教師們的辛苦。
一、實習的目的和意義
在到了幼兒園后，根據我的實際情況，園長把我安排在中班。在我和幼兒初步認識和接觸的過程，了解和他們相處一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他們成為朋友，并站在他們的角度考慮問題。不要用異樣的眼光看待特殊幼兒，他們很敏感，自尊心也很強。
二、實習的內容與過程
在班級管理方面我發現，剛開始有小朋友調皮，我還會耐心的教育和引導。后來慢慢的發生的次數一次比一次多，我漸漸地失去了耐心。斌斌是我們班一個熱情開朗、聰明可愛又調皮搗蛋的男孩子，他總是缺乏耐心和靜心，上課坐了幾分鐘能夠之后就坐不端正了，小屁股像抹了油，在椅子上扭來扭去。小手也管不住了，喜歡碰碰這個，摸摸那個，容易分心。
玩玩具時和小朋友發生沖突了，他每次都說別的小朋友不對，扭曲著臉孔來氣呼呼地罵人，甚至還會舉起椅子作出砸人狀，或者發脾氣把玩具扔得一塌糊涂，一副誓不罷休的樣子。因為幼兒園以早期閱讀為教學特色，所以我們很注重幼兒閱讀興趣、習慣的培養，經常利用午餐后、起床后、放學時等一些零星的時間請孩子們自由翻閱圖書。當別的小朋友津津有味地看書和好朋友一起講述書中的內時，他卻靜不下心來仔細看書，和小伙伴一起分享閱讀的快樂。
他這時最喜歡無所事事地和班中幾個調皮的小朋友打打鬧鬧，有時還會鉆到床底下。有一次自由活動時悅悅哭著跑過來，“斌斌打我”，只見悅悅的脖子上有一條指甲抓傷的痕跡，別的小朋友見悅悅哭了，也都跑過來看熱鬧。這時樂樂也跑來告訴我“斌斌打我，還搶積木”。只見斌斌若無其事的樣子，正在玩剛才搶來的積木。
看到他這種若無其事的樣子，我很生氣，我直接把他叫過來，很嚴厲的批評了他。還讓他跟小朋友道歉。這時他眼眶里有了眼淚，我才意識到自己的過于嚴厲。才發現沒有了平時的耐心。
每個孩子都是一塊玉，一塊未經雕琢沒有成型的玉。在他幼小的時候，如果我們能正確地引導，加上有效地教育，那么他就會閃閃發光。我們老師更要以愛、以耐心來關注幼兒，了解他的內心，尊重他的個性，同時又要以一顆寬容的心來對待孩子。相信只要我們努力，只要我們堅持，每個孩子都是好孩子。
在教學教育方面，要當好一名好的幼師真的不是件容易的事!看著帶課老師給孩子門上課，我認真的學習她的上課方式和管理課堂紀律的方法。即使這樣，我還是遇到了很多沒有學過的問題。聽課了之后我開始講課，孩子們還是如我想象中一樣，亂成一團，根本不聽我講課，后來我用小組比賽來管他們的紀律，這樣不但可以培養他們的團隊精神。
還可以為課堂帶來一些活力。有時還會用教具吸引幼兒的注意，并學會用故事的形式不讓幼兒分心。慢慢發現，孩子們開始接受我了我的上課方式，有時還會有幼兒纏著我給他們講故事。不但在教學上使我受益匪淺，在保育方面也有很多讓我學習的'地方。
整理好本班教室的衛生，減少幼兒與細菌接觸的機會。堅持每日用消毒毛巾將幼兒能接觸到的地方擦拭一遍，特別是幼兒的飲水柜，容易滋生細菌，發生交叉感染，每天下午收缸子后及早上擺缸子前都要用消毒毛巾擦拭;對于幼兒的玩具、桌椅、坐墊、餐桌、餐椅都定期用84消毒液進行消毒。教室、洗刷間的地板隨臟隨擦，避免地面有水使幼兒滑到。每天早上要做好幼兒的晨檢，保證幼兒隨時有溫開水喝。
幼兒戶外活動時，注意每一位幼兒的動向，注意活動器具的安全。幫助幼兒脫穿衣服，培養幼兒有秩序的玩，不擁擠和推打的習慣。在活動后，要組織幼兒有秩序的盥洗，并多喝水。還能讓幼兒養成手臟、進食前、大小便后用肥皂洗手的習慣。吃飯時，為幼兒準備好餐具，要根據幼兒的飯量添加飯菜。餐后要保持教室的整潔。并為幼兒創設安靜、整潔的睡眠環境。離園時，檢查水電安全，關鎖好門窗，做好防盜工作。
我認為做好家長和社區工作也很重要。通過班級公告，家園聯系欄等不同的方式，及時的向家長反饋幼兒在園情況。利用接送時間，多與家長溝通讓孩子進步的方法。積極開張社區活動，讓幼兒在活動中進步和成長。
三、實習的收獲及不足
這次實習令我感受頗多，我不得不承認自己經驗的缺乏，我的教學水平與其他有經驗的老師相比是有差距的，這一點在平時的上課紀律上可以看出來。我上課的時候由于講課不生動，所以，往往有時候紀律就不如老師上課的紀律好了。
過后我也時刻對自己的教學方面進行不斷的反思，不斷的改進，通過自己的努力,也學到了一些方法。我在小班教室聽課，跟隨著師生玩中有樂，樂中有學的教學，看完前輩們的教學后，我感受到幼兒園教學其實是一個很靈活的過程，教師要運用。
工作實習總結11
當我還在學校里面拼命學習的時候，就有人告訴我大多數的東西都是在實際的工作中才學到了，在學校里面學的東西一點用處沒有。雖然經過一番思考之后我還是覺得這位同學說的話還是具備一定的參考價值，但是現在是在學校里面，如果我連學校里面要學習的一些知識都無法搞定的話，那社會中那些問題我又該怎么解決，又怎么可以快速地學習到社會上那么多的知識呢？
所以當學校說我們需要去實習的時候，我早已經準備并對實習生活充滿了興趣。由于本身在學校里面參加不少實踐活動，成績也不錯，所以實習工作分配的時候我成為了一名店長。
下面我就談談我對這次店長實習的一些感受。
首先我覺得當一名長期在家里和學校里面生活的學生走入現實中的工作的時候，我們需要將自己的人物角色進行一定的轉換，也就是我們常說的觀念轉換。但是這個轉換的過程比較麻煩，我足足花了一個星期的時間才徹底地將自己從原來的學生身份轉變到了社會工作人員的身份。其實這個身份的.轉換就只是意味著我們需要承擔更多的責任。
作為店長，如果我不能以自己作為表率，早到晚退，工作有熱情的話，其他的店員們又怎么會更努力的工作呢？我們都希望跟著大家的步伐走，所以為了提高我們店里所有人員的工作效率，我每天幾乎都是在超負荷的工作，雖然比起在學校里面的生活要艱難數倍，但是在不斷的工作中我也不斷地和人打交道，擁有了很多和各種不同人大交道的經驗，這對于我日后我工作也將提供很大的幫助，所以我覺得這樣一點也不虧。
有一點就是需要把握細節，有時候新進產品或者送產品到客戶提供的地址的時候，店員有可能會有所疏忽，為了以身作則，讓每個店員都擁有細心檢查，盡量不給客戶帶來可避免的麻煩的意識，我如果在店內的話，基本上都會親自和其他年齡和我相仿或者比我稍微年長一點點的店員們一起做，這樣不僅可以培養我們個人的關系，也還真的提高了我們的工作效率。也許是以前在學校里面學到理論知識比較多吧，我也運用了一下管理小技巧讓和我一起工作的店員可以發現一些細節上的錯誤，并深刻的記得然后解決他。
最后一點就是需要去傾聽別人的意見，一個不會傾聽他人意見的人往往難以找到最合適的方法處理事情，因為他始終都是一個人在戰斗，如果可以吸納其他人的意見，整合起來找出方法的話，那這個方法將更有可行性。
現在又回到了學校，畢業論文對我來說已經不再是問題，只要細細回顧一下這次店長實習經歷，我就可以給這次實習交出一份滿意答卷的同時完成畢業論文了，所以我相信這次實習將會給我未來的職場生活帶來很多的方便。
工作實習總結12
泰州新永泰科技控股有限公司是江蘇省高新技術企業，主要從事IR/UV/TL烘干設備、印花材料、涂裝設備、植絨設備、水性涂料等的研發、制造。
公司于20xx年引進全球領先的特種光波輻射烘干技術，開發出具有自主知識產權的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產品和高效節能烘干設備。主要烘干設備產品覆蓋玻璃烘干設備，食品烘干設備，木地板烘干設備，桑拿烘干設備，印刷烘干設備，金屬烘干設備等。以及涂裝設備，涂布設備，水處理設備，水性材料，印刷機，絲網印刷，植絨設備等。
20xx年1月，新永泰公司又與德國、加拿大三方共同成立了圣泰科特種光源制造工廠及盈創設備工廠，成功研制出世界最領先的中波、短波、碳波雙孔鍍金管，及中國最優秀的烘干IR/UV/TL.機及模塊組合等；新永泰公司負責亞洲區的銷售。圣泰科特種光波加熱器.用美國的高純度石英，德國耐高溫鍍金材料，日本優質燈絲，保證其全球領先的品質與技術。可廣泛應用于紡織品印花及涂層、水性材料涂裝（水性玻璃油墨、壁紙水性涂層、木材水基漆等）、印刷業、塑料行業、植絨、薄膜開關及電子線路板、汽車工業、食品、玻璃工業、家具工業等行業的烘干。
實習的目的和意義
理論聯系實際越來越受到人們的普遍關注,作為天之轎子的大學生,在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯系到實際生活的？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去,更好的為社會服務？這些都受到了社會的普遍關注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結合,為了過一個有意義的假期,很多大學生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門,參加到各行各業的實踐當中去,用自己在課堂里學習到的知識為地方服務,讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。選擇到新永泰科技有限公司進行暑期社會實踐實習,也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好的應用到社會實踐相結合,更好的服務于社會。
實習方式和內容
這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進行,跟公司的同事一同上班和下班,切身體會。我們的工作,首先要在網絡上發布信息,所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料,在發布前我們都要檢查字句的表達是否符合我們公司的口吻及標點符號是否正確等,同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標志的文件形式的排版工作。其次,我們把我們..好的項目信息和公司資料在互連網上開始發送,并通過電子郵件向相關企業發送相關的'會展項目信息,同時還通過網絡查找與會展項目相關的信息和會展項目所在國家的經濟信息等進行分析該會展項目的誘人之處。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們的產品。
實習總結
在激烈的市場競爭中,有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業獲取更多利潤的營銷模式,正越來越多地為眾多企業所.用,且對社會發展具有深遠的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式,在今天這個時期都已經被很多的人認為是一種過時的,太過傳統而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說,時尚也好,過時也罷,縱觀現實,電話銷售依然是幫助企業增加利潤的一種有效銷售模式。
電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術,來實現]有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段,電話銷售能使企業在一定的時間內,快速地將信息傳遞給目標客戶,及時搶占目標市場,也是是現代企業爭取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析,不同的行業,電話營銷有不同的側重點。會展做為一個新興的產業,尤其海外的會展要介紹給中國的企業吸引中國企業出國參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。
工作實習總結13
在xxx投資顧問有限公司實習期間碰到的種種問題，企業社會工作發揮了很重要的的作用，作用大概如下：
第一，為企業員工或職工提供心理疏導的途徑；
第二，改善工作條件，提升企業員工的`福利水平；
第三，協助建立職工組織，進行職工和職業教育；
第四，通過上述環節，企業社會工作為職工解決實際問題，提升福利水平，改善工作環境和條件，以及技能培訓等方面的服務介入，可以在很大程度上緩解企業與職工之間的矛盾與沖突，從而提高企業的管理效率。
在xxx投資顧問有限公司實習的一個月，使我學會了許多東西，
第一、鍛煉了我的吃苦耐勞的能力，因為以前天天在學校很少出去跑，在與客戶談判的時候有時總感覺很累；
第二、學會了堅持到底，因為客戶難找，很多時候都覺得沒有動力，覺得是根本不可能的事情，但是我還是堅持下來了，因為我在實習過程中，同時都鼓勵我要堅持到底，風雨之后才能見彩虹。
第三、積累了銷售經驗，學會了如何有效地溝通；
第四、得到了金融方面特別是國際黃金交易方面的培訓，加深了對黃金交易的了解也深化了多其他金融方面的了解如股票、基金、債券、期貨等。提高了市場判斷力和開拓能力。
在實習期間我運用企業社會工作的相關理論，使我在實習期間碰到的許多問題都迎刃而解，比如當我在在找不到客戶的時候心里就有很大的壓力，自卑感慢慢襲來，這時自我暗示和心里調控就起了很重要的作用。
有些時候很多員工抱怨公司福利太差，勞資矛盾沖突，社會化工作對于解決類似的問題也是很有用的。
工作實習總結14
大二下半學期，按照學校教學要求，我們動本0923班全體在老師的帶領下于6月24日對太原第一發電廠和太原第二發電廠進行了參觀實習。通過這次實習我們初步了解了太原市電力行業的歷史以及現狀，接觸了電廠生產的整個流程，認識到了當今電力行業所面臨的機遇與挑戰。整個實習收獲頗豐，現總結如下：
一、對電廠的大體認識。
我們此次參觀實習的電廠均為熱電廠，且兩個電廠都是利用煤作為燃料生產電能，它的基本生產過程可概括為：燃料在鍋爐中燃燒加熱水使之成為蒸汽，將燃料的化學能轉變成熱能，蒸汽壓力推動汽輪機旋轉，熱能轉換成機械能，然后汽輪機帶動發電機旋轉，將機械能轉變成電能。概括的講，電廠就是能量轉化的工廠，而具體到我們太原的一電廠與二電廠，就是將儲存在煤礦中的化學能轉換為電能與熱能的工廠。
二、國電太原第一熱電廠。
在上午的行程中，我們坐車去了位于晉祠路上的太原第一熱電廠。到達電廠之后我們并沒有被安排立刻開始參觀整個廠房，而是由老師帶隊到電廠的辦公樓去聽電廠的師傅給我們先進行理論上的講解。
這期間我們了解到了許多關于一電廠的歷史與發展軌跡，得知太原第一熱電廠創建于19xx年，屬"一.五"期間國家156項重點工程之一。五十年來，經過六期擴建，逐步發展成為擁有裝機容量127.5萬千瓦的現代化大型熱電聯產企業。至20xx年底，為國家發電1020.53億千瓦時，供熱2.63億百萬千焦，負擔著太原市1000萬平方米，80萬居民的集中采暖供熱和部分工業熱負荷，為省城清潔生產和全省的經濟發展做出了突出貢獻。20xx年全廠發電量突破80億千瓦時大關，20xx年全廠實現安全生產600天。
之后師傅又給我們講解了太原一電廠現今正在運行的.機組以及工作原理，這在后面的段落我會做具體報告。最后是強調安全，雖然是老生常談，但是依然需要我們萬分注意。師傅給我們提出了要檢查自己的鞋帶是否系好，安全帽是否戴規范，以及行進中的種種要求。總結為“四不傷害”
即“不傷害自己，不傷害別人，不讓別人傷害自己，保護別人不被傷害。”
講解完之后就是由師傅及老師帶領我們參觀整個電廠的生產流程了，我們由廠門進入依次參觀了原煤倉，運輸皮帶，磨煤機，送煤器，鍋爐，汽輪機與發電機，水冷塔等機組。對這些之前只是在書本上有所學習，卻從未謀面的機器見了第一次面，現場切身感受到了電廠的工作環境。真正的感覺到了現實與書本的差別是多么巨大，上午的實習可以說主要是開闊了視野，在琳瑯滿目的機器面前，我還是有些暈，不能完全跟上思路。
在參觀完整個電廠之后，我們就乘車回到了學校，準備下午再參觀太原第二熱電廠。
三、電廠運行流程：
之所以要把這部分拿出來單獨報告，是因為上午下午主要參觀實習的內容就是參觀電廠工作流程，而兩個電廠的機組雖然有一定的差別但是大致相同。所以我認為總結的談談我們認識到的電廠運行流程，會比具體講哪個電廠采用的哪套方式，哪套機組更為現實，也更具有實際意義。
談到電廠運行的大致過程，則是由燃料的運輸開始的：將燃煤用輸煤皮帶從煤場運至煤斗中。大型火電廠為提高燃煤效率都是燃燒煤粉。因此，煤斗中的原煤要先送至磨煤機內磨成煤粉。磨碎的煤粉由熱空氣攜帶經排粉風機送入鍋爐的爐膛內燃燒。煤粉燃燒后形成的熱煙氣沿鍋爐的水平煙道和尾部煙道流動，放出熱量，最后進入除塵器，將燃燒后的煤灰分離出來。
火力發電廠在鍋爐爐膛四周密布著水管，稱為水冷壁。水冷壁水管的上下兩端均通過聯箱與汽包連通，汽包內的水經由水冷壁不斷循環，吸收著煤愛燃燒過程中放出的熱量。部分水在冷壁中被加熱沸騰后汽化成水蒸汽，這些飽和蒸汽由汽包上部流出進入過熱器中。飽和蒸汽在過熱器中繼續吸熱，成為過熱蒸汽。過熱蒸汽有很高的壓力和溫度，因此有很大的熱勢能。具有熱勢能的過熱蒸汽經管道引入汽輪機后，便將熱勢能轉變成動能。高速流動的蒸汽推動汽輪機轉子轉動，形成機械能。
汽輪機的轉子與發電機的轉子通過連軸器聯在一起。當汽輪機轉子轉動時便帶動發電機轉子轉動。這樣，發電機便把汽輪機的機械能轉變為電能。電能經變壓器將電壓升壓后，由輸電線送至電用戶。
從能量轉換的角度看，整個過程可簡化為：燃料的化學能→蒸汽的熱勢能→機械能→電能。在鍋爐中，燃料的化學能轉變為蒸汽的熱能;在汽輪機中，蒸汽的熱能轉變為輪子旋轉的機械能;在發電機中機械能轉變為電能。爐、機、電是火電廠中的主要設備，亦稱三大主機。與三大主機相輔工作的設備成為輔助設備或稱輔機。主機與輔機及其相連的管道、線路等稱為系統。火電廠的主要系統有燃燒系統、汽水系統、電氣系統等。
四、實習總結：
這次我自己總結的實習目的是理論聯系實際，增強我們對電廠的了解;使我們擴寬視野，鞏固和運用所學過的理論知識，培養分析問題、解決問題的實際工作能力和創新精神;本次實習在我們完成專業基礎課后進行，通過本次實習，使我們所學的理論知識得以鞏固和擴大，增加學生的專業實際知識;為將來從事專業技術工作打下一定的基礎;進一步培養學生運用所學理論知識分析產生實際問題的能力。
熱力發電廠是由愈多熱力設備和電氣設備所組成的整體，從某種意義上講，熱力的設備更多也更容易故障和事故，熱力和環境保護彼此間的關系式密切的。實習對電廠安全運行的認識，嚴肅的工作作風都有一定的培養。作為一種先進的生產力和基礎產業，電力行業與社會經濟和社會發展有著密切的關系，他不僅是關系國際經濟安全的戰略大問題，而且與人們的日常生活、社會穩定密切相關。
通過這次認識實習，我對動力工程在電力生產方面有了很深刻的認識，也對自己的就業前景充滿了希望。為人人類的生存需要能源的供給，而生產高品質，低污染的能源的責任就落在我們肩上。因此我們必須認真學習專業知識并掌握好所學的專業知識，在實踐中磨練自己，是的所學到的知識可以融會貫通，學以致用，讓自己成為一名合格的電力工作者，一名合格的動力工程師，為人類的能源事業做出貢獻!
工作實習總結15
自我國證券市場建立以來，上市公司在財務報告舞弊方面的丑聞不斷。從最早的“原野”、“瓊民源”、“紅光”、“鄭百文”、“張家界”等，到XX年的銀廣廈事件更是到了登峰造極的程度。會計舞弊行為已經成為我國經濟生活中的一大公害。因此，探討分析會計舞弊現象、成因，尋求審計對策，對遏制此起彼伏的會計舞弊案件，具有重大的理論意義與現實意義。
一、會計舞弊的產生原因分析
(一)法律監督不力
近年來，我國在規范上市公司經營行為、健全會計核算、完善會計信息披露制度等方面制定了一系列的法律法規，也取得了一定的成績。但由于企業改革尚處于探索階段，現代企業制度的建立剛剛起步，資本市場的發展還極不完善，因此，面對不斷涌現的新的經濟事項，法制建設明顯滯后。特別值得一提的是，迄今為止，我國有關主管部門主要不是依靠法律手段而是依靠行政手段來處理會計造假行為，對違法的處罰力度明顯不夠。造假即使被查出來了，對造假者的處罰也可以說是不痛不癢，而未被查出則可以獲得相當可觀的收益，于是違法的巨大利益誘惑與低廉機會成本的反差，使得很多上市公司的管理者甘愿鋌而走險，會計舞弊現象屢禁不止。
(二)行政監督管理體制不合理、監督不到位
我國目前對企業財務會計信息進行監督的部門主要有財政、審計、證監會、銀監會、保監會等，而這些監督部門又按一定的權限分別劃定監管范圍。財政部門按《會計法》的規定對所有企業單位的財務會計工作進行監督。審計部門按有關法規規定也只是對涉及國有資產的單位進行審計監督，同時又按國有資產和資金的隸屬關系劃分了管轄范圍，國家審計署對于中央級企業所屬的二、三級企業和中央垂直單位在財務會計等方面存在的問題監督不到位、糾正不及時，許多違法違紀問題得不到及時糾正。證監會在負責股票上市過程中，承擔了一個全能的角色，既負責新上市公司的資格審查，也負責日常上市管理，包括對上市公司各種違規行為的查處，作為中國資本市場的“監護人”，也不希望上市公司的虛假財務會計信息引發資本市場危機。銀監會、保監會對其監管對象也受制于成本效益原則，不可能有足夠的人力物力去實現事事調查，也不應該細管到不會有任何違規發生的程度。
(三)社會監督缺乏有效性
從社會監督來看，由于會計師事務所專業技術水平與職業道德等方面不足，使獨立審計難以發揮應有的監督作用：一是審計的獨立性不足。獨立性是審計人員職業道德的核心，也是審計的一個重要特征，它是審計結果得到社會公眾信任的基礎。我國會計師事務所的聘用實際由內部人決定，股東大會的批準只是一種形式，由內部人委托事務所審查自身，這無疑易使審計人員的獨立性受到削弱。二是收費制度不科學。在審計工作中，一般而言，所費時間與執業質量呈正相關性。因此，為保證執業質量，國際通行的做法是按審計時間收取審計費用，但我國目前盛行的收費制度是與公司資產或凈資產總額相聯系的，而與審計時間脫鉤。在此情況下，注冊會計師為了平衡自身的成本效益，往往有不合理縮短審計時間的傾向，有時還會減少必要的審計程序，以犧牲執業質量為代價換取自身經濟利益的增加。三是審計人員整體業務素質欠佳。目前國內確實有一些業務素質過硬的注冊會計師，構成了審計職業界的中堅力量，但從審計執業人員的'整體素質來看，則不容樂觀。另外，各會計師事務所對注冊會計師的后續教育重視不夠，從而使得不少審計執業人員理論基礎不扎實，知識結構單一，職業勝任能力不足。
(四)會計政策前瞻性不夠
任何一套會計準則和會計制度都不可能盡善盡美，涵蓋會計實踐中的一切業務，它們只能對會計工作提出基本的規范和原則，而且大多數只是對以往會計實踐的總結，每當許多新情況、新領域、新行業出現的時候，總是很難找到一個恰當的會計準則或制度作為會計操作的依據。也就是說，法定會計政策往往滯后于會計實踐的發展，這就使得公司在處理新業務時按照自己的想法，以自己的目標為標準隨意地進行會計處理，為滋生會計舞弊行為提供了可乘之機;另一方面，由于會計制度和會計準則一般都是原則性的規定，在指導實際工作時，需要會計人員的專業理解和職業判斷。當會計人員存在舞弊的沖動時，就會利用對會計政策的不同理解，做出貌似正確實則錯誤的會計處理，這樣的會計舞弊行為往往具有極大的欺騙性。
(五)法人治理結構不完善
法人治理結構是在所有權與經營權相分離的條件下，所有者、董事會和高層管理者按照國家法律規定的責權關系而構成的組織結構，是處理公司中各種合約，協調和規范公司各利益主體之間關系的一種制度安排。我國大多數上市公司是由原國有企業改制而來的，由于改制上市的時問比較短，公司受傳統經濟體制的影響依然比較嚴重，故有效的法人治理結構還不完善，具體表現如下：
1.股權結構不合理
源于公司形成的歷史，在我國上市公司中，國有股占統治地位，“一股獨大的現象”非常嚴重。“一股獨大”的后果是控股股東完全操縱了上市公司的股東大會、董事會、監事會。因為很多公司的總經理本身就是董事長或董事會的重要成員，使股東大會、董事會、監事會失去對以總經理為代表的公司經營管理層應有的控制作用。經理人員常常集控制權、執行權和監督權于一身，擁有很大的經營自主權，完全控制了公司的財務會計信息系統。
2.國有股所有者缺位在單一公有制下，國有企業的產權主體是國家，亦即全體人民。但是，具體到每一個企業，產權主體卻很不明確，說是人人所有，也可以說是人人都沒有，產權主體形成了事實上的缺位，導致了所有者角色的虛置，因而不可能形成有效的內部約束機制。由國有企業改制而來的我國上市公司的董事長和總經理大都是由政府直接委派，但政府委派的只是“代理人”而非真正的“所有者”，董事會對公司管理層的制衡力度較小，導致了中國特色的“內部人控制”問題，也使得股東大會徒有虛名。
3.董事會結構不合理
由于股權結構不合理，國有股所有者缺位，使許多上市公司的董事會被國有大股東操縱或控制，董事會與經理層高度重合，公司高層管理人員成為董事會重要成員，為管理人員操縱企業提供了便利。“獨立董事制度”本應可以起到良好的監督作用，但是這些獨立董事大多來自于一些高等學府，與企業沒有什么經濟聯系，在具體運作過程中，他們并不參與企業的h常經營管理活動，所掌握的信息，無論數量還是質量，均明顯遜色于公司高管人員，充其量只能是“名譽董事”。
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