分銷渠道實習報告

　　一、實習目的

　　了解分銷渠道管理的各個細節，并懂得運用，進行一次演練、模擬。

　　二、實習方法

　　以曦強乳業為例，分析相山乳業的分銷渠道。

　　三、實習步驟

　　3.1理論闡述

　　（1）分銷渠道的特點：分銷渠道是一組路線；具有穩定性；起點和終點界限分明；渠道成員的職責明確。

　　（2）分銷渠道的作用：調節產銷矛盾；減少交易次數，節省流通費用；搜集市場信息，指導生產。

　　（3）分銷渠道的三級渠道：制造商→代理商→批發商→零售商→消費者。

　　3.2實例分析

　　十幾年前，淮北的南湖荷葉飄香，梨花浩蕩，這片沃土蘊育著神圣與神奇。神圣是歷史的遷延，神奇是瞬間的發展。如今，林立的高樓代替了低矮的農房，現代化的工廠代替了梨園與荷塘，寬闊的馬路代替了阡陌縱橫的羊腸小道，優美的環境代替了那令人難忘的田園風光。隨著淮北投資環境的改善，中外客商云集南湖開發區，為淮北注入了新鮮的活力，把南湖變成了人間天堂。曦強乳業作為招商引資的一個亮點，點燃了整個南湖；整個南湖欣欣向榮，其中更有曦強的`力量。南湖是一個燈塔，曦強就是燈塔上的明珠，這顆明珠如旭日初升照亮了四面八方。

　　兩年多的時間，曦強乳業長足邁進，飛躍發展，成為淮北市農業產業化龍頭企業。她的發展代表著淮北農業產業結構的轉型，她的發展預示著淮北農民在悄然發生著變化，她的發展帶動著淮北農村正在走向康莊大道。同時，她的發展也反映了黨的富民政策已經深入人心。可以說，淮北的崛起離不開黨的富民政策，黨的富民政策同時也感召著更多的“曦強”。

　　如今，曦強乳業已經成為皖北地區最大的乳制品生產企業，她以“共同追求卓越，拼搏實現夢想”為企業精神，以“致力健康食品，共創美好人生”為企業使命，把企業的責任與社會的責任融為一體。回望來路，曦強的前身與現在無不印證著淮北的變遷。如今，荒草叢生變成了花團錦簇，單一的品種變成了多元化經營，爛磚碎瓦變成了高樓大廈，死氣沉沉變成了欣欣向榮。這是責任的驅使，這是發展的必然，曦強人正在用堅忍不拔的毅力在不斷地創造，不斷地拼搏，不斷地把營養和健康送進千家萬戶，不斷地在豐富和改善著淮北人民的生活。這就是曦強，這就是淮北的脊梁，這就是民族的脊梁。

　　高山巍巍，長河泱泱，淮北的歷史，如篇篇華章，激勵著勤勞和智慧的人民；淮北的現在，如春潮涌動，讓淮北人民奮發圖強；淮北的未來，如噴薄而出的太陽，給人以無限美好的暢想。在星移斗轉中，曦強也將永遠與淮北同行；在淮北大地上，曦強將永遠譜寫美好的樂章，用時代的最強音歌頌淮北的輝煌！1、曦強乳業常溫奶招商（價格絕對優惠）綠色標志。2、酒店奶。學生奶。常溫奶。巴氏奶.誠招各地代理商，牧草種植集團公司積極響應國家農業結構調整，實施退耕還林還草政策，大力發展飼用牧草的種植、開發、利...3、曦強乳業低溫奶，常溫奶、酒店奶誠招各地代理、國家免檢安徽曦強乳業集團有限公司淮北區域介紹：淮北市，距蘇豫皖之要沖，臥黃淮平原之腹心，山青...4、酒店專用低溫奶5、相山乳業國家免檢（酒店專用低溫奶）3.3、問題提出相山乳業為何與便利店、超市、飯店等行業兼得3.4、解決對策1、安徽曦強相山乳業有限公司，強化技術改造和創新，一季度產值達4000萬元，同比增長50%，拉動了地方經濟增長，填補了皖北沒有大型乳業加工企業的歷史。2、與超市合作3、進行一些業務活動4、推行適合不同人群的奶制品如早餐奶、學生奶......5、大力更新人才觀念，強化對人才工作的領導。6、創新政策措施，努力形成引才、聚才、用才的正確導向。7、完善人才市場服務體系，加快有形人才市場建設。8、加強企業人才載體建設，建立企業人才培育機制9、建立企業經營者檔案，實現人才資源的共享。綜上所述，相山乳業是一個發展很快的乳制業，是淮北本地知名的乳制品公司，他的銷售業績與銷售方式很重要，要學習借鑒別的乳業公司的分銷方式，相互融合，補充；以得到更好的發展。

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