年度考核個(gè)人總結(jié)10篇
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？以下是小編為大家收集的年度考核個(gè)人總結(jié)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
年度考核個(gè)人總結(jié) 篇1
一個(gè)暑期的教育工作很快就要結(jié)束了，回顧這一暑期的工作。開始的時(shí)候，接觸到這個(gè)職位心里就非常緊張，感覺(jué)自己的身上有一種責(zé)任，一種不明的使命感。因此有點(diǎn)擔(dān)心，但又想有什么事做不好呢?只要用心了絕對(duì)可以做好。于是決定好好的做好自己應(yīng)該做的，要么不做，要么就做到不讓自己后悔。
第一天就開始了暑假培訓(xùn)的第一節(jié)課—四年級(jí)數(shù)學(xué)。我是主要負(fù)責(zé)小學(xué)的數(shù)學(xué)(除六年級(jí)以外)。第一天的課算是成功。上課的時(shí)候?qū)W生舉手回答提都還比較積極，下午的作業(yè)完成的不錯(cuò)，這就證明了今天學(xué)生們系搜知識(shí)還可以。就這樣，每隔一天就會(huì)接觸不同的年級(jí)，不同的學(xué)生，自然心里的感受是不一樣的。
就從二年級(jí)開始，里面總共有7位學(xué)生。每個(gè)學(xué)生都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，但他們共同的第一點(diǎn)就是需要老師的鼓勵(lì)。因?yàn)樗麄兪艿搅斯膭?lì)后就會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)有更大的積極性，第二點(diǎn)就是自覺(jué)性大多都不高。在對(duì)他們的教育中，對(duì)我映象最深的要說(shuō)是黃俊杰和吳思凱。黃俊杰是一個(gè)比較聰明的學(xué)生(也有點(diǎn)靦腆)，在上課接受新的知識(shí)能夠較快的掌握，做作業(yè)時(shí)做的即快，而且準(zhǔn)確率也蠻高。他與其他學(xué)生最不同的一點(diǎn)是他有自覺(jué)性，我想這就是為什么他能夠完成作業(yè)又快又準(zhǔn)確的原因了吧。其次就是吳思凱了，與黃俊杰相比，他的自覺(jué)性就較差，需要老師時(shí)不時(shí)的叮囑。他上課能夠認(rèn)真聽講，作業(yè)完成卻不是蠻理想。我想他應(yīng)該在老師的不斷提醒下會(huì)慢慢提高自己的自覺(jué)性，那么這個(gè)才是最重要的。只有有了學(xué)習(xí)的積極性和自主性才能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)好。二年級(jí)的學(xué)生接觸學(xué)習(xí)不蠻久，所以要提高他們對(duì)學(xué)習(xí)的自主性，對(duì)他們多進(jìn)行鼓勵(lì)。
對(duì)三年級(jí)的教育總讓我感到快樂(lè)。在與他們接觸的時(shí)候感覺(jué)自己都回到了童年。然而里面也有一個(gè)讓我頭疼的學(xué)生。她叫夏麗君，一個(gè)看起來(lái)是二年級(jí)的學(xué)生。她上課極容易開小差，因此對(duì)知識(shí)的掌握比其他學(xué)生也較慢。所以，在下午的作業(yè)輔導(dǎo)后有時(shí)會(huì)出題目給她回家做，對(duì)知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步的掌握。但他也有讓我寬
心的是有時(shí)早上布置的作業(yè)會(huì)回家做完，而且完成的還可以。
四年級(jí)也有一個(gè)讓我頭疼的厲害的就是楊天龍，一個(gè)比較聰明但又非常沉默的學(xué)生。第一天上課回答問(wèn)題比別的學(xué)生也沒(méi)那么積極。是說(shuō)比較靦腆還是。。。在經(jīng)過(guò)幾次的談話后(雖然每次他都會(huì)自己感覺(jué)到很委屈而掉下眼淚)有所改善。上課能夠積極的舉手，不懂的也會(huì)來(lái)問(wèn)老師。希望在以后的學(xué)習(xí)能夠在保持的基礎(chǔ)上得到提高。
五年級(jí)的學(xué)生中一個(gè)叫肖晨露的女孩給了我較為深的映象。上課第一天的`她感覺(jué)對(duì)知識(shí)蠻不屑的態(tài)度，讓我心里不爽快了，便下了決心一定得讓你改變態(tài)度。在教學(xué)的過(guò)程中與她會(huì)有些小摩擦，但現(xiàn)在的她比較聽我的話，而且感覺(jué)到她對(duì)我的態(tài)度與以前大不相同了。用心了，就會(huì)有回報(bào)---我堅(jiān)信。
現(xiàn)在剛接手的六年級(jí)雖然接觸的時(shí)間不長(zhǎng)，但我們之間也變得比較熟悉。其中的一個(gè)學(xué)生尹遠(yuǎn)給我較為深的印象。她是一個(gè)上課絕不打小差的女孩，認(rèn)認(rèn)真真聽講。在問(wèn)問(wèn)題時(shí)總會(huì)抒一口氣，感覺(jué)她有點(diǎn)不自然。
對(duì)于所有的年級(jí)的學(xué)生我認(rèn)為作為一個(gè)老師必須要有的就是一顆責(zé)任心和耐心。對(duì)于年級(jí)小的學(xué)生們要經(jīng)常性的鼓勵(lì)，大年級(jí)的學(xué)生既要一時(shí)嚴(yán)厲一時(shí)松。對(duì)于我自己，在這次教育中，我覺(jué)得自己不足的一點(diǎn)就是對(duì)學(xué)生不太嚴(yán)，讓一些高年級(jí)的學(xué)生不好服從，以后教學(xué)的時(shí)候一定要松弛有度，才能更好的管理學(xué)生。其次的是，這次教育不僅鍛煉了自己的表達(dá)能力，最重要的是在與學(xué)生的交流中自己感受到的那種快樂(lè)。
年度考核個(gè)人總結(jié) 篇2
時(shí)光荏苒，歲月匆匆，20xx年已然結(jié)束，迎來(lái)新的20xx年�；厥走^(guò)往，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛(ài)，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝!有你們的協(xié)助和理解才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭拍苁刮腋玫耐瓿筛黜?xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：
一、人事行政及管理工作
1. 員工考勤管理。
主要是嚴(yán)格員工日常請(qǐng)休假制度，每月保證在規(guī)定時(shí)間內(nèi)統(tǒng)計(jì)出考勤數(shù)據(jù)，做好考勤的日常管理工作，為公司管理提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)�？记诠芾硪彩枪竞怂銌T工報(bào)酬的一個(gè)重要依據(jù)，做好正常出勤、請(qǐng)休假、加班及公出等管理，基本保障了考勤有效的管理，做到全年考勤統(tǒng)計(jì)及核算無(wú)差錯(cuò)。順利的完成考勤的'統(tǒng)計(jì)工作。
2. 員工入職、離職管理。
按照公司規(guī)定時(shí)間及流程為新員工和離職員工辦理入職、離職相關(guān)事宜。及時(shí)建立新員工檔案資料，按公司分類存放，以便查找。
3.辦理社保及公積金。
及時(shí)為新員工繳納社保及公積金，保證公司員工權(quán)益，為公司降低用工之風(fēng)險(xiǎn)。及時(shí)停辦離職員工社保、公積金，為公司減少損失。為員工申報(bào)報(bào)銷醫(yī)療保險(xiǎn)、生育險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)等相關(guān)事宜，保證員工自身利益。(及時(shí)申報(bào)范文安、陳向東工傷相關(guān)事宜)
4.員工勞動(dòng)合同的簽訂及管理
人事行政部按照勞動(dòng)法要求，根據(jù)公司實(shí)際情況及時(shí)簽訂勞動(dòng)合同， 新入職員工在入職后一個(gè)月內(nèi)均簽訂勞動(dòng)合同，勞動(dòng)合同的簽訂率達(dá)到100%。每月定期查看各個(gè)分公司勞動(dòng)合同是否有人員到期，并提前擬定合同續(xù)簽意見(jiàn)表發(fā)至相關(guān)人員審核，嚴(yán)格按照公司規(guī)定在審核之后再擬定合同，及時(shí)為到期員工簽訂合同。20xx年成都系統(tǒng)共簽訂勞動(dòng)合同170份(包含新老員工及各個(gè)崗位的勞動(dòng)合同)。將各個(gè)公司的勞動(dòng)合同分別存放并錄入電腦及T3內(nèi)做好合同登記存檔。
5.采購(gòu)事宜
負(fù)責(zé)公司所有辦公用品、醫(yī)用品、貢果及其它物品的采購(gòu)。嚴(yán)格按照公司規(guī)定流程申請(qǐng)采購(gòu)，做到一切以公司利益為準(zhǔn)則，保質(zhì)保量，盡最大努力為公司節(jié)省資金。
6.成都系統(tǒng)所有公告的制作及傳遞。每周二及時(shí)編輯各類公告文件，并在T3內(nèi)及時(shí)發(fā)布。及時(shí)整理公告文件并分類存檔管理，供相關(guān)人員查閱。
7.工作證的制作。為各分公司轉(zhuǎn)正人員制作工作證，督促各分公司將離職人員之工作證退回成都公司保管。
8.員工培訓(xùn)
給公司新進(jìn)員工做一個(gè)月的培訓(xùn)計(jì)劃，擬定各部門對(duì)新員工的培訓(xùn)時(shí)間并通知相關(guān)部門主管，發(fā)放培訓(xùn)計(jì)劃表，負(fù)責(zé)人事方面的培訓(xùn)及管理培訓(xùn)效果測(cè)試。督促各部門培訓(xùn)日程安排，協(xié)調(diào)各部門培訓(xùn)時(shí)間，逐漸完善培訓(xùn)計(jì)劃。
9.樣品管理。
嚴(yán)格按照公司規(guī)定，管理好二樓及三樓樣品，做好借還記錄，保證樣品的完好，保證實(shí)物與帳目一致。
二、招聘事宜
20xx年成都系統(tǒng)的招聘統(tǒng)一在前程無(wú)憂和智聯(lián)兩大網(wǎng)絡(luò)做招聘。我負(fù)責(zé)整個(gè)系統(tǒng)所有崗位的發(fā)布、編寫及平時(shí)的刷新工作。每天按時(shí)登錄兩大網(wǎng)站刷新所有正在招聘的崗位，希望求職都能第一時(shí)間看我公司的招聘信息。去年整個(gè)系統(tǒng)共發(fā)布了70崗位，收到簡(jiǎn)歷總份數(shù) 9304 份，到各個(gè)公司面試的總?cè)藬?shù)為 500 人左右，而成功錄用人員在 97 人左右(包含已離職的44人)。并到成都人才網(wǎng)及58同城上均做了免費(fèi)招聘版面，均不見(jiàn)成效。希望在未來(lái)的一年中，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)招聘，為公司招聘更多的人才
三、20xx年工作計(jì)劃
在新的一年里，我將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法;深入調(diào)研，掌握實(shí)情;加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù);大膽探索人事工作新思路、新方法，促使工作再上一個(gè)新臺(tái)階，為公司的健康快速發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
1、加強(qiáng)溝通，抓好招聘工作
隨著公司的不斷發(fā)展，公司對(duì)人才的需求，將成為企業(yè)重中之重，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際需求，滿足公司各崗位工作需要，20xx年人事工作著手加大與各個(gè)部門溝通力度，了解各部門所需要人員崗位需求，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)招聘，充實(shí)公司人才隊(duì)伍，強(qiáng)化專業(yè)人才的儲(chǔ)備，為各個(gè)部門招聘到滿意人員，為公司的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)提供有力的保障。
2、員工考勤管理。
考勤管理也是公司核算員工報(bào)酬的一個(gè)重要依據(jù)，做好正常出勤、請(qǐng)休假、加班及公出等管理。主要是嚴(yán)格員工日常請(qǐng)休假制度，每月保證在規(guī)定時(shí)間內(nèi)統(tǒng)計(jì)出考勤數(shù)據(jù)，做好考勤的日常管理工作，為公司管理提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。
3、員工入職、離職管理
及時(shí)建立新員工檔案資料，按公司分類存放，以便查找。
4、辦理社保及公積金。按照公司規(guī)定時(shí)間及流程為新員工和離職員工辦理入職、離職相關(guān)事宜。為新員工繳納社保及公積金，為公司降低用工之風(fēng)險(xiǎn)，保證公司員工權(quán)益。做好離職員工社保、公積金的轉(zhuǎn)出。
5、員工勞動(dòng)合同的簽訂及管理
人事行政部按照勞動(dòng)法要求，根據(jù)公司實(shí)際情況及時(shí)簽訂勞動(dòng)合同， 按時(shí)為新員工簽訂勞動(dòng)合同。
6、完善20xx年各類辦公物品的采購(gòu)工作
走向市場(chǎng)，了解市場(chǎng)行情做好采價(jià)準(zhǔn)備，對(duì)所有采購(gòu)物品要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
總之，作為公司對(duì)外的窗口，人事組將以新變化迎接新的挑戰(zhàn)，新氣象樹立新的形象。在工作之余不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
新的一年里，我們繼續(xù)改進(jìn)和提高，繼續(xù)與時(shí)俱進(jìn)，我們將以此為起點(diǎn)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，在各個(gè)部門的相互配合支持下，在20xx年的工作中，提高一個(gè)新的臺(tái)階。
年度考核個(gè)人總結(jié) 篇3
又到年末，一年一次的年終考核又來(lái)了，單位發(fā)了張年度考核表，個(gè)人總結(jié)一欄，同事會(huì)上網(wǎng)的網(wǎng)上抄，不會(huì)上網(wǎng)的，大家傳著抄，傳到我，我想我不能再抄下去了，萬(wàn)一若干年后，有一后輩伢子有心翻了我們的'人事檔案，說(shuō)一個(gè)單位七十多號(hào)人，個(gè)人總結(jié)怎么一個(gè)模子，為了區(qū)別不同，我把個(gè)人總結(jié)的范文反著抄，這就是我今年的個(gè)人總結(jié)，今抄錄在博客里，以饗博友：又過(guò)去了一年，我從德、能、勤、績(jī)四個(gè)方面，總結(jié)與同志們相差甚遠(yuǎn)，具體如下：
一年來(lái)，同志們都認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬列主義，毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想，我前三項(xiàng)以前讀過(guò)，今年沒(méi)重讀，后一項(xiàng)看過(guò)電視看過(guò)報(bào)，還達(dá)不到“認(rèn)真”境界；大家都積極參加單位組織的政治學(xué)習(xí)和政治活動(dòng)，我重在參加忽略了積極；大家都政治立場(chǎng)堅(jiān)定，熱愛(ài)黨，熱愛(ài)人民，思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，我還不懂什么程度算堅(jiān)定、算熱愛(ài)、算端正、算正派和服從，所以，我離這樣的要求還很遠(yuǎn)，革命還需努力。
一年來(lái)，大家都在加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身思想水平和豐富自己專業(yè)知識(shí)。我自認(rèn)為現(xiàn)有知識(shí)應(yīng)付現(xiàn)有工作得心應(yīng)手，知識(shí)還停留在高中水平。每一次領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)你可是單位的工作骨干和行家，我聽了面紅耳赤，不知憑啥。
一年來(lái)，大家在工作中積極進(jìn)取，扎實(shí)肯干，兢兢業(yè)業(yè)地對(duì)待自己的事業(yè)，追求高標(biāo)準(zhǔn)、高效率的工作作風(fēng)，我只是當(dāng)一天和尚敲準(zhǔn)一天鐘，談不上扎實(shí)，在平時(shí)工作中，大家對(duì)自己嚴(yán)格要求，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章，樂(lè)于奉獻(xiàn)，不計(jì)得失，大家象臘燭，燃燒了自己，照亮了他人和社會(huì)。我卻是一堆稻草自個(gè)燃，無(wú)光輝與他人。
一年來(lái)，最后大家都取得了可喜、優(yōu)異、豐碩的成績(jī)，這些成績(jī)與黨的教育分不開，與領(lǐng)導(dǎo)的栽培分不開，我只是每個(gè)月在電腦上重復(fù)著畫些表格，抄錄些數(shù)字，寫了些分析，然后，打印給領(lǐng)導(dǎo)，里面是領(lǐng)導(dǎo)的成績(jī)，我只是工具，工具只有功能，所以，我無(wú)成績(jī)，不好意思拉領(lǐng)導(dǎo)與我分亨。
年度考核個(gè)人總結(jié) 篇4
本一年我校體育作業(yè)在市教育局和校園的整體布署下，在校園行政的關(guān)懷支撐下，堅(jiān)持德、智、體全面展開的正確方向，在搞好校園體育作業(yè)的一起，聚精會(huì)神抓好講堂教育，業(yè)余操練，使我校體育作業(yè)得到長(zhǎng)足的展開，豐厚了校園日子，增強(qiáng)了師生的身體本質(zhì)，健全了校園體育教育準(zhǔn)則。現(xiàn)就本一年我校展開的體育作業(yè)做如下總結(jié)：
一、本著“健康榜首”的輔導(dǎo)思想，實(shí)在抓好體育教育作業(yè)。
我組二位專職體育教師能仔細(xì)貫徹執(zhí)行新的《體育課程規(guī)范》，本著“健康榜首”的輔導(dǎo)思想，建立“以人為本”的體育教育方針，結(jié)合德育、智育和美育，促進(jìn)學(xué)生身心的全面展開，為培育新式、現(xiàn)代的建造者和接班人做預(yù)備。
全組教師在教育中能以現(xiàn)代講堂理念規(guī)范自己，平常能仔細(xì)加強(qiáng)體育新教育教育理論的學(xué)習(xí)，進(jìn)行有意圖、有方案的教育實(shí)踐，教科研知道氣氛稠密，教育質(zhì)量有顯著的進(jìn)步。本組教師能仔細(xì)做到常常性地對(duì)教育作業(yè)進(jìn)行查看、總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，處理問(wèn)題，逐漸知道和把握新課程規(guī)范下體育教育新的規(guī)則。依據(jù)一年初所擬定的體育教育作業(yè)方案及教育進(jìn)度，結(jié)合教育的實(shí)際情況上好每節(jié)課，仔細(xì)寫好教育反思。在我校承辦的基礎(chǔ)課改觀摩活動(dòng)中，xx執(zhí)教的《原地拋擲輕物》遭到聽課教師一起好評(píng)！
二、常抓不懈，推動(dòng)“二操一活動(dòng)”有序展開。
校園“兩操一活動(dòng)”是反映學(xué)生整體相貌的形象“工程”，是校園整體推動(dòng)本質(zhì)教育的一個(gè)窗口，抓好“兩操”也是校園管理作業(yè)方面的'一項(xiàng)重要內(nèi)容。一年來(lái)，體育組合作少先隊(duì)大隊(duì)部作業(yè)，持續(xù)嚴(yán)厲規(guī)范廣播操進(jìn)進(jìn)場(chǎng)的紀(jì)律及做操質(zhì)量，做到出操靜、齊、快，動(dòng)作規(guī)范、漂亮。持續(xù)施行“領(lǐng)操周周換”準(zhǔn)則，不斷改善廣播操動(dòng)作質(zhì)量，建立各班領(lǐng)操員典范模范作用。召開了校體育委員會(huì)議，加強(qiáng)體育查看小組作業(yè)，定人定班定時(shí)刻，催促兩操一活動(dòng)的正常展開。本一年初及時(shí)做好廣播操競(jìng)賽規(guī)程的擬定和告訴作業(yè)，催促師生不斷改善動(dòng)作規(guī)范性，進(jìn)步做操質(zhì)量，活潑預(yù)備校學(xué)生廣播操競(jìng)賽。并于XX年11月份舉行了全校學(xué)生參與的廣播操競(jìng)賽，經(jīng)過(guò)競(jìng)賽極大地進(jìn)步了廣播操做操的質(zhì)量及安排紀(jì)律性。
三、持續(xù)加大課余體育操練力度，活潑參戰(zhàn)各級(jí)各類體育競(jìng)賽。
學(xué)生課余操練和競(jìng)賽是校園體育的重要組成部分，對(duì)活潑學(xué)生課余文化日子，促進(jìn)校園體育作業(yè)展開、發(fā)揮學(xué)生專長(zhǎng)，培育后備體育人才具有活潑意義。本一年我組整體教師持續(xù)竭盡全力地展開課余體育操練作業(yè)。二位體育教師別離擔(dān)任校園田徑隊(duì)和校男女毽球隊(duì)、排球隊(duì)的操練作業(yè)。一年來(lái)，體育教師使用遲早課余時(shí)刻，帶領(lǐng)運(yùn)動(dòng)員持之以恒進(jìn)行日常操練，做到有方案，有記載，準(zhǔn)時(shí)保質(zhì)抓成效。咱們組成的校排球隊(duì)參與XX市小學(xué)生女子排球賽，獲得了市第三名。我校毽球隊(duì)、跳繩隊(duì)使用冬訓(xùn)時(shí)刻，活潑厚實(shí)展開操練。咱們信任，只需付出了，就會(huì)有收成的高興。
四、注重場(chǎng)所器件建造，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)顧問(wèn)。
依據(jù)教育部XX年印發(fā)的《中小學(xué)體育器件設(shè)備裝備目錄》，實(shí)在做好校園體育器件的裝備，建立了體育器件管理準(zhǔn)則并實(shí)在落實(shí)體育室器件出借掛號(hào)、管理準(zhǔn)則。本一年，為貫徹落實(shí)《學(xué)生體質(zhì)健康規(guī)范》測(cè)驗(yàn)要求，校園投入資金購(gòu)買了肺活量測(cè)驗(yàn)儀、座位體前屈測(cè)驗(yàn)儀、握力計(jì)等儀器。并于本年五月對(duì)學(xué)生進(jìn)行了體質(zhì)健康的測(cè)驗(yàn)作業(yè)和數(shù)據(jù)的計(jì)算，并作出了全面仔細(xì)的剖析，為往后體育作業(yè)的展開供給了有用數(shù)據(jù)。
年度考核個(gè)人總結(jié) 篇5
本學(xué)期我擔(dān)任初x(x)班的班主任。班級(jí)工作的重點(diǎn)是繼續(xù)做好班級(jí)常規(guī)的管理工作，同時(shí)，抓好學(xué)生的考試成績(jī)，本著一切從學(xué)校工作和學(xué)生實(shí)際出發(fā)，從加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育的實(shí)效性入手，切實(shí)抓好了班級(jí)的管理工作，提高了學(xué)生道德素質(zhì)，幫助學(xué)生改變了許多不良的習(xí)慣，樹立了正確的學(xué)習(xí)理想。我重點(diǎn)著手抓住了以下幾個(gè)方面的工作：
一、完善班級(jí)制度
進(jìn)一步完善了班級(jí)管理制度，建立良好班級(jí)集體，形成學(xué)生思想進(jìn)步，相互團(tuán)結(jié)友愛(ài)，樹立良好的班風(fēng)，班貌，真正成為理想的班集體。
二、化被動(dòng)學(xué)習(xí)為自主學(xué)習(xí)
到了初三，面對(duì)畢業(yè)升學(xué)考試，學(xué)生已經(jīng)逐步擺脫初一、二時(shí)期的幼稚和盲目，學(xué)習(xí)目的日漸明晰。班主任可以乘勢(shì)開發(fā)學(xué)生求知上進(jìn)的內(nèi)在動(dòng)力，分析形勢(shì)，明確任務(wù)。引導(dǎo)學(xué)生自覺(jué)確定學(xué)習(xí)目標(biāo)，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，選擇學(xué)習(xí)方法，學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中要學(xué)會(huì)自我監(jiān)控，自我指導(dǎo)，自我強(qiáng)化，自覺(jué)主動(dòng)的鉆研知識(shí)，只有化被動(dòng)學(xué)習(xí)為自主學(xué)習(xí)，學(xué)生才能積極拓展提升自己，取得長(zhǎng)足的進(jìn)步。
三、防止偏科，全面發(fā)展
班主任應(yīng)時(shí)刻關(guān)注學(xué)生各學(xué)科的均衡發(fā)展，引導(dǎo)學(xué)生不斷強(qiáng)化薄弱學(xué)科，突破重點(diǎn)，幫助偏科學(xué)生建立自信，提升興趣。班主任應(yīng)和各學(xué)科老師保持密切聯(lián)系，隨時(shí)把握偏科學(xué)生學(xué)習(xí)情況。多和學(xué)生進(jìn)行心理溝通，經(jīng)常家訪，和家長(zhǎng)保持及時(shí)緊密的聯(lián)系，和科任教師一起為他們出謀劃策，排解困難，并利用課余時(shí)間個(gè)別輔導(dǎo)，開開“小灶”。
四、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生心理素質(zhì)的教育
(1)九年義務(wù)教育工作的任務(wù)是要培養(yǎng)學(xué)生、德、智、體、美等方面的全面發(fā)展，這就必須加強(qiáng)對(duì)學(xué)生素質(zhì)教育，而素質(zhì)教育的基礎(chǔ)是心理素質(zhì)教育。由于九年級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)加重了，面對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn)、家長(zhǎng)的壓力、老師的要求，從而產(chǎn)生了不同程度的心理障礙，我經(jīng)常和學(xué)生進(jìn)行談心，放松學(xué)生心里壓力，緩解學(xué)生緊張的.心態(tài)。
(2)為了讓學(xué)生懂得同學(xué)間要團(tuán)結(jié)互助，不能只顧自己，不顧別人。在這方面我也下了一些功夫，并取得了可喜的成績(jī)。從前，我們班有幾位同學(xué)總是以自我為中心，自己會(huì)的題從不告訴別人，這樣自己的成績(jī)提不上去，別人也得不到幫助。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們開了一個(gè)專題班會(huì)……關(guān)注自己，從我做起。里面有一個(gè)環(huán)節(jié)就是幫助他人，提高自身的素養(yǎng)。
五、重視體育鍛煉，提高身體素質(zhì)
畢業(yè)班學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力很大，所以我配合體育老師抓好體育課的質(zhì)量，同時(shí)和家長(zhǎng)的聯(lián)系，讓家長(zhǎng)也配合我們多給學(xué)生增加有營(yíng)養(yǎng)的食品，重視對(duì)學(xué)生的健康教育。
六、考勤管理
主要由副班長(zhǎng)做，他主要負(fù)責(zé)監(jiān)督學(xué)生日�？记谇闆r，協(xié)助班主任做好每月操行評(píng)定考核工作。
七、全面發(fā)展
利用活動(dòng)課時(shí)間組織全班或班與班之間文體活動(dòng)，使學(xué)生做到勞逸結(jié)合，促進(jìn)身心健康發(fā)展，同時(shí)，以此增進(jìn)班集體凝聚力，使全班學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展。
在班級(jí)里，后進(jìn)生大致分成三種類型：一是學(xué)習(xí)差生，表現(xiàn)為無(wú)心向?qū)W，沉悶寡歡。二是思想品德差生，表現(xiàn)為沾染上不良風(fēng)氣，違反校紀(jì)班規(guī)，隨心所欲，難以自控。三是“二合一”的雙差生，人數(shù)不多，但負(fù)面影響很大。而這樣的學(xué)生又以留守學(xué)生居多，家庭隔代教育不力，往往導(dǎo)致這些學(xué)生任意放縱。并且在大多時(shí)候又很難取得家庭與學(xué)校教育配合統(tǒng)一，對(duì)待這些學(xué)生更需要班主任傾注心血和愛(ài)后進(jìn)生也是一個(gè)主要問(wèn)題，我主要是找他們來(lái)談話，分析原因，然后鼓勵(lì)幫助他們，使其不甘落后，奮起直追，進(jìn)而在全班形成良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使全班學(xué)生共同進(jìn)步。
作為x年級(jí)的一位班主任，我盡心做著班主任的各項(xiàng)工作，考慮到責(zé)任的重大真是不敢有半點(diǎn)馬虎，只怕給學(xué)生考慮的不周全，不能將所有的情況都考慮進(jìn)去，而耽誤了他們的一生�？墒怯袝r(shí)會(huì)出現(xiàn)一些突發(fā)問(wèn)題，還是不可避免的.所以有很多方面可能還存在問(wèn)題，希望大家能給我指出寶貴意見(jiàn)。
年度考核個(gè)人總結(jié) 篇6
我行一向奉行“服務(wù)源自真情”的宗旨，為客戶帶給貼心周到的服務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，微笑便扮演著不可缺少的主角。作為一線服務(wù)人員，平凡的崗位，平凡的工作，為使每個(gè)客戶都能感受到我行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同事們每一天都堅(jiān)持用真誠(chéng)的微笑對(duì)待每一個(gè)客戶，雖然有時(shí)會(huì)遇到無(wú)理取鬧的客戶，但我們都始終堅(jiān)持用真誠(chéng)的微笑耐心地為客戶講解，讓客戶真正感受到我們的真情服務(wù)。
一篇文章曾這樣說(shuō)過(guò)：人生以服務(wù)為目的，服務(wù)是一種美德，是一種快樂(lè)；服務(wù)別人，得到的是自我價(jià)值的肯定。透過(guò)自身對(duì)大堂經(jīng)理工作的親身體驗(yàn)，自身對(duì)服務(wù)有有了必須的認(rèn)識(shí)，看似平凡而普通的大堂服務(wù)，其本身蘊(yùn)藏著豐富的內(nèi)涵和價(jià)值。就像我在和陌生人交往的時(shí)候喜歡首先問(wèn)對(duì)方是哪里人一樣，感覺(jué)每個(gè)地方的人有每個(gè)地方人的特點(diǎn)，這樣了解后才能夠更好的和對(duì)方溝通。
營(yíng)業(yè)部是銀行的窗口，小小窗口反映出的是銀行的整體面貌和信譽(yù)。記得曾有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)過(guò)，“不管你的工作是怎樣的卑微，你都當(dāng)付之以藝術(shù)家的精神，當(dāng)有十二分的熱忱”。誰(shuí)都明白，與客戶直接打交道既累又繁瑣，可我喜歡這個(gè)工作，喜歡看到客戶希冀而來(lái)、滿意而去的表情；喜歡看客戶在我們的推薦下得到意外收獲時(shí)的驚喜；滿足于由于堅(jiān)持原則而使銀行和客戶的利益得到保障后獲得的成就感。但也常因硬件設(shè)施上的不足而不得不透過(guò)人為的服務(wù)手段去彌補(bǔ)而產(chǎn)生遺憾，也不得不理解客戶沒(méi)有到達(dá)目的時(shí)不滿的宣泄……總之，各種各樣的人們來(lái)往交替，以真誠(chéng)服務(wù)換客戶真情，使我們的工作生動(dòng)而多彩。有時(shí)候也會(huì)碰到很多不講道理的客戶，這時(shí)候“微笑”服務(wù)就顯得尤為重要，也許一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑就能化解客戶原有的怒氣。
記得有這樣一個(gè)故事，一個(gè)怒氣沖沖的客戶在大聲叫喊，同事微笑著迎了上去，結(jié)果被問(wèn)，你在笑什么，有什么可笑的。同事的回答很機(jī)智，也很巧妙，“老師，微笑服務(wù)是我們的基本服務(wù)準(zhǔn)則”。尷尬的氣氛很快的被化解了，氣氛也由當(dāng)時(shí)的凝重轉(zhuǎn)變?yōu)楹?jiǎn)單。當(dāng)我們真誠(chéng)的為客戶遇到的難題著急，真誠(chéng)的幫忙客戶解決問(wèn)題的時(shí)候，我想大多數(shù)客戶的怒氣都會(huì)煙消云散的。微笑不僅僅能夠縮短人與人之間的距離，而且是化解矛盾最有利的武器。真誠(chéng)是能夠傳遞的`，只要你真誠(chéng)的對(duì)待別人，別人也同樣會(huì)感受到你的真誠(chéng)。不是有句老話說(shuō)的好嗎，笑一笑，十年少。我們?cè)诳鞓?lè)工作的同時(shí)，身心也得到了愉悅。以最大的熱情服務(wù)客戶，因?yàn)槲覀儾粌H僅代表著網(wǎng)點(diǎn)的形象，也代表著整個(gè)銀行的形象。
隨著服務(wù)理念的不斷升級(jí)，從“銀行的服務(wù)”到“服務(wù)的銀行”，銀行的服務(wù)觀念和水平正在發(fā)生質(zhì)變，服務(wù)源自真誠(chéng)，只有付出真誠(chéng)的服務(wù)，才能贏得所有潛在的客戶。誠(chéng)心實(shí)意地去對(duì)待每一位客戶，你的心靈深處是寧?kù)o的、你的身心是簡(jiǎn)單的，你將會(huì)被一種愉悅的氛圍包圍。
年度考核個(gè)人總結(jié) 篇7
時(shí)光飛逝，20xx年很快就要過(guò)去了�；仡欉^(guò)去的一年，我不禁感慨萬(wàn)千�；仡欉^(guò)去的一年，雖然沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)績(jī)，但也經(jīng)歷了不平凡的考驗(yàn)和磨煉。感謝公司給我提供了這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中學(xué)習(xí)和提高自己的素質(zhì)和能力�；叵肫饋�(lái)，公司陪我走過(guò)了人生中一個(gè)非常重要的階段，讓我懂得了很多。領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的支持和關(guān)心讓我明白了世界的溫暖。向公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事表示衷心的感謝。只有有你的幫助，我才能更安心地工作。還有，在你的幫助下，公司的發(fā)展可以提升到一個(gè)更高的水平。工作上，圍繞公司中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)于律己，更好的完成各項(xiàng)任務(wù)。
入職前，我是一個(gè)沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，缺乏專業(yè)知識(shí)的人。到公司后，從零開始，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，向同行收集信息，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和努力積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了。在我知道之前，我已經(jīng)在我們公司做了將近兩年的領(lǐng)班和外地人。
在此期間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我認(rèn)真對(duì)待工作職責(zé)，以飽滿的熱情投入到工作中，以謙遜的.態(tài)度向其他同行學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，努力工作，改變了主意，積極投身于實(shí)踐。非常感謝采購(gòu)部的積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心。今年以來(lái)的工作總結(jié)如下：
第一，不足之處
1、對(duì)市場(chǎng)了解不夠深入，主要是冬裝備貨不及時(shí)，沒(méi)有密切關(guān)注天氣的突然變化，引起了一系列的反應(yīng)，使性能水平達(dá)到了國(guó)家。
2、在過(guò)去的一年里，我做了一些工作，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很多差距。專柜紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠，影響整個(gè)買店形象。
3、在服裝領(lǐng)域沒(méi)有數(shù)據(jù)的舊貨處理，無(wú)法給出合理的建議。有時(shí)候，如果看問(wèn)題不透徹，很容易把問(wèn)題理想化，容易導(dǎo)致與實(shí)際情況有些偏差。
第二、工作總結(jié)
雖然存在一些客觀因素，但工作中的其他一些做法也存在很大問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1、銷售工作中最基本的會(huì)員信息維護(hù)和信息反饋，以及部分老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡等。導(dǎo)致許多客戶未能及時(shí)獲得一些優(yōu)惠活動(dòng)信息。商店經(jīng)常收到顧客的投訴，說(shuō)舊積分沒(méi)有轉(zhuǎn)到新卡上。
2、溝通不夠深入。在與客戶溝通的過(guò)程中，銷售人員無(wú)法清晰地向客戶傳達(dá)我們產(chǎn)品的情況，了解客戶的真實(shí)意圖和意圖，也無(wú)法對(duì)客戶提出的一些建議做出快速反應(yīng)。老員工流失，新員工的專業(yè)知識(shí)需要加強(qiáng)。
第三，明年的計(jì)劃
1、建立相對(duì)穩(wěn)定的熟悉產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，所有的銷售業(yè)績(jī)都來(lái)源于擁有一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員和建立一個(gè)合作的銷售團(tuán)隊(duì)。
2、完善會(huì)員制制定，建立一套具體的人事管理辦法。
3、銷售目標(biāo)：給每個(gè)銷售人員分配月度區(qū)域目標(biāo)和每日銷售目標(biāo)，完成每個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展離不開員工的綜合素質(zhì)，離不開公司的方針和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，離不開提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。
新的一年，我給自己定了一個(gè)新的目標(biāo)，那就是更加努力的學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和比賽等著我，我在暗暗鼓勵(lì)自己。在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。腳踏實(shí)地，不僅要看周圍的小圈子，還要看形勢(shì)和未來(lái)發(fā)展。我也會(huì)向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。
年度考核個(gè)人總結(jié) 篇8
一年過(guò)去了。在過(guò)去一年的工作中，我認(rèn)真思考過(guò)自己的工作能力和成績(jī)。我覺(jué)得我在這個(gè)過(guò)程中收獲了很多。我相信這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件很有意義的事情�？偨Y(jié)過(guò)去一年的工作，我也有了很大的成長(zhǎng)。作為公司的一名員工，我總是嫉妒自己，讓自己成長(zhǎng)，變得更有動(dòng)力。
雖然一年的工作過(guò)去了，但回想起來(lái)還是很充實(shí)的，這一點(diǎn)我很清楚。以后一定會(huì)朝著這個(gè)方向努力，對(duì)自己更有信心。無(wú)論做什么，在做的過(guò)程中都要有很好的'判斷力�？偨Y(jié)了自己各方面的能力后，也希望得到更多的認(rèn)可。要成為一名好員工，我必須從自己身上發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。我希望在新的一年里取得更大的進(jìn)步。一直以來(lái)，我都遵守公司的相關(guān)規(guī)定，認(rèn)真執(zhí)行自己的工作，不會(huì)出現(xiàn)什么嚴(yán)重的問(wèn)題�，F(xiàn)在已經(jīng)一年了，對(duì)這一點(diǎn)感觸很深，對(duì)自己的各種能力的處理有了新的體會(huì)。和其他優(yōu)秀的同事相比，我在業(yè)務(wù)能力上還是有一定差距的，我可以意識(shí)到，接下來(lái)我可以改正。每個(gè)人都要有良好的心態(tài)。
在生活中，我保持著良好的作風(fēng)，從不把一些負(fù)面情緒帶入工作中。我看得出生活和工作是完全分開的。到現(xiàn)在，我還是有這種強(qiáng)烈的感覺(jué)。我不希望我的工作出現(xiàn)任何問(wèn)題，也不希望我的未來(lái)有任何大的改變。毫無(wú)疑問(wèn)，我渴望得到更多的成長(zhǎng)和一些發(fā)揮的空間。來(lái)公司沒(méi)一兩天了。我對(duì)這些東西有很深的感情。我想我會(huì)有更多的時(shí)間和他聯(lián)系，我會(huì)在新的一年里盡我所能更好地完成這項(xiàng)工作。當(dāng)然，我也知道我有些不好的事情要做。雖然我在過(guò)去的一年里取得了一些成績(jī)，但我在完成工作進(jìn)度方面略有延遲。新的一年我再也不會(huì)有這樣的情況了。我會(huì)努力讓自己做得更好，調(diào)整自己的工作態(tài)度，以正確的方式積累。這也是一個(gè)老員工對(duì)工作應(yīng)有的態(tài)度。新的一年即將到來(lái)。我還有很多要完成，也對(duì)下一步有很大的期待。我相信我可以一直保持我的工作，保持良好的方式和狀態(tài)，把工作提升到一個(gè)新的水平。
年度考核個(gè)人總結(jié) 篇9
現(xiàn)將一年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)和感受總結(jié)如下：
第一，辦事踏實(shí)，認(rèn)真履行職責(zé)
首先，我可以從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)，認(rèn)真分析市場(chǎng)信息，及時(shí)制定營(yíng)銷計(jì)劃，及時(shí)跟進(jìn)客戶，分析客戶數(shù)據(jù)。其次，我經(jīng)常與其他銷售人員經(jīng)常溝通和溝通，分析市場(chǎng)情況、存在的問(wèn)題和解決方案，共同改進(jìn)。
我們要時(shí)刻開發(fā)新客戶，同時(shí)要不斷將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的客戶進(jìn)行分類，把最有可能使用我們產(chǎn)品的客戶作為重要客戶，重點(diǎn)關(guān)注最近有項(xiàng)目的客戶，根據(jù)他們的需求分配訪問(wèn)次數(shù)。
努力推廣榜單，從而達(dá)到銷售的目的。在分析客戶時(shí)，我們必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)找到合適的客戶群體是成功的關(guān)鍵。這半年來(lái)，我賣過(guò)的客戶中，有幾個(gè)客戶對(duì)這個(gè)行業(yè)不是很了解，就是剛開始做這個(gè)行業(yè)，技術(shù)比較弱，單子比較少，但是成功率比較高，價(jià)格可以做的更高。像這樣的客戶可以包含在主要客戶群中。一般是從其他相關(guān)行業(yè)或者新成立的接收監(jiān)測(cè)項(xiàng)目的部門調(diào)入。因?yàn)樗麄冊(cè)谶@方面有客戶資源，有發(fā)展前景，如果能很好的維持這部分客戶，未來(lái)留下的量是相當(dāng)可觀的。
第二，積極主動(dòng)，努力按時(shí)、按量完成任務(wù)
每天積極拜訪客戶，保證拜訪質(zhì)量�；貒�(guó)后，認(rèn)真分析信息，總結(jié)工作情況，制定好第二天的工作計(jì)劃。
拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)。沒(méi)有拜訪就不會(huì)有銷售，而且因?yàn)槿耸怯懈星榈�，只有和客戶建立感情基礎(chǔ)，提高對(duì)我們的信任，才有機(jī)會(huì)把產(chǎn)品賣給他們。
積極協(xié)助客戶的工作，如查找信息、幫助制定計(jì)劃和預(yù)算，是客戶增加對(duì)我們信任的'方式之一，也是向他們推銷我們產(chǎn)品的最佳機(jī)會(huì)。
即使交易沒(méi)有立即完成，他們也會(huì)永遠(yuǎn)記得你的貢獻(xiàn)，將來(lái)有用的人會(huì)主動(dòng)找我們。
第三，做好售后服務(wù)
一個(gè)產(chǎn)品再好，也會(huì)有次品和各種問(wèn)題，所以售后尤為重要。做好售后是維護(hù)客戶情緒的重要手段，也是再銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶來(lái)找我們回應(yīng)問(wèn)題時(shí)，我們需要在第一時(shí)間從客戶那里詳細(xì)了解情況，并努力找出問(wèn)題所在。如果找不到原因，不要著急，先穩(wěn)定客戶情緒，安慰客戶，然后答應(yīng)幫他解決問(wèn)題，安撫他，和公司的技術(shù)人員反應(yīng)問(wèn)題，然后找出解決方案。有很多客戶做出了回應(yīng)，也有問(wèn)題，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫助，大多數(shù)客戶對(duì)我們的服務(wù)都很滿意。他們中的許多人立即表示將繼續(xù)合作，需要購(gòu)買項(xiàng)目的人應(yīng)立即聯(lián)系我們。
第四，堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人只有不斷學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，傳遞我們的產(chǎn)品知識(shí)；二是學(xué)習(xí)溝通技巧，提高業(yè)務(wù)能力；如果有時(shí)間，可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，與我們的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，讓你了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
第五，了解更多行業(yè)信息
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解我們的同行，了解市場(chǎng)上做得好的產(chǎn)品，了解行業(yè)內(nèi)的相關(guān)政策，都是一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員必須時(shí)刻關(guān)注的問(wèn)題。只有認(rèn)識(shí)外界，才能不成為一只坐在地平線上的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，才能適應(yīng)問(wèn)題。
我的同事比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的是同一個(gè)市場(chǎng)，手里有同樣多的客戶。他們之間的差距只是人與人之間的差距。以后我會(huì)多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，努力提高自己的銷量，趕上他們。我想給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，爭(zhēng)取第二年達(dá)到15萬(wàn)，也就是一個(gè)月3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定銷售計(jì)劃，把任務(wù)分配給手頭的客戶，從行業(yè)到每個(gè)客戶。這樣就可以清楚的知道自己每天的任務(wù)，明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。
最后，我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我工作的支持和幫助。我希望通過(guò)我們未來(lái)的共同努力，我們能再次取得巨大的成就。
年度考核個(gè)人總結(jié) 篇10
進(jìn)入廣播臺(tái)播音部不知不覺(jué)一個(gè)學(xué)期已經(jīng)過(guò)去了，在這一個(gè)學(xué)期以來(lái)，自己學(xué)習(xí)到了好多，總結(jié)了很多工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也很慶幸認(rèn)識(shí)了一幫可愛(ài)的師兄師姐和同事們，學(xué)校廣播員個(gè)人總結(jié)。
我主打的播音節(jié)目時(shí)每周三晚上的微波調(diào)頻fm83.2，《思辨人生》專題欄目。在還沒(méi)進(jìn)入廣播臺(tái)之前，就以嘉賓主持的身份參與過(guò)此檔節(jié)目，和李姝學(xué)姐，冠興師兄有過(guò)一定交流；了解了節(jié)目的性質(zhì)和主題，以及這類型節(jié)目所要注意的語(yǔ)言技巧。當(dāng)安排工作被分配到此檔節(jié)目成為主播后，我和搭檔、編輯們有了初步的接觸，開始充滿熱情地共同來(lái)完成屬于我們自己的節(jié)目。起步階段的前幾期，由于是初次播音，所以出現(xiàn)了一些小問(wèn)題；例如關(guān)麥太用力，噴麥搶麥現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，節(jié)目超時(shí)和環(huán)節(jié)控制不到位等等；當(dāng)然我們也在一點(diǎn)一滴的教訓(xùn)中積累經(jīng)驗(yàn)，完善自己的不足，在學(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng)，力求盡善盡美，做到讓聽眾們滿意，讓師兄師姐放心。
在節(jié)目風(fēng)格方面，上半學(xué)期階段我和搭檔凌歡繼承師兄師姐的節(jié)目風(fēng)格，每期都會(huì)邀請(qǐng)兩至三名嘉賓，圍繞一個(gè)話題進(jìn)行激烈的辯駁。編輯文燁和楚虹每期都會(huì)盡心盡責(zé)把稿件提前準(zhǔn)備好，邀請(qǐng)嘉賓，控制節(jié)目等�？稍趲灼谙聛�(lái)，我們?cè)诜此贾T多問(wèn)題：一個(gè)節(jié)目，四、五個(gè)人在站在正反雙方上七嘴八舌地論述自己的觀點(diǎn)，節(jié)目氛圍雖然是搞上去了，可節(jié)目的質(zhì)量卻是如何呢？一些散碎的線索能帶領(lǐng)聽眾們?nèi)ジ形蚝徒衣掇q題更深的中心思想嗎？一個(gè)辯題，正反兩方各執(zhí)一詞；情緒高漲時(shí)，吵得現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，這個(gè)節(jié)目不是比誰(shuí)的聲音較大或者是麥克風(fēng)在誰(shuí)手里，而是看誰(shuí)說(shuō)得最有道理。而且有一個(gè)普遍現(xiàn)象是主持人和嘉賓是在做節(jié)目的前十幾分鐘才初次見(jiàn)面，如何做到各自的論點(diǎn)分工？參加一個(gè)辯論賽都得提前準(zhǔn)備，而在將近一個(gè)小時(shí)的節(jié)目中我們?nèi)绾尾拍芸刂频綄⒁粋�(gè)論題層層深入，環(huán)環(huán)相扣？一旦論題的主線斷裂，那么整個(gè)節(jié)目都將鬧哄哄，東說(shuō)一塊，西說(shuō)一籃，很難把辯題辯得完整。另外，眾所周知；《思辨人生》這個(gè)節(jié)目的主持難度比較大，很考驗(yàn)主持人的應(yīng)變能力、急智思考和伶牙利齒；而有些嘉賓未必就適合這類型的節(jié)目，就算有所準(zhǔn)備，但一辯論起來(lái)時(shí)，往往會(huì)被突然冒出的問(wèn)題問(wèn)得腦子空白；因此，節(jié)目中經(jīng)常出現(xiàn)有些嘉賓搶麥爭(zhēng)辯或沉默無(wú)語(yǔ)的，這也是我們主播們所不能控制的，只能盡量地做補(bǔ)充和打圓場(chǎng)，保證節(jié)目順利地進(jìn)行，避免卡殼現(xiàn)象的出現(xiàn)；可笑和無(wú)奈的是，我們也會(huì)常常被誤認(rèn)為是在搶麥和話太多，為此我們也感到迷茫。綜上原因，在上期編播每月評(píng)價(jià)表中，我們的《思辨人生》節(jié)目在廣播臺(tái)眾多節(jié)目的被評(píng)為惟一一個(gè)中下等級(jí)的節(jié)目，得知評(píng)價(jià)后我心里感到非常難受；責(zé)怪自己連累了搭檔和編輯們，恨自己主持功力不夠水平。
痛定思痛，知恥而后勇；心里就是有那么一種不服輸?shù)木髲?qiáng)！在經(jīng)過(guò)一番總結(jié)之后，我們想改變一下節(jié)目的整體風(fēng)格和提升自己的播音水平；師兄師姐們以前所熟悉的前稱為《思辨戰(zhàn)擂》的《思辨人生》節(jié)目會(huì)在我們這屆主播中逐漸從一個(gè)激烈的爭(zhēng)辯節(jié)目趨向?yàn)橐环N理性思考和感悟的節(jié)目，我們的'宗旨是要讓聽眾們從中有所反思，從表面的現(xiàn)象中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題內(nèi)在的本質(zhì)，進(jìn)而在思想上有所提升。我的新搭檔怡星和編輯文燁、楚虹也全力支持我，讓我感受到同事之間友情的關(guān)懷！于是，我們著手創(chuàng)新。先從節(jié)目嘉賓抓起賓數(shù)量不在于多，而在于精，出色的口才和獨(dú)道的見(jiàn)解將直接為節(jié)目加分，讓聽眾收聽到不一樣的精彩；接著是辯題類型不局限于普遍，而在于潮，新鮮話題和時(shí)事熱點(diǎn)將為節(jié)目注入新鮮血液，讓聽眾了解到時(shí)下潮流資訊；然后是語(yǔ)言風(fēng)格不能過(guò)于俗套，而在于趣，生動(dòng)活潑的情調(diào)和幽默機(jī)智的話語(yǔ)能一改節(jié)目吵鬧的弊端，讓聽眾能從節(jié)目中獲得樂(lè)趣，從而更有收聽的欲望……目前節(jié)目風(fēng)格創(chuàng)新正處于前期,所以仍有許多不足和要改進(jìn)的地方,我們也是在跌爬翻滾中慢慢磨合，尋找自己的節(jié)目定位，個(gè)人總結(jié)《學(xué)校廣播員個(gè)人總結(jié)》。很多外在的投訴和訓(xùn)斥我們都有記在心里，但改革本身就是要沖破先前的束縛，才能有所創(chuàng)新，迎合時(shí)代需求。既然目前已經(jīng)確定，我們也只能冒著風(fēng)險(xiǎn)，一往直前；希望在不久的將來(lái)，能交出一份讓大家滿意的答卷。(1)(2)
此外，本學(xué)期外出主持了三場(chǎng)大型活動(dòng)，分別是“廣州大學(xué)松田學(xué)院首屆就業(yè)政策知識(shí)競(jìng)賽”、“第四屆松田之星中英文演講大賽”、“管理學(xué)系團(tuán)委學(xué)生會(huì)換屆大會(huì)”。從第一次踏上學(xué)院舞臺(tái)的拘束到再次踏上學(xué)院舞臺(tái)的淡定，期間學(xué)習(xí)到了很多主持技巧，積累了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并且也豐富了人生閱歷。同時(shí)我也會(huì)正確認(rèn)識(shí)自身存在的種種缺點(diǎn)，結(jié)合前輩們的點(diǎn)評(píng)加以改正和完善，力爭(zhēng)在撰寫稿件、語(yǔ)言組織、臺(tái)風(fēng)臺(tái)型、活躍氣氛等各方面做得更好。本學(xué)期我還積極參加了臺(tái)里的系列活動(dòng)。
深刻感受到了廣播臺(tái)大家庭的團(tuán)結(jié)與溫暖。希望日后還有更多的機(jī)會(huì)與臺(tái)里其它部門的同事共事，相互交流，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)；一起把廣播臺(tái)建設(shè)得更加美好！
寫到這時(shí)，腦海中浮現(xiàn)出好多回憶畫面；關(guān)于廣播臺(tái)的那些，關(guān)于你們的那些，關(guān)于我十九歲青春的那些；都化為了此刻陽(yáng)光般的微笑。微笑，你們總愛(ài)笑我為什么那么愛(ài)拍照。那是因?yàn)�，歲月流逝，年華難再；一些人，一些事，一些情，終將成為匆匆的人生過(guò)客，難尋痕跡。而我想留住回憶，留住你們，留住廣播臺(tái)。以后每當(dāng)翻開相片，不管是傷心難過(guò)還是成功喜悅，起碼我還知道曾有你們陪伴；起碼我還知道這是你給我的榮耀，我們共同鑄造的輝煌！感恩的心，感謝有你，是你們，讓我的生命變得如此絢爛多彩！
此生所有認(rèn)識(shí)的朋友們啊，愿我能，一路與你同在！
【年度考核個(gè)人總結(jié)】相關(guān)文章：
年度考核個(gè)人總結(jié)06-30
年度考核個(gè)人總結(jié)10-04
年度考核個(gè)人總結(jié)07-01
年度考核個(gè)人總結(jié)12-13
年度考核個(gè)人總結(jié)（個(gè)人通用）03-17
建筑年度考核個(gè)人總結(jié)09-23
電工年度考核個(gè)人總結(jié)06-29