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銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況,包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書(shū)面材料,它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo),不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫(xiě)嗎?下面是小編精心整理的銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短,歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短1
銷(xiāo)售的工作,雖然有壓力,但也是一種動(dòng)力,促使著我不斷前行,取得好的業(yè)績(jī),也是讓自己能通過(guò)試用,得到認(rèn)可能轉(zhuǎn)正,我也是感到很興奮,但成為正式的員工,其實(shí)也是一種壓力,一種責(zé)任,要做的更好才行,而之前的工作,其實(shí)自己也是發(fā)覺(jué)有些方面還可以接著來(lái)進(jìn)步的,在此也是整理下工作,來(lái)做好總結(jié)。
對(duì)于這份工作,之前不是很了解,能進(jìn)來(lái)當(dāng)然我也是知道,公司對(duì)于我們是抱有一個(gè)期望的,我也是不想辜負(fù),無(wú)論是培訓(xùn),和同事溝通,我都是主動(dòng)的來(lái)學(xué),去提升,一些技巧也是在用的過(guò)程中更加的嫻熟,每次工作結(jié)束,都是會(huì)去反思,哪些做得還是不夠到位,哪些還能改進(jìn),才能把銷(xiāo)售做得更好,找到客戶(hù),如何的去轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售額,并不是那么的簡(jiǎn)潔和簡(jiǎn)單,但我也是清晰,假如自己不斷的去找到方法,實(shí)力提升,那么做好工作也是會(huì)變得輕松和簡(jiǎn)潔一些了,而這個(gè)工作的壓力也是促使著我去前行,不希望自己的努力白費(fèi),而且能得到確定。銷(xiāo)售是很磨礪人的,我也是在工作后感受到自己的成長(zhǎng),這些不但是對(duì)于工作有幫助,對(duì)于自己同樣也是如此。
在和客戶(hù)的溝通里面,我也是用公司教我的技巧以及自己的一個(gè)方法去做好銷(xiāo)售,起先的時(shí)候并不是那么簡(jiǎn)單勝利,即使有客戶(hù),但最終能達(dá)成交易的量也是很少,這也是刺激到了我,為何別的同事可以做到,我卻不行,我也是不想如此,不斷的改進(jìn),去思索,然后一個(gè)個(gè)客戶(hù)的去談,漸漸的從生澀到了能拿到業(yè)績(jī),我也是興奮,但知道留給我的時(shí)間不是許多,假如做不好,那么就會(huì)被辭退,我也是利用好時(shí)間,去多做,多找客戶(hù),盡力的完成銷(xiāo)售的任務(wù),試用的過(guò)程里頭,我也是得到領(lǐng)導(dǎo)確定,看到我完成任務(wù),也是賜予了我更多的要求,壓力大了,但是我卻沒(méi)有去退縮,反而照舊仔細(xì)的'去做好自己該做的一些事情,達(dá)成交易,讓自己的業(yè)績(jī)不斷去取得突破。
做好了業(yè)績(jī),但我也是知道我的效率并不是特殊的高,別的同事相同的時(shí)間能做得更好一些,而我卻是須要加班才能完成,我知道實(shí)力和閱歷還有欠缺,但也是找到了問(wèn)題,要去改善,在今后能做得更好一些,讓領(lǐng)導(dǎo)得到確定,轉(zhuǎn)正了,壓力大了,但同時(shí)也是讓我更加的意識(shí)到自己要不斷的突破,把業(yè)績(jī)做到更好。
銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短2
在做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的這個(gè)月,可以說(shuō)是苦與樂(lè)交織,失敗與勝利比鄰,但大體上來(lái)說(shuō)還是比較勝利的一段經(jīng)受。現(xiàn)在也有空閑的時(shí)間,就我的這段房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作做一下總結(jié)吧,給我自己做一個(gè)鑒定,也給我以后的銷(xiāo)售工作總結(jié)一下閱歷,告知我以后的工作著重方向,和在工作技巧方面需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)的地方。
記得我剛來(lái)公司的'時(shí)候,對(duì)待銷(xiāo)售的工作完全不熟識(shí),各種術(shù)語(yǔ)也是不懂,當(dāng)時(shí)心理可怕急了,可怕自己做不出成果達(dá)不到業(yè)績(jī)要求丟掉這份工作。銷(xiāo)售組長(zhǎng)看出了我的緊急,跟我說(shuō),銷(xiāo)售這一份工作對(duì)于入門(mén)門(mén)檻來(lái)說(shuō),無(wú)論有沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)相關(guān)學(xué)問(wèn),說(shuō)句不好聽(tīng)的每一個(gè)人都能做這一份工作,關(guān)鍵就看銷(xiāo)售員有沒(méi)有自信,能不能放開(kāi)自己了,跟客人做銷(xiāo)售的時(shí)候溝通強(qiáng)不強(qiáng)了。有了組長(zhǎng)的一些激勵(lì),也讓我略微提了一下信念。我們的工作就是對(duì)我們這個(gè)中間公司的承辦房地產(chǎn)信息進(jìn)行銷(xiāo)售,要對(duì)自己轄區(qū)內(nèi)的住房進(jìn)行銷(xiāo)售。所以除了在門(mén)店的銷(xiāo)售之外,我們還要在自己轄區(qū)內(nèi)的小區(qū)粘貼銷(xiāo)售信息,告知隱蔽客戶(hù)我們這里有優(yōu)質(zhì)的房源。
但是隨著時(shí)間的加長(zhǎng),我也能慢慢體會(huì)到組長(zhǎng)之前為什么說(shuō)入門(mén)簡(jiǎn)潔,而不是說(shuō)銷(xiāo)售簡(jiǎn)潔了。我們銷(xiāo)售里面會(huì)遇到各種各樣的客戶(hù),單純考溝通是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要產(chǎn)品的質(zhì)量。所以我們需要了解產(chǎn)品也就是房屋,要了解房屋的各種信息,才能更好地打動(dòng)客戶(hù)。我們要知道房屋的向陽(yáng)面、裝修風(fēng)格、面積計(jì)算方法等等,只有房屋的條件要素滿(mǎn)意客戶(hù)需求量,才有打動(dòng)客戶(hù)的基礎(chǔ),不讓客戶(hù)不滿(mǎn)足,在能說(shuō)會(huì)道客戶(hù)也不會(huì)考慮。
立刻就是我們房地產(chǎn)銷(xiāo)售的大好時(shí)機(jī),大家都從家里出來(lái)上班了,確定會(huì)有許多需要租房、買(mǎi)房的,我在之后的工作中肯定要加倍努力,做出更好的業(yè)績(jī)。
銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短3
人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師,通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上,自己這樣一個(gè)新手,一定要多學(xué),多看,多做事!
來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有x個(gè)多月了,在這x個(gè)月中,生活顯得緊張,但又有秩序。剛進(jìn)入公司,一切都是嶄新的,要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,要了解我們的行業(yè),了解我們的公司,了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大,產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,這樣好的平臺(tái),就看自己怎么去發(fā)揮。
公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;這一個(gè)多月,公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天,領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶(hù),經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看;然后,仔細(xì)地分析給我聽(tīng),從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項(xiàng),都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,這讓我體會(huì)非常深刻,熟悉公司產(chǎn)品,了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后,我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人,喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),直到做成生意,很享受這樣一個(gè)過(guò)程,自己一直就很喜歡做銷(xiāo)售工作,喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:
1、具有責(zé)任感
不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)、對(duì)自己的責(zé)任感,積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!
2、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣
銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己;每個(gè)成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶(hù)有許多共識(shí),這與銷(xiāo)售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的'見(jiàn)識(shí)和膽識(shí),才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習(xí),這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),不斷的充實(shí)自己!
3、善于總結(jié)與自我總結(jié)
工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,電話(huà)銷(xiāo)售,不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面,對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短4
轉(zhuǎn)眼間,xx個(gè)月的時(shí)間就這樣結(jié)束了,我在xx汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)間也已經(jīng)過(guò)去了x個(gè)小時(shí),細(xì)細(xì)思考,好像是因?yàn)樽约簭膩?lái)的那一天開(kāi)始就一直非常的忙碌,忙著學(xué)習(xí)各種知識(shí),忙著照顧客戶(hù),忙著完成自己的銷(xiāo)售訂單,但是我卻沒(méi)有任何的感覺(jué),不會(huì)感覺(jué)到時(shí)間的流逝,也不會(huì)感覺(jué)到工作的辛苦,唯一的感覺(jué)就是自己成長(zhǎng)了,在汽車(chē)銷(xiāo)售方面也得到了一定的提升,相信在之后,我可以在汽車(chē)銷(xiāo)售上面取得不錯(cuò)的成績(jī)。
盡管x個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去,但是自己所收獲的東西是不會(huì)消失的,自己已經(jīng)吸收了的知識(shí)也就永遠(yuǎn)的成為了自己的,但是這幾個(gè)月的時(shí)間里,自己也還有很多沒(méi)有做好的地方,那就是自己在這三個(gè)月的銷(xiāo)售工作里面,我還沒(méi)有獨(dú)立的完成屬于自己的訂單,但是我并沒(méi)有放棄,這是自己應(yīng)該要努力的地方,畢竟自己是一名銷(xiāo)售,我也想要向公司同事以及自己證明,所以我最能證明自己的'方式就是自己的業(yè)績(jī),盡管自己這幾個(gè)月的試用期里面并沒(méi)有獨(dú)立的完成訂單,但是在同事的幫助之下,我也有完成訂單,而且我也相信這件事情是靠著自己的努力,細(xì)水長(zhǎng)流的。雖說(shuō)我沒(méi)能足夠的獨(dú)立,但是我也通過(guò)自己的學(xué)習(xí)和努力,我學(xué)到了很多關(guān)于汽車(chē)銷(xiāo)售的知識(shí),而且在自己的工作過(guò)程當(dāng)中也學(xué)會(huì)了一定的銷(xiāo)售技巧,不管是看著別人如何的完成自己的訂單,還是自己實(shí)踐的接待客人,我都會(huì)認(rèn)真的學(xué)習(xí)自己所應(yīng)該要學(xué)習(xí)的東西。我不僅僅學(xué)會(huì)了很多關(guān)于我們自己品牌汽車(chē)的知識(shí),對(duì)于別的競(jìng)爭(zhēng)的品牌的知識(shí)也有所了解,我也始終的相信只有足夠的知己知彼,才能取得勝利,所以在自己的工作過(guò)程當(dāng)中,我也會(huì)和顧客表明我們的汽車(chē)和別的汽車(chē)的差別,會(huì)盡力的幫助他們?nèi)フJ(rèn)識(shí)我們的好,去讓他們選擇最為適合自己的車(chē)型,同時(shí)我也在銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中學(xué)到了很多的與人打交道的方式,在銷(xiāo)售當(dāng)中,最重要的就是要將心比心,換位思考,給顧客和我們自己帶來(lái)更多更大的利益,實(shí)現(xiàn)買(mǎi)家與賣(mài)家的雙贏。
在這xx個(gè)月的試用期里面,盡管自己的業(yè)績(jī)不算很好,但是我相信自己在之后的工作當(dāng)中,我一定會(huì)取得不錯(cuò)的成績(jī),我也相信自己在這段時(shí)間所學(xué)習(xí)的東西在之后會(huì)對(duì)我有很大的幫助,我也非常的感謝公司以及所有的同事這幾個(gè)月的時(shí)間里的幫助和照顧。
銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短5
在我擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理以來(lái)便甚至這個(gè)崗位對(duì)公司發(fā)展的重要性,所以我很重視試用期內(nèi)銷(xiāo)售工作的完成并付出了不少的心血,當(dāng)業(yè)績(jī)有所提升的時(shí)候也讓我對(duì)工作中的努力感到很滿(mǎn)意,正因?yàn)槟軌驅(qū)︿N(xiāo)售工作十分負(fù)責(zé)才能夠創(chuàng)造出不錯(cuò)的成績(jī),然而在肯定成就的同時(shí)也要正視自身存在的不足才行,現(xiàn)對(duì)自己在試用期銷(xiāo)售工作中的表現(xiàn)進(jìn)行以下總結(jié)。
注重對(duì)新員工的培養(yǎng)從而為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充新的人才,作為銷(xiāo)售經(jīng)理讓我明白團(tuán)隊(duì)的管理往往是十分重要的,想要獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)便需要注重銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的綜合培養(yǎng)才行,提升銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)從而為績(jī)效的獲得積累相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn),所以在人事招納新員工的時(shí)候我便很重視這項(xiàng)工作的展開(kāi),在培訓(xùn)期間則和員工們強(qiáng)調(diào)了銷(xiāo)售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)的重要性,通過(guò)課程培訓(xùn)的方式讓新員工盡快熟悉在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作流程,使之具備能夠獨(dú)立完成銷(xiāo)售工作的能力才意味著培訓(xùn)工作告一段落。
能夠提前做好市場(chǎng)調(diào)查從而為銷(xiāo)售工作的展開(kāi)奠定相應(yīng)的基礎(chǔ),對(duì)于銷(xiāo)售工作的完成來(lái)說(shuō)了解市場(chǎng)信息往往是十分重要的,要了解市場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的需求再來(lái)展開(kāi)銷(xiāo)售工作無(wú)疑會(huì)順利許多,因此我花了不少精力在市場(chǎng)調(diào)查以及業(yè)務(wù)宣傳之中,通過(guò)這種方式了解市場(chǎng)需求以便于更好地完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,畢竟無(wú)論是新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)還是老客戶(hù)的維護(hù)都需要銷(xiāo)售人員付出大量的.精力才行,而我在管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的同時(shí)也需要認(rèn)識(shí)到這項(xiàng)工作的重要性才能夠?qū)⑵渥龊谩?/p>
在做好團(tuán)隊(duì)管理的同時(shí)能夠收集與整理客戶(hù)的相關(guān)信息,想要做好銷(xiāo)售工作自然得要對(duì)客戶(hù)有著詳細(xì)的了解才行,有著相應(yīng)的準(zhǔn)備再來(lái)展開(kāi)銷(xiāo)售工作無(wú)疑會(huì)變得順利許多,所以我會(huì)對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行整理從而了解到員工無(wú)法順利簽單的原因,根據(jù)不同狀況采取相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧無(wú)疑會(huì)順利許多,只不過(guò)我也要通過(guò)每周例會(huì)的召開(kāi)對(duì)員工的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行分析,通過(guò)相互間的交流也能夠促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的提升,對(duì)我而言任何有利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的措施都是要予以重視并認(rèn)真做好的,至少我在試用期內(nèi)便很重視這點(diǎn)并較好地完成了自身的工作。
在往后的銷(xiāo)售工作中我會(huì)正視自身的不足并爭(zhēng)取做得更好,畢竟想要在銷(xiāo)售工作中有所成就自然要對(duì)團(tuán)隊(duì)管理負(fù)責(zé)才行,總之我會(huì)履行好銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)并為了轉(zhuǎn)正而不斷努力,也希望在工作中能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可從而讓我有更多的動(dòng)力。
銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短6
xx月份我進(jìn)入了公司,成為了一名銷(xiāo)售員,到現(xiàn)在也過(guò)去有x個(gè)月的時(shí)間了,我也終于可以轉(zhuǎn)正了。我們公司是專(zhuān)門(mén)從事軟件開(kāi)發(fā)的,而我所在的部門(mén)是專(zhuān)門(mén)從事軟件銷(xiāo)售的,我們公司從事的開(kāi)發(fā)方向是醫(yī)院管理系統(tǒng),所以我們銷(xiāo)售員的工作就是專(zhuān)門(mén)跟各個(gè)醫(yī)院的人打交道。這兩個(gè)月的時(shí)間跟著銷(xiāo)售組長(zhǎng)真的是跑了不知道有多少個(gè)城市,在這之前我是很少有出省的機(jī)會(huì)的,這幾個(gè)月就差不多讓我將中國(guó)大部分的誠(chéng)實(shí)都給跑了一遍,有省會(huì)大城市,也有縣級(jí)小城市,見(jiàn)識(shí)了不少的特色風(fēng)景和人文。在這兩個(gè)月里面雖然我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)算不上特別的好,但是也勉強(qiáng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正的要求,雖然業(yè)績(jī)不是特別的好,但是給我懂得收獲確實(shí)十分大的,所以我有信心在轉(zhuǎn)正之后自己能夠通過(guò)這些收獲將自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給提上來(lái)。
在試用期里面,我的心情可以了總結(jié)為三個(gè)階段:第一階段是剛進(jìn)公司的誠(chéng)惶誠(chéng)恐,第二個(gè)階段則是開(kāi)始銷(xiāo)售工作到做了一段時(shí)間里的跌宕起伏,為銷(xiāo)售工作做好了賣(mài)出了第一件產(chǎn)品時(shí)的喜悅,為銷(xiāo)售工作受挫看到難過(guò),第三個(gè)階段也是工作一段時(shí)間后能夠正確的看待成功與受挫了,不會(huì)為一時(shí)的成功而自滿(mǎn),也不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的受挫而影響工作,這一階段我覺(jué)得是因?yàn)槲胰谌氲竭@個(gè)工作中來(lái)了,對(duì)銷(xiāo)售工作更了解了,所以更能夠接受了,不在意成績(jī)的變化并不是指對(duì)工作不重視了,而是說(shuō)工作更加的堅(jiān)定了,不會(huì)輕易收到外界因素的影響。這兩個(gè)月里面自己跟著銷(xiāo)售組長(zhǎng)跑了不知道有多少個(gè)城市,接觸了不知道有多少家醫(yī)院,機(jī)會(huì)每天都是處于出差中,通過(guò)這種銷(xiāo)售方式,我覺(jué)得給我的溝通能力增加了很大的進(jìn)步,因?yàn)楦煌娜说慕佑|和打交道,讓我學(xué)會(huì)了如何與不同的人進(jìn)行交流,并且通過(guò)這樣的經(jīng)歷讓我的工作能力得到了進(jìn)步,以為見(jiàn)識(shí)的`多了也就增加了我的自信,面對(duì)任何人都不怯場(chǎng)了,都能夠做到游刃有余了。
通過(guò)這x個(gè)月的具體銷(xiāo)售工作,已經(jīng)讓我對(duì)于公司銷(xiāo)售產(chǎn)品有了更深的了解,以后跟客戶(hù)推薦的時(shí)候我也能夠更加自信的跟他們介紹我們的產(chǎn)品,并且在銷(xiāo)售工作中我也知道怎樣促進(jìn)我們的銷(xiāo)售成功率,雖然試用期里面我的銷(xiāo)售表現(xiàn)在公司里面不是十分突出的,但是我相信在接下來(lái)的幾個(gè)月里面我絕對(duì)不會(huì)讓大家失望。現(xiàn)在的我對(duì)于怎樣跟客戶(hù)建立聯(lián)系,怎樣做好我們產(chǎn)品推銷(xiāo)方案和對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的分析我都具有一定的能力,我相信我能夠在銷(xiāo)售這一行走的更好。
銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短7
我于20xx年xx月xx日開(kāi)始到公司上班,從來(lái)公司的第一天開(kāi)始,我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中。時(shí)間飛逝,現(xiàn)在我在公司不知不覺(jué)已經(jīng)快x個(gè)月了。在公司的這段時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過(guò)自身的努力,我的各方面均取得了一定的進(jìn)步。現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào):
來(lái)公司以前,離開(kāi)大學(xué)后的我對(duì)自己只有理論沒(méi)有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識(shí),因此對(duì)未來(lái)的工作水平和狀態(tài)充滿(mǎn)了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是xx投資有限公司,為我邁向職場(chǎng)的第一步提供了勇氣和平臺(tái)。
來(lái)到公司后,我知道在試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),是我的當(dāng)務(wù)之急。我在公司的工作暫時(shí)是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真,往來(lái)銀行,制作單證,大到融入業(yè)務(wù),和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。
在工作過(guò)程中,我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù),并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程,最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的'相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù),做好了自己的本職工作,使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助,感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場(chǎng),在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的批評(píng)和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在以后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比,在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距,工作和生活上不懂的問(wèn)題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),以不斷充實(shí)自己。
在短短x個(gè)月的試用期中,無(wú)論在工作還是思想上,我都得到了不少的收獲。但與其同時(shí),也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方:實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏,使得我在開(kāi)展具體工作中,常常表現(xiàn)生澀,工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力,加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對(duì)于這些不足,我會(huì)在以后的日子里虛心向周?chē)耐聦W(xué)習(xí),專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請(qǐng)教,努力豐富自己,充實(shí)自己,尋找自身差距,拓展知識(shí)面,不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力,把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:
1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,并用于指導(dǎo)和展開(kāi)實(shí)踐。
2、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作,為公司作出更大的貢獻(xiàn)。
3、尋找客戶(hù)資源,以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn),展開(kāi)全新的工作。
最后也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持,多提要求,多提建議,使我更快更好的完善自己,更好的適應(yīng)工作需要。
銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短8
加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有x個(gè)月了,和各位家人相處的這段時(shí)間里,發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,也進(jìn)步了不少,在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有過(guò)的東西,在這不僅是工作,更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì),為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂(lè)舞臺(tái)。從這段時(shí)間來(lái)看,發(fā)現(xiàn)自己和客戶(hù)溝通起來(lái)越來(lái)越輕松,而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng),考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全,我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝xx的家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助。
現(xiàn)將這xx個(gè)月的具體工作情況總結(jié)如下:
在此,我深刻的體會(huì)到了xx這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰(zhàn),也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己,要把每一天的工作做好。
其實(shí),每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,所以,我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,盡量配合大家的工作,其間雖然也有一些不當(dāng)之處,但在大家的幫助下,我也積極的改正,避免再犯,所以,我就融入了xx這個(gè)大家庭里,并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的`平臺(tái),和公司共同發(fā)展,把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待,做出自己的貢獻(xiàn)。
其實(shí),不論在哪里,在哪個(gè)公司,我們都必須以飽滿(mǎn)的熱情,認(rèn)真的態(tài)度,誠(chéng)懇的為人,積極的融入工作中,這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德,我認(rèn)為,公司要發(fā)展,彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各們同事的相互配合,公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,工作效率也要大打折扣,公司效益也自然會(huì)受損,這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處。
在xx,目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)基本工作,每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,更新b2b網(wǎng)站信息,熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái),這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷(xiāo)售寄樣寄貨快遞安排,自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù),并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。
兩個(gè)多月以來(lái),我更能體會(huì)到,工作時(shí),用心,專(zhuān)心,細(xì)心,耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶(hù)電話(huà)來(lái)說(shuō)吧,我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶(hù)的需求,專(zhuān)心的為每一位客戶(hù)推薦我們最適合客戶(hù)需求的產(chǎn)品,細(xì)心的為客戶(hù)講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng),耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶(hù)。
在工作中,我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)的緊迫性。
一是向咱們的資料學(xué)習(xí),堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí),以做到更專(zhuān)業(yè)。
二是向我們的同事學(xué)習(xí),工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。
三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,更好的提高自己。
要做好一份工作,我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,有了一份責(zé)任在身上,就會(huì)努力去完成它,并完成好,只有這樣愛(ài)你的工作,工作才會(huì)喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H,總結(jié)失敗教訓(xùn),爭(zhēng)取下次成功,不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩。
銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短9
我是在秋天來(lái)到公司的,不知不覺(jué)現(xiàn)在已經(jīng)到冬天了,x個(gè)月的試用期就這么過(guò)去了。x個(gè)月的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作,很好地熬煉了我,給了我很多的關(guān)心,讓我在短時(shí)間內(nèi),快速地成長(zhǎng)起來(lái)。這x個(gè)月里面,最大地收獲,是讓我知道了工作的艱辛,在工作里面,肯定要適度地轉(zhuǎn)變自己,而不是我們?nèi)マD(zhuǎn)變工作。
我們房產(chǎn)銷(xiāo)售員每一天都必需要穿上制服,西裝、領(lǐng)帶一樣都不能少。就跟網(wǎng)上說(shuō)的一樣,每天西裝革履的,除了領(lǐng)導(dǎo),還有可能是銷(xiāo)售。剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候,還是天氣最酷熱的“秋老虎”季節(jié),出去幾分鐘都是一身的'汗,一點(diǎn)都不想離開(kāi)空調(diào),可是我們做房產(chǎn)銷(xiāo)售的照舊需要穿著西裝,系著領(lǐng)帶,帶領(lǐng)客戶(hù)出去看房子。逛完一趟下來(lái),后背已經(jīng)濕透了。坐在客戶(hù)的車(chē)?yán)锩妫疾桓野押蟊晨吭诳繅|上,生怕弄臟客戶(hù)的車(chē)。到了現(xiàn)在這個(gè)冬天,我們照舊是這一身,帶著客戶(hù)去看房子,再冷也只能忍著,等客戶(hù)出去之后,才抓緊把棉襖拿出來(lái)穿上,那時(shí)候有手都被凍僵了。這樣的一種挑戰(zhàn),很好地熬煉了我的意志力,由于是我自己找的工作,所以我必需要堅(jiān)持下來(lái),不能夠輕易就放棄,不能讓別人看輕我。
最終,就是口才的問(wèn)題了。作為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售,本質(zhì)上還是銷(xiāo)售,所以對(duì)于口才是特別看重的。所以在試用期里面,我在沒(méi)有客人過(guò)來(lái)的時(shí)候,我就早售樓大廳的交樓,看關(guān)于房產(chǎn)的雜志、視頻,學(xué)習(xí)相關(guān)的學(xué)問(wèn)。這樣在客戶(hù)過(guò)來(lái)的時(shí)候,我就能夠很好的回答客戶(hù)的各種各樣的問(wèn)題,能夠給客戶(hù)更多的建議,更客戶(hù)在看房的時(shí)候,有更多的話(huà)題可以聊,避開(kāi)場(chǎng)面陷入尷尬。這也是我在試用期里面,做出來(lái)好幾單業(yè)務(wù)的制勝法寶。
銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短10
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),我加入了xx城,有幸成為一份子,本著對(duì)這份工作的喜愛(ài),抱著樂(lè)觀仔細(xì)的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度,有心做好每一件事。
今年的x月x日,我正式的成為一名代表,到現(xiàn)在已經(jīng)x年了,這x年我時(shí)間里,我學(xué)到了許多的東西,現(xiàn)在就這半年的工作做一個(gè)終結(jié)。
對(duì)于xx地產(chǎn),我是第一次接觸到,詳細(xì)的東西也不太了解,我以前做過(guò)房屋經(jīng)濟(jì)人,對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的熟悉,到之后對(duì)商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解,到實(shí)戰(zhàn)工作,我不斷追求新的目標(biāo),以前都覺(jué)得賣(mài)房子嘛,不就是等客服上門(mén)嗎,來(lái)了才知道并不是我想的那樣,商業(yè)地產(chǎn)必需是主動(dòng)出擊,自己去查找目標(biāo)客戶(hù)。
x月底,公司支配我們?nèi)チ藊x城學(xué)習(xí),我們體會(huì)到了作為一個(gè)招商員的辛苦,工作雖然繁忙,但整個(gè)團(tuán)隊(duì)布滿(mǎn)激情,他們每天都工作到x點(diǎn),回來(lái)還要寫(xiě)報(bào)告,回家就x點(diǎn)了,第x天依舊精神飽滿(mǎn)的上班。我們xx團(tuán)隊(duì)才過(guò)去很不適應(yīng)氣候,天氣正好那幾天又熱又悶,我們xx市的x月,還正是春暖花開(kāi),我們也都是帶了幾套春裝,過(guò)去才知道,應(yīng)當(dāng)穿夏裝了,由于不適應(yīng)氣候,我們熱得都喘不過(guò)氣了,這里的天氣又干燥,我們的身上都干得起皮了,雖然不適應(yīng),但我們還是堅(jiān)持了下來(lái),等到了xx城預(yù)售卡那天,我們看到了我們的盼望,知道了我們的`工作雖然辛苦,還是能學(xué)到許多東西,同時(shí)也能有很好的回報(bào)。
x月,我們主要的工作就是前期的鋪墊工作,作市場(chǎng)調(diào)查,我們調(diào)查了新xx市場(chǎng)的租金,商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的狀況,與商戶(hù)做了初步的溝通,收了商戶(hù)的名片,這其中我們學(xué)到了許多的東西,懂得了怎么樣去和商戶(hù)溝通,學(xué)習(xí)了許多的建材學(xué)問(wèn)。
銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短11
光陰似箭,歲月如梭,轉(zhuǎn)瞬間已接近年底,驀然回首己入司已一段時(shí)間,在這段時(shí)間中我通過(guò)不懈的學(xué)習(xí),和努力的工作,得到了有形與無(wú)形的成進(jìn)步步。今接近年終,思之過(guò)去,放眼將來(lái),為了更好的開(kāi)展新的工作的任務(wù),明確自己新的目標(biāo),理清思路,特對(duì)自己這大半年以來(lái)的工作進(jìn)行全方面的剖析,使自己能夠更加的熟悉自己,鞭策自己,提高自己,以便于更好,更精彩地完成今后公司給予的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作!
1.工作中不擅長(zhǎng)不自我總結(jié),自我反思,自我檢查,剖析問(wèn)題根源,查找客戶(hù)未成交緣由以至于數(shù)月都沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī),當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素,外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣,內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上,我想個(gè)人因素才是主要的因素吧!
2.思想上有時(shí)不夠端正,不能準(zhǔn)時(shí)訂正自己的.航向,意志不堅(jiān)決,自控力量差。總認(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然,自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!
3.工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的工作方案。作為一名銷(xiāo)售員假如沒(méi)有目標(biāo),會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售工作放任自由,無(wú)緊迫感和壓力,自會(huì)導(dǎo)致工作效率低,工作時(shí)間得不到合理支配。
4.派單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶(hù)量抓的少,平常約客時(shí)跟進(jìn)不準(zhǔn)時(shí)及客戶(hù)資源管理混讓?zhuān)瑢?dǎo)致出團(tuán)量少,從而影響成交!
5.平常和客戶(hù)溝通不夠深化,未能把項(xiàng)目學(xué)問(wèn)及樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)清楚的傳遞給客戶(hù),及準(zhǔn)時(shí)的滿(mǎn)意客戶(hù)的需求,不能準(zhǔn)時(shí)的發(fā)覺(jué)客戶(hù)對(duì)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),劣勢(shì)的看法及了解到什么程度。
銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短12
當(dāng)時(shí)進(jìn)入房地產(chǎn)絕不是一時(shí)腦熱,一時(shí)沖動(dòng),我為此方案了很久,更是在多個(gè)角度進(jìn)行了考慮。最終我選擇來(lái)到我們公司也是做了充分的預(yù)備,而這x個(gè)月的歷練更是讓我確定了內(nèi)心的答案。我沒(méi)有做錯(cuò)選擇,也沒(méi)有辜負(fù)自己的努力。這條路,我想一路走到黑,英勇的堅(jiān)持下去,拼下去。此次試用期就要結(jié)束了,我也迎來(lái)了始終期盼的轉(zhuǎn)正。再次為自己x個(gè)月的銷(xiāo)售工作做一次總結(jié)和鑒定。
一、試用期間的.進(jìn)步
試用期x個(gè)月并不是很長(zhǎng)的一段時(shí)間,這段時(shí)間我主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí),從中盡快的進(jìn)步,突破自我。而在這個(gè)階段,最重要的就是要自己學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中找重點(diǎn),挑著學(xué)比盲目學(xué)習(xí)更要有效、快速。作為一個(gè)新人,我還有太多太多的東西需要學(xué)習(xí),也有許多的領(lǐng)域需要去了解,把握了這些之后才能把這份工作做好。其次這期間經(jīng)過(guò)自己的不斷努力,我也小有成果,在上個(gè)月的時(shí)候,我勝利的成交x單。這要感謝領(lǐng)導(dǎo)的幫襯,另一部分也要感謝這x個(gè)月自己努力的學(xué)習(xí)和嘗試。只有真的踏出了那一步,我們才有制造新驚喜的力量!
二、職業(yè)態(tài)度的重要
作為一名房地產(chǎn)的銷(xiāo)售,最重要的也就是個(gè)人的態(tài)度和誠(chéng)信度了。或許誠(chéng)信在我們段時(shí)間內(nèi)難以讓他人體會(huì)到,但是態(tài)度的確給人的第始終覺(jué)。而我們的態(tài)度也有許多時(shí)候可以呈現(xiàn)我們自身的誠(chéng)信。所以作為一名銷(xiāo)售,最重要的還是要保持一個(gè)良好的職業(yè)態(tài)度,培育好的職業(yè)心情,在工作上不因心情而犯錯(cuò)。
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