服裝店工作總結

做服裝銷售，關鍵要說貨選的準確與否，并是否能抓住市場的主流。

偌大的服裝市場，走進去一看琳瑯滿目，形態萬千的貨品真的會讓你目不暇接，你會有種頭暈目眩的感覺不知道該如何下手，經過了一年的磨練現在我總結了幾條經驗，以供自己日后工作路上借鑒：

一，拿貨要果敢，看好了就下手，不能以自己的心態衡量貨物是否主導市場

二，多轉，不能一進門就拿，快速的把整個市場略摸一遍，做到心中有數

三，以褲子為服裝店的主要賣點，其次是上衣的搭配，小衫的選擇，鞋子的匹配組合，包包的合理配飾，不能盲目選擇一種單款乃至于此單款孤單銷售，那樣沒有事半功倍的效果

四，貨品要定主體風格，做到新，奇，特。附帶其他風格譬如甜美版，韓版，時尚版，淑女版，休閑版，工裝板，個性另類版，要多囊括幾個風格，這樣會有增加營業額的機會。

五，拿貨千萬不能以自我為中心，謹記一點貨是拿來賣給消費者的，而不是要自己來穿。并要切忌一點店里主要面對的顧客是什么風格什么品味的人居多，朝著這個方向去發展，我想一定會有小荷才露尖尖角的景色。

六，學會拿貨的主要顏色，附屬顏色自己心中把握尺度能賣掉的拿，沒有把握的決不能聽憑別人的游說，首先必須得掌握當季的主要流行色彩，這個適合去外地打貨需要的一點常識跟智慧~

七，做到心中有數，必須給每款衣服做好相互搭配，充分快速的能相互混搭并能有出其不意的功效

八，堅持寫每日的總結，所謂吃一塹長一智，生活的磨練也是在每日每時中積累的，每天堅持寫自己的總結得與失你會發現自己會慢慢的日趨成熟起來。

九，做一個自尊自愛自強的人，每日給自己定下一個合理的目標，然后朝著這個目標去奮進。

十，顧客是上帝。做服裝銷售最為關鍵的一點也是與人和善，與己方便。以誠信求生存，以質量謀發展。我的成功是與你的信任離不開的。心中揣摩著這樣的經驗訓條，做銷售時你的心態會略帶著一顆感恩的心，當顧客試穿時你會不厭其煩。。。

顏色的選擇：

這個要靠個人的感覺，靠自己與生俱來的天生智慧和對貨品的敏感程度，一般主張拿貨的主色倆件即當季流行色，黑，白，灰，咖。各一件。

尺碼選擇：

一般貨品分S,M,L,XL.XXL，這個就要看自己把握。好看的款式全碼配齊。一般M,L是最好賣的碼數~

胖人穿深色的大碼，瘦人年齡小的穿顏色靚麗清新的S，M，這個要頭腦靈活，。不能任憑批發商忽悠，他倒希望你全碼全色拿，那樣他賺的豈不是比你還快~

裙子是服裝店的必備之寶

每個服裝店都想能經營的紅紅火火，靠的絕不是僅有的一點吃苦耐勞，首先必須的是肯動腦筋，肯鉆研。這樣才會有成功的幾率~千萬別因為自己身材不好或者不喜歡而忽略了裙子的存在，事實上一條小小的裙子它的利潤往往會大過衣服的一倍或者幾倍，真的不能放棄

裙子分為筒群，百褶裙，公主裙，喇叭裙，大擺裙，裹裙。等等

記住一點先下手為強，后下手遭殃的硬道理，就是說看到了好貨千萬別猶豫，不要模棱兩可。假如你在思索是否去拿此款的間隙里，偶不留神忘記了再去想它待你返回去拿時真的是為時已晚別人都賣的不賣了，而且價格也不能再上去。

補貨要及時適量，這個是服裝銷售當中非常重要的一個環節，一個好款來到店里試穿頻率高，成交比例大的款就是好款，必須做到心中有數，補貨要及時，碼數要配全，決不能因為自己的懶惰而損失了自己的利益。用一句話形容：寧可店里沒有顧客，決不能店里沒有顧客想要的貨。就是說寧可沒人， 不能沒貨。這就是我的定律，我每天對自己在心中說了不只一遍的話。。于是我幾乎每天去市場找最好的版，找最適合，最能給我創造利潤創造價值的新貨物新品種。我店里經營的是五花八門的。這個前提是必須店的面積很大，否則拒絕試之~~

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