開間童裝加盟店的要點

　　本文按如下流程解說，選品牌-選址-訂貨-裝修和陳列-開業和業績提升。

　　選品牌可上全球品牌網、華衣網、中國品牌服裝網尋找或參加北、上、廣每一年的大型服裝展會，現我國有上千個童裝品牌。拿北京百榮成批出售市場來說，就有好多童裝品牌。選擇童裝品牌時，要考慮自己資金實在的力量、行業經驗，所處市場類別，備選地址所在商圈等，開童裝專賣店、童裝超市還是兒童用品綜合店。還要考慮廠家實在的力量、規模、童裝上市時間，現有專賣店數、廠家擅長項目，童裝團隊等。

　　1、一般是強強結合，如客戶資金實在的力量強+一、二類城市主商圈或一流商場專柜+50平左右營業面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業剛推出的童裝童裝加盟店10大品牌，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業童裝剛上市，市場空白區域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優勢，有globrand.com不少還是上市公司。

　　二、實在的力量差，擬在三四級市場商圈或社區開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優惠，可在成批出售市場進貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復路等。

　　3、 資金實在的力量和商圈介于兩者間的最難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現國內童裝銷量最好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有很多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯-全球品牌網-定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發現那里派克蘭帝商場專柜已撤，該品牌在通遼的失敗，導致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗加盟童裝哪個品牌好，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多查詢拜訪，找原老板或商場相識情況，再電話或親自去廠家考查，如導致該品牌失敗的因素已消失或能降服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現，也要闡發原因，該品牌的價位和氣勢派頭、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家研發的棉服和羽絨服御寒性能差，不能抵御東北或內蒙的寒冷或上市時間遠落后所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手領先，就會虧損。

　　四、 有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現在也都在轟轟烈烈地開糊口館，比如上海的博士娃。

　　第二 選址

　　選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫院、幼兒童裝加盟店10大品牌園、婦幼催進健康站或當地集中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街研發3年后街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內不拆遷，所選商場最好是當地最好的老商場，新商場慎重選擇。

　　1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調出真實數據。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、催銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場司理擺平，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最后還是被清場福建品牌童裝加盟。進商場選在春節后或秋裝上市前，這個時候商場會調整各童裝專柜位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

　　商場專柜優點：有一定人流和銷售額，如選商場在當地有影響力，易于品牌流傳，投入精力少。缺點：費用多。

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