組訓半年工作總結

半年度工作總結

太平洋，我愛你！

一百八十天以來，我把陪伴妻子的時間毫不猶豫的獻給了你。謝謝妻子，挺著個大肚子對我的移情別戀毫無怨言。

因為你，我把一古腦的家務活悉數推給了我年邁的父親。謝謝父親，幫我洗了一百八十天的衣服。

半年來，我和你已經合二為一融為一體了，你就是我，我就是你，你就是家，家就是你。白天和你相守，晚上還夢見你。日有所思夜有所夢吧--當然，噩夢居多，多少次半夜驚醒過來，望著天花板想著保費和增員到天亮。

借用某位領導的話說，能力不是第一位的，但這種敬業精神確實挺令人感動的。

人一旦沉迷于某件事情，那他一定會在這件事情上有所成長的。沉迷于工作也是如此，所以，謝謝你，太平洋，半年來你不僅增加了我的白頭發，同時也增長了我的業務能力。

一百八十天里面，在翟總的指導和幫助下，我策劃了十三場產說會，主持了十二場產說會，在體重下降好幾斤的同時業績也翻了好幾番，取得了230萬的保費。當然，這個業績是不足以稱道的，在某一日站在花都的保費平臺往回看，這個保費一定是微不足道的，這一點我深信。

一百八十天里面，我還策劃、主持、主講了五場創說會，次數明顯比產說會少，所以結果就是雖然保費提升了，但人力卻不見有太大增長。從第一場產說會到場客戶一百多人到最后一場產說會到場客戶寥寥二三十人，我深切的體會到，沒有人力基礎的支撐，保費業績只會是空中樓閣，曾經的"輝煌"也將會是曇花一現。只有一條腿的人，如何能走得遠?也許可以憑一時之勇跑一段路，但最終會累死路旁的！

半年里，我舉辦、主講了代資證輔導班(崗一)十期，平均每二個星期一期；組織、主講了技能技巧班(崗二)四期；銜接訓練班一期，銜訓是穿插在早會中進行的。比例為10/4/1，原因之一是有時候參加完代資班順利入司的新人太少(報考人數少)，少到只有寥寥那么三四個人，開不起班；更主要的原因是因為作為支公司唯一的一個培訓老師的我分身無術，一批新人剛考證入司，另外一批新人又等著輔導了，只好把嗷嗷待哺的新入司人員暫時擱淺，反正已經入司了，先做著，等新進這批人員考完證入司后一起"崗二"吧！但總的來說，這個失調的比例(10/4/1)，勢必影響到、也確實已經在不小程度上影響了新人的舉績率和留存率。所以半年來，來一批、走一批，雖然刷新了人員面孔，但并沒有刷新到人力數量。在這點上，我負有不可推卸的責任，我為之深深自責并向組織作出深刻檢討。

所幸的是，最終進水口還是大于出水口。

一百八十天里面，我策劃組織了早會120次(大約)，主持早會30次，主講早會專題48次。有過不少錯漏和失誤，也收獲了不少教訓和經驗，在發展中摸著石頭過河，探討、摸索、嘗試一種適合于十幾二十人參與的早會經營模式，而且憧憬著有一天我不用為摸索這種模式而苦惱，而是每天都是思考那種一百多人甚至幾百號人的早會該怎么開--我同樣深信我一定會等到這一天的，而且就在花都。

因為我(和翟總)一直在做這方面的努力，而且下半年也會把這方面作為一個工作重點，那就是人才増募和基礎管理。我們意識到，人員進來了，就必須配套扎實、持續的基礎管理；而基礎管理要得以實施，又必須以人力為基礎，沒有人，管誰去?所幸的是分公司也大力推行四大系統，對這方面進行大力投入和支持，借助分公司的"東風"，我們心理暗自發誓，到年底無論如何也搞個80人的出勤人力。

在業績追蹤方面，和業務主管有機結合，建立了短信平臺，以電話為主短信為輔，對業務人員進行分層級、立體化、有針對性的追蹤，形成一種日常性、持續性的習慣動作，基本上能讓業務員一天接不到我的電話或短信就睡不著覺。

縱觀自己成長歷程，橫比他人發展之路，發現在不長不短的半年當中，有淚水有汗水，有付出有收獲，有失誤有成長，有教訓亦有經驗。感謝半年來支持配合我工作的所以業務主管、業務同仁，感謝所有領導對我的期許與信任，也感謝領導對我工作失誤的批評、體恤和指正，也再次感謝妻子和父親對我工作的理解和支持。

最后，向所有領導、亦是向自己表個態：在下半年乃至往后的日子里，我會繼續以飽滿的工作熱情、高昂的精神姿態接受、完成公司賦予我的每一項工作任務，一言而蔽之：在位一分鐘，干好六十秒！

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