關(guān)于薪酬管理制度的范本

　　在現(xiàn)在的社會生活中，制度起到的作用越來越大，制度是國家機(jī)關(guān)、社會團(tuán)體、企事業(yè)單位，為了維護(hù)正常的工作、勞動、學(xué)習(xí)、生活的秩序，保證國家各項政策的順利執(zhí)行和各項工作的正常開展，依照法律、法令、政策而制訂的具有法規(guī)性或指導(dǎo)性與約束力的應(yīng)用文。那么擬定制度真的很難嗎？下面是小編為大家整理的關(guān)于薪酬管理制度的范本，希望對大家有所幫助。

　　關(guān)于薪酬管理制度1

　　一、目的：貫徹以人為本，創(chuàng)造價值的發(fā)展理念;完善薪資管理制度，強(qiáng)化部門職能。

　　二、適用范圍：公司職員。

　　三、制訂標(biāo)準(zhǔn)：在原有薪資的基礎(chǔ)上，參照同行相關(guān)的薪資待遇而設(shè)定。

　　四、參照依據(jù)：原薪資標(biāo)準(zhǔn)、地方收入標(biāo)準(zhǔn)、市場行情收入標(biāo)準(zhǔn)。

　　五、薪資等級制度：

　　1、薪資構(gòu)成：基本工資+項目津貼+獎金。

　　2、基礎(chǔ)工資：作為該員工從事工作的基礎(chǔ)保障收入，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)參照(薪資等級一覽表)。

　　3、等級劃分：分五個檔，每檔設(shè)二十五級。

　　(1)一檔(高管)：正(副)總裁、事業(yè)部總經(jīng)理、總裁助理;

　　(2)二檔(部門)：總公司部門正(副)經(jīng)理、事業(yè)部副總經(jīng)理、項目經(jīng)理、分公司正(副)總經(jīng)理、銷售大區(qū)經(jīng)理、事業(yè)部部門正(副)經(jīng)理、高級專業(yè)人員;

　　(3)三檔(主管)：總公司部門助理或主辦、總裁秘書、分公司部門正(副)經(jīng)理、設(shè)計師、省級業(yè)務(wù)主管、中級專業(yè)人員;

　　(4)四檔(主辦)：分公司部門助理或主辦、車間主任、業(yè)務(wù)主辦、初級專業(yè)人員;

　　(5)五檔(職員)：出納、會計、文員、銷售內(nèi)勤、統(tǒng)計員、后勤管理員、設(shè)備管理員、倉管員、水電管理員、檢驗員、兌獎員、文員、駕駛員、接待員、工勤人員、工人;

　　(6)注：

　　a、凡未列入以上檔次者，其薪資標(biāo)準(zhǔn)另行制訂;

　　b、業(yè)務(wù)部助理在職權(quán)上高于大區(qū)經(jīng)理,其薪資級別要比大區(qū)經(jīng)理高;

　　c、公司與事業(yè)部、子公司是上下級隸屬關(guān)系，本薪資制度中，已將此關(guān)系考慮在內(nèi)。

　　4、說明：

　　(1)二檔、三檔管理人員由本公司總裁任命為準(zhǔn)。

　　(2)技師類員工原則上以三檔起薪，特殊人才可享受二檔或更高一級待遇。

　　5、工齡津貼：

　　(1)計算標(biāo)準(zhǔn)：以該員工進(jìn)入公司滿一年后始計，第二年開始每滿一年每月20元。

　　(2)工齡工資以十年封頂，即工作滿十年后不再遞增計算工齡。

　　(3)工齡津貼統(tǒng)一在年終發(fā)放，凡在年終前離職人員(辭職、辭退、開除)，均不發(fā)放。

　　6、學(xué)歷或職稱津貼：

　　(1)高中、中專生或取得(員)資格認(rèn)證(能出具相關(guān)證書的)每月50元;

　　(2)大專生或取得(助理)資格認(rèn)證(能出具相關(guān)證書的)每月100元;

　　(3)本科生或取得(師)資格認(rèn)證(能出具相關(guān)證書的)每月150元;

　　(4)碩士生或取得(高級)資格認(rèn)證(能出具相關(guān)證書的)每月200元;

　　(5)博士生或相關(guān)任職資格的(能出具相關(guān)證書的)每月300元;

　　(6)既取得學(xué)位又獲得資格認(rèn)證的只能享受一項津貼，但在晉職同等條件下，優(yōu)先考慮。

　　(7)所取得職稱資格認(rèn)證必須與所從事的專業(yè)對口，方可享受該項津貼。

　　7、特許津貼：特別人才津貼由本公司總裁特批。

　　8、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：

　　(1)凡新進(jìn)員工須有三個月的試用期，因工作表現(xiàn)優(yōu)秀或?qū)�公司有較大貢獻(xiàn)者，經(jīng)部門上報，人力資源部核實，經(jīng)審批后(根據(jù)公司人事管理權(quán)限而定)可縮短試用期;薪資發(fā)放依不同職務(wù)或工作而定;

　　(2)總裁助理試用期一檔一級起薪，任命后一級三檔;

　　總公司部門經(jīng)理、事業(yè)部副總經(jīng)理試用期二檔十三級起薪，任命后二檔十七級;

　　事業(yè)部部門經(jīng)理、分公司副總經(jīng)理試用期二檔十一級起薪，任命后二檔十五級起薪;

　　總公司部門副理試用期二檔六級起薪，任命后二檔九級起薪;

　　大區(qū)經(jīng)理試用期二檔三級起薪，任命后二檔七級起薪;

　　事業(yè)部部門副理試用期二檔三級起薪，任命后二檔九級起薪;

　　(3)省級a業(yè)務(wù)主管、分公司部門經(jīng)理、設(shè)計師試用期三檔七級起薪，任命后由三檔十四級起薪;

　　省級b業(yè)務(wù)主管試用期三檔四級起薪，任命后三檔九級起薪;

　　總公司部門助理或主辦、總裁秘書、分公司部門副理試用期三檔四級起薪，任命后三檔七級起薪;

　　(4)車間主任試用期四檔五級起薪，任命后四檔十一級起薪;

　　分公司部門助理或主辦試用期四檔十七級起薪，轉(zhuǎn)正后四檔二十三級起薪;

　　(5)文員、出納、倉管員、銷售內(nèi)勤、檢驗員、統(tǒng)計員、廚師、司機(jī)、水電管理員試用期五檔八級起薪，轉(zhuǎn)正后五檔十五級起薪;

　　保安員試用期五檔六級起薪，轉(zhuǎn)正后五檔十級起薪;食堂幫廚、綠化工、清潔工試用期五檔二級起薪，轉(zhuǎn)正后五檔六級起薪;

　　(6)新進(jìn)員工試用期薪資定級將在原定薪資點(diǎn)基礎(chǔ)上考慮其工作經(jīng)驗及其它技能而高套兩至三個級別。

　　(7)特殊情況經(jīng)本公司總裁審批可高套級別。

　　(8)注：本薪資管理制度的制訂與發(fā)放，已綜合考慮各方面因素，并朝著以人為本管理的積極方向發(fā)展，為今后出臺標(biāo)準(zhǔn)提供依據(jù)，因此，不會產(chǎn)生負(fù)面影響。

　　六.薪資考核：

　　(1)公司對各崗位分別進(jìn)行考核。

　　(2)考核結(jié)果將分為差、不及格、及格、優(yōu)良、優(yōu)秀。

　　(3)其中優(yōu)秀員工占公司全員的5%，優(yōu)良員工占公司全員的5%，及格員工占全員的60%，不及格員工占全員的'15%，差員工占全員的5%。

　　(4)考核一次達(dá)優(yōu)秀者將給予調(diào)薪三級，考核連續(xù)三次達(dá)優(yōu)秀者，給予晉級一檔同級。全年考核達(dá)優(yōu)秀者可晉升職位。

　　(5)考核一次優(yōu)良者將給予調(diào)薪一級，考核連續(xù)二次達(dá)優(yōu)良者，給予調(diào)薪三級。全年考核優(yōu)良者，給予調(diào)薪五級。

　　(6)考核及格者不加薪亦不減薪。

　　(7)考核一次不及格者給予降薪一級;接受公司相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)，考核連續(xù)二次不及格者，給予降薪三級;由人力資源部對其工作全面了解與評估，決定是否調(diào)職;全年考核不及格者，給予降職。無職位者以辭退論處。

　　(8)考核一次差者工資將給予降薪三級，并給予調(diào)職;考核連續(xù)二次差者或全年考核累計三次者以辭退論處。

　　(9)營銷人員另有規(guī)定獎懲標(biāo)準(zhǔn)的，不在此限。

　　注：具體考核辦法屆時將由人力資源部另行制訂。

　　七、薪資變更：

　　1、原則上，提薪或降薪依據(jù)其職務(wù)的晉升或調(diào)遷而定;

　　2、每年年終調(diào)薪一次，調(diào)薪根據(jù)各部門上報調(diào)薪建議，經(jīng)公司核實評定;

　　3、凡職位晉升時，其薪資以晉升后該職位試用期薪資發(fā)放，但其試用期起薪點(diǎn)以保證原職薪資至少高出一個級別為準(zhǔn);

　　4、凡職位降級時，其薪資以降職后相應(yīng)的薪資標(biāo)準(zhǔn)而定，一年內(nèi)兩次降級的以解聘論;

　　5、凡職務(wù)調(diào)遷或臨時變更的，變更后薪資以保持或略高原有薪資水平為準(zhǔn);

　　6、薪資的提、降要有一個可說明之依據(jù);

　　注：具體薪資變更辦法將由人力資源部制訂出臺。

　　八、其它：

　　1、退休：公司規(guī)定男性職工凡年滿55周歲、女性職工凡年滿50周歲為退休年齡。凡到退休年齡還要從事工作的，須經(jīng)本公司總裁批準(zhǔn)方可退休返聘。

　　2、人事：公司職員工資統(tǒng)一由人力資源部門負(fù)責(zé)辦理。

　　3、薪資保密：

　　①企業(yè)與員工之間是一種契約關(guān)系，薪資制度是企業(yè)機(jī)密，可不用公開。

　　②薪酬制度由公司制定，各級職員不得泄漏和討論，否則將接受公司處罰直至辭退。

　　4、開發(fā)基金：

　　①公司在現(xiàn)有工資水平上每月預(yù)提10%作為人力資源開發(fā)基金。

　　②該基金用于人力資源的規(guī)劃、培訓(xùn)、和開發(fā)等支出。

　　5、激勵：

　　①獎金：

　　a、考核獎：根據(jù)公司盈利狀況，對不同級別和崗位，采用不同方式進(jìn)行局部考核或?qū)ｍ椏己恕＊劷鸩环忭敗?/p>

　　b、貢獻(xiàn)獎：根據(jù)對公司提出建設(shè)性意見或建議經(jīng)采納有效或其它貢獻(xiàn)，給予獎勵。

　　c、總裁獎：根據(jù)個別員工工作表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)務(wù)開拓進(jìn)取、管理突出者，由總裁給予獎勵。

　　②晉升：人力資源部將根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，優(yōu)先對在職優(yōu)秀員工提供更多晉升機(jī)會。

　　③資源：為管理人員、優(yōu)秀員工提供養(yǎng)老保險、失業(yè)保險。

　　關(guān)于薪酬管理制度2

　　一、工資標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、實行職務(wù)等級崗位工資制;

　　2、管理人員以現(xiàn)任職務(wù)確定工資等級，職工以現(xiàn)崗位納入相應(yīng)工資等級;

　　3、管理人員職務(wù)發(fā)生變動、職工工作崗位發(fā)生變動，自調(diào)令發(fā)布的下一個月，其工資也將隨之相應(yīng)調(diào)整;

　　二、工資構(gòu)成：

　　1、個人總收入=基本工資+崗位工資+獎金;

　　2、基本工資：依據(jù)擔(dān)任職務(wù)經(jīng)過考核確定;

　　3、崗位工資：依據(jù)崗位職責(zé)，技能高低，經(jīng)過考核確定;

　　4、獎金：效益、工作業(yè)績及表現(xiàn)由部門經(jīng)理提名，人力資源部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。

　　5、業(yè)務(wù)提成：為促進(jìn)一線員工銷售的積極性，部份崗位根據(jù)其所在崗位的銷售特點(diǎn)在達(dá)到一定基數(shù)后按相應(yīng)比例提成，激勵員工積極促銷。

　　三、職務(wù)崗位變動后的工資級別確定：

　　1、職務(wù)提升：凡被提升為領(lǐng)班以上各級管理人員，自提升之日，在其所在職位下一級基礎(chǔ)上試用一個月，試用期滿后，經(jīng)考試合格，方可納入相應(yīng)的'職位等級;

　　2、崗位變動：凡在內(nèi)部調(diào)動，自調(diào)動之日起均須經(jīng)過一個月試用期，試用期滿后，經(jīng)考試合格者，若原等級低于本崗位者納入本崗位等級;若原崗位等級與現(xiàn)崗位等級相同者，其級別不變;若原崗位等級高于現(xiàn)崗位等級，按現(xiàn)崗位等級執(zhí)行;

　　四、新進(jìn)店員工等級的確定：

　　1、調(diào)入人員：有相同工作經(jīng)歷，調(diào)入本店后，經(jīng)試用期滿合格，可參照原工作時間和工作能力，納入相應(yīng)崗位等級;

　　2、各專業(yè)學(xué)校畢業(yè)生直接來本店工作：所在崗位試用三個月后，根據(jù)其條件和本崗位要求，確定崗位等級;

　　3、職業(yè)高中畢業(yè)生、定向培訓(xùn)生：定向培訓(xùn)期間發(fā)生活補(bǔ)貼，經(jīng)實習(xí)期滿后，享受公司一切待遇，并依其所在崗位要求逐步晉升;

　　五、審批權(quán)限：

　　1、主管及以下的各級員工等級工資的確定，由所在部門根據(jù)編制和實際工作需要，進(jìn)行考核，提出意見報人事培訓(xùn)部批準(zhǔn);

　　2、部門副經(jīng)理及以上管理人員等級工資的確定，根據(jù)總經(jīng)理任職命令，人事培訓(xùn)部負(fù)責(zé)執(zhí)行。

　　關(guān)于薪酬管理制度3

　　一、目的

　　為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進(jìn)一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，根據(jù)集團(tuán)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。

　　二、制定原則

　　本方案本著公平、競爭、激勵、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定。

　　1、公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時根據(jù)員工績效、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對職級薪級進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，可上可下同時享受或承擔(dān)不同的工資差異；

　　2、競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭優(yōu)勢。

　　3、激勵：是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理，對相同職級的薪酬實行區(qū)域管理，充分調(diào)動員工的積極性和責(zé)任心。

　　4、經(jīng)濟(jì)：在考慮集團(tuán)公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。

　　5、合法：方案建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團(tuán)公司管理制度基礎(chǔ)上。

　　三、部門管理機(jī)構(gòu)

　　主任：總經(jīng)理

　　部門成員：銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售業(yè)代

　　四、崗位職級劃分

　　1、崗位分為個四層級分別為：（A）：銷售經(jīng)理；（B）：銷售主管；（C）：銷售業(yè)代；（D）：長期導(dǎo)購員；

　　具體崗位與職級對應(yīng)見下表：

　　職級崗位對應(yīng)表

　　序號

　　職級

　　對應(yīng)崗位

　　1

　　A

　　銷售經(jīng)理

　　2

　　B

　　銷售主管

　　3

　　C

　　銷售業(yè)代

　　4

　　D

　　長期導(dǎo)購員

　　五、薪酬組成

　　基本工資+崗位工資+全勤獎金+績效獎金（業(yè)績提成）+綜合補(bǔ)貼+個人相關(guān)扣款（保險金、住房公積金）+獎金。

　　員工在試用期間享受如下薪酬結(jié)構(gòu)：（注：★此標(biāo)暫不予以支付的薪酬）

　　薪酬結(jié)構(gòu)

　　基本

　　工資

　　績效

　　工資

　　全勤

　　獎金

　　年終

　　獎金

　　高溫

　　津貼

　　綜合

　　補(bǔ)貼

　　社保

　　住房公積金

　　福利

　　其它

　　銷售經(jīng)理

　　銷售主管

　　市場策略

　　一、計劃概要：

　　產(chǎn)品投入市場一般要經(jīng)歷前階段開發(fā)導(dǎo)入期、后階段開發(fā)導(dǎo)入期、發(fā)展期、成熟期、四個階段。一個產(chǎn)品要搶占市場并非是一朝一夕就可以完成的事，往往要經(jīng)歷數(shù)幾個月持之不懈的努力和維護(hù)才能做到。

　　1、為前階段開發(fā)導(dǎo)入期為3個月，通過全市各區(qū)域商圈的評估測算、預(yù)計莞樟區(qū)(大朗.黃江.樟木頭.塘廈)、莞長區(qū)(東城.城區(qū).南城)，預(yù)計可開發(fā)60--80家BC商超和2家連鎖便利店。3--5家BC商超場內(nèi)形象專柜、力爭銷售額達(dá)到60萬元，以20%的純利潤來計算，利潤收支大約平衡，市場營銷費(fèi)用約為10萬元。

　　2、為后階段開發(fā)導(dǎo)入期為12個月向全市各大連鎖商超開發(fā),以最快的速度達(dá)到全市各大KA、BC、連鎖超市和連鎖便利店的覆蓋率80%以上。第三年到第六年都為發(fā)展期、成熟期，力爭年銷售額突破1200萬元，市場營銷費(fèi)用為100萬元。

　　3、開發(fā)導(dǎo)入費(fèi)用分解：條碼費(fèi)用、入場費(fèi)用、對私費(fèi)用、

　　A、條碼費(fèi)用是指入場以條碼單個產(chǎn)品的條碼計算，目前一般為30--100元/個。

　　B、入場費(fèi)用是指入場合同費(fèi)，一般采購都會分五個節(jié)日計算,五一、中秋、十一、春節(jié)、周年店慶,每個節(jié)日大多為300--800元。

　　C、對私費(fèi)用是指個別賣場單店給予采購或給一半商場一半采購本人。

　　（以上數(shù)據(jù)只是起參考作用，具體數(shù)據(jù)還要根據(jù)具體市場情況而定和公司的策略）

　　二、目標(biāo)市場：

　　全市各大KA、BC、連鎖超市和連鎖便利店,廠方團(tuán)購,住宅花園小區(qū),中高收入家庭，特別側(cè)重白領(lǐng)人士多的商品樓盤周邊的大、小商超。

　　三、價格定位：

　　其產(chǎn)品定位決定了他的價格定位，但是要做到使產(chǎn)品更具有市場競爭力，價格應(yīng)稍低于競爭對手同類產(chǎn)品。但是要做到全市貨品統(tǒng)一供貨價，只是個別區(qū)域或時間促銷除外（但是也應(yīng)該在公司銷售部的同意下進(jìn)行）、具體價格還要根據(jù)具體市場情況而定。

　　四、服務(wù)：

　　對銷售人員、導(dǎo)購員進(jìn)行先期系統(tǒng)培訓(xùn)、建立一流的服務(wù)水平、服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化。

　　五、廣告：

　　前期開展一個大規(guī)模、高密度、多方位的廣告宣傳運(yùn)動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)和產(chǎn)品形象場外活動。

　　六、行動方案：

　　1、人員配置（暫列4人）：銷售經(jīng)理：１人；銷售業(yè)務(wù)員3人。

　　2、銷售部工作總流程：

　　人員配置－崗前培訓(xùn)－工作計劃和分配－市場調(diào)查－開發(fā)市場－產(chǎn)品銷售信息反饋－售后服務(wù)跟進(jìn)－貨款結(jié)算－市場分析。

　　七、區(qū)域劃分：

　　全市共劃分為四個區(qū)域、八條線路。(此項請看附件業(yè)務(wù)區(qū)域劃分表)。

　　八、結(jié)束語：

　　國內(nèi)的紅酒市場前景廣闊，如何能在這塊人人垂涎三尺的.大蛋糕上分得屬于我們的一杯羹。不僅僅只取決于一份營銷方案的好壞，更多的還在于營銷計劃的執(zhí)行力度并要根據(jù)市場的情況及時做出相應(yīng)的調(diào)整，以達(dá)到市場營銷的最優(yōu)化。當(dāng)然，還與公司企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的眼光和支持力度有很大關(guān)系。品牌與做人之間，策略與做事之間，做企業(yè)和做經(jīng)營之間，差一毫而失千里。在國產(chǎn)、進(jìn)口紅酒界普遍呼喚強(qiáng)勢品牌的今天，只要我們能對市場做出科學(xué)的判斷，然后制定出確實可行的營銷戰(zhàn)略，并要求相關(guān)人員強(qiáng)有力的執(zhí)行下去。看問題能始終站在市場的角度出發(fā)，處處能以客戶和消費(fèi)者的滿意度來作為衡量我們工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。那么，市場的春天就已經(jīng)離我們不遠(yuǎn)了。

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