工作計劃(實用8篇)
日子如同白駒過隙，又迎來了一個全新的起點，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家整理的工作計劃9篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
人員定位及要求
1. 組織架構
2. 崗位職責
2.1淘寶店長
1、負責網店整體規劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作；
2、負責網店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作；
3、負責網店日常維護，保證網店的正常運作，優化店鋪及商品排名；
4、負責執行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案；
5、負責收集市場和行業信息，提供有效應對方案；
6、制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業績目標；
7、客戶關系維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題。
2.2客服人員
1. 通過聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問題,達成雙方愉快交易，處理訂貨信息
2. 熟悉淘寶的各種操作規則,處理客戶要求,修改價格,管理店鋪等;
3. 解答顧客提問，引導顧客進行購買，促成交易。
4. 為網上客戶提供售后服務,并以良好的心態及時解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務并能解決一般投訴。
6. 配合公司淘寶店鋪和獨立網站的推廣宣傳,在各種群和論壇發貼宣傳、推廣店鋪；
2.3網店美工
主要工作內容 （PS 合成、調色 及 摳圖 必須熟練 經驗要求1年以上）
1．負責網絡店鋪視覺規劃、設計，以及產品描述工作；
2．負責網站產品模特后期圖片的處理和排版。
應聘要求 ：
1.愛好視覺，對設計有天生的觸覺。追求完美。
2.具有網頁美工設計能力和平面設計能力，一年以上的工作經驗。
3.熟悉淘寶貨品上架、寶貝編輯等功能；
4.熟悉Dreamweaver 、Photoshop 等相關設計軟件
5.有良好的團隊合作精神，有耐心,做事認真細心負責,誠實可靠,能承受一定的工作壓力。
6.熟練編寫div/css優先
2.4網店編輯
1.負責網店產品上架和下架的相關工作；
2.負責網店產品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫
3.負責促銷活動文案的構思和撰寫；
4.負責網店產品標題的編輯和修改等；
2.5物流人員
1.按照要求對貨物產品進行包裝，負責進貨和發貨等物流方面的事項，清點庫存。
2.較強的服務客戶的意識及團隊合作精神
3、能吃苦、蹋實、細心 、能長期穩定的合作。
4、有網店打包工作經驗的優先考慮。
職責描述：
1、負責商品進庫、出庫，發貨包裝。
2、準確無誤的核對面單與商品貨號、數量等。
3、登記商品出庫記錄。
4、定期對庫房進行盤點。
2.6網店推廣人員
1、負責優化站內產品，根據淘寶搜索規則優化產品排名。
2、負責通過第三方平臺吸引客戶，包括論壇、微博等。
3、負責和相關店鋪交換友情鏈接。
4、負責淘寶活動的報名接洽等。
5、要求有1年以上淘寶推廣工作經驗。
店鋪風格搭建
1、模版選擇
1.1模版是整個店鋪頁面板塊的結構，淘寶有完整的模版提供購買，也可以自己編寫。
由于自己編寫時間較長，建議直接購買模版（數百元不等）
1.2 模版的選擇要符合產品的特性，如干凈，清新的模版，時尚、絢麗的模版。
2、圖片處理
2.1 產品拍照，產品照片很大程度上影響了顧客的購買欲，所以就要求有一定的拍攝水品，可選擇自行拍攝或到外景拍攝。
2.2產品圖片處理，拍攝完成的圖片需要進行美工處理才能使用。
2.3廣告宣傳圖片制作，需要美工有很好的思維設計，以確保美觀度和號召力。
3、文案撰寫
3.1 產品描述，介紹文案撰寫，要求既符合網絡閱讀習慣又有很強的煽動性并且符合淘寶搜索優化規則。
3.2 廣告活動文案，產品促銷、活動的宣傳文案，要求簡潔、生動、富有煽動性。
4、產品上架
4.1 整理好產品分類、型號、圖片、文案、價格，上傳到店鋪后臺，不能出現產品分類、型號、圖片、描述文案不符的.情況。
4.2 處理首頁版面圖片以及產品鏈接。
5、發布店鋪
5.1 以上工作處理完成后即可擇時發布店鋪。
5.2 一般店鋪在凌晨發布。
店鋪運營
1、工作流程建立
1.1 上班時間、值班表制定。
1.2 倉儲、發貨、物流流程制定。
1.3 新商品發布規則制定。
1.4 導購說辭，FAQ制定。
1.5 退換貨機制制定。
1.6 客戶投訴處理機制制定。
1.7 客戶回訪機制制定。
2、產品價格策略以及營銷活動
2.1 整站商品價格不宜定的太高或者太低，走平民路線，價格太低不利于品牌及利潤的建立，太高又使消費者望而卻步，可以考察淘寶同類產品的定價從而設置理想的價格。
2.2 確定3-5款主打產品（爆款），以后歷次活動優先考慮這幾款產品的報名，以此吸引客戶，做好關聯銷售，并且以主打產品的銷量帶動整站商品的銷量。
2.3促銷的方式、頻率控制非常重要，一般的方式有限時折扣、滿就送、滿就減、搭配套餐、客戶代金券、優惠券等，月度、季度、節日、時令均可開展促銷活動，也可根據需求進行促銷。
2.4開通淘寶客、分銷以及利用淘寶商城的各種免費以及收費的資源。
3、淘寶資源表
工作計劃 篇2
一、集體收入管理
1.村集體的一切經濟收入，包括原有積累，發包、經營租賃收入、土地補償、資產變賣收入、財政撥款及借入資金以及其他收入均納入資金監管范圍。
2、村集體所收取的各種款項必須由鎮三資代理服務中心工作人員和村會計辦理相關手續。嚴禁其他人員出具憑證收取各種款項。
3、嚴格執行收支兩條線制度，村集體收取的各種款項必須及時足額存入村集體收入專戶，并及時辦理入賬手續，發生一筆存入一筆不能怕麻煩，不得坐收坐支，不得設立“賬外賬”和“小金庫”。對私設小金庫的已經支出的部分由主持人和承辦人承擔，村集體不予核銷。并將收入金額記入村集體財務賬面上。收支差額剩余現金部分要存入集體收入專戶。
4、各村所有收入款項，應按照合同(協議)規定的時間和要求及時收取。
5、承租、承借。承包方等未按合同(協議)規定的時間和要求辦理交款手續的，應按原簽合同或協議所履行的程序提請村兩委會或村民代表會集體討論、研究，及時提出處理意見。
6、各村對所簽訂的各種合同(協議)包括因特殊情況需要變更而簽訂的變更后的合同(協議)等必須由“三資代理”服務中心監督參與執行，并報三資代理服務中心一份作為備案用。
二、村集體支出管理
1、村集體支出，必須執行收支兩條線原則，嚴禁坐收坐支，一經發現按責任追究制度嚴肅處理。
2、嚴禁以村集體名義向任何單位或個人提供任何擔保，一經發現對主要責任人一律免職，并承擔相應的經濟責任。
3、村級支出應按程序制定預算，并報鎮三資代理中心審批后，按批復預算進行辦理相關手續。
4、支出票據必須具備以下要素，時間、事由、金額、經手人、民主理財小組蓋章、批準人簽字。
5、對村級開資實行限額審批制，發生1000元以下支出的，由兩委聯席會議提出計劃，村民理財小組審查，報鎮“三資”代理中心審核，開支在1000元以上5000元以下的，由村兩委聯席會議提出計劃，村民大會或村民代表大會通過，村民理財小組審核后報鄉鎮三資代理中心付主任審批。超過5000元支出的按上述程序辦理后報鎮三資代理中心主任審批。
6、村集體一切工程項目，都要先制定預算，并將方案提交村民會議或村民代表會議討論通過后再上報鎮三資代理中心審批，鎮三資代理中心批復后方可實施，村民或村民代表會議記錄要妥善保管。
三、票據管理
1、農村集體經濟組織財務管理要使用農業部門監制的統一專用收款憑證和付款憑證，不得自行印制、外購使用其他收、付款憑證。農村開展“一事一議”籌資籌勞使用省農民負擔管理部門監制的專用“一事一議”收據和用工憑證。
2、村集體經濟組織向單位或個人收取款項時，應使用農村集體經濟組織的統一收據。使用時要加蓋使用單位財務專用章。
3、村集體經濟組織要嚴格規范支出單據。所有支出票據應為國家稅務部門印制的統一發票同時要附有具備發生時間、名稱、用途(事由)、經辦人、參加(在場)人、審批人等基本要素的.單據，對跨年度的支出票據一律不予入賬。
4、嚴格控制使用無據支出憑證。對確因客觀情況不能取得原始憑證的支出。一律由經手人填寫統一印制的單據，手續必須完備。鎮“三資”代理服務中心嚴格審查，如果發現違規的，要退回或追回，并追究相應責任。
四、資產、資源管理
各村資產和資源出售、轉讓、承包、租賃等必須嚴格按照資產、資源監管工作流程，由村兩委制定方案向鎮三資代理中心提出申請，鎮三資代理中心必須在5個工作日內對需要評估的資產組織專業人員和村民代表評估作價并對村級申請做出批復，標的額在5000元以下的由經管中心主任批復，標的額5000元以上的需要經管中心主任，鎮三資代理服務中心主任批復，交由村民大會或村民代表會議討論及時公示，公示期為七天，公示期滿，按照相同條件，村民優先的原則，村集體經濟組織采取競價方式 進行公開招標，標的額在2萬元以下的由鎮三資代理服務中心到現場指導、監督;標的額2萬元以上的，由鎮三資代理服務中心報市“三資”代理服務監管組織復核。市三資代理監管組織到現場指導監督，審核并簽字蓋章，鎮三資代理服務中心具體指導村集體和承包方簽訂規范的經濟合同，將相關資料及合同文本歸檔管理，同時在鄉村兩級及時公示。
五、債權債務管理
1、對于農田基本建設和其它公益事業項目建設的安排，應堅持量力而行的原則，一般不得舉債。確因經濟發展需要借貸資金的，先由村委會提出方案，經村民理財小組討論，村民代表大會通過，并報“三資代理”服務中心審批。所借入資金按會計制度核算，實行專款專用。
2、未經上述程序而新增的債權債務，村民主理財小組有權否決，并拒絕在相應的票據上加蓋民主理財專用章經管中心不予入賬，誰經手、誰簽字、誰負責的原則，村集體不承擔利息和還款責任。
六、土地承包管理(含林地)
20xx年發包的機動地，開荒地以及其它資產各村現在就要著手準備，特別是機動地、開荒地，魚池、林地等資產資源機動地的承包年限原則上一年一包，最長不超過3年，也就是說不能超過我們這一屆村委會的任期，魚池水面的承包年限最長不超過10年，林地的承包年限為50-70年，20xx年發包工作就要開始了，各村一定要按著資產，資源監管流程進行，召開兩委會議研究承包方案，向鎮三資代理服務中心提出申請(書面)加蓋村委會公章。待三資代理中心批復后，召開村民代表大會 ，村會計要做好會議記錄及表決記錄，填定“鄉級監管表”，底價在兩萬元以上的上報市三資監管辦公室，填寫市級監管表，張貼公告，公示期為7天，拍攝公告照片、公告上要具體寫明參與競價者攜帶抵壓金的方式 ，數額及報名時間，寫明競價日期，各詳細時間、地點等，繪制標的圖紙，拍攝現場照片，由村委會起草合同草稿，由鎮三資代理中心審核把關。鎮三資代理中心到現場監督，指導競價過程底價在兩萬元以上的必須由鄉鎮上報到市監管辦公室一同到現場監督，指導競價過程，鑒訂合同3份，進行公開公示，款項存入賬戶，資料裝訂存檔。
今后我們經管中心要加大三資監管力度，切實覆行職責，認真執行兩個監管流程(即資金監管工作流程，資源、資產監管流程)采取有效措施堅決遏制坐收坐支，公款私存、村集體資金體外所循環現象發生，從下周開始利用兩周時間對全鎮9個村20xx-20xx年兩年坐收坐支情況進行專項審計，將審計結果在全鎮通報，并上報黨委。作為村干部績效工資考核的依據。
對村級資產、資源發包堅持到現場指導監督，現場收取承包費，直接存入集體收入專戶，我相信有黨委、政府的堅強領導，通過我們鎮村全體干部的共同努力，層層把關，齊抓共管，使我們的三資管理工作在原有的基礎上取得更大的成績。向黨委、政府交一份滿意的答卷。
工作計劃 篇3
一、班級學生情況分析
本班共有學生50人，其中女生30人，男生20人。本學期重點仍然是對學生進行各種學習生活常規訓練，養成良好的學習習慣，營造良好的班內氛圍，使學生講文明，懂禮貌，學會寬容，學會與他人合作。
二、工作目標和要求
1、培養、形成良好的班風。
2、引導學生養成良好的學習習慣、生活習慣，引導學生從身邊的小事做起。
3、加強與家長的聯系與溝通，與家長密切配合，關心愛護每一位學生。
4、使學生講文明、懂禮貌，養成良好的衛生習慣，愛護公物，遵守紀律。
三、工作重點
1、嚴抓紀律、衛生，形成一定的班規、校規。
2、加強思想道德教育，養成良好的行為習慣，成為一名合格的'小學生。
3、養成良好的學習習慣，掌握一定的學習方法。
4、加強安全教育，增強學生的自我保護意識。
四、采取的主要措施
1、常規教育方面
（1）充分利用主題班會的時間學習《小學生日常行為規范》和學校各項規章制度，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。
（2）合理利用升旗儀式，重大節日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節，國慶節，和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題活動，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
（3）充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。比如：可以利用故事會和流動紅旗的評比等活動，對學生進行思想教育。，進一步規范學生的行為習慣。
2、紀律方面
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
（1）課堂紀律
首先師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"
（2）課間紀律
課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展"跳繩，做游戲，拍球"等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
工作計劃 篇4
一、指導思想：
本學期我校藝術教研工作，以發展觀為指導，聯系學校素質教育整體規劃，進一步確立新課程標準的基本理念，繼續加大藝術課程改革力度，以提高課堂教學效率為重點，以提高藝術教育的科學性作為新的增長點，以發展學生藝術素質和人文素養、培養創新精神和實踐能力為歸宿，不斷形成民主、開放、高效的教研機制，建設和諧校園。
二、主要工作：
積極開展教研活動，鉆研教材，繼續學習課程標準，進一步深入研究和探索課堂教學模式，提高課堂教學效果。
1、課堂教學
把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿。在藝術教學中體現藝術課程的實踐性與體驗性，為學生營造一個自我表現的舞臺。現在對于課程改革環境下的教師，光有一桶水是不夠的，根據學校與地方的實際，拓展學生學習資源。注重研究現代教育技術在課堂教學中的應用，進行教學資源的重組，盡量使課堂教學效果優化。這學期繼續推進學校教研組活動，嚴格按照教導處安排了“一課三上，三課一評”活動，嚴格按照計劃，落實調研工作，及時組織教師探討、交流，開展教研組活動。
（1）有效備課
備課必須課時齊全，內容詳實，格式規范。要特別強化“六有”：有教學目標，有教學重難點，有教學準備，有板書設計，有課堂生成，有教后記。教學環節設計要科學合理，并有一定的創新性，課堂生成和教后記力戒形式主義，杜絕不備課就上課的現象發生。加強對教師備課情況的檢查，每月不定期的抽查一次，改變以往重檢查少指導的方式，每次檢查都有文字記載，并及時將檢查情況反饋給教師。
（2）有效上課
教師上課，要有強烈的目標意識、質量意識和效益意識，教師要真正做到教學態度親切，教學方法恰當，教學過程機智，教學效果明顯。努力做到“三要”、“二互”，即目標要明確、容量要飽滿，重點要突出；師生互動，課內外互延。本學期組內每個教師至少開設一次公開課。
（3）有效作業
教師要按規定控制學生作業總量。對學生布置的作業必須精心設計，體現出個性化、基礎性、層次性和選擇性，滿足不同層次學生的需要，務求針對性強，有實效。嚴格按照學校《教育教學工作規范實施細則》中批改作業的要求進行批改。
2、教育科研
（1）積極撰寫教學案例與教學隨筆，將在藝術教學中的自己的反思、體會整理成文。每月上交學校教導處案例一篇，隨筆兩篇。組織藝術教師積極參加各級教育機構的論文評選，積極向教育類雜志投稿。
（2）積極參加學校科研處的交流活動，本學期教師交流的主題為：“學生良好學習習慣的培養”，主要圍繞學生的課前預習、課前準備、課堂參與、主動質疑、傾聽發言、有序操作、合作交流、閱讀教材、認真作業、自主檢查、課后作業、課余讀書等進行準備，交流內容要具體，結合具體的教學內容、學科特點談具體的操作方法，可以進行適度的提煉總結。切忌泛泛而談，要把自己實際怎樣做的說清楚，可以寫成具體的'案例。輪到交流準備的教師要在上一周的周三前將交流稿發給科研處吳穎老師，經審核通過的稿件在教師例會上作交流，并在月考核中加分。
3、興趣小組
提高學生藝術欣賞水平和表演技能，組建學校“音樂、美術、書法”三個藝術小組，選拔優秀學生開展舞蹈、電子琴、繪畫、陶藝等活動，通過各種活動培養學生的藝術特長。
三、措施
1、關于到多功能教室上課
由于多功能教室位于學校西教學樓四樓，學生上藝術課具有較長的樓梯與道路要經過。在此過程中，藝術組的教師必須組織學生排隊到多功能教室上課，并且組織學生排隊離開多功能教室。維持校園良好的秩序，保障學生的安全。
2、關于藝術作業的評價
藝術作業的評價是藝術教學中不可或缺的組成部分，藝術教師在評價學生作業時應組織學生對藝術作業進行自我評價與同學互評。并在教師評價學生作業后批注時間。
四、藝術活動安排
二月份
1．參加學校的開學工作會議
2．制定學期教學計劃
3．制定藝術青年教師“一人一課”安排表
三月份
4．互相聽課，青年教師向學校作匯報課<蓮山>
5．組織教師撰寫藝術教學論文，上報優秀教學設計、教育教學敘事和典型案例及評析。
6．組織學生參加滁州市明光市小學生書畫比賽。
7。全市中小學美術課堂教學示范課展示
四月份
8．學校藝術課堂教學展示活動，面向全市開放日活動。
9．市小學音樂評優課
五月份
10．小學美術說課比賽
11．開展一人一課活動。
六月份
12．“六一國際兒童節”慶祝活動，文藝演出與書畫比賽。
五、一人一課活動安排（藝術組）
工作計劃 篇5
為進一步貫徹落實衛生部結核病防治工作相關技術方案，確保20xx年結核病防治年度目標的實現，制訂本年度工作計劃：
一、年度目標
1、計劃全鎮發現活動性肺結核病X例，新發涂陽肺結核病人X例。
2、涂陽肺結核病人全程督導管理率95%以上，初治涂陽肺結核病人強化期（前2月）督導管理率達95%以上。
3、傳染性肺結核病人治愈率保持在85%以上，其他肺結核病人完成治療率達99%以上。
二、工作指標
1、全鎮發現的肺結核病人、疑似肺結核病人、結核性胸膜炎、各類肺外結核病人限時100%網絡報告、報告卡報告，肺結核病人、疑似肺結核病人、結核性胸膜炎病人轉診率100%，轉診到位率達95%以上。
2、配合縣疾控中心，報告的.轄區內肺結核病人、疑似肺結核病人實行限時追蹤率達100%，追蹤到位率90%以上，總體到位率達95%以上。
3、初治肺結核病人規則治療率達95%以上。
4、鎮、村醫生結核病防治技術培訓率達100%。
5、公眾結核病防治知識和政府免費政策知曉率達85%以上。
三、主要措施
1、成立結核病管理工作小組，成員如下：
組長：XX
成員：XX XX XX XX
辦公室設在防保科，由XX負責具體工作。
單位領導要充分認識結核病防治工作的重要性、緊迫性，切實加強領導，充分履行結核病防治工作職責，認真實施好院內結核病歸口管理工作，做好結核病人，疑似結核病人的發現、登記、報告、轉診及健康教育工作。
2、認真執行“兩免”政策。
3、在“3·24世界結核病防治日”之際，開展結核病健康促進活動，進一步加強政府“兩免”政策和結核病防治知識的宣傳，在3月中旬前，對每村3-5條墻體標語作一次維護和補選，重新整理或調換宣傳展牌。
4、進一步應用好“結核病管理信息系統”，
5、加強網絡人員培訓，提高服務能力。舉辦一期村級結防醫生培訓班，每季度完成對村級結防醫生的技術培訓，做到有簽到、備課、教育、教員、考核、小結、照片等資料。
6、加強督導訪視工作、督導結果和整改意見及時反饋到被督導單位，以便及時整改。每月督導1次，每次督導覆蓋村85%以上，每例涂陽肺結核病人治療全程共訪視4次，初治涂陰肺結核病人治療全程共訪視3次，無涂陽肺結核病人的行政村，要列為督導重點單位，應進行不定期督導，督導結果及整改措施及時反饋給各村。
四、年度考核驗收
1、20xx年12月考核全年目標完成情況，每月督導評價序時進度完成情況及工作質量，并納入到全年總分（每次占25%）。
2、考核驗收指標
（1）登記、報告轉診率達100%，轉診到位率達95%以上。
（2）系統管理率達100%，即涂陽肺結核病人全程督導，初治涂陰肺結核病人強化期督導管理分別達95%以上。
（3）治療管理病人按期復查，取藥率達100%，規則服藥率達95%以上。
（4）藥品保存、保管合格率達100%，治療管理卡及時、正確填寫率達100%。
（5）網絡疫情追蹤到位率達85%，總體到位率95%。
（6）涂陽肺結核病人密切接觸者篩查率達85%。
（7）村結核病防治醫生培訓率達100%。
（8）每村更新1-2次宣傳欄，宣傳覆蓋率100%。
（9）結核病防治費用及時兌現率100%。
（10）公眾結核病防治知識和政府免費政策知曉率達85%以上。
XX衛生院
20xx.X.X
工作計劃 篇6
xxxx年9月，新學期伊始，很榮幸我成為了“xx市xx實驗學校xx名師工作室”中的一員。能在名師的指導和引領下，切實提高教育教學探索和實踐的能力，切實提升自身的專業理論素養，促進自我成長，我能成為其中的一名學員，倍感欣慰。我將立足于名師工作室這一平臺，虛心向學，特制定此成長規劃，并以此為目標和動力。
一、指導思想
以現代教育思想為指導，以“名師工作室”為載體，圍繞工作室的科研課題與工作室同志一起潛心研究教育教學方法，把先進的教育理念、獨特的教學風格、精妙的教學技巧、靈活的教學方法，滲透和輻射到自己的教學中，使自己盡快地工作室中成長起來。
二、發展目標
1.牢記“理論學習是關鍵，實踐反思天天做”。讀書----反思----實踐，在學習與反思中不斷進步，努力提高課堂教學水平，沉積自己的人文素養，提升理論功底，形成自己的教學個性。認真學習教育教學理論，每學期有選擇地讀好一本教育教學理論書，用好教育資源，提高課堂教學的效果。
2.認真聽取導師指導，積極參與“名師工作室”的各項工作，并進行及時的總結和反思，爭當優秀學員。
3.每學年開1節以上校級以上公開課，每學期聽課15節以上。寫1篇以上學習心得體會，分析1個以上教學案例；
4.利用現代化設備，借鑒網絡資源，加強對教材體系的梳理，自己嘗試制作系列化微課。
5.堅持科研課題的研究，堅持寫科研日志，并且進一步規范、系統，堅持過程材料的積累，爭取階段成果的呈現。
6.積極提供研討課例，推廣先進經驗和科研成果，傳播新的'教育理念。經過兩年的學習，希望自己能盡快成長起來。
三、達成措施
1.做個虛心求教的老師。作為年青年教師的我，想要更快更好是發展自己，首先就要不斷地向其他教師請教，抓住一切機會向同行學習，特別要向名師學習先進的教育理念和方法。并且始終保持“學生”的心態，虛心求教。其次，要多聽公開課，因為這些課都是老師精心準備的，匯集了很多精華，所以能學到很多有用的東西。并且仔細作好評課筆記，參與討論和傾聽。
2.立足課堂實踐，形成有特色的教學風格。在新課標理念指導下，從身邊有經驗的教師處請教，從網絡資源中學習，從名師中汲取，敢于實踐，在實踐中反思，在反思中學習，在學習中成長，在成長中提升。
3.提高師德修養，用心靈去塑造學生的心靈，用自己的言行去影響學生，讓人格的種子在學生的心靈深處發芽，開出美麗的花朵。
4.通過名師工作室平臺，積極主動的與其他學員交流學習心得和體會，共同探討教育教學遇到的一些疑難問題。堅持每周的集體備課，與工作室其他學員交流一下心得體會，在交流中升華理念，在以后的教學實踐中逐步完善。
總之，現在我以飽滿的熱情加入到名師工作室，成為其中的一員。在今后的教育教學以及教育科研工作中，我會充分借助工作室這塊平臺，全心投入教科研工作，虛心向名師請教，誠懇與同伴合作，積極開展行動研究不斷地學習和反思，精心錘煉專業本領，促使自己進一步成長為學校的教育教學骨干。
工作計劃 篇7
為進一步推進素質教育，提高我校學生文學修養，弘揚祖國優秀的傳統文化,激發學生的愛國主義情感，陶冶學生的情操和審美情趣。學校開設了誦讀興趣小組,現將本學期誦讀興趣小組的活動計劃簡介如下:
一、活動目標
通過誦讀活動的開展，進一步增強學生學習祖國語言的興趣，開拓視野，使學生形成積極的人生態度及正確的世界觀、人生觀和價值觀，培養學生良好的閱讀興趣與習慣，幫助學生樹立終身親近經典詩文的理念，提高審美鑒賞能力和誦讀的'整體水平。
二、活動場所及指導老師：
“三進”工作活動室教室 鄭躍東 張敏慧 許紅俊
三、活動時間：
雙周二中午活動并接受練習任務。
四、活動內容：
組織學生進行課外閱讀交流，選取中華經典詩詞和美文進行誦讀技巧等方面的指導，充分激發學生的閱讀興趣，使學生在廣泛的誦讀中有所感悟，讀有所得，耳濡目染，使學生的品德情操和人文素養都得到進一步提高。
五、課程建設及活動效果。
1、每兩周寫一篇活動感受或讀書筆記。
2、學期結束后開展誦讀競賽活動。
工作計劃 篇8
要先入手認識本店人員，大致的年齡以及背后的家庭，藥店店長的工作計劃。因為年齡間多少會有點隔膜！
了解本店之前一向負責的人員處理方式，如果覺得不是很滿那可稍微步步改進，讓他們慢慢接受！
對上以理，對下以德，對客熱情
①做代表人的工作：在這以公司最高經營人的代表的身份，跟地域關系者、顧客、商業關系者接觸，培養雙方良好的關系
②做情報收集者的工作：地域內周圍收集、采購商品或變價
③做調整者的工作：在問題發生時，以店長的身份，盡早加以調整解決，并且處理的順暢得到雙方都能認可
④做傳達者的工作：將公司的方針、計劃目標等，正確及快速地傳達給店內的部下
⑤做指導者的工作：教育和指導部下，
⑥做管理者的工作：管理店內的營業活動并達成營業目標當藥店店長跨出家門時，就意味著新的一天開始了，在保持心情愉快的同時，應提前20分鐘到店。從職工進出口入店并向值勤人員出示"工作證或入店許可證"，然后親自打出勤卡，同事們見面應互相問候"你好"。
換上工作服的同時，別忘了將胸卡配帶在左胸部，然后再一次檢查自身的儀容儀表。要知道"人是永遠沒有第二次機會創造第一次印象的"，給顧客良好的接觸印象也就意味著銷售成功了一半。
倒班制的藥店店長還應注意：除早晨上班，在中午交接班時應提前30分鐘到崗，因為你還擔任著清點藥品的重要工作。
藥店店長工作計劃營業前的各項準備工作好與否，是做好一天接待服務工作的基礎。
如果準備工作做得充分，就能保證營業期間忙而不亂，精力集中，提高工作效率。同時也能減少顧客等待的時間，避免發生差錯和事故。所以藥店店長們在上崗前應做好以下準備工作：
一.參加工作例會
例會的基本內容：
(1)早例會
①匯報前一天的銷售業績以及重要信息反饋；
②確定工作計劃和工作重點；
③清點、準備當日宣傳助銷用品；
④朗讀常用禮貌用語(根據各藥店的不同規定)。
(2)晚例會
①提交當日各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋；
②店員表現的評估及分析，提出改進建議；
③接受企業上級主管的業務知識技能培訓；
④朗讀常用禮貌用語(根據各藥店的不同規定)。
(3)周、月例會
①提交各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋；
②清點、申領下周(月)宣傳助銷用品；
③導購表現的相互評估及分析，提出改進建議；
④接受企業上級主管的業務知識技能培訓；
⑤聯誼活動。
注：①每日例會--在藥店當日值班的藥店店長必須參加；每周、每月例會--所有地區的藥店店長必須參加。
②上述每日早、晚和每周、月例會的'內容均屬獨立執行。
2.檢查、準備好藥品
(1)復點過夜藥品。參加完工作例會后，藥店店長上崗的第一件事，就是要根據藥品平時的擺放規律對照藥品帳目，將過夜藥品進行過目清點和檢查。不論實行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥品都要進行復點，以明確責任；對實施"貨款合一"由藥店店長經手貨款的，要復點隔夜帳及備用金，做到心中有數。在復點藥品和貨款時，如發現疑問或問題，應及時處理。
(2)補充藥品。在復點藥品的過程中，根據銷售規律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出現數量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續補的數量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證當天的銷量。對于百貨商場和超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產地的藥品同時上柜，以利于顧客選購。一.怎樣提高營業額
一個簡單有效的方法就是常見的發單子啦。
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二.店員管理
在人事方面，店長有權利參與營業人員的招聘、錄用的初選；有對員工給予獎勵和處罰的權利；有權利辭退不符合公司要求或表現惡劣的員工；有權利根據員工表現提出調動、晉升、降級、辭退的意見；有權利對員工的日常工作表現進行檢查和評定；有權利對店內的突發事件進行裁決；對店內的貨品調配有決定權.
三.店面日常運行.
1、了解品牌的經營方針，依據品牌的特色和風格執行銷售策略，工作計劃《藥店店長的工作計劃》。
2、遵守公司各項規定，執行上級指示，完成公司下達任務。
3、負責管理專柜的日常工作，監督考核導購的工作表現，及時反映員工動態，并對導購進行培訓。
4、負責盤點、帳簿制作、商品交接的準確無誤。
5、負責店鋪內貨品補齊，商品陳列。
6、協助主管處理與改善專柜運作的問題。
7、協助主管與所在商場的溝通與協調。
8、定時按要求提供周圍品牌在商場的公關推廣活動。
9、了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內客流量資料。
10、激發導購工作熱情，調節貨場購物氣氛。
作為一個店長，她不能定位為促銷員或領班，她的心態就是老板，如何培養這種心態，這跟公司的文化、體制有很大關系，這是管理藝術，士為知己者死，作為一個有責任心的店長，對于每天的工作細節，都要留心。
店面營運通常分為三個時段。營業前除了開啟電器及照明設備，帶領店員打掃店面衛生，還要召開晨會，內容主要包括公司政策及當天營業活動的公布與傳達；前日營業情況的分析，工作表現的檢討；培訓新員工，交流成功售賣技巧；激發工作熱情，鼓舞員工士氣。另外，還要點貨品，專賣店要清點備用金以及核對前日營業報表，傳送公司。
在營業過程中店長要注重以下工作：檢查營業員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌；督導收銀作業，掌握銷售情況；控制賣場的電器及音箱設備(專賣店)；備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時使用；維護賣場、庫房、試衣間的環境整潔；及時更換櫥窗、模特展示，商品陳列；注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發生；及時主動協助顧客解決消費過程中的問題；收集市場信息，做好銷售分析；整理公司公文及通知，做好促銷活動的開展前準備和結束后的收尾工作。
在營業后要核對帳物，填寫好當日營業報表，營業款核對并妥善保存，留好備用金。還要檢查電器設備是否關閉。杜絕火災隱患，專賣店檢查門窗是否關好，店內是否還有其他人員。
貨品方面，店長有權利對公司的配貨提出意見和建議，并有權利拒收有質量問題的貨品。
四.售前售后服務.
咨詢處的工作人員由專業的醫生護士擔任，組成獨立的銷售服務部門，被稱之為"客情部"。產品的銷售及售前、售后服務都是在客情部完成的。只有對客情由真正深入的認識，策劃、公關才會圍著客戶的腦袋轉而不是你自己的腦袋轉。客情工作是一個體現細節的地方，只有把握了細節才能把握全部。
(一)五意識一個也不能少
1、危機意識：即時時刻刻有坐在火山口上的感覺。藥店行業競爭的空前激烈，企業發展的好壞，都直接影響到個人的生存與發展。如保利用有限的資源去尋求藥店最大的生存和發展空間，成為店長苦苦思索的難題，因而在工作中必須有危機意識，不能有絲毫懈怠。
2、經營者意識：開門迎客遇到各種各樣的麻煩事，店長要從經營者的角度去考慮問題，擯棄本位思想，在自己能力范圍內，一力承擔，趨利避害。
3、教練意識：對店員，授之以"魚"不如授之以"漁"，教以方法和手段，比如商品陳列的方法、商品組合銷售的方法等，并訓練其舉一反三的能力。有些新員工接待顧客時有恐懼心理，店長應及時幫助他們消除這種恐懼心理。
4、超前意識：對藥品市場銷售信息、競爭對待、對手銷售動態保持高度敏感性，及早準備，并將信息反饋至總部，以備參考。
5、成功意識：店長乃一店之主，每天面臨著很多難題，很容易出現沮喪的心情，所以保持良好心態至關重要。須知，成功不僅靠過硬的本領、良好的態度或者人脈和機遇，更重要的是有堅持和不服輸的心態，即要堅持不懈，不輕言放棄。
(二)三制宜：經營管理發威力
1、因地制宜：根據門店所處商圈形勢，揚長避短。例如我店周圍有兩家連鎖藥店總店，競爭異常激烈。我店在藥品價格、品種及品牌認知度方面的優勢均不明顯，但是離商圈內唯一的二甲醫院最近，我根據這一地緣優勢，拜訪門診醫師，引導一些處方外配品種，增加了客流，樹立了口碑，使銷售額大幅提升。
2、因人制宜：不要期望店員都是全能選手，關鍵是讓其發揮自己的優勢。一個門店的員工是由年齡、性格、經驗、悟性不同的人組成，要想建立高效、有紀律的團隊，店長應賞罰分明、樹立榜樣。采取一對一的談話，幫助店員成長，讓店員明確自己的閃光點，并加以擴展。
3、因時制宜：作為店長要學會樹立階段性目標，確定工作重點，把有限的精力和時間集中起來，進行重點突破。把工作重點分成三個階段：第一階段是聚人氣。改善服務環境，提高服務質量，最大程度切分商圈內零售藥品市場這塊蛋糕，解決"為什么銷"的問題；第二階段做商品陳列，按照毛利率的高低，確定商品陳列。始終把高毛利商品擺在柜臺最醒目的地方，解決"銷什么"的問題；第三階段制定適當的銷售策略，幫助店員分析高毛利商品的賣點及相關銷售策略，解決"怎么銷"的問題。
(三)Q12法則：激勵員工有妙法
眾所周知，店長所率領的一線員工表現的好壞，往往決定企業在市場競爭的成敗。公司在評測員工表現方面制定了很多指標，諸如銷售業績、商品管理、勞動紀律、專業水平及工作效率等。雖然這些指標能夠客觀地反映員工或門店的現狀，但都是從企業或門店的角度出發來評測員工。如何從店員的角度出來，評測其工作表現，并不斷提醒激勵員工的進步呢?借鑒Q12法則，讓員工在其之中不斷尋找自己的定位，發揮自己能動性：
1、我知道對我的工作要求；
2、我有做好我工作所需要的材料和設備；
3、在工作中，我每天都有機會做我最擅長做的事；
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